You are on page 1of 52

RAPORT PACOWY ANTAL

WYNAGRODZENIA OFEROWANE
SPECJALISTOM I MENEDEROM

6. EDYCJA
BADANIE ANTAL
WRZESIE 2016

SPIS TRECI
WSTP ................................................................................................................................................................ 3
METODOLOGIA ............................................................................................................................................... 4
JAK CZYTA RAPORT?................................................................................................................................... 5
REDNIE WYNAGRODZENIE SPECJALISTW I MENEDERW...................................................... 6
WYNAGRODZENIA A DYSCYPLINY ZAWODOWE .............................................................................. 8
O ANTAL MARKET RESEARCH ................................................................................................................. 51

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

WSTP
Ju po raz szsty skadamy na Pastwa rce raport Antal na temat wynagrodze oferowanych specjalistom i menederom. Dooylimy stara, aby materia by cennym rdem informacji zarwno
dla pracownikw, jak i pracodawcw. Obecna sytuacja na polskim rynku pracy pozwala specjalistom
i menederom snu z optymizmem odwane plany rozwojowe. Stabilna sytuacja ekonomiczna i liczne
inwestycje zagraniczne daj poczucie bezpieczestwa i otwieraj atrakcyjne moliwoci rozwijania kariery. Dla pracodawcw wyzwanie stanowi okieznanie rynku kandydata. Wygraj nie firmy, ktre przycign do siebie najlepszych pracownikw, lecz organizacje, ktre take utrzymaj ich w strukturach.
Prezentowane w raporcie dane mog by cennym punktem odniesienia zarwno podczas negocjacji
wynagrodzenia, jak i przy ustalaniu siatki pac na konkretne stanowiska. Dane zostay uzupenione
komentarzami ekspertw opisujcymi trendy i prognozy dla poszczeglnych bran i dyscyplin. Mamy
wic poczucie, e oddajemy do Pastwa uytku raport rzetelnie odzwierciedlajcy charakterystyk
rynku pracy specjalistw i menederw.
ycz owocnej lektury!

ARTUR SKIBA
PREZES ZARZDU ANTAL
3

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

METODOLOGIA
Raport Pacowy Antal 2016 zosta przygotowany na podstawie 3 rde wiedzy. Pierwsze z nich to
badanie ankietowe przeprowadzone metod CAWI oraz CATI w terminie 16 listopada 30 grudnia
2015 na prbie 3427 specjalistw i menederw z caego kraju, reprezentujcych rne dyscypliny
i brane. Dane te zostay zweryfikowane i poszerzone o informacje z procesw rekrutacyjnych
przeprowadzonych przez konsultantw Antal, a take wywiady telefoniczne z pracodawcami
i kandydatami. Badanie dotyczy wynagrodze oferowanych w procesach rekrutacyjnych na stanowiska
specjalistyczne i menederskie, obejmuje osoby, ktre maj minimum 2-letnie dowiadczenie oraz
pracuj w rednich i duych firmach zarwno polskich, jak i midzynarodowych. Wynagrodzenia
przedstawione w raporcie s wynagrodzeniami cakowitymi, rednimi, brutto miesicznie faktyczne
wynagrodzenia na konkretnych stanowiskach s uzalenione od szeregu czynnikw
(por. rozdzia Jak czyta raport?).

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

JAK CZYTA RAPORT?


Raport Pacowy Antal powsta, aby wskaza punkt odniesienia w przypadku oferowanych
wynagrodze w poszczeglnych branach, dyscyplinach i stanowiskach. Jednak naley
pamita, e rzeczywiste wynagrodzenie na konkretnym stanowisku jest uzalenione od
wielu czynnikw.
Aby odnie prezentowane dane do wasnego bd oferowanego przez pracodawc wynagrodzenia, naley dodatkowo wzi pod uwag elementy takie jak:
Po stronie kandydata: lata dowiadczenia kandydata, profil dowiadczenia (w firmach
mniejszych czy midzynarodowych), zakres obowizkw (czsto zakres obowizkw na
identycznie nazwanych stanowiskach moe si znaczco rni), znajomo jzykw obcych, posiadane certyfikaty, odniesione sukcesy (na tym samym stanowisku mona wykonywa swoj prac w sposb waciwy, ale cz kandydatw moe pochwali si wybitnymi osigniciami np. wdroeniem nowego pomysu do firmy takie cechy s bardzo
punktowane przez pracodawcw), mikkie umiejtnoci interpersonalne.

Po stronie pracodawcy: region kraju w niektrych przypadkach, w rnych wojewdztwach oferowane s rne wynagrodzenia. Najczciej najwysze wynagrodzenia oferuj
pracodawcy z obszaru wojewdztw: mazowieckiego, dolnolskiego i lskiego, najnisze
za ze witokrzyskiego i warmisko-mazurskiego. Jednak naley pamita, e cz korporacji ustala wynagrodzenia na poziomie oglnopolskim i nie rnicuje ich w zalenoci od
regionu. Wielko firmy, kapita polski/zagraniczny, system premiowy pracownicy czasami
otrzymuj premie uznaniowe, czasami jest to wpisane w zasad rozliczania comiesicznego
wynagrodzenia.
Oznacznia benefitw:
1 - dodatkowe wiadczenia, ktre uznajemy standard w konkretnej brany (np. telefon komrkowy lub samochd subowy bdce narzdziami pracy)
2 - dodatkowe wiadczenia, ktre wykraczaj ponad standard, jednak s limitowane (np.
dodatkowy dzie wolny, samochd subowy do uytku prywatnego)
3 - nielimitowane wiadczenia dodatkowe, znacznie wykraczajce poza przyjty w brany
standard.

AGNIESZKA WJCIK
MARKET RESEARCH MANAGER
5

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

REDNIE WYNAGRODZENIE OFEROWANE SPECJALISTOM


I MENEDEROM W POLSCE W POSZCZEGLNYCH
DYSCYPLINACH I BRANACH

10 223 PLN
9 658PLN
(w stosunku do 9658 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SSC/BPO
ADMINISTRACJA
LOGISTYKA
HR
INYNIERIA
FINANSE I KSIGOWO
BANKOWO I UBEZPIECZENIA
IT
FARMACJA
SPRZEDA I MARKETING
PRAWO
WYSZA KADRA ZARZDZAJCA

| RAPORT PACOWY

5562
5200
6300
6100
7978
8295
8150
8110
8925
8035
9025
8890
9217
8410
10 893
10 220
11 389
10 167
11 981
10 380
13906
12 460

5192
5562
Administracja
Na najwysze
oferowane wynagrodzenia moe liczy Wysza Kadra
6100Zarzdzajca rednia miesiczna brutto wyniosa
19 348
PLN. Ponownie na kolejnych miejscach pod wzgl5380
dem Logistyka
wysokoci oferowanych wynagrodze uplasowali si
specjalici i menederowie z obszaru Prawa 13 906 PLN
8295
oraz w Sprzeday i Marketingu 11 981 PLN. Te trzy dyscy7978
pliny odnotoway jednoczenie najwysze wzrosty oferowaHR
nych wynagrodze w porwnaniu do roku poprzedniego.
8110
8000
Inynieria
Dane8035
z roku:
8925
Raport
Pacowy 2016
Finanse
i Ksigowo
8890
9025Raport Pacowy 2015
Bankowo i ubezpiecznia
8410
9217
IT
10 220
10893
Farmacja
10 167
11389
Sprzeda i Marketing
10 380
11981
Prawo
12 460
19348
13906
17 503
Wysza kadra zarzdzajca
17 503
19348
www.antal.pl

PRAWO

13 906 PLN
12 460 PLN
(w stosunku do 12 460 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

PRAWO

Na rynku usug prawniczych w Polsce obserwujemy od pewnego czasu bardzo ciekawy


trend. O ile jeszcze kilka lat temu uwolnienie zawodu nie miao wikszego wpywu na
biec sytuacj rynkow specjalistw i menederw, o tyle w ostatnim okresie zaobserwowalimy wzmoon konkurencj wrd modych prawnikw. Ubiegaj si gwnie
o stanowiska specjalistyczne, sporadycznie o menederskie. Powoduje to pewien dysonsans rynkowy - jednoczenie moemy zaobserwowa zjawisko rynku pracodawcy i rynku
kandydata. Oddech konkurencji zaczynaj odczuwa ju i starsi staem prawnicy odbija
si to wyranie na wynagrodzeniach. Najlepsi mog liczy na zdecydowanie wiksze wynagrodzenia oraz lepsze benefity.

KONRAD GNIADEK
SENIOR CONSULTANT
HR & LEGAL

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

PRAWO

CZYNNIKI DETERMINUJCE WYSOKO WYNAGRODZE


OFEROWANYCH SPECJALISTOM I MENEDEROM
WIELKO FIRMY, W KTREJ KANDYDAT
ZDOBYWA DOWIADCZENIE
Wysoko i struktura wynagrodze mocno rni si pomidzy rynkiem prawnikw kancelaryjnych oraz dziaajcych in-house. W kancelariach system jest zdecydowanie sztywniejszy, jednoczenie wynagrodzenia bywaj znacznie wysze. Midzynarodowe kancelarie
i korporacje z reguy pac wicej ni rodzime firmy. Na rynku prawniczym funkcjonuje
take kult marki, wic podczas negocjowania wynagrodzenia sam fakt pracy w okrelonej
kancelarii bd korporacji moe uatwi rozmowy. Na rynku funkcjonuj specjalici i menederowie (czsto skupieni w butikowych kancelariach) wyspecjalizowani w kompleksowej
obsudze klientw (potocznie zwani "generalistami"). Ich przewag rynkow jest m.in. brak
zawiych i (niepotrzebnie) dugich procedur tj. elastyczno, oraz brak podziau na cise
specjalizacje. Aplikujc do takiego pracodawcy, czsto okazuje si, e prawnik np. ze rodowiska mocno korporacyjnego nie znajdzie chemii przez wsk specjalizacj i w takiej
sytuacji jego dowiadczenie zawodowe staje si przeszkod.

DOWIADCZENIE ZAWODOWE NA TYM SAMYM


LUB ANALOGICZNYM STANOWISKU
W zdecydowanej wikszoci przypadkw pracodawcy staraj si zapeni wakat kandydatem o podobnych dowiadczeniach zawodowych na analogicznym stanowisku. Czasami
jest moliwo awansu o szczebelek wyej, ale z reguy ma ona ugruntowanie w dotychczasowych dowiadczeniach i potencjale. Bardzo sporadycznie pracodawcy zgadzaj si na
rozszerzenie listy kandydatw o takich, ktrzy maj gigantyczny potencja, pewne bardzo
unikalne umiejtnoci, ale nie posiadaj dowiadczenia z podobnego rodowiska czy nawet
z brany.

