BCG beragumen dengan membangun pangsa pasar dalam fase pertumbuhan dari suatu industri, unit bisnis akan menikmati posisi biaya rendah. Unit-unit ini merupakan pengguna kas utama, karena pengeluaran kas diperlukan dalam pengembangan produk, pengembngan pasar, dan ekspansi aktivitas pengeluaran ini dimaksudkan untuk membangun kepempipinan pasar dalam jangka pendek. Walaupun demikian, bertmbahnya pansa pasar dimaksudkan untuk menghasilkan profitabilitas jangkla panjang. 2. Bintang Pertahankan unit-unit sudah memiliki dalam industri mereka dan tujuannya adalah investasi kas untuk mempertahankan posisi itu. Unit bisnis ini menghasilkan jumlah kas yang besar (karena kepempinan pasar, tetapi juga memerlukan pengeluaran kas yang signifikan untuk memelihara kekuatan pasar yang sedang tumbuh. 3. Sapi perah kas Panen unit-unit sudah memiliki pangsa pasar relatif tinggi, maka unit-unit tersebut mungkin mempunyai biaya perunit paling rendah dan oleh karena itu memiliki laba yang paling tinggi. Unit-unit ini secara khusus diberi nama: memanen untuk lab jangka pendek dan arus kas. 4. Anjing divestasi posisi ini berada dalam posisi persaingan yang lemah dan industri yang tidak menarik. Bisnis sepert ini harus dijual (didivestasi) kecuali ada kemungkian baik untuk membuatnya menjadi menguntungkan. Contoh Pertanyaan : 1. bagaimana perusahaan yang ingin berkembang menghahadapi peluang dan ancaman ? Disertai dengan contoh produk? 2. strategi apa yang dapat diambil perusahaan agar perusahaan bisa berjalan lancar? faktor internal dan eksternal ? 3. ada berapa macam matriks, mana yang cocok digunakan perusahaan?, jelaskan mengenai matriks general electric ?, apakah hubungan antara misi dengan keunggulan kompetitif ?) 4. Apa strategi yang dilkukan oleh perusahaan yang benar-benar baru berkembang?) JAWABAN 1. Perusahaan harus menganalisi terlebih dahulu peluang apa yang bisa diambil untuk kelngsungan perusahaan, seperti apakah ada pangsa pasar yang bagus, lingkungan yang layak, saluran distribusi (pemasaran) yang mudah,serta konsumen yang potensial serta harus dapat melihat ancaman apa saja yang akan menjadi hambatan perusahaan untuk mengembangkan sayapnya, baik faktor internal maupun eksternal, dari hal ini parusahaan dapat memprediksi apakah dapat berkembang ataukah tidak. Contoh Produk (apabila ada perusahaan mie yang baru ingin
berkembang, maka sebelum bersaing dipasaran, maka perusahaan mie
tersebut harus menganalisis peluang apa saja yang dapat diambil(mengenai produk, konsumen, daerah pemasaran) serta ancaman (produk pesaiang, kualitas), setelah analisisnya benar-benar matang. Maka strategi baru akan ditetapakn dan berani untuk memulai usaha. 2. Faktor-faktor yang dihadapi perusahaan dalam mengembangkan usahanya ada 2 yaitu faktor internal (pesaing,konsumen, pemasok, regulator,sosial, politik) serta faktor ksternal (pengetahuan teknologi, manufaktur, pemasaran, distribusi, dan logistik) setelah analisis tersebut maka cocokkan kompetensi internal dan eksternal untuk dapat membuat rancangan strategi-strategi perusahaan. 3. Ada 4 macam matriks, antar lain, BCG, MGE,dll, matriks yang cocok bagi perusahaan tergantung strategi apa yang ingin diterapkan perusahaan untuk berkembng. 4. Dalam matriks general electric, daya tarik industri didasarkan pada pada penilaian tertimbang atas faktor-faktor seperti pangsa pasar, pertumbuhan pasar, penghalang untuk memasuki pangsa pasar. Teknologi yang usang seta sejenisnya, serta MGE menggunakan faktor pangsa pasar, kekuatan distribusi, dan kekuatan rekayasa untuk menilai posisi pertsingan dari unit bisnis tersebut - misi merupakan recana/tujuan yang ingin dicapai perusahan , sedangkan keunggulan kompetitif merupakan implementasi, cara-cara untuk menggoalkan misi tersebut 5. Strategi yang digunakan perusahan baru untuk mengembangkan produk yaitu, dengan membuat produk yang terbaik dan terunik, dengan kualitas yang juga cukup baik.