PLAN DE

OPERACIONES FERELI
COMERCIO EXTERIOR
ENTREGADO POR:
ANGLICA ALMEIDA TORRES
LAURA CABALLERO MORALES
DANIELA MELO HUMANEZ
JOS CASTRILLN PAADILLA

PLAN DE OPERACIONES FERELI

PROYECTO: [INCURSIONANDO A ECUADOR]

1 SOBRE FERELI S.A.S.

Fereli S.A.S Es une empresa Colombiana con sede principal en Cartagena de Indias dedicada
a la produccin, comercializacin y exportacin de joyas en acero inoxidable. Fereli S.A.S.
produce 3 lneas de productos: anillos, cadenas y pulseras, todos fabricados 100% de acero
inoxidable (bisutera), garantizando la durabilidad y brillo de las prendas.
Fereli S.A.S tiene presencia en Panam y Per donde ha tenido gran acogida por su
excelente calidad, durabilidad y excelentes precios, en la actualidad planea realizar negocios
con importadores de joyas ecuatorianos e ingresar a ste mercado potencial.
La empresa realiza ventas bajo pedido, es productora de las lneas de prendas por lo que
cada cliente puede personalizar la prenda a su gusto. Su insumo principal es el aluminio
(Barras de acero inoxidable 9Cr18MoV) importado de China por su bajo precio y por sus
excelentes caractersticas para la elaboracin de las joyas.

2 PROYECTO INCURSIONANDO A ECUADOR

Fereli S.A.S realizar la importacin su materia prima principal, 1 tonelada de barras de
acero inoxidable 9Cr18MoV con 14mm-450mm de dimetro que se fundirn y bajo el
proceso de transformacin se elaborar el pedido realizado por el cliente proveniente de
Ecuador. Tambin realizar la importacin de una Maquina digital inyectora de cera modelo
Or-yd-00a la cual realiza los moldes en cera para luego ser rellenados con el acero
inoxidable fundido y elaborar las joyas.
Se exportar a la empresa Italsteel Joyera con domicilio en Ecuador que realiz un pedido
de 1000 anillos clsicos unisex. El pedido es muy importante
porque Italsteel Joyera est buscando nuevos proovedores
para su lnea de Joyas en acero inoxidable y as satisfacer su
demanda.
De cumplir con las especificaciones y caractersticas de lo
solicitado por Italsteel Joyera, nuestra empresa tendra una
demanda fija.
Para el proceso de produccin se utiliza como insumo
Anillo csico unisex
principal las barras de acero inoxidable 9Cr18MoV provenientes de China, el proovedor es
Beijing Golden Richlands Investment Co., Ltd, el acero es fundido y luego vertidos en un
molde de cera hecho por la Maquina digital inyectora de cera modelo Or-yd-00a que

2
importaremos desde China, se le har esta compra a la empresa Zhengzhou Allraising Imp &
Exp Co., Ltd.
La cera es retirada del molde y luego el acero es pulido y perfeccionado con una lija
especial, posteriormente los anillos son baados con una mezcla de qumicos especiales
para garantizar el brillo y durabilidad de los anillos, luego de ste proceso los anillos son
empacados en cajas de 12X12cm donde caben 9 anillos por unidad.
La importacin de la mquina y las barras de acero se realizarn desde China, la elaboracin
de los anillos se realizar en el lugar de domicilio de Fereli S.A.S Ubicado en Cartagena de
Indias, Colombia y la exportacin ser a Italsteel Joyera con domicilio en Ecuador.
OBJETIVOS DEL PROYECTO:
A corto plazo:
Ingresar a un nuevo mercado: Ecuador
Cumplir con las caractersticas y especificaciones de Italsteel Joyera con el fin de
convertirnos en sus proveedores fijos.
A largo plazo
Lograr posicionamiento en el mercado Ecuatoriano bajo nombre propio.
Para desarrollar este proyecto se convoc a un equipo de expertos nacionales para clarificar
las operaciones de dos de los grandes actividades que son parte de la ruta crtica del
mismo: La importacin de una maquina inyectora de cera para joyera a travs de
importacin ordinaria desde China, La importacin de 1 Tonelada de acero inoxidable desde
China por importacin para transformacion, y La exportacin de Joyera a Ecuador a travs
de la modalidad de exportacin definitiva.
En este documento se detalla el plan de operaciones de comercio exterior para
acometer las actividades requeridas por la compaa, de tal manera que se de
viabilidad al desarrollo del proyecto.

