GRAD

GUA DE ESTUDIO DE LA
ASIGNATURA INTRODUCCIN

A LA

ECONOMA DE LA EMPRESA
2 PARTE | PLAN DE TRABAJO Y ORIENTACIONES PARA SU
DESARROLLO

2016-2017

Eduardo Prez Gorostegui Victoria Fdez. de Tejada

Jess Morcillo Luis Manuel Ruiz

GRADOS EN ECONOMA Y ADE

UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACIN A DISTANCIA

Introduccin a la Economa de la Empresa

1.- PLAN DE TRABAJO
El punto de partida para el correcto estudio de esta asignatura consiste en aplicar una leccin que todos
conocemos desde la escuela, estudiar desde el primer da. Para ello, el primer paso es realizar un plan de
trabajo que nos ayude a planificar el estudio.
Dedicarle cada da unos minutos a su organizacin ser un avance en el estudio. Por supuesto que
depender del tiempo disponible restando las obligaciones profesionales y familiares del estudiante, pero, en
general, es aconsejable seguir un plan de estudio para alcanzar el objetivo de final del curso.
Por ello, a continuacin se propone un cronograma en el que se detalla la forma en la que se debe distribuir
el tiempo de estudio entre los distintos temas que componen el programa de la asignatura, de modo que el
estudiante pueda aprovechar su tiempo y obtener un resultado ptimo.

CRONOGRAMA
PERIODO

CONTENIDOS
TERICOS

7 Octubre
2016

11 Octubre
2016

14 Octubre
2016

18 Octubre
2016

21 Octubre
2016

CONTENIDOS
PRCTICOS

N
horas
2h

Captulo 1

Captulo 2

Captulo 3

Captulo 4

4h

4h

4h

4h

DESCRIPCIN DEL TRABAJO A

REALIZAR
Apertura del curso.
El estudiante desde este momento
comenzar a familiarizarse con la
plataforma y los materiales de estudio.
Dificultad Baja
Se trata de un tema sencillo en su lectura y
en su contenido, por lo que no deben existir
grandes dificultades para su estudio.
Bastar con seguir las recomendaciones
generales.
Dificultad Baja
El contenido es fundamentalmente terico
por lo que para su estudio nicamente ser
necesario acudir al captulo 2 del libro y
seguir las recomendaciones generales.
Dificultad Baja
Contenido de fcil lectura por su inters en
la moderna direccin de empresas. Se
recomienda una lectura pausada y analtica
del tema.
Dificultad Baja
Se trata de una materia sencilla de leer y
comprender. No obstante, al ser un tema
actual se puede caer en el grave error de
dejarlo en una lectura rpida y no estudiarlo
con mayor detenimiento.

ACTIVIADES
EVALUABLES

N
horas

PERIODO

28 Octubre
2016

4
Noviembre
2016

CONTENIDOS
TERICOS

Captulo 5

Captulo 6

CONTENIDOS
PRCTICOS

Captulo 1

Captulo 2

N
horas

8h

10h

DESCRIPCIN DEL TRABAJO A

REALIZAR
Dificultad Media
En el libro se recuerdan conceptos matemticos y estadsticos bsicos (clculo de
probabilidades, distribucin de probabilidad,
etc.)
Para su correcto aprendizaje es necesario
realizar el mayor nmero posible de
ejercicios del Captulo 1 del Manual de
prcticas.
Dificultad Media
Tiene un contenido muy prctico y conforme
se avance en el estudio hay que detenerse
en las actividades resueltas que aparecen
en el libro de teora.
Cuenta con una gran variedad de ejercicios
por los que se requiere una mayor
dedicacin.
Es necesario realizar el mayor nmero
posible de ejercicios del Captulo 2 del
Manual de prcticas.
Es muy importante hacerlo de forma
autnoma, es decir, no limitarse a seguir
el desarrollo de la solucin de los
ejercicios propuestos, sino intentar
resolverlos sin consultar la solucin
hasta el final.

11
Noviembre
2016

18
Noviembre
2016

Captulo 7

Captulo 8

Captulo 3

Captulo 4

8h

12h

Dificultad Media-Baja
Se deben asimilar conceptos tericos y
bsicos en contabilidad, as como realizar
ejercicios que sirvan para entender
conceptos tan importantes y utilizados en la
actualidad como el fondo de maniobra o los
ratios.
Dificultad Media
Se trata de uno de los temas de mayor
aplicacin en todos los campos de las
empresas. Aunque incluye una cantidad
importante de frmulas matemticas, el
estudiante comprobar al realizar las
actividades resueltas y los ejercicios del
captulo 4, que con la prctica no son
complicados. Eso s, requiere algo mas de
tiempo que otros captulos.
Para realizar los ejercicios es muy
importante hacerlo de forma autnoma,
es decir, no limitarse a seguir el
desarrollo de la solucin de los ejercicios
propuestos, sino intentar resolverlos sin
consultar la solucin hasta el final

ACTIVIADES
EVALUABLES

N
horas

Introduccin a la Economa de la Empresa

PERIODO

25
Noviembre
2016

2 Diciembre
2016

9 Diciembre
2016

CONTENIDOS
TERICOS

Captulo 9

Captulo 10

Captulo 11

CONTENIDOS
PRCTICOS

Captulo 5

Captulo 6

Captulo 7

N
horas

10h

8h

8h

DESCRIPCIN DEL TRABAJO A

REALIZAR

ACTIVIADES
EVALUABLES

N
horas

90 m

Dificultad Media
En este captulo se recuerda y profundiza el
concepto del VAN y TIR en sus aplicaciones
prcticas, por lo que ser fundamental la
realizacin de los ejercicios propuestos,
tanto como actividades resueltas, como en
el libro de problemas.
Dificultad Media
No requiere grandes esfuerzos ya que los
clculos que se estudian en este captulo se
basan en clculos matemticos bsicos.
Los ejemplos resueltos facilitan el estudio
de la materia.
Cuando se emplean formulas ms
complejas, estn basadas en otras ya
estudiadas anteriormente.
Dificultad Media
Se utilizan conceptos sencillos de
estadstica, y matemticas.
Para su correcta asimilacin es necesario
detenerse en las actividades resueltas y los
ejercicios del Manual de prcticas.
PRIMERA PRUEBA EVALUACIN
CONTINUA

14 Diciembre
2016

16
Diciembre
2016

22
Diciembre
2016
30
Diciembre
2016

Parte I y II

Parte I y II

(captulos del 1 al
9)

(captulos del 1 al
5)

Captulo 12

Captulo 8

El estudiante que opte por la evaluacin

continua deber resolver esta prueba tipo
test en la plataforma ALF en el perodo
establecido. Tiene carcter voluntario y no
afecta a la nota final de la asignatura.

8h

Captulo 13

Captulo 9

12h

Captulo 14

Captulo 10

8h

Dificultad Media
Es recomendable repasar las probabilidades
(ya vistas en temas anteriores).
No es un tema complicado, pero de nuevo
los ejercicios ayudarn a comprenderlo
mejor.
Dificultad Media
Los conceptos no son complejos pero
abarca una gran variedad de ejercicios
prcticos que le exigirn algo ms de
tiempo, as como recordar las derivadas
elementales y el clculo matemtico.
Dificultad Media
Se necesita manejar conceptos estadsticos
vistos en el captulo 5 como la varianza o la
media.
Los ejercicios prcticos no resultan
complicados si se sigue el orden del
esquema y al avanzar, se realizan las
actividades resueltas para afianzar los
conceptos.

PERIODO

7 Enero
2017

13 Enero
2017

CONTENIDOS
TERICOS

CONTENIDOS
PRCTICOS

Captulo 15

Captulo 16

Captulo 11

Captulo 12

N
horas

12h

11h

DESCRIPCIN DEL TRABAJO A

REALIZAR

ACTIVIADES
EVALUABLES

N
horas

90m

2h

Dificultad Media
La principal dificultad del captulo es el uso
de las derivadas elementales ya recordadas
en captulos anteriores.
Al abarcar una gran parte de la gestin
comercial, se presentan diversos ejercicios
que le requerirn un poco ms de
dedicacin, si bien se resuelven sin grandes
problemas cuando profundice en el manual
de prcticas.
Dificultad Media
Debe lograr entender correctamente el
concepto de apalancamiento, para ello es
necesario dedicar cierto tiempo a la
realizacin de ejercicios prcticos.
Se recomienda hacer detenidamente los
ejercicios del Manual de prcticas.
SEGUNDA PRUEBA EVALUACIN
CONTINUA

18 Enero
2017

Parte III, IV y V
(captulos del 10
al 16)

Parte III, IV y V
(captulos del 6 al
12)

El estudiante que opte por la evaluacin

continua deber resolver esta prueba tipo
test en la plataforma ALF en el perodo
establecido. Tiene carcter voluntario y no
afecta a la nota final de la asignatura.
Preparacin del examen.

18 24
Enero 2017

Enero 2017 /
Feb 2017

Todo el temario

Todo el temario

12h

Realizacin del examen en su Centro

Asociado.

