INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR HONORABLE

CONSEJO PROVINCIAL DE PICHINCHA

CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PROMOCION: AE25-11
MODULO: ADMINISTRACION
NUMERO DE CREDITOS: 6
PORTAFOLIO ADMINISTRACION
ALUMNO: LEONARDO RAFAEL CACUANGO LOMA
DOCENTE: ING SAUL PEREZ

QUITO - ECUADOR
FEBRERO 2015

DEDICATORIA
Le dedicamos primeramente nuestro trabajo a Dios que es el creador de todas las
cosas, el que nos ha dado fortaleza para continuar cuando hemos estado a punto de caer
por ello, con toda la humildad del caso le dedicamos el trabajo a l.
De igual forma, a nuestras familias, a quien le debemos todas nuestras vidas, les
agradecemos el cario y su comprensin, a ustedes quienes han sabido formarnos con
buenos sentimientos, hbitos y valores, lo cual me nos ayudado a salir adelante.
A nuestros amigos, gracias por su tiempo, por su apoyo as que nos transmitieron en el
desarrollo de este trabajo y llegar a la culminacin del mismo.
A nuestros compaeros de trabajo que con sus conocimientos nos han sabido guiar en la
elaboracin de este trabajo.

AUTORES: LEONARDO CACUANGO

RICHARD BONILLA
LUIS ROBLES

AGRADECIMIENTO

Agradecemos a Dios por darnos a diario la fortaleza para salir adelante y no desmayar
en el camino y en esta meta tan importante que nos hemos trazado.
Agradecemos a nuestras familias por darnos el apoyo moral, emocional e incondicional
para salir adelante y ser hombres de bien.
De igual manera agradecemos a nuestras familias que con sus concejos nos han sabido
guiar para ser hombres de bien y seguir luchando a pesar de todas las dificultades que
se tiene en la vida.
Agradecemos a todas las personas que nos conocen a nuestros amigos que estn ah
siempre para apoyarnos y darnos sus concejos sabios para continuar con nuestros
estudios.

AUTORES: LEONARDO CACUANGO

RICHARD BONILLA
LUIS ROBLES

INTRODUCCION
De acuerdo a un previo anlisis se ha visto una oportunidad de crear un negocio en la
provincia de Pichincha. Bajo esto se ha realizado un plan de negocios donde se ha
definido de forma clara la viabilidad del negocio y los objetivos que desea alcanzar.
Las estrategias establecidas para fabricar se inspiran en la misin que patrocina a este
micro empresa como innovadora brindando al cliente un producto de calidad. A de ms
los valores y polticas que

Pirotecnia Show

son fundamentales tanto para el

crecimiento de la empresa y en si todos los miembros de la organizacin.

Considerando que en el plan de marketing es el eje principal que debe tener Pirotecnia
Show con el fin de satisfacer la demanda insatisfecha y creando estrategias para que el
cliente tenga una buena imagen.
Es innegable que toda empresa hoy en da debe

elaborar un plan estratgico que

servir de gua en un incierto panorama econmico mundial si es que quiere sobrevivir

y ms si desea consolidar su empresa.
Es por ello que la planeacin estratgica se vuelve una herramienta fundamental de la
administracin para impulsar su desarrollo y no solamente ser una empresa del "da a
da" si no para tener un rumbo y una direccin bien definida.
Como todo proceso administrativo, en la planeacin estratgica el control debe ir de la
mano para detectar cualquier anomala en el camino y corregir de inmediato el rumbo y
modificar todo aquello que no este de acorde con la estrategia e inclusive modificar la
estrategia misma en caso de ser necesario.
Estrategias, polticas y premisas de la planeacin la naturaleza y el propsito de las estrategias
polticas estn estrechamente relacionadas, ambas dan direccin y actan como marco
para los planes. Son la base de los planes operacionales y afectan a todas las reas de
la administracin.

JUSTIFICACION
Al no existir un establecimiento que ofrezca los productos pirotcnicos en la Provincia
de Pichincha, con el presente estudio, se pretende ingresar a compartir en este mercado,
elaborando un plan de negocios orientado a los diferentes municipios y mercados
facilitando un producto de calidad y ofrecer precios cmodos y fcil acceso.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Determinar un plan de negocios para crear una microempresa dedicada a la
fabricacin y comercializacin de fuegos pirotcnicos en la Provincia de Pichincha.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Realizar un estudio de mercado para analizar la oferta, la demanda y

estrategias.

Realizar un anlisis situacional que nos permita identificar los

distintos factores

dentro del entorno.

Elaborar un estudio administrativo y de marketing que permita

desarrollar estrategias y estructura de la empresa, localizacin,
tamao, personal e ingeniera.

Elaborar un estudio financiero para medir la rentabilidad financiera

del negocio.

Mediante la oferta de los fuegos pirotcnicos de buena calidad

fabricados manualmente, siendo un producto 100% artesanal para la
poblacin de clase media.