3 EQUIPO DE TRABAJO.
INTEGRANTES
Director de operaciones: JOSE FERNANDO CASTRILLON
Ingeniero jefe de proyecto: LAURA CABALLERO MORALES
Coordinador de transporte y coordinador de compras: ANGELICA ALMEIDA TORRES
Jefe de ventas: DANIELA MELO HUMANEZ

4 ANLISIS DEL PROYECTO

Situacin de la demanda
Lograr la ejecucin del proyecto es importante para Fereli S.A.S porque tendramos
acceso a un nuevo mercado potencial, de tener posicionamiento de la empresa en
Ecuador Fereli se va a expandir y eso va a permitir que se genere ms empleos directos
contribuyendo positivamente al desarrollo de la regin, teniendo en cuenta que en
Panam y en Per ya tenemos presencia con puntos de fabricacin y venta
Noticia: La mayora de compradores de joyera y bisutera son de estrato medio:
De acuerdo con datos divulgados por Fenalco Antioquia, a propsito del Encuentro de
Joyeros de Antioquia 2014 que se realiza este fin de semana, el 55% del consumo de
joyera y bisutera en Colombia lo hace el estrato Medio.
En cuanto al consumo nacional de la joyera y bisutera, una mayor proporcin est en
argollas con un 84,2%, los relojes con un 6,9% y otros artculos de joyera con un 8,9%.
Por estratos socioeconmicos, el medio consume el 55% del total, le sigue el alto con el
31% y el bajo, 14%. En el estrato medio sobresalen los relojes con el 60% y en el estrato
alto otros artculos personales con un 33%. En las preferencias se destaca la plata y las
piedras, seguido por la fantasa.
Por otro lado, en cuanto al comercio exterior de este sector, en 2013, el 70,1% de las
importaciones de piedras preciosas y el 73% de la bisutera llegaron al pas
principalmente de China, el 38% de los metales preciosos desde Per y el 25% de las
joyas desde Alemania. Las importaciones tienen como destinos principales Bogot,
Antioquia, Bolvar y Valle del Cauca. En lo que se refiere a exportaciones del sector,
estas se hacen en su mayora a Estados Unidos, Suiza e India.
*Fuente: Revista Dinero.
Noticia: Fenalco present informe econmico sobre sector joyero de Colombia
Fenalco dio a conocer la primera edicin del Anlisis Econmico sobre el Sector Joyero
en Colombia, una investigacin que busca ofrecer cifras reales de un rengln
tradicional, que actualmente atraviesa una difcil coyuntura.
El informe llama la atencin principalmente sobre el potencial de crecimiento de esta
actividad tradicional, fuente de ingresos de ms de 100 mil familias colombianas,
distribuidas en todo el territorio nacional.
Sin embargo, cifras de la investigacin indican, que la informalidad y el alto
componente artesanal hacen de ste un sector frgil que puede verse afectado
fcilmente por polticas inadecuadas, tal como la posibilidad de imponer gravmenes
diferenciales a bienes suntuarios, lo cual segn el informe sera devastador para el
desarrollo del sector joyero nacional.
El informe ofrece tambin un panorama sobre el sector minero, datos de exportacin y
la problemtica que atraviesa la actividad de los joyeros, entre otros elementos por la
escasez de oro, que sorprende en uno de los 20 pases que ms exportan este metal en
el mundo.
*Fuente: Las noticias Cartagena.
Noticia Venta de bisutera crece 15% al ao en Ecuador

4
Aunque el mercado ecuatoriano tiene un arraigado uso de la joyera de oro y plata
macizos, la bisutera gana terreno en los clientes que ven en ella una opcin rica en
diseo y materiales como piedras naturales, circones y baos de oro (amarillo, blanco o
rosado), plata, paladio y bronce, con esmaltados y detalles a mano.
Segn el diario digital Hoy, la mayora de estos artculos proviene de empresas
colombianas y peruanas que desde 2011 no tienen restricciones comerciales para este
segmento.
La innovacin constante de modelos para todas las edades, as como las promociones,
han sido clave para el aumento de las ventas. El canal de distribucin que resulta
exitoso es a travs de catlogo, que tiene a su favor la cercana del vendedor con el
cliente.
*Fuente: Hoy.com.co (Ecuador).
COMPETIDORES
Frambuesa

joyas:

Distribuidores de joyas en acero, bisuteria y relojes al por mayor en Colombia.

Fue fundada en el ao 2012 por Oscar Alejandro Acevedo R. y Diana Rodriguez con el
nico fin de llevar a todos los rincones de Colombia joyas de alta calidad con los ms
altos estndares de calidad.
Pgina web - http://www.frambuesajoyas.com/
Xiu

Steel:

Fabricantes y distribuidores de Joyas en Acero Inoxidable.

XIU Steel es una divisin de Borox Group, la cual es una empresa multinacional con sede
principal en los Estados Unidos de Norte Amrica, dedicada a la fabricacin y
comercializacin de joyas en Acero inoxidable.
Pgina web - http://www.xiusteel.com/
Condiciones del mercado
El mercado ecuatoriano ha sido y ser uno de los mercados con mayor afinidad para los
empresarios colombianos, debido a su cercana, identidad cultural, e incluso por los fuertes
lazos familiares que se poseen. En los ltimos aos, como consecuencia de la crisis
venezolana, Ecuador se ha convertido en el tercer socio comercial de Colombia, a la vez que
decisiones internas del pas como la dolarizacin han incidido en la demanda de productos
internacionales, por lo que un minucioso conocimiento del mercado, se convierte en una
herramienta estratgica para el empresario colombiano que desee penetrar o posicionar sus
productos.
Comportamiento del mercado:

