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AVENTURERO DE LA
RED: FUNDAMENTOS
DE MERCADOTECNIA
EN INTERNET 101
AVISO LEGAL
El Editor trata de ser tan preciso y completo como sea posible en la creacin de este contenido,
no obstante el hecho de que no garantiza o representa en cualquier momento que los contenidos
son exactos debido a la naturaleza rpidamente cambian-te de Internet.
Mientras todas las tentativas han sido hechas para verificar la informacin proporcionada en esta
publicacin, el Editor no asume ninguna responsabilidad de errores, omisiones, o interpretaciones
contrarias de la materia aqu tratada. Algn menosprecio percibido hacia personas especficas,
pueblos, u organizaciones son involuntarias.
En los materiales impresos de consejo prcticos, como cualquier cosa en la vida, no hay garantas de
ingresos por hacer. Los lectores estn advertidos de responder bajo su propio juicio sobre sus
circunstancias individuales para actuar adecuadamente.
Este libro no est intencionado para uso como una fuente de consejo legal, comerial, contable o
financiero. A todos los lectores se les aconseja buscar servicios de profesionales competentes en
materia legal, comercial, contabilidad, y finanzas.
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Comienzo
Quieres utilizar Internet para algo ms que para jugar? No eres el nico.
Aunque el proceso consta de varios pasos, eso no significa que no puedas comenzar
ya mismo. Enfoca tu plan de mercadotecnia en Internet como una forma de
replantearte a ti mismo como el hroe de tu vida un superhroe con el dinero
necesario.
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UN NOMBRE DE SUPERHROE
Todos los grandes superhroes han tenido nombres que inspiran temor a
los dems, o al menos los intimida. Pues bien, t tienes que empezar a
pensar en como crear un nombre que haga que los dems no solo piensen
en ti, sino que adems te RECUERDEN.
No obstante, tu nombre de superhroe no tiene que parecerse a los que
salen en el cine o la televisin.
Puede ser mucho MEJOR.
posiblemente ser el nombre del negocio. As que, puesto que ese nombre
estar presente por todo Internet, necesitas asegurarte de que sea, no solo
impactante, sino algo que llame la atencin de la gente.
Algunos de los nombres que seguro que conoces del mundillo de Internet
incluyen:
Apple: Aunque este nombre no parezca muy impresionante, ha acabado
por asociarse a buenos productos y nuevas ideas.
0 Facebook: Lo que comenz como una forma de conocer a otros cara a
cara en la escuela se ha convertido en una revolucin.
TE RECORDARN
Generalmente, un buen negocio es aquel que es recordado con el paso del
tiempo. Aunque ser popular por un corto perodo de tiempo puede ser divertido, es mejor serlo a la larga.
Lo que quieres es ser popular no solo hoy, sino tambin maana.
Cuando ests pensando en un buen nombre para tu negocio y tu sitio
web, tendrs que tener en cuenta las cosas que te identifican y
diferencian de los dems
Cuando te recuerdan puedes:
0 Seguir atrayendo nuevos clientes
0 Mantener clientes leales
0 Comunicar tu mensaje ms fcilmente
0 Mantener el crecimiento y la ganancia a largo plazo
Hacer que te recuerden puede parecer algo sencillo, pero te permitir ganar
dinero durante mucho tiempo. Y eso es lo que quieres.
Cuando hagas mercadeo en Internet, probablemente habr otras muchas
personas que se dediquen a lo mismo a lo que t intentas dedicarte. Si
TU NOMBRE DE DOMINIO
Tu nombre de dominio suena bien verdad? es algo que estar
vinculado a tu negocio y a ti por todo el tiempo que lo desees.
Aunque te suene un poco complicado, en realidad no lo es. De hecho, es
algo de lo que ya sabes bastante. Lo que es posible es que no sepas cmo
obtener un nombre de dominio, o cmo asegurarte de que este sea
bueno.
QU ES TU DOMINIO?
Tu nombre de dominio es el nombre de tu sitio web en la Red. Por ejemplo, si
fueras Apple, tu sitio web sera www.Apple.com .. El texto que se encuentra entre
punto y punto es el nombre de tu dominio.
Puedes escoger cualquier texto para que sea el nombre de tu sitio, pero
no puedes utilizar smbolos en el mismo. Por lo tanto, no podra ser www.
$%.com. El nombre de dominio es, prcticamente, la sea de identidad de
tu sitio web.
Este nombre te permite tener un espacio en Internet y te ayuda a
diferenciarte del resto de personas en la Red.
Por ejemplo, existe una gran diferencia entre www .apple.com y
www.apples.com.
