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Salario basado en comisiones

Una comisin es un pago basado en la cantidad de ventas que un empleado


hace. Una comisin se basa generalmente en un porcentaje de las ventas
totales, de manera que si se hacen ms ventas, ms dinero el empleado se
llevar a casa. Muchos salarios basados en comisiones tambin pagan un
sueldo base, aunque el porcentaje de salario integrado por comisin puede
variar desde un pequeo porcentaje a casi la totalidad del salario. Los empleos
de ventas que comnmente se pagan con un salario basado en comisiones
incluyen los bienes races, la informtica y los sistemas de tecnologa y
automviles.
Funcin
Muchos trabajos de ventas pagan una comisin. Esto se debe a que el personal
de ventas contribuye directamente a los ingresos de la empresa. Cuanto ms
ventas se realicen, ms dinero la empresa gana. El concepto detrs del pago
por comisin, es que los representantes de ventas trabajarn ms duro para
hacer ventas si sus ingresos dependen de ello. El pago basado en la comisin
es tambin una manera de que las empresas mantengan los costos de nmina
bajos, ya que el monto pagado a los representantes de ventas est
directamente relacionado con la cantidad de ingresos generados. Esto tambin
significa que las empresas no estn gastando mucho dinero para pagar a los
vendedores que son ineficaces.
Tipos de comisin
Hay dos formas bsicas para establecer una comisin. Una es una comisin
fija. Esto suele ser un porcentaje, como el 5% de cualquier venta que el
representante haga. Las empresas tambin pueden utilizar una comisin
rampa, donde el porcentaje de comisin se eleva a medida que los
representantes de ventas alcancen objetivos determinados. Por ejemplo, el
representante puede ganar una comisin del 10% sobre el valor de los
primeros US$50.000 de bienes o servicios, una comisin del 15% sobre los
siguientes US$50.000 y una comisin del 20% para algo ms de US$100.000.
Una comisin rampa tambin puede estar basado en objetivos, como una
comisin del 10% sobre las ventas hasta un objetivo determinado, y luego una
comisin del 20% despus de eso.
Salario base
Muchos puestos de trabajo que pagan por comisin tambin pagan un sueldo
base. El salario base puede variar mucho de una empresa a otra. un salario
base est diseado para ayudar a los representantes de ventas a manejar su
flujo de efectivo y deber cubrir los gastos bsicos. Una empresa con pocos
competidores puede optar por una mezcla de 50:50, mientras que una
empresa que quiere impulsar realmente las ventas podra considerar un sueldo
base inferior o directamente sin sueldo bsico.
Ventajas:

Los sueldos basados en las comisiones son capaces de relacionar mayor los
resultados de los trabajadores con sus ingresos, de manera que a mayores
resultados mayor tambin es el salario, ofrecen objetivos a los trabajadores
para rendir ms y ofrecen a la empresa un respiro cuando no hay resultados,
ya que si el trabajador no ofrece resultados la empresa no le paga.
El sistema basado en comisiones es ideal para las empresas que quieren una
gran cantidad de ventas independientemente de la calidad del servicio, o una
gran cantidad de productos a bajo coste en el menor tiempo posible. Es ideal
tambin para empresas que no quieren arriesgar en los trabajadores, que
quieren que ellos se paguen su propio salario
Desventajas
Aunque un plan salarial basado en comisiones puede permitir a algunos
representantes de ventas ganar salarios muy altos, tiene algunos
inconvenientes. Los vendedores pagados por comisin pueden estar muy
ansiosos por hacer una venta y por lo tanto pasan menos tiempo en explicar
los productos o servicios a los clientes potenciales. Esto puede desalentar a los
clientes o llevarlos a comprar un producto con el cual no estn muy contentos.
En las ventas de muy alto valor, los representantes de ventas pueden llegar a
ganar ms que nadie en la empresa, lo que puede causar resentimiento y
evitar que los empleados trabajen como un equipo cohesionado. Si las
comisiones slo se pagan cada pocos meses, la fuerza de ventas puede
terminar trabajando duro solamente antes de la fecha lmite.

http://pyme.lavoztx.com/un-salario-basado-en-comisiones-5315.html
http://www.gestion.org/recursos-humanos/politica-salarial/4148/remuneracionpor-comisiones/?print=pdf

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