5
El mercado de la joyera y la bisutera en Ecuador se caracteriza por una produccin
fundamentada en esquemas artesanales y altos niveles de importacin tanto de producto
final como de materia prima para la produccin de joyas y bisutera. Sin embargo, se
encuentran algunas empresas fabricantes de joyas, con niveles de venta significativos, las
cuales posicionan sus productos en el exterior.
La media de la produccin nacional, es de tipo artesanal e informal, basndose en tcnicas
como la filigrana, chapado, grabado, troquelado y otros , lo que les permite cubrir el
mercado de las principales ciudades del pas (Quito, Guayaquil y Cuenca), no dejando a
estos productores mayores excedentes para la exportacin, a excepcin del mercado del
turismo.
Los grandes productores, por el contrario concentran su produccin para el mercado
internacional, con lo cual la oferta para el mercado nacional queda delegada en los
pequeos productores y los importadores. Otra caracterstica del mercado es la informalidad
del mismo, tanto en produccin como en comercializacin, la cual se manifiesta a travs del
contrabando de joyas, la no sujecin a las normas contables y formalidades comerciales, y el
alto nmero de establecimientos y comercializadores que operan como persona natura.
Debido a la disminucin de la inflacin, los hogares estn adquiriendo cada vez en mayor
medida bienes de lujo como joyas y bisutera.
Tamao del mercado
El mercado Ecuatoriano, compuesto por 12 millones de personas, de las cuales solo 18%
poseen un ingreso promedio mensual superior a los US$300 dlares, se estima que tiene un
tamao cercano a los US$6 millones para el ao 2002, del cual la bisutera representa 67,1%
del mercado.
Bisutera: El comportamiento de la Bisutera, se caracteriza por un predominio del producto
importado sobre la oferta exportable nacional. Este predomino, que se desarrolla en una
relacin de 1:100.000, es decir por cada dlar exportado, Ecuador importa 100.000, en
promedio, es el resultado del posicionamiento de la bisutera proveniente de Per (61% de
las importaciones del 2014) y Colombia (31% en el 2014), principalmente, as como del
mejoramiento de la capacidad adquisitiva de este tipo de productos como resultado de las
medidas de dolarizacin de la economa, lo que genera un efecto inmediato sobre las
importaciones de estos productos, con crecimientos promedio de 73% entre 2012-2014. Sin
embargo, el comportamiento de la bisutera en el pas est determinada por dos empresas:
Avon y Yambal (Nardal), las cuales importan el 75% de estos productos, principalmente de
sus plantas en Per y Colombia.
Caractersticas de la demanda: El nivel de consumo del mercado, est determinado por
el tamao y las caractersticas de la poblacin potencialmente demandante de los
productos. En el caso ecuatoriano, el tamao de la poblacin es una limitante para alcanzar
unos altos niveles de consumo, pues el pas solo cuenta con 12 millones de habitantes, los
cuales estn altamente afectados por la raza a la que pertenecen, aspecto de tipo tnico,
que tiene incidencia cultural en el comportamiento del consumidor. As mismo, el gnero es
otro factor determinante para el consumo de joyera y bisutera, debido a la tendencia
natural a que sean las mujeres las que usen en mayora este tipo de productos.
Adicionalmente, otras variables como la edad, la ubicacin y la capacidad econmica,
determinan el comportamiento del consumidor. Las anteriores variables, permiten calcular
que la poblacin potencial en materia de joyera para Ecuador es cercana a 72.789

6
habitantes, mientras que para bisutera asciende a 126.7088, ofreciendo un consumo per
cpita al ao del orden de US$27 para la joyera y US$32 para la bisutera.
Acceso al mercado:
La introduccin de joyera y bisutera al Ecuador de forma legal, se ve afectada por la fuerte
tradicin que existe de realizar el comercio internacional de manera informal, en especial
cuando de bajas cantidades se trata. Sin embargo, estas prcticas no formales, desde el
punto de vista de permisos, tasas y aranceles, proviniendo desde Colombia no tienen
sentido a excepcin del tipo que el tramite puede tomar, ya que tanto aranceles como
permisos, han sido eliminados en pro de fomentar el comercio interregional.

El

arancel nominal para la exportacin desde Colombia de joyera y bisutera hacia Ecuador es
del 20% del valor CIF de la exportacin, este arancel se aplica para todos los pases que
exporten estos productos hacia Ecuador. Sin embargo Ecuador ha firmado algunos acuerdos
comerciales que han disminuido el arancel nominal, es el caso de los pases que conforman
la Comunidad Andina de Naciones, por medio de la cual los productos de joyera y bisutera
se encuentran con 0% arancel. Este es el caso de los productos colombianos exportados
hacia el Ecuador.
De igual forma Ecuador ha firmado acuerdos con algunos pases de la ALADI, por lo cual la
exportacin de productos de joyera y bisutera de estos pases no se encuentra gravada con
el 20% del valor CIF, sino que han tenido una liberacin en el porcentaje.

