Magazine Expansion N°6

sommaire
DITORIAL
novembre-dcembre 2016 numro 06

Le magazine du Syndicat des Industries de Madagascar
www.expansion-madagascar.mg
Syndicat des Industries de Madagascar

Immeuble PREMIUM 3me tage
Ex-Village des Jeux
Antananarivo 101
+ 261 20 22 240 07
www.sim.mg
Facebook: Syndicat des Industries
de Madagascar
DITORIAL. Pluralit singulire
Le SIM
8
12
ENTRETIEN. Fredy Rajaonera, le Prsident du SIM
12
HISTORIQUE. Le SIM, une organisation patronale de poids
14
Missions et attributions.
16
ACTEURS. Les Prsidents successifs du SIM, les btisseurs
24
PANORAMA. Le SIM fait peau neuve
Madagascar
28
PANORAMA. Madagascar, une nouvelle aurore
30
TABLEAU DE BORD CONOMIQUE DE MADAGASCAR.
32
PANORAMA. Industrie, la voie et la voix du dveloppement
34
ENTRETIEN. Antonio Sanchez-Benedito, Ambassadeur et Chef de

dlgation de lUnion europenne Madagascar
36
PANORAMA. Agro-industrie, un potentiel fructifier
38
ENTRETIEN. Emmanuel De Tailly, PDGA du groupe Star
41
CHRONIQUE. Investissement impact social, valuons vos

performances et vos responsabilits sociales
42
PANORAMA. Madagascar, rservoir de comptences 2.0
44
CHRONIQUE. De la performance individuelle des collaborateurs la

performance de lentreprise
46
ENTRETIEN. Hugues Ratsiferana, Prsident de lAMDP
48
PANORAMA. Investissements, dynamiser le secteur priv

avec le private equity
50
ENTRETIEN. Nourdine Chabani, Ministre de lIndustrie et du

dveloppement du secteur priv
54
PANORAMA. Sage comme une image? Surtout pas!
PANORAMA. Salon de lindustrie de Madagascar, le Made in

Madagascar au rendez-vous
60
PROGRAMME INDICATIF DES CONFRENCES.
61
CHRONIQUE. Osons crer, faisons le premier pas et ayons des visions
62
PANORAMA. Start-ups, les hros de lentreprenariat mergent
65
ENTRETIEN. Tahina Randriarimanana, laurat de lAnzisha Prize
4 EXPANSION MADAGASCAR | DITION SPCIALE
Pluralit
singulire
Fredy Rajaonera
Prsident du SIM
Directeur de publication
Sendra RAKOTOVAO
Directeur de cration
Toky Rajaona
Rdacteur en chef
Andriamanambe Raoto
36
58
Chef de publicit
Anjasoa RANDRIANASOLO
Miangaly Andrianaly
Directeur artistique
Nirilanto Ramanamisata
Directeur artistique junior
Gino Ramiadamahefa
Attach de production
Mampionona Rasoloarinony
Secrtaire de rdaction
Pela RAVALITERA
Collaborateurs
Adrienne Irma RABEMANANTSOA
David Alexandre CALMEL
Elodie TROJANOWSKI
Hilda Hasinjo
Michael RANDRIAMANIRAKA
Nathan RAHERIVELO
SIM
Tiana RAJOELISOLO
Crdits photos
Becom
EDBM
Gino RAMIADAMAHEFA
Mamy RANDRIANASOLO
Nirilanto RAMANAMISATA
SIM
STAR
Toky RAJAONA
Le Salon
58
Fondateurs
Hery RANAIVOSOA
Fredy RAJAONERA
Damase ANDRIAMANOHISOA
Frank FOHINE
Stphane RAVELOSON
Karim BARDAY
Francis RAJAOBELINA
Laurent RAJAONARIVELO
Claude RATEFIARISOA
Rgie publicitaire et abonnement

office@mg-becom.com
+261 34 08 517 20
Expansion Madagascar est une publication de
65
Expansion Madagascar est une marque dpose

auprs de lOMAPI. La reproduction, mme
partielle, des articles et illustrations parus
dans Expansion Madagascar est interdite sans
lautorisation crite de lditeur.
Expansion Madagascar dcline toute
responsabilit pour les documents remis.
inities ont toujours but sur des crises rcurrentes

