UNIVERSIDAD NACIONAL

SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO

FACULTAD DE CIENCIAS DEL AMBIENTE
ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE INGENIERIA
AMBIENTAL

PLANIFICACIN DE NEGOCIACIN DEL

CONFLICTO POR EL AGUA ENTRE LOS
POBLADORES DEL VALLE DEL TAMBO Y
PROYECTO TA MARA DE LA SOUTHERN PER
COPPER CORPORATION
CURSO
Manejo de Conflictos ambientales
DOCENTE
Ing. Ciro Fernndez Rosales
ESTUDIANTES

Bazan Agero Darwin

Gamarra Rodriguez, Estefany
Mayhuay Guerrero Rocio
Rondn Naquiche Estrellita
Rosales Daz, Steysi

Huaraz, 14 de Julio del 2016

TABLA DE CONTENIDO

PLANIFICACION DE LA NEGOCIACION
1. IDENTIFICACION DE LAS PARTES
2. IDENTIFICAR LOS INTERESES
3. INDAGACION Y PRIORIZACION DE INTERESES
4. CREACION DE OPCIONES PARA SATISFACER LOS INTERESES
5. PROPUESTAS PARA AUMENTAR GANANCIAS CONJUNTAS
6. ALTERNATIVAS PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE MI PARTE
7. MEJOR ALTERNATIVA PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE MI PARTE
8. ALTERNATIVAS PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE LA OTRA PARTE
9. MEJOR ALTERNATIVA PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE LA OTRA
PARTE
10.

PAUTAS O CRITERIOS PARA LA RESOLUCION

11. ANALISIS DE MIS SUPOSICINES E IDENTIFICACIN DE LOS

TEMAS A ESCUCHAR
12.

COMUNICACIN DE LOS INTERES

13.

CONSTRUIR UNA BUENA RELACION

14.

TEMAS A SER INCLUIDOS EN EL POSIBLE ACUERDO

PLANIFICACION DE LA NEGOCIACION
Negociador:

Junta de Usuarios del Valle de El Tambo.

De la otra parte: Empresa Souther Per Cooper Corporation

Asunto:

Contaminacin del agua

Fecha:

14/07/2016

1. IDENTIFICACION DE LAS PARTES

Personas de mi lado

Personas de la otra parte

Pobladores Del Distrito De Cocochacra De

La Provincia De Islay

Empresa Souther Per Cooper Corporation

Jess Cornejo. Presidente de la Junta de

Usuarios del Valle de El Tambo.

Jaime de la Cruz. Alcalde del distrito de

Den Valdivia.

Richar Ale Cruz. Alcalde provincial de

Islay.

Gobierno Regional de Arequipa

Yamila Osorio

Helar Valencia. Alcalde de Cocachacra.

Jos Ramos. Alcalde del distrito de

Punta de Bombn.

Pepe Julio Gutirrez. Dirigente del

Frente de Defensa del Valle de Tambo.

2. IDENTIFICAR LOS INTERESES

Carlos Glvez Pinillos, Presidente de la

Sociedad Nacional de Minera Petrleo

y Energa

Que temas me
importa o interesa
A MI

Que temas le
importa o interesa
a la otra parte

-Que
la
empresa -Obtencin de la
Souther
Per
licencia social.
-Generar
confianza a la
Cooper Corporation
comunidad.
no contamine las
reas agrcolas del
valle del Tambo.
-Que
la
empresa
Souther
Per
Cooper Corporation
no contamine el
agua del valle del
Tambo.

Temas de inters o
preocupacin de otros
actores que pueden
afectarse
- Los entes de estado se
sientan
vulnerables
ante
una
posible
prdida de inversin
econmica mediante el
canon minero.

3. INDAGACION Y PRIORIZACION DE INTERESES

Intereses importantes
De mi
1. Que la empresa
Souther Per Cooper
Corporation no
contamine las reas
agrcolas del valle del
Tambo
2. Que la empresa
Souther Per Cooper
Corporation no
contamine el agua del
valle del Tambo.

Intereses bsicos o
subyacentes.
1. Porque la gran mayora de la
poblacin se dedica a la
agricultura y estos al ser
contaminados no tendrn un valor
en el mercado.
2. De la misma manera tambin
los pobladores temen que sus
aguas sean contaminados porque
la gran mayora se dedica a la
agricultura.
3. Porque no quieren que la
empresa siga cometiendo las
mismas irregularidades como en
los dems proyectos.

Importancia
relativa del
tema.
1. 50
2. 50

De la otra parte
1.
Realizar
un
EIA
transparente.
2. Obtencin de la
licencia social.
3. Viabilidad del
proyecto.
4. Generar la confianza
hacia la comunidad.

1. Demostrar que nuestro EIA,

est elaborado de acuerdo a las
polticas ambientales.
2. Ya que con ello se dar inicio
con las actividades y operaciones
mineras.
3. Ya que al extraer el recurso
mineral aumenta la rentabilidad
de la empresa.
4. Para contar con una adecuada
relacin y as generar desarrollo
comunitario.

1.
2.
3.
4.

25
40
10
25

4. CREACION DE OPCIONES PARA SATISFACER LOS INTERESES

Mis intereses
1. Que la empresa
Souther Per Cooper
Corporation no
contamine el agua
del valle del Tambo.
(50 pts)
2. Que la empresa
Souther Per Cooper
Corporation no
contamine las reas
agrcolas del valle del
Tambo. (50 pts)

Opciones posibles para satisfacer

los intereses de ambas partes
- Que cumplan con la construccin
de la planta de desalinizacin
- Cambio de tecnologa para
realizar la extraccin del mineral.
- Informar a la poblacin
involucrada.
- Involucrar a la poblacin en la
elaboracin del EIA.
- Realizar una mesa de dilogo
donde contemplen el tema de sus
reas agrcolas que se vern
afectadas.

Los intereses de
la otra parte
1. Realizar un
EIA transparente.
2. Obtencin de
la licencia social.
3. Viabilidad del
proyecto.
4. Generar la
confianza hacia
la comunidad.

5. PROPUESTAS PARA AUMENTAR GANANCIAS CONJUNTAS

Combine habilidades y recursos de las partes para satisfacer los
intereses claves de ambas partes. Piense en funcin a los intereses clave
y haga el analices para cada uno de ellos.
Partes de la
negociacin

Lista de
habilidades y
recursos

Combine
recursos
similares de
ambas partes
para generar
valor

Combine
recursos
diferentes de las
partes para
generar valor

De mi

De la otra parte

reas agrcolas
Organizacin de
la comunidad
Financiamiento
econmico.
Especialistas y
tcnicos.
Organizacin de
la empresa.

Mediante una
adecuada
organizacin
interna para
llegar a realizar
trabajos en
conjunto.

Que la empresa
tiene suficiente
financiamiento
para potenciar
las reas
agrcolas
mediante
proyectos.

6. ALTERNATIVAS PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE MI PARTE

Haga el anlisis para los intereses clave y piense en alternativas para un
mejor resultado
Mis intereses claves:
1. Que la empresa Souther Per Cooper Corporation no contamine las
reas agrcolas del valle del Tambo.
2. Que la empresa Souther Per Cooper Corporation no contamine el
agua del valle del Tambo.
Qu podra hacer para satisfacer mis intereses si no llegamos a un
acuerdo?
Alternativas posibles
Pros
Contra
1. Que se realice una mesa de 1.
1. Que la empresa no
dilogo donde se d a conocer Fortalecimiento d informacin
cules son las reas agrcolas
de los
adecuada y completa
afectadas.
conocimientos
de la actividad minera.
2. Implementacin de una
2. Que no
de la
planta que trate el agua de
implementara est
comunidad en
mar y no utilicen su fuente de temas
tecnologa antes del
agua para la realizacin de
inicio de sus
agrcolas.
sus procesos.
2. Que no se
actividades.
3. que no se lleve a
d uso de
nuestro recurso cabo el proyecto de la
planta por un tema de
hdrico del
valle del Tambo elevados costos.
,

7. MEJOR ALTERNATIVA PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE MI

PARTE
La alternativa que elegiramos es el de Que se realice una mesa de
dilogo donde se d a conocer cules son las reas agrcolas afectadas,
ya que se dar a conocer que reas estn dentro del rea de influencia

as como sus posibles impactos dentro de esta generadas por la

actividad minera.
Qu puedo hacer para mejorar la alternativa elegida?. Anote los pasos
concretos que puede dar para mejorar su alternativa?
Lo que podemos hacer para mejorar esta alternativa es que se involucre
especialistas y autoridades organizacionales de la empresa para una
adecuada comunicacin y explicacin de los temas.

8. ALTERNATIVAS PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE LA OTRA

PARTE
Intereses claves de la otra parte:
Obtencin de la licencia social.
Qu podra hacer la otra parte para satisfacer sus intereses si no llegamos a un
acuerdo?
Alternativas posibles
Pros
Contra
Mayor Participacin
de las comunidades
que exigen las leyes
Poder establecer un
Se conciba
Nuevo EsIA que involucre a la
equilibrio de
conceptos y errados
comunidad
conocimientos en las
del proyecto
dos partes, para
poder mejorar las
relaciones de
comunicacin.
Exigencias y
Realizar proyectos de ayuda
Apoyo y trabajo
manipulacin de
social a las comunidades
conjunto
lideres

9. MEJOR ALTERNATIVA PARA UN ACUERDO NEGOCIADO DE LA

OTRA PARTE
Qu hara yo si estuviera en el lugar de la otra parte? (que alternativa
elegira entre las propuestas, pero que le puede parecer interesante a la
otra parte)

De qu forma, que sea legtima, puedo hacer que la mejor alternativa

elegida por la otra parte, le parezca menos atractiva a la otra parte?

Haciendo que sea ms difcil de

alcanzar

Nuevo EsIA que involucre a la

comunidad

10.

Influyendo en su percepcin
de lo poco prudente o de lo
costosa que puede ser
La realizacin de un nuevo EsIA, se
har con fines de una mayor
participacin de la comunidad y
una mayor confianza de las
comunidades hacia la empresa.
La elaboracin del nuevo EsIA ser
una alternativa muy costosa.

PAUTAS O CRITERIOS PARA LA RESOLUCION

A qu pregunta importante concreta se debe dar respuesta en

esta negociacin?
-

Alas siguientes preguntas:

Qu beneficios sociales, econmicos y polticos se obtendr de la
negociacin efectiva para los Pobladores Del Distrito De Cocachacra De
La Provincia De Islay?
De dnde ser captada el agua para las actividades de la Empresa
Souther Per Cooper Corporation?
Qu entidad del estado nos respalda nuestros derechos?
Nuestra agricultura en qu medida ser afectada por Empresa Souther
Per Cooper Corporation?
Pautas, reglas o criterios posibles a utilizar en la negociacin
(antecedentes, referencias, costumbres, principios aceptados,
otros)
CRITERIOS O PAUTAS

Pobladores Del Distrito De

Cocochacra De La Provincia De
Islay

VALORACION DEL CRITERIO

DESVAFORABLE
FAVORABLE
-4 -3 -2 -1 0
+
+
1
2

+
3

+
4

+
5

1. Exigir la intervencin de la
Defensora del Pueblo
2. Tener las cualidades de un
negociador duro
3. Recopilar la mayor cantidad
posible de informacin sobre la
Empresa Souther Per Cooper
Corporation.
4. Generar una lista de las
posibles ofertas que los
pobladores de distrito de
cocachacra de la provincia de
Islay piensa que la Empresa
Souther Per Cooper Corporation
podra hacerle.

+
5
-3
+
5

+
2

Otras pautas o criterios que se requiere investigar

-

Buscar la mejor alternativa de un acuerdo negociado cuando la

Empresa Souther Per Cooper Corporation no quiere negociar.
Centrarse en los intereses y no en las posiciones de la Empresa
Souther Per Cooper Corporation.
Ser duro con los problemas y suave con la Empresa Souther Per
Cooper Corporation
Buscar una serie de opciones que beneficie a la poblacin.
Documentar el acuerdo de las partes.

Si la otra parte debe explicar los resultados de esta negociacin

a su Jefes o representantes de la organizacin o institucin, que
argumentos debe utilizar para convencer.
A LA POBLADORES DEL DISTRITO DE COCOCHACRA
DE LA
PROVINCIA DE ISLAY
a. Presentar el acta de acuerdo de las partes con las respectivas firmas
de la negociacin.
b. contratar un experto (tercero neutral) para que d a conocer los
acuerdos tratados en la negociacin.

