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fsica
La regla del carpintero es medir dos veces antes de
cortar una
Antes de emprender un viaje fijamos nuestro destino.
Los discursos se escriben antes de pronunciarlos.
Hay que estar seguros de que el plano, la primera
QU ES EL
PENSAMIENTO
ESTRATGICO?
QU ES EL
PENSAMIENTO
ESTRATGICO?
QU ES EL
PENSAMIENTO
ESTRATGICO?
Es la coordinacin de mentes creativas dentro de una
BENEFICIOS DEL
PENSAMIENTO
ESTRATGICO
El P.E. sirve para resolver problemas, para intentar
ganar batallas.
Su aplicacin en el mundo de la empresa puede
La aptitud analtica.
El anlisis es el punto de
partida del pensamiento
estratgico,
ya
que
desarrolla
habilidades
para analizar problemas,
llegar a los hechos
reales,
obtener
respuestas y llegar a
conclusiones.
La autonoma intelectual.
Permite potenciar el juicio
propio,
entender
el
proceso, desarrollar la
creatividad y orientar la
imaginacin
hacia
nuevas ideas.
Tener la habilidad de mirar
y pensar ms all de la
caja.
La capacidad de abstraccin.
Saber desagregar las cosas.
La disciplina.
El pensador estratgico tiene
la habilidad de ser creativo,
pero al mismo tiempo
mantiene el foco en sus
ideales. Contina en lnea
buscando cumplir metas en
periodos extensos, lo cual
puede llevar a la utilizacin
de muchos procesos en la
culminacin de este plan o
esa estrategia.
La curiosidad.
El pensador estratgico ve ms all de la superficie
del problema.
No toma todo como se lo dicen en primer trmino.
Tiene inters por conocer el mundo para indagar y
tener la posibilidad de crear nuevos productos o
conocer procesos complementarios para la
organizacin.
Tener una
mente
abierta.
Flexibilidad intelectual.
La mente del estratega debe
tener la elasticidad que le
permita
encontrar
respuestas
realistas
a
situaciones cambiantes.
Es la habilidad que le posibilita
la comprensin rpida de los
cambios del entorno, captar
las
oportunidades
del
mercado, las amenazas
competitivas, las fortalezas y
debilidades de su propia
organizacin con el fin de
identificar la mejor respuesta
estratgica.
Buena comunicacin.
Que en primera instancia
concibe,
ejecuta
y
gestiona
de
manera
eficiente la estrategia
establecida en todos los
mbitos
de
la
organizacin
para
calcular el impacto que
puedan tener cada una
de
las
acciones
gerenciales.
Ser emprendedor.
Buscar opiniones, visiones
y
comentarios
que
complementen o sean
alternativos a los suyos
para obtener valores
como
humildad,
apertura,
flexibilidad,
fortalezas, seguridad en
s mismo y objetivos
claros.
Lineamientos Estratgicos
La planificacin estratgica.
Es un medio sistemtico para analizar el
entorno, evaluar las fortalezas y debilidades
de la organizacin, identificar su ventaja
competitiva, definir una visin y una misin,
establecer los objetivos estratgicos y luego
escoger la estrategia, es decir, el medio ms
adecuado para el logro de los objetivos,
antes de emprender la accin.
La planificacin estratgica.
Conjunto
de
compromisos,
decisiones y acciones que se
requieren para que una empresa
logre ser competitiva y obtenga
rendimientos (utilidades-ganancias)
superiores al promedio.
Anlisis interno
Diseo de objetivos y estrategia
Ejecucin
Control y evaluacin
Visin
La Visin expresa
un futuro deseado...
Un ideal !
Responde a la pregunta...
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R.A. Wilson
Definicin de la Visin
Hacia dnde nos dirigimos desde aqu, en cules necesidades
del cliente y segmentos del comprador
necesitamos
concentrarnos y cul debe ser la configuracin de negocios de la
Compaa en los prximos . aos?
Utilidades:
Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la
totalidad de nuestras responsabilidades.
Gente:
Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se
inspire para dar lo mejor de s.
Cartera de Productos:
Ofrecer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se
anticipan y satisfacen los deseos y las necesidades de las personas.
Socios:
Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua.
Planeta:
Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un
mundo mejor.
VISIN
La Visin es el conjunto de ideas generales, que
proveen el marco de referencia de lo que una
unidad de negocio quiere ser en el futuro. Seala
el rumbo y da direccin.
Es una representacin de cmo creemos que
deba ser el futuro para nuestra empresa ante los
ojos de:
Los clientes.
Los proveedores.
Los empleados.
Los propietarios.
VISION
Provee un sentido claro de direccin a sus miembros
Genera confianza en los conductores
PERU AL 2021
Somos una sociedad democrtica en la que prevalece el
Estado de derecho y en la que todos los habitantes tienen
una alta calidad de vida e iguales oportunidades para
desarrollar su mximo potencial como seres humanos.
Tenemos un Estado moderno, descentralizado, eficiente,
transparente, participativo y tico al servicio de la
ciudadana.
Nuestra
economa
es
dinmica,
diversificada, de alto nivel tecnolgico y equilibrada
regionalmente, con pleno empleo y alta productividad del
trabajo. El pas favorece la inversin privada y la
innovacin, e invierte en educacin y tecnologa para
aprovechar competitivamente las oportunidades de la
economa mundial. La pobreza y la pobreza extrema han
sido erradicadas, existen mecanismos redistributivos
para propiciar la equidad social, y los recursos naturales
se aprovechan en forma sostenible, manteniendo una
buena calidad ambiental.
