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July

Arapa
Jos

Cabana
Celia

Maquera

INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLGICO


PBLICO LUIS E. VALCARCEL

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD


PROYECTO EMPRESARIAL DE SERVICIOS
PARA OPTAR EL TITULO DE PROFESIONAL TECNICO EN CONTABILIDAD
CENTRO PILOTO DE MODELAMIENTO EMPRESARIAL PARA
TOMA DE DECISIONES DIRIGIDO A EMPRESARIOS PYMES ILO 2015

Presentado por:
AGUIRRE RIVERA, SHALY LISETT
ATENCIO CCALLALLA, ROSMERY LILIANA
CHINOAPAZA CCUNO, NANCY DAYSI
HUAMAN TUPA, JHON JHONATAN
MAMANI QUISPE, ERIKA
PORTILLO SUCAPUCA, AMANDA ARACELY
QUISPE VILA, RONAN REAN

ILO PERU
2015
1

DEDICATORIA:
A nuestros padres y familiares
quienes con su voluntad y ayuda no
hubiera
sido
posible
culminar
nuestros estudios y alcanzar nuestras
metas. Con mucho cario a nuestros
docentes de carrera que con sus
consejos
y
enseanzas
nos
condujeron a descubrir, que cada uno
de nosotros ha nacido para algo.
Descubrir ese algo y cumplirlo

PRESENTACION
El presente proyecto empresarial de servicios lleva por ttulo: CENTRO
PILOTO

DE

MODELAMIENTO

EMPRESARIAL

PARA

TOMA

DE

DECISIONES DIRIGIDO A EMPRESARIOS PYMES ILO 2015, ha llevado a


analizar los diferentes tcnicas e instrumentos de enseanza especializada en
gestin empresarial sustentada en un programa de modelamiento empresarial
virtual (simuladores empresariales) afn de desarrollar capacidades y destrezas
en los empresarios PYMES quienes son los que tomaran sus decisiones con
mejores criterios, atributos y de forma eficiente en un mercado cada vez ms
cambiante. Este proyecto

est dirigido a

potenciales inversionistas y

estudiantes, el presente pretende tambin llenar un vaco en cuanto a los


nuevos programas de capacitacin y asesora empresarial utilizando un
modelador empresarial virtual que est al alcance no solo de profesionales sino
del pblico en general que se inicia con un negocio o empresa. El presente
proyecto de servicios ha sido elaborado

por estudiantes egresados de la

carrera profesional de contabilidad y presentado de acuerdo al reglamento de


titulacin y certificacin bajo la modalidad del sistema modular, cumpliendo as
con este requisito, para optar el titulo de: PROFESIONAL TECNICO EN
CONTABILIDAD, el cual dejamos a disposicin de la Direccin, y de la
comunidad educativa del Instituto de Educacin superior Tecnolgico Publico
Luis E. Valcrcel de Ilo.
Los Autores

INTRODUCCIN
La importancia de las pequeas y microempresas PYMES en nuestro pas
radica en que es uno de los pilares para el desarrollo econmico y social,
nuestra economa cada vez ms descansa en la actitud y aptitud de los
emprendedores, se debe de priorizar dentro de los planes y polticas
nacionales, regionales y locales la promocin de este sector. No hay duda que
nuestros empresarios PYMES, tal vez por la herencia de la milenaria cultura pre
inca e inca cuentan con un don que solo tienen las ciudades que han logrado
ser grandes centros de desarrollo cientfico cultural, de lo contrario no se explica
cmo miles de emprendedores han logrado surgir haciendo empresa en tan
desventajosas condiciones y no solo hablamos de condiciones econmicas, si
no tambin de limitada infraestructura, escasas o nulas posibilidades de
financiamiento, frondosa burocracia para su formalizacin y tambin del
desconocimiento de la legislacin, pero sobre todo de nfimas posibilidades de
capacitacin y formacin profesional o especializada en gestin empresarial,
que les permita mantenerse y crecer sostenidamente en el mercado. Esta
ltima carencia del empresario de la pequea y microempresa es la que
pretendemos contribuir a cubrir estas deficiencias a pesar de que existen
centros de educacin superior en administracin y gestin empresarial estos no
llegan a los emprendedores porque muchos de ellos solo quieren tener las
habilidades y destrezas necesarias como para conducir y tomar decisiones

pertinentes en sus negocios y no hacer una profesin tcnica o universitaria en


gestin empresarial. Es por esto que el presente proyecto empresarial de
servicios se desarroll con el objetivo de aportar y contribuir con los sectores
econmicos de la provincia de Ilo, especialmente las PYMES, potenciales
inversionistas, estudiantes quienes tienen que ver con la gestin empresarial y
no cuentan con el conocimiento bsico para la toma de decisiones econmicas
y financieras de sus respectivas unidades econmicas. A continuacin producto
del anlisis del proyecto, se consideran los aspectos fundamentales, con un
enfoque actualizado, lo cual permite establecer las bases para el CENTRO
PILOTO DE MODELAMIENTO EMPRESARIAL PARA TOMA DE DECISIONES
DIRIGIDO A EMPRESARIOS PYMES ILO 2015, de esta manera contribuir con
la implementacin de este centro en modelamiento empresarial virtual, Por lo
cual, siendo egresados de la Carrera Tcnico Profesional de Contabilidad, del
Instituto Publico Luis E. Valcrcel ponemos a vuestra disposicin el presente
proyecto empresarial productivo, de tal modo que los resultados puedan servir
como un instrumento de gua para los empresarios de las PYMES,
profesionales no contadores y los estudiantes de contabilidad a fin de tener
como herramienta de capacitacin a quienes tienen que ver con la gestin
empresarial, contribuir con elevar la imagen institucional.

INDICE
5

Presentacin..03
Introduccin...04
1.

Nombre

de

Proyecto....

.08
2.

Responsables

de

Proyecto....

..08
3.

Diagnstico

Justificacin.....

.08
4.

Descripcin

del

Proyecto....

.18
5.

Aspectos Tericos y Prcticos del Modelamiento Empresarial y de la


Simulacin Virtual..21

6.

Participacin de la Entidades Involucrada y Beneficiarios...


..35

7.

Objetivos General y Especficos..


...37

8.

Anlisis del Mercado....


.39

9.

Ubicacin...
.43

10.

rgano o Institucin Responsable del Proyecto..


45

11. Beneficiarios Directos e Indirectos.....46


12. Metas, Resultados y Efectos Esperados del Proyecto....46
13. Administracin del Proyecto....47
14. Estudio Econmico y Financiero.....53
15.

Beneficios Esperados...
60

16. Evaluacin ..61


17. Cronograma de Ejecucin63
18. Continuidad y Sostenibilidad del Proyecto.64
19.

Impacto

Ambiental

...

.65
20. Conclusiones .66
21.

Recomendaciones....
.68
Bibliografa..........................................................................70
Anexos..72

PROYECTO EMPRESARIAL DE SERVICIOS

1. NOMBRE DEL PROYECTO:


CENTRO PILOTO DE MODELAMIENTO EMPRESARIAL PARA TOMA DE
DECISIONES DIRIGIDO A EMPRESARIOS PYMES ILO 2015
2. RESPONSABLES:
2.1 Ejecutores:
AGUIRRE RIVERA, SHALY LISETT

ATENCIO CCALLALLA, ROSMERY LILIANA

CHINOAPAZA CCUNO, NANCY DAYSI


HUAMAN TUPA, JHON JHONATAN
MAMANI QUISPE, ERIKA
8

PORTILLO SUCAPUCA, AMANDA ARACELY


QUISPE VILA, RONAN REAN

3. DIAGNOSTICO Y JUSTIFICACION.
3.1 DIAGNOSTICO.
El rol fundamental que cumplen las pequeas y micro empresas (PYMES)
dentro de la estructura econmica del pas y del puerto de Ilo es importante.
Son varios los factores que explican la importancia de este tipo de unidades
econmicas. Por un lado, se debe mencionar su relevancia en trminos
cuantitativos, ya que concentran el 98.35% del total de empresas,
contribuyen aproximadamente con el 42% de la produccin nacional y
emplean cerca del 88% del empleo privado.

CARACTERISTICAS DE LAS PYMES EN EL PERU

De acuerdo con el artculo 2do de la Ley N 28015, en el Per la micro y


pequea empresa (MYPE) es la unidad econmica constituida por una
persona natural o jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin
empresarial contemplada en la legislacin vigente, que tiene por objeto
desarrollar

actividades

de

extraccin,

transformacin,

produccin,

comercializacin de bienes o prestacin de servicios.

CLASIFICACION DE LAS PYMES

10

Unidad Impositiva Tributaria (UIT- 2015) = s/. 3,850 DS. N374-2014-EF

La Ley distingue a la PYME segn dos criterios o caractersticas


concurrentes: nmero de trabajadores y monto total de ventas. La
microempresa se caracteriza por contar hasta con 10 trabajadores inclusive
y un nivel de ventas anuales de hasta 150 unidades impositivas tributarias
(UIT), mientras que la pequea empresa es definida por contar de 1 a 100
trabajadores inclusive y un nivel de ventas anuales entre 151 y 1,700 UIT.
ello nos permite considerar como empresa no slo a las personas jurdicas,
con excepcin de las asociaciones civiles, fundaciones y comits (en tanto
por su propia naturaleza no persiguen realizar una actividad empresarial, ni
una finalidad lucrativa), sino tambin a la persona natural que conduce un
negocio, tambin conocida como conductor de negocios o empresa
unipersonal. Las caractersticas de las PYMES

al nivel nacional las

podemos resumir como sigue:


48.7% de las PYMES (ms de 600 mil) operan en Lima. 5.8% lo hace en
Arequipa y 5.2 % en La Libertad.
47.2% de las PYMES se dedica a la actividad comercial (526,536), 37%
brinda servicios (441,445) y el 10.3% en manufactura.
El 80.9% de las PYMES son administradas por una sola persona.
72.7% de los propietarios de las PYMES no hacen diferencia entre su
capital personal y el de la empresa.

11

75.2% de las PYMES formales venden hasta s/. 46,200 al ao (s/.64 de


en venta diaria en promedio) y 17.1% hasta s/. 266,00 (s/.730 de venta
diaria en promedio).
Slo 120 mil PYMES aprox. Se han inscrito hasta noviembre del 2011 en
la REMYPE.
62% de la fuerza laboral del pas trabaja en las PYMES.
De los ms de 3 millones de MYPES, slo 1 milln de 200 mil son
formales (37.5)% mientras que 2 millones (62.5%) son informales. Es
evidente la importancia numrica de los microempresarios a nivel nacional,
regional y provincial, y su repercusin en el empleo. Al 2011 en Ilo se
registr 4,482 empresas, lo cual represent el 46.158% del total de
empresas de la regin Moquegua. De las cuales 218 empresas eran de
manufactura y 4,264 de no manufactura, es decir de los sectores primario y
terciario.

FUENTE: CENSO MANUFACTURERA 2007 SUNAT REGISTRO RUC 2011

12

El nivel de crecimiento de las pequeas y microempresas en la ciudad de


Ilo ha superado todas las expectativas que se tenan, de modo que se
puede hablar que estas unidades generan de manera muy significativa la
produccin en la ciudad, pero as como han crecido en nmero, tambin
han crecido los problemas que afrontan.