Todo el temario

Total horas Contenido

Ir repasando los resmenes que haya ido

haciendo Vd. de los captulos y practicando
ejercicios tipos de cada uno con el fin de
comprobar si los conceptos y mtodos de
trabajo estudiados han sido asimilados.
Una vez terminado el repaso por captulos o
partes se deben realizar las pruebas
globales del final del libro para hacer un
repaso de forma general.

144h

Total horas pruebas y exmenes

EN NINGN TEMA SE EXIGEN LAS DEMOSTRACIONES MATEMTICAS, QUE SE INCLUYEN SLO PARA SER
RIGUROSOS Y PARA EL ESTUDIANTE INTERESADO.

6h

Introduccin a la Economa de la Empresa

2.- ORIENTACIONES PARA EL ESTUDIO DE LOS CONTENIDOS
2.1. Introduccin
En este apartado se analizan las competencias genricas y especficas que se deben lograr con esta
materia, los conocimientos previos precisos para la misma y los materiales necesarios para el estudio.
Asimismo se incluyen algunos consejos sobre la forma de preparar satisfactoriamente la asignatura.
2.2. Contextualizacin
Dentro del contexto general del Plan de Estudios de los Grado en Economa y ADE, esta asignatura se ubica
en la materia denominada Entorno empresarial y ha de contribuir a la consecucin de las siguientes
competencias genricas:

Gestin del trabajo autnoma y autorregulada.

Gestin de los procesos de comunicacin e informacin.
Compromiso tico.

Tambin ha de contribuir a la consecucin de las siguientes competencias especficas:

Comprender e interpretar conocimientos sobre los principales modelos y tcnicas de representacin

y anlisis de la realidad econmica.
Comprender e interpretar las principales tcnicas instrumentales aplicadas al mbito econmico.
Contribuir a la buena gestin de recursos tanto en el mbito privado como en el pblico.
Identificar y anticipar problemas econmicos relevantes en relacin con la asignacin de recursos en
general, tanto en los mbitos privado como el pblico.
Aportar racionalidad y eficacia al anlisis y a la descripcin de cualquier aspecto de la realidad
econmica.
Habilidad en la bsqueda de informacin, en relacin con fuentes primarias y secundarias,
identificando las fuentes de informacin econmica relevante y su contenido.
Ser capaz de interpretar datos econmicos, proporcionar informacin relevante til para todo tipo de
usuarios.
Emitir informes de asesoramiento sobre situaciones concretas de la economa (internacional,
nacional o regional) o de sectores de la misma.
Redactar proyectos de gestin econmica a nivel internacional, nacional o regional.

2.3. Conocimientos previos

Si bien no se exigen conocimientos previos especficos para esta materia, si es cierto que es recomendable
tener la base matemtica mnima que permita la resolucin de los problemas propuestos, lo cual incluye el
clculo matemtico bsico, derivadas sencillas y nociones de estadstica, aunque algunas de estas nociones
se recuerdan en el propio manual.
2.4. Materiales de estudio
Los materiales bsicos para preparar la asignatura son los siguientes:

Eduardo Prez Gorostegui: Fundamentos de Economa de la Empresa. Editorial Centro de

Estudios Ramn Areces (CERA). Madrid, 2014 o posterior. Que servir para preparar la parte
terica.
Eduardo Prez Gorostegui: Prcticas de Fundamentos de Economa de la Empresa. Editorial
Centro de Estudios Ramn Areces (CERA). Madrid, 2014 o posterior. Que servir para preparar la
parte prctica.

2.5. Orientaciones generales para preparar la materia

Como se ha explicado con anterioridad, la programacin de la asignatura es un punto fundamental para el
xito de su estudio. La materia que configura el programa no es difcil aunque en un primer momento puede
parecer demasiado extensa al abarcar todos los aspectos de la Economa de la Empresa, como no poda ser
de otra manera.
Para la correcta preparacin de la asignatura es conveniente seguir en cada bloque temtico el desarrollo
que se incluye en el cronograma de la asignatura. No obstante, para obtener los mejores resultados, es
recomendable que el estudiante siga los siguientes consejos:

Realizar una lectura rpida y general del temario que nos permita identificar los conocimientos
matemticos y estadsticos bsicos necesarios y repasarlos para una mejor comprensin de la
materia.
Realizar una lectura comprensiva de cada tema, profundizando en los contenidos tericos de los
mismos.
Subrayar aquellos conceptos tericos ms importantes y estudiarlos.
Al finalizar el estudio de cada unidad conviene hacer un repaso de aquellos apartados que hayan
resultado de especial dificultad.
Esquematizar las ideas bsicas del tema estudiado.
Realizar las actividades resueltas propuestas en cada tema.
Resolver las cuestiones tipo test propuestas al final de cada tema comprobando las soluciones de
los mismos.
Realizar los ejercicios que se correspondan con el tema estudiado, planteados en el manual de
prctica.
Se recomienda reservar un periodo al final del cuatrimestre (una o dos semanas) para hacer un
repaso general del temario, encaminado especialmente a la preparacin especfica del examen.

2.6. Orientaciones generales para afrontar el examen

En el estudio de la asignatura enfocado a la superacin de un examen es necesario hacer unas
consideraciones adicionales, como son el tiempo limitado y escaso del que disponemos (2 horas), y el tipo
de examen al que nos enfrentamos (test).
El estudiante debe considerar que si bien todos los temas que forman parte del temario son igualmente
importantes hay que tener en cuenta que unos requieren ms tiempo que otros.
Es importante insistir en la realizacin de las pruebas de autoevaluacin (incluidas en el texto base) a
medida que vamos avanzando en el estudio como medida de refuerzo de lo ya aprendido y como sistema de
retroalimentacin.

Introduccin a la Economa de la Empresa

En cuanto al tipo de examen, su modalidad hace que el estudio se afronte desde una perspectiva diferente
que si se tratara de un examen de desarrollo.
Al ser un examen tipo test debemos tener claros los conceptos fundamentales. Pero, adems de la
comprensin de las definiciones, es necesario ejercitar la memoria, pues debemos comprender y saber cmo
funciona una empresa y en concreto qu funciones tiene cada elemento que compone el sistema empresa.
Como se ha dicho, cuando nos enfrentamos al estudio de cualquier materia, es importante la realizacin de
lecturas rpidas y globales de todo su contenido para hacernos una idea del conjunto y de su contexto. Una
vez hecho esto es aconsejable la redaccin de resmenes y esquemas que resalten las ideas bsicas y ms
importantes. Una vez llegados a este punto hemos de recordar que nos enfrentamos ante un test en el que
deberemos responder a cuestiones muy concretas, a veces bsicas, otras ms exhaustivas, otras
colaterales, pero siempre concretas, que requieren una respuesta concisa.
Esto es importante recordarlo pues la realizacin de resmenes, aunque siempre es conveniente, para la
preparacin de un examen tipo test puede resultar intil, y hasta perjudicial, si olvidamos su carcter
sinptico. Sin embargo, la realizacin de esquemas resulta ms conveniente en la medida que recogen
todas las partes de un conjunto sin olvidar ningn dato relevante. Requiere un ejercicio de comprensin pero
tambin de memoria importante.
En cuanto a la preparacin de la parte prctica del test recomendamos lo siguiente:

Una vez estudiados y asimilados los conceptos tericos, seguir con detenimiento el desarrollo de los
ejemplos que figuran en el libro de teora recomendado.
Aclarados los conceptos y entendidos los pasos realizados para la resolucin de problemas, seguir
las explicaciones de los primeros ejercicios del libro de prcticas en los que, adems de las
explicaciones acerca de su resolucin, se recuerdan los conceptos tericos necesarios para su
comprensin.
Resolver el resto de los ejercicios propuestos en el libro de prctica similares al del ejemplo con el
libro cerrado para despus comparar los resultados.
Llegar hasta el resultado final. Es importante familiarizarse con el uso de la calculadora pues es
importante la agilidad en su manejo para no perder demasiado tiempo en la comprobacin de
clculos en detrimento de la comprobacin de conceptos y planteamientos correctos. Por esto es
importante recordar durante el estudio que, siendo un ejercicio de test, deberemos dar una
respuesta numrica concreta al planteamiento de un problema, por lo que es importante practicar la
precisin.

Se recuerda, que en el examen presencial las preguntas mal contestadas restan puntuacin. Por lo tanto, es
importante estar seguro de las respuestas marcadas.
2.7. Orientaciones concretas para el estudio de los contenidos
Una vez aportadas las orientaciones generales para el estudio de la asignatura es interesante conocer con
mayor profundidad cada tema, de forma que su estudio, basado en unas pautas concretas, sea ms
provechoso para el estudiante.
El estudio se basar en el libro de teora, dividido en cuatro partes en funcin de su temtica, que deber ser
completado, en los casos que sea necesario, con los ejercicios del libro de prcticas.

Aunque pueda resultar obvio, importa precisar que en el examen las preguntas han de contestarse con
arreglo a lo indicado en el libro, con independencia de la opinin que tenga el estudiante, por mucha que sea
su experiencia empresarial.
Si bien se trata de una asignatura que requiere dedicacin, no te asustes por el tamao del libro. Buena
parte de sus pginas estn dedicadas a facilitar el estudio con:
-

El esquema inicial de cada captulo.