MISIN
PORQU HACEMOS LO QUE HACEMOS? En que
industria?
Define la razn de ser del negocio,
desde la ptica del cliente,
y justifica su existencia.
Define
MISIN
Quines somos?
Qu hacemos? y
por qu lo hacemos?
La misin incluye los objetivos esenciales del negocio.
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Definicin de la Misin
La formulacin de un propsito duradero es lo que distingue a
una Organizacin de otras parecidas.
Misin
Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma.
Inspirar momentos de optimismo a travs de nuestras
marcas y acciones, para crear valor y dejar nuestra
huella en cada uno de los lugares en los que operamos.
(tecnologa,
recurso
MISION
La mujer evoluciona
a un ritmo vertiginoso
e ISSUE GROUP,
desarrolla productos y estrategias,
imaginando
a esa mujer que vendr...
VALORES
tica
Empowerment
Apertura
Trabajo en equipo
lder de golosinas y
galletas de
Latinoamrica ...y de consolidarse
como un slido protagonista internacional...
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ENTORNO
GENERAL
ENTORNO COMPETITIVO
Participantes
potenciales
Riesgo de nuevas
empresas
Poder negociador
de los proveedores
Proveedores
DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD
Diferencias entre productos
Identidad de marca
Costos cambiantes
Complejidad de la informacin
Diversidad de competidores
Competidores de la
industria
Rivalidad entre
empresas actuales
Amenaza de productos o
servicios sustitutos
DETERM. PODER DE PROVEEDORES
Diferenciacin de insumos
Costos cambiantes de proveedores
Concentracin de proveedores
Importancia del volumen para el proveedor
Costo relativo a las compras en la industria
Sustitutos
Compradores
Poder negociador de
los compradores
Competidores potenciales
La generacin de nuevas
empresas en un sector aportan
capacidad adicional, el deseo
de obtener una participacin
en el mercado y con
frecuencia,
recursos
sustanciales.
Esto
puede
obligar a bajar los precios o
inflar los costos de los
fabricantes
existentes,
reduciendo su rentabilidad.
Competidores potenciales
Existen varios factores principales que actan como
barreras de ingreso entre las que tenemos:
Economas de escala.
Diferenciacin del producto.
Requisitos de capital.
Costos cambiantes.
Accesos a canales de distribucin.
Desventajas en costos
independientes de las economas
de escala.
Poltica gubernamental.
Productos Sustitutos
Las empresas en un sector industrial
estn compitiendo, con empresas
que producen artculos sustitutos.
Esto es un limite a los rendimientos
potenciales del sector colocando un
tope sobre los precios de las
empresas que pueden cobrar.
La identificacin de los productos
sustitutos es cosa de buscar otros
productos que puedan desempear
la misma funcin que el producto en
el sector industrial.
b .- ANALISIS INTERNO
b .- ANALISIS INTERNO
Cadena de valor
Actividades de Apoyo
Infraestructura de la Empresa
Administracin de los recursos humanos
Desarrollo Tecnolgico
Adquisiciones
Logstica
de
Entrada
Operaciones
Logstica
de
Salida
Mercadeo
y
Ventas
Actividades Primarias
Servicio
post venta
b .- ANALISIS INTERNO
Anlisis de las reas funcionales
ANALISIS FODA
Interno
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Externo
Amenazas
Fortalezas
Elementos positivos
Recursos valiosos
Valor agregado
Debilidades
Factores negativos
Barreras u obstculos
Perdida valor
Ejemplos:
Habilidades y Experiencia
Redes de contacto
Redes de apoyo
Ser conocidos
Clientela leal
Objetivos claros
Ejemplos:
Poca experiencia
Pocas redes de contacto
Rigidez
Poca capacidad de
produccin
Falta recursos
Sobreendeudamiento
Desorden
Oportunidades
Elementos aprovechables
del entorno
Sociales, econmicos,
polticos y tecnolgicos
Ejemplos:
Mercado creciente
Amplio mercado
Oportunidad
financiamiento
Apoyo organizaciones
Nuevas tecnologas
Subsidio
etc.
Amenazas
Barreras en el ambiente
Peligro para el logro de
los objetivos
Sociales, econmicos,
polticos y tecnolgicos
Ejemplos:
Mercado colapsado
Impuestos especiales
Mucha competencia
Poco acceso a recursos
Clientes y/o proveedores
con mucho poder
FODA-PERU
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Los Objetivos son el vinculo entre la Misin y la Visin de la
Organizacin. Son stos los que definen el camino para llegar
al logro de la Visin.
TIPOS DE ESTRATEGIA
Estrategias de Integracin
I. Vertical
Hacia
I.
Horizontal
Se
MATRIZ BCG
ESTRATEGIAS GENRICAS
Liderazgo
en costos
Sector: Textil
Ubicacin del Mercado: Gamarra - La Victoria (Lima)
Empresas del sector: Unin de empresarios textiles de
Gamarra
Amenazas de nuevos competidores: Productores textiles chinos
Diferenciacin
Diferenciacin
La empresa busca la preferencia de
los consumidores; pudiendo incluso
aumentar los precios, en caso de que
stos reconozcan las caractersticas
diferenciadoras del producto.
Se recomienda utilizar cuando el
mercado
est
compuesto
por
consumidores que son insensibles a
los precios.
Para usar esta estrategia, dichas
caractersticas diferenciadoras deben
ser
difcilmente
imitables
por
competencia.
Diferenciacin