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ESCUELA ACADMICO-PROFESIONAL:
Ciencias de la Comunicacin
INTEGRANTES:
Huachaca Hualpa, Mery
Ojeda Ramos, Pamela
Luna Hernndez, Aaron
Flores Chvez, Karen
Santiago Cano, Antonela
Alegra Tuesta, Sheyla
Yaulli Ynga, Yeriko
SUPERVISOR Y ORIENTADOR:
Juan Malpartida
LIMA - PER
2015
Mahatma Gandhi
II
III
IV
NDICE
Pg.
Epgrafe
II
Dedicatoria
III
Agradecimiento
IV
Introduccin
VII
CAPTULO I
ANTECEDENTES DE LOS AUTOS
1.1
Origen
1.1.1
1.1.2
Historia
Precios
2
2
CAPTULO II
MARCAS DE AUTOMVILES
2.1
2.2
2.3
Ford
2.1.1
2.1.2
4
4
Chevrolet
2.2.1 Historia de Chevrolet
2.2.2 Diseo
4
5
Mercedes Benz
2.3.1
2.3.2
Historia
Marketing Mix
5
6
CAPTULO III
CONSORCIOS AUTOMOVILSTICOS
3.1 Derco
3.1.1
3.1.2
Historia
Estrategias de Marketing
8
8
3.2 Gildemeister
3.2.1
3.2.2
3.2.3
3.3
9
10
10
Maquinarias
3.3.1
3.3.2
3.4
Historia
Automotores Gildemeister Per
Estrategias de Marketing
Historia
Estrategias de Marketing
11
12
Grupo Toyota
3.4.1
3.4.2
Historia
Estrategia de Marketing
13
14
Conclusiones
Referencias Bibliogrficas
Anexos
14
15
16
VI
INTRODUCCIN
El tema proyecto que daremos a conocer son los orgenes de los autos que llegaron al Per,
adems sobre las marcas ms importantes, los consorcios automovilsticos, etc.
Sin embargo, es un tema tan poco hablado entre muchos y creemos que es un tema
interesante, ya que no se sabe mucho de los grupos de automviles, tan solo nos conformamos
con comprar un automvil y no consultamos una informacin detallada de su proveniencia.
Es importante revisar investigar la marca de un auto antes de adquirir uno, ya que as
podremos saber algo de su historia y tener una pequea nocin de que modelos de autos y que
estilo te ofrecen, digamos que cada marca y cada auto tiene su historia.
El tema de estrategias es un tema algo novedoso y a la vez creativo, nos enteraremos de
como los grupos automovilsticos han tomado distintos mtodos para poder lograr posicionarse
en el mercado de autos. Todos estos factores y muchas cosas ms sern presentados en el
siguiente trabajo de investigacin.
Llegando al propsito que sea del agrado del profesor y de nuestros compaeros.
VII
CAPTULO I
ANTECEDENTES DE LOS AUTOS
1.1
Origen
Precios
Un aviso muestra el precio de un REO a principios del siglo XX: entre 1.500 y 5.500
soles. En la poca el metro cuadrado en lima costaba entre 53 y 58 soles. Una libra peruana
(10 nuevos soles) eran US$ 4,8, segn esos datos, un REO estaba entre US$ 720 Y US$ 2.600
dependiendo el modelo.
Por lo tanto las personas que obtenan un automvil se les consideraba de una familia
adinerada o acaudalada, marcando respeto en las pistas y causando gran pblico cautivo que
no
poda
dejar
de
ver
cada
cuanto
pasaban
los
autos
por
las
pistas
(www.elcomercio.pe/economa/Per/cual-fue-primer-automvil-que-circul-peru-noticia173).
2
CAPTULO II
MARCAS DE AUTOMVILES
2.1
Ford
Ford en Espaa
La fbrica Ford en Espaa parti creyendo que podan tener un rol importante en la
venta de automviles, pero Ford supo adaptarse a los cambios de rgimen poltico y ser capaz
as de aumentar y crecer el negocio que hoy por hoy se encuentra con filiales en muchos
pases del mundo obteniendo beneficios.