Al igual que el nombre que te pusieron al nacer te ayuda a diferenciarte
del resto, necesitas asegurarte de que escoges un nombre de dominio que
diferencie a tu negocio e ideas del resto.
Si as lo deseas, tambin puedes seleccionar ms de un nombre de
dominio hay trucos que luego utilizars, y que te ayudarn a aprovechar
al mximo una serie de nombres.
Pero todo a su tiempo.
ELIGIENDO UN NOMBRE PARA TU DOMINIO
Debes asegurarte de que eliges un nombre de dominio que:
0 Sea corto.
0 Sea fcil de recordar.
0 No contenga guiones.
0 Termine en .com.
Estas son unas sencillas reglas que te ayudarn a llegar lejos en lo que a
dominios se refiere.
Primero de todo, los nombres que son cortos son ms fciles de recordar y
teclear. Piensa por un momento lo difcil que es teclear algo como lacasadelalimonadadejuan.com en comparacin con casajuan.com.
Debes tener presente cmo de fcil ests poniendo las cosas a tus
clientes.
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No ser as.
Cuando busques lugares donde comprar tu nombre de dominio, te dars cuenta
de que existen una serie de distintas opciones que incluyen:
0 .com
0 .net
0 .org
0 .gov
0 .edu
0 .biz
0 .
in
fo
e
nt
re
ot
ra
s.
Ahora que ya sabes lo importante que es escoger un buen nombre de dominio, lleg el momento de que lo hagas.
Aqu tienes algunas preguntas que debes hacerte:
0 Qu me va a comprar la gente?
Algo importante que debes tener presente es que no tienes que limitarte a
un solo nombre de dominio. En realidad, es muy fcil comprar nombres de
dominios adicionales y no cuesta tanto.
Cuando tienes otro nombre de dominio todo lo que tienes que hacer es crear
un enlace entre los dominios para asegurarte de que la persona que haga clic
en el enlace sea llevada al sitio principal.
Www.Goddady.com
wwwDomain.com
0
0
www.active-domain.com/
www.Register.com
www.Google.com/Apps/Business
www.buydomains.com
Debers hacer lo mismo. Necesitas crear una marca propia para que las
personas asocien automticamente ciertas ideas cuando piensen en ti.
Igual ocurre con el nombre de tu dominio: cmo quieres que los clientes
te conozcan? Esa ser tu marca.
En esta seccin has aprendido sobre dominios, cmo seleccionarlos, y los
fundamentos de la creacin de la imagen de tu compaa. Ests listo para
aceptar un poco de ayuda que te permita trabajar ms duro sin tener que
trabajar duro en absoluto.
3
UN COMPAERO DE
CONFIANZA
El hecho de tener un nombre de dominio no significa que ests listo.
Necesitas comenzar a dar pasos para asegurarte de que sers visto en la
Red.
Necesitas un compaero de aventuras. Y ah es donde entran en accin el
hospedaje y el diseo web.
PRECIO
Cuando se es nuevo en el mercado de Internet, el precio es un factor
importante. Careces del presupuesto del que disponen las grandes
compaas, y tus padres quizs no puedan gastar el dinero necesario para
proporcionarte un sitio web completo.
Cuando comiences a buscar hospedaje web, vers que los precios varan.
99.9% del
las cifras de
servicio de
cosa y los
FLEXIBILIDAD
Pero qu sucede si no ests contento con tu hospedaje web? Si no ests
satisfecho con la fiabilidad que te ofrece, debes mover tu sitio a otro
hospedaje.
Tu hospedaje actual te pondr las cosas difciles?
Cuando ests considerando diversas opciones de hospedaje, pregntales
especficamente qu pasara si decides mudarte hacia otro hospedaje. Ser un
proceso sencillo o tendrs problemas con el proceso de cambio?
La buena noticia es que existen herramientas que hacen el trabajo por ti.
Todo lo que tienes que hacer es encontrar algn creador web que te ayude
a disear tu pgina en tan solo unos minutos.
Algunos de los mejores creadores de sitios web son:
Si no sabes cmo hacer un sitio web desde cero, tendrs que utilizar los
creadores de sitios web.
Estos sitios te ofrecern plantillas que puedes completar con aquello que
quieras texto, productos para vender, etc.
El problema de estos creadores de sitios web es que posiblemente no te
ofrezcan mucha personalizacin. As, si quieres que el sitio sea negro en vez
del verde de la plantilla, quizs no puedas cambiarlo.
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0 Sobre ti: Al igual que todo superhroe, cada persona tiene una
historia. Cuenta tu historia en esta pgina, tratando de hacerla lo
ms interesante posible para que la gente sepa por qu debe
quedarse en tu sitio.
