ESCUELA DE INGENIERA EN SISTEMAS DE

INFORMACIN

ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MARKETING

TEMA: LAS 5 FUERZAS DE PORTER

RUIZ BUITRN EDISON GIOVANNI, 1711245058

TUTOR: ING. STALIN PAZMIO

2016 - 2016

Contenido
INTRODUCCIN ............................................................................................................ 3
LAS 5 FUERZAS DE PORTER ...................................................................................... 4
1. El poder de negociacin de los consumidores: ......................................................... 4
2. El poder de negociacin de los proveedores: ........................................................... 4
3. Amenaza de nuevos competidores: .......................................................................... 5
4. La amenaza de productos sustitutivos: ..................................................................... 5
5. Intensidad de la rivalidad de los competidores:........................................................ 5
6. Gobierno. .................................................................................................................. 6
La rivalidad entre las empresas que compiten .................................................................. 7
Amenaza de ingreso de productos sustitutos .................................................................... 8
Factores que Afectan la Rivalidad. ................................................................................... 8
Cmo Conocer la Situacin Competitiva General de la Compaa? .............................. 8
Poder de negociacin de los proveedores ......................................................................... 9
Qu se debe considerar con los proveedores? ......................................................... 10
CONCLUSIN .............................................................................................................. 11
BIBLIOGRAFA ............................................................................................................ 12

INTRODUCCIN
En el presente ensayo analizaremos el modelo de las fuerzas de las cinco fuerzas de
Porter, este es un modelo estratgico realizado por el economista y profesor Michael
Porter en 1989, cada una de las fuerzas analiza desde el poder que cada una de las
fuerzas pueda tener para influir en la industria en la que se encuentre operando el
negocio.
De esta forma se analizan las cinco fuerzas que conforman el modelo estratgico y
son el poder de negociacin con los clientes, el poder de negociacin de
los proveedores,

la

amenaza

de

nuevos

competidores,

la

amenaza

de productos sustitutos y la rivalidad entre los competidores. Al aplicar este modelo

las industrias tendran ms claro cul es su situacin y de esta forma poder formular
una estrategia con la que puedan obtener una ventaja competitiva.
Ya que en la actualidad si un negocio o empresa no cuenta con una ventaja
competitiva corre con el riesgo de que su competencia la desplace de el mercado.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

De acuerdo con la teora lanzada por Michael Porter en 1979, hay 5 fuerzas que
influyen en la estrategia competitiva de una compaa. Cuatro fuerzas el poder de
negociacin de los consumidores, el poder de negociacin de los proveedores, la
amenaza de los nuevos actores y la amenaza de los productos sustitutivos se combinan
con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una
industria. Cada una de estas fuerzas tiene algunos determinantes.
Muchas industrias utilizan este modelo como un instrumento para elaborar
estrategias. La intensidad de la competencia entre empresas vara mucho de una
industria a otra. El modelo de fuerzas de Porter es una herramienta de la estrategia de
la unidad de negocio de Outside-in que se utiliza para hacer un anlisis de la atraccin
(valor) de una estructura de la industria. El anlisis de Competitive Forces es hecho
por la identificacin de 5 fuerzas competitivas fundamentales:
1. El poder de negociacin de los consumidores: Que tan fuerte es la posicin de
los compradores.

Cuota de concentracin del comprador vs. Concentracin de la empresa.

Apalancamiento de la negociacin.

Volumen del comprador.

Coste de cambio del comprador vs. coste de cambio de la compaa.

Disponibilidad de informacin del comprador.

Habilidad para integrarse verticalmente.

Disponibilidad de productos sustitutivos existentes.

Sensibilidad del comprador al precio.

Precio total de la compra.

2. El poder de negociacin de los proveedores: Que tan fuerte es la posicin de los

vendedores. Muchos surtidores potenciales existen o solamente pocos surtidores
potenciales, monopolio?

Coste relativo de cambio del proveedor vs. Coste de cambio de la compaa.

Grado de diferenciacin de los suministros.

Existencia de suministros sustitutivos.

Concentracin de proveedores vs. Ratio de concentracin de la firma.

Amenaza de concentracin de proveedores en relacin con integracin vertical

de las compaas.

Coste de los suministros con relacin a precio de venta del producto.

Importancia del volumen para el proveedor.

3. Amenaza de nuevos competidores: Que tan fcil o difcil es para que los
principiantes comiencen a competir, que barreras existen.

Existencia de barreras de entrada.

Economas de escala.

Diferencias de producto en propiedad.

Valor de la marca.

Costes de cambio.

Requerimientos de capital.

Acceso a la distribucin.

Ventajas absolutas en coste.

