Franquicias

Concepto: la franquicia es la comercializacin de bienes y servicios, bajo una marca

y un sistema operativo por los cuales se reciben beneficios y regalas. Existen por lo
menos, perfectamente identificados, dos tipos de figuras civiles en un contrato de
franquicia: el franquiciante, que otorga el uso de marca y transmite su saber hacer
y el franquiciado, quien paga mensualmente un porcentual de las ventas en
concepto de regalas. Tcnicamente la suscripcin del contrato se denomina
franquicia comercial.
Tipos de franquicias:
Franquicia maestra: es la que corresponde a la suscripcin del acuerdo de
voluntades por la cual el franquiciante otorga exclusividad al franquiciado para
desarrollar la franquicia en una determinada regin ( pueblo, provincia, etc.)
otorgndole a la vez, la opcin de sub-franquiciar el modelo de negocio entre los
interesados locales. Ejemplo: Burguer King
Franquicia individual: es el clsico contrato entre un comerciante independiente que
adquiere los derechos de explotar el modelo del empresario en una sola unidad.
Franquicias mltiples: es el caso anterior, agregada la facultad de abrir un nmero
determinado de locales dentro de un rea acordada. Se debe tener en cuanta que
este contrato no acepta la posibilidad de sub-franquiciar.
Franquicia corner: son aquellas que se instalan en pocos metros cuadrados y forman
parte integrante de un mega espacio o mega evento, como por ejemplo, un
supermercado o meramente un discurso poltico o evento de disciplina deportiva.
Estas pueden ser corner fijo o corner mvil.
Franquicia de productos: se trasmite la posibilidad de vender dentro de un local,
determinados productos del franquiciante.
Franquicia de servicios: se trata del franquiciante otorgando su transferencia del
saber hacer en la prestacin de un determinado servicio como inmobiliaria,
capacitacin, asesoramiento contable, jurdico, etc.
Franquicia de distribucin: si hablamos de tornillos, no franquiciamos la fabrica de
tornillos, si no su distribucin, el contrato lleva inserto y delimitada perfectamente
la extensin zonal, permitida al franquiciado.
CLAVES PARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA
El primer aspecto a tener en cuenta es que el producto o servicio deba ser original y
tendiente exitosamente a satisfacer las necesidades del mercado, con la
comunicacin y el impulso. Nadie dudara de la conveniencia de adquirir una
inmobiliaria. Tampoco de un expendio de hamburguesas, ni de comercializar un

medio periodstico dirigido a un mercado existente, pero, hay que prestar mucha
atencin al: formato profesional y obviamente a las condiciones econmicas. Si la
marca no tiene todava el crecimiento expansivo, no se debe pagar derecho de
ingreso y las clusulas y condiciones se deben discutir de igual a igual entre el
comerciante franquiciado y el empresario franquiciante.

Si por el contrario ya tiene el crecimiento expansivo, debe tomar el trabajo de

entrevistar a cada uno de los franquiciados. Ley bien, ejemplo: si hay 30 modelos y
el marcario me recomienda 10, empiezo por ver los otros 20.
La segunda y ms importante clave es el saber hacer. El sistema operativo. El know
how transferible, estimo que esta es la columna vertebral de la adquisicin de una
franquicia. No es algo menor, ni tampoco se puede perpetuar en el tiempo, habida
cuenta que la tecnologa, el marketing, y el mercado es permanentemente
cambiante. Los conocimientos que brindan el equilibrio de una empresa permitir el
xito seguro en el crecimiento expansivo.

PUNTOS IMPORTANTES DE UNA FRANQUICIA CONVENIENTE

a)

Desarrollo econmico de fcil clonacin operativa

b)

Amplio mercado de crecimiento

c)

Fcil aprendizaje sobre la capacitacin marcaria

d)

Muy buen plan de negocios

e)

Creatividad y actualizacin constante.

Llegando casi a una conclusin en esta etapa, habida cuenta que lo mas importante
es que se conozcan las partes, se acepten (simpata/empata) y a partir de all se
parta hacia un rumbo de estrecha colaboracin y crecimiento reciproco, armonioso
y constante.

IDENTIDAD
Si bien no es una condicin determinante, es importante que el franquiciante tenga
registrado su marca, logo y las distintas patentes a fin de amortizar la imagen
cuanto antes y evitar problemas legales futuros, en un mercado canibalesco.
Cerrando el circuito de esta informacin, les aseguro dos cosas, la primera es que
ningn consultor puede mantener seriamente una teora absoluta, habida cuenta
que el mercado no lo permite, as como asegurar que es mejor invertir en una

marca conocida o una nueva, de ninguna manera es una u otra, seria como
pretender que usted camine en una pierna o mire con un solo ojo. Ambas estn en
el mercado y son recibidas por l, con vocacin germinal.
La segunda, jams realice una disponibilidad econmica donde no estn puestos
sus sueos, recuerdo palabras de Walt Disney, cuando expresara:" si eres un
soador, crees en tus sueos, y pones todo para lograrlo, CORRERAS EL RIESGO DE
SER EXITOSO".
Quedo a vuestra disposicin para ampliar la informacin en las distintas opciones
marcarias que se encuentran bajo mi tutela de comercializacin. La inversin oscila
desde la suma de dlares 3 mil hasta 15 mil. Ustedes pensaran que la cifra es
exigua, tienen razn, pero lo es porque lo que primero que me interesa como
consultor es que amorticen la inversin en el menor lapso de tiempo posible.