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de los colmados y
multiplicador,
cada
vehculo
de
comunicacin
transmitir
un
para alinearlo
Objetivos Especficos
de un
prendas.
No es pegajoso ni grasoso.
Seca rpidamente.
No causa irritacin ni alergias.
Es MUY econmico.
Tiene muchas caractersticas eco-amigables.
No contiene propelente, alcohol, ni conservantes.
Precio
Los precios ameritan un ligero aumento, pero sin llegar a ser abusivos para
el cliente. Competiremos en presentaciones de categora a bajo precio para
ser atractivo al mercado al que nos dirigimos.
Al aumentar solo un 2% al precio por las nuevas presentaciones de la
marca la estrategia de precio del producto desodorante Deporte evolucin
total, seguir siendo de Penetracin ya que la marca se ha caracterizado
por ofrecer siempre precios inferiores a los de la categora y los
compradores ahora darn al producto un valor superior al precio que tiene.
Plaza
Plaza de Distribucin
Una de los pilares de Laboratorios Roldan en el proyecto de cambio de
imagen del producto, deber ser la distribucin de los productos
desodorante Deporte, llevada ahora a cabo en establecimientos comerciales
de farmacias y supermercados con una inmediata reposicin, en atencin a
la finalidad que el consumidor lo encuentre siempre disponible para su
compra.
Lo retiraremos de los colmados para darle mayor presencia en los
Supermercados, Cadenas de Farmacias y Bodegas donde el producto se
mostrara al pblico consumidor con un alto impacto visual, desde su
introduccin hasta los primeros seis meses de la campaa, gracias a los
colores llamativos de sus presentaciones y al diseo de su nuevo logo.
Supermercados.
Hipermercados.
Farmacias.
Tiendas Mayoristas.
Promocin
Estrategia de Promocin
Con la finalidad de impulsar las ventas del desodorante Deporte evolucin
total en sus nuevas presentaciones, la estrategia de promocin que practica
Laboratorios Roldan
Funciones de la Promocin
La Mezcla Promocional
La mezcla promocional es la combinacin especifica de las herramientas
promocionales,
publicidad,
venta
personal,
relaciones
pblicas,
utilizados por
Barra o stick.
Sprays.
Roll-on.
Aplicacin en Crema.
5. Aplicacin en gel.
El fenmeno que se observa en cuanto a la produccin local de este tipo de
productos de higiene personal, es que las fbricas existentes usualmente
producen a bajo costo, venden a bajo precio, con marca propia y estn
orientados al consumo masivo, lo que les ha permitido posicionarse en el
mercado Dominicano, en los diversos canales de distribucin, pero no en el
mercado internacional.
Algunos de stos productos, por ser de bajo precio, estn orientados a
niveles socioeconmicos C o D por lo que pueden observarse en tiendas de
barrios populares, supermercados tipo C e incluso en el comercio informal.
Los antitranspirantes y desodorantes que distribuyen las grandes marcas no
son identificados por el pas del que provienen sino por la marca o bien por
el importador distribuidor mayorista que lo importa. A pesar de que se
registran importaciones de dichos productos no se encuentran identificadas
como tales en los principales canales de distribucin como supermercados
o farmacias.
Los antitranspirantes y desodorantes van enfocados a todos los niveles
socioeconmicos y de diversos niveles de ingresos. Sin embargo, cabe
destacar que los productos importados y de marcas reconocidas son los
adquiridos por personas de poder adquisitivo medio-alto y en algunas
ocasiones por los de bajos recursos que aspiran a cierta movilidad social.
Las marcas locales o marcas no muy reconocidas, son productos adquiridos
por personas de bajo poder adquisitivo, ya que generalmente son estas
marcas las que tienen precios econmicos, con calidad media. Usualmente,
el consumidor toma una decisin de compra realizando una comparacin
brindan sus diferentes variedades, estn pensadas en base a los intereses del
hombre. A pesar de que al promocionarse como producto natural no daino
para el cuerpo tambin contara con un porcentaje considerable de pblico
femenino deportivo, empresarial, madres y amas de casa.
Debido a que actualmente existe una diferenciacin de productos por
gnero y algunos de los competidores han creado en los varones y las
mujeres la necesidad de contar con un producto que este orientado a sus
exigencias. No obstante la nueva imagen del producto est pensada para
acaparar ambos sexos, ya que en esencia se muestra ms elegante, y ms
vital adems de que tiene la garanta de ser no perjudicial a la salud.
