7 krokw do osignicia celw Brian Tracy

"Umiejtno mylenia, planowania, wyznaczania celw i sporzdzania planw ich realizacji to

wspaniaa cecha prowadzca do sukcesu. Dziki niej wszystko jest moliwe. ycie nauczyo mnie,
e trzeba mie instrukcj do realizacji celw.
Nie wystarczy po prostu rzuci si do akcji. Majc dobr instrukcj moesz bardzo duo
osign. Kady plan jest lepszy od jego braku. Wiesz ju, e poraka w planowaniu to planowanie
poraki. Jeli masz plan, moesz w cigu roku osign wicej, ni w pi lat bez planu.
Kada minuta spdzona na planowaniu oszczdza ci od 10 do 20 minut realizacji. To ogromny zysk.
Cele zaczynaj si od intensywnego, pomiennego pragnienia. Wiemy, e im bardziej czego chcesz,
z tym wiksz determinacj bdziesz do tego dy.
Cele musz by osobiste. Musz by czym, czego chcesz. Nie interesuj ci cele dla kogo innego
ani dotyczce czego, czego kto chce dla ciebie.
Jest taki dowcip: ilu psychiatrw potrzeba do zmiany arwki? Wystarczy jeden, ale arwka sama
musi chcie si zmieni. To samo dotyczy ciebie i mnie. Musisz gboko wierzy, e cel jest dla
ciebie realny. Wszystko, co robisz, musi wywoywa u ciebie poczucie wiary i przekonania o
moliwoci realizacji.
Kiedy wic wyznaczasz cel, musi on by realny, wiarygodny. Ustalanie celw to wspaniaa technika,
ktra zmieni cae twoje ycie, ale ludzie czsto przesadzaj. Na moje seminarium przysza kiedy
kobieta mwic, e postanowia w rok zarobi milion dolarw. Powiedziaem, e to cudownie i
zapytaem, co teraz robi. Nie miaa pracy, wanie j wyrzucono i bya bez grosza. Przysza z nadziej,
e dostanie
ode mnie tamy, ktre pomog jej w cigu roku zosta milionerk.
Tego rodzaju cel jest zupenie nierealny. Twoje cele musz lee w granicach twoich moliwoci,
musisz je widzie, wierzy w nie. Potem moesz zacz wyznacza cele trudniejsze. A oto
siedmioczciowa instrukcja wyznaczania i realizacji celw. Opanuj j i stosuj.
Obiecuj, e nauczysz si osiga coraz trudniejsze cele. Rzecz pierwsza - postanw, czego dokadnie
chcesz. To najtrudniejsze ze wszystkiego."
"Ludzie sukcesu mwi, e moesz mie w yciu niemal
wszystko, czego zapragniesz, kopot jednak w tym, e
wikszo ludzi nie ma pojcia, czego chce. Oto wic
pytanie: "czego chcesz w yciu, w kadej jego
dziedzinie?" Czego naprawd chcesz? Czego by chcia,
gdyby nie mia adnych ogranicze? Zapisz to.
Myl na papierze. Cel, ktrego nie zapiszesz, wisi
jedynie w powietrzu, jak dym z papierosa. Jest

niematerialny. Nie moesz go dotkn. Kiedy jednak go

zapiszesz, krystalizuje si on i oywa, nabiera wasnej
siy.
Tylko 3% ludzi zapisuje swoje cele. Kiedy zapiszesz
wasne, staniesz si przedstawicielem tych trzech
procent. Przekroczysz granic. Nagle staniesz w szeregu
z ludmi sukcesu. Zapisujc cele, zadbaj o to, by byy
jasne, konkretne i szczegowe.
Takie, by zrozumiao je dwunastoletnie dziecko. Wyobra
sobie, e twj cel napisany jest tak jasno, e jeli
przekaesz go dwunastolatkowi, pjdzie i przyniesie ci
ten cel dokadnie taki, jakim go widzisz. Im bardziej
szczegowy jest cel, tym wyraniej go wida i czu,
tym mocniej wierzysz, e mona go zrealizowa.
Cel powinien by te mierzalny i obiektywny. Zadaj sobie
pytanie: "Skd bd wiedzia, czy osigam cel?" Niektrzy
mwi, e ich cel to szczcie. Albo zdrowie, czy te
bogactwo. To jednak nie s cele. To tylko fantazje.
Pragnienia, ktre wszyscy mamy. Cel to co zapisanego,
jasnego i konkretnego."
"Sprawa trzecia - cel musi by ostateczny, idealny
i ekscytujcy. Daruj sobie kompromisy. Opisz cel tak,
jakby by w kadym calu doskonay. Nie gd si na
nic gorszego. Musi to by co, co naprawd bdzie ci
motywowa do dziaania.
Kiedy mylisz o tym, czego chcesz i zapisujesz to,
okrel, po co ci to. Do czego potrzebny jest ci ten cel?
Jak osigniesz korzy? Co z tego bdziesz mia? Mwi
si, e przyczyny s paliwem w palenisku osigni.
Im wicej masz przyczyn denia do celu, tym trudniej
bdzie ci przeszkodzi. Ludzie nie osigaj sukcesw
dlatego, e nie wiedz, do czego potrzebne im s cele.
Chc mie mnstwo pienidzy. Po co? Sam nie wiem. Postanw
wic, co zamierzasz zrobi z tym celem, a im wicej
przyczyn znajdziesz, tym wiksza bdzie twoja motywacja
i szansa sukcesu. Nastpnie wyznacz ostateczny termin
realizacji i terminy porednie.