0 Lo que ests vendiendo: Por supuesto, si ests vendiendo algo necesitas
relacionar la lista de artculos que vendes. Esto te ayudar a ganar dinero
y a comenzar a crear una lista de clientes.
0 Contador de trfico
0 Muro de mensajes
0 Planillas
0 Encuestas y concursos
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Cuando crees tu sitio por primera vez es muy probable que quieras hacer
las cosas tan complicadas como sea posible. No lo hagas.
Al principio, el sitio no debera tener ms de unas cinco pginas. As te
ser ms fcil de configurar y mantener.
Con el tiempo, segn vaya aumentado la cantidad visitas a tu sitio, podrs
comenzar a realizar cambios y aumentar la complejidad.
CREA UN SITIO WEB AHORA MISMO
Necesitas hacer tu sitio web tan pronto como sea posible. Una vez que selecciones un creador de pginas web ests listo para empezar. Estos son los
pasos bsicos que debes seguir para asegurarte de que ests creando el
mejor sitio posible, en el menor tiempo posible:
0 Escoge tu plantilla.
0 Escoge cinco pginas para crear. Adelas al diseo.
0 Escribe lo que mostrars en tu sitio para copiarlo y pegarlo en la
plantilla.
0 Incluye imgenes donde sea apropiado.
0 Aade enlaces en el texto: El cmo hacerlo depende del creador que
ests usando, pero en la mayora de los casos todo lo que tienes que
hacer es seleccionar una parte del texto y hacer clic en un pequeo
enlace en el men que contiene una cadena. Al hacerlo, podrs incluir
el enlace hacia otra pgina en tu sitio.
Ifreelance.com
Guru.com
Elance.com
Hallars personas a las que pagar para que escriban pginas de contenido
de calidad para tu sitio y as hacer que las personas lo visiten y decidan
quedarse en l.
TU PROPIO EQUIPO DE CONTACTO
Cuando tienes un email o telfono de contacto (o ambos), puedes
necesitar la ayuda de personas que contesten las llamadas y mensajes
recibidos. Ahora es un buen momento para preguntar a tus amigos si ellos
quieren acompaarte en tu vida de superhroe.
Puedes elegir pagarles por su ayuda, o invitarles a una pizza.
4
CREA UN NOMBRE PROPIO
Qu pasara si tuvieras el mejor sitio web del mundo pero nadie hubiera
escuchado hablar de l? Y si pudieras volar por los aires pero nadie
supiera de tu poder?
Nada.
Si no intentas hacerte un nombre propio, toda la energa que has empleado en la creacin de un sitio web y la concepcin del negocio no habr
servido para nada.
Necesitas aprender a introducirte en la Red de Redes, la World Wide
Web.
CMO FUNCIONAN LOS MOTORES DE BSQUEDA
Cuando ests online, ni siquiera piensas sobre cmo funcionan las cosas
que te ayudan a encontrar lo que necesitas.
Fjate, por ejemplo, cuando buscas un juego determinado en Internet.
Tecleas el nombre en el motor de bsqueda y obtienes una lista de tiendas
que tienen el juego a la venta.
Parece tan fcil de usar.
Pero, por qu aparecen algunos sitios en la primera pgina de los
resultados y otros en la segunda y la tercera? Cuando ests buscando
juegos en Internet, te detienes a leer los resultados que se encuentran
despus de la primera pgina?
La mayora de las personas no lo hace, y probablemente t tampoco. Es
ms fcil leer la primera pgina. Esos sitios parecen ofrecer una mayor
confianza.
Si quieres que tu sitio aparezca en la primera pgina, tienes que entender
cmo funcionan los motores de bsqueda.
0 El motor de bsqueda compara los trminos de bsqueda con las
palabras encontradas en los sitios web.
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0 Srvete de las palabras clave (sin abusar): Una vez que tengas la lista de
palabras clave, necesitas asegurarte que aparezcan en la mayora de las
pginas de tu sitio; asegurndote de no tener ms del 2% de estas
palabras en cada pgina de contenido. Esto es ms difcil de lo que parece.
No utilices la misma palabra ms de 10 ve-ces por cada 500 palabras.
Todo lo que necesitas hacer es multiplicar la cantidad de palabras de la
pgina por 0,02 para saber la cantidad de veces que puedes utilizar la
palabra clave.
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0 Enlaza otros sitios: Debers incluir una lista de enlaces en algn lugar
de tu pgina. Estos enlaces pueden ser hacia sitios de amigos o hacia
otros sitios populares que se relacionen con el tuyo. Esto har que tu
sitio parezca ms interconectado.