El primer modelo que lanz Ford como compaa fue el modelo FORD T que fue
fabricado en la planta manufacturera de Piquette, donde grupos de dos o tres trabajaron por
auto inicialmente con productos de otras marcas en cada uno de los automviles, poco a poco
Ford Motor Company fue creciendo y con ello extendiendo su marca hasta ser una de las
compaas
ms
grandes
lucrativas
del
mercado
automotriz
(https://precues.com/b94drrectra/ford-peru.com).
2.2
Chevrolet
2.2.1
Historia de Chevrolet
Chevrolet fue fundada en Detroit en 1911 por el ingeniero y piloto de carreras Louis
Chevrolet y el fundador de General Motors, William C. Durant, quien cre modelos que
rpidamente ganaron una buena reputacin de rendimiento, durabilidad y calidad que siguen
vigentes en Chevrolet, la cuarta marca automotriz ms grande mundialmente.
4
Desde su inicio la marca introdujo tecnologa en sus modelos, como los motores de
arranque y faros electrnicos, sus modelos ofrecieron innovaciones propias en vehculos.
Chevrolet tambin hizo que el rendimiento sea posible en sus cristales de seguridad y
frenos interbloqueos, hicieron que sus vehculos Sena de alto rendimiento se posicionaran en
altas categoras de motores. Chevrolet es la marca con el mejor record en el NASCAR
obteniendo copas de fabricantes, adems que con sus imponentes modelos ha ganado seis
ttulos en el circuito Le Mans de Francia.
2.2.2
Diseo
Su diseo ha convertido a la marca en un cono en la cultura americana, otros modelos
tuvieron repercusin por sus grandes diseos y rendimiento como el CAMARO de 1967 cuyo
diseo fue inspirado en el pasado lo cual lo convirti lder en ventas. En los PICK-UP sus
diseos impulsaron cambios y crearon nuevos mercados en el sector, el SUBURBAN fue
presentado
en
1935
(Chevrolet-historia-
models/https://vern.jot@net/Chevrolet/histori.r/nefan.com).
2.3
Mercedes Benz
2.3.1
Historia
Los orgenes de la compaa se remontan a 1880, cuando Gottlieb Daimler y Karl Benz
inventaron de forma independiente el motor de combustin interna para automviles en el
sudoeste de Alemania. Gottlieb Daimler y Wilhelm Maybach, quienes inventaron juntos el
motor de 4 tiempos, trabajaban juntos en Cannstatt (un distrito de Stuttgart); Benz tena su
tienda en Mannheim cerca de Heidelberg. Todo esto sin que existan registros de que ambos
inventores se hubiesen conocido nunca.
Durante la Segunda Guerra Mundial, Mercedes-Benz es conocida por haber explotado
a ms de 30.000 trabajadores forzados y prisioneros de guerra, algunos de los cuales fueron
golpeados y enviados a campos de concentracin. Esta fuerza de trabajo pronto se convirti
en esencial para la capacidad de produccin de la compaa a partir de 1941, donde fue clave
para la construccin de la Luftwaffe y la maquinaria de guerra nazi.
5
2.3.2
Marketing Mix
La mezcla de marketing de Mercedes Benz muestra lo que una empresa fantstica
Mercedes es, y cmo, segn Business Week Magazine, son las mejores marcas de
automviles globales ms reconocidas. Este xito de alto perfil no es un accidente, pero el
trabajo duro, la paciencia y la excelente aplicacin de la estrategia de marketing eficaz, todo
en uno.
Mercedes Benz es considerado como el fabricante ms antiguo del mundo fabricante
de automviles de lujo y la reputacin es poco probable que desaparezca en un futuro
prximo. Esta mezcla de marketing mira de marketing y publicidad estrategias de la empresa
se ha implementado en los ltimos aos para establecerse como un lder en la industria del
automvil ferozmente competitivo (http://www.marketing91.com/marketing-mixmercedes-benz/).
