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Matriz del
Perfil
Competitivo
Matriz de Evaluacin
de los factores
Internos
Matriz de la Posicin
Estratgica y la Eval.
de la Accin PEYEA
Matriz BCG
Matriz
Interna externa
Matriz de la
Gran Estrategia
Fuerza menor 3
Fuerza mayor 4
OPORTUNIDADES
Ubicacin favorable.
O1. Demanda
Protagonismo
de la mujer
O2.
por empresas
ambientalmente
responsables
O3. Costos de cambiar de proveedor
O4. Evolucin de la demanda del sector
O5. Nivel de Capacidad no utilizada
O8. Ventajas de servicios sobre los competidores
O9. Lealtad
O10. Nivel de inversin
O11. Economa de Escala
O12. Ubicacin favorable
Nivel de inversin.
Peso
Calificacin Ponderado
0.06
0.04
0.04
0.04
0.06
0.09
0.05
0.07
0.06
0.08
2
4
4
4
3
4
4
4
4
4
0.12
0.16
0.16
0.16
0.18
0.36
0.20
0.28
0.24
0.32
0.05
0.04
0.04
0.04
0.04
0.05
0.04
0.06
0.05
4
3
3
4
4
4
4
4
3
0.20
0.12
0.12
0.16
0.16
0.20
0.16
0.24
0.15
AMENAZAS
A1. Inflacin
A2. Poder adquisitivo
A3. Tasa de devaluacin
A4. Poblacin por grupo social
A5. Poblacin por edad
A6. Tasa de migracin
A.7 Esperanza de Vida
A8. Prdida de la biodiversidad
A.9 Nivel de precios
Total EFE
Calificacin:
Si las estrategias estn respondiendo adecuadamente al factor (4= respuesta superior,
3.69
para
formular
una
estrategia
apropiada.
Fuerza menor 3
Fuerza mayor 4
Recursos humanos
Recursos Financieros
Nivel de Confianza
Nivel de orientacin a la
calidad
Aprecio al personal.
Cultura innovadora
FORTALEZAS
Mayor = 4
Menor = 3
F1. Adecuado Posicionamiento
F2. Antecedentes
F3. Apariencia del negocio
F4. Experiencia
F5. Recursos humanos.
F7. Tipo de negociacin aplicada con los proveedores
F8. Recursos financieros
F9. Capacidad Gerencial
F10. Clima laboral
F11. Evolucin del valor de la accin
F12. Consistencia entre la cultura organizacional y
lacultura cvica.
F13. Nivel de Confianza
F14. Nivel de Compromiso
F15. Nivel de orientacin a la calidad
F16. Aprecio al personal
F17. Cultura innovadora
Peso
Calificacin Ponderado
0.04
0.05
0.04
0.04
0.08
0.04
0.08
0.07
0.05
0.03
4
4
4
4
4
3
4
4
4
3
0.16
0.20
0.16
0.16
0.32
0.12
0.32
0.28
0.20
0.09
0.04
0.07
0.06
0.07
0.07
0.07
4
4
4
4
4
4
0.16
0.28
0.24
0.28
0.28
0.28
0.05
0.05
1
1
0.05
0.05
DEBILIDADES
Mayor = 1
Menor = 2
D1. Desempeo de las franquicias
D2. Efectividad del transporte
Total EFI
3.63
Etapa de la Adecuacin
Matriz FODA
Elaboracin de la Matriz FODA:
Matriz FODA
Fuerzas F
Debilidades D
Anotar fuerzas
Anotar debilidades
Estrategias DO
Oportunidades O
Estrategias FO
Anotar oportunidades
Amenazas A
Estrategias FA
Estrategia DA
Anotar amenazas
FORTALEZAS
FO:
usan
las
fuerzas
IZ
R
AT
A
D
FO
OPORTUNIDADES
Ni ve l de C on fi an z a
Ni ve l de C om prom i s o
Ni ve l de ori e n taci n a l a cal i dad
Apre ci o al pe rs on al
C u l tu ra i n n ovadora
FO
DO
D1,O 3 Bu s qu e da de fran qu i ci as
ade cu adas
O 2. De m an da por e m pre s as
am bi e n tal m e n te re s pon s abl e s
F8,O 3 In cre m e n to de l n m e ro de
prove e dore s l ocal e s y e xtran je ros ,
propi ci an do u n trato di re cto con
fabri can te s
F9, O 5 In cre m e n tar l a capaci dad u ti l i z ada,
m e di an te e l i n cre m e n to de e ve n tos
de porti vos , cu l tu ral e s , re cre ati vos .
O 3. C os tos de cam bi ar de
prove e dor
O 4. Evol u ci n de l a de m an da
de l s e ctor
O 5. Ni ve l de C apaci dad n o
u ti l i z ada
O 8. Ve n tajas de s e rvi ci os
s obre l os com pe ti dore s
O 9. Le al tad
O 10. Ni ve l de i n ve rs i n
O 11. Econ om a de Es cal a
O 12. Ubi caci n favorabl e
AMENAZAS
DEBILIDADES
D1. De s e m pe o de l as fran qu i ci as
D2. Efe cti vi dad de l tran s porte
O 1. Protagon i s m o de l a
m u je r
A1. In fl aci n
F1.
F2.
F3.
F4.
F5.
