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FACULTAD DE CONTABILIDAD
INDICE
Pg.
CAPTULO I
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
1.7.
-----------------------------------------------------------------
03
03
09
11
11
13
15
16
CAPTULO II
: CONCEPTOS IMPORTANTES
17
17
19
20
21
24
26
29
29
29
30
33
CAPITULO I: INTRODUCCION
1.1. CONCEPTOS PRINCIPALES
----------------------------------------------
a.
es
Philip Kotler
Cualquier cambio (diseo, presentacin, color, olor, tamao o empaque), por pequeo que sea, da origen a otro
producto, ya que puede requerir programas de marketing diferentes para lo que pudiera ser otro mercado.
CONCEPTO DE PRODUCTO
Es todo aquello que puede ofrecer a la atencin de un mercado para su adquisicin, uso o consumo, y que adems
puede satisfacer un deseo o una necesidad. Abarca objetos fsicos, servicios, personas, sitios, organizaciones e
ideas.
Este concepto de producto hace hincapi en que se compran satisfactores y lo que realmente se vende son
beneficios. Segn Levy, se compran cosas no slo por lo que stas pueden hacer, sino tambin por lo que
significan. En otros trminos, el pblico no gasta su dinero en bienes y servicios sino en conseguir las
satisfacciones, que le proporcionar lo que compra
GRAFICA: LOS SATISFACTORES Y BENEFICIOS.
SATISFACCIONES
BENEFICIOS
Por ello, Kotler distingue tres niveles diferentes para los productos:
El producto bsico: que es lo que compra el cliente, en trminos de algo que resuelve un problema.
El producto aumentado: servicios y beneficios adicionales, como entrega, atencin, crdito, garanta, etc.
El producto es el conjunto total que recibe el cliente cuando compra, ya que ste adquiere satisfacciones, una de las
cuales es el producto bsico, tal vez el mnimo necesario para que la empresa est en el mercado.
GRAFICA: EL PRODUCTO
EL PRODUCTO
LOS
SERVICIOS:
Son
intangibles, son los medios que
tienen como soporte un bien, y
cumplen la misma funcin que
los bienes.
Ejemplo: Enseanza, transporte
publico, transporte martimo,
transporte
areo,
servicios
bancarios, servicios tursticos,
servicios
policiales,
servicio
judicial,etc.
TABLET
SERVICIO BANCARIO
PISCO TACAMA
SERVICIO DE
COMPUTADORAS
AVION
b.
EL MERCADO
SERVICIO: TRANSPORTE
MARITIMO
MERCADO
DEMANDA
Compradores de
bienes y servicios
OFERTA
Productores y/o
vendedores de
bienes y servicios
A
B
C
D
E
MERCADO OBJETIVO, ES EL SEGMENTO, AL CUAL ESTA DIRIGIDO EL BIEN O SERVICIO QUE ESTAMOS
PRODUCIENDO O VENDIENDO
Ese mercado puede considerarse como nico o como un conjunto de pequeos mercados, cada uno con diferentes
preferencias de compras. Por ejemplo, el mercado de los champs est compuesto por todas las personas que
tienen el deseo o la necesidad de baarse el cabello, el dinero para adquirirlo y la intencin de comprarlo. Este sera
el mercado potencial total para los fabricantes de este producto.
Pero tambin esa demanda colectiva total que hemos definido consiste en la demanda sumada de diferentes
segmentos (grupos homogneos) que comparten cualidades comunes. En el caso citado, el mercado del champ se
compondra de muchos segmentos, uno de los cuales podra ser el de nios, el de mujeres con pelo seco, el de
jvenes informales o el de los habitantes de zonas rurales.
Nios
c.
Jvenes informales
Necesidad b1
Crea
EMPRESA
(con inversin)
Producir b1
CLIENTES
Compran b1
Al consumir el b1
Obtendrn satisfaccin
ORIGEN DE LOS NEGOCIOS: Un conjunto de CLIENTES necesitan el b1, S1, que pueden ser: un zapato, un
polo, un supermercado para la ciudad de Chincha, etc. Por esa urgente necesidad de los clientes, se invierte y
se constituye (crea) la empresa.
FIN DE LOS NEGOCIOS: Esta nueva empresa producir el b1, destinado para ese conjunto de clientes
iniciales; stos compraran el b1 y en esta forma obtendrn una satisfaccin a su NECESIDADES (N) Y
DESEOS (D).
CLIENTES.- Son las personas o empresas que compran a Ud. (Ud. tiene su empresa).
CONSUMIDORES O USUARIOS.- Son las personas o empresas que consumen o usan los bienes o
servicios de su empresa.
A veces, el cliente es tambin el consumidor o usuario.
d.
Los recursos naturales (RRNN) por ejemplo, la tierra cultivable, los yacimientos minerales,
los yacimientos de petrleo y de gas y el agua son creados por la Naturaleza y se utilizan
para producir bienes y servicios.
Los Recursos Naturales tienen una produccin y un uso sostenido.- _______________
Los Recursos Naturales tienen una produccin y un uso sustentables.-_______________
Adems los Recursos Naturales son:
Un Recurso Renovable.- Pueden extraerse muchsimas veces, si se usa de una manera
sensata.
Ejemplo de Recursos Renovable.-___________________________________________
Un Recurso No Renovable.- Se usa o se consume 1 vez.