Jeli twj cel jest dugoterminowy, na przykad trzyletni,

wyznacz terminy roczne, proczne, kwartalne, miesiczne.
A wic szereg terminw porednich. Cel bez terminu to tylko
marzenie. Mrzonka. Nie ma w sobie siy, nie motywuje ci.
Wyznaczajc termin programujesz go w swojej podwiadomoci
i zaczynaj dzia si fantastyczne rzeczy. Okrelajc termin
musisz zacz od analizy biecej sytuacji. Gdzie jeste dzi?
Jeli na przykad chcesz schudn, zwa si, eby wiedzia,
od czego zaczynasz. Jeli chcesz osign jaki poziom
niezalenoci finansowej, przeanalizuj obecn sytuacj.
Ile zarabiasz, wydajesz, oszczdzasz. Przeanalizuj wic sytuacj
szczerze i obiektywnie. Zbierz fakty. Nie oszukuj si. Nie mw,
e chcesz zarobi milion w cigu roku, kiedy nie masz ani pracy,
ani pienidzy.
Bd wobec siebie szczery, aby wiedzie, skd ruszasz. Jasne
warunki, oparte o starann analiz, uruchamiaj siy twojego
umysu. Koncentruj energi. Stymuluj kreatywno i daj ci
napd. Trzeci krok przy wyznaczaniu i realizacji celw to
okrelenie przeszkd. Tam, gdzie moliwy jest sukces, zawsze
istniej przeszkody.
Gdyby ich nie byo, nie byoby celu, tylko zwyka czynno.
Wczanie telewizora nie jest celem, jest czynnoci. Podobnie
jak powrt do domu z pracy. Jednak tam, gdzie wyniki i sukcesy,
bd te przeszkody. Kiedy wyznaczasz sobie cel, widzisz
najpierw wanie przeszkody. Mwimy, e przeszkody to to, co
widzisz, kiedy spucisz wzrok z celu. Mam wic pytanie.
Dlaczego jeszcze nie osigne tego celu? Co ci powstrzymuje?
Co ci ogranicza? Zawsze istnieje jedna rzecz, ktra okrela
szybko, z jak zbliasz si do celu. Nazywamy to ograniczeniem.
Moe to by umiejtno, zdolnoci, cecha osobista, dyscyplina.
Jednak 80% wszystkich przyczyn, ktre nie pozwalaj ci i naprzd,
mieci si w tobie. W przypadku firmy mieci si wewntrz firmy.
Tylko 20% przeszkd znajduje si na zewntrz. A wic czwartym
etapem realizacji celw jest okrelenie wiedzy i umiejtnoci,
ktrych bdziesz potrzebowa na dotarcie tam, gdzie chcesz.
Przyszo naley do ludzi kompetentnych. Kompetentnych w wielu
dziedzinach – wiedza jest kluczem do przyszoci. yjemy w wieku
informacji. Nie zajdziesz daleko wyduajc tylko dzie pracy.

