Alicorp

Gestor de megamarcas
El CEO de Alicorp detalla cmo es que la empresa viene trabajando en la
sostenibilidad de sus negocios, en un ao que se caracteriza por el
lanzamiento de ms de treinta marcas.

Para Paolo Sacchi, CEO de Alicorp, ser reconocidos como una de las
Empresas Ms Admiradas del Per constituye un referente para todas las
empresas que aspiran a liderar el crecimiento del Per en los siguientes
aos. A partir de ah, el ejecutivo siente que compromete a las compaas a
elevar constantemente su propuesta de valor. De esta manera, se crean los
incentivos correctos para elevar el estndar y la manera de gestionar
nuestros negocios y, con ello, generar un mayor valor y bienestar para la
sociedad, resalta Sacchi.

Es sobre esta responsabilidad que Alicorp ganadora en las ltimas cuatro

ediciones viene trabajando constantemente en algunas de las virtudes
mejor valoradas por los encuestados, entre ellas, estrategia comercial y de
marketing. En lnea con nuestra estrategia de crecimiento orgnico, este
2015 hemos mantenido nuestro foco en los consumidores para fortalecer el
desarrollo de nuestras megamarcas a travs de la innovacin, dice el
ejecutivo. En lo que va del ao, Alicorp tuvo ms de treinta lanzamientos y
relanzamientos de productos.
Este esfuerzo de toda la organizacin y de nuestros socios de negocios
est siendo recompensado con la preferencia de los consumidores, por lo
que hemos ganado participaciones de mercado en categoras muy
competitivas, como pastas, detergentes, jabones, suavizantes, entre otros,
fortaleciendo as nuestra visin de largo plazo, refiere el ejecutivo.
Menciona, asimismo, la diversificacin geogrfica de la empresa como una
ventaja competitiva desarrollada a lo largo de los aos. Ello nos reta a
seguir creando eficiencias a todo nivel de la cadena productiva, dice.
Sacchi comenta que en el 2015, la empresa cuenta con muchas iniciativas,
adems de la consolidacin de sus marcas.
Queremos garantizar la sostenibilidad de nuestros negocios en el largo
plazo, para lo cual estamos asumiendo compromisos en materia de
nutricin, desarrollo de la cadena valor y el cuidado del medio ambiente al
2021, que involucrarn un gran esfuerzo de innovacin pero, sobre todo, un
mayor nivel de conexin con nuestros consumidores con productos que
superen sus expectativas, finaliza.

Exportacin
En cuanto a sus exportaciones, indic que han crecido en 39.5 por ciento a
los 22 pases a los que Alicorp vende productos.
Dijo que en el mercado ecuatoriano las ventas de alimentos para perros
Mimaskot tuvo el mejor desempeo de sus exportaciones desde que fue
lanzada en julio de este ao.
Pierce destac que los resultados han sido muy satisfactorios e incluso las
ventas en ese pas han superado las alcanzadas en el mercado peruano.
Otro de los productos que ha logrado posicionarse en Ecuador es la lnea de
champ Anua, convirtindose en la tercera marca de preferencia.
Tambin dijo que las exportaciones de alimentos balanceados se han
restablecido a este mercado, luego que se presentaron dificultades a raz de
un sistema de licencias previas de importacin que exiga Ecuador, pero que
ya ha sido superado.
Indic que en Ecuador Alicorp cuenta con una red propia de distribucin
desde hace un ao y medio que le ha permitido obtener importantes
resultados.
En el mercado colombiano la venta de galletas que produce Alicorp tambin
ha tenido buenos resultados, aunque el sistema de distribucin se realice a
travs de terceros, donde se generan algunas dificultades.
Por ello, se encuentran evaluando establecer un sistema propio para ser
ms agresivos en el lanzamiento de algunos productos.
Finalmente, Pierce indic que Alicorp logr una utilidad neta de 90.6
millones de soles al tercer trimestre del ao, mayor en 11.9 por ciento a la
alcanzada en el mismo perodo del 2006.
IMPORTANCIA Y PAPEL DE LOS SERVICIOS

El comercio exterior de los servicios es una parte importante del PBI, tanto
en los pases desarrollados del mundo como en los que se encuentran en
vas de desarrollo.
Especialmente en estos ltimos, es poco lo que se ha hecho en cuanto a
promocin, polticas y normatividad. En muchas legislaciones no existen
reglas especficas para apoyar la produccin y exportacin de servicios, lo
que hubiera sido muy til para la promocin del sector. En otros pases, lo
que sucede es que para promover la produccin y exportacin de servicios
se aplica la misma normativa existente que para el estmulo de la
produccin de bienes. En algunos casos, este tipo de polticas puede
resultar benfico pero en otros no, pues implica desconocer la esencia y las
especificidades de los servicios, ya que los mismos no utilizan empaque, no
tienen peso y no se embalan.
En general, la legislacin Argentina intenta fomentar las exportaciones de
bienes, servicios y tecnologa.

