Decisiones de localizacin

La decisin de dnde localizar la empresa

depende factores econmicos, estratgicos,
institucionales, e incluso, de preferencias
emocionales. Con ellos se busca determinar
aquella localizacin que maximice la
rentabilidad del proyecto.
Al estudiar la localizacin del proyecto se
puede concluir que hay ms de una solucin
factible adecuada.

Decisiones de localizacin
La teora econmica de la localizacin reduce el
problema a un aspecto de ganancias mximas. Esto
es, considerar el objetivo ms general del proyecto:
aquella localizacin que le otorgue la mayor
rentabilidad.
Para el anlisis de ubicacin se diferencian dos
etapas: la seleccin de una macrolocalizacin y,
dentro de sta, la de la microlocalizacin definitiva.
Ambas localizaciones estn condicionadas al
resultado del anlisis de lo que se denomina factor
de localizacin.

Factores de Localizacin

Medios y costos de transporte

Disponibilidad y costo de mano de obra
Cercana de las fuentes de abastecimiento
Factores ambientales
Cercana del mercado
Costo y disponibilidad de los terrenos
Topografa de suelos
Estructura impositiva y legal
Disponibilidad de agua, energa y otros suministros.
Comunicaciones
Posibilidad de desprenderse de desechos.

Factores de Localizacin
Existen otros factores ambientales que
condicionan la localizacin del proyecto:
a) La disponibilidad y confiabilidad de los
sistemas de apoyo, en los cuales incluye los
servicios pblicos de electricidad y agua,
proteccin contra incendios, comunicacin
rpida y segura y otros;

Factores de localizacin
b) Las condiciones sociales y culturales, en las
cuales se estudian no slo las variables
demogrficas como tamao, distribucin, edad y
cambios migratorios, sino aspectos como la
actitud hacia la nueva industria, disponibilidad,
calidad y confiabilidad en los trabajadores en
potencia, tradiciones y costumbres que pueden
interferir con las modalidades de realizar
negocios

Factores de localizacin
C) Consideraciones legales y polticas que dan el
marco de restricciones y oportunidades al
anlisis, tales como leyes sobre niveles de
contaminacin, especificaciones de
construccin, franquicias tributarias o agilidad
en la obtencin de permisos para las nuevas
instalaciones.

Factores de localizacin
Otro factor importante en la decisin es el costo
de transporte. No slo deben analizarse las
tarifas y las distancias. El acceso, en cuanto el
tiempo y las demoras, a la cantidad de
maniobras necesarias para llegar a destino, a la
congestin del trnsito, al paso por calles
centrales de una ciudad o la posibilidad de
detenciones no controlables originadas por las
caractersticas de cada ruta condicionan el costo
de transporte.

Factores de localizacin
Suponga el siguiente ejemplo para explicar lo
anterior. Una planta requiere 300 toneladas
anuales de remolacha como insumo y las
disponibilidades conocidas para una localizacin
dada en funcin de las distancias son las
indicadas en el siguiente cuadro
Predio

Distancia a la planta

Produccin disponible

30 Km

150 ton

40 Km

50 ton

60 Km

100 ton

Factores de localizacin
Si el precio de la remolacha puesta en el predio
fuese $ 100 la tonelada y el flete se ha calculado
en $ 2 ton/km, resultan los costos comparativos
que se muestran a continuacin

Factores de localizacin
Precio

Distancia a planta (Km)

30

40

60

Produccin disponible (ton)

150

50

100

Costo materia prima ($)

15,000

5,000

10,000

Costo transporte ($)

9,000

4,000

12,000

Costo total ($)

24,000

9,000

22,000

Costo marginal ($)

160

180

220

Costo medio ($)

160

165

183

Factores de localizacin
El costo marginal se calcula dividiendo el costo total
de abastecerse de cada predio (CTp) por la
produccin disponible en cada uno:
CTp/qp
El costo medio corresponde al costo total de
abastecer la cantidad requerida, dividido entre la
produccin total (qt) requerida
n j=1 = CTpj/qt

Factores de localizacin
Si la materia prima se adquiere en los predios y se
transporta en vehculos (propios o ajenos) a la
planta, obviamente el costo medio, $ 183 la
tonelada, es el costo real para el proyecto.
Pero si el producto se compra puesto en planta,
deber ofrecerse a un precio tal que satisfaga el
inters del productor localizado en el predio C. Es
decir, $ 220 la tonelada. Podra decirse que primero
se ofrecer un precio de $ 160, hasta haber
satisfecho las expectativas del productor situado en

Factores de localizacin
El predio A, que luego se subir a $ 180, hasta
adquirir la produccin de B, y luego a $ 220,
llegando tambin a un promedio de $ 183. Sin
embargo, esto podra resultar una vez. Al ao
siguiente, el productor del precio ms cercano a la
planta no responder al precio inicial, a la espera
del alza ocurrida el ao anterior. El anlisis, si bien
debe responder a las caractersticas de cada
proyecto, tiene que considerar este factor, que
puede llegar a ser determinante en la eleccin de
una localizacin.