La investigacin establecer la oportunidad de cubrir la demanda

insatisfecha con el producto a ofrecer en el lugar indicado, con el fin de
satisfacer las necesidades y gustos de la poblacin ingresamos al
mercado con la oferta de fuegos pirotcnicos.
2

DESARROLLO DE CONTENIDOS
ANALISIS ESTRATEGICO.- Es una metodologa de investigacin y estudio,
enfocada para el apoyo estructural en la toma de decisiones de los directivos en las
organizaciones polticas, sociales y econmicas, que deben usar la mayor y mejor
informacin disponible.
La metodologa consiste en el manejo de informacin til y oportuna que contribuye a
optimizar el proceso de toma de decisiones, aplicando el ciclo de recopilacin,
investigacin, anlisis e interpretacin de informacin en inteligencia 1
PLAN DE MARKETING.- Requiere, por otra parte, un trabajo metdico y organizado
para ir avanzando poco a poco en su redaccin. Es conveniente que sea ampliamente
discutido con todos los departamentos implicados durante la fase de su elaboracin con
el fin de que nadie, dentro de la empresa, se sienta excluido del proyecto empresarial.
De esta forma, todo el equipo humano se sentir vinculado a los objetivos fijados por el
plan dando como resultado una mayor eficacia a la hora de su puesta en marcha. 2
ESTUDIO DE MERCADO.- Naresh Malhotra, clasifica al estudio de mercado como
un tipo de investigacin descriptiva es una actividad de mercadotecnia que tiene la
finalidad de ayudarle a tomar decisiones en situaciones de mercado especficas.
Por ejemplo, para elaborar un pronstico de ventas (para 1 ao, 1 semestre o una
temporada especfica) el mercadlogo necesita conocer el tamao actual del mercado
meta, y para ello, necesita realizar un estudio de mercado que le permita obtener ese
importante dato.3
ANALISIS SITUACIONAL.- El anlisis situacional es el estudio del medio en que se
desenvuelve la empresa en un determinado momento, tomando en cuenta los factores
internos y externos mismos que influyen en cmo se proyecta la empresa en su entorno.4

http://www.ocpla.net/archivos/GOBIERNOYPARLAMENTO An%C3%A1lisisEstrat
%C3%A9gicoInformaci%C3%B3nparalatomadedecisiones.pdf
2
http://www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htm
3
http://www.promonegocios.net/mercado/estudios-mercados.html
4
http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/2301/4/T-ESPE-014520-2.pdf

ESTUDIO ADMINISTRATIVO.- Representa uno de los aspectos ms importantes

dentro del plan de negocios, ya que si la estructura administrativa es efectiva las
probabilidades de xito son mayores.
Para hacer el estudio se debe empezar por elaborar un organigrama de la empresa,
asignar funciones y responsabilidades, dicho estudio debe incluir tambin una
descripcin detallada de los costos administrativos acompaado de cifras, el aspecto
legal de la empresa, nombrado razn y objeto social, los permisos que requiere y los
trmites de constitucin necesarios. 5
ESTUDIO FINANCIERO.- Es una parte fundamental de la evaluacin de un proyecto
de inversin. El cual puede analizar un nuevo emprendimiento, una organizacin en
marcha, o bien una nueva inversin para una empresa, como puede ser la creacin de
una nueva rea de negocios, la compra de otra empresa o una inversin en una nueva
planta de produccin.
Para realizar este estudio se utiliza informacin de varias fuentes, como por ejemplo
estimaciones de ventas futuras, costos, inversiones a realizar, estudios de mercado, de
demanda, costos laborales, costos de financiamiento, estructura impositiva, etc. 6
RENTABILIDAD FINANCIERA.- Indica el rendimiento neto obtenido de los
capitales propios de la empresa. Por ello se utiliza en el numerador el beneficio neto, es
decir, el beneficio una vez deducido los impuestos y los intereses. 7

Rentabilidad financiera = (Beneficio neto / Patrimonio Neto) x 100

QUE ES LA OFERTA?- La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos
en el mercado. En la oferta, ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.
QUE ES LA DEMANDA?- La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los
compradores intentan adquirir en el mercado. 8

http://es.scribd.com/doc/41767724/ESTUDIO-ADMINISTRATIVO#scribd

http://www.zonaeconomica.com/estudio-financiero
http://educativa.catedu.es/44700165/aula/archivos/repositorio/2750/2795/html/422_rentabilidad_financie
ra.html
8
http://www.economia.ws/oferta-y-demanda.php
7