No obstante, en la prctica, el apoyo se concentra en la exportacin de

bienes que son los
que tradicionalmente se cuantifican en forma desagregada.
Los servicios juegan un papel importante en las economas mundiales: su
participacin en el PBI oscila entre un 39% en Nigeria hasta un 89% en Hong
Kong.
En el caso de Argentina, en el ao 2001, representaron el 64 % del PBI.
Por otra parte, las exportaciones argentinas de servicios alcanzaron, en el
ao 2001, la suma de U$S 4.527 millones. Entre las principales se destacan
los servicios de comunicaciones, los servicios de informacin y software y
los servicios profesionales y tcnicos.
Exportar servicios es participar en una de las actividades con mayor
potencialidad y crecimiento en los mercados internacionales. En general,
cuando se trabaja en el sector de servicios se habla de empresas que no
contaminan el medio ambiente, tambin llamadas "industrias limpias".
Exportar servicios es beneficioso porque:

Visin

"Somos una empresa de Clase Internacional, con productos y servicios de

alto valor agregado, que satisfacen las necesidades y expectativas de
nuestros clientes en cualquier mercado"

Misin

"Somos una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de

alimentos y derivados, integrada por personas con espritu de empresa,
comprometidas en fijar nuevos estndares de excelencia en la satisfaccin
de Ios clientes. Queremos lograr nuevos niveles de xito competitivo en
cada categora de negocios en los que competimos para beneficio de
nuestros accionistas, de nuestros clientes y consumidores, de nuestros
trabajadores y de las comunidades en las que operamos"
Objetivos

Negocios
Transcripcin de Negocios Internacionales-Alicorp
Negocios Internacionales

Profesor: Javier Crdova

Tema: Alianzas Estratgicas
Empresa: Alicorp
Nombre: Gonzalo Cullas
Agenda
Aspectos generales

Anlisis de las fuerzas internas

Anlisis de las fuerzas externas

Aspectos generales
Aspectos generales
Ene-Jun 2011
Anlisis de las fuerzas internas
1.3 Productos que ofrecen al mercado internacional
3.5 Fuerzas Ambientales
Empresa elegida: Alicorp S.A.A.
Ubicacin: Av. Argentina N 4793, Carmen de La Legua Reynoso, Callao
Tiempo en el mercado: 59 aos.
Industria dedicada a la produccin, comercializacin y distribucin de
productos de consumo masivo.
RUC: 20100055237.
1.2 Resumen de la empresa e ingreso a mercado internacional
Inici en 1956 bajo el nombre de Industrias Anderson, Clayton & Co.
Fue comprada por el Grupo Romero en 1971, cambi de nombre a
Compaa industrial Per Pacifico S.A CIPPSA.
La empresa compr distintas industrias de distintos sectores como: La fabril
S.A, Consorcio distribuidor S.A, Nicolini, Molinera del Per.
En 1997 cambia de nombre a Alicorp S.A.A

El ingreso al mercado internacional se dio en un inicio mediante la

exportacin.
El primer pas elegido fue Ecuador en el 2005 para despus expandirse a
varios pases de Amrica Latina.

Aspectos generales
2.1 Identificacin de Actores y factores

Actores
Personas:
Leslie Pierce (Gerente General 2005)
Dionisio Romero
Gerentes de cada rea en la empresa
Directores de Alicorp.
Gobierno:
Los tratados dados en el gobierno de Alejandro Toledo.
Empresa
Grupo Romero

Factores
Bienes:
Las Marcas de las empresas adquiridas
Servcio:
El envio de sus productos
Capital:
Utilidad neta aproximada
Mano de obra:
El personal de trabajo
Tecnologa:
Pequeas alianzas con institutos tecnolgicos.
Anlisis de las fuerzas internas
2.2 Mercados con los que trabaja

Alicorp tiene presencia en 11 mercados alrededor del mundo como: Brasil,

Argentina, Colombia, Ecuador, Chile, Bolivia, China, etc.
Para el presente trabajo se eligi el mercado ecuatoriano.

La empresa con la que cuenta con una alianza estratgica es la

Distribuidora Alarcn.
Anlisis de las fuerzas internas
2.3 Descripcin del mercado elegido
Ubicacin: Se ubca en Amrica del Sur,entre Colombia y Per.
Geografa:Uno de los pases con mayor diversidad geogrfica.
Clima:No existen periodos climticos marcados.
Cultura:Nacin habitada por mestizos,indgenas y afro ecuatorianos.
Economa:Cuenta con varios tratados de libre comercio a su disposicin.
Aspecto Poltico:Cuenta con 5 poderes estatales:Poder
Ejecutivo,Legislativo,Judicial,Electoral y Participacin ciudadana.
Anlisis de las fuerzas internas
2.4 Analizar el Patrn de Internacionalizacin de la empresa.
Anlisis de las fuerzas internas
2.5 Aspectos de integracin econmica.
2.6 Modalidades de negocio de empresa
2.7 Ventajas de la empresa al realizar esta modalidad de negocio
Utilizan la modalidad de comercio internacional de bienes (Importacin y
exportacin).Tambin,utilizan la modalidad de Comercio Internacional de
servicios.Finalmente,emplean la inversin extranjera.
Can te permite un arancel de 75 % y el OMC se encarga que se cumplan las
leyes.
No depende de nadie para realizar negocios
Anlisis de las fuerzas externas
3.1 Fuerzas Culturales
Conclusin: Se puede observar que no es tan complicado realizar negocios
con dicho Pas debido a las similitudes culturales,sociales,mismo
idioma,religin,entre otras cosas.
3.2 Fuerzas econmicas y sociales
1.Explicar el tipo de Economa del pas elegido
La economa de Ecuador se basa en la agricultura,minera y la pesca.