10

| RAPORT PACOWY

ODNIESIONE SUKCESY
Specjalista z kilkuletnim staem, a tym bardziej meneder powinien mie za sob kilka
sukcesw zawodowych. Im wikszych i bardziej spektakularnych, tym lepiej. Coraz czciej podczas procesw rekrutacyjnych pracodawcy zamiast opisu podanego kandydata
wskazuj na konkretne nazwiska ze wzgldu na ich wietn renom w brany.

ZNAJOMO JZYKW OBCYCH


Podstaw w brany prawniczej jest pynna znajomo jzyka angielskiego. Kady dodatkowy jzyk moe podnie warto rynkow kandydatw. Na rynku w Polsce sporo si dzieje, dlatego szczeglnie jzyki zachodnioeuropejskie staj si bardzo interesujce z punktu
widzenia pracodawcw. Z uwagi na spory napyw osb zza wschodniej granicy, bywa
sporym atutem. Ponadto obserwujemy coraz wiksze zapotrzebowanie na jzyk chiski,
a okazjonalnie take turecki.

SPECYFIKA REGIONALNA
Mekk brany prawniczej jest zdecydowanie Warszawa, gdzie ulokowane s centrale midzynarodowych korporacji oraz najwiksze kancelarie. Liczce si orodki to take Krakw, Pozna, Wrocaw i Trjmiasto.

MIKKIE UMIEJTNOCI INTERPERSONALNE


Prawnikw moemy podzieli na front office i back office. W wypadku tych drugich, majcych relatywnie niewiele kontaktw z klientami, umiejtnoci interpersonalne nie s decydujcym kryterium rekrutacji. Jednak zdecydowana wikszo to prawnicy pracujcy
z ludmi, czsto stajcy si twarz firmy, odpowiadajcy za rozwj biznesu poprzez promocj i sprzeda usug. Rozwinite kompetencje interpersonalne s wic w tej chwili jedn z najbardziej podanych cech wrd prawnikw.

www.antal.pl

PRAWO

OFEROWANE WYNAGRODZENIA NA PRZYKADOWYCH STANOWISKACH

Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie brutto PLN

Benefity*

Prawnik

3 000 - 18 000

Starszy prawnik

4 000 - 30 000

Lokalny partner w kancelarii

15 000 - 40 000

Partner w kancelarii

20 000 - 60 000

Prawnik in-house

8 000 - 20 000

Kierownik dziau prawnego

12 000 - 18 000

Dyrektor Dziau Prawnego

20 000 - 45 000

Compliance officer

8 000 - 18 000

Head of compliance

20 000 - 40 000

Kancelarie

Dziay prawne

* Opis kategorii benefitw znajduje si w rozdziale "Jak czyta raport" na stronie 5

11

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SPRZEDA I MARKETING

11 981 PLN
10 380 PLN
(w stosunku do 10 380 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

12

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SPRZEDA I MARKETING

FMCG oraz Technical Sales


Niezmiennie od kilku lat wane jest dowiadczenie i znajomo specyfiki rynku, potrzeb
konsumenta oraz umiejtne dopasowanie planowanych dziaa do trendw rynkowych.
Sprzeda charakteryzuje si wysok konkurencyjnoci, dlatego te oczekiwania firm wobec nowych pracownikw s coraz wiksze. Zarwno mniejsze, jak i due organizacje
stawiaj na kreatywno, szybko w dziaaniu, ale take dugofalowe mylenie, ktre
pozwoli wyprzedzi konkurencj i tym samym zwikszy udziay rynkowe.

MONIKA WOJCIECHOWSKA
TEAM LEADER FMCG
ANTAL SALES & MARKETING

13

| RAPORT PACOWY

ANNA DOMINIK
SENIOR CONSULTANT TECHNICAL SALES
ANTAL SALES & MARKETING

www.antal.pl

SPRZEDA I MARKETING

CZYNNIKI DETERMINUJCE WYSOKO WYNAGRODZE


OFEROWANYCH SPECJALISTOM I MENEDEROM
DOWIADCZENIE ZAWODOWE NA TYM SAMYM
LUB ANALOGICZNYM STANOWISKU
Pracodawcy myl obecnie bardzo perspektywicznie, dlatego te poszukuj pracownikw,
ktrzy zwi si z nimi na wiele lat i tym samym rozwin skrzyda w organizacji. Dowiadczenie zawodowe wyniesione z innych firm jest wartoci dodan gwnie dlatego, e proces wdroenia przebiega znacznie szybciej, ale take ryzyko podejmowania nietrafionych
decyzji biznesowych przez pracownika jest mniejsze. W brany FMCG szczeglnie cenione
kompetencje analityczne, strategiczne oraz potencja menederski s weryfikowane gwnie przez pryzmat dotychczasowego dorobku zawodowego.
W brany technicznej dowiadczenie na tym samym lub analogicznym stanowisku oznacza,
e kandydat zna podobne technologie, bdzie wic w stanie w krtszym czasie przyswoi rozwizania funkcjonujce u nowego pracodawcy. Wane jest rwnie wyksztacenie
techniczne, przy czym wyej cenione jest zawodowe wyksztacenie techniczne, ni wysze
wyksztacenie w zakresie nauk humanistycznych czy ekonomicznych.

WIELKO FIRMY, W KTREJ KANDYDAT


ZDOBYWA DOWIADCZENIE
Due, midzynarodowe korporacje z obszaru FMCG oczekuj dowiadczenia zdobytego
w organizacji o podobnej wielkoci, wielozadaniowoci oraz umiejtnoci odnalezienia si
w wielokulturowym rodowisku pracy. Mniejsze organizacje ucz si od duych graczy, dlatego te chtnie przyjmuj do swoich struktur osoby znajce specyfik pracy w korporacji,
aby czerpa z ich wiedzy i dowiadcze, a take implementowa sprawdzone rozwizania.

ZNAJOMO JZYKW OBCYCH


Brana FMCG jest ukierunkowana na rozwj swoich produktw w Polsce, ale take poza
granicami. Jzyk angielski jest dzisiaj podstawowym narzdziem komunikacji w wielu krajach,
jednak wychodzc naprzeciw nowym kontrahentom np. z Europy Zachodniej pracodawcy
poszukuj te pracownikw ze znajomoci jzyka niemieckiego. Znajomo jzykw obcych
w parze z dowiadczeniem zdobytym w brany FMCG jest bardzo duym atutem potencjalnego pracownika.
Brana techniczna jest pod tym ktem nieco bardziej restrykcyjna. Brak znajomoci jzyka
angielskiego nie tyle obnia wynagrodzenie, co nierzadko zupenie wyklucza moliwo
objcia danego stanowiska.

ODNIESIONE SUKCESY
W przypadku stanowisk sprzedaowych sukcesy zawodowe odniesione na danym stanowisku s jednym z wyznacznikw zaangaowania pracownika i samodzielnoci w realizacji
zada, dlatego te firmy przykadaj du wag do weryfikacji osigni w trakcie rozmw
rekrutacyjnych. Im wiksza rnorodno prowadzonych projektw oraz trudnoci pokonanych w trakcie ich realizacji, tym wiarygodno potencjalnego pracownika jest wysza
i zwiksza si zainteresowanie pracodawcy zatrudnieniem tej osoby.

W brany technicznej obowizuje niepisana zasada: im wiksza organizacja, tym wysze


wynagrodzenie pracownika. Naley jednak pamita, e wielko organizacji rozumiana
jest jako jej zasig terytorialny, a wic jeeli rola dotyczy zarzdzania sprzeda na wikszym rynku (np. Europy rodkowo-Wschodniej), jest lepiej wynagradzana.

14

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SPRZEDA I MARKETING

MIKKIE UMIEJTNOCI INTERPERSONALNE


W brany FMCG najczciej poszukiwane kompetencje to komunikatywno, otwarto,
umiejtno pracy w zespole. Polskie firmy, jak i midzynarodowe korporacje poszukuj
osb, ktre s nastawione na sukces, s gotowe do podejmowania ryzyka biznesowego
przy zachowaniu zdrowego i ludzkiego podejcia do innych. Szczeglnie cenna jest ch
wspdziaania w zespole i wsplne osiganie zaoonych celw firmy. Podobnych kompetencji oczekuje si od pracownikw z obszaru sprzeday w brany technicznej. Tu jednak
wyzwanie jest wiksze, gdy w przypadku inynierw nie jest to standardem.

SPECYFIKA REGIONALNA
W dalszym cigu widoczne s rnice w wynagrodzeniu przewidzianym dla pracownikw w
poszczeglnych regionach Polski. Wojewdztwo mazowieckie wyrnia si wyszymi widekami pacowymi na danych stanowiska, dlatego te pracownicy s otwarci na relokacj do
Warszawy, aby zarabia wicej, ale take mie wiksze moliwoci rozwoju zawodowego. W
dalszej kolejnoci licz si Wielkopolska i Dolny lsk. Niszy poziom pac w obszarze sprzeday
oferuj Polska wschodnia i region maopolski.

15

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SPRZEDA I MARKETING

OFEROWANE WYNAGRODZENIA NA PRZYKADOWYCH STANOWISKACH


Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

FMCG

BRANA TECHNICZNA

Sprzeda

Product Marketing Specialist

5000 - 8000

Key Account Manager

10000 - 15000

Przedstawiciel handlowy

5000 - 8000

Senior Key Account Manager

13000 - 18000

Inynier sprzeday

8000 - 16000

National Key Account Manager

16000 - 21000

Kierownik produktu

8000 - 15000

Dyrektor sprzeday (handel tradycyjny)

17000 - 20000

Meneder ds. eksportu

8000 - 15000

Dyrektor sprzeday (handel nowoczesny)

18000 - 22000

Key Account Manager

10000 - 15000

Dyrektor sprzeday
(handel tradycyjny i nowoczesny)

20000 - 30000

Kierownik sprzeday

12000 - 18000

Meneder ds. rozwoju sprzeday

13000 - 20000

15000 - 30000

Marketing
Specjalista ds. trade marketingu

5000 - 8000

Dyrektor sprzeday

Kierownik ds. trade marketingu

10000 - 16000

HANDEL DETALICZNY

Junior Brand manager

7000 - 10000

Kierownik sklepu

4000 - 6000

Brand manager

10000 - 14000

Kierownik regionalny

6000 - 8000

Kierownik marketingu

15000 - 18000

Kierownik produktu

10000 - 12000

Dyrektor marketingu

20000 - 30000

Kupiec

8000 - 15000

Kierownik marketingu

13000 - 23000

Dyrektor marketingu

18000 - 30000

* Opis kategorii benefitw znajduje si w rozdziale "Jak czyta raport" na stronie 5

16

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SPRZEDA I MARKETING

Internet/Media/E-commerce
Rynek rekrutacji w obszarze Internet/Media/E-commerce od pocztku roku 2016 jest
bardzo dynamiczny. Obserwujemy duy wzrost potrzeb rekrutacyjnych, dotyczcych szeroko pojtych stanowisk onlineowych, w firmach z rnych bran. Na bieco nowych
kandydatw poszukuj agencje marketingowe, domy mediowe, czy istniejce na rynku od
duszego czasu platformy e-commerce, natomiast du dynamik mona zaobserwowa
rwnie w firmach z brany FMCG, czy w firmach farmaceutycznych, ktre poszukuj
kandydatw z kompetencjami onlineowymi, na zupenie nowo powstajce stanowiska.
Patrzc natomiast na kandydatw, s oni coraz bardziej rozwani przy podejmowaniu decyzji o zmianie, a firma, do ktrej finalnie maj trafi musi przekona ich czym wicej
ni jedynie warunkami finansowymi. Kandydaci z brany s mocno skoncentrowani na
rozwoju i cigym podnoszeniu swoich kompetencji, aby nady za rynkiem online, ktry
zmienia si w bardzo szybkim tempie.

ANNA SARNA
RECRUITMENT CONSULTANT
ANTAL SALES & MARKETING

17

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SPRZEDA I MARKETING

CZYNNIKI DETERMINUJCE WYSOKO WYNAGRODZE


OFEROWANYCH SPECJALISTOM I MENEDEROM
DOWIADCZENIE ZAWODOWE NA TYM SAMYM
LUB ANALOGICZNYM STANOWISKU
Dowiadczenie na takim samym lub analogicznym stanowisku jest wane, natomiast kompetencje w szeroko pojtym wiecie online przenikaj si ze sob, take nie jest to rzecz
najwaniejsza. W przypadku najwyszych stanowisk wana jest rnorodno dowiadcze, chocia zdarzaj si rwnie firmy, ktrym zaley na jednolitej, stabilnej i przemylanej od A do Z ciece kariery. Wane dla pracodawcw, poza staym zatrudnieniem,
s rwnie projekty realizowane przez kandydatw w ramach np. wasnych dziaalnoci
consultingowych, ukazujce szersze spojrzenie na obszar sprzeday lub marketingu.

WIELKO FIRMY, W KTREJ KANDYDAT


ZDOBYWA DOWIADCZENIE
Wielko firm w jakich pracownik zdobywa dowiadczenie w przypadku obszaru Internet
/Media/E-commerce, moe, ale nie musi mie znaczenia. Praca w najwikszych platformach e-commerceowych, u gwnych graczy na rynku mediowym lub dla rozpoznawalnej korporacji midzynarodowej jest na pewno duym plusem. Z drugiej jednak strony,
dla pracodawcw interesujce s rwnie osoby, ktre pracoway lub realizoway projekty
w ramach innowacyjnych start-upw, ktrych coraz wicej pojawia si na polskim rynku,
a ich wielko to czasami jedynie kilka lub kilkanacie osb.

ZNAJOMO JZYKW OBCYCH


Znajomo jzyka angielskiego u kandydatw pracujcych na stanowiskach sprzedaowych
i marketingowych w firmach z obszarw Internet/Media/E-commerce jest obligatoryjna i nie
zdarzaj si sytuacje, w ktrych kandydaci nie znaj tego jzyka na poziomie bardzo dobrym.
Nomenklatura w brany zdominowana jest przez angielskie nazewnictwo. Firmy rzadko wymagaj od kandydatw znajomoci innego jzyka, zdarza si to czasami w przypadku np. rozwoju

18

| RAPORT PACOWY

firm e-commerceowych na rykach zagranicznych, wtedy poszukiwani s czsto kandydaci


znajcy jzyk niemiecki, ze wzgldu na duy rynek zbytu w tym kraju i perspektywy osignicia
sukcesu na tym terenie.

ODNIESIONE SUKCESY
Osoby pracujce w obszarze Internet/Media/E-commerce czsto przekonuj przyszego
pracodawc zrealizowanymi projektami, czy te wasn dodatkowo dziaalnoci, czsto
startupow. Jako e ten rynek jest hermetyczny, bardzo atwo jest dotrze do takowych
informacji.

MIKKIE UMIEJTNOCI INTERPERSONALNE


Firmy poszukuj dynamicznych, otwartych oraz komunikatywnych pracownikw, podchodzcych z pasj do wykonywanych przez siebie obowizkw. Umiejtno pracy w zespole jest kluczowa patrzc z perspektywy stanowisk sprzedaowych oraz marketingowych,
bowiem kompetencje i zakres obowizkw w przypadku osb na takich stanowiskach
w obszarze Internet/Media/E-commerce bardzo czsto si zazbiaj i wsppraca zespoowa jest kluczowa w osigniciu przez firm sukcesu.

SPECYFIKA REGIONALNA
Najwiksz cz firm i tym samym kluczowych graczy z obszaru Internet/ Media/ E-commerce skupia w sobie Warszawa. To tutaj swoje siedziby maj najwiksze, czsto midzynarodowe agencje marketingowe i reklamowe czy domy mediowe. Firmy na terenie
Warszawy oferuj rwnie najwysze wynagrodzenia, dlatego specjalici i menederowie
czsto s otwarci na relokacj do stolicy Polski, aby mc rozwija swoje kompetencje
i pracowa dla rynkowych liderw. W wojewdztwie mazowieckim wystpuj rwnie
najwysze wynagrodzenia patrzc z perspektywy stanowisk sprzedaowych oraz marketingowych.

www.antal.pl

SPRZEDA I MARKETING

OFEROWANE WYNAGRODZENIA NA PRZYKADOWYCH STANOWISKACH


Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity

Dyrektor Marketingu (Media)

20 000 - 30 000

Dyrektor Zarzdzajcy
(Agencja Marketingowa)

20 000 - 30 000

New Business Manager

4 500 -12 000

Sales Manager

8 000 - 15 000

Digital Manager

12 000 - 18 000

E-commerce Manager

8 000 - 15 000

Stanowisko

* Opis kategorii benefitw znajduje si w rozdziale "Jak czyta raport" na stronie 5

19

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

IT

10 220 PLN
9 419 PLN
(w stosunku do 9419 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

20

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

IT

Od wielu miesicy w sektorze IT utrzymuje si rynek kandydata, czyli sytuacja, w ktrej


na danym rynku jest wicej ofert pracy, ni dostpnych, odpowiednich kandydatw. To
powoduje sukcesywny wzrost wynagrodze w caej brany. Aktualnie najbardziej poszukiwani kandydaci to programici wszystkich specjalizacji, jednak w dalszym cigu najwikszym zainteresowaniem wrd pracodawcw ciesz si specjalici Java. W duej mierze
wpyw na to ma szerokie zastosowanie tego jzyka programowania w praktycznie kadej
aplikacji sieciowej, oraz moliwo korzystania z rozwiza typu open source. Ta popularno z pewnoci bdzie si utrzymywa przez najblisze lata. Mniejsza dynamika wzrostu
wynagrodze dotyczy testerw i administratorw.

ALEKSANDRA KUJAWA
BUSINESS UNIT MANAGER
ANTAL IT SERVICES

21

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

IT

CZYNNIKI DETERMINUJCE WYSOKO WYNAGRODZE


OFEROWANYCH SPECJALISTOM I MENEDEROM
DOWIADCZENIE ZAWODOWE NA TYM SAMYM
LUB ANALOGICZNYM STANOWISKU
Dowiadczone mierzone poziomem kompetencji i dugoci rozwoju w danej specjalizacji nadal jest kluczowe dla pracodawcw przy wyborze kandydatw do pracy. Specjalici
szukajcy zmiany i przekwalifikujcy si na nieanalogiczne stanowiska, najczciej musz
liczy si ze znacznym spadkiem wynagrodzenia, ktre jednak moe zaprocentowa w
przyszoci. Wysoko wynagrodze w brany IT jest w bezporedniej korelacji z poziomem dowiadczenia i specjalizacj, na ktr aktualnie jest najwiksze zapotrzebowanie.
Najszybciej rosn wynagrodzenia efektywnych programistw zajmujcych si najbardziej
rozchwytywanymi technologiami oraz zarabiajcych zdecydowanie mniej testerw, na ktrych jednak popyt sukcesywnie ronie. Istotna jest rwnie forma wsppracy. Specjalici
pracujcy na umowach B2B zarabiaj rednio 20% wicej ni ich koledzy zwizani ze zleceniodawc umow o prac. Mniejsze wzrosty wynagrodze i stagnacj obserwujemy w
obszarze infrastruktury oraz systemw wspomagajcych zarzdzanie przedsibiorstwem.

WIELKO FIRMY, W KTREJ KANDYDAT


ZDOBYWA DOWIADCZENIE
Wielko firmy, w ktrej rozwija si kandydat zwykle nie ma bezporedniego wpywu na
decyzj o zatrudnieniu. Najwiksze znaczenie ma w przypadku duych organizacji, ktrym
zaley na obyciu biznesowym w konkretnym rodowisku pracy, ktre wymaga okrelonej
formy raportowania, czy jak w przypadku programistw okrelonej konwencji pisania kodu.

ZNAJOMO JZYKW OBCYCH


Znajomo jzyka angielskiego jest podstaw w przypadku programistw, testerw, analitykw i specjalistw od systemw wspomagajcych zarzdzanie przedsibiorstwem. Ma rwnie
due znaczenie na stanowiskach menederskich. Wiele firm poszukuje specjalistw znajcych

22

| RAPORT PACOWY

rwnie innych jzyk obcy, jednak nie jest to kryterium determinujce decyzj o zatrudnieniu. Polscy specjalici IT s rwnie rozchwytywani na wiecie, a w niektrych krajach jak np.
w Niemczech bardzo czsto wymagana jest znajomo lokalnego jzyka.

ODNIESIONE SUKCESY
Rozmowa o sukcesach i zrealizowanych projektach staje si standardem podczas spotka
rekrutacyjnych. Odniesione sukcesy i przebieg pracy czsto weryfikuje si sprawdzajc
referencje u poprzedniego przeoonego i wsppracownikw.

MIKKIE UMIEJTNOCI INTERPERSONALNE


Coraz mocniej na znaczeniu zyskuj umiejtnoci interpersonalne, na ktre firmy stawiaj
nacisk. W brany IT pokutuje stereotyp specjalisty - introwertyka, podczas gdy dobra komunikacja w zespole projektowym oraz z innymi liniami biznesowymi diametralnie wpywa na efektywno i postp prac. Priorytetowa jest tutaj proaktywna postawa, umiejtno aktywnego suchania, komunikatywno i wsppraca w grupie.