Musisz korzysta z mzgu. Oznacza to konieczno rozwijania wiedzy

i stosowania jej, przemieniania w umiejtnoci.
Jakie s dzi krytyczne czynniki sukcesu? W czym z pewnoci
musisz osign doskonao, by do czego doj? Wiemy dzi, e
takich najwaniejszych czynnikw jest zawsze nie wicej ni pi
czy siedem – w kadej firmie i w kadej sytuacji, dotyczy to te
spraw rodzinnych.
Jest wic od piciu do siedmiu rzeczy, w ktrych musisz osign
doskonao, by sukces sta si twoim udziaem. Wiadomo te, e
najsabszy czynnik sukcesu, twoja najsabsza umiejtno, okrela
stopie, w jakim moesz wykorzysta pozostae umiejtnoci.
Moesz by wietny w piciu czy szeciu dziedzinach z siedmiu, ale
jeli jeste saby w jednej, to ci zatrzyma. Pora na bardzo wane
pytanie. Jaka umiejtno, gdyby j doskonale posiad i stosowa,
miaaby najwikszy pozytywny wpyw na twoje ycie?
Jaka umiejtno najsilniej zmieniaby przyszo? Zawsze znasz
odpowied na to pytanie. A jeli nie, musisz przeprowadzi kilka
analiz. Porozmawia z szefem, wspmaonkiem, przyjacimi lub
innymi ludmi. Musisz odrobi lekcje. Musisz jednak znale t jedn
umiejtno, a potem rozwin j, niezalenie od tego, ile czasu ci
to zajmie.
Jeden z moich przyjaci po zadaniu tego pytania doszed do wniosku,
e rozwijanie dziaalnoci firmy bdzie wymagao sprzedawania produktw
w krajach Ameryki aciskiej. A do tego musia opanowa jzyk hiszpaski.
Wyznaczy wic sobie taki cel. Realizacja go zaja nie tydzie czy
miesic, a trzy lata. Teraz bezbdnie mwi i pisze po hiszpasku,
a dochody firmy wzrosy o 50% dziki otwarciu nowego rynku.
Jakiej umiejtnoci potrzebujesz? Gdzie moesz j opanowa? Czy musisz
sam si jej nauczy? Jeli boli ci zb, nie musisz przecie robi
doktoratu ze stomatologii. Czasami wystarczy skorzysta z pomocy kogo,
kto rozwija t umiejtno ju od lat. Jednak umiejtnoci decydujce
o twojej przyszoci to te, ktre musisz mie w sobie lub w swojej
organizacji.
Czy wic moesz je od kogo poyczy? Gdzie moesz szybko je opanowa?
Gdzie znale eksperta, ktry ci nauczy? W tych czasach inteligentne
dziaanie polega na kupowaniu niezbdnych umiejtnoci, aby
zaoszczdzi czas. Nie musisz powica caego ycia na nauk.
Ucz si od ekspertw."

"Czwarta kwestia zwizana z okrelaniem niezbdnej

wiedzy i umiejtnoci, to podstawowe kompetencje.
S to rzeczy, w ktrych jeste naprawd dobry.
To przyczyny twojego obecnego sukcesu. Kada firma
zbudowana jest na fundamencie podstawowych kompetencji.
S one osi, wok ktrej obraca si przedsibiorstwo.
To te rzeczy, za ktre rynek chtnie paci. Pytanie
brzmi: "jakich podstawowych kompetencji bdziesz
potrzebowa w przyszoci?"
Za rok?
Za pi lat?
Jaka bdzie twoja nastpna praca?
Jak rozwinie si twoja kariera?
Jak bdzie wyglda rynek za kilka lat?
Jakich podstawowych kompetencji bdziesz potrzebowa za
trzy lub pi lat?
Mwi si, e ludzie, ktrzy nie planuj przyszoci,
nie mog jej mie."
"Pity klucz do wyznaczania i realizacji celw
to okrelenie ludzi, grup i organizacji, ktrych
pomocy bdziesz potrzebowa w realizacji celw.
Wiemy, e nikt nie moe dzi osign niczego
wielkiego samodzielnie. Wiemy te, e jeli masz
wielki cel, bdziesz potrzebowa pomocy wielu ludzi.
Stosuj wic prawo kompensacji, Mwi ono, e
otrzymasz tyle, ile sam dasz. Jeli chcesz pozyska
wspprac innych ludzi, musisz si do nich dostroi.
Wszyscy myl o tym, co bd z tego mieli. Jeli
prowadzisz dziaalno, zastanw si, co bd z tego
mieli klienci. Jeli pracujesz w firmie - co bdzie
mia z tego szef. Co musisz da, eby ludzie ci
pomogli? Inne prawo okrelajce sukces to prawo usugi.

