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Setiembre IV - 2009
Rollback
El rollback es un trmino utilizado en distintas transacciones comerciales, sin embargo no todos
conocemos su significado ni las implicancias que genera. En el presente Informativo Quincenal explicamos
brevemente este tema.
Ideas iniciales
En los contratos de compra/venta de commodities, las partes involucradas acuerdan las condiciones en las
cuales el producto ser entregado al comprador, utilizando muchas veces como referencia los Incoterms, a
los que pueden incorporar variables que se ajusten de mejor manera al inters de las partes. Por ejemplo,
para contratos de compra/venta de exportacin, tenemos que las condiciones pactadas pueden ser1:
1) Venta CIF (Cost, Insurance and Freight - Costo, seguro y flete):
El vendedor de la mercanca asume el costo de flete y seguro para llevar la mercanca al puerto de
destino convenido2 pero la entrega se realiza cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido por lo que el riesgo de prdida se transmite del vendedor al comprador
en este ltimo punto.
2) Venta FOB (Free On Board Franco a bordo):
El comprador de la mercanca asume el costo de flete y seguro y la entrega se realiza cuando la
mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido por lo que el riesgo de
prdida se transmite del vendedor al comprador en este ltimo punto.
Qu es el rollback?
Es una opcin contractual en la cual las partes acuerdan realizar cambios en las condiciones de entrega
indicadas en el contrato de compra/venta que ambas pactaron.
Esta posibilidad se introduce dentro de los contratos de compra/venta de commodities, en una clusula en
la que se especfica que se permite cambiar las condiciones de entrega de la mercanca, la misma que
puede contener de antemano las alternativas que se ponen a disposicin de las partes, las condiciones que
habilitan la posibilidad del cambio y la forma que las partes deben seguir para efectuarlo.
Por ejemplo:
En un contrato de compra/venta, el comprador A acuerda con el vendedor B que la venta de la mercanca
ser en condiciones CIF Amberes. Por lo tanto, los costos de flete martimo y seguro para transportar la
mercanca son asumidos por el vendedor B, lo que se refleja en el precio.

Las condiciones CIF y FOB no son las nicas opciones para efectuar una venta. Para mayor detalle ver el Informe
Quincenal Los Incoterms.
El flete es el precio que el comerciante paga a la empresa encargada del transporte;, el seguro, como su nombre lo
indica, es una cantidad de dinero cuyo objetivo es reponer la prdida total o parcial que pudiese ocurrir durante el
transporte de la mercanca. Los costos por ambos conceptos varan de acuerdo a diversos factores, por ejemplo, la
distancia de un puerto a otro, el valor del cargamento, etc.

Si se cambian las condiciones de entrega de CIF Amberes a FOB Callao, esto implica que la venta de la
mercanca ser realizada del vendedor B al comprador A al traspasar la borda del buque en el puerto del
Callao, por lo que los costos de flete martimo y seguro sern asumidos por el comprador A.
Por lo tanto, al acordarse el cambio de condiciones de entrega, el precio final de venta deber reflejar
tambin el cambio en la asignacin de los costos del vendedor B al comprador A, de tal manera que,
econmicamente, el resultado final de la operacin no vare para ninguna de las dos partes.
Como se aprecia, el rollback determina ajustes en el precio de venta originalmente pactado por las
partes, que son consecuencia del cambio de las condiciones de entrega y que son aceptados de antemano
por las partes como variables que influyen en la determinacin del precio de venta definitivo, por lo que no
deben ser confundidos para ningn efecto con descuentos, gastos o figuras similares.
Situaciones en que se puede aplicar el Rollback
Existen mltiples razones por las cuales alguna de las partes (comprador o vendedor) decide aplicar la
clusula de rollback del contrato de compra/venta, la mayora de ellas tiene que ver con la oportunidad
de conseguir mejores costos de transaccin (costos logsticos o de transporte) o tiempo de transporte.
Apunte Final
La finalidad del rollback es optimizar costos, tiempos y aprovechar al mximo las condiciones logsticas
del mercado, constituyendo una prctica internacional aceptada en el comercio de commodities.