Impuestos y Otros Gravmenes

Impuesto al valor agregado (IVA) La importacin de los productos de joyera y bisutera al
igual que el valor de la transferencia de dominio o la importacin de bienes muebles de
naturaleza corporal, en todas sus etapas de comercializacin, as como el valor de los
servicios prestados o utilizados en el territorio nacional. se aplica una tarifa del 16%. La base
imponible en caso de importaciones es el valor CIF adicionado de los impuestos, aranceles,
tasas, derechos, recargos y otros gastos que figuren en la declaracin de importacin y en
los dems documentos pertinentes.
Cuota de Contribucin para la CORPEI La cuota se recauda como contribucin a los recursos
de la Corporacin de Promocin de Exportaciones e Inversiones (CORPEI) aplicndose
alcuotas de US $5 por importaciones menores de veinte mil dlares; y 0,25 por mil por
importaciones iguales o mayores de veinte mil dlares, siendo la base imponible el valor
FOB de toda importacin. Los productos provenientes de la CAN estn exentos de esta
cuota.
Fondo de Desarrollo para la Infancia (FODINFA) Por Ley N 4-A de 1997 se asignaron
recursos adicionales al Fondo de Desarrollo para la Infancia establecindose una alcuota del
0,5% (medio por ciento) sobre el valor CIF de las mercaderas de importacin.

5 IMPORTACIN DE MAQUINA INYECTORA DE CERA PARA JOYERIA

Se importara 1 maquina inyectora de cera que sern utilizadas en la elaboracin de la
produccin de joyeras en acero inoxidable. El trabajo que debe realizar esta mquina es el
de inyectar cera a los moldes de hule que se utilizan en la fabricacin de piezas de joyera
mediante el proceso de vaciado a la cera perdida. Se tiene que realizar un vaco dentro y
fuera del molde previo a la inyeccin, ya que este proceso elimina la posibilidad de
formacin de burbujas en la pieza ya inyectada, a su vez que proporciona un mejor llenado
de las cavidades internas del molde, dndole as una mejor definicin en la pieza ya

8
inyectada y reduce la formacin de rebaba en las mismas. El proceso debe de ser
automatizado, ya que las mquinas inyectoras comerciales que se utilizan hoy en da son
manuales y no cuentan con el sistema de vaco en el interior y exterior del molde que
pretendemos incluir en el equipo, adems existe un ahorro de cera y menor tiempo en la
inyeccin (el proceso completo hecho manualmente toma de 30 a 40 segundos en promedio
realizado por un operario bien adiestrado para el trabajo).

5.1 DATOS

DE LA TRANSACCIN

tem

Detalle

Exportador

Yihui Casting Technology Co., Ltd. (Guandoung) China.

Descripcin de la
mercanca

Maquina digital inyectora de cera modelo Or-yd-00a

Cdigo arancelario

Seccin:xvi mquinas y aparatos, material electrico y sus

partes; aparatos de grabacion o reproduccin de sonido,
aparatos de grabacion o reproduccion de imagen y sonido en
television
Capitulo:84 reactores nucleares, calderas, mquinas,
aparatos y artefactos mecnicos; partes de estas mquinas o
aparatos
8477.10.00.00 - Maquinas de moldear por inyeccion

Modalidad

La modalidad de importacin es importacin ordinaria. La

mquina permanecer en el territorio nacional de manera
indefinida.
Esta modalidad se escoge porque el nico y principal objetivo
con el que importamos esta mquina es para la produccin de
joyeras.

Contrato

El contrato ser celebrado por via e-mail. Ademas anexo al

correo incluir una factura en la que se especifique el precio del
producto. En el texto incluir los trminos de la transaccin el
incoterm seleccionado y los trminos relacionados con la

9
compra del producto.
Tipo de embalaje

El embalaje usado para la maquina ser cajas de madera para

importacin fabricados en tablero contrachapado y acero, son
plegables, apilables, ligeros y estn diseados para proteger los
productos bajo las condiciones de transporte ms exigentes.
Son fciles de montar, tienen una excelente capacidad de
apilado y son adecuados para mercancas livianas, productos
sensibles y de alto valor.

Cantidades

Para la creacin y produccin de joyera solo necesitaremos 1

maquina inyectora de cera.

Modos de transporte

El modo de transporte utilizado ser martimo a travs de un

buque desde el puerto de Guangzhou hasta el puerto de
Cartagena

Naviera (y
transportistas)

La naviera que se encargara de la maquina desde el puerto de

Guangzhou sera Cosco, naviera china. al funcionar en 84 rutas
de navegacin internacional y 23 servicios domsticos de
conexin 162 puertos principales en 49 pases y regiones de
todo el mundo. COSCON es su socio de confianza para ayudarle
a explorar el mercado mundial y darse cuenta de gestin
multinacional.