Las preguntas motivadoras iniciales de cada captulo.
El resumen final de cada captulo.
El glosario final de cada captulo.
Las actividades resueltas para aclarar los conceptos con ejemplos concretos.
Las pruebas objetivas de autoevaluacin que existen al final de cada captulo y al final del libro, para
que puedas comprobar por ti mismo cmo llevas la materia.
Los pequeos grficos y tablas que redundan en lo dicho y que tienen como objetivo romper el
texto, y evitar la monotona del texto corrido.
Las referencias finales a Internet y actividades complementarias.
Las tablas estadsticas.
La bibliografa del final del libro.

Si no cuentas esas pginas, vers que el libro queda reducido a menos de la mitad, incluso sin tener en
consideracin que nunca se te van a pedir las demostraciones matemticas que incluye el libro.
En cuanto al libro de problemas, adems de facilitar el estudio y el aprendizaje con multitud de ejercicios
(muchos de ellos muy semejantes), asegura al estudiante que no se va a encontrar en el examen con un tipo
de problema que no est en ese libro. En realidad, los problemas de los exmenes son idnticos o muy
semejantes a los contenidos en el libro, pues ste cubre la prctica totalidad de los tipos de problemas que
pueden plantearse con la materia contenida en el libro de teora.
Otra precisin importante es la referente al uso de resmenes. La mitad de las preguntas del examen son
problemas y la otra mitad son preguntas de teora. En cuanto a estas ltimas, al ser preguntas tipo test, y,
por consiguiente, muy concretas (tomadas siempre del libro de teora, como no podra ser de otro modo),
requieren un estudio detenido del libro. Los resmenes son un mtodo de estudio muy conveniente siempre
que hayan sido hechos por el propio estudiante que los utiliza. El uso de resmenes que no han sido hechos
por uno mismo no es conveniente ni pedaggico nunca, y es especialmente peligroso cuando el examen
est formado por preguntas muy concretas tomadas literalmente del libro, pues es muy probable que muchas
de las preguntas del examen no se encuentren en el resumen que le ha facilitado otra persona al estudiante
o que ste se ha bajado de Internet.
2.5.1.

PARTE I: LA DIRECCIN DE EMPRESAS Y LA TOMA DE

DECISIONES

Captulo 1: LA EMPRESA, EL EMPRESARIO Y SU ENTORNO

- Introduccin
El objeto de estudio de esta asignatura es la empresa como unidad econmica fundamental y, por lo tanto,
estudiar las caractersticas fundamentales de la misma y su relacin con el medio en el que est inmersa es

Introduccin a la Economa de la Empresa

la base para comprender los temas siguientes e incluso para entender la utilidad de otras materias de la
Economa.
As como hay diferentes definiciones o formas de entender la economa de la empresa, hay diferentes
acepciones de la empresa. Aqu consideraremos a la empresa como un conjunto o sistema formado por
diferentes factores que se relacionan entre s y que convenientemente coordinados, se consiguen los fines
que se persiguen.
Pero, en el momento de explicar el funcionamiento de este sistema, de nuevo nos encontramos con
diferentes posturas o modos de entenderlo. Las principales teoras sobre la empresa que se estudian en este
primer tema de la asignatura son:

Teora neoclsica.

Teora de la agencia.

Teora de los costes de transaccin.

Teora de los derechos de propiedad.

Teora de los recursos y capacidades.

Asimismo, se analiza la figura del empresario y sus principales funciones dentro de la empresa.
- Esquema
1. Introduccin.
2. La organizacin
3. La empresa
4. La empresa como sistema
5. Clases de empresas
6. El empresario.
7. El emprendedor
8. La empresa y el sistema econmico
8.1. Los sistemas econmicos y "la mano invisible del mercado"
8.2. La "mano visible de la empresa"
8. 3. Los derechos individuales y la intervencin de los poderes pblicos
9. Los grupos de inters o stakeholders
10. La responsabilidad de la empresa y su orientacin social
10.1. La responsabilidad social de la empresa
10.2. La orientacin social de la empresa
11. Teoras sobre la empresa
11.1. La teora neoclsica
11.2. La teora de la agencia
11.3. La teora de los costes de transaccin
11.4. La teora de los derechos de propiedad
11. 5. La teora de los recursos y las capacidades
- Resultados del aprendizaje

Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Entender qu es la empresa desde el punto de vista econmico y qu importancia tiene en la
sociedad.
Distinguir los tipos de empresa.
Conocer las distintas teoras sobre la empresa.
Entender la importancia de las figuras del emprendedor y del empresario.
- Materiales
Al ser un tema fundamentalmente terico y de introduccin, para su preparacin nicamente ser necesaria
la consulta del captulo 1 del libro de teora recomendado.
- Orientaciones para el estudio
Se trata de un tema sencillo en su lectura y en su contenido, por lo que no deben existir grandes dificultades
para su estudio. Bastar con seguir las recomendaciones generales de estudio.
Captulo 2: DIRECIN, ESTRATEGIAS Y CRECIMIENTO
- Introduccin
A lo largo de este tema se expone, de forma general y sencilla, las principales funciones de direccin de la
empresa: planificacin, organizacin, gestin y control.
Aspectos fundamentales del proceso de direccin:
Proceso de planificacin: Es el establecimiento de objetivos y la decisin sobre las estrategias y las
tareas necesarias para alcanzar los objetivos.
Organizacin: De acuerdo con los objetivos establecidos, la organizacin consiste en dividir el
trabajo y coordinar las actividades de las personas y los grupos.
Gestin: Consiste en hacer que las personas de la organizacin cumplan sus funciones y
obligaciones para alcanzar los objetivos deseados.
Control: Al final del proceso ser necesario comprobar si con la organizacin y la gestin realizadas
se han conseguido los objetivos marcados. Si no es as el proceso del control implica tambin
plantear los ajustes oportunos.
Tambin se centra en el anlisis del entorno empresarial y del concepto de Estrategia, definindola y
explicando los diferentes tipos.
- Esquema
1.
2.
3.
4.
5.

Introduccin.
Concepto de direccin.
Los niveles directivos.
Las funciones de la direccin.
La funcin de planificacin.
5.1.
Concepto.
5.2.
El horizonte temporal de la planificacin
5.3.
Elementos de los planes
5.4.
El proceso de planificacin

Introduccin a la Economa de la Empresa

6.
7.
8.

9.
10.
11.

5.5.
De la planificacin a la direccin estratgica
La funcin de organizacin
La funcin de gestin o direccin propiamente dicha
La funcin de control
8.1.
Concepto
8.2.
El proceso de control
8.3.
Inconvenientes del control
La direccin y la empresa como sistema
La direccin estratgica
El anlisis DAFO.
11.1. El anlisis interno
11.2.

El anlisis externo

11.3.

La matriz DAFO

12. El anlisis del entorno de la empresa.

12.1. El entorno genrico.
12.2. El entorno especfico.
13. La formulacin de estrategias.
14. Estrategias de crecimiento
14.1. La direccin en la pequea empresa
14.2. El crecimiento de la empresa.
14.3. La diversificacin
14.4. Crecimiento interno, crecimiento externo, y cooperacin.
14.5. La internacionalizacin
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Distinguir las funciones del directivo de la empresa.
Distinguir los diferentes niveles directivos e identificar las funciones de cada uno de ellos.
Analizar los diferentes entornos de la empresa.
Comprender el concepto de estrategia y distinguir las posibles estrategias de crecimiento.
- Materiales
Al igual que el tema anterior, su contenido es fundamentalmente terico por lo que para su estudio
nicamente ser necesario acudir al captulo 2 del libro de teora recomendado.
- Orientaciones para el estudio
En el estudio de este tema el estudiante no encontrar gran dificultad sino ms bien un inters por
profundizar en temas tan interesantes como la motivacin de las personas o los estilos de direccin que se
llevan en la prctica habitual de las empresas. Por ello, ser suficiente con seguir las recomendaciones
generales de estudio propuestas para obtener un resultado satisfactorio.
Captulo 3: DISEO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y
COMUNICACIN

- Introduccin
Toda organizacin est formada por un sistema de tareas interrelacionadas.
La estructura de la organizacin est formada por una red relativamente estable de interrelaciones entre las
personas y actividades.
En este captulo se estudian los principales mecanismos de coordinacin para conseguir que un conjunto de
acciones produzcan un resultado deseado. Se estudian los distintos tipos de departamentacin y la
representacin grfica efectuada con los organigramas.
Tambin se estudian los conceptos de autoridad y responsabilidad, y el lmite del nmero de personas que
puede controlar un directivo, as como los de centralizacin y descentralizacin y el empowerment.
Se analizan los distintos tipos de estructuras organizativas as como los distintos criterios para seleccionar
una estructura concreta; decisin que resulta condicionada por el entorno de la organizacin, por su
estrategia, por el tipo de tecnologa que se utiliza y por las caractersticas de sus recursos humanos.
Se hace tambin referencia a la estructura informal de la empresa, a la importancia de la informacin y la
comunicacin en la direccin de la misma y al papel de la tecnologa en la informacin.
- Esquema
1. Introduccin.
2. Concepto.
3. Principales mecanismos de coordinacin.
4. Los elementos esenciales del diseo de la estructura organizativa
5. Organizaciones mecanicistas y orgnicas
6. La departamentacin y los organigramas.
4.1. La departamentacin.
4.2. Los organigramas.
7. Autoridad y responsabilidad
8. El lmite de la direccin, o lmite del control
9. Centralizacin y descentralizacin
10. El empowerment.
11. Tipos de estructuras organizativas
12. El diseo organizativo
12.1. Concepto.
12.2. El entorno.
12. 3. La estrategia.
12. 4. La tecnologa

