PROSPECTIVA ESTRATEGICA 102053A_288

FASE DOS - CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS

PRESENTADO POR:
RUTH CASTILLO DIAZ
XIMENA VARGAS MARTINEZ
MARIA LUCRECIA CAON

GRUPO 102053_112

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIEMCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
MAYO 2016
GARAGOA - BOYACA

PROSPECTIVA ESTRATEGICA 102053A_288

FASE DOS - CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS

PRESENTADO POR:
RUTH CASTILLO DIAZ
XIMENA VARGAS MARTINEZ
MARIA LUCRECIA CAON
CODIGO:

GRUPO 102053_112

PRESENTADO A:
ANDREY EDUARDO GALVIS
TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIEMCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
MAYO 2016

GARAGOA- BOYACA
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN.............................................................................................................................6
OBJETIVOS......................................................................................................................................7
GENERAL.....................................................................................................................................7
ESPECFICOS...............................................................................................................................7
MATRIZ DOFA.................................................................................................................................8
JUSTIFICACIN..............................................................................................................................9
- BREVE DESCRIPCIN DEL MTODO MICMAC....................................................................10
El anlisis estructural es una herramienta de estructuracin de una reflexin colectiva. ofrece la
posibilidad de describir un sistema con ayuda de una matriz que relaciona todos sus elementos
constitutivos.................................................................................................................................10
- CUADRO CONSOLIDADO CON LAS VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y DESCRIPCIN
.........................................................................................................................................................11
- MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS...................................................................................12
MID Y SU RESPECTIVO ANLISIS..........................................................................................15
- PLANO DE INFLUENCIAS DEPENDENCIAS..........................................................................16
DIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANLISIS..............................................................................18
- GRFICO DE INFLUENCIAS INDIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANLISIS........................20
- GRFICO DIRECTO POTENCIAL Y SU RESPECTIVO ANLISIS........................................21
- CUADRO CONSOLIDADO CON LOS ACTORES QUE MANEJAN LAS VARIABLES, SU
NOMBRE CORTO Y DESCRIPCIN............................................................................................25
- BREVE DESCRIPCIN DEL MTODO DE CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS................26
- CUADRO DE HIPTESIS DE LAS VARIABLES CLAVE.........................................................27
- CUADRO DE CLASIFICACIN DE LAS VARIABLES CLAVE POR CATEGORAS.............29
- BREVE DESCRIPCIN DEL EJE DE PETER SCHWARTZ......................................................30
- EJE DE PETER SCHWARTZ CON LAS CATEGORAS EN CADA EJE, NOMBRES E
IMGENES RELACIONADAS CON LA EMPRESA Y SEGN CADA ESCENARIO...............31
- DESCRIPCIN DE CADA ESCENARIO (APUESTA, 2 ALTERNATIVOS Y EL
CATASTRFICO)...........................................................................................................................33
ESCENARIOS ALTERNATIVOS:.......................................................................................34
ESCENARIO CATASTRFICO..........................................................................................34
.........................................................................................................................................................36
- CUADRO DE CLASIFICACIN Y SELECCIN DE ESTRATEGIAS......................................37
- BREVE DESCRIPCIN DE PLAN ESTRATGICO - CUADRO DE PLAN DE ACCIN.......38

CONCLUSIONES..........................................................................................................................39
BIBLIOGRAFA..............................................................................................................................40
COEVALUACIN, AUTOEVALUACIN Y QUE APREND......................................................40

LISTA DE TABLAS

LISTA GRAFICAS

INTRODUCCIN

OBJETIVOS
GENERAL

ESPECFICOS

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD:

MATRIZ DOFA
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Calidad de sus productos

No existen las escalas de salarios.

Calidad de sus servicios

Escazas oportunidades de ascenso laboral.

Arraigo entre los clientes

Jornadas de trabajo largas.

Experiencia en el sector de diseo deportivo

Precios altos en algunos productos.

Puntos de venta agradables.

Centralizacin de las decisiones.

Personal comprometido.

Renuncias del personal.

Presencia a nivel nacional.

-

- Estrategias promocionales no acertadas.

Tecnologa con calidad en la elaboracin de

productos

Altos costos por seleccin y entrenamiento del

personal nuevo.

Innovacin permanente en los diseos fabricados

Variedad en productos deportivos (Sudaderas,

camisetas, polos, pantalones cortos, trajes de bao,
mallas cortas y largas, ropa interior, sujetadores
deportivos, tops entre otros).

