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TuPlandeNegociospasoapaso

PLANDENEGOCIOS

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Tepresentamoslaguadelascincoestructurasbsicasparainiciar

Crdito:Depositphotos.com

ENTREPRENEUR

NOVIEMBRE12,2015

Elplandenegociosesundocumentoescritodeunas30cuartillasqueincluyebsicamen

conseguirlos,laestructuraorganizacional,elmontodeinversinquerequieresparafinanc
futuros(tantointernoscomodelentorno).

Tambinenestaguasevenreflejadosvariosaspectosclavecomo:definicindelconcep

estdirigidalaofertayquinessonloscompetidoresquehayenelmercado,entreotros.

recursossenecesitanparainiciaroperaciones,cmoseinvertirnyculeselmargende

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Contrarioaloquealgunosemprendedoresimaginan,desarrollarunplandenegociosresu

proyectoesdiferente,todopartedetenerunaideaymaterializarlaporescritoconbasee

-Estructuraideolgica.Incluyeelnombredelaempresa,ascomolamisin,visin,valore

negocio.

-Estructuradelentorno.Sefundamentaenunanlisisdelasfortalezasydebilidadesdel

quesedesarrolla,tendenciasdelmercado,competenciayclientespotenciales.

-Estructuramecnica.Aquseenlistanlasestrategiasdedistribucin,ventas,mercadotec

paralograrelxitodelaideadenegocios.

-Estructurafinanciera.Estepuntoesesencialpuesponeapruebaconbaseenclculos

hablandoentrminoseconmicos,ysigenerarunmargendeutilidadatractivo.

-Recursoshumanos.Ayudaadefinircadaunodelospuestosdetrabajoquesedebencu

unodelosmiembrosqueintegranlaorganizacin.Noimportasiestsarrancandotsolo
empresa.

Acontinuacin,conoceadetallecadaunadelascincoestructurasbsicasqueintegranu
redactarloysacarleelmayorprovecho.Ynoolvidesejecutarloymejorarlocadada!

1.Estructuraideolgica

Estaprimeraestructuraequivalealalmadeunaempresa.Aqusepresentaydescribelaid

alcanzar.Lovaliosodeestaseccinesquesetratadelatarjetadepresentacinfrenteat

Laestructuraideolgicaseintegraporlossiguientespuntos:

-Nombredelaempresa.stedebereflejardemanerasencillaaloquesededicaelnego

seacorto,fcildepronunciaryrecordar.HazunabsquedaenInternetparasaberlosnom

culelegir.Unavezdefinido,regstraloanteelInstitutoMexicanodelaPropiedadIndustria

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-Misin.Eselpropsitoporelquesurgeunaempresayesloqueledaidentidad.Secom

-Descripcindeloquehaceelnegocio.
-Aquinvadirigidoelproductoy/oservicioqueofrece.
-Qulohacediferentefrenteasuscompetidores.

-Visin.Esunaimagendelacompaaafuturoysufuncinesinspiraraloscolaboradore

sepropone.stasecaracterizaporser:

-Realista,conobjetivosviablesyalcanzables.
-Motivadora.
-Clara,sencillayfcildecomunicar.

-Valores.Sonlasreglasbajolasqueseconducirlaorganizacinalahoradecerraruntr

colaboradores.Loimportantedeesteapartadoesquelosvaloressiempreguiarntuspr

-Ventajascompetitivas.Reflejalosmotivosporlosquetuproductoy/oserviciotendrx

agregadocomodetushabilidadesyexpertise.ParaSamuelGonzlez,presidenteEjecutiv

emprendedores,antesdearrancarvalelapenaautoevaluarteencuantoacompromiso,

-Compromiso.Respondeporququieresemprender,determinaqutanpersistenteeres

destinarsalnegocio.

-Competencias.Tomaencuentatuexperienciaenelmercadoalquequieresingresar,log

pertenecetuproductoy/oservicio.

-Carcter.Estspreparadoparaelriesgo?Ereslosuficientementehonestocomoparah

inversionistasycolaboradores?

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Encuantoatuoferta,responde:
-Qunecesidadescubremiproductoy/oservicio?
-Quinlocomprar?
-Porquloadquirir?
-Dndesepodrteneraccesoal?
-Porquesmejormiofertaquelademiscompetidoresdirectos?