SPECYFIKA REGIONALNA
Polskie miasta przecigaj si w zachcaniu firmy do inwestycji i rozwoju w poszczeglnych
lokalizacjach. Dynamicznie rozwija si Trjmiasto, w ktrym powstaj zarwno due centra
ITO, jak rwnie mniejsze oddziay skandynawskich firm IT, ktre przenosz cz operacji
do Polski, w celu optymalizacji kosztw i utrzymania wysokiej jakoci pracy. Podobna sytuacja
utrzymuje si od kilku lat w Krakowie i Wrocawiu, w ktrych walka o najlepszych specjalistw powoduje dynamiczny wzrost wynagrodze i konieczno inwestowania w dodatkowe
narzdzia jak employer branding. Najwysze wynagrodzenia w dalszym cigu utrzymuj si
w Warszawie, jednak na poszczeglnych stanowiskach w porwnaniu z innymi lokalizacjami,
te rnice czsto si zacieraj.

www.antal.pl

IT

OFEROWANE WYNAGRODZENIA NA PRZYKADOWYCH STANOWISKACH


Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

IT Sales

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

.net developer (senior)

10000 - 17000

Stanowisko

Presales engineer storage

5000 - 14000

Java developer (middle)

6500 - 14000

Account manager

6000 - 8000

Java developer (senior)

8500 - 18000

Presales engineer (network/security)

10000 - 20000

Java Script developer (middle)

5800 - 14000

Product manager

8000 - 13000

Java Script developer (senior)

8900 - 16000

Key account manager

10000 - 15000

C++ developer (middle)

8000 - 13000

Senior presales engineer

10000 - 25000

C++ developer (senior)

10000 - 17000

Service manager

12000 - 17000

Oracle developer (middle)

7500 -10000

Presales manager

12000 - 30000

Oracle developer (senior)

9000 - 14000

Business development manager

15000 - 20000

Php backend developer (middle)

6000 - 11000

Php backend developer (senior)

9500 - 14000

IT TECH
Helpdesk 3 linia (middle/senior)

6000 - 13000

iOS/Android developer (middle)

7500 - 14000

Helpdesk 3 linia (senior)

8000 -17000

iOS/Android developer (senior)

12000 - 18000

Front-end developer (middle)

5500 - 11000

MS Dynamics NAV Consultant/Developer

10000 - 16000

Front-end developer (senior)

9000 - 16000

MS system administrator

5500 - 8000

.net developer (middle)

5800 - 13000

Database administrator (MS/Oracle)

9000 - 12000

* Opis kategorii benefitw znajduje si w rozdziale "Jak czyta raport" na stronie 5

23

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

IT

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

MS System Engineer

9000 - 12000

Network administrator

8000 - 14000

Senior Database Administrator


(MS/Oracle)

10000 - 15000

Senior MS System Engineer/ Architect

13000 - 19000

Senior Network Engineer

12000 - 18000

Consultant SAP FI,CO

7500 - 20000

System Integration Specialist

8000 - 14000

IT Infrastructure Specialist

10000 - 15000

Software Architect

11000 - 18000

IT Architekt

14000 - 22000

Consultant SAP WM, MM

10000 - 20000

QA specialist

8000 - 12000

Senior QA Specialist

13000 - 16000

QA Analyst

7500 - 12000

QA Manager

10000 - 17000

Data analytics progammer

6500 - 13000

IT Analyst

8000 - 13000

Project Manager

9000 - 12000

Stanowisko

24

| RAPORT PACOWY

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Senior Project Manager

12000 - 18000

Security Operations Center Analyst

6000 - 11000

Manager of Security Operations Center

17000 - 24000

Director of Security Operations Center

17000 - 24000

Stanowisko

www.antal.pl

FARMACJA I SPRZT MEDYCZNY

11 389 PLN
10 156 PLN
(w stosunku do 10 156 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

25

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

FARMACJA I SPRZT MEDYCZNY

Kolejny rok z rzdu brana farmaceutyczna i medyczna przeywa zmiany. Pojawiaj si


przejcia caych firm, bd tylko czci portfolio produktowego. Natomiast niektre firmy
poszerzaj swoje portfolio poprzez wprowadzanie innowacyjnych terapii, czy te kolejnych
lekw generycznych, jak rwnie stale poszukuj kolejnych produktw od zagranicznych
producentw, aby wprowadzi je do dystrybucji w Polsce. Take zmiany przepisw m.in.
powszechne wprowadzenie wymogw Good Distribution Practice, warunkuje zmiany
i reorganizacje w firmach farmaceutycznych gwnie jeeli chodzi o dostosowywanie do
nowych wymogw, zatem dowiadczeni kierownicy hurtowni, ktrzy maj na swoim koncie udane procesy uzyskiwania koncesji, s mocno poszukiwani i rosn ich wynagrodzenia.
Brana take stara si nie pozostawa w tyle jeeli chodzi o rozwizania digitalowe, std
te obserwujemy bardzo due zainteresowanie kandydatami z takimi kompetencjami, ktrzy obecnie mog oczekiwa bardzo dobrego wynagrodzenia. Obserwujemy take stay
trend rozwoju dziaw medycznych w firmach, jednak coraz czciej nasi klienci skar si
na trudno w pozyskiwaniu osb z wyksztaceniem medycznym, a osoby, ktre dodatkowo mog pochwali si wieloma sukcesami naukowymi po stronie dziaw medycznych,
s obecnie bardzo poszukiwane i wysoko wynagradzane.

JOANNA KUZIOA
TEAM MANAGER
ANTAL PHARMA & MEDICAL DEVICES

26

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

FARMACJA I SPRZT MEDYCZNY

CZYNNIKI DETERMINUJCE WYSOKO WYNAGRODZE


OFEROWANYCH SPECJALISTOM I MENEDEROM
DOWIADCZENIE ZAWODOWE NA TYM SAMYM
LUB ANALOGICZNYM STANOWISKU
W brany farmaceutycznej i medycznej dowiadczenie na podobnym stanowisku jest kluczowe. Dotyczy to w zasadzie wszystkich obszarw dziaalnoci firmy, w szczeglnoci
za: sprzeday, marketingu, dziau rejestracji, dziau medycznego, bezpieczestwa lekw,
bada klinicznych. Przy rekrutacjach do obszaru digital, czy multichannel zauwaamy jednak otwarto na kandydatw z agencji marketingowych, ale i tutaj wsppraca z bran
farmaceutyczn jest kluczowa.

WIELKO FIRMY, W KTREJ KANDYDAT


ZDOBYWA DOWIADCZENIE
Wielko firmy na og nie determinuje atrakcyjnoci kandydata dla potencjalnego pracodawcy. Z kolei coraz wicej kandydatw poszukuje moliwoci rozwoju kariery w mniejszych organizacjach, w ktrych mog mie wikszy zakres odpowiedzialnoci, czy te
rozwija pewne dziaania niemale od podstaw. Firmy mniejsze take chtnie sigaj po
kandydatw z duych korporacji, gdy ich warsztat i obycie w poukadanym rodowisku
korporacyjnym czsto pozwala zaimplementowa nowe rozwizania w organizacjach rozwijajcych si czy start-upowych.

ZNAJOMO JZYKW OBCYCH


Jzyk angielski jest wymogiem koniecznym na wikszoci stanowisk. Brak znajomoci tego jzyka czsto przekrela pracownikom moliwo zmiany pracy. Niestety nadal nie jest on standardem, nawet jeeli skupimy si wycznie na stanowiskach menederskich.

27

| RAPORT PACOWY

ODNIESIONE SUKCESY
Udokumentowane sukcesy, a take proponowanie nowych rozwiza, nowych cieek dziaania organizacji s niezbdne do uzyskania wymarzonej pracy, czy wyszego wynagrodzenia.
Co wane, nie mwimy tutaj ju tylko o sukcesach stricte sprzedaowych.

MIKKIE UMIEJTNOCI INTERPERSONALNE


Kompetencje mikkie takie jak zaangaowanie, proaktywno, otwarto, nastawienie
na wspprac, a take dua satysfakcja z wykonywanych obowizkw to cechy bardzo
poszukiwane wrd pracownikw z brany medycznej i farmaceutycznej. Firmy szukaj
kandydatw, ktrzy pasjonuj si swoj prac, wychodz poza zakres swojej odpowiedzialnoci, szukaj rozwiza i nowych sposobw dziaania. Takie osoby czciej otrzymuj wysze propozycje finansowe.

SPECYFIKA REGIONALNA
Centrale wikszoci firm farmaceutycznych i medycznych znajduj si w Warszawie lub okolicach, zatem wynagrodzenia na stanowiskach biurowych uwarunkowane s zwykle nie regionem, ale organizacj, czy zakresem odpowiedzialnoci na danym stanowisku. Firmy, ktre
swoje centrale posiadaj w innych rejonach Polski zwykle oferuj nisze ni w Warszawie wynagrodzenia. Natomiast stanowiska terenowe s wynagradzane rwnorzdnie, niezalenie od
miejsca zamieszkania i pracy danej osoby. Wynagrodzenie bywa wysze jedynie, gdy kandydat
pracuje na terenie caej Polski lub wikszej jej czci. Ale zwykle obserwujemy, e determinant wyszego wynagrodzenia nie jest region, ale produkt z jakim pracuje przedstawiciel. Firmy
oferujce bardziej zaawansowany sprzt medyczny, czy drosze oraz bardziej specjalistyczne
terapie zwykle oferuj wysze wynagrodzenie..

www.antal.pl

FARMACJA I SPRZT MEDYCZNY

OFEROWANE WYNAGRODZENIA NA PRZYKADOWYCH STANOWISKACH


Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

DZIA MEDYCZNY

SPRZEDA
Przedstawiciel medyczny

5000 - 8000

Medical Science Liaison

12000 - 15000

Kierownik ds. kluczowych klientw

8000 - 13000

Doradca/ Meneder medyczny

16000 - 25000

Kierownik ds. dystrybucji

15000 - 20000

Dyrektor medyczny

25000 - 35000

Regionalny kierownik sprzeday

10000 - 15000

Market Access Manager

20000 - 40000

Field force manager

15000 - 20000

DZIA REGULATORY &


PHARMACOVIGILANCE

Dyrektor sprzeday

19000 - 30000

Specjalista ds. rejestracji lekw

6000 - 9000

Business unit director

20000 - 45000

Specjalista ds. bezpieczestwa


farmakoterapii

8000 - 9000

18000 - 22000

MARKETING

Kierownik ds. rejestracji lekw


i bezpieczestwa farmakoterapii

Modszy kierownik produktu

9000 - 12000

Kierownik produktu

14000 - 17000

Kierownik ds. marketingu


handlowego

14000 - 18000

Monitor bada klinicznych

10000 - 17000

Kierownik grupy produktw

16000 - 18000

Kierownik ds. bada klinicznych

18000 - 20000

Kierownik marketingu

18000 - 22000

Dyrektor marketingu

22000 - 40000

BADANIA KLINICZNE

* Opis kategorii benefitw znajduje si w rozdziale "Jak czyta raport" na stronie 5

28

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

FINANSE I KSIGOWO

9 025 PLN
8890 PLN
(w stosunku do 8890 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

29

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

FINANSE I KSIGOWO

Ostatni rok przynis rynkowi pracy finansistw wyrane nasilenie zjawisk zwizanych
z rynkiem pracownika, a wic sytuacj znacznego niedoboru kandydatw oferujcych
kompetencje poszukiwane przez pracodawcw. Zgodnie z prawem popytu i poday,
pracodawcy zmuszeni byli do wzmoonej rywalizacji o poszukiwanych pracownikw, co
znalazo swoje odzwierciedlenie midzy innymi we wzrocie wynagrodze. Dalszy dynamiczny rozwj centrw SSC/BPO lokujcych w Polsce kolejne coraz bardziej zaawansowane procesy z zakresu szeroko pojtych finansw, w tym controllingu, podatkw czy
sprawozdawczoci, a take dobra koniunktura wpywajca na tworzenie nowych miejsc
pracy pozwalaj spodziewa si utrzymania tego trendu rwnie w przyszoci.