Mtodos de evaluacin por factores

no cuantificables
Los tres mtodos que se destacan son los denominados
como antecedentes industriales, factor preferencial y
factor dominante.
El mtodo de los antecedentes industriales supone que si
en una zona se instala una planta de una industria similar,
sta ser adecuada para el proyecto.
El criterio del factor preferencial basa la seleccin en la
preferencia personal de quien debe decidir (ni siquiera
del analista).
El criterio del factor dominante es un concepto. Es el
caso de la minera, donde la fuente de los minerales
condiciona la ubicacin.

Mtodo cualitativo por puntos

Consiste en definir los principales factores
determinantes de una localizacin, para asignarles
valores ponderados de peso relativo, de acuerdo
con la importancia que se le atribuye. El peso
relativo, sobre la base de una suma igual a 1,
depende fuertemente del criterio y la experiencia
del evaluador.
Al comparar dos o ms localizaciones opcionales, se
procede a asignar una calificacin a cada factor en
una localizacin de acuerdo con una escala
predeterminada como, por ejemplo, de 0 a 10.

Mtodo cualitativo por puntos

La suma de las calificaciones ponderadas
permitir seleccionar la localizacin que
acumule el mayor puntaje.
Si se busca elegir entre las siguientes tres zonas,
el modelo se aplica como muestra la siguiente
tabla

Mtodo cualitativo por puntos

Factor

Peso Zona A
Calificaci
n

Zona A
Ponderaci
n

Zona B
Zona B
Calificaci Pondera
n
cin

Zona C
Zona C
Calificaci Pondera
n
cin

MP
0.35
disponible

1.75

1.75

1.40

Cercana
mercado

0.10

0.80

0.30

0.30

Costo
insumos

0.25

1.75

2.00

1.75

Clima

0.10

0.20

0.40

0.70

MO
0.20
disponible

1.00

1.60

1.20

Total

1.00

5.50

6.05

5.35

Mtodo de Brown y Gibson

Se combinan factores posibles de cuantificar con factores
subjetivos a los que se asignan valores ponderados de
peso relativo. El mtodo consta de cuatro etapas:
Asignar un valor relativo a cada factor objetivo Foi para
cada localizacin operativa viable.
Estimar un valor relativo de cada factor subjetivo FSi
para cada localizacin optativa viable.
Combinar los factores objetivos y subjetivos,
asignndoles una ponderacin relativa para obtener
una medida de preferencia de localizacin MPL.
Seleccionar la ubicacin que tenga la mxima medida
de preferencia de localizacin.

Mtodo de Brown y Gibson

La aplicacin del modelo en cada una de sus
etapas lleva a desarrollar las siguiente secuencia
de clculo:
a) Clculo del valor relativo de los FOi.
Normalmente los factores objetivos son posibles
de cuantificar en trminos de costo, lo que
permite calcular el costo total anual de cada
localizacin Ci. Luego, el FOi se determina
multiplicando Ci por la suma de los recprocos
de los costos de cada lugar (1/Ci) y tomando el
recproco de su resultado.

Mtodo de Brown y Gibson

FOt = [1/C1]/[n i=1 1/Ci Ecuacin 9.3
Supngase que en un proyecto se han identificado
tres localizaciones que cumplen con todos los
requisitos exigidos. En todas ellas, los costos de
mano de obra, materias primas y transportes son
diferentes y el resto de los costos iguales (energa,
impuestos, distribucin, etc.)
Si los costos fuesen los del sig. Cuadro, el Foi se
obtendra como se indica en el mismo cuadro.

Mtodo de Brown y Gibson

Localizacin

Mano
de obra

Materia
prima

Transporte

Otros

Total Ci

Reciproco
1/Ci

9.1

10.7

3.2

7.5

30.5

0.03279

9.7

10.3

3.8

7.5

31.3

0.03195

8.9

11.8

3.9

7.5

32.1

0.03115

Total

0.09589

Mtodo de Brown y Gibson

Los costos anteriores estn en millones de
dlares. El factor de calificacin objetiva para
cada localizacin se obtiene mediante la
sustitucin de los valores determinados en la
ecuacin 9.3
FOA = 0.03279/0.09589 = 0.34195
FOB = 0.03195/0.09589 = 0.33319
FOC = 0.03115/0.09589 = 0.32485

Mtodo de Brown y Gibson

b) Clculo del valor relativo de los FSi. El carcter
subjetivo de los factores de orden cualitativo hace
necesario asignar una medida de comparacin que
valore los distintos factores en orden relativo,
mediante tres subetapas:
Determinar una calificacin Wj para cada factor
subjetivo (j = 1,2,..n) mediante comparacin
pareada de dos factores. Segn esto, se escoge
un factor sobre otro, o bien, ambos reciben igual
calificacin.

