Ejemplo Minimos cuadrados

De acuerdo a la informacin mostrada a continuacin, determina cules

sern los costos en una jornada de trabajo de 40 horas?.

MES

COSTO
(Y)

HORAS
(X)

ENERO

400

10.00

FEBRER
O

500

12.50

MARZO

500

17.50

ABRIL

600

20.00

MAYO

1,500

50.00

JUNIO

900

30.00

4,400

140.00

TOTAL

SOLUCIN
MES
ENERO

COSTO
(Y)
400

HORAS
(X)
10.00

(X)(Y)
4000

X2
100

FEBRER
O
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
TOTAL

500

12.50

6250

156

500
600
1,500
900
4,400

17.50
20.00
50.00
30.00
140.00

8750
12000
75000
27000
133,000

306
400
2,500
900
4,363

Y = a + bx
Y = 87.75 + 27.67(x)
Con esta ecuacin de mnimo cuadrado se pueden predecir los costos totales
aproximados de acuerdo a las horas laboradas.
Y = 87.75 + 27.67(40)
Y = 87.75 + 1106.8
Y = $1,194.55

Recta que mejor se ajusta (Mtodo de

mnimos cuadrados)
Una recta que mejor se ajusta es una lnea recta que es la mejor aproximacin del
conjunto de datos dado.
Es usada para estudiar la naturaleza de la relacin entre dos variables.
Una recta que mejor se ajusta puede ser determinada aproximadamente usando el
mtodo visual al dibujar una lnea recta en una grfica de dispersin para que tanto el

nmero de puntos arriba de la recta y debajo de la recta sean casi iguales (y la lnea pasa
a trves de tantos puntos como sea posible).
Una forma ms precisa de encontrar la recta que mejor se ajusta es el mtodo de
mnimos cuadrados.
Use los pasos siguientes para encontrar la ecuacin de la recta que mejor se ajusta para
un conjunto de parejas ordenadas.
Paso 1: Calcule la media de los valores de x y la media de los valores de y.
Paso 2: Realice la suma de los cuadrados de los valores de x.
Paso 3: Realice la suma de cada valor de x multiplicado por su valor correspondiente y.
Paso 4: Calcule la pendiente de la recta usando la frmula:

donde n es el nmero total de puntos de los datos.

Paso 5: Calcule la intercepcin en y de la recta usando la frmula:

donde
son las medias de las coordenadas de x y y de los puntos de datos
respectivamente.
Paso 6: Use la pendiente y la intercepcin en y para formar la ecuacin de la recta.
Ejemplo:
Use el mtodo de mnimos cuadrados para determinar la ecuacin de la recta que mejor
se ajusta para los datos. Luego grafique la recta.

Solucin:
Grafique los puntos en un plano coordenado.

Calcule las medias de los valores de x y los valores de y, la suma de los cuadrados de
los valores de x, y la suma de cada valor de x multiplicado por su valor
correspondiente y.

Calcule la pendiente.

Calcule la intercepcin en y.
Primero, calcule la media de los valores de x y la media de los valores de y.

Use la frmula para calcular la intercepcin en y.

Use la pendiente y la intercepcin en y para formar la ecuacin de la recta que mejor se

ajusta.
La pendiente de la recta es -1.1 y la intercepcin en y es 14.0.
Por lo tanto, la ecuacin es y = -1.1 x + 14.0.
Dibuje la recta en la grfica de dispersin.

Mtodos de clculo para el

pronstico de ventas
Existen muchos mtodos para calcular el pronstico de ventas; entre otros algunos son:
a. Mtodo Estadstico y matemtico.
o

Mnimos cuadrados

Logartmicos

b. Mtodo de criterios personales.

o

Personal de ventas y comercializacin.

Departamento de comercializacin.

Consultores externos

c. Mtodo aritmtico.
o

Incremento porcentual.

Incremento absoluto.

Promedio mvil

A continuacin se analizan algunos de los citados.

MTODO DE MNIMOS CUADRADOS
El mtodo de mnimos cuadrados, es un mtodo que sirve para proyectar las ventas de
futuros perodos con base a ventas de gestiones pasadas.
Como cualquier otro, el mtodo de mnimos cuadrados debe ser ajustado en caso de que
existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto econmicas, polticas, de
mercado, capacidad, tanto externas como internas.
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco aos fueron:

Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco aos con la misma tendencia, se
puede acudir al mtodo de mnimos cuadrados.
Aplicando el mtodo de mnimos cuadrados, se ajusta a la recta:

donde:

Por lo que para reemplazar en stas frmulas, previamente es necesario determinar:

Reemplazando en las frmulas:

En primer lugar en la frmula:

En segundo lugar en la frmula:

Con lo cual la recta ajustada por mnimos cuadrados es:

Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la frmula:

Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco aos es el siguiente:

Esto significa que las ventas crecern a un promedio de 4.8 % por perodo.
Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco perodos son:
Pronstico de ventas para el perodo 6

Pronstico de ventas para el perodo 7

Pronstico de ventas para el perodo 8

Pronstico de ventas para el perodo 9

Pronstico de ventas para el perodo 10

Por tanto, el pronstico de ventas para los siguientes cinco perodos es:

La grfica de las ventas proyectadas es la siguiente:

CRITERIO DEL PERSONAL DE VENTAS

En ste mtodo participan los niveles inferiores de la organizacin.
El procedimiento es el siguiente:
o

La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos

Estadsticas de ventas de gestiones anteriores.

