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Con los resultados obtenidos el Centro de Emprendimiento de la Universidad podr 1) Comprender con
claridad el perfil del emprendedor y potencial emprendedor en los diferentes pregrados de la universidad 2)
Construir estrategias metodolgicas y operacionales para desarrollar la dimensin de competencias
emprendedoras asociadas a los ncleos propios de la unidad de emprendimiento y 3) Estructurar propuestas,
herramientas, actividades y/o programas que permitan fortalecer el perfil de los estudiantes hasta un nivel
deseado.
Necesidad de Logro: Es la necesidad de alcanzar metas y esforzarse continuamente para hacer las
cosas mejores. Se refiere al impulso de lograr metas, sobresalir, y esforzarse para obtener xito.
Establece que los individuos que tienen alta necesidad de logro son personas que luchan por metas y
tareas difciles, encuentran mayor grado de satisfaccin al encarar una situacin de esfuerzo, prefieren
realizar labores que requieran mayor responsabilidad personal en donde puedan superar obstculos y
optan por trabajos en donde se haya oportunidad a experimentar un sentimiento de logro. Tambin
establece que las personas con alta necesidad de logro prefieren trabajar solas ya que lo hacen mejor;
As mismo, este tipo de persona tiende a hacerse responsable de su propio xito o fracaso, tomar
riesgos moderados (calculados) y gustan de situaciones donde ellos puedan involucrarse y recibir una
retroalimentacin de cmo se desempean en su labor. Su motivacin extrema al logro les permite ser
orientados al mismo, aunque el ambiente en el que desenvuelven seria aun mejor si su fuerte
motivacin al logro fuese balanceada por necesidades balanceadas de poder y afiliacin (Kolb, David;
Osland, Joice; Rubin, Irwin, 2007).
Necesidad de poder: Se define como la necesidad de influenciar y liderar a otros, y tener el control
sobre el ambiente de uno. Se refiere al nivel de control que la persona desea tener sobre situaciones
propias en las que se encuentra involucrado. Este tipo de personas se caracterizan por realizar tareas
en donde puedan influenciar a los dems, se interesan ms por el status y el prestigio que sobre la
eficiencia de su labor. Un alto nivel de poder es muy comn entre los directivos de alto y medio rango,
porque por definicin su trabajo es influenciar a la gente y a la organizacin. Una fuerte necesidad de
poder se puede satisfacer trabajando en profesiones que le permita a la gente influenciar a otros, as
como lo son polticos, ejecutivos, lderes de trabajo, militares y policas, y abogados. Existen dos tipos
de necesidad de poder, uno es el poder de socializado el cual se usa para bien de otros. La gente
motivada por esta necesidad de poder buscan hacer del ambiente en el que estn algo mejor para el
beneficio de otros y propio. El tipo negativo de esta necesidad es el poder personalizado, una
preocupacin asocial por la dominacin personal. Este tipo de persona busca el poder impulsivamente.
El hecho de tener una alta necesidad de poder no hace automticamente un autcrata o un autoritario
(Kolb, David; Osland, Joice; Rubin, Irwin, 2007).
construye, evitando el rechazo. individuos con esta necesidad, buscan pruebas del compromiso de los
dems hacia ellos, y evitan problemas y conflictos que puedan daar la estabilidad de la relacin,
tambin buscan la aprobacin de otros y derrochan energa en mantener las relaciones de amistad que
en alcanzar las metas de trabajo, se preocupan por no gustar a la gente de su alrededor. Personas con
un alto nivel de afiliacin hacen una valiosa contribucin creando un ambiente de trabajo amigable y
cooperativo. (Kolb, David; Osland, Joice; Rubin, Irwin, 2007).
Derivado del desarrollo esta teora y gracias a que las investigaciones de McClelland se realizaron
principalmente utilizando como sujetos de estudio a emprendedores se observa como a travs de las mismas el
cientfico realiza varias aproximaciones hacia el tema del emprendedor y sus caractersticas, provienen del
anlisis psicolgico de la personalidad del mismo. McClelland define el emprendedor como una persona de
xito que ha desarrollado una fuerte necesidad de logro y que por lo tanto busca situaciones en donde
satisfacerlas (Olle, 1997).
Esto nos lleva a concluir que la clasificacin derivada de esta teora permite identificar el comportamiento
del emprendedor a partir de los motivos que influyen en su conducta y lo llevan al desarrollo de acciones,
siendo la necesidad del logro el elemento de estudio de mayor importancia as como el deseo de
independencia (Benavides, Ma del mar; Snchez, Ma Isabel; Arocas, Roberto, 2004).