ANNA PIOTROWSKA-BANASIAK
DEVELOPMENT DIRECTOR
ANTAL FINANCE & ACCOUNTANCY

30

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

FINANSE I KSIGOWO

CZYNNIKI DETERMINUJCE WYSOKO WYNAGRODZE


OFEROWANYCH SPECJALISTOM I MENEDEROM
DOWIADCZENIE ZAWODOWE NA TYM SAMYM
LUB ANALOGICZNYM STANOWISKU
Dowiadczenie zawodowe i wynikajce z niego kompetencje merytoryczne s niezmiennie kluczowym wymogiem pracodawcw w obszarze stanowisk finansowych. Co ciekawe
jednak, niedobr pracownikw o podanych kwalifikacjach lub ich trudne do zaspokojenia
oczekiwania finansowe (ale take dotyczce moliwoci rozwoju) odbiegajce od wynagrodze innych osb w zespole, wymuszaj bardziej elastyczne podejcie pracodawcw do
wymaganego dowiadczenia.

WIELKO FIRMY, W KTREJ KANDYDAT


ZDOBYWA DOWIADCZENIE
Wielko, skala i zasig dziaania firmy, w ktrej kandydat zdobywa dowiadczenie maj
ogromne znaczenie z perspektywy kompetencji, jakie zdoby i jakie moe zaoferowa
przyszemu pracodawcy. Warto zwrci uwag na to, e dynamiczny rozwj lokowanych
w Polsce tzw. Center of Excellence midzynarodowych korporacji, stwarza atrakcyjne moliwoci wzrostu kariery zawodowej i osigania satysfakcji finansowej specjalistom i menederom mogcym pochwali si dowiadczeniem w pracy w dziaach finansw, ksigowoci, controllingu, audytu, podatkw zdobytym w duych, midzynarodowych firmach.

ZNAJOMO JZYKW OBCYCH


Jzykiem finansw niezmiennie pozostaje jzyk angielski. Jego znajomo jest baz do budowania cieki kariery i rozwoju kompetencji w oparciu o midzynarodowe kwalifikacje profesjonalne. Znajomo innych jzykw europejskich w tym jzyka niemieckiego, francuskiego,
hiszpaskiego uatwia zdobycie ciekawych, midzynarodowych dowiadcze w strukturach
firm wywodzcych si z tych krajw, coraz rzadziej stanowi warunek konieczny w przypadku
wysoko wyspecjalizowanych stanowisk.

31

| RAPORT PACOWY

ODNIESIONE SUKCESY
Wrd osigni zawodowych cenionych w przypadku kandydatw na stanowiska w szeroko
pojtych finansach, kluczowe s te wiadczce o wysokiej wiadomoci biznesowej i inicjatywie. Przykadem s tu zwieczone sukcesami dziaania dce do usprawnienia czy optymalizacji procesw, ktrych osobom pracujcym na stanowiskach w ksigowoci i controllingu
nie brakuje.

MIKKIE UMIEJTNOCI INTERPERSONALNE


Dzisiejszy finansista burzy stereotyp zamknitego w sobie subisty generujcego stosy
niezrozumiaych i niepotrzebnych raportw. Obok umiejtnoci analitycznych, ktrych
wymg jest cakowicie zrozumiay w przypadku osb ktre swoj karier zawodow zwizay z finansami, kluczowe pozostaj rwnie kompetencje mikkie. Wysoko rozwinita
umiejtno komunikacji i pracy w zespole pod siln presj czasu w przypadku specjalistw oraz wysoko rozwinite kompetencje przywdcze w odniesieniu do menederw s
obok zrozumienia wspieranego lub obsugiwanego biznesu tymi najbardziej podanymi
i cenionymi przez pracodawcw.

SPECYFIKA REGIONALNA
Dysproporcje w wynagrodzeniach finansistw pozostaj znaczce w zalenoci od lokalizacji
miejsca pracy, najwikszymi przychodami ciesz si osoby zatrudnione w duych orodkach
biznesowych, zmuszonych do rywalizacji o pracownikw. Jednak, co ciekawe, dysproporcje
w wynagrodzeniach na tych najbardziej rozwinitych rynkach staj si coraz mniejsze. Wynika
to z faktu, i poziom oczekiwa finansowych kandydatw wychodzcych na rynek pracy konfrontowane s z dostpnymi ofertami pracodawcw, cen ich kompetencji ksztatuje rynek.

www.antal.pl

FINANSE I KSIGOWO

OFEROWANE WYNAGRODZENIA NA PRZYKADOWYCH STANOWISKACH


Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Specjalista ds. podatkw

7000 - 9000

Ksigowy

3000 - 7000

Analityk finansowy

5000 - 9000

Starszy analityk finansowy

9000 - 13000

Starszy ksigowy

6000 - 9000

Kontroler finansowy

10000-17000

Audytor wewntrzny

9000 - 15000

Kierownik ds. podatkw

12000 - 18000

Gwny ksigowy

10000 - 18000

Kierownik controllingu

12000 - 20000

Interim financial manager

20000 - 35000

Kierownik finansowy

15000 - 22000

Dyrektor finansowy/ czonek zarzdu

30000 - 60000

Stanowisko

* Opis kategorii benefitw znajduje si w rozdziale "Jak czyta raport" na stronie 5

32

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

UBEZPIECZENIA I BANKOWO

9 217 PLN
8 410 PLN
(w stosunku do 8410 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

33

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

UBEZPIECZENIA I BANKOWO

Zarwno w sektorze bankowym, jak i ubezpieczeniowym w cigu ostatniego roku odnotowalimy nieznaczny wzrost wynagrodze na stanowiskach specjalistycznych oraz menederskich redniego i wyszego szczebla. Poza pracownikami obszaru IT, rynek finansowy
charakteryzuje si cechami rynku pracodawcy. Mamy do czynienia ze znacznie wiksz
poda pracownikw, ni popytem na nowe wakaty czy chci podejmowania nowych
wyzwa. Wobec szeregu zmian regulatorw, niepewnoci wobec projektw rzdowych
i co za tym idzie, prognozowanych spadkw rentownoci bankw czy towarzystw ubezpieczeniowych, pracodawcy sektora finansowego szukaj oszczdnoci. Dziaania te maj
na celu przygotowanie na ewentualne kolejne zmiany powodujce spadek przychodw.
Dokonywany jest rwnie szereg zmian wasnociowych, a take celw strategicznych
przedsibiorstw. Wszystko to tworzy atmosfer wyczekiwania na to, co pokae jutro. S
jednak rwnie takie obszary, gdzie nieustannie obserwujemy popyt na utalentowanych
pracownikw. Jak pokazao badanie, przy tych, teoretycznie niesprzyjajcych warunkach,
wynagrodzenia jednak wzrosy. To wynik tego, e grupa kandydatw, z ktrymi wsppra-

cujemy, a wic najbardziej utalentowani specjalici i menederowie wci mog liczy na


konkurencyjne wynagrodzenia i inne benefity majce ich zachci do zmiany barw. Nawet w czasie, gdy wikszo pracodawcw przyjo postaw wyczekujc potrzebuj
najlepszych ludzi do realizacji celw strategicznych.

SEBASTIAN SALA
TEAM MANAGER
ANTAL BANKING & INSURANCE

34

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

UBEZPIECZENIA I BANKOWO

CZYNNIKI DETERMINUJCE WYSOKO WYNAGRODZE


OFEROWANYCH SPECJALISTOM I MENEDEROM
DOWIADCZENIE ZAWODOWE NA TYM SAMYM
LUB ANALOGICZNYM STANOWISKU
Dowiadczenie zawodowe jest podstawowym czynnikiem determinujcym wysoko wynagrodzenia oferowanego specjalistom i menederom. Cz pracodawcw oczekuje pracownikw z dowiadczeniem na analogicznym stanowisku pracy. Inni, poszukujcy nowych
rozwiza, oczekuj kandydatw spoza brany, ale zazwyczaj oczekuje si pracownikw gotowych do realizacji zaoe, a nie nauki. Od menederw oczekuje si umiejtnoci mikkich
przewodzenia, bycia liderem i jednoczenie partnerem dla nowych pokole Y i Z.

WIELKO FIRMY, W KTREJ KANDYDAT


ZDOBYWA DOWIADCZENIE
W zalenoci od tego za jaki obszar ma odpowiada zatrudniona osoba, poszukiwani s
kandydaci, ktrzy pracowali w organizacjach o rnych rozmiarach. W mniejszych bankach moemy znale osoby z tzw. helicopter view na dany dzia, proces czy organizacj.
W wikszych przedsibiorstwach moemy znale wietnych specjalistw w danym zakresie. W zalenoci od potrzeby pracodawcy jest to czynnik zdecydowanie determinujcy
wynagrodzenie.

ZNAJOMO JZYKW OBCYCH


Znajomo jzykw obcych jest kolejn istotn determinant oferowanego wynagrodzenia. Instytucje finansowe prowadz outsourcing czci zada i praca np. w obszarze ryzyka wykonywana jest w rodowisku midzynarodowym. Najczciej poszukiwanymi jzykami s angielski,
niemiecki, rzadziej francuski oraz hiszpaski.

35

| RAPORT PACOWY

ODNIESIONE SUKCESY
Nie bez znaczenia dla negocjowanego wynagrodzenia jest dotychczasowy track record i sukcesy. Kade dziaanie, ktre realnie przeoyo si na wzrost efektywnoci, wynikw, zwikszenie jakoci czy po prostu wyniku finansowego, ma due znaczenie dla pracodawcw. Chc
oni rozmawia o pracy i jej efektach, a nie o oglnych kwestiach dotyczcych naszych umiejtnoci. Efekty przekadaj si na ukazanie potencjau pracownika i co za tym idzie wiksz
jego warto.

MIKKIE UMIEJTNOCI INTERPERSONALNE


Poza stanowiskami typowo analitycznymi czy technicznymi, obecnie waciwie od kadego oczekuje si zdolnoci interpersonalnych, umiejtnoci wsppracy interdyscyplinarnej
i elastycznoci. Istotne s rwnie zdolnoci sprzedaowe prezentacyjne oraz negocjacyjne. Dzi w wikszoci przedsibiorstw z kultur organizacyjn ukierunkowan na cele
wsppracujemy nie tylko z klientem zewntrznym, ale i wewntrznym.