adagascar est riche. Ce nest pas une
qui ont rduit nant les efforts entrepris.
boutade. La Grande le possde des
La Grande le devra intensifier et densifier ses
richesses dans plusieurs domaines.
investissements industriels. Ce, afin que la croisElle est prospre, dabord, grce
sance puisse mieux rsister aux chocs exognes
ses 22 millions dhommes et de femmes qui paret ces crises ponctuelles qui jalonnent la route
tagent une langue commune et qui ne rechignent
du pays. Pour ce faire, lindustrie est valoriser.
pas retrousser leur manche chaque jour. Elle est
Lmergence conomique de Madagascar et la tranriche de ces travailleurs acharns qui se rveillent
sition dune le ayant une conomie faible revenu
avec le soleil et qui labourent avec hargne cette terre
une conomie revenu interfertile o tout peut pousser.
mdiaire, passeront forcement
Madagascar, la nature affiche
par sa capacit et de tous
son opulence et ses plus beaux
La Grande le
les acteurs crer un secatours travers une
mgateur industriel comptitif. Or
diversit singulire, souligne
affiche lambition
cela demeurera utopique si les
par un taux dendmisme excepdexploiter
entraves actuelles (nergie,
tionnel des espces de prs de
transport,
communication,
80%, voire 100% pour certains
rationnellement ses
etc.) continuent persister.
groupes. Noublions pas le climatires
premires
Le secteur industriel local fait
mat et la gographie qui prtout en sarmant
du mieux quil peut malgr
sentent dtonnantes distinctions
des cots de transaction et
aux quatre coins de lle. Ainsi,
dun tissu productif
de production plus levs. Il
le voyageur peut facilement pasplus mature.
donne lexemple dune chaine
ser dune jungle dense, dans la
valeureuse
et
vertueuse,
partie Est de lle, un paysage
capable de prodiguer le biendsertique digne des meilleurs
tre une large couche de la socit. Les chiffres
films de western dans lextrme Sud.
et les faits parsems dans cette dition spciale
prsent, Madagascar veut devenir plus riche.
dExpansion Madagascar en sont des preuves
La Grande le affiche lambition dexploiter rationconcrtes.
nellement ses matires premires tout en sarmant
Ce 21me sicle doit dornavant tre le synonyme
dun tissu productif plus mature. La ralit est
encore implacable: les Malgaches naviguent sur un
dun panouissement conomique, pour que la pluradeau de prosprit tout en vivant dans le dnueralit singulire de Madagascar ne soit plus quune
ment le plus complet pour un peu plus de 90% de la
accroche publicitaire. Il est important que la Grande
population. Car nonobstant ses atouts indniables
le fasse preuve de ralisme et aborde la question de
et incontestables la Grande le se trouve encore
la politique dindustrialisation sous une perspective
la priphrie du dveloppement alors que ses
stratgique. Nous devons nous concentrer sur ce qui
voisins liens et ses cousins continentaux avancent
fonctionne, et non plus sur des convictions idolorapidement. Les diverses tentatives de redressement
giques.
NOVEMBRE-DCEMBRE 2016
24
Le SIM
8
Le Prsident
sexprime
12
58 annes
pour lHistoire
Devenir une
Lovemark
Le SIM | ENTRETIEN
Le Prsident du SIM, et Directeur gnral adjoint de la Chocolaterie Robert,

porte un regard lucide sur lanne qui sest coule.
Une rtrospective en grand format.
Andriamanambe Raoto & Hilda HASINJO
Pourriez-vous nous dire pourquoi avez-vous choisi le slogan

Expansion et modernisation
au dbut de votre mandat?
Pour moi, le mot expansion dsigne une

progression du secteur industriel. On
ne peut pas rester dans nos industries
du 19me et du 20me sicle, linnovation
est importante. Qui dit innovation dit
forcment modernisation, lune ne va
pas sans lautre. Les outils de production
doivent tre la hauteur, tre la pointe
de la technologie et voluer constamment.
Fredy
RaJAONERA
Le secteur
priv donne
le ton du
dveloppement
en harmonie
avec ltat
Cest un concept fort de votre

part, mais la base productive de
Madagascar est assez dsute
car les quipements sont obsoltes.
Comment
concrtiser
cette expansion dans cette
situation?
Dans un premier lieu, ce concept doit