EMPRESAS MANUFACTURERAS ACTIVAS POR TAMAO DE EMPRESA


PROVINC
TOTAL
MEDIANA/GRAN
IA
EMPRESAS
%
MICRO PEQUEA
DE
TOTAL
558
100%
543
14
1
MARISCA
59.1
L NIETO
330
%
321
9
39.1
ILO
218
%
212
5
1
SANCHE
Z CERRO
10
1.8%
10
FUENTE: CENSO MANUFACTURERA 2007 SUNAT REGISTRO RUC 2011

Las micro y pequeas empresas de Ilo desarrollan sus actividades en todos


los sectores de la economa de la provincia, del total de las empresas
manufactureras, las microempresas son 212 unidades, 5 son pequeas
empresas y 1 se ubica como gran empresa. Del total de empresas no
manufactureras 4,129 empresas son microempresas, 127 son pequeas
empresas y 8 son grandes empresas. Es decir existe un total de 4,341
microempresas, se estima adems que las MYPES en actividades
extractivas son aprox. el 10% del total de MYPES.

13

FUENTE: CENSO MANUFACTURERA 2007 SUNAT REGISTRO RUC 2011

La mayora de las PYMES de Ilo tienen un rgimen legal de empresa


unipersonal como persona natural (80.6%), frente a 19.4% de otras formas
legales (SRL 13.9% y S.A .5.4%). Funcionan principalmente en locales
propios (51.1%), siendo muy comn los casos de vivienda taller o vivienda
tienda. Y en mayora sus titulares cuentan con algn tipo de estudio
superior (57.1%), frente a los que cuentan solo con estudios secundarios
(34.6%) o solo estudios primarios (7.2%), lo cual crea las condiciones
bsicas para desarrollar mejor las capacidades de quienes conducen estas
empresas que permita hacerlas ms productivas. Las pequeas y micro
empresas (PYMES) de Ilo presenta la siguiente problemtica:
1. Materia primas con costos altos. Situacin que incide en sus
precios de venta hacindolos menos competitivos. Ello sucede
porque estos insumos provienen de otras regiones, situacin que

14

se agudiza con los costos de transporte, lo cual eleva an ms el


precio de los productos.
2. Limitaciones de infraestructura y equipamiento. La mayora de
PYMES adolecen de este problema, dado que funcionan
principalmente en los mismos domicilios de sus propietarios como
vivienda talleres.
3. Dbiles capacidades para gestionar sus empresas. La mayora
de propietarios de las PYMES no cuenta con los conocimientos y
habilidades que les permita incorporar mejores tecnologas para la
conduccin de sus empresas. Solo un 8.4% manifest en el 2011
haber participado en algn curso o evento de capacitacin
relacionados a la gestin empresarial. Urge la implementacin de
programas de capacitacin y asistencia tcnica adecuados a su
dinmica de trabajo, tanto en aspectos tcnicos de mejora de los
procesos productivos, como tambin en los aspectos de gestin
de toda la empresa, que los dote de mejores capacidades para ser
ms productivos e insertarse en mejores mercados locales y
nacionales.
4. Limitaciones en el mercado financiero, para acceder al crdito
financiero por parte de las entidades del sistema financiero de la
localidad.
5. No existe por parte del estado un convenio en donde asuma
el riesgo financiero compartido, de tal manera incentivar a la
15

generacin de nuevos productos e iniciativas comerciales que el


mercado requiere.
Por otra parte se conoce que el grado de instruccin en gran parte de los
microempresarios es de secundaria incompleta, generalmente los dueos
trabajan solos en sus microempresas y solo el 36.8% cuenta con personal
administrativo permanente en muchos casos sin ningn tipo de preparacin
para el cargo, slo 5.3%

se

ha capacitado en gestin de empresas,

adems los que afirman haberse capacitado en temas de produccin en


instituciones como

el CEOP Ilo, asimismo, en la mayora de

microempresas se encontr una gran necesidad de capacitacin para


mejorar su competitividad, lo empresarios consideran que la capacitacin
es la base para lograr este objetivo, sin embargo los cursos de capacitacin
que se ofrecen en el mercado muchas veces se utiliza trminos en gestin
empresarial avanzados para otro tipo de mercados y realidades, podemos
mencionar que en algunas Instituciones Educativas del nivel bsico regular
y el CETPRO Cesar Vallejo proporcionan estos cursos una vez a la
semana, siendo el tiempo insuficiente para adquirir destrezas y habilidades
empresariales competitivas. Hasta el momento no se conoce de entidades
pblicas o privadas que otorgan el servicio de modelamiento virtual
utilizando

programas

paquetes

en

gestin

empresarial

dirigida

especialmente a empresarios PYMES. Conocemos que la universidad Jos


Carlos Maritegui viene capacitando en modelamiento empresarial al nivel
docentes con una institucin privada y en algunas oportunidades se ha
16

convocado un concurso al nivel de amrica de sur en el proyecto


denominado DESAFIO CEBRAE, en donde intervienen estudiantes
universitarios

que

proponen

las

mejores

decisiones

empresariales

empleando un modelador empresarial virtual.

3.2 JUSTIFICACIN
El

servicio

de

modelamiento

empresarial

virtual

(simulador

empresarial) para empresarios PYMES no existe en nuestro medio a


pesar de contar con instituciones pblicas y privadas que orientan
sus esfuerzos hacia la gestin empresarial.

Existe un alto porcentaje de PYMES que no llegan a consolidarse


en el mercado por falta de conocimientos, habilidades y destrezas
empresariales de sus dueos o propietarios, quienes en un gran
porcentaje no tienen secundaria completa.

El nivel de competitividad de las empresas al nivel de nuestro pas


es bajo, sobre todo en las PYMES lo que impide su desarrollo y
crecimiento de la economa nacional.
Los bajos niveles de produccin al nivel de las PYMES en productos
con alto valor agregado, se debe a que los centros de enseanza
superior estn desconectados del sector productivo y no existe

17

articulacin entre el sector productivo con el sector educativo


superior y el estado, no se han generado sinergias que permitan a
los microempresarios adems de capacitarse les permita desarrollar
nuevos

productos

que

tengan

demanda

en

los

mercados

internacionales y nacionales.
La educacin en gestin empresarial en los diferentes niveles
educativos y especialmente en el sector PYMES es vital para que
nuestras empresas puedan desarrollarse y consolidarse en el
mercado competitivo, contribuyendo con la generacin de empleos e
impuestos lo que repercute positivamente en el desarrollo econmico
y social y por ende en la calidad de vida.
4. DESCRIPCIN DEL PROYECTO.
El proyecto consiste en constituir una empresa cuya denominacin social
obedece a una sociedad civil cuyo giro del negocio va a corresponder a una
empresa de servicios, mediante la cual se va a dar el servicio de capacitacin
en gestin empresarial empleando una de las tecnologas de informacin y
comunicacin ms avanzadas, que por su facilidad para adquirir destrezas y
habilidades empleara un software que simulara todas las decisiones que se
tomen y sus efectos e impactos futuros dentro y fuera de la empresa, en los
aspectos

ms

importante

dentro

de

la

organizacin,

administracin,

contabilidad, costos y tributos, estas decisiones econmicas y financieras se


vern reflejadas en los resultados e informes finales de la entidad a fin de
18

proyectarse y visualizar mejor cual es la alternativa ms conveniente de


acuerdo a una serie de situaciones simuladas que se presentan, estas
decisiones pueden ser:
La compra de un stock de mercaderas y venta de las mercaderas a
diferentes precios.
Incremento de la produccin en relacin a la demanda estacional.
Decisiones de producir, no producir.

Rotar empleados en diferentes puestos y su rendimiento de acuerdo a


resultados deseados.

La decisin de comprar un bien o adquirirlo mediante un leasing


financiero.

La alternativa de dar un porcentaje de las ventas al contado o crdito y


su incidencia en la estructura financiera de la empresa.

El efecto del apalancamiento financiero en los resultados finales de la


empresa.
Sistema de control contable y administrativo y sus ventajas de
implementar dentro de su organizacin

19

Adquirir financiamiento o incrementar

el capital social mediante La

oferta de participaciones o nuevos aportes del dueo o socios.


La proyeccin de las ventas en mercados cambiantes y competitivos.
La imposicin tributaria y sus consecuencias en caso de incumplimiento.
Las

ventajas comparativas

y competitivas

en

relacin

con

la

competencia.
Beneficios tributarios y sus efectos en los precios y ventas.
Entre otras situaciones que se presentan que nos van a proyectar en futuros
escenarios considerando una serie de variables econmicas, financieras, este
software de modelamiento empresarial virtual ayudara a los empresarios en la
toma de decisiones, a los inversionistas a facilitar su decisin de inversin,
mientras que a los estudiantes a consolidar sus conocimientos y tambin a los
profesionales como una importante herramienta de apoyo para reafirmar sus
conocimientos. Estos servicios tendrn un precio que se propondr en funcin
al estudio de mercado y nuestro beneficio y costo del proyecto, para la
ubicacin del centro de asesora se ubicara dentro del laboratorio de la carrera
de contabilidad de nuestra casa de estudios, para lo cual se firmara un convenio
marco a fin de que el presente tenga las garantas del caso y la sustentabilidad
del servicio, el cual se abonara el costo respectivo del uso de laboratorio y los
servicios bsicos que demanda. Para dar el servicio del modelamiento
20

empresarial virtual se adquirir un software con los atributos descritos


anteriormente con una empresa productora de este tipo de soporte empresarial
que existen en la ciudad de Lima, o caso contraria se har una extensin
mediante una franquicia de una empresa de reconocida trayectoria empresarial
que distribuye y capacita utilizando estas tecnologas de informacin. Para su
funcionamiento estar a cargo de los autores del presente que en nmero de 07
integrantes nos distribuiremos los cargos y turnos de trabajo que estarn en
base a la jornada de medio tiempo estipulado en la ley y reglamento del trabajo,
La capacitacin estar a cargo de los integrantes del proyecto.
5.-ASPECTOS

TEORICOS

PRACTICOS

DEL

MODELAMIENTO

EMPRESARIAL Y SIMULACIN VIRTUAL.MODELAMIENTO Y SIMULACION.- En general, se llama modelo a la imagen o


representacin de un sistema, generalmente simplificada e incompleta. Y se
llama simulacin a la experimentacin con un modelo para extraer conclusiones
o realizar predicciones. La simulacin como mtodo de formacin consiste en
situar al participante en un contexto que imite algn aspecto de la realidad
(modelo), y en establecer en ese ambiente situaciones similares a las que l
deber enfrentar en su vida profesional, de manera que pueda experimentar
sin riesgo y extraer conclusiones. El uso de la simulacin en la formacin
empresarial permite acelerar el proceso de aprendizaje (Peter Senge destaca
que las personas aprendemos mejor mediante la propia experiencia, o el

21

modelo clsico de aprender haciendo, de David Kolbe ), y contribuye a elevar


su calidad. Y esto es particularmente eficiente en la formacin de directores de
proyecto, gerentes y empresarios debido a la diversidad de conocimientos y
habilidades que esta materia conlleva. Identificar el rea correcta para cambiar
y mejorar es un objetivo supremo para el xito total de una organizacin. Los
peligros de poner en marcha el mejoramiento de un proceso del negocio, sin
tener un claro entendimiento de cmo impactarn estos cambios a la empresa,
pueden ser sustanciales. Por tanto, son necesarias herramientas que ayuden a
los gerentes empresarios o propietarios a entender fehaciemente, sus procesos
de negocio y cmo afectarn las modificaciones de esos procesos a la
compaa en su conjunto. El mtodo de Modelamiento del negocio es una
tcnica para modelar procesos del negocio. Los modelos del negocio
proporcionan maneras de expresar el funcionamiento del negocio y/o las
estrategias en trminos de actividades econmicas y comportamiento
colaborativo, as que permiten entender mejor

sus procesos y la forma de

participacin de los involucrados. Los modelos son provechosos para


comprender, comunicar y documentar la complejidad. Documentando los
procesos del negocio desde varias perspectivas, los modelos del negocio
pueden ayudan a los gerentes a entender su entorno.
TIPOS DE SIMULACIN.-Por un lado tenemos los simuladores basados en PC
y en aplicaciones informticas en las que se introducen modelos que incorporan
un amplio conjunto de reglas que tratan de reflejar la realidad empresarial. Por
22

otro lado tenemos los simuladores basados en apoyos visuales tableros,


paneles donde las reglas de simulacin son relativamente sencillas.