Introduccin a la Economa de la Empresa

12.5. Los recursos humanos.
13. La informacin y la direccin.
14. La comunicacin.
12.1. Concepto y clases.
12.2. La importancia de la comunicacin
12. 3. El proceso de comunicacin
12.4. Consecuencias de los defectos de la comunicacin.
12.5. La riqueza de la informacin y los canales de comunicacin.
15. La revolucin de la tecnologa de la informacin
16. Tipos de sistemas de informacin para la direccin.
17. La organizacin informal

- Resultados del aprendizaje

Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Distinguir en una empresa real el tipo de estructura organizativa que tiene.
Diferenciar los conceptos de autoridad y responsabilidad.
Conocer los conceptos de centralizacin y descentralizacin.
Entender cules son los factores que afectan al diseo organizativo.
Estudiar el papel de la infamacin y la comunicacin en la empresa.
Comprender la importancia de la organizacin informal.
- Materiales
Como ocurre con los anteriores, su contenido es fundamentalmente terico y no ofrece dificultad, por lo que
para su estudio nicamente ser necesario acudir al captulo 3 del libro de teora recomendado.
- Orientaciones para el estudio
El estudio de este tema no supondr grandes esfuerzos para el estudiante por su lectura amena y por la
poca cantidad de datos que debe memorizar. Se recomienda una lectura pausada y analtica del tema.
Captulo 4: LA DIRECCIN DE LAS PERSONAS Y EL COMPORTAMIENTO
HUMANO EN EL TRABAJO
- Introduccin
La direccin de los recursos humanos comporta una serie de funciones bsicas que son: planificar;
seleccionar; formar, capacitar y motivar; evaluar el trabajo desempeado; y establecer los mecanismos de
remuneracin.
La planificacin supone desarrollar una estrategia que permita a la organizacin cubrir sus futuras
necesidades de personal. Este personal necesario ser seleccionado a travs de un proceso de
reclutamiento en el que se tengan en cuenta las personas que ya trabajan en la organizacin y las que

puedan incorporarse del exterior dando posibilidad a la entrada de nuevas ideas y nuevas formas de trabajo.
Una vez incorporadas las personas a su puesto de trabajo adecuado ser necesario motivarlas para que lo
realicen de la mejor forma posible, que disfruten hacindolo y que lo hagan bien. Para ello deber seguirse
un programa de orientacin, formacin y desarrollo personalizado. Por ltimo es importante establecer un
sistema de evaluacin del desempeo y un motivador sistema de remuneracin y promocin.
En este captulo se analizan tambin los principales modelos de liderazgo existentes en el mundo de las
organizaciones.
- Esquema
1. Introduccin
2. La direccin de recursos humanos: concepto, objetivos y actividades que comprende.
2. 1. Concepto
2. 2. Objetivos
2. 3. Actividades de la DRRHH
3. La planificacin de los recursos humanos
4. Reclutamiento y seleccin
4. 1. Reclutamiento de personal
4. 2. El proceso de seleccin
5. Orientacin, formacin y desarrollo
5. 1. El programa de orientacin
5. 2. La formacin del personal
5. 3. La formacin para puestos directivos
6. La evaluacin del trabajo
7. La determinacin de las remuneraciones y la promocin
8. La motivacin de los trabajadores
9. Principales teoras sobre la motivacin
9. 1. La teora de Maslow
9. 2. La teora ERG de Alderfer
9. 3. La teora de la motivacin-higiene de Herzberg
9.4. La teora de las necesidades de logro-afiliacin y poder de McClelland
10. Direccin y motivacin.
11. El liderazgo
11. 1. Concepto, enfoques y teoras
11. 2. Estilos de liderazgo
11. 3. Las teoras X e Y
11. 4. La teora Z
12. La cultura empresarial
12.1. Concepto y elementos
12.2. Autocontrol y cultura
12.3. La vinculacin de la estrategia a la cultura
13. La gestin del conocimiento
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Identificar las funciones que desempea la direccin de los recursos humanos.

Introduccin a la Economa de la Empresa

Saber analizar un puesto de trabajo.

Conocer las formas de seleccin de personas.
Analizar la importancia de la formacin en el desarrollo de los trabajadores
Identificar los objetivos de la evaluacin del trabajo
Reconocer los estilos de liderazgo que pueden existir en una empresa e identificar las ventajas de
cada uno.
Comprender el concepto de cultura empresarial
Conocer la gestin del conocimiento

- Materiales
Este sigue siendo un tema eminentemente terico y adems de fcil lectura por su inters en la moderna
direccin de empresas.
As pues, para el estudio de este tema bastar con que el estudiante acuda al captulo 4 del libro de teora.
- Orientaciones para el estudio
La materia de este captulo es sencilla de leer y comprender. No obstante, al ser un tema actual se puede
caer en el grave error de dejarlo en una lectura rpida y no estudiarlo con mayor detenimiento. Por lo que se
recomienda una lectura comprensiva y pausada.
Captulo 5: EL RIESGO Y LA TOMA DE DECISIONES
- Introduccin
La adopcin de decisiones tiene tanta importancia en el mbito empresarial que se ha definido a la empresa
como centro de decisiones voluntarias tomadas en un entorno incierto. De estas palabras podemos deducir
la importancia que tiene este tema en el contexto de la direccin de empresas.
A la hora de tomar decisiones empresariales o de cualquier ndole la cantidad de informacin de la que
disponemos es crucial para que se ajuste lo ms certeramente posible a los objetivos marcados.
En la empresa, rara es la vez que disponemos de toda la informacin referente a un tema sobre el que hay
que decidir, es decir, la toma de decisiones habitualmente se realiza en un ambiente de incertidumbre por la
falta de datos y, por lo tanto, las decisiones se tomarn con un grado de riesgo ms o menos relevante y
asumible. Para ello es necesario cuantificarlo para lo que nos ser til el clculo de probabilidades, que se
recuerda en los propios manuales, y la teora de la informacin.
- Esquema
1. Introduccin
2. La modelizacin
3. Ambientes de decisin
4. Criterios de decisin en ambiente de incertidumbre
5. La teora de los juegos de estrategia
6. Probabilidad y riesgo
7. El anlisis bayesiano
8. La determinacin del grado de confianza
9. La Teora de la Informacin

10. El valor del dinero en el tiempo

- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Distinguir el ambiente de decisin en el que se toman las decisiones empresariales.
Analizar qu mtodo de resolucin de problemas hay que seleccionar de acuerdo con la cantidad de
informacin obtenida.
Aplicar el teorema de Bayes y el teorema central del lmite en el proceso de toma de decisiones.
Evaluar el grado de riesgo, en trminos de probabilidad, que se asume en un proceso concreto de
decisin.
- Materiales
En este tema la asignatura toma un carcter prctico y, para que su estudio sea ms sencillo, el estudiante
encontrar ejercicios resueltos en el libro de teora y problemas planteados y resueltos con sencillas
explicaciones en el libro de prctica recomendado. As pues, para el estudio de este tema deber acudir a
las pginas del captulo 5 del libro de teora y, realizar tambin los ejercicios del captulo 1 del texto de
prcticas.
- Orientaciones para el estudio
Para facilitar el estudio, en los propios manuales se repasan los conceptos matem ticos y estadsticos
fundamentales que hay que recordar, tales como la distribucin de probabilidad, el teorema de Bayes, etc.
Adems, de esta manera podremos constatar su utilidad y su aplicacin prctica en el mbito empresarial.
Asimismo, ser necesario seguir las orientaciones generales explicadas con anterioridad.
Captulo
6:
TCNICAS
INSTRUMENTALES
PROGRAMACIN Y CONTROL

DE

PLANIFICACIN,

- Introduccin
Continuando con el tema anterior, en este captulo se estudian otros mtodos e instrumentos para la toma de
decisiones.
Ya sabemos que la toma de decisiones es un proceso en el que unas decisiones dependen y condicionan a
otras. Un instrumento importante para este proceso lo constituyen los rboles de decisin por cuanto son
una representacin esquemtica de dicho proceso en el que se reflejan todas las alternativas y sucesos
ajenos a la voluntad del decisor.
Adems, en este tipo de grficos podemos incluir el riesgo que se corre en cada una de las alternativas
cuantificado en la probabilidad de que suceda cada suceso y el valor que proporciona la incorporacin de
nueva informacin al proceso de decisin.
Otro instrumento ya conocido por todos pero que en este tema y, en general en el estudio de la empresa,
toma verdadero inters es la programacin lineal. Mediante un programa lineal el decisor puede plantear un
objetivo que desea alcanzar teniendo en cuenta los recursos con los que cuenta (factores tcnicos o
humanos) que siempre sern limitados y llegar a una solucin de forma sencilla.
Se estudia tambin el PERT como instrumento al servicio de la toma de decisiones que permite la