PLAN DE NEGOCIOS.- Un plan de negocios es una gua para el emprendedor o

empresario. Se trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la
situacin del mercado y se establecen las acciones que se realizaran en el futuro, junto a
las correspondientes estrategias que sern implementadas, tanto para la promocin
como para la fabricacin, si se tratara de un producto. 9
PLANEACION ESTRATEGICA.- La planeacin (o planificacin) estratgica es el
proceso a travs del cual se declara la visin, la misin y los valores de una empresa, se
analiza su situacin externa e interna, se establecen sus objetivos a largo plazo, y se
formulan las estrategias que permitan alcanzar dichos objetivos.
La planeacin estratgica se realiza a nivel organizacional, es decir, considera un
enfoque global de la empresa, razn por la cual se basa en objetivos y estrategias que
parecen simples y genricos, pero que afectan a una gran variedad de actividades. 10
PROCESO ADMINISTRATIVO.- El proceso administrativo son las actividades que
el administrador debe llevar a cabo para aprovechar los recursos humanos, tcnicos,
materiales, tecnolgicos, etc., con los que cuenta la empresa.
El proceso administrativo consiste en las siguientes funciones:
1. PLANEACIN.- Consiste en establecer anticipadamente los objetivos, polticas,
reglas, procedimientos, programas, presupuestos y estrategias de un organismo
social. , es decir, consiste con determina lo que va a hacerse.
2. ORGANIZACIN.- La organizacin agrupa y ordena las actividades necesarias
para lograr los objetivos, creando unidades administrativas, asignando
funciones, autoridad, responsabilidad y jerarquas; estableciendo adems las
relaciones de coordinacin que entre dichas unidades debe existir para hacer
optima la cooperacin humana, en esta etapa se establecen las relaciones
jerrquicas, la autoridad, la responsabilidad y la comunicacin para coordinar las
diferentes funciones.
3. INTEGRACIN.- Consiste en seleccionar y obtener los recursos financieros,
materiales, tcnicos y humanos considerados como necesarios para el adecuado
9

http://definicion.de/plan-de-negocios/
http://www.crecenegocios.com/la-planeacion-estrategica/

10

funcionamiento de un organismo social., la integracin agrupa la comunicacin

y la reunin armnica de los elementos humanos y materiales, seleccin
entrenamiento y compensacin del personal.
4. DIRECCIN.- Es la accin e influencia interpersonal del administrador para
lograr que sus subordinados obtengan los objetivos encomendados, mediante la
toma de decisiones, la motivacin, la comunicacin y coordinacin de esfuerzos
la direccin contiene: ordenes, relaciones personales jerrquicas y toma de
decisiones.
5. CONTROL.- Establece sistemas para medir los resultados y corregir las
desviaciones que se presenten, con el fin de asegurar que los objetivos planeados
se logren.
Consiste en establecimiento de estndares, medicin de ejecucin, interpretacin
y acciones correctivas. 11
PIROTECNIA.- Se llama pirotecnia a los dispositivos que estn preparados para que
ocurran reacciones pirotcnicas en su interior. Las reacciones pirotcnicas ocurren por
combustin no explosiva de materiales, que pueden generar llamas, chispas y humos.
Los dispositivos pirotcnicos pueden contener tambin elementos para que ocurran
algunas reacciones explosivas controladas. Las reacciones pirotcnicas pueden estar
iniciadas por elementos elctricos, y luego encender dispositivos pirotcnicos que
permiten programar la ocurrencia de otras reacciones pirotcnicas.
Los dispositivos pirotcnicos que tienen efectos visuales, sonoros y fumgenos con una
finalidad ldica y de espectculo son conocidos como "fuegos artificiales", "fuegos de
artificio" o "juegos pirotcnicos", la expresin ltima es en ocasiones reemplazada
incorrectamente por fuegos pirotcnicos lo cual es un pleonasmo. Se emplean en
exhibiciones, festejos, festividades, celebraciones, cumpleaos, conmemoraciones, etc.
Se considera todo un arte, ya que son mltiples las variaciones, juegos y tcnicas con
que cuenta el artesano pirotcnico, y siempre en constante innovacin. Pero la
pirotecnia incluye adems toda una gama para uso agrcola, industrial, etc. 12

11

http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/ger/53/procesoadmin.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Pirotecnia

12

DESCRIPCION DE LA EMPRESA
LA EMPRESA
Nuestra empresa pirotecnia show somos un servicio profesional en la produccin de
fuegos pirotcnicos de alta calidad, para todo tipo de evento social, cultural, deportivo y
para fiestas populares en toda la provincia de pichincha.
Adems ofrecemos los mejores espectculos para amenizar sus eventos, contamos con
lo que usted necesita como:

Castillos tradicionales

Globos aerostticos de papel ( hasta 250 cm altura)

Bombas multicolores

Vacas locas

Voladores

Tortas de luces

RESEA HISTORICA
Los fuegos artificiales se originaron en China hace 2,000 aos. La leyenda ms
conocida es que los fuegos artificiales se originaron o se inventaron por accidente
cuando un cocinero chino que trabajaba en una cocina al aire libre mezcl carbn, cido
sulfrico y nitro (todos productos conocidos en la cocina de esa poca).
La mezcla se quem y cuando fue comprimida en un tubo de bamb explot
algunas fuentes dicen que el descubrimiento ocurri hace 2,000 aos y otros en el siglo
IX (nueve) durante la dinasta Son (960-1279) aunque esto puede ser la confusin que
ocurre entre el descubrimiento de la plvora y la invencin de los fuegos artificiales.
Algunas fuentes sugieren que los juegos artificiales pudieron haberse originado en la
india, pero en octubre del 2003, una edicin electrnica de un peridico indu le da
crdito a china de haber descubierto la plvora.
7