Participacin en el mercado

Excelentes campaas publicitarias

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

TLC

Sector muy competitivo en productos similares.

Posicionamiento en el mercado

Mejores ofertas laborales de otras empresas.

Clientes importantes en el sector deportivo.

Modificacin constante en la preferencia de los clientes

Expansin en el mercado a nivel nacional.

Condiciones Socio Demogrficas

Generar confianza y credibilidad en el consumidor

Falta de aceptacin

Patrocinar equipos deportivos de Futbol, voleibol, natacin,

ciclismo, etc
Campeonatos a nivel Nacional,
Local.

Departamental y

JUSTIFICACIN
Esta microempresa est basada en la necesidad de los diferentes tipos de poblacin que
hoy en da utilizan ropa deportiva, para uso casual o para realizar sus actividades deportivas
las cuales pueden ser causadas por una disciplina a seguir, por jornadas casuales o por
mejorar su calidad de vida.
Confeccionar y comercializar ropa deportiva y calzado para damas, caballeros y nios de
excelente calidad y al mejor precio, para satisfacer las exigencias de nuestros clientes y as
convertirnos en una empresa competitiva y eficiente con mejoramientos continuos que
aseguren nuestra estabilidad y permanencia en el mercado nacional e internacional.
Nos basamos en principios ticos, generando relaciones duraderas y de confianza con
nuestros clientes, proveedores y empleados, se proyecta a mediano plazo ser lderes en
nuestra regin en confeccin de ropa deportiva logrando con ello posicionarnos en el
mercado Nacional e Internacional.
Algunos de los propsitos se basan en objetivos estratgicos como la posicin de la marca a
travs del apoyo a escuelas de formacin deportiva, participacin en eventos importantes y
sobre todo con la participacin de deportistas reconocidos a nivel nacional y departamental.
De igual forma a nivel local con calidad del producto y calidad de mano de obra la cual es
estimulada por los resultados obtenidos en la comercializacin y venta

- BREVE DESCRIPCIN DEL MTODO MICMAC

El anlisis estructural es una herramienta de estructuracin de una reflexin colectiva.
Ofrece la posibilidad de describir un sistema con ayuda de una matriz que relaciona todos
sus elementos constitutivos.
Partiendo de esta descripcin, este mtodo tiene por objetivo, hacer aparecer las principales
variables influyente y dependientes y por ello las variables esenciales a la evolucin del
sistema

- CUADRO CONSOLIDADO CON LAS VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y

DESCRIPCIN

ITEM

FACTOR DE
VARIABLE

NOMBRE
CORTO

V1

CAPACITACION

CAPACITA

V2

COMPETIDORES

COMPTIDOR

V3

COSTOS

COSTO

V4

DEMOGRAFIA

DEMOFIA

V5

ECONOMIA

ECONIA

V6

PUBLICIDAD

PUBMERCA

V7

LOGISTICA

VARLOGIS

V8

RECURSOS
HUMANOS

RECHUMANS

V9

COMPETITIVIDAD

COMPTIVIDA
D

DESCRIPCIN
Induccin que le da a la fuerza
de venta y dems personal
operativo para la produccin y
venta de ropa deportiva.
Son aquellos que ponen la pauta
para mejorar. Empresas que
comercializan nuestros mismos
productos.
Valor comercial de los productos
que permiten la estabilidad
financiera de la empresa.
Permite definir los tipos de tela a
usar para que el consumidor se
siente cmodo sin importar el
tipo de clima en el que est.
Es una variable externa que
determina el comercio del
producto.
Permite desarrollar actividades
de persuasin al consumidor para
adquirir productos de Olimpicos.
Esta desempea un papel
fundamental
en
el
funcionamiento de los procesos
administrativos
Esta
es
un
instrumento
fundamental para que Olimpicos
cumplan con su misin y puedan
garantizar ejercicios de la gestin
se desarrolle en base a los
principios
de
calidad,
productividad y servicio al
cliente.
Esta variable es importante
porque
podemos
ofrecer