Introduccin a la Economa de la Empresa

planificacin, ejecucin y control de proyectos que requieren la coordinacin de un gran nmero de
actividades.
- Esquema
1. Introduccin
2. Los rboles de decisin
3. El valor esperado de la informacin perfecta
4. La programacin lineal
5. El mtodo PERT. Introduccin
5. 1. Concepto
5. 2. Antecedentes histricos
5. 3. Diferencias bsicas entre las principales tcnicas
5. 4. Actividades previas a la aplicacin del mtodo PERT. Su aportacin a la planificacin,
programacin y control
6. El mtodo PERT en certeza
6. 1. La tabla de precedencias
6. 2. Los datos parciales y los tipos de prelaciones
6. 3. Los principios de la construccin del grafo y las actividades ficticias
6. 4. Los tiempos early y last
6. 5. El camino crtico y las oscilaciones de los nudos
6. 6. Anlisis de las holguras de las actividades
7. Los grficos de Gantt
8. El mtodo PERT en incertidumbre
9. El PERT-coste
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Identificar una toma de decisiones como un proceso de decisiones encadenadas.
Conocer cmo se disea un rbol de decisin donde se reflejen las distintas alternativas o sucesos
relacionados con un proceso de toma de decisiones.
Evaluar la informacin disponible.
Comprender la utilidad de la programacin lineal y conocer su solucin grfica.
Aplicar el grafo PERT a un proyecto y calcular su duracin en ambiente de certeza y de
incertidumbre.
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 6 del libro de teora, el estudiante debe rea lizar los ejercicios del captulo 2
del libro de prctica.
- Orientaciones para el estudio
Este tema tiene carcter prctico, por lo cual se recomienda que, conforme el estudiante vaya avanzando en
su contenido, se detenga a realizar las actividades resueltas que aparecen en el libro de teora, donde se
profundiza an ms en los conceptos explicados.

Puesto que se analizan diversos instrumentos para la toma de decisiones, existe cierta variedad de ejercicios
que, sin tener excesiva complejidad matemtica, requieren de una dedicacin de tiempo de estudio mayor
que en otros captulos.
Una vez estudiado el libro de teora se deben ampliar las actividades resueltas con los ejercicios del libro de
problemas, ya que aparecen situaciones algo ms complejas que en dichas actividades.
2.5.2.
PARTE II. DECISIONES FINANCIERAS
Captulo 7: INTRODUCCIN A LAS DECISIONES FINANCIERAS
- Introduccin
Cualquier empresa deber decidir la composicin de su activo diseando su estructura econmica que la
componen los bienes y derechos de la empresa; y de su pasivo mediante su estructura financiera que es la
fuente de financiacin propia o ajena de esos bienes y derechos. El objetivo financiero de la empresa
consistir en optimizar el valor de la empresa para sus propietarios.
Se analizan lo conceptos de beneficio y rentabilidades as como la diferencia entre la estructura financiera y
la econmica.
- Esquema
1. Introduccin
2. El Balance: conceptos bsicos
2. 1. Concepto, el activo y las deudas
2. 2. El patrimonio, el pasivo y los recursos propios
2. 3. El estado de inventario
2. 4. El Balance anual
2. 5. Los recursos propios
3. El objetivo financiero de la empresa
4. Factores de los que depende el precio de la accin. Las decisiones financieras de la empresa
4. 1. Beneficio y rentabilidad
4. 2. Las decisiones financieras
5. La medida de la rentabilidad
6. El ebitda
7. El equilibrio econmico-financiero de la empresa y el fondo de rotacin o maniobra
7. 1. La estructura econmica: el inmovilizado y el activo circulante
7. 2. La estructura financiera
7. 3. El fondo de rotacin o maniobra
8. Los ciclos de la actividad de la empresa y el perodo medio de maduracin
9. Las fases del ciclo de explotacin y el perodo medio de maduracin econmico
9. 1. Las fases del ciclo de explotacin
9. 2. Clculo de la duracin del perodo medio de maduracin econmico
9. 3. La utilidad del anlisis del perodo medio de maduracin econmico
10. El perodo medio de maduracin financiero
11. El clculo del fondo de maniobra mnimo o necesario
11. 1. Modelo analtico
11. 2. Modo sinttico
12. Los ratios como instrumento de anlisis de la estructura econmico-financiera de la empresa

Introduccin a la Economa de la Empresa

12. 1. Los ratios de situacin
12. 2. Los ratios de rotacin
12. 3. El mtodo Dupont
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Sintetizar la composicin del activo y pasivo de una empresa.
Conocer los diferentes tipos de beneficios de la empresa y sus rentabilidades.
Comprender el concepto de fondo de rotacin.
Aplicar el concepto del periodo medio de maduracin.
Evaluar el resultado de los ratios.
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 7 del libro de teora, el estudiante debe rea lizar los ejercicios del captulo 3
del libro de prctica.
- Orientaciones para el estudio
Se trata de un tema importante para la asimilacin de conceptos tericos y bsicos en contabilidad, que nos
servirn para la comprensin de la situacin patrimonial de una empresa. A su vez, este tema incorpora una
parte prctica muy utilizada en la actualidad para el anlisis de las empresas, como son los ratios.
Captulo 8: LA SELECCIN DE LAS INVERSIONES Y EL ESTUDIO DE SU
RENTABILIDAD
- Introduccin
Generalmente las empresas realizan inversiones que generan pagos o cobros peridicos a lo largo del
tiempo llamados flujos de caja. Para calcular la rentabilidad de dichas inversiones o poderlas comparar entre
s tenemos diversos mtodos de anlisis. Los ms utilizados son los que descuentan esos flujos de caja
contemplando los efectos de la inflacin e impuestos. Para ello utilizaremos el valor actual neto (VAN) y la
tasa interna de rentabilidad (TIR).
- Esquema
1. Introduccin
2. Concepto y tipos de inversiones
3. Variables fundamentales que definen un plan de inversin
3. 1. Las variables relevantes
3. 2. Los flujos de caja
3. 3. El efecto de la inflacin y del riesgo: la rentabilidad requerida
4. Mtodos estticos de seleccin de inversiones
4. 1. Concepto
4. 2. El plazo de recuperacin
4. 3. Otros mtodos estticos
5. Mtodos dinmicos de seleccin inversiones
5. 1. Concepto
5. 2. El valor actual neto
5. 3. El valor actual neto como funcin del tipo de actualizacin o descuento

5. 4. El tipo de rendimiento interno

5. 5. Rentabilidad aparente y rentabilidad real
5. 6. Problemtica del clculo del tipo de rendimiento interno
5. 7. El plazo de recuperacin con descuento
5. 8. Otros mtodos dinmicos
6. El VAN y el TIR en algunos casos especiales
6. 1. Un modelo general de valoracin de inversiones y clculo de rentabilidades
6. 2. El supuesto en el que los flujos de caja son constantes
6. 3. Presupuesto en los flujos de caja son constantes y la duracin de la inversin tiende a infinito
6. 4. El supuesto en el que los flujos de caja crecen a una tasa constante
6. 5. El supuesto en el que los flujos de caja crecen a una tasa constante y adems la duracin de la
inversin tiende a infinito
7. Relaciones entre el VAN y el TIR
7. 1. Los mtodos VAN y TIR en las decisiones de aceptacin o rechazo de proyectos
independientes
7. 2. Los mtodos VAN y TIR en las decisiones de aceptacin o rechazo de proyectos mutuamente
excluyentes que tienen el mismo nivel de riesgo
8. La rentabilidad requerida y la diferencia de riesgo entre las inversiones mutuamente excluyentes
9. La relacin entre el plazo de recuperacin simple y los criterios VAN y TIR cuando los flujos de caja son
constantes y la duracin de la inversin es ilimitada
10. El problema de las inversiones mixtas
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Conocer los diferentes criterios de seleccin de inversiones.
Comprender que el VAN slo es una mera actualizacin de flujos de caja y la TIR es la tasa de
rentabilidad.
Comprender que los flujos de caja no siempre son constantes y debemos saber introducir el efecto
de la inflacin.
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 8 del libro de teora, el estudiante debe rea lizar los ejercicios del captulo 4
del libro de prctica.
- Orientaciones para el estudio
Aun pareciendo un tema complejo y cargado de frmulas matemticas, este tema posiblemente sea de los
que tengan mayor aplicacin en todos los campos de las empresas, especialmente las entidades financieras
(bancos y aseguradoras). Conviene seguir los pasos con detenimiento hasta estar segu ro de su
comprensin. Al final el estudiante observar que es ms sencillo de lo que inicialmente parece.
Captulo 9: LA SELECCIN DE LAS FUENTES DE FINANCIACIN Y EL
ESTUDIO DE SU COSTE
- Introduccin

