ESTUDIO DE COMERCIALIZACION

Canal de Comercializacin
Canal de Distribucin
Camino del productor al consumidor
No hay cambio fsico.
Inter relaciones:
- Flujo Fsico -Flujo de Propiedad
-Flujo de Pagos -Flujo de Informacin -Flujo Promocional
ESTRUCTURA DE CANALES DE COMERCIO
Conjunto de relaciones organizacionales AgentesProductores-Intermediarios
PROTOTIPOS
Productor---Consumidor AVON
Productor---Detallista---Consumidor. Ropa-Libros
Productor--Mayorista--Detallista--Consumidor.
ProductorIntermediarioMayoristaDetallista
Consumidor Exportacin 
Funciones de Canales: Clasificacin. Acumulacin.
Colocacin. Combinacin.
IDENTIFICACION DE CANALES
Evaluar: Existencia. Conveniencia. Idoneidad
-No Intermediarios
-Margen de Precios, ganancia, rentabiliad: absolutos y
relativos.
-Cantidad por grupo de intermediarios
-Cantidad por unidad de tiempo-% de volumen total por
canal
-Funcin Comercial -Servicio Ofrecido
-Costo por Etapa
Herramientas. Encuestas. Sondeos. Estudios de Proceso.
MEDICION DE MARGENES
Seleccin de remesas.
Seguimiento del Canal.
Ventas y Compras por intermediario.
Volumen por intermediario
Comparacin de precios del producto
DIFICULTADES
Fijar precio promedio por nivel de intermediario
Variacin de Precios: -Por marca de producto Calidad -Unidad de Venta -Clase de Negocios Empaque -Localizacin
Datos Difciles -Mermas -Deterioro -Perdidas
MARGENES DE COMERCIALIZACION
Mide costo proceso de comerciales, en absolutos y
relativos.
Absolutos diferencia entre precios al consumidor y
precios al productor.
Relativos mrgenes comerciales

CALCULO DE MARGENES INDIVIDUALES

Margen de Comercializacin sobre costos del proceso
de comercializacin.
Agenteaade valor del producto
Actividades: Transporta. Almacena

Costos Implcitos
SELECCIN DE CANALES DE
COMERCIALIZACION
Consideraciones:
-Prever traslado a punto de consumo
-Realizacin de transacciones, satisfactorias, tiempo
mnimo.
-Proporcionar calidad y cantidad optima
-Venta Rpida
-Proporcionar retroalimentacin, modificacin y ajuste.
-Flexibilidad
-Armona con capacidad, funcin, objetivos y empresa.
PROBLEMAS PARA ESCOGER CANALES
Ajustarse a expectativas del consumidor
Necesidades de Comercializacin del Producto:
-Naturalidad del producto
-Caractersticas Tcnicas
-Perecibilidad
-Necesidad: Bsica, suntuario
-Transporte -Equipo -Construcciones -Almacenes
-Servicios Tcnicos

Necesidades Criticas de Comercializacin

Intensidad de Distribucin

DISEO DE CANAL DE COMERCIO

Objetivos del Canal (restricciones)
-Caractersticas de los consumidores
Numero. Dispersin Geogrfica. Hbitos de compra y
consumo
-Caractersticas del Producto
Perecibilidad, Tamao. Estandarizacin.
-Intermediario . Almacenamiento. Promocin. Reputacin.
Contactos. Crdito
-Caractersticas de los canales de la competencia.
-Caractersticas de la empresa: Tamao. Solvencia
Financiera
-Condiciones Ambientales
-Regulaciones Legales
Canales Competitivos: Porque son empleados. Problemas
Canales Alternativos. Tipo de Intermediacin. Numero de
Intermediarios. Tipo de distribucin. Forma de
Distribucin. Objetivo especial de cada intermediario.
Trminos y Responsabilidad. Unidades de particin del
canal.
Evaluacin de Alternativas Beneficio
-CostoRelacin Vertical
Relacin Horizontal Conflicto + Canales
Conflictos Legales Adaptabilidad
Seleccin de Canal mas idneo
MEDICIN ECONOMICA DE CANALES.
- Anlisis de punto de ajuste (APA)