V10

MATERIAS PRIMAS

MATEPRIM

V11

INFRAESTRUCTUR
A

INFRAEST

V12

DEMOGRAFICO

DEMOGRAF

V13

PUBLICITARIA

PUBLICIT

V14

CLIMA
ORGANIZACIONAL

CLIMAORGA

V15

UBICACION

UBICACIO

productos y servicios mejores y

ms baratos , adecuados a las
necesidades y expectativas del
mercado
Es
indispensable
en
la
fabricacin de las prendas ya que
eligiendo buenas materias primas
se ven reflejados en el producto
final ya que no van a ver
inconvenientes ni reclamos por
parte de los clientes y la empresa
se beneficiara en su utilidad
Se refiere a los espacios de
trabajo que tiene la empresa para
cada rea o departamento de
forma adecuada para desempear
las diferentes labores a fin de que
la empresa cumpla sus objetivos
y productividad a corto y largo
plazo.
De
igual
forma
conservando la prevencin de
riesgos laborales.
Las tendencias demogrficas
afectan positivamente a todas las
ventas de ropa deportiva porque
al haber ms habitantes y
poblacin, cada vez son ms
numerosos las personas que van
a alguna escuela ya sea a estudiar
o a practicar algn deporte y
utilicen uniforme.
Realizar una excelente
publicidad hace que el producto
sea ms reconocido en diferentes
partes y as se incrementen las
ventas.
Se refiere al ambiente generado
por las emociones de los
trabajadores, el cual est
relacionado con la motivacin de
los empleados. Se refiere tanto a
la parte fsica como emocional.
Los lugares donde se encuentren

V16
LEGAL

FACLEGAL

SOCIAL

FASOCIAL

V18

ECONOMICO

ECONOMIC

V19

NATURAL

FNATURAL

V20

TECNOLOGICO

TECNOLOG

V21

ESTILO DE VIDA

ESTIVIDA

V17

los centros de ventas son

fundamentales ya que deben
estar muy bien ubicados de
acuerdo a los espacios deportivos
a donde asisten los deportistas.
Los reglamentos y leyes son una
variable
clave,
ya
que
dependiendo de los impuestos
aplicados a la empresa se ven
reflejados en el precio de los
productos y esto puede hacer que
las ventas bajen.
El mbito social afecta de una
forma favorable al desarrollo de
los almacenes de ropa deportiva,
porque cada vez son ms las
personas que practican deporte,
ya sea por gusto o por el
beneficio de salud.
El entorno econmico afecta de
forma favorable ya que se
fabrican prendas que no tienen
un valor costoso y son asequibles
a cualquier nivel econmico.
El clima es un factor natural que
afecta el entorno de esta empresa
ya que si llueve las canchas estn
hmedas y no pueden practicar
un deporte especfico. Esto baja
las ventas ya que se para
cualquier campeonato que pueda
generar ventas
Hoy en da, la competencia
tecnolgica se ve en todas las
empresas, aunque la empresa
cuanta con una tecnologa
adecuada, existen otras con
mayor tecnologa que competirn
con la nuestra.
Se determina por las actividades
deportivas que desarrolla a
diario el consumidor (perfil) que

se clasificaran en: alto, medio y

bajo rendimiento.

V22

ESTATUS DEL
CONSUMIDOR

ESTACONSU

Son consumidores segmentados

de acuerdo al volumen de
compra que son: potenciales,
consumidores
regulares
o
irregulares. Donde se trabajarn
estrategias de marketing.

V23

NIVEL DE
FIDELIDAD

NIVELFIDE

Busca hacer que el consumidor

busque por s solo, nuestros
productos
y
servicios
manteniendo la poltica de
calidad, tecnologa y diseo.

V24

NIVEL DE
INCLINACIN A LA
COMPRA

NIVELINCLI

Conocimiento del cliente por

nuestro producto y marca.

GENER

La mujer est asociada como

mayor consumidora de moda y
deporte para cuidar su imagen,
aun que el hombre cada vez ms
tambin quiere cuidar su imagen
externa.

V25

GENERO

- MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS

Matrices de entrada
Matriz de Influencias Directas (MID)
La Matriz de Influencias Directas (MID) describe las relaciones de influencias directas
entre las variables que definen el sistema.

