La pirmide de Maslow es una teora de motivacin que trata de explicar qu impulsa

la conducta humana. La pirmide consta de cinco niveles que estn ordenados

jerrquicamente segn las necesidades humanas que atraviesan todas las personas. En
el nivel ms bajo de la pirmide se encuentran nuestras necesidades ms bsicas, como
alimentarse o respirar. Cuando satisfacemos esas necesidades bsicas, estamos rellenando la
base de la pirmide, y solo al cubrir esas necesidades podemos subir al siguiente nivel,
donde se encuentran las necesidades superiores.
El nombre de la pirmide se debe a su autor, el psiclogo humanista
norteamericano Abraham Maslow (1908-1970), que en la primera mitad del siglo XX
formul en su obra Una teora sobre la motivacin humana (A Theory of Human
Motivation) la teora de la pirmide de Maslow, una de las teoras de motivacin ms
conocidas.
La teora de la pirmide de las necesidades de Maslow explica de forma visual el
comportamiento humano segn nuestras necesidades. En la base de la pirmide
aparecen nuestras necesidades fisiolgicas, que todos los humanos necesitamos cubrir en
primera instancia. Una vez cubiertas estas necesidades, buscamos satisfacer nuestras
necesidades inmediatamente superiores, pero no se puede llegar a un escaln superior si no
hemos cubierto antes los inferiores, o lo que es lo mismo, segn vamos satisfaciendo
nuestras necesidades ms bsicas, desarrollamos necesidades y deseos ms elevados.

Los 5 niveles de la pirmide de Maslow son los

siguientes:

1. Necesidades bsicas o fisiolgicas: Son las nicas inherentes en toda persona,

bsicas para la supervivencia del individuo. Respirar, alimentarse, hidratarse,
vestirse, sexo, etc.
2. Necesidades de seguridad: Se busca crear y mantener una situacin de orden y
seguridad en la vida. Una seguridad fsica (salud), econmica (ingresos), necesidad
de vivienda, etc.
3. Necesidades sociales: Implican el sentimiento de pertenencia a un grupo social,
familia, amigos, pareja, compaeros del trabajo, etc.
4. Necesidades de estima o reconocimiento: Son las necesidades de reconocimiento
como la confianza, la independencia personal, la reputacin o las metas financieras.
5. Necesidades de autorrealizacin: Este quinto nivel y el ms alto solo puede ser
satisfecho una vez todas las dems necesidades han sido suficientemente
alcanzadas. Es la sensacin de haber llegado al xito personal.
Esta teora es muy utilizada actualmente. Uno de los campos donde ms se analiza y
estudia la pirmide de Maslow es en el marketing. Las empresas adecuan su producto,
su mensaje y su comunicacin al escaln de necesidad que creen que pueden cubrir y
satisfacer.