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TALLER INSTITUCIONAL

Leccin

INTRODUCCIN A LA FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Introduccin
Conceptualizaciones bsicas acerca de los proyectos
Proyectos de inversin
Ciclo de Vida del los Proyectos

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1.Introduccin.
La bsqueda del progreso econmico y social, por parte de los pases en desarrollo, lleva
inevitablemente al problema fundamental de la utilizacin ms racional posible de recursos que
son limitados, tales como fuerza de trabajo, capacidad de gestin y de administracin, capital,
divisas y recursos naturales, a fin de alcanzar resultados econmicos ptimos. Cada pas tiene
sus propios objetivos de desarrollo, lo cual a su vez exige que los recursos se organicen y se
asignen eficientemente a fin de que se logren estos objetivos.
La utilizacin de recursos que son limitados para alcanzar un objetivo significa que se reduce la
disponibilidad para otros. Si los recursos se utilizan eficientemente, aumenta el nmero de
objetivos que se pueden lograr al mismo tiempo.
Por otro lado, las decisiones de inversin constituyen una parte fundamental del proceso de
desarrollo. Mientras ms acertadas sean, tanto mayor xito tendr el proceso de desarrollo. La
formulacin y evaluacin de proyectos, precisamente tiene como objetivo ayudar a mejorar las
decisiones, en tres aspectos:
a.- La identificacin y seleccin de proyectos que satisfagan ms eficientemente los objetivos
de desarrollo local y nacional.
b.- La modificacin de proyectos, a fin de que su contribucin se haga ms
positiva.
c.- El rechazo de propuestas de inversin que, incluso despus de recibir modificaciones, no
responden efectivamente a los objetivos establecidos. Con la aplicacin de los criterios
de la evaluacin de proyectos se ha de responder no solo a la pregunta, si los recursos
limitados se utilizarn eficientemente en un proyecto determinado, sino tambin si otras
propuestas de inversin haran un mayor aporte al desarrollo econmico del pas.
Es importante sealar que la teora econmica sostena hace algunas dcadas que el
crecimiento econmico de un pas se fundamentaba en el aumento de la inversin total, es
decir, dependa del monto de los recursos destinados a inversin, lo que sin duda exiga
grandes sacrificios a la comunidad al requerir aumentos importantes en el ahorro interno y
externo.

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En la actualidad han surgido modelos de crecimiento econmico ms complejos, distinguiendo

entre inversiones que se realizan en capital fsico y humano. Estos nuevos modelos han
permitido explicar una parte importante del crecimiento econmico de los pases, no solo en
funcin del monto de las inversiones realizadas, sino en su calidad. Es decir, de la rentabilidad
social de las inversiones.
Por lo tanto, la contribucin del proceso de inversin al crecimiento y desarrollo econmico podr
incrementarse mediante un aumento del esfuerzo de inversin total y tambin por medio de una
reasignacin de las inversiones, desde sectores o iniciativas de bajo rendimiento hacia aquellas
que poseen mayor rentabilidad social.
Cabe destacar que las inversiones no slo se traducen en bienes fsicos y tangibles, Existen
gastos tales como nutricin infantil, capacitacin, entre otros, que permiten elevar
considerablemente la productividad y riqueza del pas y que se definen, en trminos econmicos,
como inversiones en capital humano.
La evidencia emprica ha demostrado que la rentabilidad de las inversiones en capital humano,
en pases como el nuestro, puede ser sustancialmente mayor que la que se obtiene con
inversiones en bienes fsicos. Por tanto, ambos tipos de inversin son necesarios y en muchos
casos complementarios.
Tambin es preciso destacar que el proceso de inversin pblica tiene como objetivo
fundamental, segn lo expuesto anteriormente, mejorar la calidad de vida de los habitantes de
un pas generando condiciones para contribuir al crecimiento y desarrollo del pas, mejorando
permanentemente la calidad de la gestin inversionista, a travs de una reasignacin de los
fondos de inversin a los proyectos socioeconmicamente ms rentables. Esta mejora de la
calidad de la inversin se logra principalmente en base a una adecuada determinacin de las
necesidades o dficit que afectan a la comunidad, una exigente preparacin y evaluacin de los
proyectos que intentan responder a estos requerimientos. Conjuntamente
con
la
implementacin de un sistema que permita analizar que las iniciativas de inversin que
se propone financiar cumplen con una rentabilidad social satisfactoria, de acuerdo a las normas
y objetivos establecidos.
(Fuente: Material docente Waldo Lpez Romero, 2014)