6
CAPTULO III
CONSORCIOS AUATOMOVILSTICOS
3.1
Derco
3.1.1
Historia
Su origen fue en 1959 con la compaa subsidiaria Deves del Ro, luego por los aos de
1970, esta pequea empresa adopt la marca de Derco Autos Litigada y continu con su
distribucin de giro automotriz especializada en respuestas. En 1982 tom la representacin
y distribucin de vehculos Mazda para Chile, despus de esta, en 1990 se expandi
internacionalmente y es as como a travs de la filial Imicruz Corp. represent a Suzuki en
Bolivia.
A inicios del ao 2 000, Derco mediante la compra de la empresa automotriz
Francomecnica S.A tom la representacin de la marca francesa Renault aos posteriores.
La compaa construy la base de la gran empresa que hoy por hoy ha estado desarrollando
estrategias sobre sus tres fortalezas: trabajo en equipo, orientacin al cliente y la excelencia
en sus modelos, fortaleciendo as si red de concesionarios y la creacin de su red Derco
Center, a travs de la cual analiza su presencia en dichos mercados para la venta y asistencia
tcnica de las distintas marcas que representa, posicionndose y consolidndose como marca.
En el ao 2007, Derco inaugura su ms moderno centro logstico en nuestro pas y que
representa la inversin ms grande realizada en el sector de la Boza de la comunidad Pudahuel
donde estn ubicados el centro de distribucin y el rea de operaciones y pre entrega
automotriz.
El mismo ao Derco tambin introduce la primera marca de origen chino Great Wall
Motors, con la llegada de las marcas chinas Changan, Jac y Gelly.
Luego que el mercado general ha decrecido durante los primeros tres meses, en
Derco Per se ha incrementado un 7,8 por ciento el inters por acercarse al mercado de
vehculos de bajo costo, ya que son las marcas chinas las que han logrado este resultado, las
cuales crecieron un 15 por ciento en el ltimo mes, en especial Foton 47 por ciento, Hafei 40
por ciento y Changan 56 por ciento, adems Suzuki creci en los ltimos tres meses.
3.2
Gildemeister
3.2.1
Historia
Esta compaa fue fundada en 1986 para manejar la distribucin de vehculos en Chile.
Al comienzo la marca Hyundai era prcticamente desconocido. Actualmente, es el segundo
mayor importador de vehculos y durante los ltimos aos ha superado el 12 por ciento de
participacin de mercado. Su concepto de distribucin es mixto, basado en una combinacin
de concesionarios independientes y sucursales propias, involucrando 57 salas de exhibicin,
51 servicios tcnicos y 55 locales de repuestos. Veinticuatro sucursales estn
estratgicamente distribuidas a travs del pas; la casa matriz y 13 de ellas estn ubicadas en
la regin metropolitana, y el saldo cubre 2,000 kms hacia el norte y 1,000 kms hacia el sur.
En el Per, las operaciones del Grupo Gildemeister mantiene el mismo propsito de
liderazgo en la industria automotriz, centrndose en su compromiso con sus clientes y la
excelencia en el servicio a travs de: Automotriz Gildemeister S.A.
Manejan la distribucin de vehculos Hyundai desde el ao 2003 y operan su
caracterstica combinacin de sucursales propias y concesionarios independientes la que
totaliza 18 salas de ventas, 29 servicios tcnicos y salas de venta de repuestos, siendo uno de
los principales importadores de vehculos. Su casa motriz cuenta con ms de 9,000 metros
cuadrados que incluyen un gran showroom, servicio tcnico y sala de repuestos, adems de
salas de entrenamiento y capacitacin para el personal.
3.2.2
3.2.3
Estrategias de Marketing
El grupo de capitales chilenos perteneciente a Minvest Holding Gildemeister con
presencia tambin en Brasil y Uruguay, vendi el ao pasado 32 452 unidades en el mercado
peruano, con ingresos por $ 600 millones, el 37 por ciento del total de las ventas del Holding.
Cubrimos Todos los segmentos y tipos de clientes. Siempre atentos a la evolucin de
las mareas en el pas y en el merecido internacional. A finales del 2014, estaremos lanzado
Jaguar, anuncio Gonzalo Ziga F. Gerente General de Gildemeister (Herencia, 2003).