Introduccin a la Economa de la Empresa

La decisin de una empresa a la hora de definir sus fuentes de financiacin o estructura financiera
condiciona la composicin de sus inversiones y su rentabilidad. La empresa debe decidir financiar sus
inversiones con recursos ajenos, endeudndose a corto o largo plazo de tiempo, o con recursos propios.
Es importante conocer el coste de la financiacin de la empresa por tres motivos: el primero es porque
condiciona la rentabilidad mnima requerida de las inversiones, el segundo porque incide sobre los posibles
efectos de apalancamiento, y el tercero porque es necesario para seleccionar la fuente de financiacin.
- Esquema
1. Introduccin
2. Concepto de financiacin, y tipos de fuentes y recursos financieros
3. La importancia del coste de capital
4. El clculo del coste de una fuente de financiacin, en general
5. El coste de los prstamos y emprstitos, y el clculo de una cuota de amortizacin constante
5. 1. El clculo del coste
5. 2. El sistema de cuotas constantes
6. El efecto de los impuestos
7. El coste del crdito comercial
8. El efecto de la inflacin y el clculo del coste segn valores de mercado
9. El coste del capital obtenido mediante la emisin de acciones
10. El coste de la autofinanciacin y las decisiones de distribucin de dividendos
11. El coste medio ponderado del capital
12. El coste del capital y la seleccin inversiones. El coste de oportunidad del capital
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Reforzar los conceptos de VAN y TIR del Captulo anterior para poder calcular el coste o cuotas de
prstamos y emprstitos.
Demostrar que la financiacin propia tiene un coste.
Comprender el efecto de los impuestos en los prstamos.
Conocer la incidencia de la inflacin sobre la financiacin ajena.
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 9 del libro de teora, es conveniente que el estudiante realice los ejercicios
del captulo 5 del libro de prctica.
- Orientaciones para el estudio
El Captulo 9 comienza como continuacin del Captulo 8, recordando y profundizando en el concepto de
VAN y TIR en sus aplicaciones prcticas. Aqu se podr observar que esa aplicacin de las frmulas hace
ms comprensible los conceptos y que el mbito de aplicacin nos sirve hasta para poder calcular la cuota
de nuestros prstamos. Al asimilar estos conceptos, cualquier complicacin que pudiera venir quedara
resuelta desde el inicio, con el planteamiento del problema.
2.5.3.

PARTE III: DECISIONES DE PRODUCCIN

Captulo 10: INTRODUCCIN A LAS DECISIONES DE PRODUCCIN. EL

PROCESO DE PRODUCCIN Y EL FACTOR HUMANO

- Introduccin
Transformando factores de produccin en productos terminados, la empresa crea utilidad, es decir,
incrementa la capacidad de satisfacer deseos y necesidades que tienen las cosas.
A medida que aumenta la utilidad de un bien, se incrementa su valor para los consumidores y,
consiguientemente, el precio que estn dispuestos a pagar por l, lo que explica el papel de la produccin en
la formacin del beneficio de la empresa y su relevancia para la supervivencia de la misma.
En este tema se analizan las caractersticas bsicas de la funcin de produccin, desde la primera cuestin
que debe plantearse la empresa: producir o comprar, hasta analizar cules son sus costes, cmo se
controlan, qu proceso productivo utilizar, etc.
El factor humano, tambin denominado fuerza de trabajo, se ha convertido en los ltimos aos, en un
aspecto clave de la produccin al convertirse en un elemento primordial de la organizacin. Por ello, se
analiza en este captulo cuestiones tales como la necesidad de coordinar el hombre y su puesto de trabajo,
la necesidad de reconocer el trabajo bien hecho de los trabajadores, las diferentes escuelas que tratan el
tema de la organizacin del trabajo, los sistemas para medir el trabajo, etc.
- Esquema
1. Introduccin
2. La primera decisin: producir o comprar
3. La direccin de la produccin: objetivos y principales tipos de decisiones
4. Principales diferencias entre la elaboracin de bienes y la produccin de servicios
5. Los costes de produccin y su control
6. La medida de la productividad
7. La calidad
8. Principales tipos de procesos de produccin y alternativas tecnolgicas
9. Los bienes de equipo
9. 1. Las decisiones de seleccin
9. 2. La duracin ptima
9. 3. La amortizacin
9. 4. El mantenimiento
10. El anlisis del flujo del proceso
11. La distribucin de la planta
12. Principios a la direccin de la fuerza de trabajo
13. La organizacin del trabajo
13. 1. Concepto
13.2. Enfoque sociotcnico
13. 3. La Escuela de la Direccin Cientfica
13. 4. El enfoque del enriquecimiento del puesto de trabajo
14. El estudio de mtodos y la medicin del trabajo
14. 1. Concepto
14. 2. El estudio de mtodos de trabajo
14. 3. La medicin del trabajo
15. Sistemas de remuneracin por incentivos
- Resultados del aprendizaje

Introduccin a la Economa de la Empresa

Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Conocer cules son los diferentes tipos de decisiones de produccin.
Identificar las principales diferencias entre la elaboracin de bienes y la produccin de servicios.
Entender y saber aplicar la tcnica de costes estndares.
Manejar los conceptos de productividad, ndice de Productividad Global (IPG) y Tasa de
Productividad Global (TPG).
Conocer las caractersticas de los bienes de equipo as como los moti vos por los que se pueden
depreciar.
Conocer los principios en la direccin de la fuerza de trabajo
Entender qu es la organizacin del trabajo y conocer sus principales enfoques.
Conocer las principales tcnicas de medicin del trabajo
Conocer y saber aplicar los principales sistemas de remuneracin por incentivos (Destajo, Halsey,
Rowan y York).
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 10 del libro de teora, el estudiante debe realizar los ejercicios del captulo 6
del libro de prctica.
- Orientaciones para el estudio
El estudio del tema no requiere grandes esfuerzos por parte del estudiante puesto que los clculos de
margen bruto, margen de beneficio, anlisis de desviaciones y la medida de la productividad se basan en
clculos matemticos bsicos. As mismo, el texto se acompaa de ejemplos resueltos que faci litan el
estudio de la materia.
Captulo 11: LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN
- Introduccin
La toma de decisiones sobre la capacidad de produccin comporta la realizacin de planes a corto, medio y
largo plazo.
Las decisiones de capacidad afectan al tipo de proceso que se utilice, a su grado de mecanizacin, a
cuestiones relativas al diseo del proceso y al nivel de los almacenes.
Las decisiones sobre la capacidad de las instalaciones van encaminadas a determinar la capacidad
necesaria, el momento en el que ser necesaria esa capacidad y el lugar en el que debe localizarse.
Cuando hablamos de capacidad hablamos del nivel mximo de produccin que puede alcanzarse en un
perodo.
En este tema se ven todos los pasos necesarios para decidir sobre la capacidad de las instalaciones, la
localizacin de las mismas y la forma de planificar y programar la produccin.
- Esquema
1. Introduccin
2. La capacidad de las instalaciones

2. 1. La medida de la capacidad
2. 2. La previsin de la demanda
2. 3. La determinacin de la capacidad necesaria
2. 4. Generacin de alternativas, evaluacin de las mismas y decisin final
3. La localizacin de las instalaciones
3.1. Posibles causas de decisiones de localizacin
3. 2. La localizacin de una instalacin independiente
3. 3. La localizacin de varios almacenes y fbricas interdependientes
3. 4. La localizacin de centros comerciales
4. La planificacin conjunta
5. La programacin de la produccin
6. La planificacin y control de las actividades productivas
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Conocer cules son los pasos necesarios para decidir sobre la capacidad de las instalaciones.
Diferenciar los mecanismos que se emplean a la hora de localizar una instalacin segn como sea:
independiente, varias fbricas interdependientes, centros comerciales o servicios de emergencia.
Conocer las diferentes alternativas existentes para incidir en la demanda y en la oferta.
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 11 del libro de teora, el estudiante debe realizar los ejercicios del captulo 7
del libro de prctica.
- Orientaciones para el estudio
En el estudio de la capacidad requerida se utilizan conceptos sencillos de estadstica, como son la variable
tipificada y el clculo de probabilidades.
Tanto el modelo aditivo como el multiplicativo requieren conocimientos bsicos de matemticas.
En la programacin de la produccin se recurre a la programacin lineal.
Ser necesario repasar dichos conceptos de estadstica y matemticas y realizar el mayor nmero posible de
ejercicios.
Captulo 12: LA LOGSTICA
- Introduccin
Los inventarios actan como reguladores entre los ritmos de salida de unas fases y los de entrada de las
siguientes. Pueden definirse como una provisin de materiales que tiene por objeto principal facilitar la
continuidad del proceso productivo y la satisfaccin de los pedidos de los consumidores y clientes.
Para decidir cul es el nivel ptimo de inventarios han de tenerse en cuenta los costes de almacenamiento,
de reaprovisionamiento y de ruptura de stocks.
Tambin se analizan en este tema los denominados sistemas de inventarios a los que les corresponde la
ordenacin de pedidos y su recepcin, determinar el tamao de cada pedido y el momento en el que ha de
enviarse la orden.