- Tasa de Retorno
APA
Compara costos de distribucin

Por niveles de venta

Por canal

ESTUDIO DE LA DEMANDA
Caractersticas de la Demanda:
El Deseo de Adquirir:
Usos Calidades -El Conocimiento del Producto
Publicidad -Propensin del Consumo -Gustos y
Preferencias Irracionalidad -Relacin PrecioCalidad -Hbitos de Compra -Alternativas
Expectativas
Capacidad de Compra
Ingreso -Precios
Compra a Plazos: Abonero -Acceso a Crdito
-Tandas -Padrinos/as
Fuentes de Informacin
PRIMARIA
Consumidores
Distribuidores
Expertos en el Tema
SECUNDARIA
Ingreso y presupuesto personal y familiar.
Numero de establecimientos de venta.
Preferencias del consumidor
Propensin al consumo del consumidor.
Censos, anuarios, encuestas del INEGI y de BM.
ndices de Precios
Datos de Comercio Exterior
Datos de Produccin
Encuestas ingreso gasto
Situacin pasada y presente de la demanda
Estimacin de la demanda efectiva con datos las existencias
del producto en el mercado.
Series Histricas de la Produccin, Importaciones,
Exportaciones, Mermas, Inventarios.
Proyeccin de la demanda Efectiva
-Mtodos Grficos
-Regresin
Estimacin de la Demanda con datos de ingreso gasto.
Construccin de la demanda interna con datos de
ingreso y consumo percapita.
Proyeccin de la Demanda Interna a partir de datos de
Ingreso- Gasto.
ESTUDIO DE LA OFERTA
Rgimen de mercados:
Situacin de mercado imperfecto:
Monopolio y oligopolio.
Situacin de mercado ms competido: multiplicidad de
oferentes.
Estimacin de la oferta pasada y presente.
Series histricas de la disponibilidad del producto en el
mercado.

Produccin, comercio exterior, mermas e inventarios.

Clculo de la oferta presente.
Proyeccin de la oferta futura.
CONFRONTA OFERTA DEMANDA.
ESTIMACIN DE PRECIOS EN EL MERCADO.
ESTUDIO DE MERCADO
Estudio del producto
Estudio del nicho de mercado
Estudio de la demanda
Estudio de la oferta
Confrontacin oferta-demanda
Determinacin del precio en el mercado.
Guerra de mercados.
El Producto en el Mercado
Tipo de Producto
-Producto Principal Subproductos Desperdicios
-Contaminantes
Productos complementarios
Caractersticas
-Fsicas y Qumicas
-Propiedades y vida til
-Normas y/o requerimientos de calidad
Destino del Producto
-Bienes de Consumo Final: usos (mercados)
-Bienes de Consumo Intermedio
-Bienes de Capital
Informacin Tcnica
-Procesos de Produccin
-Normas de Calidad
-Legislaciones relacionadas
-Patentes y Franquicias
REA DE MERCADO O ZONA DE INFLUENCIA
A la familia. A los vecinos. Al barrio.
A la colonia. Al poblado. A la matria.
A la regin. Al estado. Al pas.
A otra matria de otro pas.
A quien lo pida de la aldea global.
Ventajas competitivas-comparativas.
Ubicar nichos de mercado.
Relacin lugar de venta producto.
A quin/es se pretende vender.
Edad. Sexo. Raza.
Clase social. Nivel de ingresos.
Demandas focalizadas.
Miembros de asociaciones: religiones, sectas, cofradas,
fans, sindicatos, trabajadores de una transnacional
Usuarios industriales
Empresas gubernamentales.
Corporaciones transnacionales.
Cundo se pretende vender.
Estacionalidad de la produccin.
Cunto se pretende vender.
Cmo se pretende vender.
Estacionalidad de la demanda.
GUERRA DE MERCADOS