Estos elementos de interaccin entre la conducta del individuo, sus motivaciones y su relacin con el
emprendimiento han sido rescatados por el programa para el fomento al emprendimiento de las Naciones
Unidas (EMPRETEC) los cuales buscaron establecer un parmetro de relacin directa entre las 3 necesidades de
McClelland y sus respectivos elementos de desarrollo, con el fin de comprenderlos desde el significado del
comportamiento emprendedor. Para ello desarrollaron una categorizacin de caractersticas las cuales
definieron como Caractersticas del comportamiento emprendedor las cuales se clasifican de la siguiente
forma:
Necesidades de logro
Ser persistente
Implica actuar frente a un gran desafo, actuar repetidamente y estar al tanto de la estrategia utilizada
para afrontar el mismo. De la misma forma la superacin de obstculos hacindole frente a estos,
conlleva a los grandes emprendedores a alcanzar sus metas y objetivos. Los emprendedores son
responsables y estn comprometidos con sus resultados.
La necesidad por realizar las cosas mejor y ms rpidas, garantiza el cumplimiento de las normas de
forma excelente teniendo en cuenta procesos y requisitos para as cumplir y exceder las expectativas
dentro de la organizacin.
Necesidades de afiliacin
Planificar sistemticamente.
Para la toma de decisiones es necesario Estipular tiempo de entrega de proyectos dentro de la
organizacin, asignar tareas y hacer revisin de planes de acuerdo a las expectativas y recursos.
Buscar informacin.
Recurre a fuentes de informacin tiles para la empresa en cuanto a toma de decisiones se refiere.
Tambin un buen emprendedor se asesora de personas expertas que le aseguren una buena
retroalimentacin para llevarlo a cabo en la organizacin.
Fijar metas.
Los retos personales son impulsados por las metas y objetivos que se fija el emprendedor, ya que tiene
una visin clara y una necesidad de poder que permite que en el largo y el corto plazo se esfuerce por
conseguirlas.
Necesidades de poder
Autoconfianza e independencia.
Expresa confianza en su propia habilidad para enfrentar los retos y alcanzar el xito de la compaa; al
buscar la autonoma y el control de las reglas, atribuye a s mismo y a su conducta las causas del xito y
sus fracasos.
En concordancia con esta caracterizacin McClelland sostiene que un emprendedor posee una alta
motivacin al logro, que lo impulsa a mejorar, afrontar obstculos y calcular. Por otra parte, los
emprendedores tendran una alta necesidad de logro y baja necesidad de poder. Mientras que los altos
directivos tendran alta necesidad de poder y baja necesidad de logro (Olle 1997).
McClelland describe que un emprendedor nato est impulsado por el logro, lo cual crea en esta persona
una necesidad por enfocarse en s mismo y la bsqueda por optimizar su propio desempeo. Tambin es
necesario recalcar que un emprendedor se caracteriza porque entiende que las tareas de xito no pueden ser
realizadas todas por s mismo por lo cual debe manejar un equipo de trabajo que har cosas por la organizacin
de acuerdo a las exigencias de este. De la misma forma, seala que un emprendedor debe tener la facilidad de
influenciar sus subordinados por lo que existe una necesidad de poder inminente que debe ser disciplinada y
controlada para ser dirigida al beneficio de la institucin como un todo y no hacia una satisfaccin personal
(McClelland, David; Burnham, David, 2008). As mismo, McClelland tambin resolvi que el ambiente de
trabajo creado por un emprendedor mide su efectividad y se refleja en la moral de sus subordinados; por
ejemplo al incentivar la responsabilidad y la fuerza en su equipo de trabajo, recompensarlos por los logros
adquiridos, entre otros, crea un ambiente de organizacin de manera que los subordinados se sientan que
hacen parte de la misma y que saben lo que estn haciendo. El punto clave para mejorar el desempeo es el
emprendedor y la creacin e incentivo hacia el espritu de trabajo (McClelland, David; Burnham, David, 2008).
A su vez este autor destaca que un emprendedor se caracteriza por su gran madurez emocional, ya que
tiene la capacidad de motivarse a s mismo y a la gente con la que trabaja, carece de egosmo, es democrtico y
de estilo administrativo de entrenamiento hacia sus subordinados; Un emprendedor no recae en un sistema
de direccin autoritario, su deseo por gobernar es desinteresado y juega un rol vital en la cabeza de las
compaas as como de las naciones. (McClelland, David; Burnham, David, 2008).
Las caractersticas del comportamiento emprendedor varan de acuerdo a su cultura y ubicacin
geogrfica, dice McClelland, al mismo tiempo que sostiene que cuando estos emprendedores llevan a cabo su
idea de negocio tienen comportamiento en comn el cual es incentivado por la necesidad de logro que
desarrollan. Igualmente, considera que hay otros factores que influyen en el alto deseo de logro de los
emprendedores como lo son religin y tica del logro, estatus socioeconmico de la familia y la herencia de
padres de alto incentivo al logro, esta ltima es un hallazgo que segn el cientfico hay una tendencia de las
familias emprendedoras a enfatizar en la crianza de sus hijos con prcticas que estimulen un alto desarrollo del
deseo por el logro (Lizarazo, Beltran, Maria O, 2009). Esta hiptesis parte de una serie de experimentos en
diferentes regiones del mundo, en donde se analizaba a los jvenes y su incentivo hacia el logro de acuerdo a la
cultura donde se desarrollaban.