Otro beneficio es que se encuentra geogrficamente en la linea ecuatorial y

esto le permite tener un clima estable.

En el siguiente cuadro se observa el Producto Interno Bruto (PIB)-Tasa de

crecimiento real % desde 1999 hasta 2011
3.3 Fuerzas Financieras
1.Importancia de la moneda del pas elegido
Esta divisa es importante porque las exportaciones o importaciones se dan
en dicha moneda.

Ecuador le benefici el cambio de divisa porque se logro bajar la inflacin

hasta un 2.7 % anual .
2.Tipo de cambio de Dolar a Nuevo Sol
Compra es de 3.1725 soles.

Venta es de 3.1729 soles.

Conclusin:

Se puede concluir que el Dlar es importante porque es la moneda que

circula a nivel mundial. A medida que ms gente utiliza dicha moneda, esta
se va tornando ms deseable. Esto convierte el dlar casi en la moneda
invencible, y cada da se agranda la distancia con otras monedas.
3.4 Fuerza Poltico/Legales
Conclusin: Lo adecuado es tener normas y leyes claras para as tener un
trabajo productivo con todo el personal de trabajo sin dejar de respetar los
derechos de cada uno.
1.Cuidados Medioambientales

El objetivo de Alicorp es prevenir la contaminacin ambiental, asegurar el

uso adecuado de recursos y eliminar los daos materiales en general
comprado productos que sean ptimos para el medio ambiente. Algunas
tcnicas que usan son las siguientes.
Reciclaje
Ahorro de Energa
Implementacin de reas verdes
3.5 Fuerzas Ambientales
El objetivo de Alicorp es prevenir la contaminacin ambiental, asegurar el
uso adecuado de recursos y eliminar los daos materiales en general

comprado productos que sean ptimos para el medio ambiente. Algunas

tcnicas que usan son las siguientes:
Reciclaje
Ahorro de energa
implementacin de reas verdes.
2.Comercio Justo
Alicorp ha desarrollado relaciones con sus proveedores y la empresa donde
ganan con la unin de sus productos y los altos estndares de calidad para
crecer de manera conjunta.
Anlisis de las fuerzas externas
2.Caractersticas del pas elegido
Inflacin:
1999 se registr una inflacin de 51.96% anual .
2002 se obtuvo una inflacin de 9.71 %
2013 la inflacin fue de 2.7%

Desempleo:
2005 se contaba con un 10.9%
2013 se redujo y se obtuvo un 4.7 %

Deuda Interna y externa:

En el 2005 la deuda externa fue de 10.851 millones de dlares y su deuda
interna fue de 3.277 millones de dlares.
El 2013 la deuda interna fue de 8.546 millones esto ha ido aumentando con
el pasar de los aos y su deuda externa fue de 7.577 millones de dlares.

Pobreza:
2005 se llegaba al 51,62%.
2012 se redujo a un 25,85%.

Anlisis de las fuerzas externas

Anlisis de las fuerzas externas
1.Cuidado del medio ambiente
Anlisis de las fuerzas externas

Anlisis de las fuerzas externas

3.5 Fuerzas Ambientales
3.Responsabilidad Social
4.Codigo de tica
5.Biocomercio
Alicorp ha logrado consolidar su compromiso con sus trabajadores, la
comunidad y el medio ambiente. Los resultados son prueba de ello,
demostrado que las personas que laboran en dicha empresa son unidos
como una familia que sirve de apoyo a quien la necesita, dentro y fuera de
la organizacin.

Consumidores y Compradores de dichos productos :La responsabilidad que

tiene esta empresa es que sus productos permitan satisfacer sus
necesidades y dar seguridad a sus consumidores con los diversos productos
con los que cuenta.

Trabajadores: Su mayor virtud es la buena relacin entre sus trabajadores y

lderes que hacen que funcione de manera correcta dicha empresa.

1. Derecho al descanso obligatorio de sus empleados.

2. Derecho a no ser discriminado.
3. Derecho a una ayuda y prestaciones sociales.
4. Derecho a una seguridad e higiene en el trabajo y en el mbito personal a
proteger su salud.
5. Proteccin frente a ofensas verbales o fsicas.

Busca promover y aumentar el consumo de sus productos. Motivando a sus

trabajadores a crecer su produccin y comercializacin.
Conclusin

Alicorp cuenta con una responsabilidad social con sus trabajadores, socios y
tiene en cuenta aspectos que se deben de respetar en dicha empresa. Por
eso cuenta con el lema: EN ALICORP DEJAMOS DE SER UN NEGOCIO SLO
DE GRANDES MARCAS,PARA CONVERTIRNOS EN UNA EMPRESA CON
GRANDES SOCIOS,COMO USTED.