Ejemplo de Recursos No Renovable.- ________________________________________
2.
El trabajo es el esfuerzo humano incluido tanto el fsico como el mental que se utiliza
para producir bienes y servicios. El trabajo es escaso porque el da solo tiene 24 horas: si
dedicamos tiempo a una actividad, como el trabajo, nos queda menos para otras, como el
esparcimiento.
En estos tiempos el Trabajo CAPITAL INTELECTUAL.
CAPITAL INTELECTUAL.- El trabajador tiene capital intelectual porque tiene ciertos
conocimientos tcnicos, tecnolgicos, es decir:
Es Creativo______________________________________________________
Es Innovador_____________________________________________________
Trabajo en equipo_________________________________________________
Con estas altas cualidades laborales el CAPITAL INTELECTUAL:
Productos diferenciales
Excelente servicio.
Ejemplos del trabajador o CAPITAL INTELECTUAL:
3.
El capital fsico se utiliza para producir bienes y servicios; algunos ejemplos son las
maquinas, los edificios, el equipo, las carreteras, los lpices, los computadores y los
camiones.
El capital financiero son los recursos financieros (RR.FF.) necesarios para realizar
inversiones.
4.
US$ , S/.
PAGO = RETRIBUCION
RENTA.- Pago que reciben los propietarios de los recursos
naturales (RR.NN)
SALARIO.- Pago que recibe los propietarios de los recursos
por su trabajo intelectual.
Pago que recibe los propietarios de recursos por el uso de
su capital financiero.
GANANCIA = UTILIDAD.- Recompensa por la capacidad
empresarial equivale a las inversiones realizadas.
e.
f.
AGENTES ECONOMICOS.
GRAFICA: AGENTES ECONOMICOS.
AGENTES ECONOMICOS
1. UNIDADES FAMILIARES
1.
2. EMPRESAS
3. GOBIERNO
UNIDADES DE CONSUMO.
Los hogares son las unidades de consumo, las cuales ofrecen los recursos (o factores de produccin) que
disponen (capital, trabajo y recursos naturales) para poder satisfacer sus necesidades. El objetivo de las
familias es maximizar su consumo de bienes y servicios, dada su restriccin presupuestal, la que est
determinada por el ingreso que perciben por poner a disposicin de las empresas sus recursos.
Una familia especfica que cuenta con un ingreso limitado, a la hora de decidir comprar un bien o un servicio,
considerar sus necesidades, los precios de los bienes y sus preferencias, de forma que el resultado de la
eleccin sea el ms apropiado.
Las familias son las unidades econmicas de consumo pero ofrecen capital y trabajo y demandan bienes.
2.
3.
EL GOBIERNO.
Es el gobierno, que se encarga de regular las actividades de productores y consumidores. Ahora bien, se
dejar de lado su papel para entender con mayor facilidad el funcionamiento de un sistema de mercado
mediante un modelo simplificado.
4.
CIENCIAS EXACTAS:
Fisica, qumica, matematica, etc.
CIENCIAS SOCIALES:
Antropologa, derecho, economa, etc.
La economa como tal existe desde que el hombre tuvo que enfrentar la escasez de recursos. Sin embargo, como ciencia
es relativamente joven: naci en el siglo XVIII con Adam Smith quien en su libro La riqueza de las naciones (1776),
desarrollo el primer modelo de economa de mercado.
En el mbito de las ciencias sociales, la economa es las ms cercana a las ciencias exactas ya que en ella se utilizan
mtodos matemticos y estadsticos y sus resultados pueden ser predecibles.
1.2. NECESIDADES HUMANAS Y DESEOS.
En esta oportunidad usamos el texto de Philip Kepler: Fundamentos de Marketing (11va edicin 2013 pago. 16)
Las empresas exitosas de hoy tienen una cosa en comn: tienen una fuerte orientacin al cliente y un fuerte compromiso
con el marketing. Estas empresas comparten una pasin por entender y satisfacer las necesidades de sus clientes en
mercados metas bien definidos.
RECURSOS = FACTORES DE
PRODUCCION.
1.
2.
El trabajo
3.
El capital fsico
El capital financiero
4.
El capital humano
5.
La iniciativa empresarial
DESEOS
Son las formas que toman las
necesidades humanas a medida que
son procesadas por la cultura y la
personalidad individual.
Ejemplo 1: EE.UU. necesita comida,
pero desea un sndwich Mc Donald,
papas a la francesa y una Coca-Cola.
Ejemplo 2: Una persona de Papua
Nueva Guinea (Oceania), necesita
comida pero desea taro, arroz y
camotes. Los deseos son moldeados
por la sociedad y se describen en
trminos de objetos que satisfacen
esas necesidades. Cuando estn
respaldados por el poder de compra,
los deseos se convierten en demanda.
Las empresas lideres y exitosas
que
sobresalen
hace
muchos
esfuerzos por aprender y entender las
necesidades, los deseos y las
demandas de sus clientes.
CARACTERISTICAS PRINCIPAL DE
LA NH.
Son ilimitadas = abundantes.
CARACTERISTICAS PRINCIPAL DE
LOS RECURSOS:
Son limitadas = escasos.
ECONOMIA
VALOR Y SATISFACCION DEL CLIENTE:
Los clientes generalmente se enfrentan a una amplia variedad de bienes y servicios que podran satisfacer una
necesidad determinada.