tre vhicul au niveau des acteurs
conomiques et ceux du secteur industriel.
Dans un second lieu, le paramtre qui nest
pas ngligeable est ltat du financement.
Ce sujet a t prsent dans le projet de
loi soumis aux commissions Industrie
de lAssemble nationale et du Snat,
qui vont le dfendre. Le prsident de la
commission industrielle et le questeur
du snat ont dj donn leur accord de
principe pour soutenir les textes labors
lors de plusieurs ateliers. Le processus a
eu lappui de la Fondation Friedrich Ebert
et celui du ministre de lIndustrie et du
dveloppement du secteur priv.
sentez-vous rellement cette
volont davancer ensemble?
Oui, cette volont subsiste. Nanmoins,

les mesures daccompagnement ne sont
pas encore concrtises. Pour lanecdote,
nous nous sommes amuss additionner
le temps total que nous avons consacr
Gino RAMIADAMAHEFA
aux diffrentes runions avec ltat. Cela

a dbouch sur le chiffre de deux mois,
trois semaines et dix jours. Ce qui est trs
important, mme si nous nallons pas dire
que nous avons perdu du temps. Lintention
est louable, mais il faut du concret.
travers la Loi sur le dveloppement de
lindustrie Madagascar (LDIM), nous
voulons cristalliser ces possibilits de
dveloppement de lindustrie.
impulsion nouvelle au secteur industriel.

Dans la mme foule, le slogan a t mis
jour. Tiako ny antsika a t adopt
pour renforcer la notion dappartenance
auprs des consommateurs par rapport aux
produits malgaches sur le march local.
Cette anne a t place sous le

signe de lindustrialisation, avec
llaboration de cette loi, et la
tenue Madagascar du sommet
du March commun de lÀfrique
orientale et australe (Comesa)
qui a eu pour thme Pour une
industrialisation inclusive et
durable
. Percevez-vous cela
comme un vent de changement ?
Un vent, cest un vent! Mais nous voulons
Actuellement, le secteur priv sengage

donner le meilleur de lui-mme aussi
bien au niveau du conditionnement
que de la qualit. Au niveau du secteur
agro-alimentaire, par exemple, certains
producteurs ont adopt la mthode de
HACCP (Hazard analysis critical control
point), qui est un gage de qualit et de
respect des normes. Une autre action du
priv consiste tenir inform le grand
public sur les articles qui sont leur
disposition. Do lintrt dorganiser le
Salon de lindustrie tous les deux ans.
du palpable, nous ne cesserons jamais de

le rclamer. Ce mois de novembre sera
marqu par le Salon de lindustrie, qui
sera une vritable vitrine des ralisations
de lindustrie locale. Cet vnement
jouera un rle trs important en termes de
communication et dinformation pour les
consommateurs locaux et internationaux.
Dans ce chapitre, pensez-vous
que les Malgaches connaissent
rellement lindustrie locale?
Je pense quils le connaissent. Mais ils

ne sont pas forcment en connaissance
de tous les produits issus des chaines
de fabrication locale. Lors de ce salon,
nous allons vraiment les surprendre
travers les articles qui seront exploss.
Cest dailleurs notre but en promouvant
le Vita Malagasy. Dans cette optique,
nous avons dcid de moderniser le sigle
du SIM, ainsi que notre logo, avec des
couleurs plus attrayantes. Cela donnera une
Consommer 100% malgache est

encore un grand dfi. Pour vous,
quelle serait la politique
adopter dans ce sens?
Cette anne, lnergie a t particulirement pointe du doigt.

En tant que membre du Conseil
dadministration, pour le compte
du SIM, au sein de la Jirama, pourriez-vous dire si le dficit nergtique sera rsorb?
Certaines actions damlioration ont t

entames. Et malgr ltat dsuet des
matriels de la Jirama, elle a pu honorer
lapprovisionnement en nergie, nonobstant
les dlestages rcurrents. Je sais que
beaucoup defforts ont t mens. Le
prsident de la Rpublique a parl dune
transition nergtique qui ne se fera pas
du jour au lendemain. Mais nous esprons
que le calendrier prsent aux bailleurs
de fonds sera suivi. En tout cas, il est trs
difficile de redresser une socit qui est en
difficult durant une dizaine danne.
Le SIM | ENTRETIEN
Quel bilan peut-on tirer de cet

exercice 2016 pour le SIM et pour
lindustrie en gnral?
Nous avons travaill main dans la main

avec ltat. Nous avons t consults
mainte reprises, en ce qui concerne les
mesures correctives et certains traits, lors
de ltablissement de la Loi des finances. Le
SIM tiendra toujours le rle de mdiateur
entre le pouvoir public et ses membres qui,
rappelons-le, contribuent plus de 25%
au budget de fonctionnement de ltat.
Ce qui lui confre le rle dinterlocuteur
incontournable.
Abordons le volet des investissements. Est-il intressant dinvestir Madagascar?
Nous continuons dinvestir dans notre