 Karl Von Clausewitz1832

Sobre la Guerra
Principios de estrategias de todas las guerras
La guerra: Estrategias
Tcticas
La Mercadotecnia= Una Guerra
La Competencia= El Enemigo
El Objetivo= Ganar la Batalla
EL REY CONSUMIDOR ESTA MUERTO
1920S Empresas orientadas a la produccin
1950s Publicidad Masiva o venta masiva satisfacer
deseos del consumidor, experto en mercadotecnia el
primer ministro de la empresa.
Deseo del Cliente?...muchas empresas tratando de
satisfacer a los clientes
EL Jeep y la AM
El Problema de la American Motors
La General Motors
La Ford
La Chrysler
La Importacin
No satisfacer a los clientes
ORIENTACIN AL COMPETIDOR
Buscar los puntos dbiles
ATACARIOS
Burger King Vs Mac Donalds
Pepsi Cola Vs Coca Cola
Digital (Apple) vs IBM
PLA N MERCADOCTECNIO DEL FUTURO
Estudio detallado del participante.
Debilidades
Plan de Accin: Atacar- Defenderse
Diseccin de Estrategias Opositores
-Tcticas Favoritas
-Estilo de Operacin
PLANEACIN ESTRATGICA
Como atacar Compaas competidoras
-Frontal
-Lateral
-Guerrilla
Como Defender
Como Ganar
Como no perder
Astucia
Abrumar al enemigo
Poner el mayor numero de tropas en el punto
decisivo (Napolen)
Mas fcil permanecer en la cima que llegar a ella
Dios favorece a las puerta de ventas mas grande
La Mejor Retorica
Calidad Vs Cantidad
11 Buenos Jugadores Vs 15 Jugadores
No Basar Estrategia en la Mejor Gente
Nuestro Ejrcito se compone de la HEZ! de la Tierra
Ganar la Batalla con Estrategia Superior
YReclutar a la mejor gente.
La Falacia del Mejor Producto

El mejor producto gana la batalla

La verdad siempre triunfa
No se gana con solo tener la razn

Cul es la Verdad?
Cmo corregir conceptos errneos?
Es difcil cambiar la mente
La Percepcin del cliente en perspectiva
nica verdad con la que se puede trabajar
EL CUADRADO ESTRATGICO
El Tipo de lucha depende del lugar que se ocupe en
el cuadrado estratgico.
Industria Automotriz USA
Norma industria creada en 1925 los 4 grandes
-General Motors 59%
-Ford 26%
-Chrysler 13%
-American Motors 2%
-Importacin 25%
EL LUGAR EN EL MERCADO Y LA VICTORIA
General Motors ?
Ford- Ganar mercado
Chrysler- supervivencia con rentabilidad
American Motors-Supervivencia
ESTRATEGIAS DE VICTORIA GM.
Competidores
-Departamento justicia USA
-Comisin Federal de Comercio
-Congreso de EU.
Aniquilar a American Motors= Suicidio Letal
Estrategia
-Ganar no perdiendo
-A la defensiva
-Ford
Estrategia
Atacar a la GM
Yo robo bancos porque ah es donde esta el dinero
Arrebatar un 10 % a GM o AM?
CHRYSLER
Cuando los elefantes luchan las hormigas tiemblan
Estrategia
Evitar la lucha frontal
Atacar por los flancos
Primer convertible
Primer transmisin del en USA
Lee Iaccoca
De Ford a Chrysler no uso la misma estrategia
AMERICAN MOTORS
Estrategia
Ataca por los flancos pero pierde la montaa, sobrevive
en la guerrilla.
Productos y mercados que no atraen al lder.
MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA
Solo el lder del mercado tiene opcin de jugar a la
defensiva.
Quin es realmente el lder?

Engaar a un enemigo no a uno mismo.