Estadstica de gneros
ESTRATEGIAS PUBLICITARIA
Personalidad de la publicidad
El cambio de imagen de marca de Deporte, se debe pues a la necesidad de
ampliacin del target de la marca: ahora la marca pretende perfilarse en la
mente del consumidor como ms seria, ms clsica, ms aspiracional
El concepto de la campaa ser Evolucin Total y el slogan de la marca:
"Deporte Entiende Lo Que Tu Cuerpo Necesita.
Este cambio de tono y de target de la marca se produce tras evaluar
estudios de mercado que indicaban que podan ir a un target mayor y se
traduce en acciones como anuncios que cambian en lo emocional y en lo
dinmico.
Promesa bsica
No contiene qumicos que afecten la salud del cuerpo y proporciona
igualmente una proteccin eficaz durante ms de 24 horas.
El desodorante deporte en sus nuevas presentaciones asegura que la
proteccin sigue siendo altamente eficaz, hasta de 24 horas y que sus
productos han evolucionado totalmente hasta convertirse en lo que el
cuerpo y el ambiente realmente necesitan. As lo cuenta el spot de
lanzamiento.
Reason why
La razn why de la empresa se expresara en estos trminos para apoyar la
evolucin del producto: La calidad sostenida y el respeto al medio
ambiente son dos puntos presentes siempre en el desarrollo de nuestros
productos.
Televisin
Pblico objetivo TV: Amas de casa, compradoras de los productos del
hogar.
Display exhibidor.
Exhibidor de pie.
Exhibidor de mostrador.
Cabeceras de gndola.
Separadores lineal.
(por
por
impacto
son
altos.
Se
utilizaran
para
las
campaas
promocionales.
Medios Exteriores: Discrimina poco respecto a personas, pero s por
rea geogrfica (regiones, ciudades, barrios). Su costo por impacto es
alto y su acceso tambin. Es de alcance local, pero tambin nacional
y cuenta con formatos muy verstiles.
Internet: Bajos costos inicial y por impacto. Es un medio muy
rentable aunque con muy poca cobertura.
El No. de personas impactadas por la publicidad de Frecuencia Media = 2,
343, 200 en todo el territorio nacional. Es decir el 13.77% del grupo
objetivo (cobertura) tendrn la oportunidad media de ver el anuncio 1,07
veces. (2192,402 / 15918,082).
La frecuencia se incrementa a medida que incremente el nmero de
inserciones y el nmero de soportes. El nmero de impactos aumentara ms
rpidamente que el de personas contactadas.
MERCADEO DIRECTO
Es el medio publicitario en el que ms invertiremos, ya que se presenta
como la mejor alternativa para rentabilizar las inversiones publicitarias,
debido, en gran parte, a las transformaciones experimentadas en los medios
de comunicacin.
Su xito radica principalmente en la posibilidad de segmentar el mercado
en compartimentos con targets bien definidos y en poder evaluar los
resultados de forma directa y medible. Adems con la llegada de internet,
se ha iniciado una verdadera revolucin, al utilizarse la estrategia del One
To One.
A fin de promover el producto, emplearemos medios o sistemas de contacto
directo (mailing, telemarketing, couponning, buzoneo, televenta, e-mail
marketing, sistemas multimedia mviles y todos los nuevos medios
interactivos).
Supone orientar toda actividad de la empresa al conocimiento del individuo
a contactar, en el sentido de procurar la satisfaccin de sus deseos y
necesidades a travs de una relacin de mutua confianza.
Toda esta informacin permitir desarrollar las estrategias a corto, medio y
largo plazo, que posibilitan una mayor fidelidad de los clientes y un mayor
conocimiento sobre las posibles vas de crecimiento de la actividad
comercial de la empresa.
Efecto duradero.
Aplicacin limpia.
Proteccin de malos olores.
nico con multiproteccin que previene la sudoracin y el mal olor.
No irrita, ni mancha la ropa y tiene una fragancia ligera y agradable
Sus caractersticas hacen de este desodorante el ideal para gente que
practica deportes o personas con una vida activa que les gusta
sentirse naturales, adems de una gran alternativa para utilizarlo en
todo momento y sentirse protegido.
POST VENTA
Estrategias Post Venta