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Force de vente
P r s e n tat i o n d u t r o i s i m e t h m e
Le statut du vendeur
Plan
INTRODUCTION
I. La Force de vente propre :
1. Dfinition
2. Types
a. Vendeur salari
b. VRP exclusif
Statut du vendeur
Introduction:
Au sein d'une quipe commerciale, tout le monde ne peut pas jouer le mme rle,
c'est pour cette raison que la force de vente est parfois divise en force de vente
interne - galement nomme quipe de vente et en force de vente externe,
compose de l'ensemble du personnel mobile.
Statut du vendeur
2. Types :
a. Vendeur Salari :
Le salari est attach l'entreprise par un lien de subordination (obligation
d'obir sa hirarchie).
Ainsi, les relations de l'entreprise et du salari sont rgis par le code du travail. C'est
ce dernier qui impose certaines obligations l'employeur : salaire minimum,
remboursement des frais professionnels, journes de congs, dure du travail,
indemnits de rupture.
Pour le salari vendeur, on distingue entre 2 familles de statuts diffrents :
Le salari de droit commun et le VRP (Voyageur, Reprsentant, Placier)
(2).
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(2) tardivon.com/management/vpv2_statut
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- VRP :
Il adhre une convention collective spcifique aux commerciaux. Cette
convention collective prvoit entre autre : un bulletin de salaire trimestriel, une
rmunration en salaire, la notion d'indemnit (proprit) de clientle, un contrat de
travail crit obligatoire
Statut du vendeur
b. VRP exclusif :
En pratique ce statut de salari temps plein pour une seule entreprise donne
celle-ci les mmes moyens de direction, de management et de contrle de lactivit
du vendeur que pour tout autre salari. Il lui permet aussi dimposer une clause de
non concurrence au VRP dont elle se spare (4).
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Statut du vendeur
b. Lagent commercial :
Ce statut relve dun contrat de mandat et non plus dun contrat de travail : il est
le mandataire dune ou plusieurs entreprises qui sont ses mandants. Lagent
commercial est le principal statut dindpendant exerant temps plein le mtier
vendeur. Lagent est gnralement rmunr par un systme de commissions le plus
souvent li au chiffre daffaire gnr.
Lagent commercial organise son travail comme bon lui semble, il est indpendant
de son mandat. Il nempche quil doit respecter quelques rgles dfinies par le
contrat initial.
Une entreprise fait appel un agent commercial lorsquelle ne peut pas financer
une force de vente, lorsque ses clients sont disperss ce sont des situations
dans lesquelles le savoir-faire et lexprience dun agent commercial lui seront
particulirement prcieux.
REMARQUE :
Sa structure peut revtir des formes varies, par exemple en nom propre, en autoentrepreneure ou en socit.
Il peut enfin exercer son activit pour un seul fournisseur, ou carte ou pour
plusieurs tant alors un agent multicarte.
(6) MANAGEMENT DE FORCE DE VENTE, PEARSON France Formes et statuts de la force de vente
Statut du vendeur
Bibliographie :
- Management de la force de vente A.Zeyl, A.Dayan et P.Brassier Pearson
- Management de la force de vente - GREGORY PIT.
FRANCE.
- Code de travail marocain.
- e-monsite.com/pages/gestion-administratives-des-ventes.
- tardivon.com/management/vpv2_statut.
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