La mejor estrategia defensiva es atacarse a uno mismo.
Un blanco en movimiento es mas difcil de aceptar que uno
fijo.
La Gillette Vs Wilkinson
LOS MOVIMIENTOS ENERGTICOS DE LA
COMPETENCIA SIEMPRE DEBEN SER
BLOQUEADOS
El lder debe contraatacar en forma rpida, antes que el
atacante logre restablecerse.
---Muchos lderes no bloquean por Orgullo critican el
desarrollo del competidor luego ya es demasiado tarde.
Lleva tiempo plasmar ideas en la mente. El lder tiene
tiempo de protegerse.
El Cliente deduce que el lder tiene el mejor producto = la
razn
MERCADOTECNIA A LA OFENSIVA
Donde la superioridad absoluta no es al cantable, hay que
producir una relativa en el punto decisivo, aprovechando
en forma eficaz lo que se tiene K V C
Una buena estrategia es mala, y una mala estrategia es
buena todo depende de quien vaya a emplearla.
El Lder ------- Defensiva
2 y . --------- Ofensiva
LA SUERTE FAVORECE AL DEFENSOR
No a diario sale David a matar a Goliat. La lucha
ofensiva no es una tarea fcil.
LA DEBILIDAD DE LA FUERZA
Existe una debilidad en la fuerza si uno puede
encontrarla. Aquiles tenia un tendn que lo llevo a la
ruina.
Cuando una empresa o compaa incrementa su
participacin en el mercado mas all de cierto limite, se
vuelve mas dbil no mas fuerte.
KODAK
PERMA KOLOR
LA PRINCIPAL CONSIDERACIN ES LA FUERZA DE
LA POSICIN DEL LDER
Estudiar al lder no a uno mismo
Que hace el lder?
El producto del lder
La fuerza de ventas del lder
Los precios del lder
La distribucin del lder
Hallar una debilidad en el punto fuerte del lder y atacarlo.
Y no en su debilidad .
Suele ser peligroso atacar al lder por el precio.
Tylenol
IBM
AVIS
La lista de espera en nuestro mostrador es la mas corta
LA GUERRA DE FLANQUEO
La persecucin es un segundo acto de la victoria, en
muchos casos mas importante que el primero.
El lder defiende los dems atacan.
y los flancos?
Requiere capacidad de prediccin.

El desarrollo de la batalla.
Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse
dentro de un rea no disputada.
Requiere de novedad y exclusividad
Ubicarlo dentro de una nueva categora
Mantener la categora separada (segmento-nicho)
LA SORPRESA TCTICA TIENE QUE SER PARTE
DEL PLAN
Un ataque de flanqueo es un ataque sorpresa.
La sorpresa: atarantadesmoraliza a veces fulmina.
La Persecucin es tan critica como el ataque mismo.
Sin persecucin, ninguna victoria puede tener gran
efecto.
Desistir es comn, despus de alcanzar los objetivos
iniciales.
Olvidarte de las perdidas, apoyar a los ganadores.
El ataque deber lanzarse hacia un frente tan reducido
como sea posible.
Atacar de preferencia con un solo producto.
La lnea completa es para los lideres.
Donde una superioridad absoluta no es alcanzable,
hay que producir una relativa en un punto decisivo,
aprovechando en forma eficaz lo que se tiene KNC
FLANQUEO CON PRECIOS BAJOS
Suponer el deseo de ahorrar dinero
Rebajar precios- rebajar costos
Quitar parafernalia
SARO
BUDGET
FLANQUEO CON PRECIOS ALTOS
Mayor precio = Calidad
El perfume mas caro del mundo
FLANQUEO CON VOLUMEN PEQUEO
Productividad miniatura
SONY
V.W
FLANQUEO CON GRAN VOLUMEN
Raqueta extra grande
FLANQUEO CON DISTRIBUCION
AVON
FLANQUEO CON LA FORMA DE PRODUCTO
PASTA DENTAL
FLANQUEO CON MENORES CALORIAS
LEAN CUI???
GUERRA DE GUERRILLAS
Ventajas Tcticas
Pequea empresa prospera en tierra de gigantes.
Ajustar tcticas sobre la competencia y no a la propia
compaa.
Hallar un segmento del mercado lo suficientemente
pequeo para defenderlo.
Rolls- Royce
NO IMPORTA LO PROSPERO NO HAY QUE ACTUAR
NUNCA COMO EL LDER
Todos en la lnea de combate no en abastecimiento.
Estar preparado para retirarse rpido ante una noticia de
ltimo momento