Descripcin de polticas de ventas a seguir.

Capacidad instalada de la empresa.

El personal de ventas confecciona un pronstico de las futuras ventas del territorio

donde activa.

Los pronsticos presentados por el personal de ventas son tabulados, revisados y

evaluados por el gerente de comercializacin.

Las ventas estimadas se presentan al comit de presupuestos.

Se evala la factibilidad de atender las ventas estimadas.

El plan de ventas es distribuido a los distintos departamentos.

CRITERIO DE LA GERENCIA DE COMERCIALIZACIN

En este mtodo, cuenta solo la opinin y criterio del gerente de comercializacin, previo
estudio de:
o

Estadstica de ventas de gestiones anteriores.

Polticas de venta a seguir.

Capacidad de la empresa para atender las ventas pronosticadas.

Por ejemplo el Gerente de comercializacin puede pronosticar que las ventas del siguiente
perodo sern 10% ms que en el anterior.
Si en el anterior se vendieron 10.000 unidades, el prximo ao se estima que se
vendern:

Por lo cual, las ventas estimadas para el siguiente perodo ascienden a 11.000 unidades.
CRITERIO DEL COMIT CONSIDERANDO VARIOS FACTORES SUBJETIVOS
Cuando el comit considera varios factores y estos son evaluados y aceptados por los
miembros del comit, existen aumentos y disminuciones sobre una base, por ejemplo:
Si en la anterior gestin se vendieran 100.000 unidades del producto " D ", los factores que
se espera afectarn su modificacin son:
a. Por el aumento en la poblacin se espera que las ventas aumentarn en 10%, entonces
las ventas estimadas sern:

b. La baja en el ingreso per cpita disminuir las ventas en 4%, entonces las ventas
estimadas sern:

c. Por rebaja en el precio se espera que las ventas aumenten el 15%, entonces las ventas
estimadas sern:

Por lo cual las ventas estimadas para el siguiente perodo ascienden a 121.900 unidades.
MTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL
Este mtodo consiste en:
a. Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos perodos con respecto al
anterior.

b. Determinar el promedio de las variaciones.

Donde:

Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco aos fueron:

Como el porcentaje de variacin es:

Entonces el porcentaje de variacin con base a las ventas de los anteriores cinco perodos
sern:

El incremento porcentual del perodo 2 con respecto al 1 es:

El incremento porcentual del perodo 3 con respecto al 2 es:

El incremento porcentual del perodo 4 con respecto al 3 es:

El incremento porcentual del perodo 5 con respecto al 4 es:

La sumatoria de las variaciones es:

Como el promedio de variacin es la sumatoria de los porcentajes de variacin dividido

entre el nmero de perodos menos uno.

Con ste coeficiente ya se puede pronosticar la-cantidad de ventas para los siguientes
cinco perodos.
Considerando que las ventas en el perodo 5 son de 273.5 unidades, las ventas esperadas
para el perodo 6 sern:

Considerando que las ventas en el perodo 6 sern 288,96, las ventas esperadas para el
perodo 7 sern:

Considerando que las ventas en el perodo 7 sern 305.29, las ventas esperadas para el
perodo 8 sern:

Considerando que las ventas en el perodo 8 sern 322.55, las ventas esperadas para el
perodo 9 sern:

Considerando que las ventas en el perodo 9 sern 340.78, las ventas esperadas para el
perodo 10 sern:

En resumen, con base a estadsticas de perodos anteriores y aplicando el mtodo de

incremento porcentual, las ventas proyectadas para los siguientes cinco perodos (sexto al
dcimo) son:

MTODO DEL INCREMENTO ABSOLUTO

Este mtodo consiste en tomar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado
se adiciona la ltima ejecucin.
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco aos fueron:

Las variaciones absolutas son:

El promedio de las variaciones absolutas es:

Por lo cual, las ventas esperadas para los siguientes cinco perodos sern:

El pronstico de ventas para el perodo 6 es:

El pronstico de ventas para el perodo 7 es:

El pronstico de ventas para el perodo 8 es:

El pronstico de ventas para el perodo 9 es:

El pronstico de ventas para el perodo 10 es:

En resumen el pronstico de ventas para los siguientes cinco perodos (sexto al dcimo)
son los siguientes:

00