PROYECTO FORMATIVO

PLAN DE MERCADEO

DANIEL ALEXIS MUOZ

VERGARA
JHON FREDY CANO VILLA
ISIS JAQUELINE GALVIS
GIRALDO
BAIRON SALAZ HERNANDEZ
11*3

VICTOR
SENA

BELLO-ANTIOQUIA
2016

1. HOJAS DE VIDAS DE LOS INTEGRANTES PROYECTO FORMATIVO

2. INTRODUCCION DE LA IDEA O PROYECTO FORMATIVO

Nuestra empresa se encarga de la produccin y posterior venta de
estatuillas representativas de los diferentes santos que se pueden encontrar
en la religin catlica, brindando a nuestros clientes satisfaccin por el
producto que ha adquirido sintindose protegido.
3. JUSTIFICACION
Artculos Religiosos Cano surge de la idea del papa de Jhon Fredy Cano Villa
Estudiante de La Media tcnica en comercio, de establecer su propio
negocio, ya que las experiencias que tuvo trabajando en diferentes
empresas no fueron de su agrado, adems tena el deseo de ser su propio
jefe y as poder brindarle estabilidad econmica sin tener el medio de
perder el empleo trabajando para alguien ms. Con esta idea de negocio
varios de sus familiares decidieron apoyarlo incluso algunos de ellos
trabajan all. La empresa actualmente lleva 15 aos en el mercado teniendo
sus inicios en una casa del barrio caribe de Medelln, posteriormente est
instalada en Bello Antioquia; Este proyecto se da para expandir la empresa
no solo en el valle de aburra formulando objetivos y estrategias que
aportan a mejorar el reconocimiento de esta empresa.
4. OBJETIVOS
4.1. Objetivo general
Ser lderes en el Valle de Aburra en la fabricacin y comercializacin de
artculos religiosos, brindando a nuestros clientes confianza y entrega para
el correcto funcionamiento de nuestra compaa
4.2 .objetivos especficos
* Vender santos, escapularios, velas, novenas, productos alimenticios,
cuadros, manillas, anillos religiosos.
*Dar a conocer nuestros productos mediante nuestra propia pgina web,
pontencializacion al mximo las redes sociales tales como Facebook,
whatsapp, instagram y twitter.
*Hacer de nuestro establecimiento un lugar llamativo acorde a nuestra
actividad comercial, logrando as que el cliente se se siente atrado y a
gusto al estar en nuestro local.
*llamar la atencin de los clientes potencial con msica agradable y
referente a nuestro tema de venta.
*Dar una excelente atencin al cliente para que quede completamente
satisfecho, tanto con el producto adquirido como en el trato que le hemos
brindado.

*Dar clases a personas voluntarias que quieran aprender y desempearse

en la pintura de nuestros artculos.
*Realizar ventas por tele mercadeo.
*Brindar a nuestros clientes el servicio de entrega a domicilio.
*Contar con personal propio de la empresa que se dirija a varios municipios
del departamento de Antioquia a promocionar nuestros productos.

4.21. Objetivo financiero

Contar con un crecimiento anual del 5% con relacin a nuestras inversiones,
con el fin de conocer nuestro progreso en el mercado destacndonos de
nuestra competencia con productos de buena calidad, asequibles para el
consumidor y abriendo nuestra compaa en el valle de aburra con
diferentes sedes en el mismo.
4.22. Objetivo social
Ser partcipes de la Semana Mayor en las iglesias cercanas a nuestra
empresa, donando en ellas figuras religiosas apropiadas para dicha
celebracin; patrocinar equipos de futbol que se encuentren al interior del
barrio en el cual estamos laborando, brindando a ellos uniformes que
constan de camiseta, pantaloneta y medias para participar en diferentes
torneros relmpago que se realizan en el barrio. Contamos con la
integracin de personas presas de la libertad, haciendo parte en el proceso
de pintura de nuestras estatuillas al interior de diferentes crceles de la
ciudad, dndoles a estas personas una oportunidad laboral adems de una
oportunidad de volver a la sociedad.
4.23. Objetivo ambiental
Artculos Religiosos Cano tiene presente la importancia del cuidado del
media ambiente, por lo que en nuestro proceso de elaboracin utilizamos
materiales no contaminantes, adems realizamos un adecuado desecho de
los residuos resultantes del proceso de fabricacin. Implementamos
procesos de separacin orgnica como por ejemplo el reciclaje de cartn,
latas de pintura
4.24. Definicin del tipo de empresa
Nuestra empresa es una empresa de tipo S. A ya que esta comenz con la
idea laboral de John Fredy Cano Muoz, dueo de la compaa.
4.25. Actividad u objetivo social de la empresa
Ofrecer productos religiosos de todo tipo y accesorio y buscar una
satisfaccin y un beneficio tanto para el cliente como para la organizacin.

4.26. Misin
Nos dedicamos a la fabricacin y comercializacin de artculos religiosos de
diferentes tipos, para brindar al cliente la sensacin de tener proteccin
religiosa gracias al santo que es creyente.
4.27. Visin
La visin de Artculos Religioso Cano es ser preferidos en el mercado de las
esculturas religiosas en el 2022 en todo el Valle de Aburra, teniendo una
distribucin de las artesanas con calidad y confiabilidad que le queremos
brindar a cada uno de nuestros clientes.

4.28. Estrategia
Segmentar el mercado, con el fin de impulsar los Artculos Religiosos
segn las edades de la poblacin
Utilizar los medios de comunicacin como el internet, con el fin de dar
a conocer los Artculos que se tienen y su brohure.
Utilizar las estrategias Psicolgicas con los clientes, hacindoles ver
que si compran un artculo harn parte de un gran grupo que ya
disfruta del artculo.
Tener alternativas de promociones, descuentos o de ofertas segn
sea el caso.
Estar mejorando e innovando los Artculos ponindolos ms atractivos
para los clientes.
Estar atentos s las ferias y eventos que se desarrollen donde acudan
muchas personas con el fin de colocar Stand de exhibicin
Implementar laca catalizada para obtener un mejor resultado en el
producto
Reparacin de los santos
4.29. Valores corporativos
Nuestra empresa hace nfasis en la responsabilidad tanto a la hora de
cumplir la fecha de entrega como con la cantidad del pedido, teniendo as
un compromiso con cada uno de nuestros clientes. Adems instruimos en
nuestros empleados el respeto entre sus compaeros como para con el
cliente fomentando de esta manera el trabajo en equipo y la tolerancia,

que son piezas fundamentales para alcanzar las metas que tengamos con
nuestra empresa.
42.10. Imagen corporativa

Articulos religiosos cano

42.11. Slogan

42.12. Logotipo

5. ANLISIS ESTRATEGICO
5.1. Producto
Nuestra empresa ofrece productos como: figuras religiosas, camndulas,
escapularios, velas, cuadros, manillas, anillos y novenas. Los cuales nuestra
empresa solo se hace cargo de la manufactura de las figuras religiosas o
santos y lo que son camndulas, escapularios, velas, cuadro, manillas,
anillos y novenas solo las comercializa.

5.111. Presentacin del producto

Nuestra empresa tiene como objetivo que el producto ofrecido se entregue
con excelentes empaques para que no sufra ningn defecto en el momento
de su entrega o transportacin. Se le ofrecen productos individuales y por
tamaos, por eso para la entrega de productos como lo son los santos
religiosos los empacamos en papel chicle, los cuadros los empacamos en
papel cartulina y en bolsa para envolver, tambin las velas se empacan en
bolsa para envolver y con excelentes parmetros de cuidado y los dems
productos e sus respectivos empaque para accesorios y entregar al cliente
un producto de excelente calidad.
5.112. Gua del producto
Gua del producto: Ofrecemos gran variedad de artculos religiosos en
diferentes tipos ya sea de figuras, accesorios, imgenes, cuadros, libros. Los
ofrecemos en diferentes tamaos y referencias.
5.113. Catalogo o bochure

5.114. Empaque del producto

El empaque de nuestro producto se presenta en papel chicle para as cuidar
las diferentes estatuillas, el cual ayuda a conservar adecuadamente el brillo
y textura de la pintura, posteriormente se envuelve en papel boom para dar
mayor proteccin al mismo. En el caso de los cuadros se forran en papel
chicle y en cada una de las esquinas se cubren con una pieza de cartulina
para evitar daos en ellas, las velas se empacan en bolas trasparentes, lo
que son lo los escapularios, manillas, novenas y anillos se empacan en
bolsas individuales acordes al tamao del producto.