No eres el nico.
Lo cierto es que los buscadores saben cuando ests tratando de ser un
villano en lugar de un hroe; y si te arriesgas demasiado te meters en un
gran problema
Estas son las cosas que no debes hacer:
0 Repetir la misma palabra clave en tu contenido una y otra vez.
0 Crear pginas que no se vean en tu sitio web, pero que solo contengan palabras claves.
Si haces este tipo de cosas y los clientes se dan cuenta, creern que ests
tratando de engaarlos y en realidad lo estars haciendo. Eso destruir
tu reputacin.
Si un buscador te descubre haciendo esto, pueden cerrar tu sitio
completamente. Luego te pondrn en una lista negra y te costar
muchsimo trabajo volver a lanzar un sitio web.
Es mejor no aprender nunca a hacer estas cosas en tu sitio. Borra estas
ideas de tu mente y ten un sitio ejemplar.
COMPARTE ENLACES CON OTROS
Mientras ms conectado ests, ms avanzars en los buscadores.
Estas son algunas formas de hacerlo:
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VARIOS SITIOS
Puedes tener varios sitios que muestren el mismo contenido bsico. Estos sitios ni
siquiera tienen que costarte un centavo. Todo lo que necesitas hacer es crear algunos
blogs gratuitos que contengan lo mismo que tu si-tio principal, y luego conectarlos
todos publicando enlaces en cada sitio.
Blogger
Wordpress
Livejournal
Weekly
Blog.com
Todo lo que tienes que hacer es registrarte en estos servicios y empezar a
publicar.
Estas publicaciones pueden ser iguales a las de tu sitio o pueden estar
relacionadas con tu sitio principal, ayudndote en tu auto-promocin y
enviando con facilidad trfico hacia tu pgina principal.
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DNDOTE A CONOCER
Aunque pensaras que ya lo has hecho todo para dar a conocer los poderes de tu sitio
web, todava hay muchas ms cosas que puedes hacer.
MERCADOTECNIA 101
Los superhroes no tienen comerciales propios, as que por qu deberas
servirte t de la mercadotecnia? Bueno, en un principio, no hace falta
tener comerciales para ser popular.
Lo que s necesitas son algunos conocimientos bsicos sobre
mercadotecnia.
Para lograr que las personas te conozcan, primero tienen que escuchar hablar
ti. De eso se encarga el mercadeo, la mercadotecnia.
0 Ms dinero
0 Ms trfico hacia tu sitio
0 xito a largo plazo
Esto es algo bsico. Si quieres que la gente visite tu sitio y compre lo que
ests tratando de vender, necesitas vendrselo. Tener el mejor sitio del
mundo no tiene importancia si nadie sabe que existe.
LISTAS DE CORREO
Seguro que sabes lo que es el spam o correo basura todos lo sabemos.
Pero eso no es a lo que nos referimos cuando hablamos de listas de
correo.
Las listas de correo son una herramienta esencial para los aventureros del
Internet. Cuando quieres contactar tantas personas como sea posible, necesitas
contactar tantas personas como sea posible.
Significa que quiere comprar lo que vendes. Por qu otro motivo querra
escuchar ms de ti?
Las listas de correo te permiten tratar de persuadir al lector, una y otra vez, de
hacer lo que quieres haga: comprar lo que le ests ofreciendo.
CMO CREARLAS
Puedes crear listas de correo de un modo ms sencillo de lo que piensas.
Cuando crees tu sitio web, busca la opcin de aadir una planilla. Puedes
convertir la misma en un lugar en el cual el visitante se registra con su
direccin electrnica.
A cambio de su direccin de correo electrnico, puedes decirle que:
CONTESTADORES AUTOMTICOS
Cuando tienes una lista de correo, tambin puedes configurar contestadores automticos. Estos son correos electrnicos que se envan con una
frecuencia determinada para, lentamente, tratar de convencer a la
persona de que compre lo que vendes o, al menos, de que conozca
mejor tu sitio.
Este tipo de correos electrnicos no son cartas en cadena, sino que deben
resultar de utilidad para las personas que los lean.
Si no, los van a enviar a la carpeta de spam junto con la reputacin de tu
negocio.
QU DECIR
Aqu tienes algunas sugerencias que puedes probar para hacer las cosas
algo ms interesantes cuando no ests seguro de qu escribir en tu contestador automtico:
0 Crea cursos de siete das: Cada da, la persona recibir una leccin nueva
sobre algo que est relacionado con lo que vendes.