10
Ruta

Aseguradora

Incoterm

5.2 PLAN

La empresa aseguradora ser SURA pliza de Maquinaria y

equipos de contratistas de SURA, est diseada para proteger
las mquinas y equipos. Adems se contara con una pliza de
seguro de mercancas especifico en el que Se ampara, con
sujecin a las condiciones generales y particulares de esta
pliza, todos los riesgos de daos o prdidas materiales que
sufran los bienes asegurados con ocasin de su transporte.
Asegura en el transporte martimo y fluvial, la contribucin
definitiva por avera gruesa o comn y gastos de salvamento, y
el contrato de transporte, hasta el lmite del valor asegurado
establecido en la cartula y/o condiciones particulares de la
pliza
El incoterm seleccionado ser DDP-Delivered Duty Paid

DE OPERACIONES DE IMPORTACIN

1. Registro como importador ante la VUCE

2. Registro ante la cmara de comercio
3. Ubicar la empresa vendedora de maquina inyectora de cera.( Yihui Casting
Technology Co., Ltd)
4. Ubicar partida arancelaria y subpartida de la maquina
5. Verificar descripcin mnima de la mercanca
6. Realizar trmites ante la VUCE para obtener aprobacin de la mercanca
7. Determinar el contrato de compraventa internacional
8. Negociacin de Incoterms
9. Definir puertos de llegada y de destino.
10. Establecer seguros
11. Establecer fletes
12. Definir modo de pago
13. Establecer costo del producto
14. Contratar a la naviera Cosco
15. Aprobacin del permiso nico de importacin

11
16. Verificacin de la mercanca
17. La empresa Yihui notifica el embarque de la mercanca
18. El transportista notifica el aviso de llegada
19. Cosco notifica manifiesto de carga para verificacin por parte de la DIAN
20. Descargue de la mercanca
21. Se le entrega a Fereli SAS documento de transporte
22. Incorpora informacin en el sistema
23. Se genrera un informe de Inconsistencia en caso de que exista.
24. Recibe la carga en la zona franca
25. Se contrata una agencia para todos los tramites aduaneros
26. Verifica la carga con una planilla anotando estado, cantidad y peso
27. Se incorpora la informacin en el sistema
28. Declaracin de importacin
29. Un inspector solicita licencia de importacin, en la que verifica que los documentos
de factura comercial, certificado de origen y declaracin andina de valor en la
aduana y determina si requiere o no inspeccin fsica.
30. Cancelar costo de bodega y tributos aduaneros
31. Se nacionaliza la mercanca.
32. Se hace un levante de la mercanca
33. Solicitud de apertura de carta de crdito o giro al intermediario cambiario
34. Finalizacin de la modalidad

5.3 PLAN

DE OBTENCIN DE VISTOS BUENOS

Para la importacion de maquinaria que beneficie la produccin del pas no se requiere

ningn tipo de visto bueno. Este producto no se encuentra contemplado dentro de la norma
de ministerio de comercio.

5.4 DOCUMENTACIN

REQUERIDA

De acuerdo con la operacin, ANEXO se incluyen los siguientes documentos que son
requeridos para completar la importacin ante cada una de las autoridades, contraparte e
intermediarios.
Declaracin de importacin: Necesario para que la aduana pueda cobrar cualquier
impuesto o tasa. Tambin es utilizado por la DIAN para suministrarle al gobierno datos
estadsticos.
Orden de liberacin: Obligatorio para poder liberar la mercanca del respectivo
transportista.
Factura comercial de importacin: Este documento sirve como soporte para probar una
transaccin entre el vendedor y el comprador. El vendedor la factura al comprador para
el cobro de las mercancas que se encuentras disponibles.
Lista de empaque: Este documento permite al exportador, al importador, al
transportista, a la agencia de aduanas y a la aseguradora, identificar la carga y tener
conocimiento de que lleva cada bulto o caja. Es necesario que esta lista sea compatible
con la factura comercial.
Recibos de manipulacin en el puerto: este documento certifica que la mercanca fue
recibida, verificada y manipulada por el equipo logstico del puerto.

12

6 IMPORTACIN DE ACERO INOXIDABLE

Las barras de acero inoxidable son utilizadas para la produccin de Joyeria de acero
inoxidable. Se importar 1 tonelada en barras de acero desde China. Seran usados para
transformacion como producto final joyeria de aero inoxidable. Para esto debe pasar por un
proceso de transformacion en el pais de Colombia para luego ser exportados
tem

Detalle

Exportador

Beijing Golden Richlands Investment Co., Ltd.

Descripcin de la
mercanca

Barras de acero inoxidable 9Cr18MoV con 14mm-450mm de

Cdigo arancelario

7214.10.00.00

dimetro

Seccin XV Metales comunes y manufacturas de estos metales

Captulo 72 Fundicin, hierro y acero

Modalidad

Importacin para transformacin.

Contrato

El contrato se realiz va e- mail, donde se establecieron los

trminos de la operacin, el incoterm elegido se establecen las
obligaciones del vendedor se estableci el precio y la
modalidad de pago (Carta de crdito); para generar confianza

13
con respecto al pago de la mercanca.
El contrato debe contener la identificacin de ambas partes,
precio en peso colombiano y plazos de entrega.
Tipo de embalaje

Cajas de madera va martima estn diseadas para soportar

los esfuerzos de estiba y mltiples manifestaciones en el
transporte as como proteccin fisicoqumica contra lluvias
humedades y sol.

Cantidades

Cantidad de pedido mnima 1 tonelada

Modos de transporte

El modo de transporte a utilizar por va martima es en buque.