A los fuegos artificiales, antes y ahora, se les ha atribuido el poder de evitar los espritus
malignos y los fantasmas, que son ahuyentados con los estallidos de los fuegos
artificiales. Los fuegos artificiales son usados hoy en da para celebrar nacimientos,
muertes y cumpleaos. El Ao Nuevo chino es un evento muy popular que se celebra
con fuegos artificiales que ahuyentan los espritus malos. 13

ACTIVIDAD ECONOMICA
Nuestra empresa se dedica la produccin y comercializacin de fuegos pirotcnicos
como son:

Castillos tradicionales

Globos aerostticos de papel ( hasta 250 cm altura)

Bombas multicolores

Vacas locas

Voladores

Tortas de luces

PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFRECE

Ofrecemos los mejores espectculos para amenizar su evento, contamos con todo lo
que usted necesita para sus fiestas.
CASTILLOS TRADICIONALES.- Son estructuras de carrizo y metal que tienen
hasta cinco pisos de juegos pirotcnicos que se van prendiendo de una forma
ascendente, en el ltimo piso normalmente ponen una imagen; de un santo, dedicatorias
o patronos de las fiestas.
GLOBOS AEROSTTICOS DE PAPEL.- Son composiciones de una cubierta de
papel y encerrados en una masa de gas ms ligero suelen ser muy vistosos en la noche
ya que dan una imagen de un platillo volador a los lejos.
13

http://www.taringa.net/posts/imagenes/3224907/Historia-De-Los-Fuegos-Artificiales.html

BOMBAS MULTICOLORES.- Son pirotecnias vistosas de colores que se disparan al

cielo en un intervalo de tiempo determinado.
VACAS LOCAS.- Son estructuras ms pequeas que segn su apariencia reciben su
nombre, estas estructuras son encendidas y cargadas por personas que corren haciendo
crculos, por las plazas o calles donde estn reunidas las personas celebrando las fiestas.
VOLADORES.- Existen de varios tipos como son de un tiro, de 3 tiros o de colores.
TORTAS DE LUCES.- Existen de varios efectos y llenas luces multicolor.

PARADIGMA DE EMPRESAS
Un paradigma es un conjunto de reglas que determinan una actividad. Estas reglas
resultan, en ocasiones engaosamente, como verdades absolutas, que resultan tan
evidentes que ni se cuestionan. 14
Un paradigma de las empresas de produccin y comercializacin de productos
pirotcnicos seria que su elaboracin en la mayora de los casos es poco tcnica, no
cumple con los requisitos de seguridad industrial para la manipulacin de material
explosivo.

15

La mayora de la personas creemos que esta sera lo forma adecuada de manipular los
fuegos pirotcnicos o material explosivo sin pensar el gran peligro que se exponen.
14

http://www.buenastareas.com/ensayos/Paradigmas-Empresariales/829709.html
https://www.google.com/search?
q=elaboracion+de+fuegos+pirotecnicos&biw=1366&bih=631&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=ABT
eVNqrB82WyAT-Ag&ved=0CAcQ_AUoAg#imgdii=_&imgrc=HTEoc7O84XJmjM%253A
%3Bv1BiIuZ89FXOWM%3Bhttp%253A%252F%252Fwww.ipitimes.com
%252Fvereda_los_angeles_narino_colombia_081406.jpg%3Bhttp%253A%252F
%252Fwww.ipitimes.com%252Ffotosnarino1.htm%3B480%3B633
15

Si rompemos este paradigma nos podemos dar cuenta que podemos lograr una
manipulacin ms tcnica y segura de estos materiales explosivos

16

HABILIDADES ADMINISTRATIVAS
Es una forma ms de considerar lo que hacen los administradores, es procurarse las
habilidades o capacidades que necesitan para alcanzar exitosamente sus metas. 17
HABILIDADES TCNICAS:
Constituyen la capacidad de aplicar el conocimiento especializado o experiencia.
Cuando se piensa en las habilidades de profesionales como los ingenieros civiles,
contadores fiscales, cirujanos dentistas, uno se enfoca generalmente en sus habilidades
tcnicas. Por medio de una extensa educacin formal, estos especialistas han adquirido
los conocimientos y la prctica especiales de su campo profesional. 18
La habilidad tcnica de un administrador son sus conocimientos para resolver los
conflictos que se presenten en su diario y arduo trabajo como lo son la toma de
decisiones, la planeacin y coordinacin.

