UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

Hoja de ruta
Fase Intermedia No.2 Fecha 20 de Noviembre 2016
Trabajo Prctico
Nombre del curso: Desarrollo De Habilidades De Negociacin
Cdigo: 102024
Temticas: Unidades 1 y 2 del Curso
Estrategia de aprendizaje: Aprendizaje Basado en Problemas
Peso evaluativo: 70 puntos
Intencionalidades formativas:
Propsitos:
Desarrollar en el estudiante las habilidades de negociacin, aplicando sus conocimientos en la bsqueda de
acuerdos empresariales del contexto global, mediante la estrategia de aprendizaje basado en problemas.
Proponer alternativas de solucin a conflictos organizacionales, mediante el anlisis de los intereses de las
partes enfrentadas, que facilite el cumplimento de los objetivos y metas empresariales.
Competencias:

II.

El estudiante aplica mtodos de negociacin, para llegar a un acuerdo empresarial utilizando la estrategia del
aprendizaje basado en problemas.
El estudiante identifica los intereses de las personas involucradas, en el desarrollo del conflicto
organizacional, que faciliten los acuerdos de manera eficiente.
Descripcin de la actividad:

Como Componente practico del Curso Desarrollo de Habilidades de Negociacin se busca llevar a campo los
conocimientos y las habilidades adquiridas, para lo cual el estudiante debe identificar en su entorno donde vive, ya
sea municipio, ciudad o Regin, una empresa y dialogar con su gerente, representante legal, o Profesional del rea
administrativa relacionado con el tema a investigar, para desarrollar una entrevista que deber grabar como video.
Se debe grabar un video de manera individual, con la entrevista donde aparezca el estudiante y la persona
entrevistada, donde realice preguntas sobre los temas identificados en el caso problema.
Desde la aplicacin del contenido temtico, el estudiante elabora preguntas relacionadas, encaminando el tema a
conocer hasta donde las empresas manejan el tema de negociacin, ver la importancia de la misma en la vida diaria
y personal, donde todo gerente es un negociador permanente.
Un ejemplo de preguntas a plantear teniendo en cuenta el problema a investigar, pueden ser los siguiente:
Que conoce del tema de negociacin?
Dentro de la empresa ha tenido conflictos como (colocar los relacionados con el caso problema)?
Segn su opinin personal como gerente resuelve este tipo de conflictos?
Como considera que ha salido la empresa frente a esos conflictos? Favorecida, en prdidas, etc.

Actividades Previas:
1. Tener un a cuenta en gmail
2. Solicitar la cita con el empresario
3. Haber ledo comprensivamente el caso problema
4. Desarrollar los aportes Uno y dos de la Gua de la Fase intermedia 2
Trabajo individual: Valor en puntos 70
Recuerde este trabajo se debe realizar de manera individual
1. Alistamiento de las preguntas a realizar al empresario
2. Prueba del medio con el cual realizara la grabacin (celular con video, tableta, porttil o cualquier otro
medio que le permita digitalizarla y poderla subir a YouTube).
3. Breve presentacin de usted como estudiante y de la persona entrevistada.
4. Inicia la parte de entrevista haciendo las preguntas (relacionadas con el caso problema), que debe llevar
escritas y de acuerdo, a las respuestas puede agregar o cambiar algunas en el transcurso de la misma.
5. Terminada la entrevista agradece al entrevistado
6. Tiempo de duracin de la entrevista mximo 10 minutos, pero como parte enriquecedora de conocimiento
la entrevista puede durar mucho ms tiempo, esto depende del entrevistado, despus la puede editar
subiendo solamente el tiempo requerido.
7. Posteriormente debe subir la entrevista YouTube busque este video para saber cmo se hace en el link:
https://www.youtube.com/watch?v=qehpskRzRTc
8. Finalmente debe pegar el link o direccin del archivo publicado en YouTube, en el Cuadro 2 de
obtencin de informacin individual.
9. Realizar una propuesta de la posible solucin del caso apoyado en la entrevista realizada, teniendo en
cuenta la situacin a resolver en la negociacin, que se diligencia en el Cuadro 2 de obtencin de
informacin individual.
III. Criterios de Contenido: el estudiante debe tener en cuenta los siguientes elementos para la presentacin
argumentada de su trabajo:
Coherencia: Segn Snchez (2011), es la conexin lgica que se produce entre el texto el contexto, el gnero al cual
pertenece el texto y el propsito del autor y la define como la correlacin entre el propsito del autor del texto, su
contenido (estructura y progresin de la informacin), el sentido y la situacin comunicativa.
Cohesin: Segn Cassany (1999), se define como el conjunto de relaciones o vnculos significativos que se
establecen entre diferentes elementos o parte del texto (palabras, oraciones y apartados) que le permiten al lector
interpretarlo con eficacia.
Redaccin: Caracterstica del texto que se traduce en un adecuado manejo del cdigo lingstico de conformidad
con el tipo de texto y su gnero.
Ortografa: Est dada por el conocimiento y aplicacin de las reglas tanto de ortografa como de puntuacin.
Originalidad: Se presentan algunas definiciones de originalidad recopiladas por Phillips y Pugh (2005) citadas por

Blaxter (2008): 1) Poner por escrito una cantidad importante de nueva informacin por primera vez. 2) Llevar a cabo
un trabajo emprico que no se ha hecho antes. 3) Hacer una sntesis que no se ha hecho antes. 4) Usar material ya
conocido pero con una nueva interpretacin. 5) Adoptar una tcnica particular y aplicarla a una nueva rea. 6)
Obtener nuevos resultados sobre un tema viejo. 7).
Plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la
accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el
equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta
el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no
documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio.

(1)
(2)
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(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
(9)

IV Criterios de forma: Hace alusin a los criterios de formales para la presentacin del documento escrito y los
cuales se recomiendan incorporar en la rbrica de evaluacin. Son los siguientes: (Tomados de la norma APA,
versin 3 en Espaol como traduccin de la versin 6 en Ingls)
Se espera que los estudiantes realicen paso a paso cada una de los paso/componente presentados anteriormente y que
entreguen un solo informe de manera grupal desde los siguientes criterios
Editor de texto MS Word para Windows
Fuente: Times New Roman
Tamao fuente: 12
Espacio entre lneas (2).
Mrgenes: izquierda, derecha, superior e inferior de 2,56 cm.
Ttulos en la fuente, tamao 12 y centrado.
Subttulos en cursiva, tamao 12, espacio 2 y alineado al margen izquierdo.
Registre todas las referencias de las fuentes bibliogrficas, cibergrficas y hemerogrficas que le darn soporte
terico, conceptual y metodolgico a su trabajo de investigacin.
El trabajo debe presentarse acorde al formato tanto individual como grupal entregado en anexos.
No se debe presentar en formato PDF, ya que no permite la informacin de retorno por parte del docente.
V. Productos a entregar:
El producto a entregar es el link del audio video en YouTube donde se graba la entrevista, junto con una
propuesta de solucin al caso, de acuerdo a las situaciones de investigaciones definidas, en el cuadro de obtencin
informacin individual, siguiendo los pasos descritos anteriormente.
VI. Bibliografa recomendada: