Professional Documents
Culture Documents
Formas tradicionales
Exportacin
La exportacin es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El envo de nuestros
productos y servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con fines
comerciales. Esto da lugar , lo que da lugar a operaciones transfronterizas y crditos.
Se pueden distinguir entre exportacin directa e indirecta en funcin de la presencia o no de agentes
intermediarios en la distribucin de los bienes y servicios.
a) Directa. La ms comn en el marco de negocios europeos. Al realizarse directamente entre el pas
exportador y el pas destinatario, requiere tener buenos conocimientos sobre los mercados exteriores
as como realizar campaas de publicidad o ferias para captar y mantener un contacto directo con los
clientes potenciales. Esta opcin es la ms interesante para grandes compaas.
b) Indirecta. El productor vende sus gneros a un intermediario nacional especializado en comercio
internacional. La funcin del fabricante es slo facilitar la mercanca, mientras que es el intermediario
quien asume los posibles riesgos y gastos de distribucin. De ah que la exportacin indirecta sea
ventajosa para comercios de tamao medio pues dispone de menos medios para organizar y financiar
una red de distribucin en el extranjero ni suministrar regularmente grandes cantidades.
Importacin
En el comercio internacional o exterior, se entiende la importacin como la compra y venta de bienes y
servicios extranjeros para el uso y consumo en un pas o territorio o bien para su elaboracin posterior.
Tambin encontramos dos tipos:
a) Directa. Se compra directamente a un productor o proveedor en el pas exportador. Habitualmente
estas operaciones tienen como objetivo comprar materias primas o productos inacabados. La principal
ventaja para las empresas es que disponen de grandes cantidades a largo plazo y hay un flujo
constante del material.
b) Indirecta. Una empresa intermediaria de comercio exterior es la encargada de realizar la compra a
un productor extranjero. Como en el caso de la exportacin, esta opcin es la ms favorable para
pequeas y medianas empresas pues pueden cubrir sus necesidades de importacin temporalmente,
sin estar obligadas a continuar posteriormente con dicha operacin. Adems, tambin suele tener
menos coste que el mantenimiento de sucursales en el exterior.
2.
Formas especiales
Complementarias a las bsicas, pero que por su naturaleza econmica, su magnitud o su carcter
jurdico no se pueden englobar dentro de las anteriores. Destacan:
Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden realizar las empresas
de un pas en regiones extranjeras. Finalidad? Establecer relaciones econmicas duraderas con
empresas de esos lugares, facilitndoles capital y otros recursos.
Fabricacin bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos o servicios a otras
empresas. Se considera una alternativa a la exportacin y se realiza habitualmente cuando una
empresa no tiene recursos financieros o humanos para implantarse en un determinado mercado o en
casos en los que no pueda realizar intercambios con el pas de destino debido a diversos motivos.
Cooperacin. Actuacin
agrupacin
de
varias
empresas
independientes
legal
econmicamente para realizar actividades como: ejecutar juntos encargos de gran envergadura en el
extranjero o dirigir una empresa comn en ambos pases o un tercer pas.
3.
Nueva teora del comercio internacional: La nueva teora del comercio afirma que gracias al comercio,
una nacin se especializa en aquellos bienes en los que logra una economa de escala, disminuyendo
as sus costos de produccin. Al mismo tiempo, adquiere o importa aquellos bienes en los que no logra
una economa de escala.
Otro de los factores tericos mas importantes es la poltica comercial internacional, que son las
acciones que emprenden los gobiernos para promover su comercio exterior.
Las polticas comerciales las podemos dividir en dos:
Poltica arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio exterior.
Poltica no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas establecidas por los gobiernos para
controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea para proteger la planta productiva y las
economas nacionales, o para preservar los bienes de cada pas.
El siguiente factor terico es la estructura econmica mundial, la cual es importante para saber las
tendencias comerciales de los pases. La estructura la podemos dividir en dos partes: los sistemas
econmicos y los niveles de integracin econmica.
Los sistemas econmicos son bsicamente dos: el sistema capitalista, que le da nfasis a la libre
empresa y al capital como generacin de riqueza. Por otro lado, el socialismo, que da nfasis a la
propiedad colectiva de los medios de produccin, es decir, no existe la propiedad privada.
En cuanto a los niveles de integracin, es un trmino usado para describir los distintos aspectos
mediante los cuales, las economas de los pases se vuelven ms homogneas, es decir, tienden a
tener una poltica econmica comn.
El ltimo elemento terico son las organizaciones comerciales internacionales. Son instituciones que
regulan, promueven y supervisan el correcto funcionamiento del comercio internacional.