SOFTWARE DE SIMULACIN.Con la ayuda de un software de la simulacin los gerentes, dueos o


microempresarios pueden entender sus procesos de negocio como nunca
antes. Este tipo de software puede mostrar el flujo de trabajo a travs de un
sistema usando grficos. Esto permite que los gerentes vean, sin obstruccin,
donde los problemas pueden dar seales engaosas y a su vez obtienen
indicaciones de cmo mejorarlas. Una vez que se identifiquen las reas
problemticas, el software se puede utilizar para cambiar cualquier parmetro
que el usuario desee. As se activa la simulacin nuevamente y se ve
inmediatamente el impacto del cambio. De esta manera, las compaas pueden
cambiar sus procesos de negocio en un entorno de computadora, sin arriesgar

23

reveses costosos en un mundo real con necesidad de evaluaciones a prueba de


error.

MODELAMIENTO DE NEGOCIOS.La simulacin de negocios ha crecido a partir de la investigacin de


operaciones de los aos 50s. Con la llegada de computadoras, cada vez ms
baratas y de gran potencia, y el software de uso cada vez ms sencillo, ahora
las tcnicas de modelamiento de negocios permiten que incluso gerentes no
tcnicos prueben y diseen varias opciones o panoramas, para ayudarse en la
toma de decisiones. Otro factor que ha contribuido al incremento del uso del
mtodo de modelamiento de negocios, es el aumento de la velocidad del
cambio en los negocios, ya que actualmente no hay suficiente tiempo de probar
productos nuevos en la realidad y corregir errores una vez que estos se han
producido, adems es a menudo extremadamente costoso.

24

APLICACIONES TPICAS DEL MODELAMIENTO Y SIMULACIN DE


NEGOCIOS:

Planeacin financiera, cuantificando el impacto de las decisiones


econmicas sobre el balance y el estado de prdidas y ganancias.

Administracin de riesgos, determinacin, medicin y manejo del


equilibrio entre la rentabilidad y ciertos tipos de riesgos.

Pronsticos, analizando datos histricos y usar eso de predecir el


panorama y las tendencias futuras.

Modelamiento estratgico del proceso de negocio, trazar procesos,


tareas y pasos del proceso en una representacin visual de los recursos
requeridos.

Toma de decisiones; administracin estratgica; seleccin de escenarios;


etc.

EL USO DE LOS SIMULADORES DE NEGOCIOS EN EL PROCESO DE


APRENDIZAJE.Los simuladores de negocios son herramientas de apoyo en el proceso
educativo que se usan en las escuelas de negocios y en las universidades
principalmente en las reas de administracin. Su uso se ha visto favorecido
por el desarrollo de nuevos sistemas de cmputo y de nuevas formas de

25

comunicacin electrnica, las cuales permiten que se desarrollen competencias


de juegos de negocios entre instituciones educativas de diferentes partes del
mundo. Los simuladores de negocios o juego de negocios (business game en
ingles) son herramientas de apoyo en el proceso de aprendizaje, dado que
permiten establecer un ambiente virtual de negocios a fin que los estudiantes
tengan la oportunidad de participar, a travs de un conjunto de decisiones, en el
proceso de direccin de una empresa o de una rea especfica de la misma.
As, el propsito de los simuladores es mostrar los aspectos claves que se
deben tener en cuenta en las decisiones que toman los directivos de una
empresa para implantar las principales actividades durante la administracin de
la misma, considerando tanto los factores internos que lo afectan, as como de
las variables ms importantes del contexto que influyen en su desempeo. De
esta manera, los simuladores permiten mostrar el impacto que causan las
decisiones directivas sobre el desempeo global de una empresa. Durante la
simulacin se toman decisiones que estn relacionadas con la formulacin y la
ejecucin de las principales acciones globales y por rea que los directivos de
las empresas llevan a cabo en un contexto de competencia y de cambio en las
variables del entorno que las afectan. Es decir, las decisiones que deben tomar
los participantes en la simulacin estn relacionadas con los aspectos claves de
la direccin general de un negocio o de una rea especfica de una empresa
como

las

de

finanzas,

recursos

humanos,

operaciones,

logstica,

mercadotecnia. En este sentido, se debe sealar que las decisiones que se


26

consideran durante la simulacin de negocios estn relacionadas con aspectos


que comnmente se toman en cuenta tanto por la direccin general, as como
por las gerencias funcionales durante el desempeo de las funciones que se
realizan en el proceso de administracin de un negocio. Durante el desarrollo
de la simulacin a los participantes conformados en equipos de trabajos se les
asigna una empresa en una industria determinada. Luego se requiere que los
miembros del equipo adopten el papel de un equipo de gerentes con el fin de
analizar la informacin del rea que les corresponde, y finalmente tomen las
decisiones ms convenientes que correspondan a la administracin del rea
que tienen a cargo considerando tanto las decisiones de las dems reas, as
como el objetivo general de la empresa.
OBJETIVOS

DE LOS

CURSOS

BASADOS

EN

SIMULADORES

DE

NEGOCIOS.Los objetivos que se buscan en los cursos basados en simuladores de negocios


son los siguientes:

Fortalecer la capacidad de toma de decisiones de los participantes

Incentivar el trabajo en equipo

Entender las diferentes relaciones que se establecen entre las reas de


una empresa.

CARACTERSTICAS DE LOS JUEGOS DE NEGOCIOS.27

Los juegos de negocios son, en su mayora, programas de computacin que se


construyen usando un lenguaje de programacin. Dichos programas son
elaborados considerando tanto la relacin que existe entre los factores internos
de operacin de una empresa as como de algunas variables del entorno que la
afectan en su operacin. En general, se puede decir que los simuladores de
negocios son modelos que se construyen a partir de especificar un nmero de
variables relevantes internas y tambin externas, las cuales deben permitir
simular la operacin de una empresa en un contexto cambiante y de
competencia con otras compaas similares. As, en el diseo de los algoritmos
del programa se deben considerar todas las interacciones posibles entre las
variables seleccionadas, a fin de que el modelo represente tanto las distintas
operaciones que desarrolla una empresa, como el efecto de los cambios del
ambiente sobre la misma.
CLASIFICACION DE LOS SIMULADORES DE NEGOCIOS.Generales: cuando estn orientados a mostrar el uso de las estrategias a nivel
de negocios y las principales decisiones que debe tomar la direccin general de
una empresa. Entre los principales tenemos al Business Policy Game, Business
Strategic Game, CEO, Treshold y el Multinational Management Game.
Especficos: cuando estn enfocados a simular las actividades de un rea
especfica de una empresa como marketing, finanzas y produccin. Entre los
principales simuladores de este tipo tenemos al: Markstrat, Brandmaps,
28

Marketplace, Shoes: A marketing game y Marketing Simulation, los cuales estn


orientados a simular las actividades de marketing; Fingame: para el rea de
finanzas. Forad: enfocado al rea de finanzas internacionales Intopia: para los
negocios internacionales.
The Management / Accounting Simulation: para el rea de contabilidad.

LIMITACIONES DE LOS SIMULADORES.

La simulacin imita, pero no reproduce exactamente la complejidad


empresarial.

Hay aspectos de la realidad que no se pueden simular (especialmente


difcil es que cubra el aspecto del anlisis de las relaciones humanas),
cuestin que hay que tener presente siempre que empleamos cualquier
tipo de simulacin.

Hay que ser muy cautos al predecir cmo se comportar una persona
ante una situacin real, basndonos en las respuestas ante una situacin
simulada.

ATRIBUTOS DE SIMULADORES QUE SE OFRECEN EN EL MERCADO.-

29

EMPRENDIENDO GAME
Un simulador de negocios, es una herramienta ldica de aprendizaje, que
pretende la reproduccin de un sistema econmico, financiero y/o empresarial.
El simulador de negocios ms vendido de Amrica Latina. El simulador de
negocios Emprendiendo permite reproducir, tanto, sensaciones emocionales,
como el comportamiento de cada individuo, ante las situaciones mercantiles,
financieras y de inversin, que se simulan en un entorno similar al real, pero sin

30

ASPECTOS A TOMAR EN CONSIDERACION EN GESTION EMPRESARIAL

que estas en realidad ocurran. Los principales usuarios de Emprendiendo son


hombres y mujeres:

Empresarios

Emprendedores iniciando un negocio

Emprendedores a punto de iniciar un negocio

Estudiantes

Emprendiendo es una herramienta de apoyo en el proceso de aprendizaje,


dado que permite establecer un ambiente empresarial virtual, permitiendo que
los usuarios tengan la oportunidad de participar, a travs de un conjunto de
decisiones, en el proceso de direccin de una empresa propia o franquiciada,
as como probar otros instrumentos de inversin. Emprendiendo, logra recrear
31

virtualmente la realidad otorgando al usuario la posibilidad de operar Empresas


reales, y replicando su funcionamiento. A este entorno virtual tambin se le
conoce como Entorno Sinttico. Algunas de las Empresas que participan
dentro de Emprendiendo son:
Microsoft
Telmex
Infinitum
ADT
Vaio
Lufthansa
Peugeot
Steren
Caf Punta del Cielo
Feher & Feher
Ganar-Ganar
ACCSE

32

Los simuladores de negocios Emprendiendo son, tableros fsicos que


requieren de la participacin presencial de los usuarios, se complementan con
un Software que, usando un lenguaje de programacin, calcula todas las
operaciones comerciales y financieras de los jugadores en su rol de
Empresarios. Los algoritmos para la simulacin son elaborados considerando
tanto la relacin que existe entre los factores internos de operacin de una
empresa as como de algunas variables del entorno que la afectan en su
operacin. En Emprendiendo se pueden simular los siguientes:

Modelos y estrategias de inversin


Creacin de negocios y construccin de negocios
Adquisicin de franquicias
Inversiones inmobiliarias
Inversiones burstiles
A travs de negocios propios y creciendo con sucursales.
Iniciando en el autoempleo y convirtindose en empresario al contratar
vendedores.
Inversiones inmobiliarias
33

Los temas que explora el simulador de negocios Emprendiendo son:


Negocios

propios:

Su

equipamiento,

promocin,

expansin

consolidacin.
Franquicias, sus fundamentos y la manera de operar en mercados
tradicionales.
Negocios On-line
Mercadotecnia
Responsabilidad social corporativa
Crditos e instrumentos de financiamiento
Impuestos
Sistemas de ahorro para la inversin
Las situaciones que podrn experimentarse van desde, la creacin de negocios,
su promocin, contratacin de empleados, pago de impuestos, crditos e
hipotecas, hasta la cada de la bolsa, robos de mercancas, incendios y
emergencias mdicas. En general, se puede decir que el simulador de negocios
Emprendiendo es un modelo que se construye a partir de la especificacin de
un nmero de variables relevantes internas y tambin externas, las cuales

34

deben permitir simular la operacin de una empresa en un contexto cambiante y


de competencia, as como el uso de modelos adicionales de inversin.

6.PARTICIPACION

DE

LAS

ENTIDADES

INVOLUCRADAS

BENEFICIARIOS.

