Professional Documents
Culture Documents
WYKADY:
Bariery komunikacyjne w komunikacji werbalnej brudna 12 Thomasa Gordona
III kategorie:
I. osdzanie (postawa sdziego)
II. dawanie rozwiza (postawa autorytetu)
III. Unikanie (postawa zbywajco- obojtna)
ad.I
1. krytykowanie- wyraanie negatywnych ocen o drugiej osobie, czsto przy uyciu TY
2. przezywanie- nadawanie etykiet np. typowa blondynka
3. stawianie diagnoz- odgrywanie psychoanalityka amatora
4. chwalenie poczone z ocen- wydawanie pozytywnego osdu o zachowaniu drugiej osoby
z intencj manipulowania
ad.II
5. rozkazywanie- nakazywanie drugiemu by zrobi to co chcemy
6. groba- kontrolowanie zachowania poprzez groby
7. moralizowanie- prawienie kaza
8. stawianie wielu niepotrzebnych pyta- kiedy to si stao? Jest ci przykro?
9. udzielanie rad (ciocia dobra rada) np. ja na twoim miejscu
ad.III
10.odwracanie uwagi- odsunicie na boczny tor problemu drugiej osoby poprzez odwrcenie
jej uwagi
11. logiczne argumentowanie- prba przekonania drugiej osoby przez odwoywanie si do
logiki lub faktw bez brania pod uwag emocjonalnego aspektu sprawy
12. uspokajanie- takie jest ycie
Zjawisko dysonansu poznawczego (efekt Festingera)
dysonans- rozdwik, rozbieno, niezgodno
Ludzie maj tendencj do unikania dysonansu poznawczego tzn. znieksztacaj lub odrzucaj
informacje niezgodne z zasobem dotychczasowo posiadanych informacji na dany temat- im
niszy poziom inteligencji tym wiksza sztywno poznawcza. Mczyni maj wikszy
dyskomfort z posiadaniem sprzecznych informacji.
Spostrzeganie spoeczne - Typowe bdy
Spostrzeganie to proces poznawczy, ktrego przedmiot jest specyficzny, poniewa s to ludzie
Prawidowoci dotyczce spostrzegajcego
-znajomo siebie samego uatwia percepcj innych, bo charakteryzujc innych ludzi
uywamy tych samych kryteriw, ktrymi charakteryzujemy samych siebie
-osoby, ktre akceptuj siebie atwiej spostrzegaj pozytywne cechy innych ludzi
-rzetelnoci spostrzegania innych ludzi mona si uczy
Istotn rol w procesie spostrzegania innych ludzi odgrywaj jej:
1.Status spoeczny
2.Rola ak peni w grupie
3. Jeli 1 i 2 nie maj znaczenia, najwaniejszy staje si wygld zewntrzny
7.zdarta pyta- przydatna kiedy musimy odmwi drugiej stronie, ktra zmusza nas do
ulegoci i nadmiernych ustpstw
1) zdanie klucz powtarzane wielokrotnie, stanowczo
2)podtrzymanie kontaktu przez nawizanie do argumentacji partnera (parafraza) i
wypowiadanie wasnych uczu- informacja zwrotna
8.negocjowanie sposobu prowadzenia rozmw- stosujemy w sytuacjach, gdy czujemy, e nasz
rozmwca ma przewag i wykorzystuje nieczyste zagrania. Powinnimy przerwa rozmow,
poinformowa, e czujemy si manipulowani.
Gwne strategie negocjacyjne:
1. Pozycyjna: strony rywalizuj ze sob o podzia okrelonej wartoci dzielenie tortu, a
kluczowe pytanie brzmi kto wywalczy dla siebie najwicej?, zysk jednej strony oznacza
strat drugiej, targowanie si.
Sukces:
-zoenie pierwszej propozycji- kotwiczenie
-karty przy orderach- nie naley ujawnia istotnych informacji o swojej sytuacji
-informacje o drugiej stronie s rdem siy
-uwaga na zbyt wygrowane ambicje
-stosujemy brudne chwyty
2.Problemowa: jak upiec jak najwikszy tort strony wsppracuj by osign najwiksz
korzy, dochodzc do porozumienia co do wsplnego interesu, pytanie dlaczego tak?,
suma dodatnia negocjacji
zasady sukcesu:
-poznawaj potrzeby drugiej strony i daj pozna wasnego
-sformuuj problem negocjacyjny bo tak oddzielisz problem od czowieka
-szukanie rozwiza zadowalajcych obie strony
WICZENIA:
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA
Klasyfikacja funkcjonalna komunikatw niewerbalnych:
a) ilustratory gesty (uzupeniaj lub wzbogacaj wypowied) np wskazanie komu drogi.
Zawsze powstaj w tle przekazu werbalnego. Waciwy przekaz to przekaz werbalny.
b) regulatory sposb uycia caego ciaa (ruchy caego ciaa, ktre reguluj przebieg
interakcji)
c) emblematy zastpniki, ruchy doni, gowy barkw (zastpuje komunikat werbalny)
wikszo z nich ma uniwersalne znaczenie, bo tylko wtedy mog by jasno dobierane.
d) adaptatory nerwowe tiki majce na celu przenie napicie na adaptatory zewntrznofizyczne, np. stukanie palcami
e) ekspresja afektw wyraz twarzy lub gest (obraz krzyk) silna emocja, np. szczka
komu opada z wraenia itp. :
dodatkowe funkcje:
intensyfikacja stanu rzeczywistych emocji (udawane emocje rado z prezentw pod
choink itd.) prba faszywego zamaskowania afektu, ktry jest saby
desintensyfikacja przeciwiestwo intensyfikacji (udaj, e jestem mniej przejty ni
w rzeczywistoci jestem przejty)
neutralizacja nie mona okazywa swojego stanu emocjonalnego (np. sdzia nie
moe pokaza podczas rozprawy swoich prywatnych odczu) tak samo coach nie
naley reagowa emocjonalnie, bo moe to zaburzy nasz relacj z klientem
maskowanie zmiana zej emocji na dobr np. jak mamy zawody miss jak jedna
wygrywa a reszta stoi i si umiecha, a ta co wygraa to pacze :P
koktajl mimiczny kiedy udajemy co przeciwnego ni faktycznie czujemy,
umiechamy si jakby nic si nie stao. Jednoczenie staramy si zachowa spokj i
nie okaza swoich emocji ale ciao jeszcze si nie przestawio
Agresja
Dziaanie agresywne zachowanie ukierunkowane na spowodowanie fizycznej lub
psychicznej szkody. Moe mie charakter werbalny ale take fizyczny i moe przynie
podany efekt lub zakoczy si niepowodzeniem.
a. agresja wroga akt agresji poprzedzony uczuciem gniewu, ktrego celem jest zadanie blu
lub zranienie
b. agresja instrumentalna akt agresji sucy osigniciu innego celu poza zadaniem blu
czy zranieniem
Podstawowe rda zachowa agresywnych:
a. procesy neuronalne i chemiczne: