II.

- ELEMENTOS DE ANALISIS
Los elementos citados anteriormente son aquellos que deben analizarse desde el
propsito principal de lograr a travs de descartes la alternativa factible que va a
representar un ptimo de factibilidad relativo. Por lo que es importante la forma en que
se evalan y analizan la toma de estos criterios. El marco conceptual de tratamiento
puede ser el siguiente:
1.- MERCADO.- Se asegura que el mercado para el producto, ya sea del principal o
sus derivados, existe mediante un estudio definido en base a criterios.
2.- DISPONIBILIDAD DE INSUMOS.- El anlisis debe asegurar, la disponibilidad
tcnica y econmica de los insumos estratgicos del proyecto (cantidad, calidad y
costos).
El proceso general que se estila para la formulacin de los estudios de pre factibilidad
se muestra en el grafico siguiente:
PROCESO DE FORMULACION: ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD
IDEA VIABLE

IDENTIFICACION DE
ALTERNATIVA
IDENTIFICACION DE
SOLUCIONES
SELECCIN DE
ALTERNATIVAS
OTROS ESTUDIOS DE
PREFACTIBILIDAD

ALTERNATIVA FACTIBLLE Y
VIABLE

TOMA DE DECCISION
CARACTERISTICAS GENERALES DE LA PREFACTIBILIDAD
La pre factibilidad compromete una serie de caractersticas las mismas que pueden
ser analizadas a travs de los trminos siguiente:
PROCESO TECNICO:
Las alternativas implican simultneamente la adopcin de un proceso tcnico de
produccin que est condicionado a todos los aspectos, relativos a costos de
inversin, operacin, absorcin de mano de obra, efectos ambientales y ecolgicos,
especificidad de insumos y de dependencia nacional o extranjera para la elaboracin
de los productos principales o derivados. Todos estos aspectos deben estar
necesariamente presentes en la seleccin del proceso que inserte en la alternativa
cuya factibilidad se estudia.

TAMAO:
Se deben de analizar las distintas alternativas de tamao es funcin a la demanda
insatisfecha, la demanda potencial, disponibilidad de insumos tamao del proceso. La
capacidad financiera y la escala productiva en relacin a los costos unitarios a fin de
hacer los clculos necesarios para obtener los resultados de la seleccin primaria del
tamao del proyecto.
LOCALIZACION:
Identificacin de alternativa y su anlisis con respecto al marco institucional, tcnico,
legal, econmico, ubicacin geogrfica de la demanda y la disponibilidad de recursos,
cercana de los insumos y el conocimiento de las economas externas, respecto al
proyecto, a travs de este paso se podr obtener una buena seleccin primaria de la
localizacin del proyecto para su respectiva puesta en marcha.
INVERSIONES:
Deben comprender las necesidades de capital fijo y capital de trabajo desagregados
en sus componentes principales, en funcin del tamao proceso y localizacin viene a
ser el flujo de caja y los cronograma de inversiones.
FINANCIAMIENTO:
Servir para la identificacin de las fuentes de financiamiento y formas alternativas. La
evolucin comparativa de cada una de ellas y la seleccin de la alternativa de
financiamiento para el proyecto que resulte ms conveniente en el lapso de tiempo y
produccin, asimismo no se deber de olvidar las tasas de inters y los tipos de
cambio de las monedas a utilizar.
INGRESOS Y EGRESOS:
La alternativa global en su definicin de tamao , proceso y localizacin, permite el
establecimiento de programas de poblacin, que permiten obtener a precios de
mercado, los ingresos y costos para el periodo de planeamiento del proyecto, el mismo
que estar en funcin del presupuesto principal de la empresa.
ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO:
Es el balance entre los beneficios y los costos durante el periodo de planeamiento del
proyecto, es necesario efectuar un buen anlisis para llegar a una alternativa que
responda a las necesidades de la empresa y que con su puesta en marcha beneficie
econmicamente a la misma en el lapso de tiempo.
ORGANIZACIN:
Se trata de establecer las alternativas de organizacin para la construccin y la
organizacin para la administracin y operacin. La primera parte debe cubrir el
periodo que va desde la decisin de ejecutar el proyecto hasta la puesta en marcha y
la otra se refiere al periodo que se inicia con la puesta en marcha y se prolonga
durante el periodo de planeamiento que se estime conveniente.
Los resultados del anlisis de los elementos citados deben tomar la forma de
documento que explique los criterios de evaluacin de las soluciones, la justificacin
de la seleccin de una o ms soluciones y la demostracin de la factibilidad de por lo
menos una alternativa.

TERMINOS DE REFERENCIA DEL ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD

Los lineamientos considerados especficos que estn dentro del marco conceptual
para el anlisis de cada una de las soluciones, que asegurar que el estudio incluya los
elementos de juicio necesarios y presenten una alternativa factible son los siguientes:
I.- Introduccin
a) Objetivos (generales y especficos )
b) Antecedentes. (anteriores a la fecha y que se espera lograr con la puesta en
marcha)
c) Resumen del proyecto. (generalmente las entidades exigen un resumen en no
ms de 2 pginas)
II.- Conclusiones y Reconocimientos
La referencia es determinar por adelantado cuales van a ser los logros que se
esperan alcanzar con la ejecucin del proyecto y las recomendaciones tcnicas que
suelen ser indispensables, acompaadas por documentos de orden legal, ttulos
propiedad, garantas ( comerciales, bancarias etc. )
III.- Estudio de Mercado
Para el desarrollo del estudio de mercado se buscar fuentes de informacin
primarias (estudio de mercado definitivo del proyecto), que determinen la probable
factibilidad donde los productos van a tener un lugar determinado en la demanda de
los consumidores de la zona.
IV.- Definiciones de Productos:
Sobre la base de lo detectado en el estudio preliminar, de debe de ampliar
especificaciones y usos de los productos, estas caractersticas suelen ser de mucha
utilidad, porque los consumidores pueden tener un habito alimentario o una
determinada necesidad, entonces del proyecto va a cubrir esa demanda que puede
ser considerada insatisfecha.
V.- Delimitacin precisa de las reas geogrficas
Abarca el estudio de mercado, sealando los lugares de influencia inmediata y
directa, por lgica se debe de tener en cuenta los mercados ms cercanos y la
determinacin de su informacin estadstica, adems de revisar e investigar la
posibilidad de ampliacin y otras reas y sectores de los consumidores.
PATRONES DE CONSUMO
Este criterio resulta importante y no menos necesario que otros, el instituto nacional de
estadsticas e informtica (INEI) cuenta con informacin de la densidad de consumo
general, esto quiere decir que atreves de esta variable se puede hallar los volmenes
requeridos para la produccin, un ejemplo puede ser, que una determinada empresa
produzca vinos con un volumen de 50 toneladas mensuales cuando la poblacin
consumidora directa que llega a las 5 toneladas por mes, ocasionando de esta manera
doble influencia, una de orden econmico y otra excesiva produccin que puede
malograrse y originar perjuicio al proyecto en general.
ESTUDIO DE LA DEMANDA POTENCIAL DE LOS PRODUCTOS PRINCIPALES,
SECUNDARIOS Y SUBPRODUCTOS.

Es necesario tener muy en cuenta la demanda en forma detallada de los productos a

elaborar, con la tecnologa, diseos, modelos y otros que estn adecuados al mercado
de consumo de la zona de la influencia.
Para una mejor visualizacin de este aspecto ponemos a continuacin algunos
criterios que suelen ser los ms solicitados en la presentacin de proyectos son los
siguientes:
a) Identificacin de los principales grupos demandantes en cada rea geogrfica
definida.
b) Anlisis del comportamiento historio de la demanda, tomando datos de fuentes
primarias para cada una de las reas de inters especificadas y por un periodo
no menor de 5 aos. Separado esta demanda por principales grupos
demandantes si fuera posible por edades y sexo.
Efectuar las proyecciones de la demanda en los prximos 5 a 10 aos para productos
principales y secundarios en cada rea especificada o grupo demandantes. Usando
mtodos simples estadsticos matemticos.
Determinar los ndices de crecimiento de la demanda en forma independiente a la
tendencia histrica. Este resultado permitir analizar como factores como:

Inversiones tecnolgicas en el modo de produccin o creacin de tecnologa.

Elementos tendenciales o coyunturales que permiten obtener modificaciones
en la demanda ejemplo: promocin de exportaciones no tradicionales,
sustitucin de importaciones.

Para el caso de subproductos, el anlisis debe ser similar al comprendido es los

puntos anteriores, siempre y cuando sea una suma de importancia proceso productivo.
En caso de no ser as, el anlisis debe ser enfocado como es estudio de mercados a
nivel preliminar.
ESTUDIO DE OFERTA
La oferta como la demanda en todo momento van a cumplir en un rol importante, los
criterios para su anlisis son los siguientes:
a) La identificacin de las principales empresas productoras que se bastecen
cada rea geogrfico sealando en cada raso:
1. Localizacin de las empresas productoras
2. Produccin anual de los ltimos aos , informacin estadstica
empresarial y de produccin
3. Capacidad instalada en los ltimos 10 aos
4. Posibilidad de expansin de la capacidad instalada
5. Nuevos proyectos en ejecucin o estudio, que se pueden estar
ejecutando a la fecha de presentacin o sustentacin de proyecto
6. Precios costos de los ltimos aos.
Ex fbrica y al consumidor par los proveedores nacionales y FOB y CIF
para proveer extranjeros.
7. Otras de las caractersticas de las unidades productivas: tecnologa,
organizacin, etc.
b) Efectuar clculos de prevencin en la variacin de la demanda , fuentes
tradicionales de abastecimiento y otras
que se pueden considerar
indispensables , entre estas estn :

1.