pays car nous sommes persuads que si
nous ne faisons pas quelque chose, ltat
ne bougera pas. Le secteur priv donne
le ton. Il est le sang qui coule dans les
veines du pays. Nanmoins, nous sommes
condamns travailler avec ltat. Si ce
binme ne collabore pas en symbiose rien
ne fonctionnera. Il est important que chacun
prenne ses responsabilits vis--vis de cette
ralit.
la plus importante. Dans ce sens, ltat

doit tenir son rle et assurer un ralisme
constant afin de maintenir la stabilit
Madagascar.
Comment les rassurer?
Quand on dit assurance, on parle de

confiance. Elle doit rgner entre le pays
daccueil et linvestisseur. Elle se reflte
dans la continuit de ltat et la stabilit
politique. Il fut un moment o les questions
de rapatriement des devises ont t
rellement discutes. Ce sont autant des
signes de la volont tatique pour rassurer
les investisseurs.
Ce climat de confiance existe-t-il
actuellement?
Ltat cherche encore ses voies. Certes,

compte tenu de leurs obligations
diplomatiques, les dirigeants doivent
participer aux diverses rencontres
internationales mais ils doivent aussi
rflchir la politique interne et lconomie
nationale. Mme si je sais quel point il
est important de se faire une place dans le
concert des Nations.
Quel est votre message pour les

investisseurs Madagascar dans
le cadre de ce salon?
travers votre fonction, vous

tes un tmoin privilgi de la
situation nationale, comment
avez-vous peru lconomie malgache durant cette anne 2016?
Quand on parle dinvestissement, il y

a toujours une part de risque qui est
importante. Mais la confiance doit rgner
entre les deux parties. Il faut avoir la foi.
Nous, en tant que chefs dentreprises, avons
la foi en une libre entreprise. Il faut avoir
cette confiance pour pouvoir entreprendre.
Sur lautre versant, la question sur le facteur
moyens subsiste, mme si, mes yeux,
la confiance des investisseurs au pays est
Je dirais quelle a stagn, malgr un petit

lan positif. Lariary, certain moment,
sest raffermi avant de plonger. Cest
un jeu assez dangereux. Il y a eu des
projets qui se sont raliss dans quelques
secteurs. Malheureusement pour lindustrie
minire, les cots mondiaux nont pas t
avantageux. Je dirais que 2016 est une
anne despoirs. Mais certains secteurs sont
renforcer. Jespre que 2017 aura comme
leitmotiv cette fameuse relance dont on

parle depuis plusieurs annes.
La stabilit dcoule-t-elle dune
bonne sant conomique ou
serait-ce plutt linverse?
Je dirais que la stabilit conomique est

primordiale. Si les besoins primaires de
la population ne sont pas satisfaits, il y aura
forcment dstabilisation.
Quels seront les rles de lindustrie en 2017?
Encore une fois, les industries joueront

un rle trs important. Des investisseurs
locaux ont dj cr des units industrielles,
ce qui reprsente un signal encourageant.
En perspective de lanne prochaine,
plusieurs gros projets dans le BTP ont dj
t prsents au ministre de lIndustrie.
Dautres portant sur le volet agroalimentaire
sont en train de voir le jour.
Madagascar suit-il le mouvement
africain ou navigue-t-il contrecourant?
Nous avons notre propre spcificit. Nous

sommes une le, nous avons nos us et
nos coutumes mais nous partageons ce
continent. LAfrique doit tre unie tout en
sachant que chaque pays doit apporter sa
pierre ldifice du dveloppement.
Pour conclure, quelle
aimeriez-vous partager?
vision
Je caresse lespoir que lon donne enfin

limpulsion tant demande aux industries
pour quelles aient la possibilit dinvestir.
La deuxime chose est de crer un
environnement favorable qui englobe la
scurit. Et finalement, jose esprer que le
domaine de lnergie sera plus performant
lavenir.
Le SIM | HISTOIRE
Chiffres cls
Le Syndicat des industries de Madagascar
Revendications pour
le secteur industriel
Le SIM en premire ligne
Une organisation
patronale de poids
donnes. Les missions du SIM ont volu

