Matriz Efi - Efe (Ok)

Fuerzas
1
2
3
4
5
6
7
Peso
Calif.
Pond.
0.15
0.10
0.10
0.15
0.05
0.15
0.03
6
5
6
6
6
7
5
0.9
0.5
0.6
0.9
0.3
1.05
0.15
Peso
Calif.
Pond.
Capacidad de innovacin de nuevos productos

Calidad del Producto
Campaas Publicitarias
0.15
0.04
0.08
2
4
3
0.3
0.16
0.24
Total
1.00
Posicionamiento de Marca
Apropiada Estructura Organizacional y Estilo Administrativo
Calidad de RRHH
Cobertura de Mercado
Diferenciacin de Productos
Relacin Precio-Cantidad
Proyeccin Laboral
Debilidades
1
2
3
5.1
1
2
3
4
Oportunidades
Peso
Calif.
Ampliar variedad de productos

Tratados Internacionales
Alto nmero de posibles consumidores
Elevado nmero de proveedores
0.20
0.05
0.15
0.10
6
5
6
6
Peso
Calif.
0.20
0.10
0.10
0.05
0.03
0.02
1.00
4
3
4
4
4
3
Amenazas
1
2
3
4
5
6
Baja lealtad a la marca

Alto costo de cambio por inversin ( franquicias)
Alta fiscalizacin de entidades reguladoras
Alto nmero de competidores
Alta competencia con cadenas multinacionales
Bajo costo de cambio de consumidores
Total
Pond.
1.2
0.25
0.9
0.6
Pond.
0.8
0.3
0.4
0.2
0.12
0.06
4.83
PRIORIZACIN OBJETIVOS ESTRATGICOS
Promedio
Desv. Standard
10
0.00
8.25
0.50
Mejorar la calidad de servicio y de los productos

manteniendo bajos precios.
Captar nuevos consumidores del mismo segmento con

necesidades cada vez ms exigentes (calidad) y diversas
(nuevos productos).
Mejorar la rentabilidad anual para atraer a nuevos

inversionistas (franquicias).
0.00
Mantener las tasas de crecimiento anuales (10%).
0.00
Aumentar presencia y cobertura a nivel nacional,

especficamente en las regiones XI y XII.
6.25
0.96
Aumentar puestos de trabajo ( asociado directamente a la

presencia de nuevos locales).
0.00
PRIORIZACIN OBJETIVOS ESTRATGICOS

NOTA
Evelyn
Ral
Paula
Mejorar la calidad de servicio y de los productos manteniendo

bajos precios.
10
10
10
Captar nuevos consumidores del mismo segmento con

necesidades cada vez ms exigentes (calidad) y diversas
(nuevos productos).
Mejorar la rentabilidad anual para atraer a nuevos

inversionistas (franquicias).
Mantener las tasas de crecimiento anuales (10%).
Aumentar presencia y cobertura a nivel nacional,

especficamente en las regiones XI y XII.
Aumentar puestos de trabajo ( asociado directamente a la

presencia de nuevos locales).
A
Angel
Promedio
Desv. Standard
10
10
0.00
8.25
0.50
0.00
0.00
6.25
0.96
0.00
Objetivo Estratgico N1:

Factores Internos
Factores Externos
Oportunidades
1.-Ampliar variedad de productos
2.-Tratados Internacionales
3.-Alto nmero de posibles consumidores
4.-Elevado nmero de proveedores
Amenazas
1.-Baja lealtad a la marca
2.-Alto costo de cambio por inversin ( franquicias)
3.-Alta fiscalizacin de entidades reguladoras
4.-Alto nmero de competidores
5.-Alta competencia con cadenas multinacionales
6.-Bajo costo de cambio de consumidores

Factores Internos
Factores Externos
Oportunidades
Amenazas

Factores Internos
Factores Externos
Oportunidades
Amenazas
Mejorar la calidad de servicio y de los productos manteniendo bajos precios.
Fortalezas
1.-Posicionamiento de Marca
2.-Apropiada Estructura Organizacional y Estilo Administrativo
3.-Calidad de RRHH
4.-Cobertura de Mercado
5.-Diferenciacin de Productos
6.-Relacin Precio-Cantidad
7.-Proyeccin Laboral
Generar alianzas estrgicas con proveedores (F6+O2+O4)

Aumentar capacitacin en recursos humanos (F3+O3)
Incorporar auditoras internas y externas (F2+F3+A3)
Captar nuevos consumidores del mismo segmento con necesidades cada vez ms
exigentes (calidad) y diversas (nuevos productos).
Fortalezas
3.-Calidad de RRHH
Desarrollar e implementar una campaa de marketing focalizado a los potenciales consumidores (F1+F4+O3)
Incorporar una mayor variedad de pactos [mejorando calidad y manteniendo precios] (F5+O1+O3)
Conceptualizar, desarrolar e implementar una campaa de imagen e identidad visual [potenciar la marca o redefinirla] (F4+F5
Mejorar la rentabilidad anual en un 5% para atraer a nuevos inversionistas ( franquicia).
Fortalezas
3.-Calidad de RRHH
Relacionarse con un mayor nmero de proveedores (F6+O2+O4)
Establecer Modelo adecuado de costos (F2+A4+A5)
Debilidades
1.-Capacidad de innovacin de nuevos productos
2.-Calidad del Producto
3.-Campaas Publicitarias
Generar nuevos productos (D1+O1)
Debilidades
lizado a los potenciales consumidores (F1+F4+O3)

ad y manteniendo precios] (F5+O1+O3)
imagen e identidad visual [potenciar la marca o redefinirla] (F4+F5+A1)
Debilidades
Generar nuevos productos (D1+A1)