5.115. Etiqueta

5.116. Garanta del producto

Al ser un producto delicado gracias a los materiales con los cuales est
fabricado requiere de gran cuidado por parte del consumidor, por lo que el
producto durara tanto como el cliente lo cuide.

5.12. Precio del producto

SITUACION DE EXISTENCIA
PRODUCTOS
AUXILIADORA MEDIANA
AUXILIADORA GRANDE
AUXILIADORA PEQUEA
GUADALUPE
CARMEN
ROSA MISTICA
SANTISIMA TRINIDAD
CRISTO
SANTA MARTA
SANTA ANA
SEOR DE LA MISERICORDIA
CRISTO TRINITARIO
CORAZON DE JESUS
CARMEN DEL HOGAR
CARMEN DE LAS ANIMAS
SEOR CAIDO
NIO DIOS

PRODUCTOS FABRICADOS
2
2
1
2
2
1
1
1
2
2
2
3
4
2
2
1
1

LUGAR DE VENTA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA
VALLE DE ABURRA

PRECIO
S
140.000
250.000
25.000
85.000
85.000
65.000
140.000
40.000
3.000
3.000
40.000
120.000
65.000
90.000
90.000
25.000
80.000

GUADALUPE PEQUEA
CARMEN PEQUEA
SANMIGUEL MEDIANO
SANMIGUEL GRANDE
SANMIGUEL PEQUEO
VIRGEN FACTIMA
FACTIMA FRANDE
ROSAMISTICA GRANDE
SANTISIMA TRINIDAD
CARMEN DE LOS CONDUCTORES
ESCAPULARIOS
VELAS
NOVENAS
CUADROS
MANILLAS
ANILLOS RELIGIOSOS

3
2
3
3
3
1
1
2
2
2
60
60
60
10
60
60

VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE
VALLE

DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE
DE

ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA
ABURRA

5.13. Plaza
Nuestra empresa no tiene establecida una plaza o un punto de venta en
especfico ya que los productos se promocionan por varios lugares de la
ciudad en general ofrecindoles a los clientes nuestros artculos religiosos a
una mejor accesibilidad.
5.14. Promocin
La promocin de nuestros productos puede vara entre el tiempo como lo es
las festividades de semana santas y de navidad que por cultura tenemos, se
harn promociones y descuentos de un 20 o 30 % DSCTO, a los productos
para aumentar las ventas pero con incentivos a corto plazo.

5.15. Estrategia preventa

Tener en cuenta con la publicidad: Hacer que nuestro producto ya
cuente con un nombre en el mercado gracias al buen servicio y
calidad de los mismos, logrando as que los clientes tengan un
conocimiento previo de lo que la empresa ofrece, para que nosotros
dentro del proceso de la venta complementemos dicho conocimiento
de una mejor forma.
El vendedor debe tener conocimiento total del producto: inculcar en
el vendedor una apropiacin correcta de los productos conociendo a
fondo sus caractersticas, materiales, modo de produccin, etc.
Excelente actitud por parte del vendedor: Como poltica de la
empresa el vendedor debe tener una actitud para atender al cliente

25.000
25.000
35.000
270.000
30.000
30.000
85.000
70.000
40.000
65.000
4.000
N.A
2.000
80.000
N.A
60.000

adecuadamente, teniendo una buena presentacin personal, buena

comunicacin, buena paciencia y mucho respeto con el cliente.
5.1.6 garantas post venta
La garanta post venta que brindamos a nuestro cliente es la reparacin en
daos en el producto en un tiempo mximo de 3 meses, estos arreglos son
mnimos, tales como, pegar manos, alas, y dems partes de la figura que se
puedan quebrar y otra mano de pintura si el producto presenta deterioro.
5.17. Taticas estratgica
Para hacer cumplir las estrategias debemos de tener tcticas de cmo lo
vamos a lograr y tenemos como visin ser reconocidos a nivel
departamental pero para cumplir esto debemos cumplir nuestros objetivos y
tendramos que aplicar tcticas como:

Identificar mis oportunidades.

Buscar al cliente no que el cliente nos busque.

Buena atencin al cliente.

Estar siempre delante de mi competencia.

Innovar siempre.

6. ANLISIS ORGANIZACIONAL
Estar haciendo constantemente anlisis de nuestras actividades para as
evitar posibles retrasos o problemas en nuestras actividades laborales y
estar estudiando nuestro inventario como tal.
6.1. Tipo de organizacin
Nuestra empresa es una empresa de tipo S.A ya que esta comenz con la
idea laboral de John Fredy Cano Muoz, dueo de la compaa.
6.1.1. Manual de funciones
El producto no tiene unas instrucciones de uso como tal, ya que cumple con
la funcin de decorar diferentes espacios de la casa dando la sensacin de
proteccin religiosa gracias al santo que cada cliente compre.
Ya que el producto est fabricado en yeso escayola se deben tener ciertos
cuidados con l, ya que puede quebrarse si este se deja caer, por lo tanto es
recomendable ubicarlo en una parte segura (mesas, repisas, altares,) para
su cuidado es necesario limpiarlo diariamente para eliminar cualquier
suciedad como polvo, telaraas y dems. Aparte de esto no se deben ubicar
en exteriores donde la figura no est protegida del clima ya que la lluvia y
dems pueden daar la pintura del producto.

6.1.1.1. Anlisis dofa

FACTORES INTERNOS.
FORTALEZAS.

Productos de excelente calidad.

Manejo de variedad de diseos para diferentes gustos y preferencias.
Diseos, innovadores.
Realizacin y existencia de productos con mejores estndares de
calidad.

DEBILIDADES

No innovar en el mercado.
Poco capital para el buen funcionamiento de la empresa.
Dificultad para la acreditacin de la empresa.
No tener suficiente productos para ofrecer.

FACTORES EXTERNOS.
OPORTUNIDADES.

Manejo y emprendimiento conforme a las nuevas tendencias, manejo

de diseos originales y exclusivos.
Ofrecer en nuevos sitios del pas.
Mercado de alto valor adquisitivo.

AMENAZAS.

Cantidad de empresas productoras que ofrecen el mismo producto

Altos impuestos.
Ventas ambulantes.
Fabricar un producto para una sola cultura.

DOFA.

FACTORES INTERNOS. FORTALEZAS.

FACTORES
EXTERNOS.

Productos de
excelente calidad.
Manejo de
variedad de
diseos para
diferentes gustos
y preferencias.
Diseos,
innovadores.
Realizacin y
existencia de
productos con
mejores
estndares de
calidad.

ESTRATEGIA FO.
OPORTUNIDADES.
Manejo y
emprendimiento
conforme a las
nuevas
tendencias,
manejo de
diseos originales
y exclusivos.
Ofrecer en
nuevos sitios del
pas.
Mercado de alto
valor adquisitivo.

AMENAZAS.
Cantidad de
empresas
productoras que
ofrecen el mismo
producto
Altos impuestos.
Ventas

Impactar en el
mercado para
poder crecer a
nivel nacional.
Aprovechar las
ferias artesanales
para conseguir
contacto con
nuevos clientes y
intermediarios.

ESTRATEGIA FA.

Seguir en el
mejoramiento de
nuestros
productos para
ser los preferidos.

DEBILIDADES.

No innovar en el
mercado.
Poco capital para
el buen
funcionamiento
de la empresa.
Dificultad para la
acreditacin de la
empresa.
No tener
suficiente
productos para
ofrecer.

ESTRATEGIA DO.
Poner nuestros
conocimientos en
prctica para
estar a la
vanguardia en el
mercado.
Mostrarnos a
conocer por
medio de pginas
web.
Amentar en las
ventas de los
productos
gradualmente.

ESTRATEGIA DA.
Demostrar
nuestros precios
econmicos a los
clientes.
Disear un marco
estratgico para
la unidad de

ambulantes.
Fabricar un
producto para
una sola cultura.

productividad
para dirigir a
partir de este los
esfuerzos al logr
de los objetivos.

6.1.1.3 Cuadro comparativo DOFA (Planeacin estratgica)

6.1.1.2 Valores corporativos

Nuestra empresa hace nfasis en la responsabilidad tanto a la hora de
cumplir la fecha de entrega como con la cantidad del pedido, teniendo as
un compromiso con cada uno de nuestros clientes. Adems instruimos en
nuestros empleados el respeto entre sus compaeros como para con el
cliente fomentando de esta manera el trabajo en equipo y la tolerancia, que
son piezas fundamentales para alcanzar las metas que tengamos con
nuestra empresa.