I.E.S.T.P LUIS E. VALCRCEL


Es nuestra institucin educativa patrocinadora la cual tiene como misin:
Formar profesionales tcnicos, capaces de insertarse en el mercado y el
sector productivo, para ello combinan las innovaciones tcnico
pedaggicas y el respeto a los valores para lograr una formacin integral
de los futuros profesionales y contribuir a mejorar la calidad de vida de la
poblacin : con docentes predispuestos a cambios de paradigmas
educativos fomentando al trabajo en equipo y la vinculacin a las
empresas mediante alianzas estratgicas, con permanente actualizacin
de los procesos y sistemas de organizacin institucional; comprometido
35

con el desarrollo regional, reconocidos por su solvencia profesional y


tica; con proyeccin a una cultura de calidad, participando del proceso
de

desarrollo

sostenible

Regional,

contribuyendo

elevar

la

productividad del sector productivo.

OFICINA ZONAL DE LA SUNAT


Esta institucin tiene por finalidad administrar, aplicar, fiscalizar y
recaudar los tributos internos, por lo que est dispuesta a realizar
acciones conjuntas con los ejecutores del proyecto, el cual va a
repercutir en una mejor recaudacin tributaria la que sirve para el

desarrollo econmico social de nuestra comunidad.


OFICINA ZONAL DEL MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIN
DEL EMPLEO
Esta institucin tiene como una de sus funciones la promocin del
empleo y difusin de la normativa laboral, por lo que a travs de
diferentes programas viene capacitando al sector empresarial local.
Asimismo, uno de sus objetivos es el de impulsar las PYMES as como el
de incursionarlos en el mercado laboral. Su participacin ser como
rgano normativo, de gestin y regulador de la actividad laboral cuyo
aporte guarda relacin con la gestin para el asesoramiento y asistencia

tcnica en coordinacin con los ejecutores del proyecto.


LOS EMPRESARIOS PYMES Y POTENCIALES INVERSIONISTAS
Los pequeos y micro empresarios, y potenciales inversionistas estn
dispuestos a colaborar con cualquier accin que promueva el desarrollo
productivo de

la provincia, ellos estn organizados en diferentes

36

asociaciones, comits o entidades sectoriales como la CONAMYPES,


Cmara de Comercio e Industria de Ilo, ACCIPIAS, etc. A los que se les
considera en los principales clientes de nuestro servicio.

DIRECCION REGIONAL DE LA PRODUCCION (DIREPRO)


Institucin cuya funcin es velar por la gestin y desarrollo de las
PYMES, la cual est enmarcada dentro de sus competencias, asume el
compromiso que a travs de la promocin de estas actividades se
lograr dinamizar la econmica local y regional..

POBLACIN EN GENERAL
La poblacin de la provincia de Ilo es la ms interesada en que se
realicen acciones que promuevan el desarrollo local, pues ve como los
problemas sociales se van incrementado ante la falta de trabajo
especialmente de la juventud. El objetivo que se pretende alcanzar es el
fortalecimiento de las PYMES a fin de contribuir con el desarrollo
econmico y social de la provincia de Ilo.

7. OBJETIVOS.OBJETIVO GENERAL.Transferir habilidades y destrezas en la gestin empresarial mediante


empleo

de

empresarial)

un

software

en

empresarios

modelamiento
PYMES,

empresarial

potenciales

(simulador

inversionistas

estudiantes a fin de tener un capital humano suficiente capacitado y


competitivo para la correcta toma de decisiones y afrontar los nuevos retos
de los mercados competitivos.
37

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Capacitar a los empresarios PYMES, potenciales inversionistas y
estudiantes en la seleccin de alternativas y toma de decisiones
empresariales a travs de un simulador empresarial que le permitir
mostrar el impacto que causan las decisiones directivas sobre el
desempeo global de una empresa
Mejorar y fortalecer la gestin empresarial en las PYMES a travs del
simulador virtual conocer todo el proceso de creacin y gestin de una
empresa, desde la definicin de la idea hasta la competicin en el
mercado, mejorando tus habilidades como emprendedor y gestor en un
entorno competitivo.
Facilitar

las decisiones de financiamiento e inversin, el empresario

participara asumiendo de manera virtual un puesto directivo en una de


las empresas que la plataforma ofrece y gestionar dicha compaa en la
modalidad que escoja en relacin al mercado en la que se presenten
diferentes situaciones conflictivas.
Incentivar al microempresario el trabajo en equipo y

entender las

diferentes relaciones que se establecen entre las reas de una empresa.


Contribuir a tener un capital humano altamente competitivo
Generar ingresos para la modernizacin e implementacin

del

laboratorio de la carrera profesional de contabilidad

38

Articular la institucin educativa, egresados y las PYMES mediante


alianzas estratgicas que permitan trabajar, a fin de

generar mayor

innovacin y creatividad empresarial que contribuya a fortalecer el


desarrollo econmico y social de las PYMES y de la comunidad.
Sociabilizar y empoderar los aspectos econmicos y financieros de la
gestin empresarial.
Sensibilizar y mejorar la contribucin fiscal.
8. ANALISIS DEL MERCADO:
La Poblacin Demandante Potencial est dada por toda la poblacin de
PYMES formales y no formalizados los que se encuentran en constante
crecimiento, En el puerto de Ilo existen segn los resultados encontrados
en el INEI para el ao 2011

4,482 empresas y de ellas 4,341 son

microempresas y del total. segn la MPI se tiene 1,831 slo en locales sin
licencia de funcionamiento al 2011, adems se estima en 23,550 personas,
los cuales son los contribuyentes de la MPI entre otros. Adems se puede
considerar que muchos ingresaron a la actividad de manera casual y por
necesidad, esto representa una dificultad en razn de que no tienen la
experiencia ni el conocimiento requerido para el desarrollo eficiente de esta
actividad, y darle as un manejo ms apropiado. Es de esperar un mayor
incremento de personas que al tener recursos econmicos disponibles
encuentre una oportunidad de inversin en este sector. A nivel local en la
Provincia de Ilo, del total de los sectores econmicos, el nmero de

39

empresas de sector; servicios representa el 20%, comercio (66%),


produccin (3%) y extraccin, cultivo y crianza (11%).

DISTRIBUCIN PORCENTUAL DEL NMERO DE EMPRESAS, SEGN


SECTOR
ECONMICO EN LA PROVINCIA DE ILO

Fuente: Actualizacin de Directorio de las Unidades Econmicas de la Provincia de Ilo

De acuerdo a las estadsticas sobre el grado de instruccin de los


empresarios PYMES se tiene el siguiente cuadro
GRADO DE INSTRUCCION
ITEMS
Primaria
Secundaria
Superior Universitaria
Superior no Universitaria
Ninguna

PORCENTAJE VALIDO %
19.78
35.43
12.56
20.08
12.15
40

Total

100.00

Fuente: Encuesta de las Actividades Primarias y Secundarias 2009

La proyeccin de la demanda para las PYMES en el puerto de Ilo se tiene:


AO

NDICES ANUALES %

1995-1996

139

2004-2006

175

2014-2015

211

FUENTE: Proyecto IESTPLEV Oficina de asesoramiento en servicios 2014

En relacin a la oferta de programas de capacitacin, estos son en temas


de gestin empresarial, pero no ofertan este programa de modelamiento virtual
o simulador virtual en gestin empresarial en PYMES. El empresario en la
mayora de los casos no ha recibido capacitacin (59.03%). En los actuales
momentos en que somos parte de la sociedad de conocimiento, siendo un
factor principal el capital humano esta escasa capacitacin se constituye en una
debilidad del sector PYMES. Los temas en cuales requieren capacitacin son:

41

Fuente: Encuesta Econmica de los Servicios Econmicos Principales y Secundarios MPI

Los fines por lo que desean capacitarse son los siguientes:

Alcanzar altos mrgenes de rentabilidad.

Mejor nivel de gestin por competitividad.

Mayor productividad.

ESTUDIO DE MERCADO.De acuerdo al estudio de mercado

realizado a los empresarios que

pertenecen a las PYMES se encuesto a 50 de ellos cuyos resultados son:


PROCESO DE LA INFORMACIN DE LAS ENCUESTAS APLICADAS (MNIMO
CINCUENTA, DEFINIENDO EL SEGMENTO: Empresarios PYMES
Item

Datos Generales/Conceptos

Empresarios de la
1

Rptas
Cerradas

PYMES

En los ltimos 3 aos usted se ha


capacitado en gestin empresarial?

Respuestas

50
SI
NO

8
42

42

2
3

10

11

Conoce las variables microeconmicas


que inciden es su negocio o empresa?
Qu le parece el servicio de asesora
empresarial de los estudios contables?

SI
NO

2
48

Usted realiza un planeamiento en


gestin empresarial antes de tomar sus
decisiones?
Conoce usted las herramientas de
gestin financiera que existen en el
mercado financiero?
Durante el presente ao Cuantas
veces recurri a buscar apoyo en
gestin empresarial?

SI
NO

1
49

SI
NO

3
47

Le gustara que lo capaciten en


gestin empresarial afn de tomar
decisiones pertinentes?
Conoce usted el concepto de
modelamiento empresarial por medio
de un simulador virtual?
Usted estara dispuesto a capacitarse
en gestin empresarial empleando
simuladores virtuales ?
Qu lugar escogera usted para recibir
capacitacin en gestin empresarial?

SI
NO

36
14

SI
NO

19
31

SI
NO

41
9

Excelente
Bueno
Regular
No contesta

0
5
41
4

Nunca
10
De una a dos veces
18
De tres a cuatro veces 13
Ms de cuatro veces
9

Cunto estara dispuesto a pagar por


una capacitacin en modelamiento
empresarial a fin de adquirir
habilidades y destrezas empresariales
para toma de decisiones apropiadas?

Ovalo
IESTP LEV
Puerto
Entre
Entre
Entre
Entre

3
25
22

s/501-700
s/ 301-500
s/ 151-300
s/ 100-150

0
1
11
38

De las encuestas realizadas podemos deducir:


a. El servicio de capacitacin en modelamiento empresarial que se pretende
otorgar tiene aceptacin en una amplia mayora de los entrevistados.
b. Que el presente proyecto es viable desde la aceptacin y preferencia por el
servicio novedoso en simuladores virtuales
c. Que el precio del servicio debe ser de s/.100 a s/.150
d. Que la mayora de los entrevistados est dispuesto a pagar por este servicio

43

9. UBICACIN.
Para el desarrollo de las actividades productivas del proyecto se tiene que
aprovechar los recursos con que cuenta la carrera de contabilidad, dentro de
ellos tenemos el laboratorio y el auditorio de nuestra institucin el cual esta
implementado.
RAZON SOCIAL

I.E.S.T.P. LUIS E. VALCARCEL

REPRESENTANTE LEGAL

Director General

TELEFONO

(053) 495548 495774

VISTA PANORAMICA DEL LOCAL INSTITUCIONAL

44

El Instituto de Educacin Superior Tecnolgico Publico Luis Eduardo Valcrcel


se encuentra ubicado en la av. La cultura S/N en el distrito y provincia de Ilo en
el departamento de Moquegua.
UBICACIN DEL IESTP LEV.

45

LABORATORIO DE CONTABILIDAD PARA LA INSTALACION DE


SIMULADORES EMPRESARIALES

10.-ORGANO O INSTITUCION RESPONSABLE DEL PROYECTO.


La capacitacin con los simuladores para el modelamiento empresarial estar a
cargo y bajo la responsabilidad del equipo ejecutor del presente, la
responsabilidad del proyecto ser compartida entre los ejecutores y la
representante Jefe de rea Acadmica de Contabilidad del IESTP Luis E.
Valcrcel. Quien tendr la funcin de

supervisin del proyecto asimismo la


46

carrera profesional de contabilidad ser beneficiada con la modernizacin e


implementacin en las tecnologas de informacin y comunicacin actuales.

11. BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS.


Beneficiarios Directos:
-

Los micro y pequeos empresarios formales e informales.

Potenciales inversionistas

Estudiantes que se inician en el campo de la gestin empresarial

Beneficiarios Indirectos:
-

Instituciones u Organismos Tutelares orientadas a la promocin de las


PYMES y dems entidades ligadas al sector.

La comunidad del puerto de Ilo

12. METAS, RESULTADOS Y EFECTOS ESPERADOS DEL PROYECTO


La gestin de proyectos de Capacitacin en modelamiento empresarial basado
en simuladores virtuales por su novedad dentro de la localidad y sobre todo al
nivel de las empresarios PYMES se requiere ejecutar con estrategias que
incluyen

difusin

empresariales

mediante

,representantes

exposiciones
de

instituciones,

los

diferentes

estudiantes,

gremios

potenciales

inversionistas y pblico a fin de sensibilizarlos sobre las bondades que ofrecen


estos programas y el beneficio que les traera a sus negocios y sobre todo a sus
47

capacidades y habilidades que deben tener dentro de un mercado altamente


competitivo. Este

proceso debe ser participativo, concertado y articulado que

responda a sus necesidades el cual demanda varias etapas, motivo que incide
en el cumplimiento de objetivos, metas y acciones del presente proyecto, el cual
pretende alcanzar una asistencia y participacin del 90%

del grupo meta

(empresarios PYMES) con una efectividad del 80% en cuanto al tema central.

13.ADMINISTRACION DEL PROYECTO.


La administracin estar a cargo del equipo de ejecutores del proyecto en
coordinacin con el IESTP Luis E. Valcrcel, para lo cual se ha establecido el
siguiente organigrama:

ESTRUCTURA ORGNICA DEL PROYECTO


ADMINISTRACION el
IESTP, Luis E. Valcrcel

ASESORIA Y
SUPERVISION

RESPONSABLES DEL
EJECUTAR EL
PROYECTO

PERSONAL REQUERIDO

48

Seis personas, las cuales se encargarn de organizar, planificar, coordinar,


publicitar, dirigir y llevar a cabo la ejecucin del proyecto, adems de las
capacitaciones a desarrollarse en el laboratorio de contabilidad, en horarios
previamente coordinados con los actores involucrados e interesados en la
ejecucin del proyecto. La asesora y supervisin estar a cargo de la
encargada de la jefatura de la carrera profesional de contabilidad.

DISTRIBUCION DE TURNOS EN EL LABORATORIO DE CONTABILIDAD


HORA

LUN

MART

MIERC

JUEV

VIER

8AM-11M

AB

AB

AB

AB

AB

11M-2PM

CD

CD

CD

CD

CD

2PM-5PM

EF

EF

EF

EF

EF

5PM-8PM

GH

GH

GH

GH

GH

HORAS
12
12
12
12
12
NOTA: AB,CD , EF y GH son las parejas de capacitacion

El contrato de trabajo para los asesores sera el de Contrato a Tiempo Parcial


a plazo determinado,

es el que da origen a una relacion laboral con una

jornada igual o menor a 20 horas semanales y que laboran igual o menor a 4


horas diarias en promedio.
CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD CIVIL.Para dar el servicio capacitacion en modelamiento empresarial por medio de
simuladores virtuales se constituira una sociedad de acuerdo a la Ley General
de Sociedades N26887 la cual tiene las siguientes condiciones:
49

Caracteristicas.

Su fin es de carcter economico que se realiza mediante el ejercicio


profesional de una profesion, oficio o pericia por alguien o todos los
socios

La Sociedad Civil sera de responsabilidad limitada.

Esta clase de sociedad no puede exceder de 20 socios

Los socios no responden personalmente por las deudas sociales.

El capital social se divide en participaciones

Las participaciones no pueden ser incorporadas en titulos valores ni


denominarse acciones.

No especulan por que son servicios los que ofrecen.

Denominacion Social.Se identificara como CENTRO DE

MODELAMIENTO EMPRESARIAL

VIRTUAL Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada , y su abreviatura


seria CEMEVIR S. CIVIL de R.L.
Capital Social.El que esta constituido por dinero, bienes y capital intelectual como el aporte
con la profesion u oficio.

50

Requisitos y pasos a seguir para la Instalacin y Funcionamiento de la


Sociedad.
Para constituir la MICROEMPRESA debemos cumplir los siguientes
pasos:

Elaborar la Minuta de Constitucin Social.


Elevar la minuta a Escritura Pblica ante notario pblico.
Inscribir la sociedad ante la SUNARP.
Inscribir el nombramiento de directores, gerentes y apoderados, segn

corresponda, ante la SUNARP.


Obtener el Registro nico

Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT).


Conseguir la Licencia Municipal de Funcionamiento ante la Municipalidad

del

Contribuyente

(RUC)

ante

la

del distrito donde se va a establecer la empresa. Para acelerar el trmite


de funcionamiento del local comercial, industrial o profesional podemos

tramitar, previamente, la Licencia de Funcionamiento Provisional.


Legalizar los libros contables que vamos a utilizar de acuerdo con el
rgimen tributario al que nos acojamos. Esta legalizacin se realiza ante

notario pblico.
Obtener autorizacin del Libro de Planillas ante el Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo (MINTRAJ). Se puede legalizar los libros o las

hojas sueltas elaboradas para tal efecto.


Legalizar los libros societarios ante notario pblico.

Capital Social.-

51

El que esta constituido por dinero, bienes y capital intelectual como el


aporte con la profesion u oficio

SOCIO
Aguirre Rivera, Shaly Lisett

APORTE
1,070

PARTICIPACIONES
107

1
0

Chinoapaza Cuno, Nancy Daysi

1,070

107

2
0

Huaman Tupa, Jhon Jhonatan

1,070

107

3
0

Mamani Quispe, Erika

1,070

107

4
0

Portillo Sucapuca, Amanda Araceli

1,070

107

5
0

Quispe Vila, Ronan Rean

1,070

107

6
0

Atencio Ccallalla, Rosmery Liliana

1,080

108

7
TOTALES

7,500

750

Cada socio aporta dinero que sera proporcionado por una entidad financiera de
la localidad por lo tanto sus participaciones seran en la proporcion anterior .
Cada participacion tiene un valor nominal de S/100.00.

Objeto Social.Desarrolla

actividades

de

servicio

profesionales

en

capacitacion

en

modelamiento empresarial empleando simuladores virtuales, para una correcta

52

toma de decisiones empresariales al nivel de los empresarios PYMES,


inversionistas, estudiantes y publico interesado en general.

Aportes.Estos estaran divididos en participaiones y al poseedor del mismo

se le

repartiran utilidades.

Organos de la Sociedad.Esta compuesta por la Junta de Socios y la Administraccion, existe libertad


para determinar la forma como se regira al cual se podra encargar a uno o mas
socios

Distintivo.CEMEVIR S. CIVIL de R.L.

Rgimen Tributario.-

53

Se tiene previsto de que se encuentre en el rgimen especial de renta, el cual


estar afecto al pago del IGV y Renta , asimismo dar boleta de venta y
facturas de acuerdo al cliente o usuario del servicio.

14. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO.De acuerdo a lo planificado para el presente proyecto se tiene los siguientes
estudios econmico y financiero para la puesta en marcha:
REQUERIMIENTO FISICO DE BIENES

EQUIPOS, MATERIALES E

CANTIDAD/UNIDAD

INSUMOS
Local
Sillas
Escritorio
Estante pequeo
Laptop
Modem Inalmbrico
Servicio de internet
Kit de tiles de escritorio bsico
Banner
Folletera
Software de Simulador virtual - licencia
Manuales: Instructivos sobre programa

01
02
01
01
01
01
01
01
01
1000
01
02

de simuladores empresariales

PROYECCION DE SERVICIOS.SERVICIOS PROYECTADOS EN UN AO (usuarios)


PERIODOS
SERVICIOS
1 Capacitaciones
TOTALES

Ene. Feb. Mar Abr. May Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic.
80

80

80

50

50

60

60

70

70

80

80

80

840

80 80 80 50 50 60 60 70 70 80 80 80 840

54

Caractersticas del servicio:


La capacidad del laboratorio de contabilidad es de 22 usuarios
Al da existen 4 turnos (88 usuarios al da)
Cada turno tiene 3 horas acadmicas
La capacitacin para un usuario dura un mes que tiene 24 horas
acadmicas en total
La capacitacin es de lunes a viernes de enero a marzo y de abril a
diciembre ser sbados y domingos
La certificacin estar a cargo del IESTP Luis E. Valcrcel
Para la certificacin se requiere 70% de asistencia como mnimo, la
evaluacin es por competencias y logros.
El costo del servicio por usuario ser de S/150 (incluye matricula y
pensin)
Los estudiantes, docentes y dems personal del IESTP. LEV. Tendrn
una rebaja del 50 % en matricula y pensin como parte del compromiso y
convenio,
Se tiene previsto cobertura de acuerdo a la capacidad ociosa no
considerada por turno con los beneficiarios de nuestra casa de estudios,
a fin de trabajar en lo posible al 100% de la capacidad instalada.

PRECIO DEL SERVICIO PROYECTADO EN UN AO (miles)


PERIODOS
N SERVICIO
Ene. Feb. Mar Abr. May Jun. Jul.

12 12
12 7.5 7.5
9
9
Capacit.
1

Ago.
10.5

Set.
10.5

Oct. Nov. Dic.


12

12

12

TOTAL
126,000

55

TOTALES

12 12 12 7.5 7.5

9 9

10.5 10.5 12 12 12

126,000

Cada servicio tiene un costo de S/150, solo se est considerando a los usuarios
de las PYMES, inversionistas y pblico en general. La capacitacin que se les
dar a los estudiantes, docentes y personal de nuestra institucin ser en forma
intensiva los das sbados y domingos durante un mes, con las mismas
exigencias y requisitos para su certificacin que lo estipulado anteriormente.
Los ingresos por estos conceptos no se consideraron por prudencia para el
presente proyecto pero se tomaran en cuenta como ingresos extraordinarios
para el consolidado general del cual se dar la participacin del 20% del total
ingresos para la implementacin y mejoramiento de la carrera profesional de
contabilidad incluido su laboratorio.

56

CALCULO DE INVERSIN DEL NEGOCIO.

CALCULO DEL ACTIVO FIJO (AO)


RUBRO

VALOR UNITARIO

UNIDADES REQ.

COSTO FIJO

300

12

3,600

1,200

01

1,200

Impresora Laser

300

01

300

Modem Inalmbrico

70

01

70

Servicio de Internet

50

12

600

500

01

500

50

02

100

Estante

150

01

150

Manual Modelamiento

50

02

100

1000

01

1000

150

01

100

INFRAESTRUCTURA

Alquiler de Local
EQUIPOS

Laptop

MUEBLES Y ENSERES

Escritorio
Sillas

Simulador virtual
Software
Modelamiento
Banner

7,720

TOTALES

CALCULO DE GASTOS PRE OPERATIVOS Y COSTOS INDIRECTOS.GASTOS PRE OPERATIVOS POR AO

57

RUBRO

VALOR

UNIDADES

COSTO

UNIT.

