UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTNEZ DE

MAYOLO
FACULTAD DE CIENCIAS DEL AMBIENTE

TRABAJO DE INVESTIGACIN:

PLAN DE MARKETING EMPRESA DE PLANOS Y

PROYECTOS
ASIGNATURA:
PLANIFICACIN
DOCENTE:
ECON. FLORES VALVERDE
INTEGRANTES:

ASNATE SALAZAR, Marleny

LOPEZ OLIVERA, Daniel
SILVA MACHUCA, Chanell
HUARAZ PER 2015

PLAN DE MARKETING EMPRESA DE PLANOS Y PROYECTOS

FCAM / ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERA

SANITARIA

I.

INTRODUCCIN:
En el presente trabajo describiremos el plan de marketing de la empresa
Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS, donde iniciaremos
describiendo a la empresa, para luego presentar tanto la visin como la misin,
analizando el entorno externo como el interno. Luego se realizara el diagnstico
de la empresa para identificar la situacin actual donde realizaremos el anlisis
FODA. Despus realizaremos el plan de mercadotecnia desarrollando los
objetivos generales y especficos, para luego formular una serie de estrategias. Y
tambin realizaremos el marketing mix de la empresa. Para finalizar llegaremos a
unas conclusiones y daremos algunas recomendaciones.

II.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA:
Empresa:

Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS

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SANITARIA
Gerente:
RUC:
Ubicacin:

Ing. Yens Cristian Cadillo Dextre

10418098100
Jr. Francisco Araoz N 121-A, Centenario, Independencia,

Huaraz.
Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS es un equipo con ms
de 10 aos de dedicacin al desarrollo y ejecucin de estudios, gerencia de planos
y memorias descriptivas en coordenadas UTM; con fines notariales, registrales,
visaciones ante COFOPRI, Ministerio de Agricultura y Municipalidades; as como
proyectos de edificacin y construccin.
Su fortaleza se centra en el factor humano, conformado por un staff de
profesionales (abogados, ingenieros, arquitectos y topgrafos) inscritos en registros
pblicos; todos ellos expertos y comprometidos en el trabajo de equipo
permitiendo la comunicacin permanente, adems la actualizacin de sus
procesos, la solvencia de sus criterios tcnicos y despertando ideas innovadoras.

III.

ASESORA Y SERVICIOS DE LA EMPRESA:

Saneamiento fsico legal de predios rurales y urbanos.
Parcelacin, independizacin, subdivisin, acumulacin, rectificacin de reas y

linderos.
Levantamientos topogrficos.
Habilitaciones urbanas y catastro en general.
Proyectos inmobiliarios, licencia de construccin, remodelaciones, demoliciones.
Declaratoria de fbrica, reglamento interno e independizacin.
Asesora en proyectos civiles, penales, administrativos y registrales.
Procedimiento para la prescripcin adquisitiva de dominio, formacin de ttulo

supletorio.
Peritaciones y tasaciones prediales y tcnicas.
Proyectos de ingeniera privado y SNIP.
Planos y memorias descriptivas en coordenadas UTM (SUNARP, MUNICIPALES,
COFOPRI).
Planos de arquitectura, instalaciones elctricas e instalaciones sanitarias.
IV.

MISIN DE LA EMPRESA:
Somos una empresa enfocada en el desarrollo y ejecucin de planos y proyectos,
proporcionando a nuestros clientes el asesoramiento y la concientizacin del
beneficio de poseer un catastro integrado para el mejor desarrollo de las

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ciudades, es decir; brindamos respuesta a todas las necesidades, crendoles una
solucin global y contando siempre para ello con los profesionales, las tcnicas y
los recursos ms avanzados.
V.

VISIN DE LA EMPRESA:
La empresa Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS se
proyecta como una organizacin lder a nivel regional en las soluciones tcnicas
del sector de saneamiento fsico legal de predios urbanos y rurales, en base al
dinamismo, eficiencia, tecnologa, implicacin y compromiso.
Todas las acciones que se llevan a cabo en nuestra empresa se rigen por valores
que

nos

caracterizan

nos

distinguen

de

nuestros

competidores,

convirtindose en nuestros rieles que nos guan para llevar a la prctica nuestra
visin de lo que queremos ser, y nos ayudan en la misin que debemos llevar a
cabo para conseguirlo.
VI.

