Ttulo del Control: VARIABLES DE SEGMENTACIN

Nombre Asignatura: FUNDAMENTOS DEL MARKETING

Instituto IACC
13 de marzo de 2016

INTRODUCCIN
Para que una empresa sea rentable y sus productos o servicios tengan un alto nivel de aceptacin
entre los consumidores, estos deben cumplir con las expectativas del cliente. Sin embargo, no es
posible adentrarse en el mercado sin conocerlo, as como tampoco es probable insertar un
producto sin antes haber hecho un estudio de mercado y una segmentacin de este.
En el siguiente trabajo se pretende dar respuesta a la siguiente interrogante: cul o cules
variables de segmentacin utilizara y en qu orden, para introducir un nuevo producto: yogurt
light?

SEGMENTACIN DE MERCADO
A la hora de insertar un nuevo producto en el Mercado es necesario hacer una correcta
segmentacin del mismo, de modo que los productos sean idneos para el consumo del cliente.
Una correcta segmentacin consiste en dividir el mercado al cual se apunta en grupos con
caractersticas semejantes, las cuales a su vez con variables que influyen en cuanto al
comportamiento de compra de los consumidores.
Cuando se logra separar en segmentos con cierta afinidad, se logran reacciones o respuestas
similares a las estrategias de marketing que pueda aplicar la empresa a determinado producto, y
por lo mismo, las variables que se desprenden del marketing mix generan repercusiones positivas
en un producto especfico, con el precio debidamente establecido, promocionado y
comercializado de una determinada forma.
En conclusin, la segmentacin de mercado es til para distinguir las caractersticas esenciales,
aunque tambin las de nivel general del cliente al cual queremos apuntar.
VARIABLES DE SEGMENTACIN
La variables de segmentacin permiten hacer una divisin en cuanto a especificidades de los
consumidores. Las ms utilizadas son la segmentacin demogrfica, socioeconmica,
las que a continuacin se detallan.
Segmentacin sociodemogrfica: esta variable est determinada por la edad, sexo, raza, entre
otros. Ms bien son variables individuales relacionadas con las caractersticas fsicas propias de
los consumidores, adems de su posicionamiento geogrfico.
Segmentacin socioeconmica: En este caso se analizan factores ligados a la economa y al
nivel social de los consumidores. Las caractersticas de segmentacin socioeconmica que se
observan con frecuencia son: nivel de ingreso, nivel de educacin, profesin y clase social.

Segmentacin psicogrfica: corresponde a las caractersticas psicolgicas de los consumidores.

Estas son: personalidad, motivacin, estilo de vida, opiniones, entre otros.
Segmentacin por uso o utilizacin. En esta variable se recogen datos referentes a la forma en
que los consumidores dan uso a los productos. Las categoras ms usadas son las siguientes:
cantidad de uso, tipo de uso, oportunidad de uso y lealtad de marca.
RESPONDIENDO LA INTERROGANTE
Responda de manera clara y precisa sobre cul o cules variables de segmentacin
utilizara y en qu orden, para introducir un nuevo producto: yogurt light?
Para responder a esta interrogante, debemos hacer un anlisis respecto al comportamiento de los
consumidores, lo cual nos llevara a la segmentacin sociodemogrfica, especficamente las
variables relacionadas con el sexo y la edad, dado que son las mujeres con un rago de edad entre
25 a 40 aos, las que muestran mayor preferencia por este producto (yogurt light).
Posteriormente considerara otro factor importante dentro de este grupo de consumidores
(mujeres 25 a 40 aos) y este sera el estilo de vida, ya que estas mujeres se deciden por este tipo
de productos Light buscando mantenerse en forma, cuidando su cuerpo a travcs de la
alimentacin saludable. Entonces la segmentacin psicogrfica sera la segunda variable a
considerar para insertar este tipo de producto en el mercado.
De lo anterior desprende entonces que el grupo principal al cual ira dirigido nuestro producto es
a mujeres de entre 25 a 40 aos de edad, quienes desean llevar una vida saludable. Lo anterior es
observable y medible, ya que se pueden aplicar encuestas a travs de las redes sociales, asi como
tambien de forma presencial en los supermercados.
CONCLUSIN
Tal como se expuso en este trabajo, la segmentacin del mercado se enfoca en una parte del
mercado, el cual cuenta con caractersticas y necesidades especiales a satisfacerse por medio de
uno o varios productos y servicios. De esta forma se facilita la planificacin de estrategias de
marketing dirigidas a los sectores determinados.
Esta segmentacin permite una mejor adaptacin del producto a este segmento determinado, se
utilizan menos esfuerzos y recursos para promocionarlo, se pueden obtener mayores ganancias,
ya sea a travs de ms ventas o tambine la fidelizacin del cliente, lo cual a su vez facilita la
creacin de barreras de entrada, entre otros beneficios.
BIBLIOGRAFA

IACC (2012). Marketing estratgico como fundamento del marketing MIX. Semana 4.