16

https://www.google.com/search?
q=elaboracion+de+fuegos+pirotecnicos&biw=1366&bih=631&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=ABT
eVNqrB82WyATAg&ved=0CAcQ_AUoAg#tbm=isch&q=forama+segura+elaboracion+de+fuegos+pirotecnicos&imgdii=
_&imgrc=oVTEkiNubc4qZM%253A%3BeUF4Do0keHH1GM%3Bhttp%253A%252F
%252Festaticos01.elmundo.es%252Felmundo%252Fimagenes
%252F2008%252F03%252F15%252F1205486601_0.jpg%3Bhttp%253A%252F%252Fwww.elmundo.es
%252Felmundo%252F2008%252F03%252F14%252Fvalencia%252F1205486601.html%3B300%3B425
17
http://admonyeconomia.blogspot.com/2012/11/habilidades-administrativas.html
18
http://admonyeconomia.blogspot.com/2012/11/habilidades-administrativas.html

10

HABILIDADES HUMANAS:
La capacidad de trabajar con otras personas, comprenderlas y motivaras, tanto
individualmente como en grupos, describe lo que son las habilidades humanas. Muchas
personas son expertas desde un punto de vista tcnico, pero incompetentes desde el
punto de vista interpersonal.
Por ejemplo, pueden ser oyentes pasivos, incapaces de comprender las necesidades de
otras personas, o tener dificultades para manejar conflictos.
HABILIDADES CONCEPTUALES:
Los administradores deben tener la capacidad mental de analizar y diagnosticar
situaciones complejas. stas son las habilidades conceptuales. Por ejemplo, la toma de
decisiones requiere que los administradores descubran los problemas, identifiquen
opciones que puedan corregirlos y evalen estas alternativas a fin de seleccionar la
mejor.
Los administradores pueden ser competentes a nivel tcnico e interpersonal, pero
pueden fracasar a causa de su incapacidad para procesar e interpretar racionalmente la
informacin. 19

RECURSOS BASICOS DE LA EMPRESA

Los recursos son los medios utilizados por las empresas para ejecutar sus actividades y
de esta manera alcanzar sus objetivos.
RECURSOS HUMANOS:
Las personas constituyen el recurso ms importante en toda organizacin, ya que son
ellas quienes utilizan, disean, transforman y perfeccionan los dems recursos. Las
cualidades del elemento humano como las actitudes, habilidades, conocimientos,
experiencias y las relaciones tanto individuales como colectivas son muy importantes
para las actividades de la empresa.

19

http://admonyeconomia.blogspot.com/2012/11/habilidades-administrativas.html

11

RECURSOS FINANCIEROS:
Los recursos financieros garantizan los medios para la consecucin de los dems
recursos

de

la

empresa

se

refieren

al

dinero

en

diferentes

formas:

Efectivo, capital, ingresos, egresos, crditos, inversiones y en general, a la

disponibilidad de dinero que tiene la empresa para atender sus compromisos.
Para el funcionamiento de la empresa se necesita:
Adquirir activos fijos, terrenos, edificios, maquinaria y equipo, vehculos, muebles y
enseres.
Cancelar materias primas, combustibles, y energa indispensable en el proceso de
produccin.
Pagar sueldos, salarios y prestaciones a sus empleados.
Cancelar alquiler del inmueble, servicios pblicos, impuestos, reparaciones, servicios de
mantenimiento, etc.
RECURSOS MATERIALES O FISICOS:
Son los recursos bsicos para la produccin de bienes y prestacin de servicios y se
dividen en dos grupos:

RECURSOS DE TRANSFORMACIN.- Son los que se utilizan para la

produccin de otros recursos. Unos se utilizan de forma directa, como mquinas,
herramientas, equipos, y otros intervienen de forma indirecta como terrenos,
edificios, muebles, vehculos, infraestructura en general.

RECURSOS DE UTILIZACIN.- Son los procesados por los recursos de

transformacin. Unos forman parte del producto como materias primas,
materiales que no son transformados pero forman parte esencial del producto.
Y otros que sirven de apoyo para las actividades de las empresas como:
combustibles, elementos de aseo, papelera, etc.

12

RECURSOS TECNOLOGICOS:
Al conjunto de tcnicas, procesos, procedimientos, mtodos y sistemas que son
utilizados por la empresa en las diferentes actividades relacionadas con la produccin de
bienes o servicios, le damos el nombre de recursos tecnolgicos.
RECURSOS ADMINISTRATIVOS:
La administracin de una empresa implica la coordinacin e integracin de todos los
recursos para lograr los objetivos propuestos, y su estudio se fundamenta en las
funciones bsicas que desempea un administrador:

Planeacin

Organizacin

Integracin

Direccin

Control20

FUNCIONES BASICAS DE LA EMPRESA

La teora clsica de la administracin se resalta por el nfasis en la estructura y en las
funciones que debe tener una organizacin para lograr la eficiencia; Henry Fayol en
1916 expuso su teora en su famoso libro Administration industrielle et gnrale,
publicado en Pars. La exposicin parte de un enfoque sinttico, global y universal de la
empresa, inicia con la concepcin anatmica y estructural de la organizacin.
1. FUNCIONES TCNICAS. Se refiere a las funciones empresariales que estn
directamente ligadas a la produccin de bienes y servicios de la empresa, como por
ejemplo, las funciones productivas, las de manufactura, las de adaptacin y operacin,
etc., siendo una funcin primordial ya que es la razn de ser de la organizacin.
2. FUNCIONES COMERCIALES. Estn relacionadas con las actividades de compra,
venta e intercambio de la empresa, es decir, debe saber tanto producir eficientemente