Por ejemplo se dio cuenta que en las zonas donde hay un autoritarismo paterno, los jvenes son menos
emprendedores debido a la independencia limitada de sus pensamientos y acciones y tambin condicionados
por la tradicin y la moral ligada a esta, mientras que en zonas donde culturalmente la independencia se da a
edades tempranas, los jvenes son incentivados por el logro y posteriormente por el emprendimiento, con un
mayor inters en alcance de metas de elevada dificultad dando como resultado en la edad adulta una actividad
profesional de ndole directiva. Tambin destaca la influencia del capitalismo y la capacitacin en negocios en
el comportamiento de las personas una vez conocen nuevas oportunidades de negocio y carreras, las personas
se sienten impulsadas a lograr aun ms de lo que han hecho anteriormente, debido a los paradigmas culturales
que cambian con el tiempo. (McClelland, David C; Solano, Guillermo, 1989)
El xito emprendedor en los negocios segn McClelland se debe a su inters en el mismo y en las
capacidades que este demuestra, ya que los negocios requieren que las personas asuman riesgos moderados y
la responsabilidad personal de sus propias acciones, presten mucha atencin a la retro alimentacin en
termino de costo y beneficio, y encuentren formas innovadoras de crear un producto o de proporcionar un
nuevo servicio (McClelland, David C; Solano, Guillermo, 1989).
El emprendedor tambin es visto por este, como aquel que revela su necesidad individual de logro en el
desarrollo econmico. El esquema de McClelland en cuanto a emprendedor es la persona que organiza la
firma (la unidad del negocio) y/o incrementa la capacidad productiva. Tambin supone que el alto deseo por
alcanzar logros lleva al emprendedor a comportarse de cierta manera en situaciones de negocios. Un elemento
crucial en la mayora de situaciones de negocios es la toma de decisiones bajo incertidumbre, una
circunstancia donde necesariamente hay cierto grado de riesgo. Un emprendedor conducido por su necesidad
de logro, toma accin con un riesgo moderado sin dejar de lado la importancia de los resultados.
Este comportamiento se basa en la satisfaccin esperada de las decisiones que tienen que ver con el
riesgo. En un escenario de completa certeza, la persona que decide obtiene poca satisfaccin debido a la
anticipacin y prediccin de los resultados. McClelland clama que los emprendedores se sumergen en
situaciones donde puedan obtener alta satisfaccin de logro, tomando responsabilidad de los resultados
obtenidos. Los emprendedores no se sometern a situaciones donde haya un resultado de logros frustrados sin
antes analizar las consecuencias. Segn McClelland los emprendedores trabajan ms duro que los dems, ya
que no lo hacen de manera tradicional sino pretenden innovar; trabajan ms duro cuando son desafiados y
cuando el trabajo requiere ms ingenuidad que procedimientos coordinados. El comportamiento emprendedor
se basa en su orientacin hacia el futuro y el pensamiento anticipado para una mejor toma de decisiones
(McClelland, David C; Solano, Guillermo, 1989)
De la misma forma, realiz otro aporte interesante a las caractersticas del emprendedor mediante un
estudio de identificacin de competencias realizado en una multinacional a los gerentes sobresalientes y no
muy sobresalientes en entrevistas estudiando los comportamientos de los mismos. Estas competencias estn
estrictamente relacionadas con el xito del desempeo de una persona dependiendo del nivel de la
competencia en que se encuentre; Las competencias son la orientacin al logro, pensamiento analtico,
pensamiento conceptual, flexibilidad, impacto e influencia, bsqueda de informacin, iniciativa, entendimiento
interpersonal, autoconfianza, liderazgo y conocimiento de la organizacin. Mediante este estudio se
estableci que de estas 12 competencias, haba una diferencia de al menos 6 entre los individuos
sobresalientes y los tpicos, dejando en desventaja a los tpicos, ya que durante el desarrollo de su experimento
(Behavior Event Interview -BEI) identifico que los ejecutivos que gustan de recibir retroalimentacin y gustan
de adquirir competencias de xito para mejorar en el futuro estn ligados a la orientacin al logro y realizan un
mejor papel en el desempeo subsecuente en una compaa. Estas competencias de individuos sobresalientes
estn relacionadas con el comportamiento emprendedor debido a la asociacin del mismo con el xito
(McClelland, 1998).
d. Metodologa
Poblacin y
muestra
=
=
=
=
=
Nunca es cierto
Raras veces es cierto
Algunas veces es cierto
Usualmente es cierto
Siempre es cierto
10
11
eficiente para hacer que las cosas que satisfagan o excedan los patrones de
excelencia estipulados. Las personas desarrollan o utilizan procedimientos para
asegurar que el trabajo sea terminado a tiempo.