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2.- Conceptualizaciones en torno al desarrollo de proyectos

A. Algunas definiciones del concepto proyecto
Podemos encontrar varias definiciones para sealar a qu nos referimos cuando hablamos de
proyectos, tales como:
El diccionario de la Real Academia de la lengua dice: Representado en perspectiva. Empresa,
intencin. Representacin de la obra que se ha de fabricar; con indicacin del precio y dems
detalles. Pensamiento de hacer algo.
El ILPES (Instituto latinoamericano de planificacin econmica y social) establece: Plan
prospectivo de una unidad de accin capaz de materializar algn aspecto del desarrollo
econmico o social.

B. Los proyectos y el hombre

Los proyectos son el fundamento de la ciencia econmica. Estos buscan satisfacer las
necesidades del hombre en razn de su existencia. En este sentido, un proyecto trata de
encontrar una respuesta adecuada al planteamiento de una necesidad o deseo humano por
satisfacer.

Fuente: Elaboracin Propia.

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Fuente: Elaboracin Propia.

C. Caractersticas de los proyectos
Implica el deseo de ofrecer

: Bienes, Servicios Comerciales y Sociales.

Estructurando

: Conjunto de actividades interrelacionadas ejecutadas bajo unidad

de direccin.
: Determinar su contribucin potencial al desarrollo de la
comunidad (bienestar)
: lograr un objetivo definido (que).

Con el objetivo de
Buscando

En una fecha establecida (cuando)

Asignando recursos

: Financieros, Humanos y Materiales.

(cmo)

D. Clasificacin de los proyectos

Los proyectos podemos clasificarlos en seis caretgorias, las cuales se detallan a continuacin:
a. Por carcter:
i.

Social: la decisin de hacerlo no depende del usuario final para su pago y cambia segn el
nivel y distribucin del ingreso de la comunidad a la cual se destina el proyecto. Variable:
no monetaria.

ii.

Financiero: La factibilidad depende de una demanda real en el mercado y a los niveles de

precios previstos. Variable: monetaria.

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b. Por rea:
i.

Recursos Naturales: Agropecuarios Forestales, pesqueros, de riego, reforma agraria,

mecanizacin agrcola.

ii.

Industriales: Industria manufacturera, extractiva y procesamiento de productos

pesqueros, agrcolas.

iii.

Servicios: No producen bienes materiales. Investigacin cientfica o tecnolgica,

comercializacin de bienes, productos o servicios.

iv.

Infraestructura social: Salud, educacin, recreacin, turismo, seguridad social,

acueductos, alcantarillados, vivienda, ordenamiento urbano.

v.

Infraestructura econmica: Carreteras, ferrocarriles, aeropuertos, puertos, navegacin,

centrales elctricas, lneas de transmisin, sistemas de telecomunicaciones, sistemas de
informacin.

c. Por objetivo que apunta:

i.

Produccin de bienes
- Primarios. Extraccin
- Secundarios. Transformacin
- Consumo Final

ii.
iii.

Prestacin de servicios
Investigacin

d. Por sector ejecutor:

i.
ii.
iii.

Pblicos
Privados
Mixtos

e. Por foco de influencia:

i.
ii.
iii.
iv.

Locales
Regionales
Nacionales
Multinacionales

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f.

Por tamao:
i.
ii.
iii.

Pequeos
Medianos
Grandes
(Fuente: Material elaborado por Miguel Arvalo, 2015;
basado en apuntes del Curso de Proyectos Sociales I,
Escuela de Trabajo Social. Universidad Catlica de Temuco, ao 2005)

