LA INNOVACIN COMO FUENTE DE

XITO EMPRESARIAL:
EL CASO AIR NOSTRUM

12 AOS DE EXPERIENCIA EMPRENDEDORA

Valencia, 19 de Enero de 2007
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AGENDA

1. La aviacin regional: caractersticas y ventajas.

2. Air Nostrum: creacin, desarrollo y consolidacin.

3. El mayor operador regional del sur de Europa.

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Caractersticas de la aviacin regional:

Enlaces de naturaleza regular

Aviones de reducida capacidad (20-100 plazas)
Opera rutas de baja y media densidad de trfico
Ofrece ms frecuencias y horarios
No compite con los reactores convencionales de gran tamao
Complemento de la red de las grandes compaas
Permite conexiones areas transversales
Dirigida al hombre de negocios

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Una oportunidad para la innovacin:

INNOVACIN EN UN SECTOR MADURO COMO EL TRANSPORTE AREO?

La Aviacin Regional era un sector muy poco desarrollado en Espaa con
anterioridad al nacimiento de Air Nostrum en el ao 1994:
No exista competencia privada en un negocio ampliamente
desarrollado en el resto de Europa.
La privatizacin del transporte areo se haba producido recientemente
en Espaa.
Altas barreras de entrada al negocio de transporte areo.
Ausencia / bajo nivel de servicio en rutas transversales.
Alto potencial de mejora en las rutas radiales a Madrid y Barcelona.
Indices de crecimiento en Espaa superiores al resto de Europa.
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Las dificultades de la innovacin

adems de las propias del sector de transporte areo:
Negocio intensivo en capital y personas
Pequeos grupos profesionales muy sindicalizados con alto poder
Ingresos unitarios decrecientes histricamente
El operador no tiene control sobre la infraestructura necesaria
Una parte muy importante de los costes ligados a la evolucin del precio del
petrleo y al tipo de cambio dlar - euro
Mrgenes muy pequeos cuando gana dinero y capaz de perder enormes
cantidades en pocas difciles
la aviacin regional:
Es cara: deseconoma de escala por mdulo (taxi vs bus)
Se produce un rechazo del cliente al avin regional (hlice)
Es un nicho de negocio complementario y por tanto orientado a las alianzas
Requiere un inversor potente y paciente
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AGENDA

1. La aviacin regional: caractersticas y ventajas.

2. Air Nostrum: creacin, desarrollo y consolidacin.

3. El mayor operador regional del sur de Europa.

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Air Nostrum: innovacin en un sector maduro

Red de rutas transversales inexistente o mal servida

Oportunidad de mejora en rutas radiales (Madrid y Barcelona)
Ausencia total de competencia en un negocio que estaba extendido en
Europa
Altas barreras de entrada: el montaje de una compaa area es
intensivo en mano de obra y requiere elevadas inversiones
Perfil geogrfico idneo para la proliferacin de la aviacin en el
mercado espaol (barreras naturales que dificultan las comunicaciones
normales por tierra)
Diseada para complementar la red de Iberia, alimentando sus hubs de
Madrid y Barcelona

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Fases del proyecto

Hacia el Liderazgo
Regional Europeo

FASES
DEL
PROYECTO

Entre las grandes

regionales
Europeas

Expansin y
Desarrollo

Acercamiento
a Iberia

Consolidacin
del Acuerdo
con Iberia

Lanzamiento
del Proyecto

Estrategia

1.994

1.995

1.996

Constitucin

Formacin

Estudio

1.997

1.998

Acercamiento Consolidacin

1.999

2.000

2.001

2.002

2.003

Hacia el

Consolidacin

Hacia la

Consolidacin

Hacia el

2.004

2.005E
Gran

en Mayo

hacia el

de mejores

del Acuerdo

liderazgo

liderazgo

expansin

expansin

liderazgo

regional

de 1.994

Cliente

prcticas

IBERIA

con IBERIA

domstico

domstico

internacional

internacional

Europeo

Europea

Operacin

Preparacin

Incremento

Vuelos

Acuerdo de

Primeros

Inversiones

Acuerdos

Arranque

Servicios tc.

del Proyecto

de Flota

Internac.

Franquicia

Reactores

en Flota

Flotas

Hitos

Primer Vuelo

Servicio

Primer Vuelo

Premio

Premio

Premio ERA

Calidad

Nuevas

15 de Dic.

al Cliente

Internac.

Nova

Mercury

mejor Ca.

Total

Oficinas

mejor Ca.

FI mejor Ca.

Aviones

12

19

26

32

42

45

51

51

57

62

Destinos

12

18

22

30

36

38

44

44

48

56

58

Gran Inversin Renovacin

Instalaciones Tecnolgicos Instalaciones

a terceros
10 aos de

Premio ERA Premio ERA y

operacin

Rutas

17

28

40

50

68

71

79

78

84

98

117

Vuelos

190

12.882

18.041

31.995

50.033

57.559

79.499

88.754

104.531

112.759

123.505

143.680

Empleados

---

250

425

550

725

943

1.303

1.611

1.556

1.654

1.760

1.926

Pasajeros

---

260.168

406.674

874.511

1.554.980

1.847.772

2.632.945

2.803.307

3.357.346

3.559.841

3.827.502

4.689.263

Ventas (mill. )

---

15,68

31,22

76,33

143,48

180,12

277,10

327,55

417,55

450,32

491,99

555.750

BDI (mill. )

---

-7,87

-6,04

1,26

12,06

8,29

5,55

7,41

48,76

28,64

20,52

n/d

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Modelo radial: complemento de red con Iberia

Modelo transversal: innovacin al sevicio del cliente

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Lder en el aeropuerto de Valencia

Miles pax
Trfico enero a octubre 2006
Fuente: AENA

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AGENDA

1. La aviacin regional: caractersticas y ventajas.

2. Air Nostrum: creacin, desarrollo y consolidacin.

3. El mayor operador regional del sur de Europa.

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Una de las mayores aerolneas regionales en Europa

Cifra de Negocios

Pasajeros

(Millones )

(000)

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Una de las flotas ms modernas de Europa

N Aviones

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Lder Aviacin Regional en el sur de Europa

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LA INNOVACIN COMO FUENTE DE

XITO EMPRESARIAL:
EL CASO AIR NOSTRUM

12 AOS DE EXPERIENCIA EMPRENDEDORA

Valencia, 19 de Enero de 2007
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