Por qu los clientes eligen un bien o servicio determinado en lugar de otro?
La razn es muy sencilla: Piensan que obtendrn ms valor (ms satisfactores) del que pueden esperar de otras
opciones.
Las compaas triunfan ofreciendo ms valor a sus clientes.
CIENCIAS EXACTAS:
Fisica, qumica, matematica, etc.
CIENCIAS SOCIALES:
Antropologa, derecho, economa, etc.
La economa como tal existe desde que el hombre tuvo que enfrentar la escasez de recursos. Sin embargo, como
ciencia es relativamente joven: naci en el siglo XVIII con Adam Smith quien en su libro La riqueza de las naciones
(1776), desarrollo el primer modelo de economa de mercado.
En el mbito de las ciencias sociales, la economa es las ms cercana a las ciencias exactas ya que en ella se utilizan
mtodos matemticos y estadsticos y sus resultados pueden ser predecibles.
1.4. CONCEPTO DE ECONOMIA.
En este captulo y en los otros, estamos usando el libro, Economa de Michelle Parquin. Texto usado por la facultades de
economa administracin y negocios internacionales en EE.UU., Europa, Asia y Amrica Latina.
Un hecho fundamental domina nuestra vida: queremos ms de lo que podemos obtener. Nuestra incapacidad para seguir
todo lo que deseamos se denomina escasez, la cual es universal y confronta a todos los seres vivos.
Piense en todo aquello que usted quiere y en la escasez que usted enfrenta. Quiere asistir a una buena escuela,
colegio o universidad. Quieres vivir en un hogar bien equipado, espacioso y confortable. Desea tener el telfono
inteligente ms vanguardista y la conexin de Internet ms rpida para su laptop o su iPod. Le gustara tener algn
equipo deportivo y recreativo tal vez un nuevo par de zapatillas para correr, o una nueva bicicleta. Desea contar con
mucho ms tiempo del disponible para asistir a clases, hacer su tarea, practicar deportes, jugar, leer novelas, ir al cine,
escuchar msica, viajar y pasar un rato con sus amigos. Y quiere vivir una existencia larga y saludable.
Lo que es asequible para usted est limitado por sus ingresos y por los precios que debe pagar. En cuanto a su
tiempo, est limitado por el hecho de que el da slo tiene 24 horas.
En virtud de que no podemos obtener todo lo que deseamos, debemos elegir. Usted no puede darse el lujo de
tener, al mismo tiempo, una laptop y un iPhone, as que se ve obligado a elegir cul de ellos comprar.
No puede estudiar en la noche para prximo examen y, al mismo tiempo, ir al cine, as que tiene que elegir a cul de
esas actividades dedicar su tiempo. Los gobiernos no pueden gastar lo que recaudan por concepto de impuestos en
defensa nacional y al mismo tiempo en proteccin ambiental; por lo tanto, deben elegir como gastaran el dinero.
Por otro lado, sus elecciones deben ser consistentes, de alguna manera, con las de otras personas. Si usted elige
comprar una laptop, alguien ms debe elegir venderla. Los incentivos concilian las elecciones. Un incentivo es una
recompensa que estimula una accin, o un castigo que la desalienta. Los precios funcionan como incentivos. Si el precio
de una laptop es muy alto, habr ms unidades a la venta que personas dispuestas a comprarlas. Por el contrario, si su
precio es muy bajo, habr a la venta menos unidades de las que la gente est dispuesta a comprar. Sin embargo, hay
un precio en el que las elecciones de comprar y vender son consistentes.
QU ES LA ECONOMIA?
La economa es la ciencia social que estudia las elecciones que hacen los individuos, las empresas, los gobiernos y las
sociedades todas, para enfrentar la escasez y los incentivos en cuanto influyen en esas elecciones y las concilian.
UN MEJOR CONCEPTO DE ECONOMIA:
Estudio acerca de las personas que utilizan sus recursos escasos (o factores de produccin) para satisfacer sus
necesidades humanas (NH) o deseos (D) ilimitados.
CLASIFICACION DE LA ECONOMIA:
A.
Economa Positiva:
Es la parte de la economa que describe los hechos o fenmenos econmicos en base a la observacin realizada y
luego formula teoras o leyes.
La economa positiva se ocupa de lo que es. Est conformada por:
a) Economa descriptiva.
Utilizando la observacin, describe la accin econmica a travs del comportamiento de sus diversos agentes.
b)
Teora econmica.
Consiste en la formulacin de principios, teoras, leyes o modelos econmicos, sustentados en base a las
observaciones y descripciones de la economa descriptiva.
Se clasifica en:
Teora microeconmica
Trata del conjunto de leyes, principios o modelos que explica el comportamiento individual de los
agentes econmicos, (tales como el consumidor, la empresa, la produccin y la distribucin).
Teora macroeconmica
Trata del conjunto de leyes, principios o modelos que explican el comportamiento global o agregado de
una economa.
ASEVERACION ECONOMICA POSITIVA.Es una afirmacin sobre la realidad econmica que puede apoyarse o rechazarse por referencia a los hechos.
La Economa positiva, como la fsica o la biologa, trata de entender el mundo que nos rodea.
Ejemplo N 1
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Ejemplo N 2
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
B.
Economa Normativa:
Es parte de la economa que propone alternativas frente a los problemas econmicos. Se ocupa de lo que debera
ser, para lo cual aplica los principios, leyes y modelos econmicos para dirigir a la economa hacia objetivos
predeterminados.