Ver video final de la seccin: https://www.youtube.com/watch?v=X5mKgxL73nE

5.- Los Proyectos de Inversin

Un proyecto no es ni ms ni menos que la bsqueda de una solucin inteligente al
planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre tantas, una necesidad humana,
invirtiendo recursos en un momento presente para obtener beneficios en el futuro. Cualquiera
sea la idea que se pretende implementar, la inversin, la metodologa o la tecnologa por
aplicar, ella conlleva necesariamente la bsqueda de proposiciones coherentes destinadas a
resolver las necesidades de la persona humana. Este proceso esta determinado por el
problema econmico, el cual, est definido por las necesidades de los individuos que son
mltiples e inagotables y los recursos para resolverlas, los cuales claramente son siempre
limitados, por tanto en la medida que no todas las necesidades pueden ser resueltas, esto
obliga a buscar una forma de resolver la mayor cantidad posible de ellas, y es aqu
donde la formulacin y evaluacin de proyectos juega un rol fundamental, ya que, una
adecuada y metdica identificacin, formulacin y evaluacin de las iniciativas de inversin,
permite en primer lugar establecer la forma mas eficiente y eficaz para resolver un
problema o requerimiento humano, en segundo lugar identificar la alternativa de solucin
ms eficiente en el uso de recursos escasos y en tercer lugar entregar informacin confiable y
objetiva a quienes asignan los recursos, para que sus decisiones estn orientadas hacia
aquellas iniciativas mas rentables econmica y socialmente.
El concepto de proyecto es muy utilizado, con diversas acepciones en materias y mbitos
diferentes como pueden ser la administracin, la ingeniera, la economa, la legislacin
pblica y las ciencias sociales. Cada rea le atribuye un significado propio y diferente
que dificulta la compresin del trmino en forma homognea por todos aquellos que en
algn momento lo emplean. De esta manera, se le usa tanto para designar actividades de
carcter especfico tales como inversin en unidades concretas, obras civiles o plantas
industriales, como para denotar actividades sociales, de salud pblica, de educacin o similares.
En este sentido se emplean expresiones tales como: Proyecto de Agricultura, Proyecto de
Ingeniera, Proyecto de Transporte Urbano, Proyecto de Vida, Proyecto de Ley, Etc.

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La definicin de proyecto que utilizaremos en este curso corresponde a la de proyecto como

unidad de inversin. En este sentido se aplicar la concepcin de proyecto a cualquier
iniciativa que se caracterice por el sacrificio de recursos en un momento del tiempo para
obtener determinados beneficios a lo largo del tiempo. En Economa se establece que
inversin es el sacrificio de consumo presente por consumo futuro, y sta es exactamente la
idea en la cual se basa este curso. El motivo de la inversin puede estar asociado a la
obtencin de objetivos privados, pblicos o sociales

Cada proyecto constituye una unidad de anlisis independiente, y bajo este enfoque es
posible utilizar como ejemplo una definicin de Naciones unidas formulada hace ya algunos
aos, pero que contina estando vigente. El manual de Proyectos de Desarrollo Econmico
de las Naciones Unidas ( Melnick, 1958), identifica el proyecto como el conjunto de
antecedentes que permite estimar las ventajas y desventajas econmicas que derivan de
asignar ciertos recursos de un pas para la produccin de determinados bienes y
servicios. Por lo tanto, se identifica al proyecto como un

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documento que aporta antecedentes para tomar una decisin de asignacin de recursos. Sin
embargo, despus de tomada la decisin de ejecutar el proyecto es necesario implementarlo y
durante ese periodo se contina utilizando la expresin proyecto para referirse a su ejecucin.
En este contexto, la definicin de proyectos ha evolucionado hasta ser concebido como una
tcnica. Una tcnica que pretende generar informacin sistemtica para reunir el conjunto de
antecedentes econmicos necesarios para evaluar cualitativa y/o cuantitativamente las ventajas o
desventajas de una determinada asignacin de recursos. Esto es una tcnica que pretende preparar
informacin que permita ayudar al inversionista, pblico o privado, en su decisin de inversin. En
definitiva una tcnica de formulacin y evaluacin de proyectos de inversin.
(Fuente: Material docente Waldo Lpez Romero, 2014)