Generar Campaas Publicitarias apoyen la marca para tener lealtad de consumidores (D2+A1)
OBJETIVO ESTRATGICO 1:
Incorporar auditoras internas y externas (F2+A3+F2)
Captar nuevos consumidores del mismo segmento con necesidades cada vez ms exigentes (calidad) y diversas
(nuevos productos).
Mejorar la rentabilidad anual para atraer a nuevos inversionistas (franquicias).
Generar Campaas Publicitarias apoyen la marca para tener lealtad de consumidores (D2+A1)
Incorporar auditoras internas y externas (F2+A3+F2)
Captar nuevos consumidores del mismo segmento con necesidades cada vez ms exigentes (calidad) y diversas
(nuevos productos).
Mejorar la rentabilidad anual para atraer a nuevos inversionistas (franquicias).
Generar lecciones de Marketing (D4+A1)
Evelyn
10
7
9
7
NOTA
Ral
10
8
8
7
Paula
10
8
8
7
Angel
10
9
9
7
Promedio
10
8
8.5
7
Desv. Std.
0.00
0.82
0.58
0.00
Paula
10
8
9
Angel
10
9
10
Promedio
9.75
8.5
9.5
Desv. Std.
0.50
0.58
0.58
Paula
Angel
Promedio
8.75
7
7
7
Desv. Std.
0.50
0.00
1.41
0.00
NOTA
Evelyn
10
8
10
Evelyn
9
7
6
7
Ral
9
9
9
NOTA
Ral
8
7
9
7
Promedio
10
8
8.5
7
Desv. Std.
0.00
0.82
0.58
0.00
Promedio
9.75
8.5
9.5
Desv. Std.
0.50
0.58
0.58
Promedio
8.75
7
7
7
Desv. Std.
0.50
0.00
1.41
0.00
9
7
7
7
9
7
6
7
ESTRATEGIA 1:
GENERAR ALIANZAS ESTRATGICAS CON PROVEEDORES
Establecer contratos comerciales con los proveedores de materias primas esenciales, para obtener
insumos a precios ms bajos
Generar alianzas que permitan la presencia corporativa de los proveedores en los locales pertenecientes a
la cadena y franquicias
Generar alianzas con los proveedores con los que se relaciona en forma descentralizada (no a nivel de
cadena, sino a nivel de locales)
ESTRATEGIA 1:
GENERAR ALIANZAS ESTRATGICAS CON PROVEEDORES
Establecer contratos comerciales con los proveedores de materias primas esenciales, para obtener
insumos a precios ms bajos
Generar alianzas que permitan la presencia corporativa de los proveedores en los locales pertenecientes a
la cadena y franquicias
Generar alianzas con los proveedores con los que se relaciona en forma descentralizada (no a nivel de
cadena, sino a nivel de locales)
NOTA
Evelyn
Ral
Paula
Angel
10
10
Promedio
Desv. Std.
9.5
0.58
8.25
0.50
0.82
Promedio
Desv. Std.
9.5
0.58
8.25
0.50
0.82
META:
ESTABLECER CONTRATOS COMERCIALES CON LOS PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS ESCENCIALES, PARA

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Capacidad de innovacin de nuevos productos

Ampliar variedad de productos

Baja lealtad a la marca

PRIORIZACIN OBJETIVOS ESTRATGICOS

Mejorar la calidad de servicio y de los productos

Captar nuevos consumidores del mismo segmento con

Mejorar la rentabilidad anual para atraer a nuevos

Mantener las tasas de crecimiento anuales (10%).

Aumentar presencia y cobertura a nivel nacional,

Aumentar puestos de trabajo ( asociado directamente a la

PRIORIZACIN OBJETIVOS ESTRATGICOS

Mejorar la calidad de servicio y de los productos manteniendo

Captar nuevos consumidores del mismo segmento con

Mejorar la rentabilidad anual para atraer a nuevos

Mantener las tasas de crecimiento anuales (10%).

Aumentar presencia y cobertura a nivel nacional,

Aumentar puestos de trabajo ( asociado directamente a la

Objetivo Estratgico N1:

Objetivo Estratgico N2:

Objetivo Estratgico N3:

Mejorar la calidad de servicio y de los productos manteniendo bajos precios.

Generar alianzas estrgicas con proveedores (F6+O2+O4)

Incorporar auditoras internas y externas (F2+F3+A3)

Mejorar la rentabilidad anual en un 5% para atraer a nuevos inversionistas ( franquicia).

Relacionarse con un mayor nmero de proveedores (F6+O2+O4)

Establecer Modelo adecuado de costos (F2+A4+A5)

Generar nuevos productos (D1+O1)

lizado a los potenciales consumidores (F1+F4+O3)

imagen e identidad visual [potenciar la marca o redefinirla] (F4+F5+A1)

Generar nuevos productos (D1+A1)

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