cargo superio r inmediato

COMPAA DE GALLETAS NOEL S.A.

cargo descrito

DESCRIPCION DEL CARGO

Carg os Bajo su responsabilidad Directa

Cargo s Ba jo su responsabilidad Directa

Cargo s Bajo s u resp onsabilidad Dire cta

vendedor
CARGO
NIVEL
Ca rgos respons abi lidad in direc ta
Car gos res pon sabilidad indirecta
Car gos r es pon sabilidad indir ecta
Gerencia de Ventas
REA
MISIN: Desarrollar y aplicar las estrategias que garanticen el crecimiento, rentabilidad y permancencia del cliente, la marca y la Compaa, en un territorio especfico, mediante ula ejecucin integral, logstico
y financiera.
PROCESOS/RESPONSABILIDADES
1. Conocimiento del cliente
2. Negociacin con el cliente que genere valor agregado y
sea durable y perdurable en el tiempo
3. Alinear la estrategia del cliente con la de la Compaa
4. Propender la permanencia de los clientes asimilando
los cambios con una permanente evolucin.
5. Acompaar al cliente en su operacin y desarrollo.
6. Desarrollo de los clientes teneniendo en cuenta su
segmentacin.
7. Acompaar y realizar el seguimiento permanenete a la
ejecucion de los planes de mercadeo
8. Ejecutar la estrategia de visibilidad
9. Responder por la distribucin en un terrritoro
especfico.
10. Mantener atendido un territorio especfico.
11. Garantizar la presencia del portafolio adecuado para
cada cliente.
12. Desarrollo de las marcas para posicionarlas en el
mercado

INDICADORES
HABILIDAD
Cumplimientode presupuesto
% recaudos
Habiliddad numerica
Efectividad
Negociacin
comunicacin
% Crecimiento global del
Trabajo en equipo
cliente
Creatividad e innovacin
% UDC
Redaccion
% codificacin
Dominio de los indicadores de
% participacin
gestin
% cumplimiento devoluciones
Liderar equipos de trabajo

COMPETENCIAS
ATRIBUTOS DEL SER
CONOCIMIENTO
J C E M
J C E M Proactividad, pasion por la
profesion, empata,
X Finanzas bsicas
X
disponibilidad, al cambio,
X
Indicadores de Gestin
actitud de proyeccin,
X
conocimiento del punto de venta
X
X
puntualidad, compromiso,
X
Politicas comerciales
X empatico, recursivo
X
Planes comerciales
X

Elaboracin y ejecucion de planes

comerciales
Presentaciones efectivas
Manejo de inventarios y
objeciones
Implementacin de la estrategia de
la Compaa
AUTONOMA Y AUTORIDAD
Decisiones:
1. Definicin del plan de trabajo (rutero)
2 Implementacin de actividades.
3. Administracin del tiempo y horario de trabajo
4. Manejo y distribucin en asignacion de mercancia
5. Manejo de mercaderistas

RESPONSABILIDAD POR PERSONAS

EDUCACIN (nivel y especialidad requeridos)
N colaboradores directos:
Profesional y/o tecnologo con enfasis en mercadeo
N colaboradores indirectos:
Nota: Si alguno de estos espacios no es suficiente, favor elaborar un anexo

Administracion de inventerios

Herramientas informticas
(Office, Improntu, Power Play)

Conocimiento del mercado

Estrategias de la compaa
X

X
X

CRM
X Proceso logstico

REAS DE MAYOR INTERACCIN

Internas: Cartera, Logstica, Ventas (trade), caja

RETOS (Complejidada)
Tolerancia a las frustaciones.
Complejidad y simultaneidad

X
OTROS ROLES
Entrenamiento (induccin y
capacitacin) a practicantes,
impulsadores y mercaderistas

Externas: Temporales, Cliente y consumidor

EXPERIENCIA PREVIA
2 aos en ventas
Fecha de actualizacin:

ENTRENAMIENTO-ADAPTACIN
Entrenamiento:
Adaptacin:
3 meses