- La graciosa huida
- No hacer olas
- Ser flexible
- Ser una organizacin reducida
Guerrillas geogrficas
Guerrillas demogrficas
EL SISTEMA ECONMICO Y LOS PROYECTOS
El Sistema Econmico y los Proyectos
Proyecto = Unidad Econmica Planificada
Planificacin Vs Libre Mercado
Paradigma Neoliberal.
Las Fuerzas del Mercado
Equilibrio de Oferta y Demanda
A Mayor Intervencin en el Mercado
Menor Equilibrio
A Menor Planificacin
Mayor equilibrio a mediano plazo
Paradigma Intervencionista
No hay libre competencia
No hay mercado sin Intervencin
Las Fuerzas del Mercado no actan solas.
Los Desajustes econmicos ---Impacto Social.
Necesidad de Intervenir
Definicin de Trminos
Antes de debatir definamos nuestros trminos.
(Voltaire)
Evaluacin
ValorarSopesarEstimar
Formular
Resumiruna ideaexpresin concisa
Clara.
Proyecto
Intencinidea de ejecutar algo
Planpara ejecutar- instrumentos
Conjunto de Escritosidea costesobra
Clculos
Realizacin
Dibujos
Financiera
Documentos: Renta FijaVariableCoberturas
Renta Fija
Documentos de Gobierno
y Deuda Privada
Bonos del Ahorro Nacional
Cetes
Ajusta Bonos
Obligaciones
Papel Comercial
Renta Variable:
Acciones de Empresas
Mercados de Bienes
Ejemplo: Futuros Agropecuarios
Coberturas Cambiarias
Oro
Plata
Tipos de Inversin Econmica
Fsica y Financiera

Fsica:
Infraestructura Productiva
Fabricas
Talleres
Granjas
Libreras
Bienes y Races
Terrenos
Inmuebles
Joyas
Autos
Por qu Evaluar
Ex Ante
Garantizar logro de Expectativas
Condicionantes
Supuestos: EconmicosPolticos y Sociales
Como predecir el futuro
Adivinar: Tarot bola de Cristal
Mtodo cientfico
Conocimiento Racional
Estimacin del Comportamiento futuro de los supuestos.
?
Evaluacin de una Inversin
Ex AnteCual ser el beneficio futuro?
Ex Post---Cual ha sido el beneficio
Factores a Considerar
Tipos de Evaluacin Financiera
Cliente: Banca
Obj: Garanta de Pago de Crdito
Econmica
-Cliente: Empresarios, Campesinos, VW, ONG`s,
Gobierno, Instituciones Internacionales.
-Obj: Rentabilidad de las Empresa---Riesgo e
Incertidumbre---Consistencia Econmica.
Social
Cliente: Gobierno Instituciones Internacionales,
municipios, sociedad civil, actores sociales.
Obj: Correccion de Imperfecciones del Mercado.
-Uso optimo de divisas
-Planificacin de la Produccin
-Uso optimo de insumos y materia primas
-Impacto en la sociedad
Empleo
Distribucin del Ingreso
Salud
Medio ambiente
Ecolgica
Cliente: ONG`sgobiernoInstitucin Interna
Obj: Impacto en el Medio Ambiente
-Contaminacin directa e indirecta: Aire, Agua, Tierra,
Seres Vivos, Ser humano.
-Riesgo Ambiental
-Alteracin del Medio
Otros
-Religioso
-Cultural
-Poltico
Desarrollo

La Planificacin
Que tanta planificacin ?---- Bajo que Criterios?
Insumos
Matriz Insumo-Producto
Plan Nacional de Desarrollo
Recomendaciones del Banco Mundial
Tratado de Libre Comercio
GATT-OMC
Quin Planifica?
NAFINSA
BANCO DE MXICO
Etapas de Evaluacin

Evaluacin El-social
Niveles de Evaluacin
Perfil (pre viabilidad, anteproyecto)
Factibilidad (viabilidad, anteproyecto def)
Evaluacin
Proyecto Definitivo
Instrumentacin
(Ejecucin)
Puesta en Marcha
Evaluacin Ex-Post
Post mortem
Praxis