VALORES DE LA EMPRESA:
VI.1. Confianza:
Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS es una empresa
de capital privado totalmente consolidado en el sector de saneamiento fsico
legal de inmuebles, con ms de 10 aos de experiencia. Se trata de una
organizacin perfectamente estructurada, capaz de dar una respuesta
rpida y eficaz a las necesidades del cliente y un servicio amplio y de
garanta.
VI.2. Proximidad y Enfoque al Cliente:
La empresa Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS
realiza proyectos vanguardistas siempre utilizando los mejores materiales
del mercado con el fin de obtener siempre el reconocimiento del cliente,
garantizando la calidad del servicio, afrontando con xito las exigencias de
cada proyecto y las particularidades de cada obra.
VI.3. Tecnologa, Ingeniera y Procedimentacin:
La empresa Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS basa
su accin en la incorporacin de la ms avanzada tecnologa del sector de
saneamiento fsico legal de inmuebles Apoyndose en la ingeniera para dar
valor aadido a su actividad constructora en todas las fases de un proyecto.
VI.4. Solvencia y Fortaleza Financiera:

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La empresa Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS
cuenta con una estructura financiera slida, la cual sustenta vnculos, a largo
plazo y basados en la confianza mutua, con sus clientes.
La empresa Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS tiene
afn por aprender y mejorar, fomentando la innovacin para mantenernos
en la vanguardia tecnolgica y aumentar la productividad en todos los
sectores en los que estemos presentes, sin poner lmites a nuestro futuro.
VII.

OBJETIVO DE LA EMPRESA:
La empresa Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS tiene
como objetivo la formalizacin de las propiedades informales o posicionarles para
su ingreso a los registros pblicos con el fin de obtener un ttulo de propiedad.

VIII.

ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA:
La empresa Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS tiene
como

estrategia

global

brindar

asesoras

servicios

personalizados

en

saneamiento fsico legal de predios rurales y urbanos de reconocimiento a nivel

nacional.
VIII.1. Estrategia del Liderazgo en Costo:
Se propuso ser la empresa lder con costos mnimos en su sector de
saneamiento fsico legal de predios rurales y urbanos, as como en
levantamientos topogrficos, habilitaciones urbanas, catastros en general,
asesoras en proyectos civiles, penales, administrativos y registrales; planos
y memorias descriptivas en coordenadas UTM;

en relacin con los

competidores pero sin ignorar los medios de diferenciacin que valoran los
clientes.
VIII.2. Estrategia de Diferenciacin:
Tiene por objetivo dar a conocer las cualidades y beneficios de sus asesoras
y servicios hacia sus clientes,

con el fin de diferenciarse de otros

competidores especializados en este sector; estas diferencias son:

Buen servicio al usuario.
Promocionndose en diversos medios de comunicacin (radiales,

televisivos y revistas).
Capacitaciones permanentes del personal a travs de talleres, cursos
post-grados, asistencia a eventos relacionados en este sector.

VIII.3.

Estrategia del Especialista o Enfocada:

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Consiste en la ubicacin del local de la empresa, ya que se encuentra al
frente de la Superintendencia Nacional de Registros Pblicos (SUNARP) de la
ciudad de Huaraz; siendo un punto estratgico para brindar mayor asesora
y servicio con respecto al cliente que desea formalizar sus propiedades
informales para su respectivo ingreso a los registros pblicos; y as contar
con su ttulo de propiedad.
IX.

ANLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA:

IX.1. Entorno de Accin Indirecta (Externo):
a. Entorno Econmico:
La coyuntura econmica es favorable ya que nos encontramos en una
fase de crecimiento econmico en nuestra regin debido a los grandes
ingresos que se percibe por diversos sectores productivos. Lo cual ha
llevado que en esto ltimos aos haya aumentado el nmero de personas
que desean tener su ttulo de propiedad legalizado en registros pblicos.
b. Entorno Demogrfico:
En los ltimos aos la poblacin huaracina ha aumentado, debido a
migraciones por estudio, trabajo, mejores condiciones de vida; lo que se
ha traducido tambin en un incremento considerable en la adquisicin de
mayores terrenos para su vivienda, oficina, comercio, etc.; con ttulos de
la propiedad.

c. Entorno Socio - Poltico:

Debido al Reglamento de Inscripciones del Registro de Predios, aprobado
por la SUNARP, la empresa es beneficiada porque as los propietarios
necesitaran mayor servicio y asesoramiento para la obtencin de los
ttulos de propiedad, as como para otros servicios que brinda la empresa
Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS.
IX.2. Entorno de Accin Directa (Interno):
a.
b.
c.
d.
e.

Asesoras y Servicios:
Personal:
Competidores:
Clientes:
Proveedores:

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X.

DIAGNSTICO DE LA EMPRESA (FODA):

Abogados & Ingenieros Asociados PLANOS Y PROYECTOS, su poltica de trabajo

se fundamenta en el trato confidencial y profesional con cada cliente, razn por la
cual han logrado una slida estructura empresarial y un constante desarrollo en
sus diferentes procesos que integran la elaboracin, ejecucin y control de los
proyectos, todo en bsqueda de la satisfaccin de sus clientes, sin descuidar la
preservacin del medio ambiente y los estndares de calidad.