0 Crea una lista de correo para todo el ao: Cada semana, la persona
puede recibir un nuevo consejo para utilizar el producto o para
hacer algo relacionado con tu sitio web.
0 Crea una historia que se desarrolle en intervalos regulares: Incluso
si el objetivo de tu sitio es tan solo mostrar una historia o idea
cinematogrfica que tienes, puedes utilizar los contestadores
automticos para enviar pequeos pedazos de la historia a los que
se hayan registrado.
0 Crea un programa extenso: Si tienes algo ms detallado que contar,
puedes crear una serie de contestadores automticos que ofrezcan
montones de detalles y enlaces que eduquen a tus clientes.
Como puedes ver, los mensajes programados estn diseados para ser creados la
semana o el mes anterior, de modo que mantengas el inters del lector y lo
animes a permanecer en la lista para aprender ms.
0 Incluye el enlace de tu sitio: Cada mensaje debe contener un enlace a tu sitio. As puedes garantizarte un flujo continuo de visitas a
tu sitio web.
CARTAS DE VENTAS
Muchos vendedores de Internet piensan que las cartas de ventas son la
clave de su xito. T tambin puedes servirte de ellas, y aadirlas como
otra herramienta a tu arsenal de aventurero.
Las cartas de ventas son la mxima expresin y lo mejor de la mercadotecnia.
Hablan directamente al cliente sobre lo que l quiere or.
Con este tipo de conexin, quien lea una carta de ventas estar ms cerca
de realizar una compra.
POR QU NECESITAS CARTAS DE VENTAS
Hay una serie de razones por las cuales cada vendedor de Internet debe utilizar
cartas de ventas en algn momento de su campaa de marketing.
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0 Ofrecen informacin: Una carta de ventas bien escrita es una que brinda al
lector mucha informacin sobre el producto o sobre la idea que se est
promocionando. No es un elemento cualquiera.
ARTCULOS
Muchas personas no se dan cuenta que el conocimiento es poder. Aunque
puede que ahora odies la escuela, lo que aprendas en ella te ayudar
durante el resto de tu vida.
Tu sitio web necesita ser capaz de inspirar confianza en aquellos que lo
lean.
Piensa en esto un momento. Si un superhroe no parece muy inteligente,
crees que las personas lo llamarn cuando tengan un problema?
Seguramente no. Lo ms probable es que huyan del problema porque no
lo consideran capaz de ayudarlas.
Cuando escribas artculos y los compartas con tus clientes, demostrars
que eres inteligente y alguien en quien pueden confiar para que les diga lo
que necesitan saber.
Y es algo que los aventureros de Internet hacen todos los das.
SOBRE QU ESCRIBIR?
La pregunta ms importante que se hacen la mayora de las personas a la
hora de escribir un artculo es sobre qu hacerlo.
La respuesta? Sobre cualquier cosa.
Debes escribir sobre algo que est relacionado con tu rea y con el sitio
web que ests promoviendo.
Por ejemplo, si ests vendiendo videojuegos en tu sitio, puedes hablar
sobre cmo superar la ltima versin de un juego, o puedes resear los
ltimos juegos para compartir tus opiniones.
Tus artculos son TUYOS, por lo que pueden ser sobre cualquier cosa.
Esto es lo que debes incluir para tener xito con tus clientes y tu
audiencia:
0 Instrucciones para hacer algo.
0 Consejos sobre algn tema.
0 La historia de algo.
0 Pequeos consejos y estrategias.
0 Reseas de productos.
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www.EZinearticles.com
http://www.articleshaven.com/
http://www.buzzle.com/
www.associatedcontent.com
www.hubpages.com
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www.examiner.com
www.akgmag.com
www.eHow.com
Una vez que ya tengas algunos artculos, los puedes publicar todos de una
vez en todos estos sitios con el fin de promover el enlace de tu sitio y tu
informacin.
Recuerda, tus artculos tienen que ser:
0 Basados en hechos.
0 Correctos en ortografa.
0 Correctos gramaticalmente.
0 Correctos desde el punto de vista factual.
0 Fciles de leer.
Debes asegurarte de que las publicaciones no excedan de una pgina, pues
las personas invierten menos tiempo leyendo en la Red.
PRENSA LOCAL
Por supuesto, cuando realmente quieras que se sepa de ti, puedes recurrir
a los medios de prensa locales para que te ayuden.
Aunque parezca que las grandes compaas son las nicas en la TV, tu
historia podra ser mejor que las dems debido a que eres joven. Podra
ser realmente fcil poner tu historia en el aire, incluso si no tienes mucho
que decir.
