COMO SE TORNAR UM CAMPEO

EM VENDAS / INCIOS

Com Diluz Noveli

Domingo, 12 de abril as 21h

As cinco regras de ouro para

alcanar o sucesso
Regra 1: Contate mais pessoas
* Converse com qualquer pessoa que se disponha a escut-lo por
tempo suficiente para uma apresentao

* Nos primeiros estgios, quando voc est estabelecendo o seu

negcio, precisa conversar com todas as pessoas que puder
pela simples necessidade de praticar;

* No seu negcio, no h nenhum problema que no possa ser

solucionado por um aumento na atividade;

* Se voc estiver se sentindo deprimido com os

rumos que sua vida est tomando,
simplesmente duplique o nmero de
apresentaes.
* Se o seu negcio no est crescendo com a
rapidez que deseja, aumente sua
produtividade;

Regra 2: Contate mais pessoas

* Continue fazendo convite para suas apresentaes.

* Voc pode se vestir muito bem e ser muito simptico,

mas, sem uma quantidade significativa de
apresentaes, ficar apenas na mdia.

Regra 3: Contate mais pessoas

Muitos consultores de venda direta ou marketing
de rede vo apenas levando um negcio, sem
correr muito atrs, e nunca alcanam o seu
verdadeiro potencial. Eles acham que isso
ocorre por causa dos clientes que no
conseguem convencer.
Mas no verdade - isso ocorre por causa dos
clientes que eles deixam de contatar.

Regra 4: Use a lei das mdias

A lei das mdias governa o sucesso de todas as

atividades da vida. Segundo ela, se voc fizer a mesma
coisa da mesma maneira e sob as mesmas
circunstncias inmeras vezes, essa ao produzir um
conjunto de resultados que permanecer sempre
constante.

Um exemplo...
O autor, Allan Pease, conta que quando ele era menino, ele
vendia esponjas de porta em porta, por 20 centavos de dlar a
unidade. Suas mdias eram: 10:7:4:2
Em cada grupo de 10 casas que ele batesse entre 16h e 18h, 7
moradores atendiam porta, 4 ouviam a sua apresentao e 2
compravam a esponja.
Portanto ele ganhava 40 centavos de dlar, que era muito
dinheiro em 1962, sobretudo para um garoto de 11 anos.

Em 1 hora conseguia bater tranquilamente em 30 portas, e assim,

num perodo de 2 horas, efetuava 12 vendas que totalizavam
2,40 dlares.

J que ele sabia como as mdias funcionavam, nunca se

preocupava com as 3 portas que nunca se abriam, as 3
pessoas que no queriam ouvi-lo ou as 2 que no compravam.
Ele estava certo que, se batesse em 10 portas, ganharia 40
centavos. Ou seja, todas as vezes que a mo dele tocava uma
porta, ele ganhava 4 centavos, independentemente do que
acontecesse a seguir.
O sucesso dependeria apenas da VELOCIDADE com que eu
conseguisse bater nessas portas diz o autor.

Tomar nota de mdias e estatsticas mantm voc

otimista e no rumo certo

Quando o seu foco est nas

mdias, o restante no incomoda.
Voc quer apenas fazer o prximo
contato o mais rpido possvel

Um dia suas incertezas sero porto seguro

para embarcaes deriva e seus fracassos
sero contados como grandes exemplos de
superao. (Gerao de valor)

Regra 5: Melhore suas mdias

Registrar continuamente suas mdias o mantm racional e lhe
mostra em que rea necessrio melhorar e o mximo de
sucesso que voc poder alcanar. Isso permite que voc se
concentre nas atividades que produzem resultados, e no no
que acontecer a seguir.
No marketing direto, so comuns as mdias de 10:6:3:1
Em cada grupo de 10 clientes potenciais que ouvem sua
apresentao, 6 ficam animados e dizem que iro se associar
ao negcio. Metade deles faz isso de fato. 1 dos 3 alcanar
o sucesso, 1 desaparecer e 1 continuar a comprar os
produtos.
Portanto, a cada 10 pessoas que apresentamos o plano de
negcio, 1 se tornar um (a) consultor(a) de sucesso!

Agora vem a grande pergunta:

QUANTO TEMPO VOC LEVA PARA FALAR
SOBRE O NEGCIO A 10 PESSOAS?
A sua resposta a essa pergunta determinar a sua taxa de
crescimento!
Muitas vezes o problema est no PLANEJAMENTO, e no
nas vendas.
O motivo pelo qual as consultoras no conseguem alcanar
altos nveis de desempenho no est nos clientes
potenciais que elas no convencem, mas nos clientes
potenciais que elas no contatam.

Contate novos clientes nesse ano ainda. No

deixe para a semana que vem, para o ms que
vem, para o ano que vem!

No marketing direto, o sucesso no tem a ver com

convencer as pessoas, tem a ver com
organizao e disciplina para contatar o maior
numero de pessoas possveis, o mais rpido
possvel.
Melhorar suas mdias apenas um processo de
aprendizado!

NADA POR ACASO...

As DISTRAES cotidianas que lhe

desviam de seus objetivos sempre sero
distraes que lhe daro um prazer
imediato, do contrrio no teria este poder
de lhe distrair...

Isso significa que para conquistar metas ousadas

em sua vida, vc precisar ser muito forte e
maduro para entender que existe tempo para
plantar e tempo para colher; tempo para ter foco e
tempo para relaxar; tempo para dedicao total e
tempo de diverso total.

Sabemos que o sucesso alcanado apenas por

uma minoria e isso no uma casualidade.
Poucos tm disciplina e determinao de manterse na direo certa sem se distrair no meio do
caminho.

Os que insistem em manter um estilo de vida

descompromissado com suas metas, como se
elas cassem do cu, geralmente sustentam
esta deciso convencendo-se de que a vida
muito curta e que preferem qualidade de vida
em vez de ficar esquentando a cabea. o
famoso "deixa a vida me levar".
Mas todos ns sabemos que as consequncias
desta deciso geram muito mais dores de
cabea do que se imagina, alm de um outro
tipo de dor que, com o tempo, aparece como
um brinde: a dor de cotovelo.

O resumo simples: Quem

SOMENTE pensa no imediato, no
desfrutar no futuro.

Mas quem entende que existe

tempo para tudo e dedica-se 100%
na hora que deve, vai desfrutar no
futuro como poucos, MUITO
POUCOS...