Ver sitio video: https://www.youtube.com/watch?v=yqFaW4Z1JgA

3.- Ciclo de Vida de Un Proyecto de Inversin
En todo proyecto o en toda decisin sobre la utilizacin de recursos con el objeto de
incrementar, mantener o mejorar la produccin de bienes o la prestacin de servicios, se
produce un ciclo de vida, en el cual, se distinguen claramente cuatro etapas: Generacin y
Anlisis de la Idea, Ejecucin, Operacin y Abandono.
La generacin y anlisis de la idea corresponden a la fase en que se enuncia el
proyecto, se plantean sus caractersticas fundamentales y se lo evala, comienza con la
idea y termina con la decisin de ejecutarlo. La etapa siguiente es la de ejecucin en la
que se realizan las actividades asociadas a la inversin, tales como contratos, construcciones,
compra de maquinarias y equipos, obtencin de permisos, etc. En resumen, todas las
actividades necesarias para que el proyecto pueda cumplir el objetivo para el que fue
formulado; comienza con la decisin de llevar a cabo el proyecto, realizando la inversin y
termina cuando el proyecto est en condiciones de operar normalmente. Luego se tiene la
etapa de operacin, que corresponde al periodo de tiempo durante el cual se implementa
el proceso y las tareas necesarias para producir regularmente el bien o servicio que
constituye el objetivo del proyecto, esta fase comienza con la puesta en marcha y termina
cuando se pone fin a la vida til econmica del proyecto. Y por ltimo, est la etapa de
abandono, que muchas veces se ignora en el proceso de evaluacin, y que obliga a
considerar explcitamente en dicho proceso las actividades para poner fin al proyecto,
poner trmino a todos los compromisos que origin su ejecucin y operacin y determinar
el valor de liquidacin de los activos remanentes.

Este proceso tambin puede ser analizado

inversin y operacin

en

tres estados sucesivos: preinversin,

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Diagrama de Flujo del Ciclo de Vida del Proyecto

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Las caractersticas de cada uno de estos estados son:

A.- Estado de Preinversin:
Considera las actividades tendientes a concebir, estructurar las caractersticas y determinar si el
proyecto es conveniente o no, estas se subdividen en cuatro etapas, las cuales configuran niveles de
estudio , a travs de los cuales por sucesivas aproximaciones se va precisando el problema a
resolver, los bienes o servicios que pueden atender esas necesidades y las alternativas tcnicas para
ejecutar y operar el proyecto, con sus respectivos costos y beneficios. Se trata , en consecuencia, de
un proceso gradual de compra de certidumbre en el que en ningn caso los costos de la certidumbre
adicional debiera superar los beneficios derivados de la misma. Estas etapas son:
1.- Generacin y anlisis de la idea del proyecto.
2.- Estudio a nivel de Perfil.
3.- Estudio de Prefactibilidad.
4.- Estudio de Factibilidad.
1.- Generacin y anlisis de la idea del proyecto.
Las ideas de proyectos surgen de la conveniencia de satisfacer una necesidad de la comunidad, que
puede tratarse de un bien o servicio , ya sea por que existe un dficit de stos o es
econmicamente atractivo hacerlo. Este bien o servicio puede ser de diversa ndole, por ejemplo,
metros cbicos de agua potable, kilmetros de camino, un pasta o una escuela rural. En esta etapa
se efecta un diagnostico inicial de la situacin existente y se plantea la magnitud y a quines afecta
la deficiencia detectada. Corresponde definir claramente los objetivos que se persiguen y, adems.
Presentar las alternativas bsicas de solucin.
Conviene indicar los criterios que han permitido identificar la existencia del problema o
verificando la confiabilidad y pertinencia de la informacin utilizada.

dficit,

Tambin se debe definir y analizar correctamente la idea que da origen a el proyecto, esto
permitir emitir un juicio primario respecto al grado de viabilidad de la idea que se pretende
convertir en accin.
Finalmente el objetivos de esta etapa es presentar elementos de juicio que sirvan para tomar
decisiones respecto de la idea de proyecto, tales como abandonar, postergar o profundizar el
estudio.

2.- Estudio a nivel de Perfil

La Etapa de Perfil consiste en determinar la viabilidad tcnico econmica de llevar adelante la idea
de proyecto, mediante una prueba de su factibilidad. Se considera un mnimo de elementos, que
en un anlisis inicial no justifique su rechazo absoluto.