PERIDICOS
A los peridicos de tu zona les encantar tener a una persona joven como
t en su publicacin. As, puede resultar fcil salir en el peridico y darte a
conocer.
Lo que tienes que hacer es contactar con el peridico a travs del correo electrnico o
por telfono, para preguntar cmo puedes lograr que presenten tu negocio. Asegrate
de escribir qu es lo que vas a decir y lo que quieres que ellos publiquen sobre ti
antes de comenzar a hablar o escribir.
CANALES DE TELEVISIN
Tambin puedes llamar al canal o estacin de TV local para ver si les interesa hacer una historia sobre ti y tu negocio. Podra ser que tuvieran un
espacio disponible que necesiten llenar.
Lo ms probable es que te llamen para llenar un espacio comercial en
sbado o domingo. Asegrate de ser flexible en relacin a cundo tu
historia ser cubierta.
Simplemente, llama a las estaciones de noticias locales contndoles lo que
puedes ofrecer; o puedes enviar un correo electrnico al gerente de la cadena
con el informe de prensa que preparaste para los peridicos.
BLOGS
Ya sabes lo til que pueden ser los blogs para los aventureros de la Red.
Pero todava no has aprendido cmo crear un blog efectivo, uno que te
ayude a vender tu negocio y las ideas que tienes.
Estas herramientas gratuitas son utilizadas por muchas personas y t
puedes ser una de ellas.
CMO CREAR UN BLOG
Todo lo que tienes que hacer es utilizar una de las muchas plataformas de blogs
que existen. Estas herramientas te guiarn paso a paso en la creacin de un blog,
incluso uno que muestre tu personalidad.
Aqu tienes algunos consejos que debes tener presentes cuando crees tu
blog.
0 Utiliza en tus blogs el mismo nombre que en tus pginas web.
Un blog debe crearse en cuestin de pocos minutos. Una vez que lo hagas,
solo tienes que empezar a publicar entradas en el mismo.
0 Usa tu voz: Tu blog debe ser ms informal que tu sitio web regular.
Este es un lugar en el que puedes mostrar tu personalidad. Piensa
que tu blog es la habitacin donde ves TV, y el sitio web es el
comedor de la casa.
0 Utiliza imgenes: La mayora de las plataformas blog permiten utilizar
imgenes, as que salas. A parte de contener material de lectura, el
blog debe ser agradable a la vista.
QU ESCRIBIR
La cuestin principal es sobre qu escribir cuando tienes un blog. Despus
de haber escrito artculos, contestadores automticos, un sitio web y ms,
puede que te hayas quedado sin nada que decir.
Bueno, las cosas que escribes en tu pgina web siempre las puedes
publicar en todos tus sitios.
Por supuesto, algunas personas se darn cuenta, as que tienes que incluir
algo que sea un poquito ms original.
Aqu te ofrecemos algunas ideas sobre qu incluir en tu blog, que sern valiosas
para las personas que las lean, y a la vez resultarn lo suficientemente
interesantes para mantener un flujo continuo de visitantes:
con tu sitio web, puedes escribir una opinin o resea sobre l en tu blog;
adems de ofrecer tu opinin sobre otras cosas.
Un blog es un espacio mucho ms abierto en el cual las personas pueden estar
seguras de que aprendern ms sobre ti y sobre cosas que los ayudarn a darse
cuenta que eres alguien a quien pueden escuchar.
PRODUCTOS INFORMATIVOS
Si te fijas en muchos negocios online, te dars cuenta que no solo venden
lo que quieren vender, sino que tambin ofrecen a sus clientes libros
electrnicos y reportes.
Estos productos adicionales no solo generan dinero, sino que tambin
ayudan a mostrar que eres un experto en el tema que ests tratando.
Mientras ms demuestres que eres un experto, ms te escucharn los
dems.
POR QU LAS PERSONAS QUIEREN INFORMACIN
Las personas siempre quieren saber ms, incluso si ya conocen los fundamentos.
Siempre habr ms preguntas, ms preocupaciones sobre cualquier tema, as
que mientras ms informacin puedas brindar, mejor:
Podra ser entorno a una pgina de informacin que les des a las personas
en tu sitio por registrarse en tu lista de correo o por efectuar una compra
de cualquier tipo.
Algunas ideas que puedes utilizar en un reporte pueden ser:
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LPICES Y LAPICEROS
Puedes ordenar lpices y lapiceros con el nombre de tu compaa y sitio
web en ellos. Tambin son tiles, y cuesta poco comprarlos y enviarlos a
los clientes.
