Professional Documents
Culture Documents
TAREAS NECESARIAS:
1.- Discusin con gerente:
En la entrevista con Roberto Chirinos, este explic que su Jefe en Lima le
haba ordenado abrir una sucursal de ARAPER en Tacna. Su empresa vende
en Lima principalmente camionetas abiertas todo terreno y creen que Tacna
es un buen mercado. Sin embargo necesitan saber, de manera real, que
autos prefieren comprar en Tacna. Por otro lado tambin saben, por datos
del INEI que los tacneos tienen un alto ingreso per cpita, lo que les podra
permitir vender las camionetas a un buen precio.
2.- Entrevista con los expertos.
Julio, Luego de conversar con Roberto Chirinos, decidi que lo primero era
hablar con personas que se dedican a la venta de autos en Tacna. Al primero
en entrevistar fue a un vendedor de autos en Zofra Tacna, gracias a l se
enter que en Tacna hay mucha oferta y demanda de vehculos chinos, los
cuales cuestan 30% menos que los trados por ARAPER y que los vehculos
que ms adquieren son las autos sedan.
Luego entrevisto al dueo de una empresa distribuidora de Chevrolet en
Tacna, con l confirm la gran demanda de vehculos chinos en la ciudad,
as mismo, el dueo de la distribuidora le comento su preocupacin por la
quiebra de su negocio debido a las bajan ventas. Para revertir esta
situacin, el dueo cree que si su distribuidora de Chevrolet tuviera
camionetas abiertas a la venta le ira mejor pues en Tacna nadie las tiene.
Gracias a la entrevista con los expertos, Julio concluy que los parmetros
sobre los que realizara su encuesta son los: Los usos que se dan a los
autos, la capacidad de carga a la que van a someter, las caractersticas de
la cabina, as como el modelo de chasis y motor.
3.- Investigacin exploratoria:
3.1. Anlisis de datos secundarios:
Luego de haberse entrevistado con 2 expertos, Julio se dio cuenta de que le
faltaba informacin, as que decidi buscar a Roberto chirinos para que le
brinde algunos datos necesarios para la realizacin de su investigacin.
a. Datos internos: Lo primero que hizo Julio fue pedirle a Roberto la
relacin de modelos de camionetas abiertas que vende, as como la
estadstica de las ventas de esas camionetas para saber cul es la
que tiene ms salida.
b.
INVESTIGACIN CONCLUYENTE
PASO 1: DEFINICIN DEL PROBLEMA.
1.1.
1.2.1.Objetivo general.
Determinar las caractersticas que deben cumplir las
camionetas abiertas para que cubran las necesidades de los
clientes de Tacna.
1.2.2.Componentes de investigacin
de
investigacin
05:
Cules
son
las
caractersticas de la cabina que
prefieren
los
posibles
clientes
Hasta 1 tonelada.
Entre 1 tonelada a 2 toneladas.
Entre 2 a 4 toneladas.
Ms de 4 toneladas.
Motor a gasolina
Motor a gasolina
Motor a petrleo.
Motor a gas.
Motores mayor a 2000 cc
Motores menores a 2000 cc
b. Hatchback
c. Camioneta cerrada
d. Camioneta abierta
e. Otros, especifique
..
b. Trasladarme en la
d. Bajar a la playa
f. Otras.
b. Entre 1 tonelada a 2
d. Ms de 4 toneladas.
b. Motor a gasolina
d. Motor a gas.
b. Ms de 2000 cc
y moderno