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Un perfil considera un anlisis preliminar de los estudios de mercado, de los aspectos tcnicos y
los de evaluacin, utilizndose cifras estimativas, que incluyen una determinacin preliminar de
costos y beneficios ( cundo corresponda) con un rango de variacin de los mismos.
En la evaluacin se deben identificar y explicitar los beneficios y costos del proyecto, para lo cual se
requiere, definir previa y precisamente la situacin sin proyecto; es decir, prever qu suceder en
el horizonte de evaluacin si no se ejecuta el proyecto ( la situacin base ).
Cabe hacer presente que para prever qu suceder en el en el horizonte de evaluacin, es
necesario optimizar la situacin base ( o alternativa sin proyecto), lo cual implica, estudiar la
implementacin de medidas de gestin o inversiones menores que apunten a resolver total o
parcialmente el problema o dficit detectado, lo cual, permitir eventualmente resolver el problema y
por tanto abandonar el proyecto, resolverlo parcialmente, haciendo disminuir el tamao de la
solucin a proyectar o determinar que sta optimizacin no disminuye el dficit y por tanto se
reafirma la necesidad y conveniencia de implementar la iniciativa. El propsito de anlisis es velar
por el uso eficiente de los recursos, tanto los que ya sean asignado, como los que se proyecte
asignar en el futuro.
Por otro lado, el perfil permite analizar la viabilidad tcnica de las alternativas propuestas,
descartando las que no son factibles, ya sea, por razones econmicas, tcnicas, legales, ambientales,
culturales, etc.
Ello posibilita la definicin correcta del proyecto y la determinacin de las alternativas de solucin
viables y eficientes.
Si la evaluacin resulta positiva se pasar a la etapa siguiente, cuando la informacin presentada
es insuficiente para tomar la decisin de inversin. Cuando la informacin que aporta el perfil
alcance un grado aceptable de certidumbre el proyecto puede avanzar a la fase de inversin,
diseo y/o Ejecucin.
En resumen, un estudio de perfil permite adoptar alguna de las siguientes decisiones:
Profundizar el estudio del proyecto en los aspectos que lo requiera, para mejorar la calidad y
eficiencia de la solucin, sometiendo la iniciativa a un estudio de prefactibilidad.
Ejecutar los proyectos con los antecedentes disponibles en esta etapa, siempre que se haya llegado
a un grado aceptable de certidumbre.
Abandonar definitivamente la idea si el perfil no muestra su conveniencia.
Postergar la ejecucin, a la espera de condiciones que mejoren la viabilidad del proyecto.

3.- Estudio de Prefactibilidad.

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La esencia de esta etapa, radica en el descarte de soluciones y de la investigacin de otras

alternativas, ms eficientes a las a las analizadas en la fase de perfil. La prefactibilidad culmina con
la seleccin de la mejor alternativa viable desde los puntos de vista tcnicos y econmicos.

Considera, adems, criterios sociales, institucionales, legales, ambientales, etc., que

concretos pueden ser factores determinantes de la viabilidad de la alternativa escogida.

en

casos

En la elaboracin del estudio de prefactibilidad deben analizarse en detalle los aspectos

identificados en la etapa de perfil, especialmente los que inciden en factibilidad y rentabilidad del
proyecto. Entre estos aspectos sobresalen el mercado, la tecnologa, el tamao, la localizacin y el
momento de iniciar la etapa de inversin, las condiciones de orden institucional y legal.
En la formulacin del estudio de prefactibilidad se produce una relacin entre la preparacin tcnica
del proyecto y su evaluacin; se recomienda plantear primero el anlisis tcnico y posteriormente el
econmico. Ambos anlisis permiten calificar las alternativas y soluciones de proyectos y, como
consecuencia de ello, elegir la que resulte ms conveniente en relacin a las condiciones existentes.
Los aspectos bsicos que debe contener un estudio de prefactibilidad son:
El estudio de mercado debe incluir un anlisis de la demanda del bien o servicio, otro de oferta,
cruzando ambos para determinar brechas de mercado y , finalmente un anlisis de precios y
comercializacin; stos permitirn estimar los ingresos que generar el proyecto, cuando esto sea
relevante.
El anlisis tecnolgico incluye las alternativas de equipos, materia prima, procesos, servicios
tecnolgicos y otros, que permiten determinar los costos asociados al proyecto. Entre stos
sobresalen los costos de inversin y capital de trabajo.
Con respecto a los elementos de tamao y localizacin cabe estudiar, entre otros, aspectos tales
como: naturaleza del
proyecto ( construccin, reposicin, ampliar o modificar una
empresa o
establecimiento ), la enumeracin y localizacin de los insumos, centros de distribucin, consumo
efectos del proyecto sobre el medio ambiente, etc.
Mediante el anlisis administrativo legal es posible determinar los costos fijos asociados a la operacin
del proyecto. Su elaboracin requiere de determinara la organizacin que se le dar, especialmente al
personal que laborar en l, y su esquema organizacional pertinente (organigrama) y otro necesarios
para una eficiente gestin.
Para determinar la rentabilidad socioeconmica del proyecto se requieren estimaciones de los
montos de inversin y costos de operacin, un calendario de inversin y otras cifras aproximadas
de los ingresos que generara el proyecto durante el horizonte de evaluacin. Conviene sensibilizar
los resultados de la evaluacin, especialmente aquellas variables que inciden directamente en la
rentabilidad del proyecto. Asimismo, es necesario determinar el momento ptimo de iniciar la
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ejecucin de las inversiones.