Estudio
Entorno
Mercado
Comercializacin
Tcnico
Econmico- Financiero
Evaluacin Econmica
Cuestionario Capitulo 1
1. . Defina los problemas propios de la evaluacin de proyectos.
Se debe analizar la propuesta de proyecto y aun as realizando el estudio correspondiente, no se asegura que el
proyecto refleje los mismos resultados que arrojo en el estudio de este mismo, ya que en el estudio no estn incluidos
factores fortuitos.
2. Seale la utilidad que tienen los proyectos en la sociedad.
Los proyectos en la sociedad sirven para desarrollar una serie de productos o servicios que se debern proporcionar
una solucin factible a una necesidad o problema presentado por la sociedad.
3. Cmo se localizan los proyectos en la vida cotidiana?
Los proyectos se ven reflejados en la vida cotidiana a travs de los servicios y productos que se nos ofrecen, ya que
estos previamente a ser lanzados al mercado tuvieron una evaluacin acerca de su factibilidad con el fin de ofrecer un
producto o servicio para satisfacer la necesidad del mercado.
4. Establezca las consideraciones que deben tenerse presentes en la asignacin de los recursos.
Debe existir un anlisis y evaluacin del proyecto que emitirn datos, opiniones, juicios de valor, prioridades, que
servirn para sugerir un valor para la asignacin de los recursos.
5. Seale la importancia que tienen la preparacin y la evaluacin de proyectos.
Da a da nos encontramos con una inmensidad de cambios en nuestro entorno, por los cuales se producen ciertas
necesidades, las cuales podemos solucionar por medio de la elaboracin de un proyecto, en esta preparacin y/o anlisis
conocemos ms acerca de lo que se pretende hacer.
6. Qu diferencia hay entre un estudio de factibilidad tcnica de un proyecto y un estudio tcnico de la
factibilidad econmica?
La factibilidad econmica sirve para ordenar y sistematizar la informacin de carcter monetaria como los costos
totales de nuestro proyecto, y la informacin tcnica establece la tecnologa que ser necesaria para nuestro proyecto
desde equipo hasta el lugar donde se ubicara nuestra idea emprendedora.
7. Defina un proyecto no productivo y diga en qu consistira su estudio tcnico. Una empresa dedicada al
desarrollo de software.
8. Qu relaciones existen entre las decisiones de tamao y localizacin de un proyecto?
Pues ms que nada el tamao depende del tipo de producto o servicio que vayamos a proporcionar pues ya sea que se
necesite un espacio mayor o menor para la produccin de este mismo, as mismo la localizacin del proyecto tambin
afecta a la produccin ya que hay factores como costos de transporte materia prima entre otros factores cualitativos
como apoyos fiscales, clima, economa del rea cercana, etc., estos pueden estar afectando a nuestro proyecto, es por
eso que estos dos factores deben ser profundamente analizados para as tomar la mejor opcin en lo que respecta a
cada uno.
9. Describa algunos rubros de inversin que podra derivarse del estudio de mercado Demanda, Oferta, Anlisis de
precios.
11. El estudio econmico del proyecto debe preparar informacin para su evaluacin. Identifique las principales
decisiones que deben tomarse.
El estudio tiene como principal objetivo la determinacin de los costos totales y de la inversin inicial, as como el
clculo de capital de trabajo, as como la cantidad mnima econmica que se producir.