FA
F8,A2 O torgar faci l i dade s para e l pago de
l as m e n s u al i dade s a as oci ados con
probl e m as e con m i cos
F15, A4 Man te n i m i e n to e i n cre m e n to de
l a capaci taci n y e du caci n
F9,A6, De s arrol l o de con ve n i os para e l
otorgam i e n to de Be cas de e s tu di o e n
u n i ve rs i dade s a l os h i jos de as oci ados
F12,A8 Am pl i ar y ge n e rar acci on e s de
con s e rvaci n am bi e n tal
F5,A9 C apaci taci n y de s arrol l o de l
pe rs on al
DA
D1,A2 C on trol de pre ci os e n l os
s e rvi ci os de re s tau ran te s
(fran qu i ci as )
D2, A9 Pe rfe cci on ar l as
ate n ci on e s de m ovi l i dad, para e l
Etapa de la Adecuacin
Matriz PEYEA
Su marco de cuatro cuadrantes indica si una
estrategia
es
agresiva,
conservadora,
defensiva o competitiva es la mas adecuada
para la organizacin.
Los ejes de la matriz representan dos
dimensiones internas: Fuerza Financiera (FF)
y Ventaja Competitiva (VC); y dos
dimensiones
externas:
Estabilidad
del
ambiente (EA) y Fuerza de la Industria (FI).
Etapa de la Adecuacin
Matriz PEYEA
Matriz PEYEA
FF
Conservadora
Agresiva
FI
VC
Competitiva
Defensiva
EA
Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda
Escala de precios de productos
competidores
Barreras para entrar en el mercado
Presin competitiva
Elasticidad de la demanda
Participacin en el mercado
Calidad del producto
Lealtad de los clientes
Utilizacin de la capacidad
competencia
Conocimientos Tecnolgicos
Control
sobre
proveedores
distribuidores
de
Eje "x"
FI
VC
(fuerza industria)
(ventaja competitiva)
Eje "x"
Potencial de Crecimiento
2.0
Participacin en el mercado
-2.0
FI =
3.3
Potencial de Utilidades
2.0
-3.0
VC =
-2.0
Estabilidad Financiera
5.0
-2.0
Punto en "x" =
1.3
Productividad, aprovechamiento
de la capacidad
4.0
-2.0
-1.0
Promedio
3.3
Promedio
-2.0
Eje "y"
FF
EA
(fuerza financiera)
(estabilidad del
ambiente)
Eje "y"
Apalancamiento
5.0
Cambios Tecnolgicos
-2.0
FF =
4.0
Liquidez
4.0
Tasa de Inflacin
-2.0
EA =
-2.2
Flujo de Efectivo
3.0
Variabilidad de la demanda
-2.0
Punto en "y" =
1.8
5.0
-1.0
3.0
Presin competitiva
-2.0
Elasticidad de la demanda
-4.0
0.0
Promedio
4.0
Promedio
-2.2
FF
7
6
5
4
3
2
1
VC
-4
-3
-2
-1
0
-1
4 F1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
EA
Etapa de la Adecuacin
Matriz Crecimiento / Participacin - BCG
Elaborada por Boston Consulting Group, conocida
tambin como matriz BCG.
La matriz BCG compara los negocios de una
compaa diversificada tomando como base la tasa
de crecimiento industrial y la participacin relativa en
el mercado
Etapa de la Adecuacin
Matriz BCG
Pasos para la elaboracin de una matriz BCG:
La parte relativa del mercado es el eje X y su
punto medio se fija en 0.5
La tasa de crecimiento de las ventas se
encuentran en el eje Y, se fija desde 0.2 hasta 0.2
donde 0 es el punto medio
E S T R E LLA
CONCESIN
DE
SERVICIOS
I NT E RROGANT E
Publicacio
nes.
COTIZACIONES
VACA
P E RRO
Embarcacione
s
Etapa de la Adecuacin
Matriz Interna - Externa
En esta matriz cada negocio es graficado
utilizando medidas cuantitativas del atractivo a
largo plazo de la industria y de la fuerza
Etapa de la Adecuacin
Matriz Interna - Externa
En el eje y:
1.0 hasta 1.99 bajo
2.0 hasta 2.99 promedio
MATRIZ IE
(Interna - Externa )
Total Ponderado
Total
del Ponderado
EFE 3.69
del EFE
XX
I
Fuerte Alto
Promedio Alto
I
II
Fuerte Medio Promedio Medio
II
III
Fuerte Bajo
Promedio Bajo
II
Dbil Alto
III
Dbil medio
III
Dbil Bajo
De 3 a 4
De 2 a 2.99
De 1 a 1.99
Fuerte
Promedio
Dbil
Total
Total
Ponderado
Ponderado
deldel
EFIEFI
3.46
Competitividad en el Mercado
Casilleros II y IV
Etapa de la Adecuacin
Matriz de la Gran Estrategia
Se basa en dos dimensiones evaluativos: la
posicin competitiva y el crecimiento del
mercado.
Cuadrante II
1
2
3
4
5
6
Cuadrante I
1
2
3
4
5
6
7
Posicin
Com petitiva
Dbil
Posicin
Com petitiva
Fuerte
1
2
3
4
5
6
Cuadrante III
A trincheramiento
Diversificacin concntrica
Diversificacin horiontal
Diversificacin en conglomerado
Desinversin
Liquidacin
Cuadrante IV
1 Diversificacin concntrica
2 Diversificacin horizontal
3 Diversificacin en conglomerado
4 Empresa de riesgo compartido