PASOS BSICOS PARA EXPORTAR PER.

1.- La Decisin de Exportar.

Qu es la exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida de mercancas del territorio aduanero
para su uso o consumo definitivo en el exterior.
Por qu y para qu debera exportar?

El mercado local no es suficientemente rentable.

Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.

Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.

Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros pases.

Quin puede exportar?
De preferencia, aquellas personas jurdicas (empresas) que se encuentren
debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).
Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, qumicos
txicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional,
drogas).
A dnde exportar?
Mercados ms cercanos.
Mercados grandes o en rpido crecimiento (econmico, social)
Mercados similares culturalmente
Mercados donde la competencia es menos agresiva
Mercados fcilmente accesibles

Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el

menor costo posible
Qu implica exportar?
Vender nuestros productos al exterior.
Comprometerse en vender productos de calidad.
Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.
Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.
Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Per

OFERTA EXPORTABLE
Gestin de Produccin

Calidad
Cantidad
Cumplimiento de normas tcnicas del mercado destino

Gestin Empresarial

Formalizacin
Cumplimiento de obligaciones
Finanzas
Capacidad de negociacin

Gestin de Exportaciones

Envases y embalaje
Incoterms
DFI
Medios de Pago

Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE

2. Gestin de Exportaciones
Envases y Embalajes de Exportacin.
Envase: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral
del mismo; sirve para proteger la mercanca y distinguirla de otros artculos

Etiquetado / Rotulado
Cdigo de barras
Informacin nutricional
Reciclables

Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y mtodos que sirven para
acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercanca

Cartn

Madera
Plstico
Pallets o parihuelas

Deben cumplir las normas del mercado de destino

Trminos Internacionales de Comercio

GRUPOS DE LOS INCOTERMS 2010
GRUPO "E" Salida

EXW - Ex works

En fbrica

GRUPO "F" Sin pago de transporte principal

FCA - Free carrier / Libre transportista

FAS - Free alongside ship / Libre al costado del buque
FOB - Free on board / Libre a bordo

GRUPO "C" Con pago del transporte principal

CFR - Cost and freight / Costo y flete

CIF - Cost, insurance and freight / Costo, seguro y flete
CPT - Carriage paid to / Transporte pagado hasta
CIP - Carriage and insurance paid to / Transporte y seguro pagado hasta

GRUPO "D" Llegada

DAT - Delivered at terminal / Entrega en el terminal

DAP - Delivered at place / Entrega en un punto o lugar convenido
DDP - Delivered duty paid / Entrega en destino con derechos pagados

Distribucin Fsica Internacional

Cmo envo mis productos?

Por va area, generndose un documento llamado gua area (Air Way Bill
AWB).
Por va martima, generndose el documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading B/L).
Por va terrestre, generndose la carta porte (Way Bill WB).

Todos estos documentos certifican que las mercancas han sido

recibidas por el transportista.
Medios de Pago
Remesa directa (R/d)

Depsito en cuenta bancaria.

Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.

Cobranza documentaria (C/d)

Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentacin de

documentos de exportacin.
Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.

Carta de crdito (C/c o L/C)

Alta interaccin entre bancos, implica congelar fondos del importador para
garantizar el pago.
Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.

3. Operaciones de Exportacin.
Los primeros pasos en caso de
Empresa Productora
1. Perfil del producto
2. Estudio del mercado
3. Adaptacin del producto a los requerimientos del mercado.
Empresa Comercializadora
1. Estudio del Mercado
2. Bsqueda y seleccin de proveedores locales

3. Adaptacin del producto a los mercado requerimientos del mercado /

transferencia de las exigencias del pedido.

Para exportar es necesario INVERTIR

Promocin Comercial
La Empresa deber contar con material promocional: perfil de la empresa,
folletos, catlogos.

Bsqueda de Oportunidades:

Por medio de eventos de promocin comercial (ferias, misiones comerciales,

ruedas de negocio).
A travs de Promocin directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes,
catlogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de
informacin.

Contactos y Negociaciones
El cliente potencial muestra inters en nuestra empresa y solicita una
cotizacin Remita su cotizacin formal por fax o e-mail

Datos de nuestra empresa

Datos del potencial importador
Numeracin de referencia
Descripcin exacta del producto y partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto a exportar
Precio / trmino comercial (incoterm)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos
Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
Lugar de embarque / desembarque
Certificaciones, inspecciones
Condiciones de venta
Vigencia de la cotizacin

Envo de muestras:

A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan

muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
Generalmente se envan por medios postales.
Descripcin detallada / ficha tcnica.

Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotizacin

remitida
Despus de analizar las muestras, el cliente acepta la operacin

El cliente remite una orden de compra (O/C).

La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional.
Comienza el proceso de exportacin

IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos

estipulados

Trmites de Exportacin

El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque

(packing list)
Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar
directamente con el transportista.
El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque
(B/L), la gua area (AWB) o la carta porte (WB).

Gestin Aduanera
Valor FOB US$ 2000
Menor a US$ 2000

NO Requiere de Agente de Aduanas.

Debe llenarse la Declaracin Simplificada (DS)

Mayor a US$ 2000

S Requiere de Agente de Aduanas

Debe llenarse la Declaracin nica de Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

Documentacin Requerida

Factura comercial: redactada en ingls si el pas de destino no es

hispanohablante.

Lista de empaque: relacin simple detallando el contenido de lo que se

embarca.

Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que

las mercancas han sido recibidas por el transportista.

Certificado de origen: documento que certifica que la mercanca ha sido

elaborada en el Per; permite acogerse a beneficios arancelarios en los pases
de destino.

Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales

frescos se encuentran libres de plagas.

Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o

productos de origen animal son inocuos.

Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna

silvestre.

Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es

apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).

Certificado textil: tambin conocido como visa textil, es requerido para

exportar confecciones a algunos pases.

Otros documentos: emitidos a peticin del importador y segn el pas de

destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspeccin pre-embarque,
complementarios a los certificados sanitarios, etc.

Cul es el proceso de una exportacin?

1.
PROMOCIN > 2. SOLICITUD DE COTIZACIN > 3. COTIZACIN >
4. ENVIO DE MUESTRAS > 5. ACEPTACIN DE LA OFERTA > 6. EMBARQUE >
7. RECOLECCIN DE DOCUMENTOS: FACTURA, B/L, CERTIFICADOS, OTROS
> 8. PRESENTACIN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA.

4. Alternativas de Exportacin
Si no se cuenta con grandes volmenes de produccin ni con el capital, se
puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras
empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.
Subcontratacin (Exp. Indirecta) < Exportacin > Consorcios
Directa