La economa normativa viene a ser la poltica econmica, que plantean las diversas economas, con el fin de
alcanzar determinados niveles de bienestar general.
ASEVERACION ECONOMICA NORMATIVA.Refleja una opinin, y una opinin es precisamente eso; no se puede demostrar que sea verdadera o falsa haciendo
referencia a los hechos.
Ejemplo N 1
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Ejemplo N 2
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
CLASIFICACION DE LA ECONOMIA
ECONOMIA DESCRIPTIVA
ECONOMIA POSITIVA
TEORIA MICROECONOMICA
TEORIA ECONOMICA
ECONOMIA
TEORIA MACROECONOMICA
ECONOMIA NORMATIVA
POLITICA ECONOMICA
En lo que respecta al marketing existe una serie de conceptos fundamentales relacionados con el mercado: clientes,
consumidores, mercado meta, diferenciacin, segmentacin de mercados, competencia, mercado internacional, etc. los
cuales se analizan a continuacin de manera breve:
Cliente: Es aquel que adquiere un producto para su consumo (consumidor), para reventarlo (canal de
distribucin) o para ser utilizado en un proceso de transformacin industrial.
Consumidor: Es el que se beneficia del uso de un producto tangible (articulo) mediante su consumo o uso,
segn las caractersticas de cada tipo de producto.
Mercado meta: Es aquel en que se ha decidido operar comercialmente, este puede ubicarse en el interior del
pas o en el exterior, en cuyo caso se denomina mercado meta de exportacin.
Diferenciacin: Consiste en hacer nico al producto con el fin de reducir el impacto de la competencia e
incrementar la lealtad de los clientes, muchas empresas buscan hacer que su productos se distingan de los
dems por poseer beneficios nicos, reales o ficticios en el producto esencial, reduciendo la elasticidad de la
demanda de sus productos.
Segmentacin de mercados: Comprende la categorizacin lgica de los diferentes tipos de clientes a fin de
desarrollar estrategias y mecanismos que hagan ms eficiente y eficaz la labor comercializadora.
Competencia: Quines son y cmo son?, cun grandes y fuertes son?, qu hacen?, cules son sus
fortalezas y debilidades?, qu precios tienen sus productos en los diferentes mercados? Estas preguntas se
pueden responder analizando los siguientes aspectos:
Organizacin
Fortalezas y debilidades
Participacin de mercado
En la comercializacin en el extranjero adems se presenta una serie de factores que puede hacer ms
complejo el proceso de introduccin y crecimiento en esos mercados como son los aranceles, la normalidad
diferente en cada pas, las diferencias de gustos y costumbres de los compradores y consumidores, los canales
de distribucin, etc. de distintos pases.
GRAFICA: EL MERCADO
El Mercado
Recursos = factores de produccin: Insumos o factores de produccin, empleados para producir los bienes y
servicios que las personas desean; los recursos incluyen trabajo, capital, recursos naturales y capacidad
emprendedora.
Administracin: Es el proceso de conseguir que las cosas se hagan de manera eficiente y eficaz con y a
travs de las personas.
Eficiencia: Hacer las cosas bien y producir lo mximo a partir de una cantidad mnima de insumos.
Eficacia: Hacer las cosas de manera correcta o completar las actividades que ayudaran a la organizacin a
alcanzar sus metas
U
S
O
L
O
D
Cuadro: Eficiencia y eficacia
G
E
R
Medios
Fines
O
R
Eficiencia
Eficacia
S
E
C
D
C
E
U
R
M
S
E
O
T
S
A
Cantidad
Mnima de insumos
Metas
Alto nivel
de logros
Productividad: Se considera como el incremento de produccin fruto del mejor uso de una cantidad de
recursos (Factores de Produccin) disponibles, es decir, significa producir lo mismo que antes, con el uso de
menos recursos o ms que antes, usando la misma cantidad de recursos.
Competitividad empresarial: La comisin para la competitividad industrial de EE.UU. define: una empresa es
calificada como competitiva, si puede elaborar productos o servicios de calidad y de menor costo que los de sus
competidores nacionales o de nivel internacional.
Creatividad: Capacidad de producir ideas novedosas y tiles.
Innovacin: Implica tomar esa inspiracin y convertirla en un servicio, producto o procedimiento til.
1.
Qu estudia la economa?_____________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
2.
Por qu se afirma que la economa es una ciencia social? Ejemplifique con casos de la realidad.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
Ejemplo: __________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
3.
Cul es la diferencia entre una afirmacin de Economa positiva y una de Economa normativa?
__________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________
4.
Indicar y fundamentar si las siguientes afirmaciones pertenecen a la Economa Positiva (EP) o normativa (EN):
a)
( )
b)
5.
( )
c)
El precio de la papa tender a reducirse debido a una sobre produccin en los valles andinos.
( )
d)
( )
e)
( )
Indicar y fundamentar si las siguientes afirmaciones forman parte de la teora microeconmica (TEMI) o de la teora
macroeconmica (TEMA).
a)
b)
c)
Juan Prez decide incrementar su ahorro en los prximos meses, con el fin de comprar un auto.
( )
FUNDAMENTO____________________________________________________________________
d)
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
4.- El precio de la leche debera ser de 4 soles por litro, y no de 3 soles por litro, para permitirlas un nivel de vida ms alto a
los productores cajamarquinos de leche y salvar las granjas de las familias productoras.