en suivant ces mutations. Aujourdhui, le
Syndicat a pour objectifs de protger ses
membres et de lutter pour leurs intrts ainsi
que ceux qui touchent lindustrie.
Jalon Le Syndicat est un poumon conomique de la Grande le, mme si, depuis
des annes, il spoumone rclamer un
de contribuer au dveloppement des actimeilleur traitement et un environnement qui
vits industrielles, par le regroupement des
considrerait les besoins imprieux de dveindustriels, damliorer le professionnalisme
loppement industriel local. Aujourdhui, le
de lactivit entrepreneuriale industrielle, de
combat est le mme quil y a quelques
rechercher de nouveaux marchs, de partedcennies, mme si ses formes ont chang.
naires Selon la dernire tude publie sur
Le SIM a aval les kilomtres mais le chemin
le Poids conomique du SIM (2014-2015)
parcouru
demeure
produite avec lapsem
dembuches.
pui de la Fondation
Lorganisation patroFriedrich Ebert (FES)
nale est convaincue
le Syndicat englobe
Le Syndicat est un
que cest par lindus67 entreprises, sept
poumon conomique
trie que Madagascar
groupes industriels qui
de la Grande le
pourrait
merger.
comptent 28 entreprises
Aujourdhui, en colet quatre associations
[...]
laboration avec la
professionnelles ruFondation Friedrich
nissant 112 entreprises.
Ebert et le ministre de lIndustrie, le SIM
Au fil des dcennies, le SIM est devenu
a lanc sur les rails un projet de Loi sur
un mastodonte conomique. La mme tude
le dveloppement industriel de Madagascar
stipule que la proportion des investissements
(LDIM) qui fera date et qui sera un jalon
raliss par les membres de lorganisation
pos dans sa longue histoire. Pour le dveslve 75% du total des investissements
loppement conomique de la gnration
oprs par le secteur priv Madagascar en
future, lambition est de porter le poids de
2015. Ce qui a gnr un taux de recettes
lindustrie plus de 25 % du PIB en 2020
fiscales de prs de 25%. La part de lemploi
contre 14 % actuellement. Il est impratif de
cre par les membres du SIM au niveau du
russir le passage vers une industrie haute
secteur priv est de lordre de 20%. Ce qui
valeur ajoute qui reprsente, au-del dun
correspond un peu moins de 50 000 emplois
avenir hypothtique, un prsent bien concret
soit 80% de lemploi total cr au niveau du
pour Madagascar.
secteur industriel. Le long de ces 58 annes
SIM
Interlocuteur Le SIM a comme laus
58 annes passes au chevet de lindustrie. Le SIM est un tmoin attitr des mutations
conomiques et des crises traverses par la Grande le. Coup dil dans le rtro.
SIM
a destine du SIM est intimement

lie celle du tissu industriel malgache car les fondateurs de lorganisation patronale ont t parmi les
pionniers du secteur. Les noms de grandes
figures y sont associs comme ceux des
familles
Andriatsitohaina,
Ramaroson,
Ramaholimiaso
Mutations Le SIM a vu le jour en 1958,
deux annes avant la proclamation de lindpendance et au sortir dune priode coloniale

marque par lexploitation des ressources
naturelles. Au fil des dcennies, le SIM a
accompagn les bouleversements de lhis-
toire contemporaine malgache. Durant la

deuxime Rpublique, lorganisation navait
comme proccupation que de se dfendre
pour exister durant une priode o ltat
socialiste avait la mainmise totale sur lconomie et sur les appareils productifs. Quand
le pays a retrouv le chemin de la dmocratie, au tournant des annes 90, les initiatives
prives et les investissements ont commenc
affluer. Le SIM a surf sur la vague. Les
problmatiques sur le chapitre industriel ont
chang, tout comme les contraintes. La ratification par Madagascar des diffrents accords
de libre-change et lintgration dorganisations rgionales ont subitement modifi les
dexistence, le SIM est devenu un interlocuteur incontournable vis--vis des partenaires

de lindustrie comme les Partenaires techniques et financiers et ltat.
Tout au long de ses