Mtodo de Brown y Gibson

Dar a cada localizacin una ordenacin
jerrquica en funcin de cada factor subjetivo
Rij
Para cada localizacin, combinar al calificacin
del factor Wj con su ordenacin jerrquica Rij
para determinar el factor subjetivo FSi de la
siguiente forma:

FSi = n j=1 Rij Wj Ecuacin 9.4

Mtodo de Brown y Gibson

Supngase que los factores subjetivos relevantes
sean el clima, la vivienda y la educacin, y que el
resultado de las combinaciones pareadas sea el
indicado en el siguiente cuadro, en el cual se
asigna en las columnas de combinaciones
pareadas en valor 1 al factor ms relevante y 0 al
menos importante, mientras que cuando son
equivalentes se asigna a ambos un factor 1.

Mtodo de Brown y Gibson

Factor (j)

Comparaciones
pareadas
1
2
3

Clima

Vivienda

Educacin
Total

1
0

Suma de
Preferencias

ndice Wj

2/4 = 0.5

1/4 = 0.25

1/4 = 0.25

Mtodo de Brown y Gibson

El anlisis que permiti la elaboracin del ndice
de importancia relativa Wj se utiliza para
determinar, adems, la ordenacin jerrquica Rij
de cada factor subjetivo, en la forma que se
indica en el siguiente cuadro.

Mtodo de Brown y Gibson

Factor
Comp
Localizci aracio
n
nes
parea
das
1 2 3

Suma
Rj1
de
prefere
ncias

1 1

total

Compa
racion
es
paread
as
1 2 3

Suma Rj2
de
prefer
encias

2/4 =
0.5

0 0

1 2

2/4=
0.5

0 0 0

0/4=
0

1.00

Compar
aciones
pareada
s

Suma
de
prefer
encias

Rj3

0/3 =
0.00

0 1

1/3 =
0.33

1 2

2/3 =
0.67

1 2 3
0/4= 0 0 0

1 2

2/4 =
0.50

2/4 =
0.5

1.00

1.00

Mtodo de Brown y Gibson

En el siguiente cuadro se resumen los resultados
de los factores subjetivos de evaluacin
obtenidos en los 2 cuadros anteriores
Factor (j)

Punto Relativo Rij

ndice Wj

Clima

0.50

0.50

0.00

0.50

Vivienda

0.00 0.50

0.50

0.25

Educacin

0.00 0.33

0.67

0.25

Mtodo de Brown y Gibson

Reemplazando en la ecuacin 9.4 los valores del
cuadro anterior se pude determinar la medida
de factor subjetivo FSj de cada localizacin.
Separadamente para cada localizacin, se
multiplica la calificacin para un factor Rij por el
ndice de importancia relativa de Wj de ese
factor y se suman todos los factores subjetivos.
De esta forma se tiene que:
Fsi = Rj1W1 + Rj2W2 + ..RinWn Ecuacin 9.5

Mtodo de Brown y Gibson

Al reemplazar por los valores del cuadro anterior se
obtienen los siguientes factores de calificacin
sujetiva:
FSA = (0.5)(0.5) + (0.00)(0.25) + (0.00)(0.25) =
0.2500
FSB = (0.5)(0.50) + (0.50)(0.25) + (0.33)(0.25) =
0.4575
FSC = (0.00)(0.50) + (0.50)(0.25) + (0.67)(0.25) =
0.2925
La suma de los tres resultados es igual a 1.

Mtodo de Brown y Gibson

c) Clculo de la medida de preferencia de
localizacin MPL. Una vez valorados en
trminos relativos los factores objetivos y
subjetivos de localizacin, se procede a calcular
la medida de preferencia de localizacin
mediante la aplicacin de la siguiente frmula:
MPLi = K(FOi) + (1-K)(FSi) Ecuacin 9.6

Mtodo de Brown y Gibson

La importancia relativa diferente que existe, a su
vez, entre los factores objetivos y subjetivos de
localizacin hace necesario asignarle una
ponderacin K a uno de los factores y 1-k al otro,
de manera tal que se exprese tambin entre
ellos la importancia relativa. Si se considera que
los factores objetivos son tres veces ms
importantes que los subjetivos se tiene que K =
3 (1-K). O sea, K =0.75

Mtodo de Brown y Gibson

Reemplazando mediante los valores obtenidos
para los FOi y los Fsi en la frmula 9.6, se
determinan las siguientes medidas de
preferencia de localizacin:
MPLA = 0.75x0.34195 + 0.25x0.2500 = 0.31895
MPLB = 0.75x0.33319 + 0.25x0.4575 = 0.36427
MPLC = 0.75x0.32485 + 0.25x0.2925 = 0.31678

Mtodo de Brown y Gibson

d) Seleccin del lugar. De acuerdo con el
mtodo de Brown y Gibson, la alternativa
elegida es la localizacin B, puesto que recibe el
mayor valor de medida de ubicacin. Si se
hubiesen comparado exclusivamente los valores
objetivos, esta opcin no habra sido la ms
atrayente.

Maximizacin del valor actual neto

Al igual que para la seleccin de la mejor
alternativa tecnolgica o del tamao ptimo, la
decisin acerca de la mejor localizacin, sobre la
base de un criterio econmico, corresponde a la
maximizacin del valor actual neto de los flujos
de caja asociados con cada opcin de ubicacin
del negocio.