6.1.1.4 Poltica de calidad

Nuestro compromiso es mejorar diariamente el desempeo de nuestra
organizacin, contando con empleados calificados y aptos para desembolse
en los diferentes espacios del mbito comercial al cual queremos
incursionar continuamente.
Contamos con la maquinaria y el talento humano adecuado para garantizar
a nuestros clientes productos con altos estndares de calidad, teniendo en
cuenta la importancia de la religin para cada uno de nuestros clientes.
Queremos ser destacados en el mercado de las figuras religiosas, para lo
cual planteamos unos parmetros que cumplimos con esmero:
Mejorar da a da la productividad de nuestra empresa.
Ser eficientes con los pedidos que nos encargan.
Mantener presente la importancia del cliente para el crecimiento de
nuestra compaa.
6.1.1.5 Poltica de atencin al cliente
Queremos brindar al cliente un servicio adecuado, el cual lo haga sentir
cmodo e intervenga para que tenga el deseo de volver a nosotros, para lo
cual cumplimos con los siguientes aspectos
Escuchar cada de las peticiones que el cliente haga para conocer lo
que el cliente quiere
Inculcar en cada uno de los empleados de la organizacin el buen
trato con el cliente sin importar que no haga parte activa del
departamento de ventas.
Poseer una gran paciencia y tolerancia con el cliente.
Conocer a la perfeccin el producto que estamos ofreciendo.
Contar con un servicio al cliente inmediato apenas este ingrese a
nuestra tienda.

Enmarcar la venta del producto teniendo un trato amable,

respetuoso, igualitario y libre de algn tipo de discriminacin.

6.1.1.6 Poltica ambiental

La empresa Artculos Religiosos Cano S.A esta dedicada a la produccin y
posterior elaboracin de figuras religiosos, se entiende y se tiene en cuenta
la importancia de mantener un medio ambiente sano para la comunidad en
general, para lo cual se compromete a realizar un uso racional de los
recursos naturales y posterior cuidado de los mismos para lo que se dispone
a:
Utilizar materias que tengan un ndice de contaminacin nulo.
Realizar un adecuado desecho de los desperdicios resultantes del
proceso de elaboracin de nuestros productos.
Reciclar en la medida de lo posible los implementos que utilicemos
para la elaboracin de los productos.
6.1.1.7 declogos de la tica profesional
Ser solidarios y honestos en todos los aspectos tanto en lo personal como
en lo empresarial, aparte de tener una sana convivencia entre cada uno de
los compaeros fortaleciendo as el trabajo en equipo al interior de la
compaa. Mantener un pleno conocimiento de lo que queremos lograr
como organizacin, nuestra tica profesional es:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Integridad.
Objetividad.
Competentes.
Comportamiento profesional.
Respeto entre compaeros de trabajo.
Responsabilidad.

6.1.2 ORGANIZACIN
6.1.2.1 estructura organizacional
Dentro de la empresa se encuentran pocos trabajadores entre ellos el seor
Jhon Fredy cano muoz el cual es el nico dueo y gerente de la empresa;
hasta ahora no se ha planteado ayuda de socios en la empresa.
Solo se cuenta con un trabajador en el sector de ventas el seor jhon Fredy
Cano Villa, y en compaa del gerente administran todo por ende a la
empresa.

6.1.2.2 planos de la empresa

http://www.crearempresas.com/proyectos07/sdam/localizacion/plano
%20oficina.bmp

6.1.2.3 flujograma de produccin

6.1.2.4 Proceso de abastecimiento

El dueo y los organizadores del plan de negocios se renen, con el fin de
validar cuales son los insumos que se requieren de acuerdo a la mercanca
que ha sido ms vendida. Con las necesidades de producto terminado
identificadas se procede a validar el inventario de insumos y se realiza una
lista de los productos que les falta para producir ms artculos terminados.
Se prioriza las necesidades con el fin de darles tramite. Si no se tienen
proveedores definidos se procede a solicitar las cotizaciones con el fin de
evitar afectar la economa de la empresa. Una vez recibidas las ofertas se