58 annes dexistence, le SIM
na jamais cess de militer
pour que le secteur industriel
malgache soit considr sa
juste valeur. Avec les autres
groupements patronaux
comme le Groupement des
Entreprises de Madagascar
(Gem), il a drap les fonctions
de porte-parole du secteur
priv et a jou le rle de
porte-tendard du secteur
industriel. Les sonnettes
dalarme que le Syndicat
tire rgulirement font le
plus souvent mouche et sont
relayes par les mdias et
les Partenaires techniques et
financiers.
La lutte contre la concurrence
dloyale est lun de ces
combats auquel le SIM est
la premire ligne. Malgr les
bonnes volonts et les bonnes
intentions affiches par ltat,
la Grande le fait toujours face
cette problmatique qui
pse de plus en plus auprs
des industriels au fil des
annes. Si louverture tous
azimuts des frontires a eu
des consquences positives
sur le secteur conomique
local, elle a occasionn
des contraintes majeures
sur lappareil productif.
Madagascar na pas su
ngocier habilement le virage
de lintgration rgionale et
des accords conomiques.
lchelle mondiale, mme
lOrganisation mondiale du
commerce (OMC) dplore que
les membres du G20 aient
accru leur stock de mesures
protectionnistes. Le SIM
a exhort ladministration
malgache mettre en uvre
une politique soucieuse
du secteur industriel local
duquel dpend une partie de
la population.
13
15
Le SIM | ACTEURS
Publi-rdaction
LeS prsidents successifs du sim
Les btisseurs
10 Prsidents se sont succd la tte du SIM depuis 1958.
Ces capitaines dindustrie ont t les tmoins des soubresauts
de lconomie malgache au fil des dcennies. Bio et paroles.
De Boismenu
Prsident de 1961 1964
Lopold Rajoely
Rajoely est un membre fondateur du SIM
avec Charles Andriantsitohaina et Rahaga
Ramaholimihaso. Une fois ses tudes en
ingniorat Toulouse en France accomplies,
il revient Madagascar o il intgrera Total
en tant que Directeur de dpt Mahajanga.
Paralllement, il est consultant la Jirama,
la socit nationale deau et dlectricit.
Puis, Lopold Rajoely prend la tte de lusine
Sinpa. En 1980, il cre avec sa fille Parapluies
Rajoely qui est devenu actuellement Rajoely
SA manufacture development. Cette griffe
est trs prise sur le march local avec des
articles de grande qualit. Lopold Rajoely
tait galement le fondateur de SOS Village
denfants, une association qui redonne une
nouvelle vie de famille des fratries orphelines
ou spares de leurs parents.
Georges Ramantsoavina
Dr Mad Razafintsalama
La
modernisation
est un
processus
inluctable
et porteur de
progrs
Dr Mad Razafintsalama,
Docteur es-Sciences Sociales,
CEO and Founder du groupe
Gamo, Mado, Hydromado,
Biomado et Gamtravel
explique en quelques points les
avantages du distributeur deau
de source Sainto.
Le concept et le design de votre distributeur deau de source
Sainto avec la bonbonne de 20 litres est, comme on dit, tendance et dans lair du temps. Pouvez-vous nous en parler?
La globalisation ne concerne pas seulement la libre circulation des
hommes, des biens et des services. Nous assistons galement
un phnomne trs rapide de transfert de nouvelles technologies.
Dans cette perspective, les produits manufacturs deviennent rapidement obsoltes, dmods et vieillissent trs vite. Lindustriel propose alors de nouveaux produits aux consommateurs afin damliorer et faciliter leur quotidien. Cest dans cette dynamique que
Mado-Sainto a t la premire lancer sur le march malgache
la machine trs moderne: des distributeurs deau fraiche et deau
chaude ou water dispenser (pour les anglo-saxons).
faire son th ou son caf en appuyant simplement sur un bouton.

Ainsi, au matin, la famille la maison na plus besoin de faire
chauffer leau sur son fatapera, sa cuisinire gaz ou lectrique.
Cest un gain de temps considrable. Le deuxime avantage est
quune bonbonne de 20 litres pose sur la fontaine distributeur
deau reprsente 20 bouteilles dun litre en PET (polytrphtalate
dthylne) qui ne vont pas tre jetes dans la nature aprs usage.
Dans votre acte dachat dune fontaine vous allez contribuer de
par votre action sauvegarder et protger votre environnement.
Ce qui est un acte citoyen, responsable, soucieux du devenir de
notre plante. Troisimement, la fontaine distributrice deau est trs
pratique pour les collectivits (coles, cantines), les banques, les
organismes internationaux...
Quels avantages offrent ces appareils pour ceux qui les utilisent
ou ceux qui le faire dans le futur?
Cet appareil prsente trois gros avantages. Premirement, elle
peut simultanment fournir de leau de source naturelle Sainto
temprature ambiante ou glace ou bien de leau chaude pour
Pour vous que reprsente le concept de modernisation?