SPECYFIKA REGIONALNA
Oczywicie w zalenoci od regionu, wynagrodzenie rni si, jednak nie s to rnice diametralne. W Polsce wyrniamy kilka orodkw, ktre skupiaj centrale bankw i towarzystw
ubezpieczeniowych oraz innych firm z sektora finansowego. Jednostkowo rnice nie s znaczce, jednak w przypadku porwnania biura w Warszawie i biura w duym miecie na poudniu kraju rnica pod wzgldem caociowego rozoenia poziomu wynagrodze moe by
znaczca. Dlatego obecnie wielu pracodawcw zastanawia si, gdzie ulokowa centrale pod
ktem dostpnoci talentw.

www.antal.pl

UBEZPIECZENIA I BANKOWO

OFEROWANE WYNAGRODZENIA NA PRZYKADOWYCH STANOWISKACH


Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

BANKOWO (FRONT OFFICE)

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Dyrektor sprzeday ds. faktoringu

15000 - 22000

Stanowisko

Dealer walutowy

4000 - 6000

Dyrektor sprzeday

19000 - 28000

Makler papierw wartociowych

5500 - 9000

Dyrektor regionu

14000 - 20000

Analityk inwestycyjny

8000 - 17000

Dyrektor inwestycyjny

35000 - 50000

Analityk

16000 - 25000

Dyrektor departamentu

20000 - 38000

Doradca ds. leasingu

4000 - 7500

Partner (private equity)

60000 - 100000

Doradca inwestycyjny

7500 - 10000

BANKOWO (back office)

Doradca ds. faktoringu

7000 - 15000

Specjalista ds. ryzyka detalicznego

4000 - 9000

Doradca klienta zamonego

7000 - 13000

Specjalista ds. ryzyka korporacyjnego

7500 - 12000

Doradca MP

7500 - 12000

Specjalista ds. compliance

6000 - 8000

Doradca korporacyjny

11000 - 20000

Kierownik ds. ryzyka korporacyjnego

9000 - 14000

Doradca bankowoci prywatnej

10000 - 18000

Modszy kierownik produktu

85000 - 13000

Kierownik placwki

8500 - 12000

Kierownik produktu

11000 - 16000

Dyrektor oddziau

11000 - 18000

Kierownik zespou komunikacji


wewntrznej

11000 - 17000

Dyrektor oddziau operacyjnego

11000 - 18000

Dyrektor marketingu

18000 - 36000

Regionalny kierownik sprzeday (TFI)

10000 - 15000

* Opis kategorii benefitw znajduje si w rozdziale "Jak czyta raport" na stronie 5

36

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

UBEZPIECZENIA I BANKOWO

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Dyrektor departamentu wsparcia


sprzeday

18000 - 36000

Dyrektor departamentu administracji

16000 - 22000

Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Likwidator merytoryczny

5000 - 8000

Specjalista

7000 - 12000

Analityk aktuarialny

6000 - 12000

Stanowisko

UBEZPIECZENIA (back office)

Dyrektor departamentu ryzyka


detalicznego

19000 - 25000

Dyrektor departamentu produktu

22000 - 32000

Likwidator techniczny

7000 - 15000

Rzecznik prasowy

19000 - 31000

Specjalista ds. reasekuracji

7000 - 14000

Czonek zarzdu

30000 - 49000

Starszy specjalista ds. reasekuracji

10000 - 15000

Underwriter techniczny

12000 - 18000

UBEZPIECZENIA (front office)


Trener

6000 - 15000

Aktuariusz

8000 - 17000

Kierownik ds. rozwoju biznesu

8000 - 15000

Kierownik produktu

12000 - 16000

Kierownik sprzeday w kanale


bancassurance

15000 - 20000

Gwny aktuariusz

12000 - 25000

Kierownik ds. sieci dealerskiej

15000 - 20000

Dyrektor departamentu

20000 - 35000

Dyrektor pionu kanau sprzeday

15000 - 30000

Czonek zarzdu

35000 - 100000

Kierownik sprzeday w kanale brokerskim

18000 - 20000

Dyrektor oddziau

10000 - 15000

Dyrektor regionalny

10000 - 25000

Dyrektor sprzeday

25000 - 40000

37

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

INYNIERIA I LOGISTYKA

LOGISTYKA

INYNIERIA

8 295 PLN

8 035 PLN

7 978 PLN 8 925 PLN


(w stosunku do 8295 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

38

| RAPORT PACOWY

(w stosunku do 8035 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

www.antal.pl

INYNIERIA I LOGISTYKA

W 2015 roku zastanawialimy si, czy speni si tezy o bitwie o inyniera pomidzy pracodawcami. W niektrych obszarach rok 2016 zdecydowanie jest czasem rynku kandydata. wiadczy o tym liczba bardzo interesujcych propozycji na rynku pracy, jak rwnie
informacje od kandydatw, ktrzy bardzo czsto zaangaowani s rwnoczenie w wicej
ni jeden proces rekrutacyjny. Sytuacja dotyczy zarwno specjalistw, jak i menederw.
Nowe stanowiska w organizacjach polskich powstaj dziki coraz wikszej ekspansji firm
produkcyjnych poza granice kraju. Rwnie midzynarodowe korporacje coraz czciej
decyduj si na ulokowanie nowych odpowiedzialnoci w swoich strukturach europejskich przypisanych do polskich jednostek biznesowych. Wielu bardzo dobrych inynierw
i menederw posiada moliwoci rozwoju we wasnej organizacji, co rwnie determinuje wzrost wynagrodze przy zwikszeniu zakresu obowizkw czy odpowiedzialnoci.
A tak wyranych rnic nie zauwaamy porwnujc brane produkcyjn i logistyczn.
W brany TSL koszt nadal ma olbrzymie znaczenie i przy coraz wikszej konkurencji na
rynku pracodawcy niekoniecznie zwikszaj wynagrodzenia swoim pracownikom, jak rwnie nie proponuj wyszych zarobkw ni w 2015 roku.

ROMAN ZABOCKI
TEAM MANAGER
ANTAL ENGINEERING & OPERATIONS

39

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

INYNIERIA I LOGISTYKA

CZYNNIKI DETERMINUJCE WYSOKO WYNAGRODZE


OFEROWANYCH SPECJALISTOM I MENEDEROM
DOWIADCZENIE ZAWODOWE NA TYM SAMYM
LUB ANALOGICZNYM STANOWISKU
Dowiadczenie zawodowe i wynikajce z niego kompetencje merytoryczne s niezmiennie kluczowym wymogiem pracodawcw. Co ciekawe jednak, niedobr pracownikw
o podanych kwalifikacjach lub ich trudne do zaspokojenia oczekiwania finansowe (ale
take dotyczce moliwoci rozwoju) odbiegajce od wynagrodze innych osb w zespole,
wymuszaj bardziej elastyczne podejcie pracodawcw do wymaganego dowiadczenia.

WIELKO FIRMY, W KTREJ KANDYDAT


ZDOBYWA DOWIADCZENIE
Ze wzgldu na bardzo dynamiczny rozwj firm z polskim kapitaem (zarwno w Polsce, jak
i za granic), organizacje te sigaj zarwno po inynierw i menederw z dowiadczeniami w midzynarodowych organizacjach proponujc im zdecydowanie wysze wynagrodzenie ni kilka lat temu. Bardzo czsto zatrudnienie wysokiej klasy inyniera lub menedera
w polskiej firmie podyktowane jest wczeniejszym wiadczeniem przez kandydata usug
dla duej midzynarodowej organizacji.

ZNAJOMO JZYKW OBCYCH


Znajomo jzykw obcych, zwaszcza jzyka angielskiego jest prawie wszdzie absolutna
podstaw. Ze wzgldu na trudnoci w pozyskaniu pracownikw z bogatym dowiadczeniem
i zaawansowan znajomoci np. jzyka niemieckiego, pracodawcy czciej decyduj si na zatrudnienie mniej wykwalifikowanych specjalistw, ktrzy posiadaj t kompetencj jzykow,
celem dalszego ich rozwoju. Coraz czciej firmy dopytuj rwnie o kompetencje zwizane ze
znajomoci jzyka francuskiego czy woskiego.

40

| RAPORT PACOWY

ODNIESIONE SUKCESY
Kandydaci coraz chtniej i z wiksz wiadomoci chwal si osignitym sukcesami. Analizujc jednak samo pojmowanie sukcesu, widzimy spor przepa midzypokoleniow. Mona
odnie wraenie, e grupa modych inynierw i menederw przedstawicieli pokolenia Y
posiada na swoim koncie rednio tyle samo lub wicej sukcesw, co osoby z duszym o dekad dowiadczeniem zawodowym. Sedno tego zrnicowania moe tkwi w tym, e jeszcze
pewien czas temu, gdy w wielu organizacjach brakowao odpowiednich zasobw, negocjacje
z potencjalnymi klientami i dostawcami wpyway na dalsze funkcjonowanie firm w nastpnych latach. Obecnie pojcie sukcesu zawodowego ograniczane jest czsto do wykonania
z naleytym skutkiem i zaangaowaniem nalecych do nas obowizkw.

MIKKIE UMIEJTNOCI INTERPERSONALNE


Organizacje coraz czciej przykadaj uwag do weryfikacji u kandydatw kompetencji
mikkich. W procesach rekrutacyjnych wywiad kompetencyjny lub testy sprawdzajce
i opisujce umiejtnoci to ju standard. Firmy, ktre nie maj moliwoci zaoferowania
wyjtkowo konkurencyjnego wynagrodzenia, poszukuj osb, ktre w do krtkim czasie
zdobd kompetencje i wiedz poprzez odpowiedni postaw i zmotywowanie. Firmy,
ktre pac rynkowo lub wicej take posiadaj coraz wysze oczekiwania co do kandydatw, poniewa chc by konkurencyjne na midzynarodowym rynku pracy.