2.Estructuradelentorno

Estaseccindelplandenegociosesunaradiografadelaindustriayelmercadoenlosqu

comportamientodelsectoralquepertenecetuoferta,cmosehancomportadolasventa

ltimos12mesesyquesloquedemandatupblicometa,teayudarareafirmarsituide

Paracomenzaragenerarestainformacin,hazunanlisisFODA.Estametodologateper

negocio,esdecir,variablesinternasquepuedescontrolar.Yaunquetantolasoportunidad

impredecibles,sicuentasconunplanprevisorpuedesaprovecharlasyevitarlas,respectiv

Lasvariablesqueincluyeson:

-Fortalezas.Serefiereaaquellascaractersticasquehacendelaempresanicaydiferen

-Oportunidades.Aquelemprendedordebeenumerarqudemandaelmercadoycmo

-Debilidades.Lahonestidadesmuyimportanteenestavariable,pueshayquereconocer

-Amenazas.Elempresariodebeconocermuybienlaindustriaenlaqueparticipa,porque

competenciaoquleexigirsuconsumidorenelcorto,medianoylargoplazo.

Posteriormente,enfcateenreconocerydocumentartuindustriaymercado.Empiezapor

-Describirtupblicometa.Quintecomprar?Sonhombresomujeres?Defineedades

etc.Recuerdaquetododatoaportainformacinqueteserdegranutilidad.

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-Investigardatosdemogrficosdelmercado.Incluyecrecimientodelsectorenlosltimo

consumoyperspectivasdecrecimientoacorto,medianoylargoplazo,etc.

-Saberconqufrecuenciaseadquieretuproductoy/oservicio.Estedatoesvitalparac

determinar,porejemplo,tuscostosdealmacenamientoydistribucin.

-Estudiaratuscompetidores.Investigaelvaloragregadodelaofertadetucompetencia,

utilizan.Tambinprestaatencinasusestrategiasdeventaymercadotecnia.Consejo:no
ideas.

3.Estructuramecnica

Aquseencuentranincluidoslosobjetivosdelacompaaylasestrategiasparalograrlos,

primerosresultados.Laestructuramecnicafungiramaneradebitcorayserlaquete
inmediatoencasodesernecesario.

ConbaseenlaEstructuradelentorno,determinaquestrategiasimplementarsparacr

unflujoconstantedeingresosenlaempresa.Porlotanto,tendrsquedefinirestospunto

-Preciodetuproductoy/oservicio.Unabuenaformadetasartuofertaesinvestigarelra

competidores.Esos,nocastiguestupreciodeventacontaldebajarelpreciodeventaa
eficientesquedisminuyantuscostosdeoperacin.

-Planesdepago.Situproductoy/oservicioesmscostosoqueeltucompetencia,pued

objetivoesquetusclientesdejendeladoeltemadelprecioyaprovechenlosbeneficios

-Fuerzadeventas.Aqusedeterminaelnmerodevendedoresquenecesitasparainicia

colocartuofertaenelmercadoconxito.Sevaleincluirlosesquemasdecompensacin

-Canalesdedistribucin.Dependiendodelanaturalezadeloquecomercialices,tendrs

potencialestendrnaccesoatuoferta.Paraello,respondepreguntascomo:
-Necesitashacertedeinventario?

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-Requieresdeunlugarparaalmacenartumercanca?
-Tusventassehacensobrepedido?
-TeconvienemstenerunlocalomanejaruncatlogoenInternet?

-Canalesdecomunicacin.Actualmente,lasempresasseapoyandeotrosmediosadem

llegarasupblicometa.Poreso,yanoesnecesarioinvertirfuertescantidadesdedinero

contenerdefinidoelperfildetuconsumidorparaelegirculdelassiguientesopcioneste

+Spotsderadioytelevisin.Serecomiendaparanegociosqueyaestnoperandoyquec
lamentedelpblico.

+Redessociales.Laventajaesquesondegranalcanceeincluso,algunasdesusaplicacio

juvenil,entrelos14y35aos.Entrelasmspopulares,seencuentranFacebookyTwitter.