Anlisis de las posibilidades de sustitucin tecnolgica que afecten al

producto y/o productos , revisando los aspectos relativos :
En favor del producto, posibles mercados.
En contra del producto , posibles mercados
Modalidades comerciales y empresariales de los productos
competitivos o sustitutorios
2. Adaptacin de medidas de poltica (empresarial o gubernamental) :
Por acuerdos internacionales (integracin internacional acuerdos
bilaterales, etc.
Polticas de sustitucin de importaciones
Por incentivos o proteccionismo tributario.
3. Otras ventajas y desventajas ofrecidas por el proyecto de comparacin
con otros proyectos que se estn desarrollando o que tengan influencia
para modificar la produccin , estos pueden ser :
De transporte
De suministro , regularidad
Mano de obra
Otros
4. Estudio de la comercializacin de los productos principales , derivados y
los competitivos , se tendrn en cuenta :
Precios
Calidad
Demanda interna y externa
c) Anlisis de precio .- la evaluacin y anlisis de precios de venta de los
productos para permitir efectuar clculos relativos al VAN , TIR , B/C y otros ,
es como efectuar anlisis de elasticidad de la demanda anlisis de la estructura
de precios y las probables tendencias que se pueden presentar durante el
planeamiento del proyecto
d) Proyecciones de la oferta .- deber efectuar las estimaciones desde la
produccin teora hasta cundo se encuentra en plena ejecucin : los rasgos
que en lo general se exponen suelen estar dentro en los prximos 5 a 10 aos
ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda es igual que la variable anterior constituye los indicadores finales que
pueden determinar la realizacin de puesta en marcha del proyecto determinar su
negativa y rechazo.
Para esto es necesario tomar en cuenta los siguientes criterios:
A. Identificacin del mecanismo y prcticas de comercializacin utilizadas durante
los ltimos aos y la influencia empresarial que se pondr de manifiesto y los
que probablemente sean usados en el futuro, puede ser expuestos por
sistemas de flujogramas, detallando en forma pormenorizada.
B. Identificacin de las empresas intermediarias existentes y las empresas
productoras, adems de os demandantes finales para cada rea geogrfica
donde se pretende colocar la produccin fina.
C. Se deber de sealar las formas de comercializacin que se utilizaran en forma
directa o a travs de intermediarios, citando a:
1. Transporte y almacenaje
2. Modalidades y condiciones comerciales
3. Mecanismos financieros

D. Las distintas relaciones comerciales entre los productores, intermediarios y

consumidores. Dentro del mismo aspecto se buscara la determinacin del nivel
de integracin entre ellos y el porcentaje que cubren cada uno de ellos.
DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
Los insumos van a tener su primera presentacin para conocer la produccin a
obtener en el plazo previsto de tiempo, entre los aspectos que se tendrn en
cuenta a analizar tenemos:
1. Cantidad y calidad en la especificacin de insumos.
2. Identificacin de las fuentes de abastecimiento y disponibilidad de los
insumos y de productos semiterminados que intervienen en el proceso
productivo.
3. Calculo de costos incluyendo transporte (si fuese necesario, utilizar los
mecanismo multimodales), teniendo en cuenta posibles fluctuaciones
en los costos; derechos aduaneros, compromisos de adquisicin sobre
precios y entregas de los principales insumos tales como:
Materia prima
Agua
Energa elctrica
Combustible
Otros insumos
Insumos que requieran ser importados
4.- disponibilidad de mano de obra no calificada, calificada y especializada, es
necesario determinarla a travs de cuadros de necesidades que sealen este aspecto
y en qu momento de la produccin se van a tener en cuenta.
PROCESOS PRODUCTIVOS
Dentro de la economa general se busca observar el comportamiento de los distintos
tipos de bienes, primarios, secundarios o de capital, razn ms que suficiente para
disear los procesos y formas secuenciales de cmo se van a determinar su
produccin; entre los criterios ms utilizados son:
1. Descripcin y caractersticas del procesos preseleccionado en el estudio
preliminar.
2. Requerimiento especfico de los volmenes y calidades de los insumos del
proceso seleccionado.
3. Alternativas en cuanto a las frases productivas que comprende el proceso es
decir en cuanto a maquinaria y equipos alternativos que pueden sustituir a los
comprendidos en el proceso.
4. Posibilidad de uso de tecnologa propia para cada una de las fases del proceso
elegido. Presentar las normas que se exigen para las investigaciones
tecnolgicas a nivel industrial y normas tcnicas (INDECOPI) y es entidades,
que fiscalizan el uso de determinados tipos de recursos (ministerio de
industrias, ministerio de agricultura, ministerio de pesquera, etc.)
5. Requerimiento de maquinaria por cada alternativa
6. Requerimiento de mano de obra calificada y no calificada
TAMAO DE PLANTA