SPECYFIKA REGIONALNA
Wynagrodzenia w regionach kraju rni si na poziomie ok. 10 - 15%. Trwa tendencja oferowania wyszych wynagrodze w wikszych aglomeracjach i ich okolicach, lecz znaczcy
wzrost oferowanych pac wida w rednich aglomeracjach lub orodkach z konkurencyjnym
rynkiem pracy. Wielu specjalistw lub menederw decyduje si po kilku latach relokacji powrci w rodzinne strony otrzymujc wynagrodzenie adekwatne do kompetencji i dowiadcze zdobytych w innej lokalizacji. Sytuacja taka ma miejsce w szczeglnoci wtedy, gdy osoby
wracajc w rodzinne strony mog ograniczy czy zmniejszy koszty funkcjonowania.

www.antal.pl

INYNIERIA I LOGISTYKA

OFEROWANE WYNAGRODZENIA NA PRZYKADOWYCH STANOWISKACH


Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

INYNIERIA

Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

LOGISTYKA

Planista produkcji

5000 - 7000

Kierownik magazynu

8000 - 15000

Technolog

5000 - 8000

Dyrektor acucha dostaw

15000 - 35000

Inynier jakoci

5000 - 8000

Dyrektor logistyki

15000 - 25000

Inynier ds. bada i rozwoju

6000 - 12000

Inynier procesu

6000 - 8000

Kierownik ds. BHP

10000 - 15000

Kierownik jakoci

15000 - 18000

Dyrektor/kierownik produkcji

15000 - 20000

Kierownik utrzymania ruchu

12000 - 17000

Dyrektor techniczny

15000 - 20000

Dyrektor zakadu

25000 - 35000

Dyrektor zarzdzajcy

35000 - 60000

* Opis kategorii benefitw znajduje si w rozdziale "Jak czyta raport" na stronie 5

41

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

HR & ADMINISTRACJA

HR

ADMINISTRACJA

8110 PLN

6100 PLN

8 150 PLN 6 300 PLN


(w stosunku do 8110 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

42

| RAPORT PACOWY

(w stosunku do 6100 PLN w Raporcie Pacowym 2015)

www.antal.pl

HR & ADMINISTRACJA

Od kilku lat obserwujemy, e role w brany HR przechodz przeobraenie. Pojawia si


coraz wicej wyspecjalizowanych stanowisk. Obok osb zajmujcych si pacami, rekruterw, HR Business Partnerw czy specjalistw ds. wynagrodze, standardem w firmach
staj si take specjalici od employer brandingu, benefitw, analitycy pac. Proces ten
powinien si w przyszoci jeszcze bardziej pogbia. Wiele zaley rzecz jasna od brany,
rodzaju firmy i po prostu od specyfiki konkretnej, pojedynczej organizacji. W organizacjach, gdzie HR jest silnym partnerem dla biznesu i ma realny wpyw na wyniki, misj, wizj
i strategi firmy, wynagrodzenie te jest tego odzwierciedleniem.
Przykadem brany, w ktrej procesy HR przechodz w ostatnich latach najwiksza
przeobraenia i w ktrej wynagrodzenia rosn najmocniej jest sektor SSC/BPO, ktry
w cigu roku urs o 20%. Przy tak dynamicznym wzrocie organizacje musz posiada
strategie rozwoju obejmujce skoordynowane dziaania HR, odpowiadajce na rne
potrzeby organizacji. To wanie w tym sektorze obserwowalimy wzrost wynagrodze
w obszarze HR i administracji. W szczeglnoci dotyczyo to dowiadczonych specjalistw ds. rekrutacji .

AGNIESZKA PASTUA
TEAM MANAGER
ANTAL HR & LEGAL

43

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

HR & ADMINISTRACJA

CZYNNIKI DETERMINUJCE WYSOKO WYNAGRODZE


OFEROWANYCH SPECJALISTOM I MENEDEROM
DOWIADCZENIE ZAWODOWE NA TYM SAMYM
LUB ANALOGICZNYM STANOWISKU
W brany HR i administracji dowiadczenie to najwikszy determinant wynagrodzenia.
Bardziej jednak ni liczba lat, znaczenie bdzie miaa sama organizacja, w ktrej to dowiadczenie byo zdobywane. Dobrze postrzegane s firmy midzynarodowe, znane marki.
Jeli pracodawca funkcjonuje w sektorze gdzie dominuje rynek kandydata to kandydat
ktry bdzie pochodzi z brany gdzie rwnie jest rynek kandydat i podobne wyzwania
bdzie najatrakcyjniejszy.

WIELKO FIRMY, W KTREJ KANDYDAT


ZDOBYWA DOWIADCZENIE
W brany HR kandydat posiadajcy dowiadczenie w duej, midzynarodowej organizacji
jest lepiej postrzegany ni ten pracujcy w maej firmie. Due organizacje maj zdecydowanie bardziej zaawansowane rozwizania i narzdzia HR-owe oraz wiksze budety
na realizacj dodatkowych projektw np. rozwoju pracownikw. Due organizacje (oraz
niezalenie od wielkoci te dziaajce w sektorze nowych technologii) stosuj ponadto
innowacyjne rozwizania w obszarze szkole, takie jak: webinaria, warsztaty czy sesje e-learningowe. Jeli firma, ktra poszukuje pracownika, dysponuje podobnymi narzdzia lub
planuje je wdroy, wybierze osob, ktra korzystaa ze wspomnianych wczeniej narzdzi.

ZNAJOMO JZYKW OBCYCH


Biega znajomo jzyka angielskiego nie jest kompetencj powszechn w przypadku stanowisk w obrbie tzw. twardego HR (administracja kadrowa i pace), dlatego pracownicy dobrze
nim wadajcy mog oczekiwa wyszych wynagrodze. Otwiera to take drog do ofert pracy
w duych midzynarodowych korporacjach, a te charakteryzuj si rednio wyszym wynagrodzeniem ni firmy lokalne, krajowe.

44

| RAPORT PACOWY

ODNIESIONE SUKCESY
Coraz czciej kluczow kompetencj wrd specjalistw HR jest umiejtno efektywnego
zarzdzenia projektem. Pracownicy s oceniani przez pryzmat projektw i tego, co osignli
przy wdraaniu nowych rozwiza i narzdzi HR-owych. Im wicej samodzielnych, kreatywnych zada i sukcesw, o ktrych mona mwi liczbami i wskanikami, tym cenniejszym
kandydatem jest specjalista lub meneder o takim portfolio.

MIKKIE UMIEJTNOCI INTERPERSONALNE


Atrakcyjny na rynku pracy HR-owiec to osoba wiarygodna i wzbudzajca zaufanie, ktra
w sposb dyplomatyczny i wywaony wspiera procesy biznesowe firmy. To rwnie dobry
suchacz i obserwator, otwarty na ludzi, a jednoczenie asertywnie reaguje na ich zachowania. Posiada zdolnoci perspektywicznego mylenia. Ciekawe perspektywy i moliwo
negocjowania wyszych stawek czekaj take na kandydatw, ktrzy w poprzednich miejscach pracy wykazali si kreatywnoci i elastycznoci mylenia. Na wysokie stanowiska
HR-owe pracodawcy poszukuj charyzmatycznych osobowoci, liderw, ktrzy potrafi
wpywa na innych i motywowa ich do konkretnych dziaa.

SPECYFIKA REGIONALNA
Lokalizacja pracodawcy ma przeoenie na wysoko zarobkw tylko, jeli mwimy o polskich
lokalnych firmach. Jeli natomiast w gr wchodz due korporacje, moemy mwi o wyrwnywaniu si pensji (zwaszcza na wyszych stanowiskach specjalistycznych i menederskich).
Nie naley ju generalizowa, e szefowie dziaw personalnych zarabiaj najwicej w Warszawie. Pracodawcy w Krakowie, Poznaniu czy Wrocawiu oferuj wynagrodzenia na bardzo
zblionym poziomie.

www.antal.pl

HR & ADMINISTRACJA

OFEROWANE WYNAGRODZENIA NA PRZYKADOWYCH STANOWISKACH


Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Analityk HR

4000 - 5000

Specjalista ds. kadr i pac

4000 - 5000

Specjalista ds. wynagrodze i benefitw

5000 - 6000

Specjalista ds. rekrutacji i szkole

5000 - 6000

Specjalista ds. rekrutacji i employer


brandingu

5000 - 6000

Specjalista HR

6000 - 7000

Koordynator HR

7000 - 10000

Kierownik ds. kadr i pac

10000 - 12000

Kierownik ds. wynagrodze i benefitw

10000 - 15000

HR Business Partner

10000 - 15000

Kierownik personalny

15000 - 20000

Dyrektor personalny

20000 - 30000

Stanowisko

HR

* Opis kategorii benefitw znajduje si w rozdziale "Jak czyta raport" na stronie 5

45

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SSC/BPO

5 562 PLN
5 200 PLN
(w stosunku do 5200 PLN w Raporcie Pacowym 2015, oba wyliczenia zawieraj uredniony poziom tzw. language
bonusw, czyli zmiennego czynnika wynagrodzenia opartego o znajomo podanych jzykw obcych)

46

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SSC/BPO

Sektor SSC/BPO w dalszym cigu jest jednym z najbardziej dynamicznych sektorw na


rynku pracy, wic wynagrodzenia w tym obszarze uzalenione s w najwikszym stopniu
od iloci nowopowstaych centrw usug, ktre powstaj w danej lokacji oraz rnorodnoci procesw, ktre s przenoszone do Polski. Moemy przyj, e w miastach, w ktrych
powstao kilka nowych centrw pace wzrastaj midzy 5-10% w skali roku. Organizacje,
ktre zbudoway ju swoje centra we wczeniejszych latach musz zatem stale analizowa
sytuacj na rynku pracy, aby konkurowa z nowymi firmami. Start-upy najczciej zachcaj kandydatw perspektyw szybkiego rozwoju zawodowego, moliwoci wyjazdw
do innych krajw w celu przeniesienia procesw biznesowych oraz atrakcyjnym wynagrodzeniem i pakietem socjalnym.

DARIA STEFASKA
TEAM MANAGER
ANTAL SSC/BPO

47

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SSC/BPO

CZYNNIKI DETERMINUJCE WYSOKO WYNAGRODZE


OFEROWANYCH SPECJALISTOM I MENEDEROM
DOWIADCZENIE ZAWODOWE NA TYM SAMYM
LUB ANALOGICZNYM STANOWISKU
Idealny kandydat z poziomu specjalisty powinien mie min. 2-3 letnie dowiadczenie
w danym obszarze (oprcz omwionych dalej kompetencji jzykowych). Im szersza wiedza
o danym procesie (tzw. end-to-end), tym wysze kwalifikacje kandydata i poziom oferowanego wynagrodzenia przez pracodawcw. Znajomo regulacji prawnych oraz umiejtno
dopasowania komunikacji w danym kraju oraz dowiadczenie w migracjach procesw (transition) to kolejne bardzo wane kompetencje poszukiwane u kandydatw w sektorze SSC/
BPO. Znajomo oprogramowania (SAP, ERP) oraz posiadane midzynarodowe certyfikaty
z rnych obszarw take maj istotne znaczenie.

WIELKO FIRMY, W KTREJ KANDYDAT


ZDOBYWA DOWIADCZENIE
Dla wielu pracodawcw wielko organizacji, w ktrej zdoby dowiadczenie kandydat ma
znaczenie pod ktem zakresu odpowiedzialnoci na danym stanowisku. W wikszoci duych firm zatrudniajcych kilkaset lub kilka tysicy osb, procesy s bardzo wskie. Kandydaci pracujcy w mniejszych firmach czciej odpowiadaj za szeroki proces (endto-end)
i posiadaj szersz perspektyw procesw biznesowych, co coraz czciej jest podane
przez pracodawcw. Kandydaci dowiadczeni w kilku procesach maj najszersz wiedz
i tzw. helicopter view, ktre jest szczeglnie podane na stanowiskach eksperckich i menederskich.

holenderskiego, hiszpaskiego, portugalskiego czy jzykw nordyckich. Niezmiennie od kilku


lat kandydaci wadajcy jzykiem holenderskim oraz jzykami nordyckimi mog spodziewa
si najwyszych wynagrodze w brany, niezalenie od poziomu zaszeregowania stanowiska.