11.
ANALISIS DE MIS SUPOSICINES E IDENTIFICACIN DE
LOS TEMAS A ESCUCHAR
A partir del anlisis de los mensajes de la otra parte, se puede
cuestionar (confirmar, desechar o ampliar mis suposiciones)

Mis suposiciones (lo que pienso de

las intenciones y percepciones de
la otra parte) (supongo que )
Que la empresa no cumpla con lo
establecido en las mesas de
dilogo.
Que mis reas agrcolas sean
afectadas altamente por sus
actividades.
Que utilicen la fuente de agua del
valle del tambo.

12.

COMUNICACIN DE LOS INTERS

Escriba 4 a 6 frases
de como comunicara
o explicara
claramente sus
intereses a la otra
parte
Queremos que no
contaminen nuestras
aguas durante sus
actividades mineras.
Que garanticen la
calidad de nuestros
productos agrcolas.

13.

Frases clave (Mensajes,

comentarios) que otra parte dice o
puede decir
No hablan claramente en esta
reunin.
Quien me garantiza que no
contaminen mis chacras.
Ellos van utilizar nuestras el agua
del ro Tambo.

Su mensaje, Cmo lo
interpretara o
tomara la otra
parte?.
Para cada frase haga
una lista de posibles
respuestas de la otra
parte
Cumplir con el manejo
del agua utilizando
tecnologas que indica
en el EIA, que no
contaminen las aguas de
Valle de Tambo.
Que la ubicacin donde
se realizarn las
operaciones mineras no
afecten las reas
agrcolas.

Reformular el
mensaje
Vuelva a redactar
como explicara sus
intereses para que la
otra parte lo entienda
mejor
Que nos garanticen el
cumplimiento de no
contaminar el agua para
poder realizar nuestras
actividades agrcolas.

CONSTRUIR UNA BUENA RELACION

Cul podra ser el problema que

est ocurriendo ahora?

Junto con la comunidad

investiguemos e indaguemos las
causas del conflicto.

Que podra estar ocasionando los

malos entendidos sobre tal o cual
asunto?
Que podra estar generando la
desconfianza entre las partes?
Que podra estar ocurriendo que
uno de nosotros o ambos nos
sintamos condicionados?

Que podra estar ocurriendo que

uno de nosotros o ambos sintamos
que se nos falta al respeto?

14.

Debemos de trata los problemas

clara y directamente.
Observar el inters y no las
posiciones.
Explayar emociones apropiadas.
Explayar emociones apropiadas
que eviten temor a la otra parte.
Decir a la otra parte que es lo que
le conviene pero si no est de
acuerdo no ceder para problemas
futuros
Mostrar a las partes que para llevar
una buena negociacin el respeto
es primordial para llevar el acuerdo
al xito.
Mostrar que las partes tienen los
mismos derechos.

TEMAS A SER INCLUIDOS EN EL POSIBLE ACUERDO

Cul es propsito general de la negociacin

Satisfacer los interese de la Empresa Souther Per Cooper Corporation y
la Junta de Usuarios del Valle de El Tambo
Cul es el resultado que se espera de la negociacin
Despus de realizar los acuerdos ambas partes lleguen a ganar
Propsito concreto de la reunin siguiente:
Exigir que nos hagan a conocer la informacin puntual del EIA para la
comunidad, para as generar mayor confianza entre la comunidad y
empresa.
Producto tangible de la reunin siguiente
Acta y firmas
Quienes son las personas a las que corresponde tomar las
decisiones; quienes formaran el acuerdo:
Lderes de la Junta de Usuarios del Valle de El Tambo
Representantes de la Empresa Souther Per Cooper Corporation
Alcalde de Islay
Alcalde de Dean Caldivia
Presidente Regional de Arequipa

Alcalde de Cocachacra.
Alcalde del distrito de Punta de Bombn.
Frente de Defensa del Valle de Tambo

Puesta en prctica del acuerdo. Informacin sobre lo que

suceder a continuacin y que debe incluir el acuerdo
La poblacin del Valle del Tambo se compromete en estar prestos a
participar de todas las actividades para llevar una buena comunicacin.
Posibles obstculos para la puesta en prctica
Que la empresa nos trate de imponer el proyecto, alindose con
algunas autoridades.
Manera de manejar y superar los obstculos

Mediante una negociacin

Teniendo una mejor comunicacin