20

http://reginadetrejo.blogspot.com/2008/08/recursos-basicos-de-empresa.html

13

como comprar y vender bien, haciendo llegar los bienes y servicios producidos al
consumidor.
3. FUNCIONES FINANCIERAS. Esta funcin implica la bsqueda y el manejo del
capital, donde el administrador financiero prev, planea, organiza, integra, dirige y
controla la economa de la empresa, con el fin de sacar el mayor provecho de las
disponibilidades evitando aplicaciones imprudentes de capital.
4. FUNCIONES DE SEGURIDAD. Son las que ven por el bienestar de las personas
que laboran en dicha organizacin, con relacin a su proteccin, a los enseres con que
cuenta y al inmueble mismo, por ejemplo la seguridad de higiene, la industrial, privada,
personal, etc.
5. FUNCIONES CONTABLES. Estas funciones se enfocan en todo lo que tiene que
ver con costos, inventarios, registros, balances y estadsticas empresariales; la
contabilidad cuenta con dos funciones bsicas, la de llevar un control de los recursos
que poseen las entidades comerciales, y el informar mediante los estados financieros las
operaciones realizadas.
6. FUNCIONES ADMINISTRATIVAS. Se encargan de regular, integrar y controlar
las cinco funciones anteriores, realizando actividades y/o deberes al tiempo que se
coordinan de manera eficaz y eficiente en la cual se implementa la planificacin,
organizacin, direccin, la coordinacin y el control. 21

CLASIFICACION DE LA EMPRESA
POR SU ACTIVIDAD: Las empresas pueden clasificarse de acuerdo a la actividad que
desarrollan en:
1. INDUSTRIALES: La actividad primordial de este tipo de empresas es la produccin
de bienes mediante la transformacin y/o extraccin de materias primas. Estas a su vez
se clasifican en:

Extractivas; Son las que se dedican a la extraccin de recursos naturales, ya sea

renovables o no renovable.

21

http://www.utel.edu.mx/blog/10-consejos-para/las-funciones-basicas-de-la-empresa-segun-henry-fayol2/

14

Manufactureras: Son aquellas que transforman las materias primas en

productos terminados y pueden ser de dos tipos:

a) Empresas que producen bienes de consumo final

b) Empresas que producen bienes de produccin.

Agropecuarias: Como su nombre lo indica su funcin es la explotacin de la

agricultura y la ganadera.

2. COMERCIALES: Son intermediarios entre el productor y el consumidor, su funcin

primordial es la compra - venta de productos terminados. Se pueden clasificar en:
a) Mayoristas: Son aquellas que efectan ventas en gran escala a otras empresas tanto
al menudeo como al detalle. Ejemplo: Bimbo, Nestl, Jersey, etc.
b) Menudeo: Son los que venden productos tanto en grandes cantidades como por
unidad ya sea para su reventa o para uso del consumidor final.
c) Minoristas o Detallistas: Son los que venden productos en pequeas cantidades al
consumidor final.
d) Comisionistas: Se dedican a vender mercancas que los productores dan en
consignacin, percibiendo por esta funcin una ganancia o comisin.
3. SERVICIOS: Como su nombre lo indica son aquellos que brindan servicio a la
comunidad y pueden tener o no fines lucrativos. Se pueden clasificar en:
a) Servicios pblicos varios (comunicaciones, energa, agua)
b) Servicios privados varios (servicios administrativos, contables, jurdicos, asesora,
etc.

Transporte (colectivo o de mercancas)

Turismo

Instituciones financieras

Educacin

Salubridad (Hospitales)

Finanzas y seguros

4. SEGN EL ORIGEN DEL CAPITAL: Dependiendo del origen de las aportaciones

de su capital y del carcter a quien se dirijan sus actividades las empresas pueden
clasificarse en:
15

a) Pblicas: En este tipo de empresas el capital pertenece al Estado y generalmente su

finalidad es satisfacer necesidades de carcter social. Las empresas pblicas pueden ser
las siguientes:
b) Privadas: Lo son cuando el capital es propiedad de inversionistas privados y su
finalidad es 100% lucrativa.
5. SEGN LA MAGNITUD DE LA EMPRESA: Este es uno de los criterios ms
utilizados para clasificar a las empresas, el que de acuerdo al tamao de la misma se
establece que puede ser pequea, mediana o grande.
Existen mltiples criterios para determinar a qu tipo de empresa pueden pertenecer
una organizacin, tales como:
a) Financiero: El tamao se determina por el monto de su capital.
b) Personal Ocupado: Este criterio establece que una empresa pequea es aquella en la
que laboran menos de 250 empleados, una mediana aquella que tiene entre 250 y 1000,
y una grande aquella que tiene ms de 1000 empleados.
c) Ventas: Establece el tamao de la empresa en relacin con el mercado que la empresa
abastece y con el monto de sus ventas. Segn este criterio una empresa es pequea
cuando sus ventas son locales, mediana cuando son nacionales y grande cuando son
internacionales.
d) Produccin: Este criterio se refiere al grado de maquinizacin que existe en el
proceso de produccin; as que una empresa pequea es aquella en la que el trabajo del
hombre es decisivo, es decir, que su produccin es artesanal aunque puede estar
mecanizada; pero si es as generalmente la maquinaria es obsoleta y requiere de mucha
mano de obra. Una empresa mediana puede estar mecanizada como en el caso anterior,
pero cuenta con ms maquinaria y menos mano de obra. Por ltimo, la gran empresa es
aquella que est altamente mecanizada y/o sistematizada. 22