ODNIESIONE SUKCESY
Ze wzgldu na przenoszenie coraz bardziej zaawansowanych procesw do Polski, jak i stabilizacj procesw, ktre s ju obsugiwane z poziomu naszego kraju, dowiadczenia zawodowe z zakresu transformacji i usprawnianie procesw i sukcesy na tym polu s coraz bardziej
podane u kandydatw przede wszystkim na stanowiskach eksperckich, projektowych oraz
menederskich. W przypadku stanowisk specjalistycznych dla wielu pracodawcw skuteczne
przeniesienia procesw z danego kraju i aktywny udzia w migracji to wymierny sukces, ktry
podnosi kompetencje kandydata.

MIKKIE UMIEJTNOCI INTERPERSONALNE


Poza kompetencjami jzykowymi oraz wiedz specjalistyczn w danym obszarze dla wikszoci pracodawcw wane s kompetencje mikkie kandydatw. Umiejtno komunikacji w obcym jzyku z klientem wewntrznym lub zewntrznym, jak rwnie z zespoem,
umiejtnoci adaptacyjne do czsto zmieniajcych si warunkw oraz tzw. multitasking to
najczciej poszukiwanie umiejtnoci. Dla wikszoci pracodawcw kluczowa jest rwnie motywacja kandydata do zmiana pracy jak rwnie do pracy na danym stanowisku
w danej firmie oraz pomys na siebie za kilka lat.

ZNAJOMO JZYKW OBCYCH

SPECYFIKA REGIONALNA

Znajomo jzykw obcych ma najwikszy wpyw na wysoko wynagrodzenia w sektorze


SSC/BPO. Jzyk angielski jest we wszystkich firmach jzykiem korporacyjnym i jego znajomo jest obowizkowa na poziomie min. B2 (poziom dobry). Jzyk, w ktrym kandydat bdzie pracowa powinien by na poziomie C1 (poziom bardzo dobry) i pozwala na swobodn
komunikacj biznesow. Najczciej poszukiwane kompetencje jzykowe to znajomo niemieckiego i francuskiego, ale rwnie czsto pracodawcy szukaj kandydatw ze znajomoci

Analizujc wynagrodzenia w sektorze SSC/BPO mona zauway, e widoczne jeszcze kilka


lat temu rnice w poszczeglnych lokalizacjach w ostatnim czasie wyranie si zmniejszyy.
W dalszym cigu wydaje si, e najwiksza konkurencja pracodawcw widoczna jest w Krakowie, gdzie funkcjonuje najwicej centrw usug wsplnych, jak rwnie firm z sektora BPO, ale
to rwnie w tym miecie jest najwicej zaawansowanych procesw biznesowych z obszaru
ksigowoci, bankowoci, procesw HR czy zakupowych.

48

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SSC/BPO

OFEROWANE WYNAGRODZENIA NA PRZYKADOWYCH STANOWISKACH


Wyliczenia zawieraj uredniony poziom tzw. language bonusw, czyli zmiennego czynnika wynagrodzenia opartego o znajomo podanych jzykw obcych

Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

HR

Bankowo
Analityk ds. KYC/AML z jzykami obcymi

4500 - 6000

Specjalista ds. kadr i pac

6000 - 7500

Starszy analityk ds. KYC/AML z jzykami


obcymi

6000 - 7500

Specjalista ds. wynagrodze i wiadcze


socjalnych

5500 - 7000

Lider zespou KYC/AML

7500 - 9500

Specjalista ds. rozwoju

4000 - 7500

10000 - 14000

Specjalista ds. zatrudnienia

5000 - 7000

3500 - 5000

Kierownik dziau administracji

7000 - 10000

Kierownik dziau kadr i administracji

10000 - 15000

Kierownik KYC/AML
Analityk ds. compliance z jzykami
obcymi
Starszy analityk ds. compliance z jzykami
obcymi

5000 - 6500

Ksigowy funduszy inwestycyjnych z


jzykami obcymi

3500 - 5000

Specjalista ds. logistyki ze znajomoci


jzykw obcych

3500 - 5500

Starszy ksigowy funduszy


inwestycyjnych z jzykami obcymi

5000 - 6500

Specjalista ds. zamwie ze znajomoci


jzykw obcych

5000 - 6500

Analityk danych z jzykami obcymi

4000 - 8000

Kupiec ze znajomoci jzykw obcych

5500 - 9000

Analityk biznesowy z jzykami obcymi

6000 - 8000

Starszy kupiec ze znajomoci jzykw


obcych

8000 - 12000

Specjalista ds. produktw finansowych

6000 - 8000

1
Kierownik w dziale zamwie

10000 - 15000

10000 - 14000

1
Dyrektor w dziale zamwie

14000 - 20000

Kierownik ds. raportowania

Zakupy i logistyka

* Opis kategorii benefitw znajduje si w rozdziale "Jak czyta raport" na stronie 5

49

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

SSC/BPO

Stanowisko

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Obsuga klienta/ Wsparcie techniczne


Specjalista ds. Obsugi Klienta z jzykami
obcymi

3500 - 6500

Kierownik Dziau Obsugi Klienta


z jzykami obcymi

7000 - 11000

Kierownik Dziau/ Lider Zespou 1 Linii


Wsparcia Technicznego z jzykami obcymi

5500 - 8000

Finanse i ksigowo
Ksigowy ds. zobowiza/nalenoci ze
znajomoci jzyka angielskiego

4000 - 5500

Ksigowy ds. zobowiza/nalenoci ze


znajomoci jzykw obcych

4500 - 6500

Starszy ksigowy ds. zobowiza/


nalenoci ze znajomoci jzyka
angielskiego

5500 - 7000

Starszy ksigowy ds. zobowiza/


nalenoci ze znajomoci jzykw
obcych

6000 - 8000

Kierownik w dziale zobowiza/


nalenoci ze znajomoci jzyka
angielskiego

7500 - 8500

Lider zespou w dziale zobowiza/


nalenoci ze znajomoci jzykw
obcych

8000 - 10000

Kierownik w dziale zobowiza/


nalenoci ze znajomoci jzykw
obcych

11000 - 13000

50

| RAPORT PACOWY

Miesiczne wynagrodzenie
brutto PLN

Benefity*

Ksigowy ksigi gwnej ze znajomoci


jzyka angielskiego

4500 - 6000

Ksigowy ksigi gwnej ze znajomoci


jzykw obcych

4700 - 7500

Kierownik w dziale ksigi gwnej ze


znajomoci jzyka angielskiego

8000 - 10000

Lider zespou w dziale ksigi gwnej ze


znajomoci jzykw obcych

9000 - 12000

Kierownik w dziale ksigi gwnej ze


znajomoci jzykw obcych

12000 - 14000

6500 - 9000

12000 - 20000

Stanowisko

Analityk w departamencie skarbu


Kierownik w departamencie skarbu

www.antal.pl

ANTAL MARKET RESEARCH


Prawidowo skonstruowana strategia HR opiera si na dokadnej analizie zarwno danych
dotyczcych organizacji, jak i zewntrznych czynnikw. Jej skuteczno moe zosta zmierzona dziki porwnywalnym wskanikom w okrelonym przedziale czasu. Pozwalaj one
umiejscowi si na tle konkurencji, okreli oczekiwania, benchmarki i standardy rynkowe.
Nasza oferta uwzgldnia wszelkie badania dotyczce rynku pracy, m.in.: wynagrodze w
regionie/brany; dostpnoci okrelonych kompetencji na rynku czy potencjau inwestycyjnego regionu.

CO WYRNIA ANTAL MARKET RESEARCH?


XXBadania Antal dostarczaj odpowiedzi na konkretne biznesowe problemy. Teoria, wyniki
bada stanowi dla nas jedynie podstaw do wypracowania praktycznych rekomendacji.
XXAntal ma 20-letnie dowiadczenie w prowadzeniu bada w obszarze rynku pracy. Bliskie
nam s wyzwania stojce przed dziaami HR, doskonale znamy rynek kandydatw
i wiemy, w jaki sposb najlepiej dotrze do trafnych rde wiedzy.
XXDziaamy midzynarodowo i bierzemy pod uwag specyfik kulturow wybranych rynkw
czy branz.

MONITOROWANIE
RYNKU

XXrealne i oczekiwane
wynagrodzenia
oraz otrzymywane
wiadczenia pracowe
potencjalnych
kandydatw
XXwiadomo i wizerunek
marki pracodawcy
w regionie lub brany
XXpozycjonowanie marki
na tle konkurencji

KREOWANIE
STRATEGII HR

XXpriorytetowe aspekty
zatrudnienia
XXkierunki rozwoju
wizerunku marki
XXoczekiwane formy pracy
XXwykorzystanie
pomysw i innowacji
z rynku crowdsourcing
XXtrendy na
wyspecjalizowanym
rynku pracy

SPRAWDZANIE
NOWYCH
MOLIWOCI

XXdostpno kandydatw
na nowych obszarach
dziaania lub nowych
lokalizacjach
XXposiadanie okrelonych
kompetencji w danym
obszarze czy regionie,
np. jzykw obcych
XXotwarto na relokacj

XXMamy biecy dostp do ponad 140 tys. specjalistw i menederw oraz 230 tys. osb
odpowiedzialnych w organizacji za obszar zarzdzania zasobami ludzkimi.

51

| RAPORT PACOWY

www.antal.pl

KONTAKT

Jeli chcieliby uzyska Pastwo dodatkowe informacje dotyczce


danych zawartych w tym raporcie, zapraszamy do kontaktu:
Marta Todorczuk
PR Specialist
marta.todorczuk@antal.pl

Agnieszka Wjcik
Market Research Manager
agnieszka.wojcik@antal.pl

BIURA ANTAL W REGIONIE CEE


Warszawa
Wrocaw
Krakw
Pozna
Gdask

| warsaw@antal.pl
| wroclaw@antal.pl

Praga
Bratysawa

| +48 22 483 50 00
| +48 71 736 50 00
| +48 12 446 50 00
| +48 61 628 60 00

| gdansk@antal.pl

| +48 58 770 20 10

| oce@antal.cz
| oce@antal.eu.sk

| +420 296 326 240


| +421 232 310 000

| www.antal.cz
| www.antal.eu.sk

| berlin@enloyd.de
| munich@enloyd.de

| +49 30 912 015 05


| +49 89 124 149 330

| enloyd@enloyd.hu

| +36 1 783 00 00

BIURA ENLOYD W EUROPIE


Berlin
Monachium
Budapeszt

| krakow@antal.pl
| poznan@antal.pl

www.antal.pl

www.enloyd.de

| www.enloyd.hu

You might also like