Existen tres organizaciones que influyen directamente en el comercio internacional: La Organizacin
Mundial de Comercio, La Cmara de Comercio Internacional y la Organizacin Mundial de Aduanas.
Existen otras organizaciones que surgen a partir de acuerdos regionales de comercio, tales como
la ASEAN, AELC, entre otras.
Aspectos tcnicos
En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que componen el comercio
internacional. Bsicamente, son 5 grandes areas tcnicas, dentro de las cuales, intervienen
documentos, tramites, factores logsticos, entre otros.
Las 5 grandes reas son:
Clasificacin Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan impuestos aduaneros
denominados aranceles mediante la clasificacin arancelaria. A todas las mercancas susceptibles de
ser comercializadas son identificadas mediante un cdigo numrico aceptado a nivel internacional. Este
cdigo es lo que se conoce como fraccin arancelaria.
Operacin Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se deben cumplir en las aduanas.
Cuando las mercancas ingresan o salen de los pases, estas y quienes realicen estas actividades
deben cumplir con una serie de trmites establecidos en la ley de cada pas para que estas
operaciones se realicen de manera ordenada, legal y sobre todo, controlada. Entre estos trmites
aduaneros destaca el despacho de mercancas, que puede ser despacho de importacin, como
despacho de exportacin. La aduana es la principal institucin que se encarga de hacer cumplir estos
trmites.
Logstica: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar el flujo correcto de las mercancas,
desde su produccin, hasta su consumo. En esta parte, los elementos ms importantes son el
Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de las operaciones
comerciales. La bsqueda de nuevos mercados, las estrategias de entrada, la distribucin de estas,
intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de exportacin.
Para poder llevar a cabo con xito una operacin de exportacin, se debe conocer previamente el
mercado al que se va a enfocar dicha operacin.
Enfocndonos al comercio internacional, existen dos conceptos fundamentales: la investigacin de
mercados y las formas de entrada a los mercados internacionales.
Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas a obtener informacin acerca de un
mercado al cual se planea incursionar. Es importante obtener informacin del mercado al que se piensa
exportar porque no es lo mismo realizar una operacin comercial en el mercado local que en un
mercado extranjero. Por ello, el estudio de mercado debe ser lo suficientemente minucioso para brindar
la informacin adecuada que permita determinar la forma de entrada ms adecuada y menos riesgosa
en trminos econmicos.
Las formas de entrada a los mercados internacionales son el conjunto de acciones que se llevarn a
cabo para penetrar en el mercado extranjero, basado por supuesto en los resultados de la investigacin
de mercado realizada previamente.
Aspectos legales
Uno de los aspectos ms importantes en el comercio internacional es el aspecto legal. El aspecto legal
lo conforma el conjunto de ordenamientos a los que se someten las operaciones de comercio
internacional, proveyndolas de un marco de legalidad.
Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos internacionales y los
ordenamientos locales.
Los ordenamientos internacionales estn conformados por los Tratados de Libre Comercio y los
acuerdos de complementacin comercial y econmica que celebran los pases para impulsar y mejorar
su comercio exterior.
Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las operaciones comerciales dentro de los limites de
un pas, por lo tanto, su alcance es estrictamente local.
Los ordenamientos locales se pueden dividir en:
Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las mercancas a un determinado territorio,
estableciendo un marco legal a cumplir en trminos aduaneros, de transporte, medicin. etc.
Leyes Administrativas: Regulan aspectos como facilidades y promocin al comercio, adems de
establecer
las
polticas
de
comercio
exterior
en
ese
pas
Leyes
Fiscales:
Regulan
la
captacin
de
impuestos
al
comercio
exterior.
Decretos: Los decretos son actos administrativos promovidos habitualmente del poder ejecutivo, es
decir, el presidente en los pases republicanos o su equivalente en cualquier otra forma de gobierno, y
que, generalmente, posee un contenido normativo reglamentario limitado para algn periodo o
situaciones
determinadas.
Acuerdos: Un acuerdo es una decisin tomada en comn por dos o ms personas, por una junta,
asamblea o tribunal. Tambin se denomina as a un pacto, tratado o resolucin de organizaciones,
instituciones,
empresas
pblicas
o
privadas.
Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan, aclaran y instruyen en el manejo de las
disposiciones establecidas tanto en los tratados y acuerdos internacionales como en los ordenamientos
locales.
Otro aspecto de carcter legal que forma parte de este elemento son los contratos comerciales
internacionales. Los contratos internacionales son un acuerdo de voluntades entre dos partes que
acuerdan la entrega de mercanca y el pago de la misma en un tiempo y condiciones determinadas.