22

https://docs.google.com/document/edit?id=1aY-_v12EXsrjHI8FU7lgkz_TLIBdlU7rVNiFpyDTIdc

16

CAPITULO I
PLANIFICACION
1. PLANES QUE SE DISEAN EN LA EMPRESA
1.1 PLAN DE NEGOCIOS
IDENTIFICACION DE LA ACTIVIDAD
La actividad a la que se dedica la nueva empresa pirotecnia show somos un servicio
profesional en la produccin de fuegos pirotcnicos de alta calidad, para todo tipo de
evento social, cultural, deportivo y para fiestas populares en toda la provincia de
pichincha.
Adems ofrecemos los mejores espectculos para amenizar sus eventos, contamos con
lo que usted necesita como:

Castillos tradicionales

Globos aerostticos de papel ( hasta 250 cm altura)

Bombas multicolores

Vacas locas

Voladores

Tortas de luces

ANALISIS DEL MERCADO

El presente anlisis de mercado se describe y requiere de una serie de interrogantes
que ayuda encontrar un mercado meta al cual podremos entrar obteniendo una
informacin exacta la misma que justificar lo que se realizar los diferentes
productos que causen mayor aceptacin.

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SECTOR
La ubicacin de la planta de fuegos pirotcnicos necesita cumplir con ciertos
requisitos que debe a precautelar la salud tanto de los empleados que elaboran esta
actividad como de las personas que habitan en el sector ya que al manipularse
productos explosivos genera una amenaza en el entorno social por lo que es
indispensable calificar los diferentes sectores que cumplan con los requisitos para
que sea posible la implementacin de esta fabricacin.
Por lo que se ha decidido de calificacin de poblacin a cada uno de los sectores con
mayores probabilidades de ubicacin del local, sector San Miguelito, San Andrs.
Lo cual evitar el cierre de la planta en lo posterior por una mala decisin, ya que
esta influye no solo en la determinacin de la demanda real del proyecto, sino
tambin en la definicin y cuantificacin de los costos e ingresos, adems
compromete a largo plazo la inversin de una fuerte suma de dinero.
CLIENTES
Los clientes para la Empresa representan un pilar fundamental ya que ellos forman
parte del crecimiento de la misma, la empresa est ofreciendo constantemente a los
clientes innovacin en sus productos, calidad en los mismos, y precios accesibles en
el mercado.
Estos clientes son todas aquellas personas naturales, entidades pblicas, que
requieran de los productos de pirotecnia, para todo evento social, entre los ms
importantes en cuanto a los municipios y mercados de la provincia de Pichincha.
Al analizar el mercado consumidor artesanal significa tambin analizar la acentuada
religiosidad popular de la provincia, pues, la mayor parte de consumidores lo
conforman los priostes, encargados de llevar a cabo las celebraciones de las fiestas
religiosas. En el ao se dan las diferentes fiestas religiosas, y sociales en donde
adquieren los producto de pirotecnia.
LA COMPETENCIA
La competencia est integrada por las empresas que actan en el mismo mercado y
realizan la misma funcin dentro de un mismo grupo de clientes, por tanto, el
competidor no es aquel que fabrica un producto genrico como el de la fbrica, sino
aquel que satisface las mismas necesidades con respecto al mismo pblico objetivo o
consumidor.

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La situacin competitiva que hoy en da tiene la empresa de Pirotecnia Show est

enfocada a los siguientes factores:
-La Calidad del producto que ofrece la se basa la satisfaccin del cliente para que
vuelva a comprar.
-En cuanto a la calidad de la competencia est enfocada en que cada producto que
ofrecen tratan de dar un valor agregado en sus ventas pero el producto vendido no
contiene las mismas caractersticas que el de la competencia.
La calidad del producto que se ofrece en donde el cliente queda satisfecho en donde
no solo cuenta la calidad del producto sino tambin las relaciones pblicas que tiene
las personas que conforman la empresa con el cliente, ya que la empresa tiene como
finalidad que el cliente es lo primero, la empresa tiene la capacidad de tratar a sus
clientes atendidos en forma honesta, justa, transparente, amable y sobre todo puntual
ya que en el producto pirotecnia la puntualidad juega un papel importante, porque si
el cliente requiere del producto para una hora en especial el responsable debe
entregarlo ya que si esto no sucediera el cliente no volver a adquirir los servicios de
la empresa.
COMPETENCIA DIRECTA
Se podra decir que el nivel de desempeo est a nivel de la competencia debido a
que los precios de los productos van a acorde al de ellos, sin embargo en algunos
productos son ms baratos que de su competencia. Mis competidores son:
Pirotecnia Sanara, Pirotcnica, Ecustar teniendo encuenta que son empresas que son
reconocidas ya por experiencia y calidad.