Introduccin a la Economa de la Empresa

Todos los sistemas de inventario incorporan un sistema de control para hacer frente a dos problemas:
mantener el control adecuado sobre cada elemento del inventario y asegurar que se mantengan unos
registros adecuados a los tipos de materiales existentes y de sus cantidades.
- Esquema
1. Introduccin
2. La logstica
2.1. Concepto
2.2. La cadena de suministro
2.3. Los KPI
2.4. Componentes de la logstica
3. Objetivos de los inventarios
4. Los costes de los inventarios y su tamao
5. Tipos de demanda
6. Tipos de sistemas y modelos de inventarios
7. Modelos deterministas
8. Modelo probabilstico
9. Sistemas de control de inventarios
9. 1. Concepto de sistema de control
9. 2. Funciones del control de inventarios
9. 3. El mtodo ABC de control de inventarios
10. La traslacin de los inventarios
11. La distribucin fsica
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Identificar los diferentes tipos de inventarios.
Identificar los objetivos de los inventarios.
Conocer cules son los costes de los inventarios.
Conocer el sistema de volumen de pedido constante (sistema Q) y el sistema de perodo constante
(sistema P).
Identificar las funciones del control de inventarios.
Comprender el concepto de distribucin fsica.
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 12 del libro de teora, el estudiante debe realizar los ejercicios del captulo 8
del libro de prctica.
- Orientaciones para el estudio
En el modelo Wilson, modelos deterministas, los diferentes clculos que se desarrollan no poseen gran
dificultad para el estudiante.
En el modelo probabilstico se recurre a las probabilidades, materia que el estudiante debe recordar para
poder desarrollar dicho modelo.
Las actividades resueltas en el libro de teora permiten la mejor asimilacin de los conceptos y, le permitirn
resolver los ejercicios del libro de problemas.

2.5.4.

PARTE IV: DECISIONES DE MARKETING

Captulo 13: INTRODUCCIN A LAS DECISIONES DE MARKETING

- Introduccin
Existen cuatro polticas (producto, distribucin, promocin y precios) que deben combinarse para conquistar
el mercado-objetivo. En este tema se aborda el estudio de la funcin de demanda a corto plazo en la que se
hace depender a las ventas de la empresa de tres variables: precio (p), venta personal (F) y promocin (A),
para pasar despus al clculo del valor de dichas variables que optimizan el presupuesto mercadotcnico.
La estimacin y previsin de la demanda resulta imprescindible para prever la evolucin espontnea del
mercado, as como para determinar la reaccin de ste a las acciones de la empresa.
- Esquema
1. Introduccin
2. La empresa orientado cliente
3. El marketing como funcin empresarial: el marketing-mix
4. Clases de mercados
5. La funcin de demanda a corto plazo y sus elasticidades
6. La optimizacin del presupuesto mercadotcnico y su control
6. 1. La optimizacin del presupuesto mercadotcnico a corto plazo
6. 2. El control del presupuesto mercadotcnico
7. Estimacin y previsin de la demanda
7. 1. Modelos de extrapolacin
7. 2. Modelos explicativos
8. La previsin de cuotas de mercado y las cadenas de Markov
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Conocer los principios aplicables en el marketing-mix.
Distinguir entre las distintas clases de mercados.
Estimar la funcin de demanda a corto plazo, optimizar el presupuesto mercadotcnico y aplicar
medidas de control del mismo.
Utilizar distintos modelos para estimar la demanda.
Efectuar la previsin de cuotas de mercado.
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 13 del libro de teora, el estudiante deber realizar los ejercicios del captulo 9
del libro de prctica.
- Orientaciones para el estudio
Para estimar las elasticidades de la funcin de demanda a corto plazo y la optimizacin del presupuesto
mercadotcnico, el estudiante deber manejar con cierta soltura el clculo de las derivadas ms
elementales: definicin, suma, resta, producto, cociente y las funciones logartmicas y exponenciales. Estos
conceptos deber manejarlos tanto para el caso de derivadas totales como para el de derivadas parciales
(que surgen cuando una variable depende de otras).

Introduccin a la Economa de la Empresa

La funcin de Lagrange se utiliza para obtener el precio y la cantidad que hacen mximo el beneficio
empresarial con una restriccin presupuestaria (el dinero dedicado a promocin y fuerza de ventas).
Por lo que se refiere a las desviaciones que pueden producirse en el pre supuesto mercadotcnico, un
adecuado control exige conocer si esta desviacin se ha producido en los mrgenes de beneficio (que puede
ser debida a una variacin en los precios o en los costes) o a travs de una desviacin en cantidades (que
puede provenir de una variacin en las cuotas o en el tamao del mercado). Las frmulas obtenidas se
deben a la propia definicin de las desviaciones.
En cuanto a la estimacin y previsin de la demanda, el instrumento uti lizado es el anlisis de la regresin
(que determina la relacin cuantitativa entre una variable y otras que la explican), y ms concretamente, la
regresin simple (utilizada cuando existe una sola variable explicativa). El mtodo de los mnimos cuadrados
se explica con mucho detalle en el texto debiendo el estudiante memorizar las frmulas de las ecuaciones
normales, as como las que permiten obtener los parmetros para estimar la recta de regresin.
Por ltimo, el clculo matricial simple ser el utilizado en la previsin de cuotas de mercado.
Captulo 14: INVESTIGACIN DE MERCADOS, SEGMENTACIN
EXPERIMENTACIN COMERCIAL

- Introduccin
El estudio de la consecucin de la informacin necesaria para la toma de decisiones se aborda desde la
investigacin comercial, haciendo especial hincapi en la determinacin del tamao ptimo de la muestra y
en la mejor agrupacin posible de los grupos a estudiar. Adems, se analiza de manera emprica el efecto
que tiene una variable que controla la empresa (como puede ser la fuerza de ventas) sobre otra variable que
no puede controlarse directamente y que depende de aqulla (como son las ventas).
- Esquema
1. Introduccin.
2. La investigacin comercial.
3. La segmentacin de mercados.
4. Mtodos de segmentacin de mercados.
5. La experimentacin comercial.
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Distinguir entre las fuentes de informacin internas y las externas.
Establecer las fases de la planificacin del proceso de investigacin.
Conocer los mtodos de seleccin de muestras.
Identificar el criterio idneo para segmentar un mercado.
Estimar la segmentacin adecuada.
Medir la influencia de una variable sobre otra.
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 14 del libro de teora, el estudiante debe realizar los ejercicios del captulo 10
del libro de prctica.

- Orientaciones para el estudio

Los mtodos de segmentacin de mercados analizados (Belson, 2 y anlisis de la varianza) requieren el
conocimiento de algunos sencillos conceptos de estadstica descriptiva como son la media y la varianza.
Las actividades resueltas del libro de teora le permitirn resolver sin problemas los ejercicios del libro de
prcticas.
Captulo 15: LAS VARIABLES DE MARKETING
- Introduccin
El estudio de la diferenciacin del producto, de su ciclo de vida, de la posicin que ocupa una marca en el
mercado y de la planificacin y desarrollo de nuevos productos, junto con el anlisis de los envases y
etiquetas, constituyen una parte fundamental de este captulo por lo que al producto se refiere. En cuanto a
los precios, se incide en el estudio de la demanda y se estudian algunos de los mtodos existentes para
determinarlos. Las distintas estrategias que se analizan pueden llegar a constituir verdaderas formas de
discriminacin de precios, permitiendo a las empresas aprovecharlas para incrementar sus beneficios.
La poltica de marketing-mix incluye la comunicacin externa que comprende la publicidad, la promocin de
ventas, las relaciones pblicas y las acciones promocionales de la fuerza de ventas. Del estudio de la
publicidad forma parte importante la cantidad destinada a la misma, es decir, el presupuesto, ya que
constituye un elevado coste para la empresa. Resulta tambin de gran inters elaborar adecuadamente el
mensaje publicitario y efectuar la seleccin tanto del medio en el que se va a exponer como del soporte
publicitario, es decir, del lugar fsico en el que el anuncio se expondr.
Es importante distinguir entre publicidad y promocin de ventas, as como entre publicidad y relaciones
pblicas. La promocin de ventas se refiere a los esfuerzos de ventas no repetitivos, es decir, que se
encuentran fuera de la rutina habitual, como pueden ser las ferias, exposiciones, material para ventas y
otros. Mientras que las relaciones pblicas comprenden el conjunto de actividades destinadas a mejorar las
relaciones de la empresa con los grupos que se relacionan con ella, como pueden ser los clientes, pero
tambin los proveedores o los accionistas.
En cuanto a las acciones promocionales de la fuerza de ventas se recoge todo lo relacionado con los
vendedores, desde las actividades que realizan hasta su retribucin.
El ltimo epgrafe del Captulo se dedica al estudio de la distribucin. Se trata de conocer los distintos tipos
de intermediarios desde que el producto sale de la empresa hasta que llega al consumidor, sus funciones y
el modo en que el producto va a ser distribuido.
- Esquema
1. Introduccin
2. El concepto de producto, la diferenciacin y el posicionamiento de marcas
3. El ciclo de vida del producto
4. La creacin de nuevos productos
5. La identificacin del producto. Marcas, envases y etiquetas
6. La decisin de determinacin de precios y sus limitaciones
6. 1. Costes y precios
6. 2. Limitaciones legales y gubernamentales

