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El principal factor de diferenciacin de los vendedores de avanzada es una formacin que incluye
conocimientos sobre el funcionamiento del cerebro y, fundamentalmente, la capacidad de aplicarlos en todos los procesos de interrelacin con el cliente.
DESTINATARIOS
Directivos, gerentes de ventas, vendedores y profesionales interesados en incorporar una
metodologa mucho ms efectiva que las que la preceden para crear relaciones con los clientes y
generar negocios con una perspectiva de largo plazo.
POR QU PARTICIPAR
Porque este programa incorpora los ltimos avances de las neurociencias aplicados a la
gestin de ventas.
Porque es eminentemente prctico, con ejemplos de xito y casos.
Porque incluye entrenamientos especficos para el logro de una mejor comprensin de
compradores y clientes.
METODOLOGA Y DURACIN
Este programa puede desarrollarse en forma presencial, como seminario intensivo de 4/5
horas, o a distancia, en una plataforma propia de alta tecnologa que permite el formato on
line en vivo y en directo, tal como si fuera presencial.
Acceso a Brain TV: videos en los que los temas abordados son explicados por el Dr. Braidot
en forma amena y sencilla.
TV: VIDEOS EN LOS QUE LOS TEMAS ABORDADOS SON EXPLICADOS POR EL DR. BRAIDOT EN FORMA AMENA Y
SENCI
LLA
CONTENIDOS
MDULO 1: De la venta a la neuroventa
Aplicaciones de la neurociencia para vender productos, servicios e ideas.
Diferencias neurobiolgicas en el cerebro femenino vs. el masculino. Aplicaciones en la
neuroventa.
Cmo hace el cerebro del cliente para decidir? La conciencia y la metaconciencia en la
toma de decisiones de compra.
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Preparando el contacto.
Iniciando la relacin.
Desarrollando empata.
Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades del cliente.
Detectando la estrategia de compras del cliente.
Presentando el producto.
Cerrando la venta y construyendo una relacin permanente.
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info@braidot.com
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ANTECEDENTES CURRICULARES
Investigador, consultor, escritor y conferencista internacional,
Nstor Braidot es uno de los especialistas ms consultados sobre
la aplicacin de las neurociencias a la actividad organizacional:
neuromanagement, neuromarketing, neuroliderazgo y entrenamiento cerebral.
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