Cuestionario Capitulo 2
1.-Qu variables intervienen en la determinacin de la demanda de un bien?
La demanda esta en funcin de una serie de factores, tal como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su
precio, el nivel de ingreso de la poblacin, entre otros. Precio del producto Precio de los bienes sustitutos Precio de
bienes complementarios El ingreso del consumidor Gustos y preferencias del consumidor
2.-El alza general de los ingresos de los habitantes de un pas implica necesariamente que aumente la demanda de
todos y cada uno de los bienes.
Esto no es 100% cierto, ya que algunos productos no se venden ms cuando aumentan los ingresos, como son los
artculos de necesidad bsica (jabones, aceite vegetal, papel higinico, por nombrar algunos). El resto de los artculos
suelen caer dentro de esta afirmacin ya que son hasta cierto punto banales, es decir, no son estrictamente necesarios y
las personas al tener ms dinero gastan ms dinero, creando as una demanda mayor.
3.-Explique los factores que determinan los cambios en la oferta.
Esta en funcin de varios factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la
produccin junto con cualquier otra ayuda, entre otros. Precios sobre la cantidad ofrecida. El valor de los insumos
El desarrollo de la tecnologa Las variaciones climticas El valor de los bienes relacionados o sustitutos
4.-Si se hiciera un estudio acerca de la demanda en el manejo de informacin dentro de una empresa, en que trminos
se expresara esa demanda?
Se expresara como fuente de informacin primaria, ya que los datos serian para uso de la misma empresa.
5.- Analice las variables que sean determinantes para seleccionar una tcnica de proyeccin.
Las variables que determinan son: El tipo de decisin a tomar.- debemos buscar la mxima precisin posible en los
pronsticos ya que estos ayudan a cuantificar las demandas o necesidades potenciales. Costo del pronstico.- Los
costos de cada uno de los mtodos son muy diferentes, ya que no es lo mismo investigar nmeros que realizar encuestas.
El costo del mtodo limita la precisin del estudio. Tiempo disponible para realizar el pronstico.- dependiendo del
tiempo dado son las fuentes a utilizar, si se tienen varios das o incluso semanas pueden llevarse a cabo diferentes
encuestas pero si se otorgan pocos das los datos se buscaran en medios que se tengan al alcance directo como son libros
de texto e internet. Horizonte del tiempo para el cual se requiere realizar el pronstico.- cada mtodo tiene un
horizonte limitado, como es inadecuado realizar una regresin causal para un mes de igual manera lo es utilizar
suavizacin exponencial para varios aos. Disponibilidad de datos.- si hay carencia de datos estadsticos se tendrn
que utilizar mtodos de pronsticos de fuentes primarias, es decir, realizar encuestas pero si llegaran a existir no es
necesario realizar encuestas.
6.-Explique de que depende el grado de validez del resultado de una proyeccin.
La validez de los resultados obtenidos en un mtodo de proyeccin depender de las variables que se hayan
considerado en el estudio, as como a la relacin que presenten las mismas para determinar la demanda calculada.
7.-Explique el significado prctico de un resultado de 0.75 en el coeficiente de correlacin.
El coeficiente de correlacin es aquella relacin que existe entre tiempo y demanda. Para que la correlacin sea
perfecta necesita tener un valor de 1 pero debido a los fenmenos sociales o econmicos que no podemos controlar
jams no existe tal perfeccin. Cuando se tiene un valor de .75 significa que tenemos un error de .25 en nuestras
predicciones, lo cual hace que se cuestione si el ajuste es lo suficientemente bueno como para mantener el grado de
correlacin. Si es imposible obtener una mejor alternativa de ajuste y los puntos graficados parecen estar dispersos,
dependiendo del caso de estudio se determinara si se utiliza o no este dato ya que no existe una receta que seguir
cuando a alternativas de ajuste se refiere.
8.- Explique las principales caractersticas mtodos causales y series de tiempo.
Modelos causales.- se diferencian de los mtodos cualitativos porque intentan proyectar el mercado sobre la base de
antecedentes cuantitativos histricos. Al ser un modelo de regresin un modelo estadstico, es posible determinar la
precisin y confiabilidad de los resultados.
Series de tiempo.- se usa principalmente en proyecciones de corto plazo, estas series de tiempo se refieren a la medicin
de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. En un anlisis de series de tiempo
pueden distinguirse cuatro componentes bsicos, una tendencia, un factor cclico, fluctuaciones estacionales, y
variaciones no sistemticas
10- Que canal de comercializacin se sugerira para la venta de los siguientes productos: Vinos de mesa: productor,
mayorista, minorista, consumidor final Microscopio: productor, mayorista, minorista, consumidor final Abrasivos
industriales: productor, mayorista, minorista, detallista, consumidor final.