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Necesi
dad de
compra
Factura
s de
los
provee
dores y
Pago
Recepc
in
La
requisi
cin de
compra
La
Orden
de
compra
OBJETIVOS
Prevenir fraudes en ventas.
Localizar errores administrativos, contables y financieros
Obtener informacin segura, oportuna y confiable de ventas.
Promover la eficiencia del personal de ventas.
CICLO DE VENTAS
El flujo de operaciones y procesos que forman parte del ciclo de ventas son los
siguientes:
1. Captacin del pedido:
a) Solicitud pedido de clientes: Fase provisional a la confeccin definitiva a la
orden de pedido para despachar. Deber ser aprobada por el Departamento de
ventas y notificada al departamento de crditos.
b) Aprobacin del pedido: No habr nunca un pedido sin la aprobacin del
departamento de ventas y la autorizacin del departamento de crdito. Ventas
tendr la labor de la aceptacin del pedido en cuanto a la fijacin de precios,
control de envos, etc.
c) Nota de pedido: Se genera a raz de la aprobacin de la solicitud de pedido,
y es la orden que recibe el almacn para servir.
d) Control y seguimiento: El pedido aprobado y autorizado llevar una
numeracin correlativa y se incluir dentro de un registro de pedidos de
clientes pendientes de suministrar y se ir actualizando.
anotar cualquier tipo de anomala que se detecte. Las notas de pedido sern
supervisadas y firmadas por el responsable.
c) Suministro de la mercanca: Los productos despachados deben detallarse en
un registro de pedidos servidos generando as una gua de salida. Este
documento debe coincidir con lo reflejado en la nota de pedido preparada,
adecuadamente, firmada y supervisada. Estas guas debern siempre estar
firmados por el cliente o transportista una vez entregadas las mercancas y
posteriormente, sern archivados y unidos junto con la factura de venta que se
emita.
d) Baja de inventario de existencias: Una vez comprobada y ejecutada la salida
se darn de baja en el inventario de existencias.
e) Control y seguimiento Tras la anotacin en los registros contables de las
facturas y notas de abono autorizadas, se controlar y clasificar las facturas
mediante el archivo de las mismas en un orden numrico secuencial. Adems
de manera peridica se realizarn conciliaciones del saldo contable de ventas
con los registros de facturas emitidas.
La composicin de los procesos de una venta, con los flujos de documentos y
los principales controles sera esquemticamente as:las facturas mediante el
archivo de las mismas en un orden numrico secuencial. Adems de manera
peridica se realizarn conciliaciones del saldo contable de ventas con los
registros de facturas emitidas.
La composicin de los procesos de una venta, con los flujos de documentos y
los principales controles sera esquemticamente as:
En el ciclo de ventas los controles fundamentales a tener en cuenta son:
a) Asignacin de responsabilidades y de autoridad a personas apropiadas y de
acuerdo con las polticas establecidas con el objeto de:
Lograr definir los requisitos que deben cumplir los clientes para su
seleccin y su posterior aprobacin del crdito tomando como base su
estabilidad financiera.
Determinar precios de venta, los mismos que tendrn que ser aprobados
por la Direccin, siendo recomendable que existan revisiones peridicas
por personal independiente al ciclo. Con ello se excluye el riesgo e
aceptar pedidos de clientes a precios o condiciones no autorizadas.
Aceptar los pedidos de los clientes, controlar el despacho, devoluciones
y reclamaciones de productos.
Autorizar situaciones especficas o anmalas que impliquen ajustes en
las polticas previamente definidas.