REQUERIDAS

FIJO

Licencia de funcionamiento

200.00

200.00

Licencia de avisos

100.00

100.00

Gastos de constitucin de Sociedad Civil

400.00

400.00

Gastos de Libros Contables Legalizacin

30.00

180.00

Gastos de Impresin de Comprobantes

200.00

200.00

Totales

1,080.00

COSTOS INDIRECTOS (AO)


RUBRO

VALOR

UNIDADES

UNITARIO

REQUERIDAS

20.00
50.00
40.00
50.00

12 meses
12 meses
12 meses
12 meses

0.33

1 millar volantes

25.00
80.00

12 meses
12 meses

300.00
960.00

GASTOS FINANCIEROS
-Inters de Prestamos (0.07% mes)
DEPRECIACIN DE EQUIPOS

318.50

8 meses

2,548.00

-Depreciacion de laptop (5 aos)

20.00

12 meses

240.00

-Depreciacin Impresora (5 aos)


5.00
12 meses
TOTAL DE COSTOS POR MES
608.50
TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS (12 MESES)

60.00

GASTOS ADMINISTRATIVOS
-tiles de oficina
-Electricidad
-Agua
-Folleteria
GASTOS DE VENTA
-Publicidad

-Gastos de Representacin

COSTO FIJO
240.00
600.00
480.00
600.00

6,028.00

CONSOLIDADO DEL MONTO DE LA INVERSION.MONTO DE LA INVERSION (S/.)


58

RUBRO

MONTO DE
INVERSIN

MONTO DE INVERSIN
APORTE
PRSTAMO
SOCIO

1. Activo Fijo

7,720.00

2. Gastos Pre-Operativos

1,080.00

3. Capital de trabajo primer mes

4,000.00

608.50

X
15,000

4. Costos indirectos por mes

6. Imprevistos de 1+2+3+4
1,591.50
TOTAL DE MONTO DE INVERSIN

El capital de trabajo para el primer mes (costo asesores y gastos bsicos) se


est considerando una remuneracin mensual de S/500.00 a cada uno de los
siete que conforman el equipo de trabajo, S/500 queda para los gastos bsicos
y tambin se tiene una reserva para contingencias e imprevistos de S/1,591.50
FINANCIAMIENTO.El financiamiento ser de S/7,500.00 , a una tasa de inters del 7% mensual,
el cual ser cancelado en 08 cuotas fijas mensuales a partir de enero del
prximo ao. Este financiamiento va prstamo bancario, el cual ser el 50 %
del total de la inversin y el otro 50 % ser con el aporte de los socios.
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Fuentes
Aporte Propio
Financiamiento
TOTAL

Porcentaje %
50
50
100.00

Monto
7,500
7,500
15,000

CUOTA FIJA DE AMORTIZACION:

Como los pagos peridicos que debemos determinar sern mensuales.


Para el clculo de las cuotas fijas tenemos la siguiente formula:
59

R = P x __ i____
1 - 1/(1+i)n
Donde:
R = Cuota fija
P= Prstamo S/ 7,500
n = Periodo 8 meses
i = Tasa de inters 0.07 mensual
Reemplazando tenemos lo siguiente:
R = 7,500 x ______i________
1 1/(1+0.07)8
R = 1,256.00
Esta cantidad calculada representa la cuota fija, los intereses y el pago de la
deuda esta de acuerdo al siguiente cronograma de pagos los cuales se van a
cancelar a partir del mes de enero del siguiente ao 2016.

CRONOGRAMA DE AMORTIZACION DE LA DEUDA


N

Periodo

Cuota

Amortizacin

Inters

Saldo

Cuota
1
2

Enero
Febrero

Fija
1,256
1,256

731.00
782.18

7%
525.00
473.82

Pendiente
7,500
6,769.00

Marzo

1,256

836.93

419.07

5,986.81

Abril

1,256

895.51

360.49

5,149.88

Mayo

1,256

958.20

297.80

4,254.36

Junio

1,256

1,025.28

230.72

3,296.16
60

Julio

1,256

1,097.05

158.95

2,270.88

Agosto

1,256

1,173.84

82.16

1,173.84

10,048

7,500.00

2,548.00

00.00

TOTAL

15. BENEFICIOS ESPERADOS.

Empresarios PYMES as como inversionistas, desarrollaran capacidades

y habilidades en gestin empresarial.


Eficiencia y efectividad de los usuarios en la gestin empresarial as

como en la correcta toma de decisiones financieras y econmicas.


Elevar el nivel de competitividad dentro de un mercado cambiante.
Fortalecer las PYMES y que su gestin contribuya a la sustentabilidad y

sostenibilidad.
Incremento de la productividad, generando alta rentabilidad en el sector

Pymes.
Impacto econmico y sociocultural a nivel local, generando crecimiento
cuantitativo y cualitativo.

Estudiantes con habilidades y destrezas empresariales que les permitir


insertarse en el mercado laboral con mayores ventajas competitivas.

16. EVALUACION
El proyecto considera todas aquellas acciones orientadas a mejorar las
capacidades y deficiencias que tienen los microempresarios PYMES,
potenciales inversionistas por medio de las capacitaciones prcticas en
modelamiento empresarial utilizando simuladores virtuales, los resultados
esperados pueden significar una contribucin al desarrollo de este sector.
61

En cuanto a la evaluacin, uno de los mayores problemas que enfrenta este


tipo de proyectos es la valoracin monetaria de sus beneficios dado que en
general, se relacionan con resultados difciles de cuantificar, como el
impacto de las acciones, la satisfaccin de la poblacin y la mejora de la
calidad de vida de los empresarios PYMES, por lo que se considera que los
beneficios generados por el Proyecto son de tipo cualitativo principalmente.
En el aspecto cuantitativo del proyecto evaluaremos en funcin al indicador
financiero Costo-Beneficio el cual se presenta a continuacin:

BENEFICIOS Y COSTOS
BENEFICIO
s/.
Costo Inversin
Costos Indirectos
Capital de Trabajo
Membresa-Convenio
Costo del Prstamo
Ingresos por Servicios
TOTALES
RELACION B/C

COSTO

INDICE

s/.
15,000
6,028
44,000
25,200
10,048
126,000
126,000

100,276

126,000 / 100,276 =

1.26

BENEFICIO / COSTO

62

Es un indicador que relaciona el beneficio de la produccin y el costo total, es el


ms indicado para efectuar el anlisis de rentabilidad puntual, para que puedan
tener una decisin los inversionistas se tiene lo siguiente:

B/C > 1 Se acepta el proyecto

B/C = 1 Se posterga el proyecto

B/C < 1 Es rechazado el proyecto

.
De acuerdo al indicador financiero B/C tiene que ser mayor a la unidad, para
nuestro proyecto este es de 1.26 el cual nos demuestra que el presente es
rentable porque cubre los costos gastos y deja utilidades.

17.-CRONOGRAMA DE EJECUCION.El proyecto est establecido para que se ejecute en 04 meses. En el siguiente
cuadro se muestran la secuencia de ejecucin de cada una de las actividades.
Para la ejecucin del proyecto se debe contar con un coordinador responsable
del proyecto bajo la supervisin y monitoreo de una persona del I.E.S.T.P. Luis
E. Valcrcel.
CRONOGRAMA DE EJECUCION
Descripcin

Elaboracin del Perfil


Coordinacin con
instituciones

Mes 0

Mes 1

Sem
1

Sem
2

Sem
3

Sem
4

Sem
1

Sem
2

Sem
3

Sem
4

63

Coordinacin con
administracin LEV
Afiches

X
X

Publicidad radial

Difusin con volantes

Acondicionamiento

Presentacin Informe Final

Puesta en Marcha del


proyecto

18. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO.


Para el xito del proyecto es imprescindible que se cuente con el apoyo de
nuestra institucin educativa y la firma del convenio durante un ao con los
ejecutores del proyecto, es as que el anlisis de sostenibilidad est garantizado
por el I E.S.T.P. Luis E. Valcrcel. Y principalmente por la experiencia en gestin
empresarial , especialmente en el manejo de plataformas virtuales y software
contables del equipo de trabajo.
Viabilidad

tcnica,

los

ejecutores

se

comprometen

aseguran

el

financiamiento del proyecto durante el tiempo de ejecucin del proyecto, un


50% ser financiado y el otro ser del aporte voluntario en partes iguales a fin

64

de cumplir con los beneficiarios directos para que as este servicio sea ptimo y
de mejor calidad.
Viabilidad sociocultural, El empresario peruano tiene creatividad e innovacin
comercial, es decir la capacidad de adaptabilidad al mercado.. Sin embargo,
tiene limitadas capacidades tcnicas y gerenciales, lo cual es una desventaja
que impide tomar decisiones pertinentes ante una respuesta rpida a los
cambios en el mercado. La estrategia del proyecto busca generar una cultura
empresarial competitiva como una contribucin primordial social.
Viabilidad laboral, las PYMES se destacan por ser el motor de desarrollo que
dinamiza la economa y resuelve el problema del desempleo, por lo que se
garantiza su crecimiento a travs de un innovador modelo de gestin basado en
modelamiento en gestin empresarial mediante simuladores virtuales que
presentan a la empresa en todos sus aspectos financieros, econmicos,
administrativos, costos, tributarios, contables, marketing, etc. Que contempla
las capacitaciones intensivas.
19. IMPACTO AMBIENTAL.
El anlisis de Impacto ambiental del proyecto ha sido determinado identificando
los componentes y variables ambientales que sern afectadas, as como el tipo
de efectos, su temporalidad, espacio y magnitud.
Los efectos al medio ambiente son: de tipo positivo en los medios social,
econmico y cultural; y neutros en los medios fsico natural y biolgico, por lo

65

que no hay impactos ambientales negativos relevantes para este proyecto,


entonces concluimos:
-

No se ocasiona daos al medio ambiente.


No se han programado medidas de mitigacin, en vista que no se
perturba el medio ambiente.

.
20. CONCLUSIONES.
El proyecto busca mejorar las capacidades, habilidades y destrezas del
empresario PYME en gestin empresarial, til en la toma de decisiones.

El proyecto es innovador ya que no existe en el medio una entidad que


capacite en modelamiento empresarial a travs de simuladores virtuales.

El presente tambin va a contribuir a los potenciales inversionistas y


estudiantes a fin de que incrementen sus habilidades y destrezas
empresariales, estos ltimos para insertarse al mercado laboral
competitivo.

66

El proyecto es viable desde el aspecto econmico y financiero, tiene un


beneficio mayor que el costo que demanda la puesta en marcha, durante
el horizonte del proyecto (B/C = 1.26)

El

porcentaje

de

empresarios

PYMES

encuestados

que

estn

interesados por el servicio que se pretende ofrecer es alto.

La alianza estratgica que se conseguir con nuestra institucin es un


convenio muy importante para ambos ya que se pretende dar como
membresa el 20% del total ingresos a cambio de que la institucin nos
permita el laboratorio de contabilidad y certificar a los usuarios del
servicio.
Con el presente se beneficiaran los estudiantes y personal del IESTP.
LEV. Ya que se le rebaja en sus pensiones y matricula del 50% de su
costo.

El objetivo que se pretende con este tipo de simuladores es permitir


relacionar los resultados que se obtienen con las decisiones tomadas. Lo
que le da al empresario una visin integral y clara y anticipada de las
causas y efectos en los aspectos econmicos y financieros.

67

21. RECOMENDACIONES.
Propiciar el fortalecimiento del proyecto a travs de alianzas estratgicas
con los gremios empresariales de la localidad a fin de contar con mayor
cantidad de usuarios.
Remplazar los equipos obsoletos que todava existen en el laboratorio de
contabilidad con los primeros ingresos que tenga la institucin producto
de la membresa del convenio.
Para la difusin y aceptacin de servicio que se pretende otorgar es
necesario dar charlas informativas tanto en el auditorio de nuestra
institucin como en los gremios empresariales, as como en la radio y
televisin locales destacando las ventajas del modelamiento empresarial.
Para el desarrollo de los contenidos que van en la programacin y silabo
del curso de capacitacin se desarrollara previamente un manual terico
y practico de lo que se va a realizar por cada da, para que el usuario
obtenga un mejor servicio.
Se recomienda que en los mdulos de la carrera profesional de
contabilidad y en las dems carreras profesionales se inserte este tipo de
enseanza en gestin empresarial, por lo til que resulta en la formacin
de los futuros profesionales.

68

69

BIBLIOGRAFA
AMARU Maximiano, Antonio Administrador Para Emprendedores
fundamentos para la creacin y gestin de nuevos negocios, Editorial
Pearson Pretince Hall, Mxico 1ra edicin 2010
CANEPA Falcn, Giancarlo. Tecnologas de la Informacin en la
Pequea y Micro Empresa. Publicacin de telefnica del Per, LimaPer 2000.
CORNEJO Ramrez, Enrique El Desafo Competitivo estrategias de
empresas peruanas exitosas, editorial San Marcos Lima Per 2012
CODELPI, Plan de Desarrollo Econmico y Local 2014 al 2021 y la
competitividad de sus micro y pequeas empresas de Ilo.
Drucker, P. F. (1996). La innovacin y el empresario innovador. Cali,
Colombia: Editorial Norma.
FACTORES QUE CONDICIONAN LA NO APLICACIN DEL COMERCIO
ELECTRNICO EN LAS PYMES POR LOS ESTUDIANTES DE LA
ESPECIALIDAD DE CONTABILIDAD DEL I.S.T.P. LUS E. VALCARCEL
DE ILO EN EL AO 2007. Trabajo de investigacin para optar el titulo
tcnico en contabilidad
GOMERO Gonzlez, Nicko, Formulacin y Evaluacin de Proyectos,
enfoque agropecuario y rural, Editorial San Marcos
KELO, Toso El Empresario Eficaz los secretos de los empresarios ms
exitosos y efectivos del mundo, Coleccin BUSINESS

70

LEY N 28015 de Promocin y formalizacin de la Pequea y Micro


Empresa.
MAGUIO Molina, Mario, Como Constituir una MYPE y Administrarla
con xito EDIGRABER, Lima Per 2011.
OPPENHEIMER, Andrs Crear o Morir la esperanza de amrica latina y
las cinco claves de la innovacin, impreso en Argentina 2015
REGLAMENTO DE LA LEY N 28015 de Promocin y Formalizacin de
la Pequea y Micro Empresa.

VENTO RODRIGUEZ, Juan Como Hacer un Proyecto de Investigacin


Cientfica Editores S.A.C. 1ra. Edic. 2004
VIRTUAL
Desafio Sebrae:
desafiouniversitarioempreendedor.sebrae.com.br/plataforma/index.xhtml
Simul@: www.ipyme.org/eses/Herramientasemprendedor/Paginas/Simula.aspx
LABSAG: www.labsag.co.uk/es/

ANEXOS.

71

ANEXO N1 : CONVENIO
CONVENIO DE COOPERACION ENTRE EL IEST P LUIS E. VALCARCEL Y
LA EMPRESA CEMEVIR S. CIVIL de R.L.
Conste por el presente documento el Convenio de Cooperacin que celebran
de una parte el Instituto Superior Tecnolgico Pblico Luis E. Valcrcel,
representado por su Director, seor. Ing. Magno Quispe Farfn, identificado con
D.N.I. N .................. con domicilio legal en Urbanizacin Luis E. Valcrcel Mz.
Lote

que en adelante se denominar EL IESTP Lus E. Valcrcel y de la

otra, la empresa... CEMEVIR S. CIVIL de R.L. representada por su Gerente


General Sra. Shaly Aguirre Rivera identificado con D.N.I. N .............................y
con poder inscrito en Notaria N...........................................................................,
con domicilio legal en ...........................................................................................,
que en adelante se denominar LA EMPRESA, en los trminos y condiciones
que se mencionan en las clusulas siguientes:
ANTECEDENTES:
El Ministerio de Educacin en el marco del mejoramiento de la educacin
superior tecnolgica viene desarrollando el nuevo Diseo curricular Bsico de
la Educacin Superior Tecnolgica, para lo cual requiere de la participacin del
sector productivo y la sociedad civil, para lograr una oferta educativa pertinente,
actualizada y en funcin a los planes de desarrollo de las localidad de Ilo y la
Regin de Moquegua.
PRIMERA .- EL IESTP. LEV y LA EMPRESA acuerdan suscribir el presente
Convenio de Cooperacin, a fin de mejorar e implementar el laboratorio de la
carrera profesional de contabilidad, mejorar las capacidades y habilidades
72

empresariales de los estudiantes y personal de la institucin a fin de elevar la


calidad de la Educacin Tcnica y de la Formacin Profesional, ofreciendo al
mercado laboral profesionales tcnicos calificados.
SEGUNDA .- EL IESTP. LEV. y LA EMPRESA se comprometen a llevar
adelante Los cursos de capacitacin en modelamiento empresarial por medio
de simuladores virtuales en el laboratorio de la carrera profesional de
contabilidad durante un ao a partir del mes de enero 2016 a diciembre 2016,
dirigida principalmente a empresarios PYMES, inversionistas , estudiantes y
personal de nuestra institucin, los cursos y el software estn a cargo de
gestin que haga LA EMPRESA.
TERCERA .- OBJETIVOS :
a)
Mejorar la calidad de la Educacin Superior Tecnolgica para
formar profesionales competitivos que satisfagan las exigencias del sector
empresarial, posibilitando su insercin en forma dependiente, as

como

potenciar su capacidad de autogeneracin de empleo.


b)
Ofrecer un nuevo sistema de capacitacin mediante simuladores
empresariales virtuales, contribuir de esta manera a elevar la imagen de nuestra
institucin ante los empresarios PYMES, inversionistas y pblico en general.
CUARTA .- El presente convenio se aplicar en el laboratorio de la carrera
profesional de contabilidad, para la certificacin estar a cargo del IEST. LEV,
previa evaluacin al usuario del servicio.
QUINTA .- La EMPRESA se compromete:
a)
Brindar el servicio a estudiantes y dems personal de la institucin a un
costo reducido del 50% de la pensin y matricula
b)
En compensacin al uso de sus instalaciones del laboratorio contable y el
auditorio, se pagara una membresa del 20% de los ingresos que tendr la

73

empresa por todo concepto para la implementacin y modernizacin del


laboratorio de contabilidad.
c)
El IESTP. LEV Proporcionara la infraestructura necesaria, mobiliario,
material educativo, equipos, talleres, maquinarias y herramientas de acuerdo a
las necesidades de la EMPRESA.
d)
El IESTP LEV se compromete a certificar la capacitacin previa
evaluacin y fiscalizacin del proceso enseanza aprendizaje del usuario.
SEXTA .- LA EMPRESA se compromete:
a)
Rendir mediante informes econmicos los ingresos del mes y el nmero
de usuarios inscritos y becados con el 50% del costo del servicio.
b)
Apoyar con sus profesionales en eventos acadmicos - tcnicos,
permitiendo con su intervencin enriquecer la formacin de los estudiantes y la
actualizacin de su plana docente y a la implementacin del modelamiento
empresarial mediante simuladores virtuales, e implementar a los mdulos
profesionales de las carreras este nuevo sistema de enseanza aprendizaje.
c)
Desarrollar la capacitaciones durante los meses de enero, febrero y
marzo de lunes a domingo a partir de las 8 am hasta las 9 de la noche y durante
el periodo de clases abril a diciembre solo los das sbados y domingos.
SETIMA .- El presente convenio tendr una duracin mxima de un ao
contando a partir del 01 de enero del al 31 de diciembre del 2016. Vencido el
plazo se podr prorrogar previa acuerdo por las partes.
OCTAVA.-

Estando de acuerdo en lo expresado en todas y cada una de las

clusulas del presente Convenio, se suscribe en tres (03) ejemplares


igualmente vlidos, a los ........das del mes.......
EL IEST. LEV.

del ao dos mil quince


LA EMPRESA

74

ANEXO N2: EJEMPLO DE UN SIMULADOR


Vamos a desarrollar un ejemplo desde el principio en el que simularemos una
empresa transformadora de productos agrcola TransfAgri, S.A.. Para realizar
la simulacin seguiremos los siguientes pasos:
1.
Creacin de la empresa.
2.
Introduccin de los datos bsicos para poder realizar la simulacin.
3.
Periodo de simulacin.
1 Creacin de la empresa
Para crear una nueva empresa entraremos en el men General opcin
Mantenimiento de Empresas, pantalla en la cual ejecutaremos el botn Crear.
Hay que recordar que antes de pulsar dicho botn debemos introducir la clave
de alguno de los profesores que formen parte de la simulacin, si slo existe la
empresa de muestra que acompaa al programa, la clave es PROFESOR, no
olvide escribirla en maysculas pues el programa hace diferencia entre
maysculas y minsculas. El primer dato a introducir ser el nombre de la
empresa, en nuestro caso el nombre ser TransfAgri, S.A..

A continuacin el siguiente paso ser completar el resto de los datos de la


empresa como son direccin, localidad, N.I.F., etc.En nuestro caso podemos
introducir:
Direccin: Poeta Manuel Machado, 6
Poblacin: Crdoba

C.P.: 14012
75

Provincia: Crdoba
N.I.F. (o C.I.F.): A-74414718
Fecha de creacin: 16/09/08
Pulsando sobre el botn Seleccionar, ya estar creada la empresa y
seleccionada para poder comenzar el siguiente paso.
2 Introduccin de datos bsicos
Una vez seleccionada la empresa (el nombre debe aparecer en la barra de
ttulo), podemos comenzar con la introduccin de los datos necesarios para
realizar la simulacin.
Los datos para realizar la simulacin son datos particulares de cada empresa,
por lo que para realizar esta tarea seleccionaremos la opcin Empresa del
men principal.La introduccin de datos depender del nivel de simulacin que
deseamos desarrollar, es decir, si slo queremos que el programa genere
pedidos y poder realizar compras a los proveedores, bastar con introducir los
datos dentro de la opcin Artculos dentro del men Empresa. Hay dos tipos de
artculos: de venta (los que la empresa vende) y de compra (los que la empresa
compra) que seleccionaremos dentro de la lista desplegable Base de datos.
Si tambin deseamos realizar la simulacin teniendo en cuenta los cargos de
los acreedores, tendremos que introducir los datos en la opcin Acreedores
dentro del men Empresa. Igualmente para que el programa genere los das
que han trabajado los empleados, las bajas y faltas ocurridas, tendremos que
introducir los datos en la opcin Trabajadores. Introduccin de artculos de
compra. Seleccionamos ArtCompra y pulsamos sobre el botn Aadir. El
programa nos preguntar un cdigo que debe tener un mximo de 8 caracteres
y no puede repetirse con ningn otro artculos de compra.

76

Podemos

introducir

los datos

mostrados

en

el

grfico

(o

cualquier

otro).Introduccin de artculos de venta. Al igual que los datos de compra


podemos incluir los datos de venta, que son por los que la empresa recibir
pedidos realizados por los clientes. Dentro de los artculos de venta hay un dato
ms llamado Recargo de Equivalencia, que es un porcentaje que se le aade a
algunos de los clientes (normalmente por ser mayorista).
16 % I.V.A. (IGV) 4 % Rec. Equiv.
7 % I.V.A. (IGV)
2 % Rec. Equiv.
4 % I.V.A. (IGV)
05 % Rec. Equiv.

