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VIABILIDAD COMERCIAL
Bueno, a estas alturas se trata y usted ya debe poder hacerlo de que llegue a un
diagnstico sobre la idea que originalmente tuvo de su nueva empresa y los productos o
servicios que ofrecer; o sea que juzgue por usted mismo y llegue a una conclusin sobre
las posibilidades de xito comercial que considere que puede tener. Es algo semejante a
lo que hacen los mdicos con sus pacientes cuando quieren diagnosticarlos; o sea, a
travs de una serie de medios, como la pltica con el propio paciente, su auscultacin o
examen y, si es el caso, con sus anlisis, pruebas y estudios de laboratorio, el mdico
llega a obtener un paquete de informacin lo ms confiable posible y sobre los puntos
ms relevantes, lo que le permite conocer el estado y la situacin del paciente y sus
perspectivas y posibilidades mdicas. Es slo un ejemplo que considero, nos es comn y
lo hemos vivido todos y, por lo mismo, es muy fcil de entender y creer.
PODEMOS REPRESENTAR CON UN SENCILLO ESQUEMA LO QUE USTED
TIENE QUE HACER:
Concepcin inicial o
general sobre la futura
empresa y sus
productos o servicios.
Anlisis de factores
bsicos que
influyen en ella (tecnolgicos,
Polticos, etctera.).
Diagnstico
sobre viabilidad
de mercado.
TECNOLOGA
No encuentra nada que le favorezca o perjudique en un plazo inmediato
POLTICA Y GOBIERNO
ASPECTOS. A FAVOR, Se considera que el pas continuar con la situacin de paz que
por muchos aos ha tenido; continuaremos siendo un pas de libre empresa, ahora mucho
ms abierta a recibir capitales y empresas extranjeras.
ASPECTOS EN CONTRA Sobre el uso del suelo, o autorizacin para que su casa
funcione como restaurante hay una incertidumbre: no puede estar seguro de que
conseguir la Licencia, sin embargo hay varios comercios en la zona que funcionan en
lo que originalmente fueron casas habitacin.
ECONOMA
ASPECTOS A FAVOR
1.-No es favorable en un plazo inmediato, pero lo ser dentro de poco.
2.-Ay una situacin de baja demanda en el mercado, pero se considera temporal, pues es
producto de medidas financieras temporales que ha tomado el gobierno para volver a una
situacin econmica sana. As parece confirmarlo el que inversionistas extranjeros sigan
realizando inversiones en compaas en nuestro pas.
3.-El negocio va a ser de comida, y de eso siempre va a haber demanda.
4.-En su zona hay una construccin de nuevos edificios para oficinas y usos
habitacionales.
COMPETENCIA
ASPECTOS EN CONTRA
1.-Directa. En un radio de 15 cuadras a la redonda encontr cinco restaurantes con
caractersticas semejantes a las que tiene su negocio.
2.-Indirecta. En ese mismo radio de 15 cuadras, encontr ocho establecimientos que
ofrecen pollos rostizados, pizzas, flautas hamburguesas etctera.
3.-potencial. S se construir en ese terreno cercano un centro comercial grande con
estacionamiento y un afea especial para negocios de comida,}
CONSUMIDOR Y MERCADO
ASPECTOS A FAVOR.
MERCADO REAL. Hay en la zona aproximadamente 15 000. Empleados, hombre y
mujeres, que trabajan en oficinas, bancos o laboratorios son, principalmente, gente joven
de 18 a 35 aos con un sueldo de dos a ocho salarios mnimos.
MERCADO POTENCIAL. A favor, se espera que la poblacin aumente al terminarse
los nuevos edificios en construccin y trasladarse nuevas empresas y organizaciones. Se
habla del posible traslado de algunas oficinas de gobierno.
El diagnstico parece ser: Hay muchos factores favorables, sin que eso garantice un
xito, y slo el factor competencia luce preocupante, o que no debe interpretarse como un
fracaso. Sin embargo, no se alarme ni se anticipe. En realidad, en cualquier caso de nueva
empresa, Y no slo en este ejemplo, se puede llegar a algunas de las siguientes
situaciones, de las cuales dos son extremas Y una intermedia, la cual es ms frecuente:
1.-Que todos los factores le sean favorables y el panorama luzca color de rosa por
cualquier lado que se le ved (muy poco probable).
2.-Que varios de los factores le sean adversos, o solo uno pero ste sea definitivo, como
el hecho de que supiera que no hay ninguna posibilidad de que le dieran el uso del suelo
para restaurante con lo cual su proyecto se termina, por lo menos en su concepcin
original. (Hay tambin la posibilidad, de que usted, molesto o aburrido, piense: "hay
tantas empresas exitosas y lo son sin haber ledo ste librito", as que al autor y su texto
los guarda en un lugar muy apartado de su librero.)
3.-Que, como sucede en el ejemplo desarrollado, hay puntos a favor pero tambin los hay
en contra.
Esta es la situacin ms frecuente, por lo que habr que repensar o modificar la idea
original. Bien, as como en el caso del mdico, el diagnstico es slo una etapa a la cual
le siguen la prescripcin y el tratamiento. Aqu, lo ms usual, normal y frecuente es que,
con creatividad y sentido comn de negocios, se necesite repensar, replantear o modificar
su concepcin inicial del negocio, o sea, llegar a una prescripcin o un tratamiento
comercial. Para ayudarle en esta tarea hicimos precisamente la quinta parte del libro
sobre la "Concepcin final de la empresa".
Djeme, finalmente, decirle que hay dos formas de hacer este "diagnstico comercial": la
primera de una manera planeada, que es lo que le propongo, lo cual, antes de embarcarse
de un modo definitivo y haber metido su tiempo, esfuerzo y dinero, lo pone en posicin
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