1.1.1 VISION EMPRESARIAL

1.1.2 MISION DE LA ORGANIZACIN
1.1.3 PRINCIPIOS CORPORATIVOS
1.1.4 OBJETIVOS
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1.1.4.1 OBJETIVOS A CORTO PLAZO ( 2)

1.1.4.2 OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO ( 2)
1.1.4.3 OBJETIVOS A LARGO PLAZO (2)
1.1.5 METAS
1.1.5.1 METAS PARA OBJETIVO 1 ( 2 METAS)
1.1.5.2 METAS PARA OBJETIVO 2( 2 METAS)
1.1.5.3 METAS PARA OBJETIVO 3( 2 METAS)
1.1.5.4 METAS PARA OBJETIVO 4( 2 METAS)
1.1.5.5 METAS PARA OBJETIVO 5( 2 METAS)
1.1.5.6 METAS PARA OBJETIVO 6( 2 METAS)
1.1.6 POLITICAS
1.1.7 REGLAS
1.1.8 ESTRATEGIAS
1.1.8.1 ESTRATEGIA CORPORATIVA
1.1.8.2 ESTARTEGIA DE NEGOCIO
1.1.8.3 ESTRATEGIA FUNCIONAL
1.1.9 PROCEDIMIENTOS ( DESARROLLO DE UN
PROCEDIMIENTO POR CADA AREA DE LA EMPRESA
1.1.9.1 PROCEDIMIENTO AREA 1
1.1.9.2 PROCEDIMIENTO AREA 2
1.1.10. PROGRAMAS (DESCRIBA UN PROGRAMA CON
TODOS SUS ELEMENTOS
1.1.11. PRESUPUESTOS (ELABORE UN PRESUPUESTO
REFERENCIAL PARA EL DESARROLLO DE
ACTIVIDADES)

CAPITULO II- ORGANIZACIN

2.1 ELEMENTOS DE LA ORGANIZACIN
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2.1.1 DIVISION DEL TRABAJO

2.1.1.1 JERARQUIZACION (INDIQUE CUANTOS NIVELES
TENDRA SU EMPRESA)
2.1.1.2 DEPARTAMENTALIZACION (SEALE COMO
ESTARA LAS AREAS DE LA EMPRESA)
2.1.1 COORDINACION
2.2 ORGANIGRAMAS (ELABORAR ORGANIGRAMA)
2.2.1 POR SU CONTENIDO
2.2.1.1. GENERALES
2.2.1.2 ESPECIFICOS
2.2.1.3 ANALITICOS
2.2.1.4 ESTRUTURALES
2.2.1.5 FUNCIONALES
2.2.1.6. DE INTEGRACION DE PUESTOS, PLAZAS Y
UNIDADES
2.2.1.7 ORGANIGRAMAS DE UBICACIN
2.2.2. POR SU PRESENTACION
2.2.2.1 VERTICALES
2.2.2.2 HORIZONTALES
2.2.2.3 MIXTOS
2.2.2.4 CIRCULARES
2.3 TIPOS DE DEPARTAMENTALIZACION ( ESCOJA EL
TIPO DE DEARTAMENTALIZACION QUE UTILIZARA EN
LA EMPRESA Y GRAFIQUELA)

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CAPITULO III -INTEGRACION DE PRESONAL

3.1 LA PLANEACION DEL RECURSO HUMANO
( DETERMINAR EL NUMERO DE PERSONAS QUE SE
NECESITAN Y EL PERFIL QUE DEBEN CUMPLIR PARA
LOS PUESTOS
3.2 RECLUTAMIENTO
3.2.1 TIPOS DE RECLUTAMIENTO
3.2.1.1. RECLUTAMIENTO INTERNO
3.2.1.2 RECLUTAMIENTO EXTERNO
3.2.2 FUENTES DE RECLUTAMIENTO
3.2.3 MEDIOS DE RECLUTAMIENTO
3.3 SELECCIN
3.3.1. MEDIOS DE SELECCIN
3.4 CONTRATACION
3.5 INDUCCION
3.5.1 LA INDUCCION GENERAL A LA EMPRESA
3.5.2. EN SU DEPARTAMENTO O SECCION
3.6 EVALUACION
3.7 CAPACITACION Y DESARROLLO ( ELABORE UN PLAN
DE CAPACITACION)
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CAPITULO IV- DIRECCION

4.1. LA AUTORIDAD
4.1.1 TIPOS DE AUTORIDAD
4.1.1.1 FORMAL
4..1.1.2 TECNICA
4.1.1.3 PERSONAL
4.2 LIDERAZGO
4.2.1 ROLES O PAPELES DEL LIDER
4.2.2 ESTILOS DE LIDERAZGO
CAPITULO V EL CONTROL
5.1 MECANISMOS DE CONTROL
CAPITULO VI- CONCLUCIONES
BIBLIOGRAFIA- NET GRAFIA, WEB GRAFIA

http://www.unex.es/organizacion/serviciosuniversitarios/oficinas/orientacionlaboral/archivos/ficheros/AUTOEMPLEO/Ejempl
o%20Plan%20Empresa.pdf

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