Al trmino de la etapa de prefactibilidad se debe elaborar un documento, el cual debe contener,
entre otros el detalle de todos estudios realizados y el resultado de la evaluacin. En las
recomendaciones debe indicarse, si el proyecto puede continuar la etapa de inversin o profundizar el
estudio pasando a la etapa de factibilidad, para lo cual , se deben explicitar todos los aspectos que
debieran ser abordados en esta fase de estudio.

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4.- Estudio de Factibilidad.

Esta etapa se entiende como un anlisis ms profundo de la alternativa viable determinada en la
etapa anterior, sin dejar de estudiar aquellas alternativas que puedan mejorar el proyecto, desde el
punto de vista de los objetivos fijados previamente, sea a travs de criterios de rentabilidad,
sociales u otros.
El estudio de factibilidad representa cabalmente, por lo tanto, la etapa final en el proceso de
aproximaciones sucesivas, caractersticas de la formulacin de proyectos, dentro del cual supone una
importancia significativa la secuencia de afinamiento de la informacin, que debe ser cada vez mas
rigurosa y precisas. Sobre la base de las recomendaciones hechas en el informe final de
prefactibilidad, se deben nuevamente analizar y con mayor profundidad los aspectos tcnicos del
proyecto, tales como localizacin, tamao, tecnologa, calendario de ejecucin y fecha de puesta en
servicio.
Una vez que el proyecto ha sido caracterizado y definido, debe ser optimizado en todos los
aspectos relacionados con la obra fsica, el programa de desembolsos de inversin, estudios de
carcter financiero, anlisis de riesgo, la organizacin que debe ejecutar el proyecto y ponerlo en
marcha, y la organizacin para su operacin.
B.- Estado de Inversin:
Esta fase comienza una vez que se ha tomado la decisin de materializar la iniciativa de
inversin, basados en los resultados positivos de la fase de preinversin, y
considera las
actividades tendientes a lograr la materializacin del proyecto asociadas a dos etapas:
1.- Etapa de diseo Definitivo
2.- Etapa de Ejecucin
1.- Etapa de diseo Definitivo
Con el diseo se inicia el estado de inversin del proyecto, y se realiza una vez que se ha tomado
la decisin de ejecutarla. Su objetivo es la ingeniera y diseo final del bien capital.
El estudio de ingeniera de detalle comprende los estudios finales de ingeniera, el diseo de
planos de arquitectura y especialidades, estudio estructural, presupuesto de obras y equipamiento
definitivos, la confeccin de manuales de procedimiento, las especificaciones especificaciones
tcnicas de las obras, de los equipos y el anlisis de propuestas de materiales.
2.- Etapa de Ejecucin:
En la fase de ejecucin se debe implementar la organizacin para la materializacin del bien capital definido en el estudio del proyecto y en el respectivo diseo, la cual deber licitar, adjudicar
y construir todas las obras fsicas contempladas en l, adquirir los equipos e insumos necesarios
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para su puesta en marcha, contratacin de personal para la implementacin de la organizacin que

operar el proyecto, etc.

C.- Estado de Operacin:

En esta fase se pone en uso la infraestructura construida, se generan y entregan los beneficios
proyectados en la fase de preinversin.

LECTURA
Ver documento:
http://sni.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/fotos/02%20Ciclo%20de%20vida.pdf

Material Audiovisual:
Ver video: https://www.youtube.com/watch?v=rGb7QQ1INWY
Ver video: https://www.youtube.com/watch?v=C2P0lnrbKgo

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