2 : FASOCIAL

3 : ECONOMIC

4 : FNATURAL

5 : TECNOLOG

6 : FCLIENTE

7 : DEMOGRAF

8 : PUBLICIT

9 : PROMOCIO

10 : UBICACIO

11 : PROVDR

12 : COMPDOR

13 : PCIO

14 : DMOFIA

15 : ECONIA

16 : PUBMERCA

17 : VARLOGIS

18 : RECHUMANS

19 : ESTIVIDA

20 : ESTACONSU

21 : NIVELFIDE

22 : NIVELINCLI

23 : GENER

24 : COT

25 : EDA

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Las influencias se puntuan de 0 a 3, con la posibilidad de sealar las influencias potenciales

:
0 : Sin influencia
1 : Dbil
2 : Media
3 : Fuerte

LIPSOR-EPITA-MICMAC

1 : FACLEGAL

1 : LEGAL
2 : SOCIAL
3 : ECONOMICO
4 : NATURAL
5 : TECNOLOGICO
6 : SERVICIO AL CLIENTE
7 : DEMOGRAFICO
8 : PUBLICITARIA
9 : PROMOCIONAL
10 : UBICACION
11 : PROVEEDORES
12 : COMPETIDORES
13 : PRECIO
14 : DEMOGRAFIA
15 : ECONOMIA
16 : PUBLICIDAD Y MERCADEO
17 : LOGISTICA
18 : RECURSOS HUMANOS
19 : ESTILO DE VIDA
20 : ESTATUS DEL CONSUMIDOR
21 : NIVEL DE FIDELIDAD
22 : NIVEL DE INCLINACIN A LA COMPRA
23 : GENERO
24 : COSTO
25 : EDAD

P : Potencial

15 : ECONIA

16 : PUBMERCA

17 : VARLOGIS

18 : RECHUMANS

19 : ESTIVIDA

20 : ESTACONSU

21 : NIVELFIDE

22 : NIVELINCLI

23 : GENER

24 : COT

25 : EDA

2681
2523
2727
2483
2488
2532
2543
2462
2215
2005
1249
2169
1539
1896
1864
1964
2538
2401
2465
2381
2466
2951
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2470
2696

2106
1976
2154
1962
1950
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1979
1910
1747
1584
992
1699
1205
1517
1485
1545
2009
1903
1916
1859
1926
2329
1744
1963
2125

2214
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2078
2112
1991
1778
1591
1013
1769
1252
1551
1515
1600
2092
1941
2000
1960
2035
2353
1756
2029
2252

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2600
2391
2441
2499
2501
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2096
1909
1243
2130
1538
1844
1856
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2450
2286
2432
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2345
2793
2080
2442
2580

1831
1753
1845
1702
1756
1778
1790
1739
1545
1308
815
1514
1090
1262
1216
1403
1760
1636
1719
1656
1653
1992
1492
1721
1839

2272
2177
2280
2117
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2192
2163
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1919
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1846
1361
1569
1588
1700
2231
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2107
2032
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2497
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2279

2296
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2227
2193
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2316
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2343
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2243
2306
2628
1972
2262
2508

2182
2123
2203
2045
2078
2065
2121
2042
1815
1543
968
1769
1280
1462
1472
1615
2109
1949
2019
1955
1998
2339
1780
2004
2231

2857
2668
2854
2630
2673
2750
2748
2604
2331
2016
1369
2281
1753
1956
2032
2194
2751
2528
2685
2601
2566
3022
2261
2691
2858

LIPSOR-EPITA-MICMAC

14 : DMOFIA

1 : LEGAL
2 : SOCIAL
3 : ECONOMICO
4 : NATURAL
5 : TECNOLOGICO
6 : SERVICIO AL CLIENTE
7 : DEMOGRAFICO
8 : PUBLICITARIA
9 : PROMOCIONAL
10 : UBICACION
11 : PROVEEDORES
12 : COMPETIDORES
13 : PRECIO
14 : DEMOGRAFIA
15 : ECONOMIA
16 : PUBLICIDAD Y MERCADEO
17 : LOGISTICA
18 : RECURSOS HUMANOS
19 : ESTILO DE VIDA
20 : ESTATUS DEL CONSUMIDOR
21 : NIVEL DE FIDELIDAD
22 : NIVEL DE INCLINACIN A LA COMPRA
23 : GENERO
24 : COSTO
25 : EDAD

Matriz de Influencias Directas Potenciales (MIDP)

La Matriz de Influencias Directas Potenciales MIDP representa las influencias y
dependancias actuales y potenciales entre variables. Completa la matriz MID teniendo
igualmente en cuenta las relaciones visibles en un futuro.
Las influencias se puntuan de 0 3 :
0 : Sin influencia
1 : Dbil
2 : Media
3 : Fuerte

2 : FASOCIAL

3 : ECONOMIC

4 : FNATURAL

5 : TECNOLOG

6 : FCLIENTE

7 : DEMOGRAF

8 : PUBLICIT

9 : PROMOCIO

10 : UBICACIO

11 : PROVDR

12 : COMPDOR

13 : PCIO

2637
2516
2633
2430
2494
2558
2533
2380
2125
1882
1277
2097
1628
1785
1911
2019
2572
2352
2488
2416
2388
2793
2125
2475
2645