Aunque no debes dar todo gratis, algunas veces, sobre todo cuando ests
empezando, es la mejor manera de mostrarle a los dems que tienes algo
que ellos quieren comprar.
FOROS
Los superhroes de la actualidad pueden utilizar Internet para
promocionarse a s mismos y uno de los lugares en el que pueden
hacerlo son los foros.
Existen foros por todo Internet que ayudan a las personas a conectarse
unas con otras y a aprender ms sobre lo que la otra persona sabe y
quiere compartir.
Los foros son un buen lugar en el cual promocionarte debido a que:
Son gratuitos.
En ellos puedes encontrar a tus clientes.
Estn en todos lados.
Ofrecen un espacio para contar tu experiencia.
En estos sitios hay temas ya abiertos, y puedes crear el tuyo o unirte a
otros en los que ya se est hablando sobre lo que t quieres hablar.
A DNDE IR
Si introduces en cualquier buscador una palabra clave de tu sitio web y el
trmino foro, obtendrs una serie de resultados con uno o ms foros
sobre ese tema.
Debes registrarte en el foro y comprobar sobre qu estn hablando los
dems.
Generalmente hay una gran lista de temas de discusin que muestran la
actividad reciente, as como la cantidad de personas que han escrito o
visto ese tema.
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UN HROE GANA DINERO?
En la TV o el cine nunca ves a los superhroes recibir dinero por el trabajo
que realizan.
El trabajo de un hroe no tiene retribucin y parece ser ms difcil que el
que ests haciendo t ahora. Pero t puedes ganar dinero por el trabajo
que realizas.
Si ests vendiendo un producto o un servicio, mereces ser pagado por el
mismo. El aventurero de Internet logra llevarse a casa un poco de dinero
despus de un arduo da de trabajo.
CUNTO VALEN TUS PODERES?
Tus poderes son algo por lo que debes cobrar. Despus de todo, los sitios
web no se construyen solos. Muchas de las personas que estn
comenzando en cualquier negocio tienen problemas al decidir cunto
cobrar, qu es suficiente, qu es demasiado, etc.
Esta seccin tratar los fundamentos que te ayudarn a saber si ests
cobrando lo suficiente y ganando suficiente dinero.
CREA UN PROGRAMA DE PAGOS
Un programa de pagos es algo que te ayudar a saber cunto cobrar por
las cosas que vendes.
Por ejemplo, si vendes cajas de crayones, la tabla te mostrar cunto le
cuesta al cliente un paquete de 12, 24 y 48 crayones. En esta tabla
tambin debe estar el precio real del producto cuando t lo compraste.
Si pagaste $1 por un paquete de 48 crayones, necesitas cobrar ms de $1
si quieres ganar algo de dinero.
Una de las formas ms comunes de determinar el precio para un producto
se conoce como fundamentar el coste. Qu es esto? Fundamentar es
que por cada dlar que gastaste comprando algo, t cobrars $2.
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Si ya tienes una cuenta Gmail, ser rpido y fcil. Solo necesitas seguir
las instrucciones para crear tu cuenta AdWords y luego realizar un proceso
de dieciocho pasos para lanzar tu campaa publicitaria.
La esencia principal de AdWords es que creas anuncios utilizando palabras
clave seleccionadas por Google.
Mientras ms popular sea la palabra clave, ms frecuentemente ser
buscada, por lo que esta herramienta de mercadeo te cobrar ms por
utilizar anuncios con esa palabra clave.
Puedes crear anuncios con cualquier palabra clave que se ajuste a tu sitio
web y luego destinar una determinada cantidad de dinero para utilizar
cada da en tu campaa. Cuando este dinero se acabe, tus anuncios
dejarn de funcionar.
Esto te permite dedicar una determinada cantidad de dinero en publicidad,
pero tambin significa que necesitars dinero para gastar.
La mayora de las personas coinciden en que no deberas utilizar AdWords
hasta que ests ganando dinero. Entonces s valdr la pena usarlo.
CMO SACARLE EL MXIMO PROVECHO A ADWORDS
Cuando te registras en AdWords, sueles recibir un bono regalo por valor
de $100 para probar una campaa y ver si te funciona. Utiliza este cupn.
Crea una o dos campaas basadas en las palabras clave ms populares
que puedas comprar. Configura tu campaa siguiendo las instrucciones de
Google para que se ajuste a tus necesidades y vers cul es el resultado.
Puedes seguir de cerca el desarrollo y el xito de tu campaa en la pgina
de Estadsticas de Google en el men de AdWords. Esta es solo una tabla
que te informa de cmo est funcionando el anuncio, si las personas
hacen clic en l, y si est teniendo xito o no.