Una vez introducido estos datos ya hemos terminado la parte ms pesada, en


este momento podemos comenzar la simulacin y ms adelante seguir con la
introduccin de los acreedores y de los trabajadores.
3 Periodo de simulacin
Si queremos seguir una secuencia lgica, para poder vender artculos a
nuestros clientes tendremos que comprar primero la materia prima a nuestros
proveedores, y para poder comprar la materia prima (que se pagar por el
banco) primero deberamos ingresar algn dinero en el banco o bien pedir un
prstamo. En nuestro caso solicitaremos un prstamo por valor de 2.000.000
Ptas. a pagar en 3 aos (12 mensualidades al ao) que avalaremos con la nave
77

industrial que tiene la empresa TransfAgri, S.A. valorada en 8.000.000 Ptas.


Para realizar la operacin de prstamo entraremos dentro del men Banco en la
opcin Prstamos, introduciendo los datos anteriormente descritos.

Pulsando primero en Calcular y despus en Aceptar, obtendremos nuestro


prstamo y el consiguiente abono en nuestra cuenta bancaria. Tras realizar el
prstamo, ya estamos con liquidez para realizar compras a nuestros
proveedores. Esta operacin la realizaremos en la opcin de Compras del men
principal, en el apartado Realizar Compras.
Primero hay que seleccionar el artculo a comprar y despus el proveedor que
deseamos que nos suministre dicho artculo, as como la cantidad a comprar y
la forma de pago.
78

En nuestro caso realizaremos 2 compras a Comercial Pennsula, S.A. mediante


pago al contado (5 das

Tambin realizaremos 3 compras a Comercial Malaguea, S.L. mediante pago a


plazos (30, 60 y 90).

Las compras podemos realizarlas todas al mismo tiempo y ms tarde en la


opcin Consulta de Compras, las incluimos en un mismo albarn y factura o en
distintos segn nos convenga.En esta pantalla es donde podemos imprimir
albaranes, facturas, letras de cargo o recibo por parte del proveedor por haber
cobrado algn pago.Al entrar en la opcin Consulta de Compras, en principio
nos aparecern todas las compras realizadas a todos los proveedores.
El primer paso ser seleccionar el proveedor en el cuadro desplegable
correspondiente. A continuacin si deseamos que las compras realizadas a un
mismo proveedor se incluyan en un mismo albarn o factura, debemos
seleccionarla pulsando sobre le selector de registros y manteniendo pulsada la
tecla Ctrl.

79

Una vez facturadas las compras, podemos imprimir las letras de cargo en el
caso de que la compra se haya realizado a plazos, o el recibo en el caso de que
la compra se realice al contado.El grfico siguiente se puede observar una letra
de cargo como primer pago de una compra realizada a plazos (30, 60 y 90).

Cuando facturamos algunas compras, automticamente se van realizando los


cargos correspondientes en el banco.
Como podemos comprobar, el alumno ya comienza a tener trabajo para en
materia de contabilidad de la empresa, almacn, amortizacin del prstamo,
etc. Ya estamos en condiciones de generar pedidos para que los clientes
realicen compras a nuestra empresa simulada, para ello entraremos en el men
Pedidos en la opcin Generar Pedidos, en la cual debemos indicar ciertos
parmetros que pasamos a explicar: Hay que indicar que tipo de generacin
deseamos que se realice: Aleatoria, N fijo de pedidos al da, Montante fijo al
da o ambas cosas fijas a la vez. Tambin hay que indicar el periodo que

80

deseamos que se genere indicando si deben incluirse sbados y domingos o


no. En nuestro caso seleccionaremos:

Pulsando sobre el botn generar se obtendrn los pedidos realizados por los
clientes. Nota: A partir de este momento los datos ya no coincidirn puesto que
en la generacin la distribucin de los artculos, eleccin de los clientes, n de
unidades, etc., se realiza de forma aleatoria. Para poder ver los pedidos que se
han generado tenemos que entrar en la opcin Consultar Pedidos dentro del
men Pedidos. Esta pantalla inicialmente aparecer vaca de datos hasta que
indiquemos el periodo que deseamos consultar y pulsemos sobre el botn
Obtener Datos.

Una vez realizada esta operacin, ya estn disponibles los distintos pedidos
generados por el ordenador, pudindolos seleccionar en el cuadro desplegable.
Se puede comprobar que hay pedidos de diversas cuantas, distintas formas de
pago, distintos artculos, distintos descuentos, etc. Cuando el valor total del
pedido es pequeo (menor de 50.000 Ptas.), el programa no genera pagos a
plazos. Esto pedidos se pueden imprimir para utilizarlos como notas de pedidos.
81

A partir de este momento se irn produciendo abonos en el banco (cuando los


clientes vayan las compras que nos han realizado). Puede ser tarea del alumno
realizar los albaranes y facturas de los pedidos realizados por los clientes, llevar
la contabilidad de la empresa, llevar el almacn y stock de artculos, etc.
Igualmente al comienzo del mes siguiente realizar las consiguientes
declaraciones y pagos con Hacienda a los que la empresa est obligada (segn
sus ingresos y modalidad de empresa). La tarea del profesor ser la de
supervisar el trabajo realizado por el alumno, as como corregir los posibles
fallos que pueda cometer. Ampliacin del ejemplo (Acreedores) Hasta este
momento no hemos realizado ningn tipo de contratacin con los acreedores
(compaa elctrica, de seguros, de aguas, etc.), para llevar a cabo estas
operaciones, tendremos que introducir algunos datos particulares de la
empresa, luego entraremos en el men Empresa opcin Acreedores. En esta
pantalla pulsaremos sobre el botn aadir para seleccionar uno a uno los
acreedores deseados del cuadro de dilogo que se mostrar.

82

En nuestro caso seleccionaremos los siguientes acreedores:

Debemos recordar que la columna Periodo tiene el siguiente significado:


M: Mensual, B: Bimensual, T: Trimestral, C: Cuatrimestral, S: Semestral y A:
Anual. Tambin tenemos que decir que los valores indicados en la columna
Importe, son valores medios aproximados, es decir, los cargos se realizarn en
torno a este valor en un margen del 20 % ms o menos. A continuacin,
podemos generar los cargos de Acreedores correspondientes al mes de
Septiembre, para ello entramos en el men Acreedores en la opcin Generar
Cargos de Acreedores. Una vez seleccionado el mes y el ao, podemos pulsar
sobre el botn Generar para que el ordenador realice los cargos en banco

83

correspondientes. En nuestro caso obtendramos 3 cargos realizados, 2


mensuales y 1 trimestral (los cargos trimestrales se cargan en los meses
mltiplos de 9).

Para ver realmente los cargos realizados, debemos entrar en la opcin Consulta
Cargos de Acreedores, pantalla en la cual obtendremos todos los cargos de
acreedores realizados a esta empresa.

Como estos cargos se realizan directamente en el banco, podemos obtener la


letra de cargo correspondiente pulsando sobre el botn Imprimir. Si con el
transcurso de la simulacin aparecen muchos cargos inicialmente, podemos
filtrar el periodo de tiempo que deseamos que se muestre indicando las fechas
y pulsando el botn Filtrar. Igualmente se pueden visualizar los cargos
correspondientes a un nico acreedor seleccionndolo del cuadro desplegable.
Ampliacin del ejemplo (Transporte) Hasta este momento hemos supuesto que
podemos servir nuestros artculos a los clientes que nos realizan los pedidos,
84

pero es muy posible que la empresa que estemos simulando no disponga de los
vehculos necesarios o adecuados para transportar las mercancas. Con el
objeto de satisfacer esta posible necesidad que pueda surgirle a las empresas,
se ha creado el Servicio Andaluz de Transportes (S.A.T.), el cual cubre los
posibles transportes dentro de Espaa y tiene cobertura en otros 89 pases.
Supongamos que tenemos que realizar una entrega u necesitamos contratar un
servicio de transporte, para ello en el men Transporte elegimos la opcin
Contratar Servicio. Cuando el transporte tiene mbito Nacional, podemos
seleccionar cualquiera de las provincias espaolas, en el caso de que el mbito
fuese Internacional se puede elegir uno de los 89 pases que cubre este
servicio. En nuestro caso vamos a enviar un pedido al cliente:
Cliente:
Fernando Prieto Domenes
Direccin: Antonio Machado, 32
Poblacin: Velez Rubio (04820 Almera)
Puesto que es un cliente que se encuentra en la base de datos, podemos
introducir sus datos pulsando el botn Clientes y seleccionndolo en el cuadro
de dilogo que se mostrar.

Completando los datos y pulsando el botn calcular tendremos los datos sobre
el coste del transporte y se activar el botn Aceptar.

85

Si estamos conforme con el coste, pulsando el botn Aceptar tendremos


contratado el servicio de transporte. Como ya es habitual, para obtener el
albarn y factura que nos debe remitir el S.A.T., deberemos entrar en la opcin
Consultar Servicios dentro del men Transportes, en la cual seleccionando el
servicio deseado y pulsando el botn correspondiente generar la factura o el
albarn adecuado.

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Nota:
El coste del transporte ser con cargo a nuestra empresa, con lo que debemos
ajustar el precio de los productos teniendo en cuenta estos gastos adicionales.
Indicacin:
Este sera un buen momento para realizar una consulta de movimientos del
banco (en el caso de no haberla realizado antes), actualizando la cuenta por
ejemplo a fecha 30/09/98, de esta forma podramos ir cotejando los cargos y
abonos que se van realizando en nuestra cuenta. Ampliacin del ejemplo
(Trabajadores) .Hasta este momento no hemos tenido en cuenta la parte laboral
de la empresa TransfAgri, S.A., es decir, no hemos indicado los trabajadores,
las nminas, la Seguridad Social, etc. Para poder realizar esta parte de la
simulacin ser necesario introducir datos referidos a los trabajadores de
nuestra empresa, por lo que el primer paso ser en el men Empresa opcin
Trabajadores comenzar a introducir los datos. En el ejemplo que estamos
desarrollando hemos introducido:

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Tras introducir los datos de estos cuatro trabajadores, ya estamos en


condiciones de poder realizar al completo todas las posibilidades de la
simulacin. Debemos indicar que nuestra empresa deber solicitar una primera
cuenta de cotizacin a la Seguridad Social cumplimentando un modelo TA 6.
El paso siguiente relacionado con los trabajadores sera dar de alta a estos en
la Seguridad Social, para lo cual entraremos en el men S.S. en la opcin
Documentacin y Pagos. Completaremos los datos como aparece en el grfico:

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Esta operacin se deber realizar para todos los trabajadores de la empresa.


A continuacin generaremos el Diario de Trabajadores correspondiente al mes
de Septiembre, para ello entraremos en el men Trabajadores en la opcin
Generar Diario de Trabajadores.

Pulsando el botn Generar se terminar con la operacin. Para visualizar los


resultados deberemos entrar en la opcin Consultar Diario de Trabajadores,
seleccionar el mes de Septiembre y pulsar sobre el botn Recuperar Datos.

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El resultado obtenido puede mostrar bajas por enfermedad, accidentes o faltas,


obtendremos algo parecido a:

Podemos comprobar que en este caso hemos tenido dos bajas por enfermedad
comn de 3 das cada una. Pulsando sobre el botn Bajas podemos acceder a
un cuadro de dilogo con la bajas e imprimirlas.

Con los datos del diario de trabajadores, el alumno deber realizar la nmina
correspondiente al trabajador, calcular los seguros sociales, complementos, etc.
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En la opcin Anotar Nminas de Trabajadores, el alumno detallar los clculos


que haya realizado para calcular la nmina y pulsando sobre el botn calcular
obtendr el salario neto el cual ser cargado en el banco como pago al
trabajador.

Pulsando el botn Aceptar la nmina quedar anotada en el banco. Mediante el


botn Imprimir se puede obtener un justificante de haber pagado la nmina.

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Con este ejemplo hemos podido ver las principales aplicaciones del Simulador
de Empresas.

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