Bajo qu afirmacin de la economa se cita el enunciado? Analice y comente.
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
5.- En su trabajo actual como practicante gana 800 soles mensuales en Telefnica, pero est considerando una oferta de
Prcticas en GyM, que le ofrece 1,000 soles mensuales ms un seguro Cul de los siguientes costes forman parte de
los costes de oportunidad de aceptar el trabajo en GyM?.
a.
b.
c.
a.
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
b.
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
c.
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Alimento
Vestidos
Necesidades humanas y deseos
INFINITAS
LIMITADAS O ESCASOS
Alimentos y
Vestidos.
La forma como jerarquizamos y elegimos lo podemos visualizar en las curvas de posibilidades de produccin.
Suponiendo que se trata de una economa que solo produce dos bienes, la curva de posibilidades de produccin, es
la que nos indica la cantidad mxima de produccin de los dos bienes, utilizando todos los recursos disponibles y
una tecnologa determinada, como la muestra el Grafico N 2.
70
60
D
50
40
E
30
20
10
F
0
10
20
30
40
50
Iniciativa empresarial.
Obsrvese en el mismo grafico N 2, que en el punto F, la economa destina todos sus recursos a la produccin solo
de alimentos, Es decir:
Alimentos 50 Unidades.
Vestido
0 Unidades.
En el punto A, la economa destina todos sus recursos a la produccin solo de vestidos, es decir:
Alimentos 0 Unidades.
Vestido 80 Unidades.
Como la curva de posibilidades es una frontera de produccin; si la economa quisiera producir en el punto G, esto
seria inalcanzable, pues no se tendra ni los recursos, ni la tecnologa necesaria para lograrlo. Si la economa se
decidiera producir en el punto H, llevara a cabo la produccin con desperdicio (desempleo) de recurso y
subutilizacin de tecnologa. Por lo tanto, para esta economa, con los recursos y tecnologa disponibles, sus
combinaciones ptimas estn a lo largo de la curva entre los puntos A y F.
GRAFICA 3: DESPLAZAMIENTO DE LA CPP (a la derecha).
A
Vestido
80
70
60
G
50
40
30
20
10
F
0
10
20
30
Alimentos
40
50
Sin embargo, es necesario sealar que el punto G, es posible alcanzarlo si es que la curva de posibilidades de
produccin se desplaza hacia la derecha (Grfico N 3). Este desplazamiento puede ser posible debido a 3 razones:
a)
b)
c)
Mejora de la tecnologa.
Incremento de capital
Incremento de la fuerza de trabajo.
80
70
60
50
40
CP3
30
CP1
20
10
F
0
10
20
30
Alimentos
40
50
ALIMENTOS
(miles de
unidades)
0
10
20
30
40
50
VESTIDO
(miles de
unidades)
80
76
66
50
30
0
COSTO DE
OPORTUNIDAD PARA
10 UNIDADES DE
ALIMENTOS:
unidades de vestidos.
4
10
16
20
30
PROBLEMAS BASICOS DE
1 SISTEMA ECONOMICO.
(O de 1 sociedad: Per,
Chile, EE.UU., China, etc.).
1.
QU B/S
PRODUCIR?
1.
Qu bienes/servicios producir?
2.
3.
PROBLEMA
ECONOMICO
Ejemplo 2:
Debe producirse aviones de combate
o aviones comerciales?
2. CMO
PRODUCIR
LOS B/S?
PROBLEMA
TECNICO
Ejemplo 2:
En la agricultura se usar ms mano
de obra o ms mquinas?
3. PARA
QUIN
PRODUCIR
LOS B/S?
PROBLEMA
SOCIAL
Si inversin
PASES SOCIALISTAS:
Cuba, Corea del Norte, Venezuela, Bolivia,
Argentina, Ecuador.
EX-PASES SOCIALISTAS:
U.R.S.S., Republica democrtica Alemana,
Rumania, Bulgaria, Yugoslavia, Hungra,
Checoslovaquia.
A lo largo de la historia encontramos mltiples sistemas econmicos. La antigua Roma tena un sistema esclavista. El
principal medio de produccin era la mano de obra esclava y, dado que los esclavos se conseguan fundamentalmente
mediante la conquista y dominacin de pueblos extranjeros, ello generaba una constante presin expansionista para extender
el imperio ms all de sus ltimas fronteras.
En la Edad Media, el sistema econmico imperante fue el feudalismo. El seor feudal se comprometa a proporcionar
seguridad al vasallo, a cambio de que este realizara para l toda una gama de trabajos, incluyendo el pago de impuestos, la
prestacin de diversos servicios personales.
En este Captulo vamos a estudiar los 3 sistemas econmicos ms extendidos: el sistema econmico capitalista o economa
de libre mercado, el comunismo o sistema de economa de planificacin centralizada y el sistema mixto o de economa
intervenida.
2.
Fundamente por que la escasez de recursos conlleva a la decisin (eleccin) y ste ltimo al costo de
oportunidad.
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
3.
4.
5.