La modernisation est un processus inluctable et porteur de progrs. Par contre, comme tous phnomnes, il faut savoir la matriser pour que ce soit lHomme qui soit son maitre et non elle (la
modernisation) sa matresse.
17
Le SIM | ACTEURS
Charles Andriantsitohaina
Officier de la Lgion dhonneur, Charles Andriantsitohaina est une
figure tutlaire du monde conomique malgache. Il est le Prsident
fondateur du Groupement des entreprises de Madagascar (Gem) et
il est galement parmi les pionniers de lindustrie Madagascar. Il a
cr de nombreuses structures comme ltablissement Virio, une usine
de fabrication daccumulateurs, Prochimad (fabrication de produits
chimiques de Madagascar), la socit Malgache-nippone de viande
concentre (Manivico), une usine de conserve de viande, Prochimad
mines sans oublier le groupe Ultima Mdia. Trs engag en faveur
de la cause du secteur priv, Charles Andriantsitohaina tait le chef
de la dlgation du patronat malgache lOrganisation internationale
du travail (Genve) depuis 1974. Il tait galement le fondateur et
Prsident de la Jeune chambre conomique de Madagascar.
Dates cls
1958
Cration du
Syndustrimad
1961
Mise en place
commissions
Industrie et Mines
1962
Le statut est modifi

pour quautant
Malgaches que
Franais puissent
tre prsident ou
vice-prsidents
1973
Mise en place de
reprsentants
rgionaux du SIM
1975
Changement de la
dnomination en
SIM avec un logo
Convaincu que le service public a un grand rle dans le dveloppement,

il a occup plusieurs postes dans ladministration malgache comme
chef de cabinet du ministre des Travaux publics de 1960 1961, chef
de cabinet du ministre dtat charg de lconomie nationale (19611965), Directeur de cabinet du ministre de lExpansion rurale et de la
rforme agraire Il a aussi occup le poste de Prsident du conseil
dadministration du Bureau de commercialisation et de stabilisation
des prix du riz (BCSR). Charles Andriantsitohaina tait le Prsident et
fondateur de la ferme dtat de Vohimasina, une usine de viande. Il tait
aussi le Prsident de la socit bananire de Madagascar (Sobamad).
Charles Andriantsitohaina est une personnalit trs coute dans le
milieu conomique de la Grande le.
Patrick Rajaonary
Patrick Rajaonary a fait ses tudes primaire
et secondaire entre Madagascar et la France.
Une fois le bac en poche, il intgre luniversit
dAntananarivo pour obtenir son diplme de maitrise
en conomie. Avant son admission la HEC Paris
pour se spcialiser dans le Contrle de gestion, il
est magasinier, agent de comptoir, commercial et
Directeur adjoint de lagence tananarivienne de Roso.
Aprs lobtention de son diplme la HEC Paris, il
revient Madagascar et rintgre Roso en occupant
le poste de Directeur financier. Patrick Rajaonary
rejoint les rangs de Aro pour en occuper le poste de
Directeur administratif et financier en 1985. Puis, il
prsidera la destine de Somecrame, une agence de
voyage et compagnie arienne, avant de devenir le
Prsident directeur gnral de la socit Papeterie
de Madagascar (Papmad), une rfrence dans le
domaine de limprimerie locale. Engag dans la vie
politique, Patrick Rajaonary a occup la fonction de
maire de la Commune rurale de Fandriana, avant de
se prsenter la prsidentielle en 2001.
Le SIM | ACTEURS
Publi-rdaction
Naina Andriantsitohaina
Spcialiste en gestion financire et conomiste de formation, Niaina Andriantsitohaina suit des tudes en
Contrle de gestion et finance lInstitut dadministration des entreprises dOrlans. Il dcroche un diplme
de Matrise dconomie option gestion financire. Il prendra les rnes du groupe familial trs tt. Ds 1989,
il sera le Prsident du conseil dadministration, Administrateur dlgu et Directeur gnral des socits du
groupe Andriantsitohaina, telles Prochimad SA, lImprimerie Niag ou encore Orimbato SA. Il est galement
administrateur de diverses socits, comme la Socit doxygne et dactylne de Madagascar (Soam),
filiale du groupe Air Liquide, la Caisse nationale de prvoyance sociale (Cnaps) ou Madarail (Madagascar
Railways) tout en tant un patron de presse influent.
Dates cls
2004
Proposition de Loi
sur la concurrence
et la protection des
consommateurs
2007
Mise en place dune