Mwi ono, e nagroda bdzie zawsze zalee od usug,

ktre wywiadczysz. To tak jak z sianiem i zbieraniem.
Ludzie sukcesu to tacy, ktrzy najlepiej usuguj innym
ludziom. Jeli chcesz poprawi jako swojego ycia,
popraw jako usug.
Trzecie prawo odnoszce si do pozyskiwania pomocy
innych to prawo nadkompensacji. Mwi ono, e powiniene
zawsze robi wicej, ni ludzie oczekuj. Jest to bardzo
skuteczne. Nikt nie osignie sukcesu robic mniej, ni
si od niego oczekuje.
To samo dotyczy tych, ktrzy robi dokadnie tyle, ile
si oczekuje. Sukces osigniesz tylko wtedy, jeeli
bdziesz robi wicej, ni oczekuje szef, firma, klienci,
rodzina. Zawsze rb wicej ni to, za co ci pac. Tajemnica
sukcesu polega na tym, eby zawsze szuka moliwoci dania
wicej, ni si dostaje. Czowiek, ktry osign bardzo
wiele, sta si prezesem Amerykaskiej Izby Handlowej,
powiedzia, e jego ycie zmienio si w chwili, gdy
zrozumia, e sukces bdzie zalea dokadnie od tego,
co zrobisz ponad to, czego inni oczekuj.
Zawsze rb dodatkowy krok. Rb wicej, ni kto si spodziewa.
Zosta dawc. Dajc coraz wicej z siebie, uruchamiasz
wszystkie prawa natury - prawo siania i zbierania, przyczyny
i skutku, akcji i reakcji. Im wicej dajesz, tym wicej
dostaniesz - jest to prawo, a nie przypadek."
"Szsty klucz do profesjonalnego realizowania celw
to stworzenie szczegowego, pisemnego planu zawierajcego
rzeczy, ktre musisz zrobi, ludzi, ktrych bdziesz
potrzebowa, umiejtnoci, ktre musisz rozwin, przeszkody
do pokonania, harmonogramy, terminy itd.
Sporzd szczegowy plan z liczbami i datami. Wymie
wszystkie etapy. Moe ich by 10, 20, 30 lub 40, ale musisz
wymieni wszystkie. Pikne jest to, e kiedy wypiszesz to
wszystko na papierze i spojrzysz na to, pomylisz: "przecie
mog to zrobi".
To tak jak stopnie schodw. Moesz pokonywa je jeden po drugim.
Nastpnie musisz si zobowiza przed sob, e zrobisz te
wszystkie rzeczy. Wtedy na pewno dojdziesz do celu. Po

sporzdzeniu listy uporzdkuj j pod wzgldem czasu i priorytetw.

Co jest najwaniejsze? Co jest najbardziej wartociowe? Co trzeba
zrobi najpierw? Co potem? Nastpnie okrel harmonogram i cieki
realizacji celw. Niektrzy ludzie pytaj, co zrobi, kiedy
wyznaczy si cel i jego termin i nie dotrzyma si tego terminu.
Wtedy trzeba wyznaczy nowy termin. Pamitaj, e wstpny harmonogram
opiera si na teorii. Jeli nie zdysz, wyznacz now dat. Kto
mdry powiedzia, e nie istniej nierealne cele, istniej tylko
nierealne terminy. Stwrz wic harmonogram realizacji. Kiedy ju
spiszesz plan, regularnie go analizuj i aktualizuj."
"Sidmy etap realizacji celw to podjcie dziaania.
Natychmiast zrb co, co przybliy ci do celu. Pamitaj,
e dziaanie to podstawa osigni. Ludzie sukcesu
dziaaj, pozostali odkadaj na pniej. Im wicej
dziaa podejmujesz, tym wicej masz energii.
Tym lepiej si czujesz. Wicej dziaa to wicej informacji
pozwalajcych dziaa lepiej. Rusz wic w kierunku celu.
Codziennie rb co, co przyblia ci do niego. A na koniec
wzmocnij swoje plany i cele wytrwaoci i determinacj.
Wytrwao to samodyscyplina w dziaaniu. Samodyscyplina
jest podstawow cech w deniu do sukcesu, a karmi si ona
wytrwaoci. Wraz z samodyscyplin ronie poczucie wasnej
wartoci, szacunku do siebie i dumy z siebie. Kiedy jednak
braknie ci wytrwaoci albo samodyscypliny, cierpi na tym
te poczucie wasnej wartoci, szacunku i dumy.
Wytrwao jest miar twojej wiary w siebie. Fantastyczne
jest to, e im bardziej jeste wytrway, tym bardziej
w siebie wierzysz. A im bardziej w siebie wierzysz, tym
wicej masz wytrwaoci. Wytrwao to cecha silnego
charakteru i sukcesu. Gwarantuje ona, e jeli bdziesz
dziaa, dojdziesz do celu.
Ostateczna zasada sukcesu to zasada impetu. Opiera si o prawo
bezwadnoci. Mwi ono, e ciao bdce w ruchu porusza
si dalej. Kiedy ju rozpoczniesz drog do celu, atwiej
jest podtrzyma ten ruch, ni zatrzyma si i zacz od nowa.
Na przykad, rozpoczcie denia do celu moe pochon 10
jednostek energii. Pniej jednak podtrzymanie tego ruchu
bdzie wymaga tylko jednej jednostki.

Kr wic koami postpu, utrzymuj ruch naprzd. Tak robi

wszyscy ludzie sukcesu. Postanawiaj, czego chc, zapisuj to,
tworz plan realizacji i wyznaczaj priorytety. Wybieraj
najwaniejsz rzecz, potem podejmuj dziaanie i kontynuuj
je wytrwale. Jeli bdziesz robi to samo, dostaniesz te same
wyniki. Osigniesz kady cel, jaki sobie wyznaczysz, o ile
bdziesz wytrwale do niego dy."