As puedes comprobar rpidamente si vale la pena el dinero que ests
gastando.
UN SISTEMA DE DONACIN
Otra forma de ganar dinero con la mercadotecnia en Internet y tu sitio
web es pensar en un sistema de donacin. Aunque parezca una locura, en
realidad puede funcionar muy bien, pues permite a las personas pagar por
lo que ellos creen que vales.
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Enviar el dinero.
Ellos recibirn un comprobante, si lo necesitan, y t vers el dinero en tu
cuenta casi al instante.
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QUE OTROS HABLEN DE TUS HAZAAS
Cuando ya pensabas que podas colgar tu capa de aventurero de la Red e
irte a casa, resulta que an quedan algunas cosas ms que puedes y
debes hacer para anunciarte en Internet.
Pero esta vez, sern otras personas las que hagan el trabajo por ti.
DEJA QUE OTROS TE AYUDEN A PROMOCIONARTE
Todo comienza con la bsqueda de personas con ganas de ayudarte. Estas
pueden ser amigos, familiares, o simplemente gente a la que le encanta
tu sitio web.
Por qu no reclutar la mayor cantidad de personas que puedas para que
no tengas que pasar todo el tiempo haciendo mercadeo y que a la vez
ellos se beneficien? Todos pueden ganar si antes de nada te tomas un
tiempo para ver quin est disponible.
RECLUTA A TUS AMIGOS
Tus amigos quieren que ganes dinero porque as ellos pueden aprender a
ganar dinero tambin.
Diles que les dars algo cada vez que alguien te diga que ha escuchado de
tu compaa a travs de ellos. Mientras ms clientes traigan tus amigos,
ms beneficios tendrs.
Y ms dinero podrs ganar t.
Recluta a tus amigos para que:
Le hablen a la gente sobre tu sitio web.
Hablen sobre lo que ests vendiendo.
Le muestren a otros lo que vendes.
Hablen con las estaciones de TV y los peridicos.
Escriban en foros sobre lo bueno que es tu negocio.
Tus amigos pueden ser de mucha utilidad, y como les vas a dar un
incentivo por su ayuda, querrn apoyarte.
PREGUNTA
Tambin les puedes preguntar a otros si han escuchando sobre tu negocio.
Es una pregunta muy simple y la puedes hacer en el bus, el tren, el
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PUEDES CONTAR TU HISTORIA
Tu historia como aventurero de la Red se convertir en una leyenda
cuando comiences a utilizar las redes de comunicacin social para
hablarles a otros sobre lo que tienes para vender o compartir.
Desde Facebook hasta Twitter, asegrate que todos los que estn en tu
lista de amigos sepan, no solo sobre tus productos y servicios, sino
tambin qu hay de nuevo y qu te apasiona.
POR QU ES IMPORTANTE LA MERCADOTECNIA
EN REDES SOCIALES
La mercadotecnia en redes sociales est de moda hoy en da y TODO EL
MUNDO la est haciendo. Desde las grandes compaas hasta las ms
pequeas, todos los que quieren triunfar estn utilizando este tipo de
mercadotecnia para darse a conocer.
T tambin puedes hacerlo.
BENEFICIOS DE LAS REDES SOCIALES
Existen muchos beneficios en la utilizacin de las redes sociales:
Es gratis.
Es ms informal.
Es fcil de ajustar a tus necesidades.
Es probable que ya las ests utilizando.
Tus clientes ya las estn utilizando.
Puedes llegar a clientes de todo el mundo.
Puedes configurar una cuenta en cuestin de minutos.
Las redes sociales no son solamente para comunicarse con amigos o para
ver quin le gusta a quin; puedes utilizar estas plataformas para ayudar
al crecimiento de tu negocio y llegar a personas que no podras
contactarde otra manera.
Todos los Derechos Reservados Antonio Arzola
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TODO EN UN DA DE TRABAJO
Ser un aventurero de la Red parece algo difcil, ms de lo que te podas
imaginar. Pero aunque hay varias cosas que debes practicar para aprender
sobre mercadotecnia en Internet, una vez que todo est configurado e
instalado, casi podrs dejar tu computadora sola mientras el dinero sigue
entrando en tu cuenta bancaria.
Ya tienes el conocimiento. As que, por qu no empiezas a crear tu sitio
web ahora mismo y utilizas lo que has aprendido? No necesitas un disfraz
de superhroe, ni siquiera tener sper poderes.
Basta con que tengas espritu aventurero y un libro como este a tu
lado.
Por tu xito,
Todos los Derechos Reservados Antonio Arzola
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