Naviera (y/o tr
ansportistas)

AsiaTrans Logistics SAS es una agencia que presta servicios de

carga logstica internacional especializados en el Lejano
Oriente, cumpliendo con los estndares de calidad y seguridad
requeridos para la prestacin de servicios de consolidacin y
desconsolidacin de mercancas, garantizando cumplimiento,
eficiencia y competitividad a sus clientes dentro del marco
legal

Ruta

Origen: Tianjin Port (Beijing, China)

Destino: Sociedad Portuaria Regional de Cartagena (Cartagena,
Colombia)
Descripcin: Partiendo desde el puerto de Tianjin saldr la
mercanca cruzando el ocano pacifico, luego pasando el Canal
de Panam, hasta llegar a el puerto de Cartagena.

Aseguradora

La empresa aseguradora que utilizaremos ser SURA esta

14
ofrece varias opciones de cobertura frente a los riesgos que
puedan presentarse en el transporte de mercancas. (Pliza de
mercanca de seguro especifica)
Incoterm

6.1 PLAN

DDP Delivered Duty Paid. Se negocia con el vendedor el

incoterm DDP (Entregada Derechos Pagados) por la facilidad
que este le brinda a Fereli SAS en materia de costos y riesgo de
prdida o dao de la mercanca.

DE OPERACIONES DE IMPORTACIN

1. Registro como importador ante la VUCE.

2. Registro ante la cmara de comercio.
3. Contactar con la empresa vendedora Beijing Golden Richlands Investment Co., Ltd.
4. Verificacin de la subpartida arancelaria del producto a importar.
5. Verificacin de la descripcin de la mercanca.
6. Realizar trmites ante la VUCE para obtener aprobacin de la mercanca.
7. Determinar el contrato de compraventa internacional.
8. Negociacin de las responsabilidades para ambas partes (tipos de Incoterms).
9. Realizar la negociacin de los fletes.
10. Definir los puertos de destino y llegada de la mercanca.
11. Analizar la oferta de navieras y escoger la que resulte ms conveniente en materia
de costos y logstica para realizar el transporte de los tubos de acero inoxidable.
12. Contratar a la naviera AsiaTrans Logistics SAS para transportar los tubos de acero
inoxidable y pagar el flete.
13. Obtencin de un seguro para la mercanca con la aseguradora SURA.
14. Definir el medio de pago de parte de Fereli SAS hacia Beijing Golden Richlands
Investment Co., Ltd.
15. Beijing Golden Richlands Investment Co., Ltd. notifica a Fereli SAS del embarque de
mercancas.
16. Beijing Golden Richlands investment Co., Ltd. le enva a Fereli SAS la documentacin
del embarque.
17. Se le da el aviso de llegada de la mercanca, al puerto de Cartagena, a Fereli SAS.
18. AsiaTrans Logistics SAS entrega el manifiesto de carga a las autoridades para
constatar la legalidad del envo.
19. Se realiza el desembarque de la mercanca.
20. Se le entrega al equipo de logistica de Fereli SAS los documentos de trasnporte.
21. El equipo de Fereli SAS verifica que los tubos de acero inoxidable llegaron en las
condiciones pactadas.
22. Fereli SAS notifica a Beijing Golden Richlands investment Co., Ltd. que la mercanca
llego en excelentes condiciones.
23. Se contrata una agencia para la realizacin de todos los trmites aduaneros.
24. Se lleva la mercanca a un depsito de aduanas para ser verificados por la DIAN.
25. Realizada la inspeccin por parte de la DIAN, se procede a la nacionalizacin de los
tubos de acero inoxidable.
26. Se aplica la liquidacin de los tributos aduaneros.
27. Se procede al pago de los tributos a travs de instituciones financieras.
28. Se nacionaliza la mercanca.
29. Se hace el levante de la mercanca.
30. Se legaliza el giro al exterior por medio del banco con una declaracin de cambio.
31. Finalizacin de la modalidad.

15

6.2 PLAN

DE OBTENCIN DE VISTOS BUENOS

Para la importacin de tubos de acero inoxidable utilizados para la produccin en masa de

productos de la industria joyera no se requiere ningn tipo de visto bueno.

6.3 DOCUMENTACIN

REQUERIDA

De acuerdo con la operacin, ANEXO se incluyen los siguientes documentos que son
requeridos para completar la importacin ante cada una de las autoridades, contraparte e
intermediarios.
Declaracin de importacin: Necesario para que la aduana pueda cobrar cualquier
impuesto o tasa. Tambin es utilizado por la DIAN para suministrarle al gobierno datos
estadsticos.
Orden de liberacin: Obligatorio para poder liberar la mercanca del respectivo
transportista.
Factura comercial de importacin: Este documento sirve como soporte para probar una
transaccin entre el vendedor y el comprador. El vendedor la factura al comprador para
el cobro de las mercancas que se encuentras disponibles.
Lista de empaque: Este documento permite al exportador, al importador, al
transportista, a la agencia de aduanas y a la aseguradora, identificar la carga y tener
conocimiento de que lleva cada bulto o caja. Es necesario que esta lista sea compatible
con la factura comercial.
Recibos de manipulacin en el puerto: este documento certifica que la mercanca fue
recibida, verificada y manipulada por el equipo logstico del puerto.

