Estudio del mercado

2.1 El producto
En este punto consideramos la exclusividad produccin de un ladrillo Ecolgico elaborado de
cascarilla de arroz, cemento arena agua ser de gran uso en el sector de la construccin,
mampostera confinada divisiones interna aligeramiento de placa y en la elaboracin de
elementos prefabricados
El ladrillo cuenta con 2
cavidades rectangulares internas verticales de 4cm de ancho*12cm de largo por 18cm de
fondo ,su base es de 1cm de espesor.
Especificaciones del ladrillo ecolgico
Referencia
Dimensione
s
Altura
Longitud
Ancho
Peso

H 10E

19cm
30cm
10cm
5.5Kg

2.1.1Producto sustituto en el mercado actual es el ladrillo tradicional de barro H10 el cual

representa el 37% de utilizacin en las obras de construccin
2.1.2Producto complementario con la misma mezcla de origen ecolgico se puede hacer
piezas ornamentales como materas aplicaciones decorativas en paredes salientes en los
marcos de las viviendas
2.2 Demanda
En la poblacin no existe una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de un
ladrillo que incluya en su elaboracin materiales reciclables ecolgicos esta fabricacin de
ladrillo aplicando material o insumos reciclables aportara a la conservacin del medio
ambiente mejorando los procesos de construccin y disminuir los costos.
De acuerdo con las encuestas el potencial de la demanda mensual para el ladrilloH10 es del
37% 274355 sobre esta esta demanda se pretende incursionar en el mercado el nuevo
ladrillo de acuerdo con el crecimiento y el desarrollo de la ciudad se refleja la expedicin de
licencias para obras nuevas se estima del 20% anual si se tiene en cuenta que la obras por
ampliacin y modificacin del 3% esta circunstancia de crecimiento obedece en gran parte la
oportunidad laboral de los prximos 5aos productos de ampliar la oferta de alojamiento
construcciones de nuevas viviendas y locales comerciales adems del mejoramiento de las
actuales viviendas
La capacidad instalada y de ser necesario amplindola para este fin bajo estas
consideraciones para el clculo de la demanda tendremos en cuenta el porcentaje arrojado

por la encuesta del 37% sobre el promedio de la demanda anual (8898000) segmento al
cual la empresa incursionara con el nuevo ladrillo y sobre esta base un incremento anual del
8% distribuido de manera que el 7% se ha presentado en la expedicin de licencias para
construcciones nuevas y un 1% aproximadamente para la remodelaciones de viviendas
usadas
Demanda anual 898000*0.37 = para el ao 0 y se espera un crecimiento anual
2.3 La oferta
Para desarrollar el estudio de la oferta se hubo que realizar un sondeo sobre las fbricas
existentes acudiendo a la informacin de compradores actuales al inventario registrado en la
cmara de comercio
La participacin de las empresas censadas se estim de acuerdo a un volumen de venta en
cual determino un oferta de 1218136 ladrillos H10 si se toma en cuenta el cubrimiento de la
demanda anual de 8898000 se pondero que el mercado local de ladrillo H10 es de 13.69%
frente a otras presentaciones existentes en el mercado
2.4 Balance de Oferta y Demanda
De acuerdo con los clculos de la demanda potencial y oferta, se tomaron los datos, se
realiz la comparacin entre las dos y se determino que existe una demanda insatisfecha de
ladrillo tipo H10, esta demanda est cubierta actualmente por las otras ladrilleras que existen
en el mercado
Clculo demanda por atender
DEMANDA

OFERTA

DEMANDA

POTENCIAL
3.292.260

POTENCIAL
1.218.136

INSATISFECHA
2.074.124

AOS
1

2.5 Precios
Anlisis de precios. Segn la investigacin de mercados realizada y de acuerdo con el
cuadro
Item
Encuesta
%
Entre 800 - 900
116
44%
Entre 901 - 1000
105
40%
Entre 1001 1100
42
16%
Ms de 1100
0
0%

TOTAL
263
100%
el 44% de la poblacin encuestada estaran dispuestos a pagar por el nuevo ladrillo la
suma entre bs 800 y bs900; otro porcentaje pagara entre bs 901 y Bs1.000 y el porcentaje
restante, entre Bs 1.001 y 1.100. Esto arroja precio con un promedio ponderado por unidad
de Bs 922, los precios promedio de mercado estn entre Bs 945 y Bs1000.
Estrategias de fijacin de precios. Para la estrategia de fijacin de precios, se tendrn en
cuenta de manera especial los siguientes aspectos y se tomara el precio promedio de
mercado, en el punto de venta
-

El costo del producto y el margen de contribucin

El precio promedio de mercado local del ladrillo H10, estimado es de Bs 980.
PUBLICIDAD Y PROMOCION
Objetivos. Dentro del plan de publicidad y promocin, se tiene como objetivos:

Dar a conocer a la comunidad el surgimiento de una nueva unidad de produccin

Informar a los clientes potenciales que tienen un producto Barranqueo y una opcin
ms para seleccionar sus materiales
Generar ventas
2.6 Comercializacin del producto.
La comercializacin adecuada del producto tiene como objetivo hacer llegar al
consumidor un bien en tiempo, precio, lugar y condiciones favorables. La cadena de
distribucin existente en su gran mayora en cochabamba es la siguiente .
Cadena de distribucin actual.

El problema de esta cadena de distribucin, es que se generan tres intermediarios;

cada uno con determinado porcentaje de ganancia, por lo que el precio final de venta es alto

y la ganancia que obtiene el productor es en muchas ocasiones, menor a la de cualquier

intermediario.
El departamento de comercializacin dentro de la empresa proveedora, se encargar
de transportar el producto al consumidor final y regresar a la planta para realizar otras
entregas bajo el mismo procedimiento.
CANALES DE COMERCIALIZACION.
Estructura de los canales actuales De acuerdo con el Cuadro, se observan los canales
de comercializacin utilizados en la ciudad de cochabamba:
Canales de Comercializacin
Productor local
Productor externo
Productor local

Distribuidor/Materiales
Comprador final
Construccin
Distribuidor
/Materiales Comprador final
Construccin
Comprador final

Para la fbrica, se utilizar el esquema de Productor local / Comprador final, de los cuales
el mayor porcentaje corresponde al gremio de constructores y albailes o dueo de la
construccin.
Ventajas y desventajas de los canales actuales. Al existir variedad en los canales de
comercializacin, cada uno tiene sus propias condiciones, identificndose en unos la
disminucin de la intermediacin y para otros el tema del transporte.
2.7 Mercado Proveedor
Teniendo en cuenta el crecimiento comercial y la gran oferta delas materias primas
requeridas en la fabricacin de ladrillos y elementos de oficina, es competitivo adquiridas con
los proveedores ubicados en Cochabamba.
Los proveedores objeto de estudio son:

Ferretera AR&S S.A. Sacaba km 4.5 telfonos: 60277811, Cochabamba.

Ferretera La SURTIDORA calle San Martin #423, Cochabamba.
Destruidora de materiales DON LUCHO calle Esteban Arze #664, Cochabamba.
El CARPINTERO materiales del contratista calle Blanco Galindo km 6.5, Telfonos:
71789542
Papelera La Caserita Avenida Oquendo #633 Telfonos: 64581122-72214115
Librera Mateo Avenida Oquendo #655 Cochabamba.