SUBSECRETARA DE FUNDAMENTOS EDUCATIV0S

DIRECCIN NACIONAL DE CURRCULO

COLEGIO DE BACHILLERATO ISMAEL PREZ

PAZMIO

AO LECTIVO
2016 2017

PLAN CURRICULAR ANUAL

1. DATOS INFORMATIVOS
rea:

COMERCIALIZACIN Y VENTAS

Docente(s):

LIC. MARTHA CHVEZ

PRIMER AO: COMERCIALIZACIN Y VENTAS B C
D

Grado/curso:

Asignatura:
Nivel
Educativo:

ANIMACIN DEL PUNTO DE

VENTA

BACHILLERATO TCNICO

2. TIEMPO
Carga horaria
semanal

No. Semanas de trabajo

Evaluacin del aprendizaje e

imprevistos

Total de semanas clases

Total de periodos

40 Semanas.

4 Semanas

36 semanas

108

3. OBJETIVOS GENERALES
Objetivos del rea
1.

Objetivos del grado/curso

Realizar el almacenamiento, la expedicin y la venta de productos y/o

1.

Gestionar operaciones de almacenamiento y de expedicin de productos.

servicios en el mbito local y/o nacional, aplicando planes de

2.

Realizar las actividades de animacin del producto de venta.

actuacin comercial, de acuerdo con objetivos y procedimientos

3.

Realizar las operaciones de venta de productos y/o servicios.

establecidos y con la normativa vigente, y optimizando, en cada

4.

Realizar actividades de animacin de puntos de venta y operaciones de

operacin, los resultados de las gestiones asignadas a su mbito de

almacenamiento, expedicin y venta de productos y/o servicios, en el mbito local

responsabilidad; y, en su caso, administrar y gestionar un pequeo

y/o nacional, en situaciones comerciales reales.

establecimiento comercial.

4. EJES TRANSVERSALES:
5. DESARROLLO DE UNIDADES DE PLANIFICACIN
Nombre de la
Objetivos especficos
Contenidos
N.
Unidad

La interculturalidad.
La formacin de una ciudadana democrtica.
Proteccin del medio ambiente.
El cuidado de la salud y los hbitos de recreacin.
La educacin sexual en los jvenes.

Orientaciones metodolgicas

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Evaluacin

Duraci
n en

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semana
s

INTRODUCCIN
AL MDULO

Reconocer
la 1. Introduccin a la animacin
del punto de venta.
aportacin
de
los
1.1 Fundamentos
de
la
contenidos del mdulo
organizacin del punto de
al desarrollo de las
venta.
capacidades necesarias
1.2 Espacios en el punto de
para
gestionar
venta.
operaciones
de
almacenamiento y de
expedicin
de
productos.
Motivar e interesar al

alumno
en
el
aprendizaje
del
mdulo.

ORGANIZACIN

1.

Asociar

las

diferentes

DEL PUNTO DE

tcnicas de rotulacin de

VENTA.

carteles con los tipos de

objetivos

de

comerciales y con los

adecuados.