Introduccin a la Economa de la Empresa

6. 3. La demanda y el comportamiento del consumidor ante las variaciones de precios
6. 4. Competencia y precios
7. Objetivos a la poltica de precios
8. Algunas estrategias de precios
9. Diferenciacin y discriminacin de precios
10. La publicidad
10. 1. El presupuesto publicitario
10. 2. El mensaje publicitario. El anuncio
10. 3. Seleccin de medios y soportes publicitarios
10. 4. La medida y el control de la eficacia de la publicidad
11. La promocin de ventas y las relaciones pblicas
12. La venta personal
12. 1. Concepto
12. 2. Publicidad y venta personal
12. 3. Retribucin de la fuerza de ventas
12. 4. Asignacin de la fuerza de ventas
13. La distribucin
13. 1. Concepto
13. 2. Funciones de los intermediarios
13. 3. La seleccin de los canales de distribucin. Innovacin y conflictos
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Diferenciar entre distintos tipos de productos.
Conocer las etapas del ciclo de vida de la mayora de los productos.
Establecer las etapas en la planificacin y desarrollo de un producto.
Distinguir las caractersticas que permiten diferenciar e identificar un producto.
Estudiar algunos de los sistemas de determinacin de precios que existen.
Identificar las estrategias de discriminacin de precios que permiten obtener unos beneficios
superiores.
Calcular el precio de un producto en funcin de los intermediarios que intervienen.
Distinguir entre distintos tipos de publicidad.
Establecer los requisitos principales del texto publicitario.
Determinar los factores relevantes para elegir entre los distintos medios y soportes publicitarios.
Conocer los mtodos para medir la incidencia del mensaje publicitario.
Diferenciar entre promocin de ventas y publicidad.
Conocer los cuatro enfoques principales en la presentacin de ventas.
Establecer el procedimiento para fijar la retribucin y la asignacin de los vendedores, as como
elegir un modelo para determinar el tamao de la fuerza de ventas.
Fijar las funciones de los intermediarios, la seleccin del canal de dis tribucin y las decisiones
concernientes a la distribucin fsica.
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 15 del libro de teora, el estudiante debe realizar los ejercicios del captulo 11
del libro de problemas.
- Orientaciones para el estudio

El estudio de la demanda se centra en esta ocasin en su dependencia con respecto del precio. El uso de
las derivadas vuelve a ser el instrumento para el anlisis de la elasticidad de la demanda con respecto al
precio y de alguno de los mtodos de determinacin de precios, en concreto el que se basa en la
maximizacin del beneficio.
La utilizacin de conceptos ya estudiados con anterioridad servir para el anlisis de otras formas de
determinar los precios.
Para la diferenciacin y discriminacin de precios as como para calcular el presupuesto publicitario ptimo
vuelven a utilizarse las derivadas, tanto totales como parciales.
Las frmulas empleadas para el clculo de seleccin de medios y soportes publicitarios se derivan de su
propia definicin y de unos elementales conocimientos de lgebra. La presentacin de ventas utiliza una
tcnica conocida con el nombre de AIDA en la que se explica que el vendedor debe actuar como piensa que
actuar el cliente ante su motivacin. Para retribuir al vendedor se analizan los procedimientos habituales
como son el sueldo fijo, el trabajo a comisin y los sistemas mixtos a travs del clculo de primas, que
tampoco debe plantear ningn problema. Para determinar el tamao de la fuerza de ventas, es decir, el
nmero de vendedores asignados, se utilizan dos tipos de modelos: los de distribucin y los marginalistas.
Los primeros establecen ecuaciones en funcin de diversos factores (volumen de ventas, nmero de clientes
y tiempo de atencin a los mismos), cuya nica dificultad estriba en saber qu factor o factores se incluirn
en el estudio. En cuanto a los modelos marginalistas, una vez establecida la funcin de demanda, se trata de
hallar el nmero de vendedores que maximizan el beneficio, para lo que nuevamente se utilizan las
derivadas. Para el estudio de la distribucin se utiliza un instrumento tambin usado anteriormente, como es
la programacin lineal.
Por tanto, ser esencial repasar los conceptos fundamentales de clculo matemtico y estadstico y realizar
el mayor nmero posible de ejercicios.
2.5.5.

PARTE V: COMPLEMENTOS

Captulo 16: EL RIESGO Y LA VALORACIN DE EMPRESAS

- Introduccin
Quizs la mayor incertidumbre que afecta al sistema empresarial sea la dificultad de previsin de las ventas,
ya que si varan vara tambin el beneficio econmico. Por ello, es importante determinar el volumen de
ventas preciso para que los activos de la empresa comiencen a generar beneficios (punto muerto) y analizar
la sensibilidad del beneficio de explotacin respecto a las ventas, es decir el estudio del apalancamiento
operativo.
En este captulo se estudia tanto el concepto de apalancamiento, que mide la incidencia de las deci siones de
endeudamiento sobre el beneficio de la empresa, como la relacin existente entre la rentabilidad financiera y
la econmica, utilizada para analizar la incidencia de las deudas en la rentabilidad financiera y en el riesgo
de la empresa. En este sentido es necesario estudiar los conceptos de probabilidad de insolvencia (mayor a
mayor endeudamiento) y de presupuesto de tesorera.
Tambin se habla de la valoracin de una empresa que debe tener en cuenta activos intangibles como es el
fondo de comercio, adems de los materializados en el activo de su balance.
- Esquema
1. Introduccin.

Introduccin a la Economa de la Empresa

2. Tipos de riesgo.
3. El punto muerto.
4. La incidencia de las variaciones de las ventas sobre el beneficio.
4.1. El apalancamiento operativo.
4.2. El apalancamiento operativo y el punto muerto.
4. 3. El apalancamiento financiero.
4. 4. El apalancamiento combinado o total.
5. La incidencia de las variaciones de las ventas sobre la rentabilidad.
6. La relacin entre la rentabilidad financiera y la rentabilidad operativa.
7. Las limitaciones del anlisis coste-volumen-beneficio.
8. La probabilidad de insolvencia.
9. El presupuesto de tesorera.
10. Valoraciones ordinarias y extraordinarias.
11. Mtodos de valoracin de empresas.
11.1. Valor sustancial, valor de rendimiento y fondo de comercio
11. 2. El mtodo indirecto
11. 3. El mtodo directo
- Resultados del aprendizaje
Al final del estudio de este tema, el estudiante deber ser capaz de:
Comprender y diferenciar los conceptos de apalancamiento econmico y financiero.
Saber que la elasticidad mide la variacin de un parmetro respecto a otro.
Analizar el punto muerto de una empresa.
Comprender el concepto del fondo de comercio como elemento intangible a la hora de la valoracin
de las empresas.
- Materiales
Adems de estudiar el captulo 16 del libro de teora, el estudiante debe realizar los ejercicios del captulo 12
del libro de problemas.
- Orientaciones para el estudio
Lo ms complicado de este tema es la comprensin del concepto de apalancamiento. Conviene fijarse en las
actividades resueltas conforme se avanza en el estudio terico.
Comprende una gran variedad de problemas, por lo que es fundamental la realizacin del mayor nmero
posible de ejercicios del manual de problemas.

3.- ORIENTACIONES
ACTIVIDADES

PARA

LA

REALIZACIN

DEL

PLAN

DE

En el plan de trabajo se han incluido las Pruebas de Evaluacin Continua (PEC). Sern dos pruebas tipo
test similares al modelo del examen y se colgarn en el curso virtual (plataforma ALF). Son pruebas de
carcter voluntario que no tendrn validez para la calificacin final de la asignatura, si bien se
recomienda su realizacin de cara a afianzar conocimientos y preparar el examen presencial.
Primera Prueba: Partes I y II del programa. Realizacin el 14 de Diciembre de 2016.

Segunda Prueba: Partes III, IV y V del programa. Realizacin el 18 de Enero de 2017.

Ambas pruebas tendrn una duracin de 90 minutos y consistirn en 20 preguntas tipo test repartidas entre
conceptos tericos y ejercicios prcticos.
El estudiante tendr un intento para realizar la prueba, por tanto no podr abrirla de su panel de actividades
del curso virtual, hasta que no est seguro de que va a realizarla (y siempre dentro del periodo establecido).
Una vez que empiece la actividad dispondr de 90m para completarla.
Las pruebas se califican automticamente, por tanto, una vez finalizada el estudiante podr conocer
rpidamente el resultado de la misma (no afectan a la calificacin final de la asignatura que ser la nota del
examen presencial).

4.- GLOSARIO
El texto base de esta asignatura cuenta con un glosario de
trminos de cada tema. As mismo, el estudiante encontrar
un glosario en el curso virtual.