Es necesario especificar el nmero de das al ao y el nmero de horas al da que se

proyecta hacer trabajar a la fbrica o infraestructura para obtener la produccin
prevista en el proyecto para esto se debe tener en cuenta lo siguiente:
RELACION TAMAO MERCADO
Determinacin de la capacidad de produccin del proyecto en funcin del volumen de
la demanda que se espera atender. El tamao debe estar referida a la capacidad de
produccin anual.
Asimismo se debe de considerar la conveniencia de instalar unidades de produccin
por etapas, paralelas al crecimiento de la demanda.
Adems de lo sealado se podr efectuar las recomendaciones de los mtodos de
crecimiento de acuerdo con los alcances y propsitos del proyecto.
RELACION TAMAO TECNOLOGIA
La tecnologa a utilizar estar medida en escalas mnimas que exige el proceso
seleccionado, adems de estas se podr determinar las limitaciones mnimas y
mximas de los equipos de produccin.
RELACION TAMAO RECURSOS
La empresa o el proyectista debern de obtener un listado de las posibles limitaciones
de recursos productivos: suministro de materias primas, mano de obra, materiales,
infraestructura, etc. A fin que estn totalmente informados para cubrir cualquier
emergencia que pudiera presentarse en el planeamiento.
RELACION TAMAO INVERSION FINANCIAMIENTO
Existen a nivel e internacional, empresas que manejan esta relacin con mucho
impulso y hasta podramos sealar que es un grado de alto riesgo y perspectiva de
utilidad por la cual exigen inversin y financiamiento a plazos muy definidos, como un
ejemplo circunstancial podemos mencionar a las empresas que participan en las
privatizaciones en el cual gobierno viene efectuando, donde las inversiones son de
varios millones de dlares para obtener las mismas cantidades ms su rentabilidad y
utilidad.
RELACION TAMAO COSTOS UNITARIOS
Vienen a ser los costos referidos a la produccin. Tambin se conoce como economas
de alta escala; suelen ser motivos de anlisis al momento de la determinacin de
precios en funcin de la adquisicin de insumos para llegar al precio de venta.
DEFINICION DE LAS ALTERNATIVAS, ELECCION DEL TAMAO
Al momento de efectuar los clculos para la utilizacin de la capacidad instalada
ao/ao, ao/produccin es importante indicar los aspectos que se van a tener en
cuenta durante la vida til de la planta, por ejemplo: si se siembra un tipo de cultivo es
que no va hacer en forma permanente, dado que la tierra requiere de un periodo de
descanso o la instalacin de otro tipo de cultivo, si este criterio se traslada a una
fbrica, entonces se debe tener en cuenta factores similares.
LOCALIZACION DE LA PLANTA

Para este criterio durante los ltimos aos se han creado una serie de tcnicas que
tiene como propsito la identificacin de factores que puedan incidir en la produccin,
traslado, mercado, precios, etc. Cuya finalidad se puede resumir en los
establecimientos de costos y utilidades, sin embargo existen dos aspectos que nos
ayudaran a aclarar la localizacin y estos son:
1. IDENTIFICAR ALTERNATIVAS CON RELACION A LA POLITICA DE
DESARROLLO.
la aplicacin de esta tcnica consiste en ubicar y determinar aquellos sectores
y rubros del proyecto que se hallan relacionados con el funcionamiento futuro
de la planta de produccin, para los efectos se puede determinar anlisis de
costos y calcular los rangos de beneficios o no de la alternativa propuesta que
puede ser la ms apropiada dentro de la poltica institucional o del gobierno,
en una determinada regin o talvez a nivel nacional, con repercusiones en el
orden financiero y tributario, o talvez buscando una poltica de
descentralizacin econmica y financiera.
2. ALTERNATIVAS DE LOCALIZACION CON RELACION A LOS CENTROS DE
CONSUMO
Se efectuara el anlisis en la forma en que se encuentra repartida
geogrficamente la demanda, de aqu en adelante se podra determinar las
posibilidades de instalar una sola planta, o varios, segn como se presente el
proyecto atreves del proyecto.
ANALIZAR LAS ALTERNATICAS CON RELACION:
A la disponibilidad y costos de los insumos:
a) Materias primas
b) Mano de obra