revisan, se analizan y se comparan de esta manera se toma la mejor

decisin de compra; para poder elegir un proveedor se valida el que tenga
mejor precio, buena calidad, garanta y continuidad en el suministro de los
accesorios requeridos. Se contacta al proveedor y se ajustan las condiciones
de compra que se pueden negociar, como cantidad a comprar, descuentos
por pronto pago, modo de entrega.
Cuando se est de acuerdo con el proveedor en los puntos ofrecidos se
procede enviando una orden de compra donde queda especificado los por
menores de la compra y de esta manera se garantiza que el producto ser
entregado como, donde y cuando se requiera.
Por ltimo se procede a validar que el pedido si haya sido entregado en las
condiciones pactadas, se ingresa al inventario para que quede disponible
cuando sea requerido por produccin.
6.1.2.5 Proceso de produccin
El primer paso de la elaboracin de las figuras religiosas es destinar el
molde que previamente fue comprado para realizar esta labor, de acuerdo
al santo que se va a producir, este molde debe cumplir con un proceso de
limpieza para que la figura tenga una forma definida, seguido esto se
prepara la mezcla del yeso escayola; el cual se prepara mezclando el yeso
con agua hasta conseguir una mezcla espesa, dicha mezcla se introduce en
el molde percatndonos de que la mezcla se ubique en la totalidad del
molde, se deja secar durante un tiempo de 10 minutos. Al pasar el tiempo
establecido retiramos el molde y podemos observar que el santo va
tomando forma, despus de esto procedemos a pulir las imperfecciones que
se pueden notar del proceso de moldeo. Cuando la figura est totalmente
pulida y tiene una forma clara se procede con utilizacin de la pintura,
primeramente con la pistola para pintar el rostro y la vestimenta del santo y
ya con los diferentes pinceles, hacemos los detalles tales como decorados,
los ojos, los labios del santo y partes pequeas de la figura, cuando la
pintura esta seca se envuelve en papel chicle para un cuidado.

PRODUCTOS
AUXILIADORA MEDIANA
AUXILIADORA GRANDE
AUXILIADORA PEQUEA
GUADALUPE
CARMEN
ROSA MISTICA
SANTISIMA TRINIDAD
CRISTO
SANTA MARTA
SANTA ANA
SEOR DE LA MISERICORDIA
CRISTO TRINITARIO
CORAZON DE JESUS
CARMEN DEL HOGAR
CARMEN DE LAS ANIMAS
SEOR CAIDO
NIO DIOS
GUADALUPE PEQUEA
CARMEN PEQUEA
SANMIGUEL MEDIANO
SANMIGUEL GRANDE
SANMIGUEL PEQUEO
VIRGEN FACTIMA
FACTIMA FRANDE
ROSAMISTICA GRANDE
SANTISIMA TRINIDAD
CARMEN DE LOS CONDUCTORES
ESCAPULARIOS
VELAS
NOVENAS
CUADROS
MANILLAS
ANILLOS RELIGIOSOS
6.1.2.6 Control de inventarios

PRODUCTOS TERMINADOS
2
2
1
2
2
1
1
1
2
2
2
3
4
2
2
1
1
3
2
3
3
3
1
1
2
2
2
60
60
60
10
60
60

6.1.2.7 Control de calidad

1.
2.
3.
4.

Inicio del trabajo.

Coordinacin del trabajo
Supervisin y seguimiento.
Estudio previo.

6.1.3 DIRECCION
6.1.3.1 Anlisis de cargos
La empresa Articulos religiosos cano no cuenta con mucho personal ya que
una sola persona es la encargada del sector de produccin y organizacin el
seor Jhon Fredy Cano Muoz ya que es el gerente, jefe, administrador y el
encargado de mano de obra.
El seor Jhon Fredy Cano Muoz administra todos los insumos que se
manejan en la empresa, es el que articula todos los productos de esta; Se
hace cargo de la economa en general
Cuenta con un solo vendedor en compaa de el de nombre Jhon Fredy Cano
Cilla es cul es el encargado de distribuir sus productos por varias zonas de
Medelln para un mayor acceso de las personas.

6.1.3.2 Manual de identificacin de factores de riesgos laborales

7 ANLISIS DEL MERCADO

7.1 Anlisis del sector al que pertenece la empresa
Nuestra organizacin pertenece a varios sectores de la economa ya que en
esta se muestra el sector de produccin y al sector de ventas.

7.2 Comportamiento de la demanda (aplicar encuestas de la

empresa)
7.3 Comportamiento de la oferta (Analizar 3 competencias y definir
su DOFA)
7.4 Proyeccin de ventas a 5 Aos
La proyeccin a 5 aos se estima un crecimiento de un 30% al mercado
actual ya que se piensa atender mercados en otras ciudades a mediano
plazo