+CampaasWeb2.0.Incluyeloscorreoselectrnicosdirectos,newsletters,blogs,pginas
cibernautas.Estasestrategiasrequierendeunainversindetiempoydineromoderada.

4.Estructurafinanciera

Laexperienciadealgunosemprendedoresmuestraquelapartemscomplicadaalmome

queverconlasfinanzas.Sinembargo,staeslaqueaportamsinformacinacercadela
empresaexitosa.

DeacuerdoconDanielaRuizMassieu,delITAM,laestructurafinancierabsicadeunplan

-Estadoderesultadospro-formaproyectadoatresaos.Tienecomoobjetivopresentar

calculaconsiderandolassiguientesvariables:cuntasunidadesvendersyaquprecio,

intereses(sitienesuncrdito)eimpuestos.Elresultadoserlautilidadneta,afirmalaexp

-Balancegeneralpro-formaproyectadoatresaos.Estereportesedivideendosvariab

Contempladesdemobiliarioyequipo(activosdelacompaa),ascomodedndesurgie

-Flujodecajapro-formaproyectadoatresaos.Aqudefinestuspolticasdecuentaspo

cumplirtusobligacionesconellosyculsertuciclodeventa.Estereportedeberespond

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capital?ydedndeseobtendrnesosrecursos?.

-Anlisisdelpuntodeequilibrio.Esunamedidaqueindicalasunidadesqueunaempres

supropiaoperacin.Estedatoesrelevanteparadeterminarelmomentoenelquelasven

Asegratedequeelpuntodeequilibrioseaalgorealyalcanzabledeacuerdoatusposib
equilibrio.

-Anlisisdeescenarios.Tomaelestadoderesultadosyproyecta(conayudadeunsoftw

optimista,conuncrecimientoanualdel20%,yotropesimista,conun3%.Deestamanera

casos,ascomoelcomportamientodelrestodelasvariables,comocostos,gastos,invers

-Conclusiones.Esteapartadoesalquemsimportancialedarnlosfuturosinversionista

herramientaparaconseguirfinanciamiento.Porello,debeincluirlaTasaInternadeRetorn
indicadoresclave.

5.Recursoshumanos

Unatendenciaentrelosemprendedoresesconvertirseentodlogospuessonellosqui
administracincomodelaoperacindelnegocio.

Sinembargo,silaempresacuentaconsociosfundadoresyunequipodetrabajo,esimpo

sueldosyprestacionesdeacuerdoalrolquesetenga.Acontinuacin,algunosconsejosp
humanos:

-Comienzapordesarrollarunorganigramaenelquesedelimitenlasfunciones,obligacio
cargos.
Determinalossueldos,prestacioneseincentivosdecadapuesto.

-Sibienesciertoqueserdifciligualarlossalariosqueofrecenlasempresasquetienen
esfuerzosdetuequipoconbonosoreconocimientosporsuslogrosdestacados.

-Elaboraunatablaenlaqueseidentifiqueallderdecadaestrategiaimplementadaalinte

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cargo,metasaalcanzaryenquperiododeberreportarsusresultados.

Unavezqueseconsolidetuempresa,loidealescrearundepartamentodeRecursosHum
deldesarrollodecadatrabajador.

Porotrolado,situplandenegocioslodirigesainversionistaspotenciales,RuizMassieure

colaboradores,clientesyproveedores.Tambincontemplalosdocumentosqueteacredi
SecretaradeHaciendayCrditoPblico(SHCP).

ResumenEjecutivo

Estedocumentotienelafuncindesintetizartodalaactividaddetuempresaysegenera
quedelisto.

Generalmente,elresumenesdeunaodospginasydebeincluirlossiguientespuntos:

-Conceptodelnegocio.Describealaempresa,elproductooservicioqueofrece,suvent

potencialesyelcontextodondesedesenvuelveelnegocio.

-Factoresfinancieros.Enesterengln,destacanelementoscomoventas,ganancias,flujo

-Necesidadesfinancieras.Incluyeelcapitalrequeridoparaemprenderofortalecerelneg

-Posicinactualdelnegocio.Proveeinformacinrelevantecomoelnmerodeaosdeo

socios,ascomopersonalclave.

-Losmayoresresultadosconseguidos.Setratadeuninformesobrelosprincipaleslogros

desarrollodeprototiposotecnologa,etc.

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