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Ao longo do sculo XX, todas as empresas colocavam um produto novo no mercado utilizando algum
tipo de modelo de gesto de produto.
O modelo de lanamento de novo produto uma boa opo para uma empresa j existente na qual os
clientes sejam conhecidos, as caractersticas do produto possam ser previamente especificadas, o
mercado seja bem definido e as bases para competitividade compreendidas.
Conceito /Pr-Operao: Nesta fase, os empreendedores do forma a sua paixo e viso da empresa,
por vezes, at rabiscando em um guardanapo de papel, formando um conjunto de ideias bsicas que
iro inspirar um plano de negcio;
Desenvolvimento do Produto: hora de parar de falar e comear a trabalhar. Assim que a companhia
comea a especificar funes, cada departamento isola-se um do outro;
Testes Alfa/Beta: Trabalha-se com um pequeno grupo de usurios externos para testar o produto e
assegurar-se de que ele funciona de acordo com as especificaes.
Lanamento / 1 Remessa: Com o produto pronto e funcional, a companhia entra no modo inicializar. A
empresa tem uma grande cobertura da imprensa e o Marketing d andamento a uma srie de atividades
visando criar uma demanda de consumidores finais;
Regra N 3: Falhar parte integrante da busca. Em uma startup voc est buscando um Modelo de Negcio
e no executando um igual as empresas tradicionais.
Regra N 4: Faa repetitivos ajustes e rearticulaes. Rearticular ou pivotar a ao de realizar uma ou mais
mudana importante no modelo de negcio com o objetivo de testar uma nova hiptese fundamental para o
modelo.
Regra N 5: Nenhum Plano de Negcio sobrevive ao primeiro contato com clientes. Ento utilize um Canvas
de Modelo de Negcio.
Regra N 6: Elabore experimentos e teste a validade das suas hipteses. Para cada hiptese do modelo de
negcio necessrio um ou mais testes para valid-la. Ou seja, necessrio testar/validar cada um dos nove
blocos quem compem o Canvas de Modelo de Negcio.
Regra N 7: Aja de acordo com o tipo de mercado. Isso muda tudo. Sua startup est em um mercado
EXISTENTE, NOVO ou RESSEGUIMENTADO? Ou est CLONANDO um modelo de negcio existente?
Para cada um dos tipos de mercado citados acima, existe uma forma de abordagem da startup e voc deve
conhecer qual abordagem adotar.
Regra N 8: Nas startups os indicadores so diferentes dos utilizados em companhias existentes.
O sucesso de empresas tradicionais pode ser medido em vendas, lucros, nmero de clientes, etc.
O sucesso de uma startup possui caractersticas diferentes como: quantidade de tempo que um usurio
interage com seu aplicativo; quantas vezes o usurio retorna ao seu site; para quantos amigos o cliente
indicou o seu sistema, etc.
Regra N 9: Decises rpidas , ciclo de tempo, velocidade e ritmo. Erre e aprenda o mais rpido possvel.
Tome decises concretas baseadas em nmeros concretos da startup.
Regra N 10: Paixo tudo. As dificuldades para lanar uma startup sempre vo aparecer. Se voc no for
apaixonado e no tiver um propsito com sua startup, provavelmente seu negcio no decolar.
Regra N 11: Em uma startup, os nomes de cargos so diferentes de uma grande companhia.
Steve Blank, sugere, que no primeiro momento, todos os membros da sua equipe sejam parte do Time de
Desenvolvimento de Clientes. Pois, as funes de trabalho em uma startup so completamente diferentes
das funes de trabalho de uma empresa que j conhece o Modelo de Negcio em que atua.
Regra N 12: Segure todo o dinheiro at precisar dele. Ento, Gaste-o. No comeo, startups so somente um
monte de hipteses. S se deve investir pesado quando encontrar um Modelo de Negcio capaz de
aumentar a escala de modo repetvel.
Regra N 13: Comunicar e compartilhar aprendizado. Os fundadores so quem devem fazer a Descoberta do
Cliente. Contudo, toda informao advinda desta etapa deve ser compartilhada com todos da startup, at
mesmo com investidores.
Regra N 14: O sucesso do Desenvolvimento de Clientes comea com a concordncia de todos na startup.
Todos os membros da startup devem concordar e acreditar no processo de Desenvolvimento de Clientes.
Todos devem estar cientes do que consiste este processo. Caso algum membro no concorde ou desacredite
no sucesso desta aplicao, as chances de resultado positivo da sua startup so reduzidos.
5. Por que as startups fracassam?
Porque os co-fundadores brigam e a empresa se dissolve;
porque no conseguem construir a especificao ou viso inicial;
Porque ningum financia sua idia;
Porque poucas pessoas compram ou usam o produto;