7 EXPORTACIN DE ANILLOS DE ACERO

Se exportar un cargamento de anillos de acero con destino Guayaquil, ecuador. Estos
anillos sern distribuidos en el mercado ecuatoriano; para uso de hombres y mujeres; Las
joyas elaboradas en acero Inoxidable se estn convirtiendo rpidamente en las preferidas de
muchas personas incluyendo el mercado ecuatoriano; Fereli entrara a este mercado con
unas ptimas caractersticas como un buen peso, suave textura, precios accesibles y ante
todo excelente calidad, por lo tanto vemos la oportunidad de ingresar a este pas con xito.

7.1 DATOS
tem
Importador

DE LA TRANSACCIN
Detalle

Italstee joyeria
Importadora, Exportadora y Comercializadora Saint
Joseph Cia. Ltda.
Trodisa S.A.
Comercial Venetto S.A.

16
Descripcin de la
mercanca

Anillos de acero: Objetos o

materiales de adorno que
imitan a la joyera pero que no
estn hechos de materiales
preciosos, nuestros anillos se
fabrican en acero inoxidable;
El acero inoxidable es un acero
hipo alrgico es un material
que no se degrada ni se oxida,
es duro y no se deforma, es brillante y atractivo, resistente y
muy fcil de limpiar. Adems, puede ser decorado como el
resto de metales nobles y llevar incrustaciones de piedras
preciosas o semipreciosas, esmaltados o cualquier otra tcnica
usada en los talleres de joyera tradicional para hacerlo ms
atractivo.

Cuidados especiales: El acero, como cualquier otro metal, no

est libre de ser expuesto a las rayaduras y torceduras, esto
depender importantemente del cuidado que se tenga con la
pieza. Con motivo de preservar en perfectas condiciones por un
tiempo indefinido las piezas que tengan acabados en pavonado
o bao de algn otro metal, se deber tener especial cuidado
con las mismas, ya que, por no ser un color natural podra
tender a perder su tonalidad gradualmente, lo que se puede
evitar con cuidados muy sencillos.
Cdigo arancelario

7117190000, descripcin del captulo, partida y subpartida.

SECCIN: XIV
CAPITULO: 71 perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras
preciosas o semipreciosas, metales preciosos, chapados de
metal precioso (plaqu) y manufacturas de estas materias.
Partida: 17 Bisutera - De metal comn, incluso plateado,
dorado o platinado.
Subpartida: 19 Las dems.

Modalidad

Exportacin definitiva: El rgimen de exportacin definitiva

consiste en la salida de mercancas del territorio nacional para
permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.
Como toda la mercanca enviada se vender y permanecer en
el exterior, no tendremos ningn inconveniente utilizando esta
modalidad,
Considerando la operacin a realizar, se puede afirmar que es
la opcin ms viable para ejecutar el trmite de exportacin

17
hacia Ecuador.
Contrato

El contrato se realiz va e- mail, donde se establecieron los

trminos de la operacin, el incoterm elegido fue CPTCarriage Paid To, se establecen las obligaciones del vendedor
principalmente que la entrega se debera realizar en la ciudad
Guayaquil, ecuador con la entrega de todos los documentos
necesarios y relacionados con la mercanca; se estableci el
precio y la modalidad de pago (Carta de crdito); para generar
confianza con respecto al pago de la mercanca.
El contrato debe contener la identificacin de ambas partes,
precio en peso colombiano y plazos de entrega.

Tipo de embalaje

El empaque y embalaje debe proteger

las joyas del polvo, humedad, raspones,
roturas.
Empaque primario: Bolsa plstica
calibre 6 individual para proteger las
joyas de la ficcin de unas con otras,
evitando que se rayen.

Empaque Secundario: Cajas de cartn,

que contengan el nombre, color y logo
de la marca.

Empaque terciario o embalaje: Se

utilizaran cajas de cartn corrugado, que nos permitan
agrupar los productos de diferentes tamaos, se puede
transportar por aire o por tierra y se
puede adaptar a cualesquier medida o
requerimiento especfico.
Cada caja debe tener las
siguientes indicaciones

Cantidades

1000 unidades

18
Modos de transporte

Fue elegido para la transportacin

de la mercanca El transporte
areo porque es el ms apropiado
para transportar bisutera Por ser
un transporte rpido y seguro para
cajas pequeas con productos delicados.

Naviera (y
transportistas)

FedEx: Compaa area y logstica, que

tiene cobertura a nivel internacional.

Ruta

ORIGEN: Cartagena, bolvar, Colombia.

DESTINO: Santiago de Guayaquil, Ecuador.

Aseguradora

Empresa aseguradora: Allianz.

Cobertura:
- Daos: Ampara las prdidas y/o daos sufridos por las
mercancas durante su transporte y garantiza la
indemnizacin al Asegurado en base al valor comercial
de las mercancas.
-Responsabilidad civil contractual: Completa proteccin
frente a las eventuales reclamaciones de
Responsabilidad Civil que, en virtud de un contrato de
transporte y de acuerdo con la legislacin vigente, les
dirijan los perjudicados por prdidas y/o daos sufridos
por las mercancas durante el transporte.