5.
Correr riesgos: Evaluacin de las alternativas y clculo potencial de los
riesgos. Esto significa desarrollar acciones para reducir los riegos y controlar los
resultados. Colquese en situaciones que impliquen desafos y/o riesgos calculados.
6.
Fijar metas: Se refiere a establecer metas y objetivos que sean desafiantes y
que tengan significado personal. Definir las metas a largo plazo, en la forma ms
clara y especfica posible. Establecer objetivos a corto plazo que sean medidles y
alcanzables pero que requieran un reto.
7.
Bsqueda de informacin: Se refiere a la capacidad para apropiarse
fcilmente de informacin sobre el tema asignado. Es una capacidad propia de
investigacin acerca de las problemticas que se le presentan.
8.
Planificacin sistemtica y seguimiento: Planificar dividiendo tareas de gran
tamao en subtareas medianas o pequeas con plazos definidos. Vincular todas las
actividades a un plan y estar constantemente revisando los mismos, tomando en
cuenta los resultados obtenidos para mejorar en situaciones futuras.
9.
Persuasin y redes de apoyo: Se refiere al uso de estrategias deliberadas
para poder influenciar y persuadir a otros. La utilizacin de personas claves como
agentes para poder atender sus propios objetivos. Actuar para desarrollar y
mantener relaciones de todo tipo con terceros.
10.
Autoconfianza e independencia: Bsqueda de autonoma en relacin a las
normas y control de los otros. Mantener su punto de vista propio a la oposicin o
de resultados inicialmente desalentadores. Expresar confianza en su propia
capacidad para poder complementar una tarea difcil y/o al enfrentar un desafo.
El estudio desarrolla un abordaje metodolgico mixto (cuantitativo y cualitativo)
comprende una calificacin de variables asociadas a situaciones donde el
entrevistado debe calificar en un valor numrico segn su consideracin para
despus valorar los resultados con tcnicas de medicin estadstica.
12
le permiten a sus estudiante abordar de manera real la posibilidad de construir sus propios negocios
alejndolos del camino del empleo para convertirlos en gestores de empleo.
En este trmino, es responsabilidad de los centros de investigacin poner sus ojos en procesos relacionados
con esta finalidad con el fin de consolidar resultados formales que apoyen la operacin de las unidades de
emprendimiento en el logro de sus objetivos, as como tambin que fortalezcan los mecanismos para la
construccin de empresas solidas en un contexto sumamente voltil como lo es el de la globalizacin y
particularmente el de Amrica latina.
En un contexto emprico, podramos decir que contribuir al desarrollo de mecanismos que permitan
estructurar mejores emprendedores y consecuentemente mejores empresarios, se constituye como un
peldao adicional en el trabajo de la lnea asociado a identificar elementos que permitan garantizar la
perdurabilidad de las empresas particularmente en un escenario donde alrededor del 70% de las Pymes no
supera ms de una generacin en el mercado (FomiPyme 2009)
5. Productos asociados al proyecto
Producto
Documento de
investigacin
Fecha de entrega
2014-1
Artculo
2014-1
Artculo
2014-1
Documento
investigacin
Artculo
de 2014-1
2014-1
Documento
investigacin
de 2014-1
Documento
investigacin
de 2014-1
Titulo
Documento de investigacin: Nivel de dispersin de las
caractersticas del comportamiento emprendedor de los
estudiantes de pregrado de la Universidad del Rosario,
clasificables por carrera y semestre.
Artculo: Anlisis de caractersticas mediante el clculo de
promedios simples que permitan identificar las
caractersticas con calificaciones ms altas y ms bajas.
Artculo: Anlisis de correlacin entre el perfil sociografico
y demogrfico del estudiante y el perfil emprendedor de
los estudiantes.
Documento de investigacin: Informe de conclusiones del
proceso de investigacin contrastando los resultados de
investigacin con los postulados tericos de McClelland al
respecto.
Artculo: Caracterizacin del comportamiento
emprendedor de los estudiantes de pregrado de la
universidad del Rosario
Documento de investigacin: Cartilla para el
fortalecimiento de las competencias de los emprendedores
(Documento opcional)
Documento de investigacin: Metodologa probada
empricamente la cual puede ser replicada en otros centros
de emprendimiento teniendo a la cabeza a la Universidad
del Rosario
5. Referencias bibliogrficas
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Timbergen
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Discussion
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editores, Tercera edicin.
Nota: el protocolo de investigacin no debe exceder las 15.000 palabras, aproximadamente 30 pginas.