Creatividad:
Publicidad focalizada en segmentos A1, A2, B1, B2, B3, C1, C2 Y C3
Comunicar valor de marca (rentabilidad)
Reafirmas liderazgos en A1 y B2
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Medios:
Radio
Revistas especializadas
Prensa
Televisin
RRPP:
Cobertura de actividad en TV/ auspicio de programa Automundo, Ciudad y Transporte.
Insercin meditica en medio especializados.
CRM / Web:
Fidelizacin de clientes/ entrega de llaves.
Trafico a la pgina Web y redes sociales.
Eventos y Lanzamientos:
Auspicios deportivos.
Eventos con clientes estratgicos del medio.
Exhibiciones internas y externas.
Eventos del sector y de industrias.
Promocin y POP:
Materiales de venta.
Merchandising.
(Herencia, 2003)
3.3
Maquinarias
3.3.1 Historia
Estrategias de Marketing
El grupo Maquinarias representa a Nissan y Renault, firmas que tienen una alianza
global, trabajan con las marcas para cubrir segmentos del mercado en el cual hoy no
participan, el cual est conformado por el 40 por ciento del mercado y ha obtenido la mayor
tasa de crecimiento en los ltimos aos.
Han vendido 16,400 vehculos el ao anterior US$ 310 millones y estn en camino por
independizar la comercializacin, en Maquinarias creen en la importancia de redes
independientes para cada marca debido a que cada una debe contar con una identidad visual
y una personalidad propia (http://www.maquinariasportal.cl/maquinarias.html).
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3.4
Grupo Toyota
3.4.1
Historia
Toyota Motor Corporation, simplemente llamado Toyota, es un fabricante de
automviles japons concede en Toyota, Aichi, Bunkyo y Tokio. Fundada el 23 de setiembre
de 1933 cuando Toyota Automatic Loom cre una nueva divisin dedicada a la produccin de
automviles bajo la direccin del hijo del fundador, kiichiro Toyota.
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Ya a los principales centros de diseo de la marca se les han enviado nuevas formas de
diseo, estos centros son: ED2 en Francia y Calty en California. Tokuo segn dice: quiere darle
al diseo ms carcter y ya ha formado el 86 GT, nuevo modelo en el cual sus luces traseras
estn inspiradas en el legendario modelo 2000 GT del '67, pero tambin las luces del mismo
provenan de los autobuses de la poca (Financial Times, p.16).
3.4.2
Estrategias de Marketing
Sabemos que Toyota abarca una gran cantidad de automviles en el mundo, adems
de producir tambin a Daihatsu y los vehculos lujosos Lexus, los cuales trae al pas con
estrategias distintas.
En el caso de los vehculos lujoso Lexus, debido a su condicin de un auto de lujo, es
manejado en locales propios. Los Daihatsu, sin embargo se venden en corners dentro de las
concesionarias de Toyota. Divemotor maneja de marcas de las estadunidense Chrysler u
Honda y solo venden esas marcas de autos (Financial Times, p.16).
Conclusiones
Son distintos los deseos que busca satisfacer cada cliente cuando desea adquirir un
automvil, entre ellos, lo que busca es la comodidad, economa, prestigio, adrenalina,
seguridad, etc. Estas son algunas de las necesidades bsicas que los clientes desean obtener
al comprar un auto, por lo cual esto genera que hoy en da haya una gran cantidad de
combinaciones de autos casi perfectos que desean ser comprados.
Los fabricantes de cada concesionaria lo saben, es por eso que cada vez innovan sus
modelos, adems del ajuste de ofertas que es algo continuo con la finalidad de mejorar el
diseo y la tecnologa.
14
Referencias bibliogrficas
Historia
del
primer
automvil.
Recuperado
de
http://www.elcomercio.pe/economa/Per/cual-fue-primer-automvil-que-circul-perunoticia-173
Ford en Espaa. Recuperado de https://precues.com/b94drrectra/ford-peru.com
Marketing Mix. Recuperado de http://www.marketing91.com/marketing-mixmercedes-benz/
15
Anexos
17