Considerando el caso de riesgos ordinarios de trnsito para

seguro de transporte areo, se incluye la cobertura de los
bienes asegurados contra los daos materiales o prdidas a los
bienes causados directamente por:
1. Incendio, rayo, explosin.
2. Cada de aviones.

19
3. Daos causados directamente por las maniobras de carga y
descarga, cuando dichos movimientos sean para colocar los
bienes sobre la aeronave o cuando sean bajados de la misma.
Incoterm

7.2 PLAN
1.
2.
3.
4.

CPT-Carriage Paid To -Transporte pagado hasta destino

convenido; de tal manera que Fereli cubre los costos de flete
del transporte requerido para llevar la mercanca al sitio
convenido con el comprador, incluyendo gastos y permisos de
exportacin, excepto los gastos de seguro.

DE OPERACIONES DE EXPORTACIN

Registro como exportador ante la VUCE

Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial en ecuador.
Ubicacin de la posicin arancelaria del producto.
Consultar a travs de la DIAN, si el producto requiere permisos previos para la
autorizacin de la exportacin.
5. Tramitar el formulario de Declaracin de exportacin (DEX cd. 62.003.2000)
6. Contactar con la empresa compradora en ecuador este caso con Italsteel joyera.
7. Envi de cotizacin internacional.
8. Verificacin de las descripciones recibidas acerca del pedido.
9. Ubicacin de partida arancelaria dentro de la reglamentacin propuesta por la DIAN.
10. Presentacin de la descripcin de la mercanca ante la VUCE y obtener la aprobacin
para su exportacin.
11. Presentacin de solicitud ante el ministerio de comercio.
12. Obtencin de permisos por parte del ministerio de comercio.
13. Expedir certificado de origen.
14. Trmite ante la DIAN para documento exportacin (Embarque nico con datos
definitivos)
15. Una vez lista la mercanca el exportador debe verificar los trminos de negociacin
(INCONTERMS).
16. Establecimiento de forma de pago. (Carta de crdito)
17. Adquisicin de pliza de transporte de mercanca.
18. contratar un transportador internacional areo en este caso FedEx.
19. Fereli entrega mercanca al transportista.
20. La empresa notifica al comprador en ecuador de la entrega de la mercanca al
transportista.
21. Con la notificacin de embarque, se transmite toda la responsabilidad al
transportista hasta su llegada al puerto de destino.
22. Fereli enva los documentos necesarios
23. Se procede a enviar todos los datos del empaque de la mercanca, el embalaje, los
elementos adicionales que contenga.
24. Se da aviso de llegada el comprador de la mercanca al pas de destino.
25. Entrega de documentos a las autoridades competentes
26. Entrega de la mercanca al comprador
27. Se entrega al comprador la certificacin del transportador.
28. Se da el aviso de llegada al vendedor adems de esto se informa que el producto
lleg en excelentes condiciones y adems cumple con todas las especificaciones que
se pactaron.
29. Finalizacin de la modalidad.

20

7.3 PLAN

DE OBTENCIN DE VISTOS BUENOS Y CERTIFICACIONES

No necesita vistos buenos y certificaciones para la entrada al territorio nacional de

ecuador.

7.4 DOCUMENTACIN

REQUERIDA

De acuerdo con la exportacin de anillos unisex de acero inoxidable, se incluyen los

siguientes documentos que son requeridos para completar la exportacin ante cada una de
las autoridades, contraparte e intermediarios.
Factura comercial: Documento en el que se fijan las condiciones de venta de las
mercancas y sus especificaciones. Sirve como comprobante de la venta, exigindose
para la exportacin en el pas de origen y para la importacin en el pas de destino.
ANEXO No. 1
Certificado de cmara y comercio, Fotocopia del RUT. ANEXO No. 2
Certificado o Pliza de Seguro: ANEXO No. 3
Formulario de declaracin de exportacin DEX certificado de origen: s un documento que
es presentado a la aduana antes de la exportacin de la mercanca. Este documento es
utilizado por la aduana para cobrar cualquier impuesto y tasa, tambin es utilizado para
proporcionarle datos estadsticos al gobierno. ANEXO No. 4

Anexo No.1

21

Anexo No. 4

22

Anexo No.5

Declaracion de importaciones

23

Anexo 6. Factura comercial

24

8 LISTADO DE ANEXOS

25

Documento

Entidad

Fecha

9 CONCLUSIONES
El equipo de Fereli S.A.S es un grupo idneo para la realizacin y puesta en marcha del
proyecto Incursionando a Colombia, ha realizado el presente estudio arrojando datos
positivos en cuanto al estudio de mercado de la Bisutera en Ecuador dando luz verde para
la negociacin con la empresa Italsteel pero con miras al posicionamiento de la empresa en
el mercado Ecuatoriano. El estudio demostr que el mercado de la bisutera en Ecuador est
en aumento y se convierten en clientes potenciales para empresas como Fereli que brindan
una calidad ptima y adems brindan las condiciones para hacer negociaciones
internacionales.