3381
3197
3422
3146
3195
3245
3246
3091
2798
2458
1619
2724
2046
2353
2417
2549
3273
3055
3159
3057
3106
3636
2749
3151
3429

2922
2752
2919
2698
2728
2766
2797
2679
2401
2146
1364
2343
1706
2031
2034
2140
2772
2619
2714
2643
2707
3135
2361
2713
2947

2504
2324
2489
2327
2332
2371
2394
2278
2049
1862
1174
2023
1442
1781
1729
1816
2348
2219
2324
2282
2355
2680
1994
2340
2509

2331
2189
2348
2161
2158
2192
2209
2136
1920
1710
1070
1878
1350
1647
1608
1690
2207
2082
2139
2085
2156
2522
1881
2153
2361

2034
1932
2093
1893
1878
1906
1918
1880
1704
1535
925
1639
1175
1464
1383
1449
1938
1854
1864
1805
1927
2262
1678
1867
2089

2927
2736
2911
2709
2747
2808
2823
2643
2373
2081
1400
2360
1782
2008
2067
2225
2823
2574
2740
2659
2654
3094
2316
2757
2937

2788
2637
2772
2596
2621
2652
2733
2543
2241
1903
1287
2243
1676
1874
1939
2091
2682
2425
2601
2537
2527
2877
2166
2589
2847

2532
2371
2525
2345
2380
2382
2472
2366
2083
1784
1149
2058
1483
1727
1722
1876
2379
2238
2372
2306
2332
2662
1995
2331
2561

2917
2767
2896
2696
2756
2792
2834
2691
2389
2045
1363
2370
1775
1966
2037
2215
2814
2587
2736
2657
2641
3070
2312
2715
2928

2225
2116
2252
2072
2098
2161
2126
2043
1835
1649
1029
1824
1296
1577
1529
1680
2132
1974
2047
1987
2008
2449
1828
2102
2221

2753
2587
2799
2558
2547
2588
2597
2529
2270
2052
1269
2212
1570
1951
1888
1998
2593
2461
2518
2445
2556
3014
2239
2529
2771

2314
2181
2357
2159
2158
2261
2193
2124
1904
1702
1084
1848
1335
1632
1586
1744
2190
2067
2149
2089
2115
2530
1866
2176
2283

LIPSOR-EPITA-MICMAC

1 : FACLEGAL
1 : LEGAL
2 : SOCIAL
3 : ECONOMICO
4 : NATURAL
5 : TECNOLOGICO
6 : SERVICIO AL CLIENTE
7 : DEMOGRAFICO
8 : PUBLICITARIA
9 : PROMOCIONAL
10 : UBICACION
11 : PROVEEDORES
12 : COMPETIDORES
13 : PRECIO
14 : DEMOGRAFIA
15 : ECONOMIA
16 : PUBLICIDAD Y MERCADEO
17 : LOGISTICA
18 : RECURSOS HUMANOS
19 : ESTILO DE VIDA
20 : ESTATUS DEL CONSUMIDOR
21 : NIVEL DE FIDELIDAD
22 : NIVEL DE INCLINACIN A LA COMPRA
23 : GENERO
24 : COSTO
25 : EDAD

 MID Y SU RESPECTIVO ANLISIS

Resultados del estudio
-Influencias directas
-Estabilidad a partir de MID
-Demuestra que toda la matriz debe converger hacia una estabilidad al final de un
cierto nmero de iteracciones (generalmente 4 5 para una matriz de 30 variables), es
interesante poder seguir la evolucin de esta estabilidad en el curso de multiplicaiones
sucesivas. En ausencia de criterios matemticamente establecidos, ha sido elegido para
apoyarse sobre un nmero determinado de iteracciones.
ITERACCIN
1
2

INFLUENCIA
86 %
101 %

DEPENDENCIA
99 %
99 %

- PLANO DE INFLUENCIAS DEPENDENCIAS

Este plano se dtermina ha partir de la matriz de influencias directas MID.

 DIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANLISIS

Estabilidad a partir de MIDP

Demuestra que toda matriz debe converger hacia una estabilidad al final de un cierto
nmero de iteracciones (generalmente 4 5 para une matriz de 30), es interesante poder
seguir la evolucin de esta estabilidad despus de multiplicaciones succesivas. En ausencia
de criterios matemticamente establecidos, se elige apoyarse en un nmero de
permutaciones (tri bulles) necesarios en cada iteraccin para clasificar, la influencia y la
dependencia, del conjunto de variables.
ITERACCIN
1
2

INFLUENCIA
86 %
101 %

DEPENDENCIA
99 %
99 %

GRFICO DE INFLUENCIAS INDIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANLISIS

Este grfico se determina a partir de la matriz de influencias indirectas MIIP.

- GRFICO DIRECTO POTENCIAL Y SU RESPECTIVO ANLISIS

Este graffito se dtermina a partir de la matriz de influencias directas potenciales MIDP.

Influences indirectes

PLANO DE DESPLAZAMIENTOS Y SU RESPECTIVO

ANLISIS

- CUADRO CONSOLIDADO CON LOS ACTORES QUE MANEJAN LAS

VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y DESCRIPCIN

VARIABLE

NOMBRE
CORTO

AREA QUE LA
MANEJA

PUBLICIDAD

PUBLICIT

AREA DE
VENTAS

COMPETIDORE
S

COMPETIC

AREA DE
MERCADEO

COSTOS

COST

AREA DE
FINANCIERA

DEMOGRAFIA

DEMOFIA

AREA DE
DISEO

ECONOMIA

ECONIA

REA
FINANCIERA Y
MERCADEO

DESCRIPCIN
DEL ACTOR
Permite
desarrollar
actividades de persuasin
al
consumidor
para
adquirir productos de
Olimpicos.
Creacin de ideas para
que el producto sea una
satisfaccin
a
la
necesidad
de
los
compradores.
rea en donde se analiza
los costos que ha tenido
la empresa para la
elaboracin del producto
y as definir su valor
comercial.
Define el tipo de materia
prima a utilizar y la
estructura del producto.
Estudia
el
sector
econmico de la regin y
el pas para avanzar en
sus ventas y calidad del
producto.

- BREVE DESCRIPCIN DEL MTODO DE CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS

El mtodo de escenarios permite presentar varias opciones respecto al futuro de una

empresa y mediante ello se puede discutir qu consecuencias negativas o positivas puede
traer consigo la toma de una decisin.
Se debe tener en cuenta aspectos como:
Tiempo y espacio
Variables que influyen en el cambio
Probabilidad de ocurrencia de un suceso
El estudio de las inconsistencias

- CUADRO DE HIPTESIS DE LAS VARIABLES CLAVE

VARIABLE

EDAD

ESTILO DE
VIDA

PUBLICIDAD

DEMOGRAFIA

TECNOLOGIC
O

FACTOR
LEGAL

SOCIAL

Lo que la tendencia
muestra que pasa con
esa variable
Se mantiene clientes en
edad adulta como
potenciales debido a su
especial
cuidado
personal con jornadas
de actividad fsica y
comodidad al vestir.
Contina el incremento
por el cuidado en la
apariencia fsica en
ejecutivos y/o personal
de oficina y adultos.
Centrada a nivel local
y repetitiva

Se mantiene la
diversidad de climas.

La forma de elaborar
ropa deportiva es una
constante
Las polticas de
calidad, innovacin y
diseo se mantienen.
Se mantiene la
tendencia al
sedentarismo

Lo que ms
probablemente ocurra
con esa variable.
Con la generacin de la
poltica pblica de la
Vejez y Envejecimiento
se promueven actividades
fsicas de rutina y salidas
ecolgicas.

Lo que desea que

ocurra con esa
variable
Mayor consumo de
ropa
deportiva
e
innovacin frecuente
con diseos para todos
los gneros.

Se sentir la necesidad de
lucir bien vestido en
cualquier
lugar
y
desarrollo de actividad.

Imponer moda en ropa

deportiva
y
competitividad
en
calidad.

Con apertura de nuevos

locales y lanzamiento de
productos se ampliara a
nivel nacional.

La marca del producto

ser reconocida
fcilmente y de fcil
alcance por el
consumidor.
El gusto por visitas a La
necesidad
de
senderos ecolgicos.
comodidad
y
elegancia para salir a
pasear a cualquier
lugar.
Necesidad de modificar
Entrega oportuna a los
maquinaria para cubrir
clientes con calidad y
los pedidos de clientes y
eficiencia.
generar innovacin.
Generar prendas
Aumento de
deportivas que llenen las
consumidores
expectativas del
satisfechos.
consumidor.
Crear conciencia en la
Crear conciencia
actividad fsica y
sobre la importancia
deportiva para minimizar de la actividad fsica
enfermedades.
durante toda la vida.