Ventajas en la curva de aprendizaje.

Represalias esperadas.

Polticas gubernamentales.

4. La amenaza de productos sustitutivos: Cmo se substituye un producto o un

servicio, especialmente si es ms barato.

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutivos.

Coste de cambio del comprador.

Nivel percibido de diferenciacin de producto.

5. Intensidad de la rivalidad de los competidores: La fuerte competencia que existe

entre los jugadores? hay jugadores muy fuertes y dominantes o todos son de igual
fuerza y tamao.

Poder de los compradores.

Poder de los proveedores.

Amenaza de nuevos competidores.

Amenaza de productos sustitutivos.

Crecimiento industrial.

Sobrecapacidad industrial.

Barreras de salida.

Diversidad de competidores.

Complejidad informacional y asimetra.

Valor de la marca.

Cuota de coste fijo por valor aadido.

Una sexta fuerza competitiva se agrega a veces:

6. Gobierno.
El anlisis de estas 5 fuerzas slo es parte del plan de sistema estratgico
completo de Porter. Los otros elementos son: grupos estratgicos, la cadena de valor,
las estratgicas genricas de liderazgo en costes, diferenciacin, orientacin y las
estrategias genricas de posicionamiento de marketing de posiciones de mercado
basadas en el valor, las necesidades y la accesibilidad.
En la Figura 01 se puede ver el esquema del anlisis de las 5 Fuerzas de Porter:

Figura 01. El Modelo De Las Cinco Fuerzas de Porter.

La metodologa de M. Porter sirve como gua para establecer la competitividad

de una empresa. El mundo actual tiende a la globalizacin y se entiende que las
empresas deben ser competitivas para permanecer en el mercado, simplemente si no
se amoldan a la tendencia del mercado mundial, cada vez ms competitivo,
desaparecen. Es importante recordar la relacin inversa que existe entre los
mrgenes de ganancias o retorno y la intensidad de la competicin: como la intensidad
de competicin va en aumento, los mrgenes y el retorno van en disminucin. Esto
puede requerir de cambios en la estrategia competitiva para permanecer en una
industria y, bajo algunas circunstancias, puede ocasionar la decisin de salir del
negocio o la industria.

La rivalidad entre las empresas que compiten

La rivalidad entre empresas que compiten suelen ser la ms poderosa de las cinco
fuerzas. Las estrategias que sigue una empresa slo tendrn xito en la medida en que
le ofrezcan una ventaja competitiva en comparacin con las estrategias que siguen
empresas rivales. Cuando una empresa cambia de estrategia se puede topar con
contraataques por represalia, por ejemplo bajar los precios, mejorar la calidad
aumentar las caractersticas, ofrecer ms servicios, ofrecer garantas y aumentar la
publicidad. El grado de rivalidad entre las empresas que compiten suele aumentar
conforme los competidores se van igualando en tamao y capacidad, conforme la
demanda de los productos de la industria disminuye y conforme la reduccin de
precios resulta comn y corriente. La rivalidad tambin aumenta cuando los
consumidores pueden cambiar de una marca a otra con facilidad, cuando hay muchas
barreras para salir del mercado, cuando los costos fijos son altos, cuando el producto
es perecedero, cuando las empresas rivales difieren en cuanto a estrategias, origen y
cultura, y cuando las fusiones y las adquisiciones son cosa comn en la industria.
Conforme la rivalidad entre las empresas que compiten se intensifica, las utilidades de
la industria van disminuyendo, en ocasiones al grado de que una industria pierda su
atractivo inherente.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados
tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de
utilidad de la corporacin y de la industria. Para ste tipo de modelo tradicional, la
defensa consista en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que
tuviera la corporacin y que le permitiera, mediante la proteccin que le daba sta
ventaja competitiva, obtener utilidades que luego poda utilizar en investigacin y
desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.

Factores que Afectan la Rivalidad.

Crecimiento de la industria.

Costos fijos (o variables) vs. Valor agregado.

Sobre intermitencia en la capacidad.

Diferencias del producto

Identidad de la marca de fbrica

Costos de arranque.

Concentracin y balance.

Complejidad excesiva informativa.

Diversidad de competidores.

Estacas corporativas.

Cmo Conocer la Situacin Competitiva General de la

Compaa?
Determinar la rivalidad entre los competidores y cules son los obstculos de salida;
se puede saber respondiendo a las siguientes preguntas:
Los competidores son numerosos o guardan cierto equilibrio entre su tamao y
capacidad?