Fundamente si la curva de posibilidades de produccin se desplaza hacia la derecha, izquierda o queda igual:
a) Incremento en la inversin de maquinarias y equipos.
b)
c)
d)
e)
Suponiendo una sociedad que produce slo dos bienes: galletas y bebidas de fruta. La combinacin de ambos
productos se presenta en la siguiente tabla:
OPCION
A
B
C
D
E
PRODUCCION
GALLETAS
BEBIDAS
(miles de
(miles de
unidades)
unidades)
0
40
5
35
10
27
15
17
20
0
Se pide:
a) Hallar la curva de posibilidades de produccin.
b)
PRODUCCION
OPCION
A
B
C
D
E
c)
6.
GALLETAS
(miles de
unidades)
BEBIDAS
(miles de
unidades)
0
5
10
15
20
40
35
27
17
0
Costo de
oportunidad
para 5
unidades de
galletas
(unidades de
bebidas
sacrificados)
7.
Investigar cmo se resuelven los tres problemas bsicos en Estados Unidos y Cuba. Analizar y comparar.
a) Qu producir ?__________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Como Producir?___________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Para quin Producir?_______________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
b) Como se resuelven los 3 problemas bsicos en Cuba
Qu producir?_____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Cmo producir ?___________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Para quin producir ?_______________________________________________________________
8.
Explicar la organizacin de la sociedad peruana para resolver los problemas bsicos de los ltimos 20 aos.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________.
X
0
2.
Cul es el costo de oportunidad de pasar del punto A al punto B, en el caso del Trigo?
Trigo
A
B
1
3.
Maz
De Aumentar la ayuda oficial de los pases ricos. Qu pasar con la CPP de los pases pobres si estos son
inestables polticamente? Grfica y Explica.
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
4.
Si los pases pobres destinan estos recursos a salud, educacin y bienes de transformacin, Qu pasar con su
CPP? Grfica y explica.
0
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
5.
En qu costo de oportunidad crees que incurre la UE de no aumentar su ayuda a los pases ms pobres del
mundo?
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
6.
Si Usted decide viajar para estudiar un curso de especializacin que tiene un costo de US$ 25,000 con descuento,
becado en una universidad privada, y pierde la oportunidad de trabajar durante el verano, cul es el costo de
oportunidad de realizar el viaje? Justifique.
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
7.
En un pequeo distrito de Arequipa se dedican a cultivar cebollas y ajos. El cuadro anexo muestra las
combinaciones de produccin mxima de cebollas y de ajos anuales. Existe escasez de recursos, tecnologa dada.
Cuadro 1.1: Combinaciones de produccin mxima de cebollas y de ajos anuales
Posibles combinaciones de
produccin
A
B
C
D
E
F
950
750
550
350
150
0
0
250
450
650
850
1050
8.
a. Dibuje una frontera de posibilidades de produccin que muestre estas combinaciones de produccin con la
Cantidad de cebollas en el eje horizontal y la cantidad de ajos en el eje vertical. Represente los puntos A-F
0
b. Es posible que Arequipa produzca 450 Kilos de ajos y 700 Kilos de cebollas? Explique e indique en que zona se
Ubica respecto a la FPP.
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c Cul es el costo de oportunidad de incrementar la produccin anual de cebollas de 350 a 550 kilos?
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9.
Ya se anunci el presupuesto nacional para el ao 2014 en el Per, en el que se destina S/ 18,133 millones al sector
de educacin; le siguen transportes, seguridad y proteccin social. Adems, se asignarn ms de s/ 2 mil millones
para reformas remunerativas de los sectores salud, educacin, PNP y FF.AA.
Explique cmo este aumento en la reforma remunerativa afecta los estmulos para trabajar en estos sectores.
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10. La Oficina de Normalizacin Previsional (ONP) define que se debe aportar 20 aos para poder jubilarse y que en los
ltimos aos se puede aportar un monto mayor para poder tener una pensin de jubilacin mayor para su futuro.
Cmo se afecta este incentivo a la poblacin econmicamente activa para trabajar y ahorrar? Explique.
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Familias:
Empresas:
Producen bienes y servicios
para la familia.
2. Utilizan factores productivos
proporcionados
por
las
familias.
1.
1.
2.
MERCADO DE
FACTORES
(Trabajo, RR.NN. y
capital)
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_______________________
_______________________
_______________________
En el Grfico N 1 podemos asumir que slo actan dos agentes econmicos: las familias y las empresas (economa
cerrada y sin gobierno). Cada agente econmico tiene dos roles que cumplir. Las familias consumen bienes y
servicios finales producidos por las empresas y suministran factores productivos a las empresas. Las empresas,
producen bienes finales para los consumidores y utilizan los factores productivos proporcionados por las familias.
El mecanismo de mercado funciona de la siguiente manera: las empresas ofrecen a los consumidores y propietarios
de factores productivos, el conjunto de bienes y servicios finales que producen; a su vez los consumidores pagan a
las empresas por los bienes y servicios finales, a los precios que establece el mercado de bienes y servicios de
consumo.
Asimismo, las familias y propietarios de factores ofrecen a las empresas, trabajo, alquiler de tierras, y bienes de
capital; a su vez las empresas remuneran a estos factores productivos, mediante sueldos y salarios, rentas e
intereses, cuyos precios los establece el mercado de factores productivos.
Se concluye que en ambos mercados, de bienes de consumo y de factores productivos, las condiciones de oferta y
demanda determinan los precios de los productos o de los factores productivos.