Se mantiene la
preferencia por la ropa
deportiva.

NIVEL DE
INCLINACION

Puede aumentar y
disminuir la preferencia
de las prendas deportivas

Aumentar la
preferencia por la
marca de la ropa
deportiva.

- CUADRO DE CLASIFICACIN DE LAS VARIABLES CLAVE POR CATEGORAS

CLASIFICACION DE LAS VARIABLES CLAVE

CULTURAL ADMINISTRATIVAS

ECONOMICOTECNOLOGICAS

Genero
Estilo de vida
Cliente

demografa
sociedad

CATEGORI

publicidad
competencia

Tecnolgico

CATEGORI

- BREVE DESCRIPCIN DEL EJE DE PETER SCHWARTZ

Este mtodo consiste en la formulacin de escenarios futuros con variables que permiten
intuir o sospechar de manera clara los resultados de la toma de decisiones en una empresa y
las causas a futuro.
Se basa en combinar dos categoras con comportamientos contrarios y definidos (+,-)

- EJE DE PETER SCHWARTZ CON LAS CATEGORAS EN CADA EJE, NOMBRES E

IMGENES RELACIONADAS CON LA EMPRESA Y SEGN CADA ESCENARIO.

DESCRIPCIN DE CADA ESCENARIO (APUESTA, 2 ALTERNATIVOS Y EL

CATASTRFICO)
APUESTA - Ventas: Las mujeres poseen un estigma relacionado con la necesidad de tener
la mejor apariencia fsica, por lo que dedican un buen tiempo al gimnasio, pero a travs del
tiempo y con las nuevas inclinaciones sexuales en los dos gneros, se incrementa la
necesidad del cuidado corporal mediante diferentes mtodos y uno de ellos es la actividad
fsica deportiva, adems que no siendo esta la nica razn, la vanidad hoy en da deja de
ser solo de la mujer sino pasa a ser tambin del hombre y en especial del ejecutivo, quien
desea tener una apariencia fsica saludable, apropiando estilos de vida saludables a travs
del ejercicio fsico deportivo, dejando de un lado el sedentarismo ya que segn los
conceptos mdicos se dice que el 80% de las personas que mueren repentinamente son
ocasionadas por problemas en el corazn, de ese 80% se pueden clasificar en personas
obesas y sedentarias en el desarrollo de sus vidas, es as como el Ministerio de Salud y los
diferentes entes relacionados con la Medicina, en todo el mundo iniciaron campaas para
que las personas ejerciten su cuerpo y se alimenten sanamente, por esta razn se considera
que el 90% de la poblacin iniciara a realizar cualquier actividad fsica y estas personas
pasan a ser clientes potenciales para el uso de ropa deportiva, de acuerdo a su necesidad
sern constantes y dependiendo del tipo de cliente, ser ms exigente en cuanto a calidad y
comodidad, pensando en satisfacer dichas necesidad la empresa Olympicos cuenta con
estas caractersticas en su producto, razn por la que las ventas se incrementarn, aunado a
esta se encuentra la publicidad realizada a travs de diferentes medios masivos como
televisin, radio y redes sociales en donde podrn tener las especificaciones de cada
producto para que haya ms comodidad al desarrollar su actividad fsica.
La maquinaria utilizada para la elaboracin y diseo de ropa deportiva es tecnologa de
punta, permitiendo garantizar la calidad de cada prenda de vestir y con los materiales
apropiados para cada ocasin como son caminatas, actividad fsica o actividad de alto
rendimiento deportivo, de la misma forma permite generar en gran volumen de ropa
deportiva para equipos, colegios y diferentes grupos de personas que se asocian por su edad
o gnero.
Todos los alcances de calidad y eficiencia en el producto se debe a la dedicacin del grupo
administrativo ya que el personal operario es seleccionado rigurosamente por
conocimientos y carisma en el desarrollo de sus actividades, as mismo y de acuerdo al
rendimiento de la empresa son beneficiados con diferentes tipos de estmulos personales y a
nivel familiar, permitiendo que sea un trabajador satisfecho y con sentido de pertenencia

por la empresa, desarrollando fidelidad a la misma por lo que tambin se convierte en un

cliente ms que permitir el ingreso de recursos a la empresa.