La industria crece con lentitud, provocando as pugnas de desarrollo entre los

competidores?
Los competidores ofrecen prcticamente el mismo producto o servicio?
Los costos fijos son elevados (o el producto perecedero), de modo que hacen surgir
la tentacin de recordar los precios?
La industria experimento ocasionales excesos de capacidad?
Los competidores consideran que los restos para alcanzar el xito en el negocio son
especialmente riesgos, debido a factores como el prestigio o la necesidad de una
completa lnea de productos?
Resulta gravoso para una empresa abandonar la industria, lo cual obliga a las
empresas a mantenerse en la competencia de que otro modo abandonara?
La industria precisa de equipos especializados que no pueden ser utilizados
fcilmente en otra industria?
La capacidad de produccin esta fuertemente vinculada a otras unidades de
fabricacin, de modo que resulta difcil abandonar un negocio especifico sin
trastornar el sistema de produccin?
La compaa incurrira en altos costos fijos en caso de decidir el abandono de una
industria en particular?
La gerencia es particularmente leal a una determinada lnea de negocios?

Poder de negociacin de los proveedores

Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los
proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y
puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin ser an
ms complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser an ms crtica si al proveedor
le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante.
El poder de negociacin de los proveedores es otro aspecto que determina la
atractividad de una empresa y est influenciado por la concentracin y el volumen de
los proveedores o suplidores, el impacto de los insumos en los costos o en la

diferenciacin, la presencia de sustitutos, la diferenciacin de los insumos, etc. Los

cambios tecnolgicos permiten a la empresa utilizar gran cantidad de productos
eliminando as la dependencia hacia cualquier proveedor.
El poder de Negociacin de los proveedores afecta la intensidad de la
competencia en una industria, sobre todo cuando existen muchos proveedores,
cuando slo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas o cuando el costo de
cambiar las materias primas es demasiado alto. Tanto los proveedores como los
productores deben ayudarse mutuamente con precios razonables, mejor calidad,
desarrollo de nuevos servicios, entregas a tiempo y costos de inventario reducidos
para mejorar la rentabilidad a largo plazo.
Las empresas deben seguir una estrategia de integracin hacia atrs para
obtener el control o la propiedad de los proveedores. Esta estrategia es eficaz sobre
todo cuando los proveedores son poco confiables, demasiado costosos o incapaces
de satisfacer las necesidades de una empresa en forma consistente. Las empresas
negocian, por lo general, trminos ms favorables con los proveedores cuando la
integracin hacia atrs es una estrategia utilizada comnmente entre empresas rivales
en una industria.
Qu se debe considerar con los proveedores?
Concentracin de surtidores. Hay muchos compradores y pocos surtidores
dominantes?
El calificar. Es la marca de fbrica del surtidor fuerte?
Rentabilidad de surtidores. Fuerzan a los surtidores subir precios?
Los surtidores amenazan integrar adelante en la industria (por ejemplo:
califique los fabricantes que amenazan instalar sus propios distribuidores al por
menor).
Los compradores no amenazan integrar al revs en fuente.
Papel de la calidad y del servicio.
La industria no es un grupo dominante del cliente a los surtidores.
Costes de la conmutacin. Es fcil que los surtidores encuentren a nuevos clientes?

CONCLUSIN
El modelo de las fuerzas de Porter es una herramienta que se puede utilizar para
estudiar el entorno de cualquier tipo de industria, y que por lo demostrado da buenos
resultados este anlisis ayudara a formular estrategias ms efectivas.
Independiente el modelo que se utilice para analizar el entorno de un negocio el xito
que este pueda tener depender de la calidad del mismo y de lo atinada que sea la
estrategia que se formule.

BIBLIOGRAFA

MONOGRAFA. Las Cinco Fuerzas de Porter: Amenaza de entrada de nuevos

competidores [on line], 2000 [consultado en agosto 27 de 2010] Disponible en:
http://www.aulafacil.com/cursos/l20766/empresa/estrategia/estrategiaempresarial-basico/las-cinco-fuerzas-de-porter-amenaza-de-entrada-de-nuevoscompetidores
MONOGRAFA. Las Cinco Fuerzas de Porter: Rivalidad entre competidores
establecidos [on line], 2000 [consultado en agosto 27 de 2010] Disponible en:
http://www.aulafacil.com/cursos/l20767/empresa/estrategia/estrategiaempresarial-basico/las-cinco-fuerzas-de-porter-rivalidad-entre-competidoresestablecidos
MONOGRAFA. El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter [on line], 2009
[consultado

en

agosto

26

de

2010]

Disponible

en:

http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/
NAVARRO, J. Qu son las fuerzas de Porter? [on line], 2009 [consultado en
agosto 27 de 2010] Disponible en: http://www.elblogsalmon.com/conceptos-deeconomia/que-son-las-fuerzas-de-porter