venta.
2.1.1Criterios

para

distribucin de la superficie

equipos

ms

importantes

distintos

tipos

establecimientos

la

de venta.
2.2 Ubicacin de los sectores

establecimientos
materiales

2.1 Organizacin del punto de

en
de

Elaborar una lista de tareas propias

de un tcnico en animacin del
punto de venta, realizando una
tormenta de ideas o brainstorming
con
todo
el
grupo
y,
posteriormente,
clasificar,
en
pequeos
grupos,
las
tareas
identificadas segn su funcin o
finalidad. Puesta en comn final
para integrar las clasificaciones
realizadas en una nica.
Explicacin de los objetivos del
mdulo, relacionndolos con la UC
asociada y con el perfil general de
la figura profesional e informando
sobre las ocupaciones y puestos de
trabajo ms caractersticos.
Explicacin,
por
parte
del
profesor,
de
la metodologa
didctica, de los mtodos de
evaluacin y de los criterios de
calificacin que se van a aplicar.
Breve descripcin de las unidades
de trabajo que se van a desarrollar
y de su secuencia y de los espacios
formativos, equipos y materiales
que se utilizarn en el mdulo
Explicacin, por parte del profesor,
de
los
mtodos,
criterios
y
procedimientos aplicables en la
organizacin de puntos de venta.
En
supuestos
prcticos
convenientemente
caracterizados
sobre establecimientos comerciales
tipo:
o Identificar sectores, familias y
gamas de productos.
o Analizar planos de distintos

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Mtodos:

Inductivo

Observacin

Interpretacin

Mtodo
de
proyectos
Tcnicas.

Observacin
Entrevistas
Encuestas.
3
Semanas

Mtodos:

Inductivo

Observacin

Interpretacin
Tcnicas.

Observacin
Entrevistas
Encuestas.
Tcnica de la

17
Semanas

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2.3 Necesidades

organizacin de recursos
humanos y materiales en
2.

Aplica

mtodos

de

el punto de venta.
2.4 Puntos calientes y fros en

organizacin de puntos

el

de venta.

comercial.

establecimiento

o
o
o
o

ANLISIS DEL
COMPORTAMIE
NTO DEL
CLIENTE EN EL
PUNTO DE
VENTA.

1.

2.

Mantener actualizada la
informacin
para
orientar adecuadamente
a los clientes en el punto
de venta.
Identificar y analizar
caractersticas
comportamiento
clientes
establecimientos
comerciales.

las
del
de
en

3.1 Anlisis
del
comportamiento del cliente

3.2 El cliente.
3.3 Comportamiento
del
cliente en el punto de
venta.
3.3.1 Comportamiento
racional de compra.

3.3.2 Comportamiento
irracional de compra.
3.3.3 Influencias
prescriptores.

establecimientos
que
nos
permitan
de
forma
visual
estudiar
y
comparar
la
circulacin del cliente y la
ubicacin
de
los
distintos
sectores.
Analizar cifras ventas.
Determinar
los
recursos
humanos y materiales.
Identificar
puntos
fros
y
calientes.
Visita a un almacn para
observar
cmo
est
organizado.
Identificar
y
analizar
las
fuentes
de
informacin
disponibles.
Determinar
los
elementos
bsicos que influyen en el
comportamiento
de
los
consumidores
tipo
propuestos. .
Analizar y justificar los tipos de
compra en funcin del tipo de
cliente.
Analizar
los
principales
instrumentos de conocimiento
del consumidor.
Analizar el comportamiento del
consumidor en el punto de
venta.

3.4 Principales
instrumentos
de
conocimiento
del
consumidor.
3.4.1
Cuantitativos
(paneles de consumidores,

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experiencia

Mtodos:

Inductivo

Observacin

Interpretacin

Mtodo de
proyectos

Mtodo de
investigacin.
Tcnicas.

Observacin

Entrevistas

Encuestas.

Tcnica de la
experiencia

15
Semanas

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paneles de distribucin)
3.4.2
Cualitativos
(los
geotipos)

6. BIBLIOGRAFA/ WEBGRAFA (Utilizar normas APA VI edicin)

Ministerio de Educacin del Ecuador, Direccin Nacional del Currculo. Componente

Curricular. Figuras profesionales. Bachillerato Tcnico; Figura Profesional
Comercializacin y Ventas.

7. OBSERVACIONES
Se consignarn las novedades en el cumplimiento de la planificacin.
Adems, puede sugerir ajustes para el mejor cumplimiento de lo planificado
en el instrumento.

ELABORADO
DOCENTE(S): Lic. Jorge Faras
Firma:

REVISADO
NOMBRE: Lic. Jorge Faras
Firma:

APROBADO
NOMBRE: Mgs. Yaneth Blacio Paladines
Firma:

Fecha:

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