ESCENARIOS ALTERNATIVOS:
-

Necesidad de comodidad.

En este escenario se presentara un nivel productivo-administrativa (+) como econmico

tecnolgico son (-), en este escenario se evidencia la falta y mala implementacin
tecnolgica que ayuda a la parte administrativa del almacen y nos muestra a la situacin
que podra caer la empresa en cuanto aproduccin y venta de prendas deportivas sino se
hace una buena implementacin tecnolgica que ayude en el mejoramiento del futuro de
esta. En este escenario se ve afectada la calidad de los beneficios que tiene los usuariosclientes por falta de una buena tecnologa y administracin.

Variedad de Diseos

La Empresa se presentara a un nivel economico-tecnologico (+); mientras que el aspecto

productivo- administrativa ser (-) en este escenario podemos destacar el personal creativo
para generar nuevos diseos. Se evidencia la falta de herramientos de ultima tecnologia
para facilitar la elaboracin del producto.
La empresa en este escenario se est enfrentando a nuevos retos tecnolgicos,
administrativos, sociales y econmicos que si no se les da un buen manejo de acuerdo como
lo exige el vivir en un mundo tan cambiante puede conducirla a este escenario.

ESCENARIO CATASTRFICO
-

Liquidacion total.

Aqu el nivel economico-tecnologico (-) y productivo-administrativa son (-) ya que la

empresa no tendra un apoyo econmico y un buen reconocimiento social, lo cual haria que
la empresa como lo dice el escenario entrara en una crisis financiera. Por otra parte la falta
de tecnologa y una buena administracin estara fallando, tanto que ha hecho que empiece
a fallecer como organizacin. La parte productiva es una de las ms sobresalientes en este
escenario porque al no haber una clientela interesada no habrn buenas ventas e inversiones

econmicas, tecnolgicas y mejoramiento en la administracin; la parte Administrativa es

una de las falencias ms grandes en este escenario.

- CUADRO DE CLASIFICACIN Y SELECCIN DE ESTRATEGIAS

Fecha:
Elaborado por:

Nombre del escenario a puesta

Estrategia Que hacer

Objetivo Que queremos

logar?

Actores qu o
quienes
intervienen?

Acciones
Cmo lo
logramos?

Plan de seguimiento: Meses o aos

%

Tecnologa

Mano de obra ,
Permanecer a la vanguardia del mtodos
mercado mejorando la
produccin,
productividad y calidad de las
mquinas
prendas deportivas
tecnologicas

Cultural

Promover el deporte
estableciendo hbitos
saludables

Economa

Ofrecer a los clientes diferentes Produccin ,

precios , sin bajar la calidad de vendedores y
las prendas
compradores

Vendedores ,
promotores y
clientes

Por medio
de un
presupuesto
destinado
para la parte
tecnolgica
Campaas
de deporte
enfocados en
rutinas
diarias de
4
ejercicio
meses
Por medio
de
promociones
y/o
3
descuentos
mese

6
aos

- BREVE DESCRIPCIN DE PLAN ESTRATGICO - CUADRO DE PLAN DE

ACCIN

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFA

file:///C:/Users/estudiante.garagoa/Downloads/Guia_de_Actividades_Fase_Dos.pdf
http://campus0b.unad.edu.co/campus0/panel/

COEVALUACIN, AUTOEVALUACIN Y QUE APREND

Las calificaciones se deben realizar de manera objetiva y teniendo en cuenta cada uno de
los criterios de evaluacin colocando el nmero que corresponda as: 1 = Nunca; 2 = Casi
Nunca; 3 = A veces; 4 = Casi Siempre; 5 = Siempre
NOMBRE DEL ESTUDIANTE:
COEVALUACION
Nombre
Compaero

Nombre
Compaero

Nombre
Compaero

Nombre
Compaero

Criterios a tener en cuenta

Calificacin

Calificacin

Calificacin

Se seleccionan los roles y se

cumple con la funcin de cada
rol
Aportes pertinentes y a tiempo
desde el comienzo y hasta la
entrega del trabajo consolidado
Los aportes son coherentes con
lo solicitado en la gua de
actividades
Al realizar cada una de las
actividades
se
nota
la
apropiacin de los temas
Se realiza un verdadero trabajo
colaborativo o solo se hacen
aportes individuales sin revisar
los aportes de los dems
TOTAL PUNTOS
AUTOEVALUACION:
JUSTIFICACIN
QUE APREND.

Calificacin