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Red de distribucin
Competencia
Producto
Red de comunicacin
2. Determinar sus Metas: en termino de tiempo, dinero y tambin alcanzable o real. El objetivo no es tener
una meta por tenerla, si no que planificada-mente y de acuerdo a las capacidades de su empresa, de su
recurso, de su tiempo e infraestructura usted pueda alcanzar.
Ejemplo: una importadora de productos de belleza en EEUU, se coloc una meta financiera a 3 meses de
incrementar el 25% de sus ganancias.
3. Defina sus objetivos: Cada meta tiene unos objetivos y estos son complementarios a nuestras metas
financieras.
Ejemplo de la misma compaa: Evaluar y controlar sus costos operativos
Lograr una negociacin con sus proveedores que le permitiera obtener un 5% de rebaja en sus
precios.
Disear paquetes de promocin de productos para sus distribuidores.
Conseguir nuevos distribuidores.
4. Definir la Estrategia: Al visualizar y definir nuestros objetivos, creamos la estrategia para cumplir los
objetivos. Descritos anteriormente.
Ejemplo misma compaa: Hay dos aspectos en los objetivos propuestos por la compaa:
4.1. Al interior del negocio: Costos y negociacin con proveedores
Estrategia #1. Desarrollar un balance general y prdidas y ganancias de la compaa para analizar los costos
y tambin donde podemos rebajarlos.
5. Acciones: Son la mayor tarea dentro de todo un plan de mercadeo y es sobre la que recae todo el plan.
Cada estrategia genera una serie de acciones, es por eso que debemos tener bien claro los objetivos que
queremos conseguir para trazarnos la estrategia y por ende las acciones para cumplirlas.
6. Direccin y control del Plan: Hay que partir de la base de que el marketing es un coste empresarial
necesario, pero es necesario elaborar un presupuesto y gestionarlo adecuadamente, recordando que no se
puede gestionar lo que no se puede medir.
El control de los resultados determinar si la empresa est obteniendo un retorno adecuado de la inversin
aplicada. Tambin sirve, naturalmente, para redirigir los fondos y maximizar los resultados.
1.
2.
3.
Revisar y ajustar las estrategias y tcticas de comercializacin o marketing para adaptarse a las
situaciones cambiantes.
Centrarse en las necesidades y expectativas de los clientes actuales y potenciales.
Encontrar un nicho las pequeas empresas pueden tener gran xito si ofrecen algo diferente.
Busque las ms ajustadas oportunidades de promocin.