3.3 TIPOS DE MERCADO
De acuerdo con Jean Marcha, la demanda y oferta pueden presentarse bajo tres formas estructuradas:
Monolticas: Presupone uno que vende o compra.
Molecular: Presupone pocos vendedores o compradores.
Atomizada: Presupone gran numero de vendedores o compradores.
Dentro de la estructura atomizada, se hace referencia a:
Mercado perfecto:
Cuando los vendedores (compradores) que actan en el mercado, son muy parecidos en tamao, de tal
forma que no se produce desigualdad competitiva.
Mercado imperfecto:
Cuando existen en el mercado vendedores (compradores) de similar tamao, pero que compiten al mismo
tiempo con compradores (vendedores) de mayor tamao, de tal manera que se produce desigualdad
competitiva.
De acuerdo a esta estructura Marcha identifica 16 tipos de mercado, los cuales presentamos en el siguiente
esquema grfico:
GRFICA N 2: TIPOS DE MERCADO
ESTRUCTURA
OFERTA
DEMANDA
E
S
T
R
U
C
T
U
R
A
A
T
O
M
MONOLITICA
(un solo
vendedor)
MOLECULAR
(pocos
vendedores)
ATOMIZADA
(muchos
vendedores en
la perfeccin)
MONOLITICA
(un solo
comprador)
MOLECULAR
(pocos
compradores)
10
11
(muchos
compradores
en la
perfeccin)
(muchos
vendedores en
la imperfeccin)
12
I
Z
A
D
A
(muchos
compradores
en la
imperfeccin
)
13
14
15
16
Monopolio bilateral
Monopsonio contrariado
Monopsonio perfecto
Monopsonio imperfecto
Monopsonio contrariado
Oligopolio bilateral
Oligopsonio perfecto
Oligopsonio imperfecto
Monopolio perfecto
Oligopolio perfecto
Competencia perfecta o mercado competitivo
Competencia imperfecta de los vendedores
Monopolio imperfecto
Oligopolio imperfecto
Competencia imperfecta de los compradores
Competencia doblemente imperfecta
MONOPOLIO BILATERAL
Corporacin del Norte Bayoyar, es el nico vendedor de roca fosfatada, y el nico comprador es
Qumica del Pacfico, que lo utiliza como insumo para obtener el fosfato de calcio.
Mercado N 2:
MONOPSONIO CONTRARIADO
EBSEL INTERNATIONAL, es la nica empresa que compra la produccin de 3 4 empresas
qumicas farmacuticas, que producen en exclusividad productos de belleza para EBEL.
Mercado N 3:
MONOPSONIO PERFECTO
ENACO (Empresa Nacional de la Coca S.A.) es la nica empresa que compra hojas de coca
(produccin legal), a los diversos productores agrcolas.
Mercado N 4:
MONOPSONIO IMPERFECTO
GLORIA S.A., es la nica empresa que compra la produccin de leche fresca a los ganaderos del
Departamento de Arequipa, que luego utiliza para la fabricacin de leche evaporada.
Mercado N 5:
MONOPOLIO CONTRARIADO
Maltara Lima S.A., es la nica empresa productora de Malta, insumo que es comprado por las
empresas cerveceras.
Mercado N 6:
OLIGOPOLIO BILATERAL
PETROPER y RELAPASA (Refinera La Pampilla S.A.), son dos empresas que venden
combustible a Shell, Mvil, Texaco, etc.
Mercado N 7:
OLIGOPSONIO PERFECTO
Intermediarios de productos agrcolas, comprando las cosechas de determinado productos a
diferentes agricultores.
Mercado N 8:
OLIGOPSONIO IMPERFECTO
Las empresas de camales de Lima, compran ganado vacuno para beneficio a diferentes
ganaderos.
Mercado N 9:
MONOPOLIO PERFECTO
SEDAPAL, es la nica empresa que produce y ofrece agua potable para la ciudad de Lima.
Monopolio.
Oligopolio.
Competencia monopolstica.
El inters central de los tericos es conocer Cmo se forman los precios en estas cuatro estructuras bsicas de
mercado? De esta respuesta se encarga el anlisis microeconmico, llamada tambin teora de los precios.
2.
Considera usted que el mercado de bienes y servicios tiene funcin diferente al mercado de factores
productivos?
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_________________________________________________________________________________________
3.
El uso de tarjetas de crdito, implica que se anule la funcin del mecanismo mercado. Fundamente su
respuesta.
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4.
Cuando usted realiza sus compras va INTERNET Significa que en este caso no funciona el mecanismo de
mercado?
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5.
Efecte una relacin de productos y/o servicios que usted adquiere semanalmente. Identifique el tipo de
mercado al que pertenece cada uno de dichos productos.
a)
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________________________________
________________________________
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b) Tipo de Mercado
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_______________________________
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CAPITULO IV
EL MECANISMO DE MERCADO Y FORMACION DE PRECIOS
4.1.
LA DEMANDA
La demanda nos muestra la cantidad de bienes y servicios que los
consumidores estn dispuesto a comprar a diferentes precios.
El comportamiento del consumidor es tal que, a un mayor precio,
menor ser la cantidad demandada, y a un menor precio, mayor
ser la cantidad demandada. Esta relacin se conoce como ley de
la demanda.
