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Hblele a su cliente en trminos de rentabilidad y dele evidencia del xito de su
merchandising efectuado con anterioridad
2-UBICACIN:
a- Trate de conseguir la mejor ubicacin en tiendas tradicionales:
Al nivel de los ojos detrs del mostrador.
Cerca de las balanzas.
Cerca de la caja registradora.
Al frente del mostrador.
En las tiendas de autoservicio.
A la altura de los ojos.
En una zona de gran trfico de compradores.
Primero en el flujo de trfico (en tiendas grandes).
En el centro del grupo de productos ( en tiendas pequeas ).
Los displays promocionales deben siempre ubicarse antes de las exhibiciones permanentes
del producto. En una isla de exhibicin en los pasillos. En una cabecera de gndola. En el
permetro de la tienda o en las salidas, cerca de la caja registradora ( dependiendo del tipo
de producto ).
b- Evite:
Las zonas cercanas a las puertas de acceso a los depsitos de mercadera.
Las esquinas oscuras.
Inmediatamente despus de la entrada a la tienda.
Cerca de productos que emiten olores fuertes como: detergentes, pescados,
insecticidas.
c Proteja su ubicacin permanente en la estantera:
Usando marcadores de estantera, cintas que marquen el espacio de exhibicin
correspondiente a la cantidad de caras frontales asignadas. Use la misma tcnica en
tiendas tipo Cash Carry.
2 - IMPACTO.
3 DISPONIBILIDAD:
Los productos deben ser fcilmente accesibles (cualquiera que sea el tipo de
comprador, adulto o nio).
Trate de conseguir lugares de exhibicin que sean accesibles de ms de un lado; como
islas o exhibiciones paletizadas.
Por lo menos el 80% de los productos expuestos en el display deben ser accesibles a la
compra.
No fije el material punto de venta directamente al producto: a medida que el display se
va vendiendo, el material punto de venta se cae.
Quite los separadores de cartn de las dos cajas superiores cuando se efecte una
exhibicin en bandejas con las cajas de transporte.
4 PRECIO.
5 ESTABILIDAD.
Un display debe venderse, no debe caerse.
En importante la manera cmo se cortan las cajas, no solamente por la apariencia
sino por la estabilidad del display.
Hay dos reglas bsicas para cortar una caja:
a- Coloque la caja de costado sobre una superficie slida
b- Siempre corte la parte superior de la caja rotndola a medida que se va cortando.
Esto garantiza un espacio entre el cartn y los productos, lo que evita que el cuchillo
corte la etiqueta del producto.
Las bandejas debern tener un a altura de aproximadamente 3 cm.
Deje los mensajes publicitarios.
Buena visibilidad alrededor del producto.