El
ingreso
de los
consumido
El precio
de los
bienes
relaciona
Las
preferenc
ias de
los
Las
expectati
vas de
los
La
poblacin
1er.
cuadrante
Ejemplo
Se incrementa e! creci des petrleo
Cambios
personas:
D (tratndose de un bien normal)
D
(tratndose
de
un
bien
inferior)
Cambios en las preferencias del
consumidor
Expectativas del consumidor
Aumento o disminucin del nmero
en
el
ingreso
de
las
de consumidores.
Bienes relacionados
Cambios en el ingreso de las personas
Si el ingreso aumenta la demanda se incrementa, siempre y cuando se
trate de un bien normal. Tratndose de un bien inferior, cuando el
ingreso sube, la demanda baja.
De igual manera, notamos que al desplazarse positivamente la
demanda, de D0 a D, (grfica siguiente), a un precio determinado como
(P0), la cantidad demandada ser mayor, aumenta de Q0aCY
Incremento en el ingreso en el caso de un bien normal
Aumento
o disminucin
Bienes relacionados
Bienes complementarios
En el caso de bienes complementarios, si el precio de uno de ellos
aumenta, la demanda del puede disminuir.
Por ejemplo, en un cine su estacionamiento resulta un bien
complementario a la servia que se ofrecen. En el siguiente caso, si
el estacionamiento dejara de ser gratuito, la por cine se reducira
(grficas B).
P0
P1
P0
P1
Demanda de mercado
La demanda de mercado resulta de la suma de las demandas
individuales.
Por ejemplo, si sumamos todas las demandas por bienes y
servicios de un individuo o sociedad, obtenemos la demanda total de
mercado.
Las demandas individuales que se citan en la grfica siguiente,
son meramente ilustrativas.
encuentra
la
sustituto
los
que
un
desplazamientos
bien
de
la
1 Qu significa Qd = flpxl
0 .
.
Qd = o - bx
a)
Qu significa a?______________________________________________
b)
Qu significa b?______________________________________________
c)
Cmo ser la pendiente de este ecuacin de demanda?
______________
12. La curva de demanda nos muestra el deseo de compra de un
consumidor o la capacidad de comprar de un consumidor. Por qu?
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13. Qu tiene que ver e! "efecto ingreso" y el "efecto sustitucin"
con la relacin inversa que existe entre orelo v la Qd?
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_________________________________________________________
de
__________________________
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___________
Comportamiento semanal
de hortalizas y frutas
Pltano
EL FINANCIERO
La demanda de pltano ha mostrado poco dinamismo como consecuencia
del periodo vacacional estudiantil, sector que es un importante
consumidor de esta fruta.
Se espera que la demanda se reactive al reanudarse la actividad
escolar en todo el pas.
Preguntas
1.
Qu sucedi por pltano al comenzar el periodo vacacional.
Grfica y explica,
__________________________
_______________
___________
__________________________
_______________
___________
Modulo 3
Introduccin a la teora microeconmica
Preguntas
.
1.
Qu ha pasado con la cantidad demandada de oro en los ltimos
dos aos de! a la inestabilidad poltica en Medio Oriente? Grfica y
explica.
2.
Qu factores econmicos han determinado el repunte de os
precios internacin de! oro?
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___________
__________________________
_______________
___________
__________________________
_______________
___________
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3. Crees o. antes.' sustituto de os valores negociados en las
casas de canal
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LA AIE CORRIGI A LA BAJA LA DEMANDA MUNDIAL DE CRUDO
La estim en 420 Mil bdp, 80 mil menos de los previsto
Efran Hilario/EL FINANCIERO
La Agencia Internacional de Energa (AIE) revis a la baja el
crecimiento de la demanda mundial de crudo pronosticada para este
ao, a 420 mil barriles diarios, lo que significa 80 mil barriles
diarios menos de lo que previo.
Sin embargo, elev sus previsiones de demanda en el segundo y tercer
trimestres, en lnea con los visos de recuperacin econmica
estadounidense.
Aclar que en el ltimo trimestre del ao, el crecimiento de la
demanda deber ser ms lento porque la reactivacin econmica no
sera tan fuerte.
Preguntas
1. Debido a la volatilidad e incertidumbre que prevalecen en otros
frentes de invertir qu ha pasado en el mercado de la plata?
Grfica y explica.
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__________________________________________________________
2. Qu efectos sobre la demanda de petrleo traer consigo la
pronta reactivacin econmica estadounidense.
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8. LA OFERTA
La oferta expresa la cantidad de bienes y servicios que las empresas
y personas estn dispuestos a ofrecer en el mercado a un determinado
precio.
La curva de oferta tiene pendiente positiva debido a la relacin
directa entre precio y can esto significa que al aumentar los
precios, el productor estar dispuesto a llevar ms para al mercado.
La oferta se representa con la funcin de una lnea recta como Qs = a
+ bP.
Ley de la Oferta:
El
signo
P
Qs
P
Qs
es
Siempre que el resto de los elementos que afectan la
positivo
oferta no se modifiquen.
por
la
relacin
directa
entre precio y cantidad ofrecida.
Si se tiene la ecuacin de oferta Qs = 5 + 25P, y se sustituyen
diferentes niveles de p se obtienen las cantidades ofrecidas del bien
para cada nivel de precio:
Os = a + bx
QS
Qs = 5 + 25P
30
05= 5 + 25(1) = 30
55
Os = 5 + 25 (2) = 55
3
4
80
105
130
P
5
4
3
2
1
30
55
80
105
130
4.2.1