direction excutive
2007
Collaboration
avec ministre du
Commerce pour
la mise en place
des normes sur
ltiquetage
Samuel Raveloson
Parole: Comme pour tout syndicat, le rle
du SIM repose sur des revendications. Jusquel, ltat na pas mis lindustrie la place quil
faut. Il na pas de considration particulire
pour elle qui est pourtant le crateur demploi
et de richesse par excellence et qui peut mener
notre conomie vers le dveloppement. titre
dexemple, au dbut des annes 2000, des
textes de lOrganisation mondiale du commerce
(OMC) sur la protection du march des Pays
les moins avancs (PMA) sont ratifis. Malgr
lexistence de ces traits, Madagascar ne les
a pas pris en compte. Le march local a t
trs vite envahi par les produits imports dont
beaucoup sont hors normes, mettant en pril
nos industries. Le partenariat public-priv
reste encore une utopie car il ny a pas une
harmonie entre ltat et le secteur priv. Si cette
phase harmonieuse est atteinte, le SIM devrait
changer de dnomination. Le syndicat, un
terme assez revendicatif, naurait plus de raison
dtre. Durant mon mandat, je me souviens
particulirement de la grve des impts que
nous voulions initier. Nanmoins, en tant
conscients de leur statut dentreprise citoyenne,
la plupart des industriels ont fait machine
arrire.
Hery Ranaivosoa
Parole: Grce au SIM, nos industriels affichent une plus grande cohsion. Si lon explique et si lon
soutient fond nos causes, nos interlocuteurs seront plus lcoute. Soulignons que le Syndicat a plusieurs
interlocuteurs dont lun des plus importants est ladministration. Grce sa pugnacit, la marche arrire
de ltat sur lapplication du Code de leau figure notamment parmi les batailles gagnes par le SIM. Dune
manire plus globale, les pouvoirs publics invitent les Investisseurs directs trangers venir Madagascar
et leur offrent des avantages considrables. Sils font de mme pour les industries nationales, peut-tre
seraient-elles beaucoup plus dveloppes lheure actuelle. Nous avons besoin de nous entraider.
Starink
Gardez la qualit tout en faisant

des conomies
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les cartouches
dimprimantes sont
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important dans le
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Grce son procd de fabrication, les toners et cartouches compatibles Starink proposent des prix allant
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faire des conomies tout en maintenant la qualit de
ses impressions, les toners et cartouches Starink offrent
le mme nombre de pages que les originaux avec une
qualit trs satisfaisante.
Qualit garantie
Les toners compatibles sont souvent accuss tort
de poser des problmes de compatibilit. Les toners
Starink sont garantis. Lchange se fait ds rception
de la rclamation. Le dpartement recherches et dveloppement de lusine est en veille technologique permanente pour amliorer ses produits et aussi pour proposer des consommables pour les tout nouveaux arrivants
sur le march des imprimantes
cologique
Lorsquun fabricant dimprimantes propose un toner, il
dpose le brevet pour le modle de toner. Il est donc
impossible un autre fabriquant de fabriquer le mme.
Le procd de fabrication dun toner compatible inclut
le recyclage de toners et cartouches usags. Cela permet davoir moins de dchets plastiques dans la nature.
Opter pour un produit compatible, cest aussi sauvegarder la plante.
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produits Starink sur le march Malgache. Elle fournit
aussi directement les entreprises tout en leur proposant
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COMPUTERS
21
Le SIM | ACTEURS
Stphane Raveloson
Juriste de formation et ayant suivi quelques filires multidisciplinaires
Madagascar et ltranger, Stphane Raveloson est Directeur
gnral de la Socobis S.A. et grant de socits. Engag dans le
domaine social et imprgn par lidal de servir du Rotary, il a t
Past President du Rotary Club Antananarivo Ainga. Son engagement
aider son prochain sest davantage soulign lors de son mandat de
2012 2013 en tant quadjoint du Gouverneur du district 9220. Homme
de foi, il a t prsident du Sampana tanora kristiana Katedraly
Analakely. Il est galement diacre. Durant son mandat la tte du SIM,
sa devise a t Unissons-nous pour le renforcement de notre tissu
industriel. Consolidons nos liens pour une meilleure comptitivit de
nos entreprises.
Dates cls
2008
Changement de logo
et de charte visuelle
2011
Suspension de
lapplication de
larrt sur les
redevances en eau
2012
premire dition du
Salon de lindustrie
2015
laboration de
la Loi sur le
dveloppement
de lindustrie
Madagascar avec la
fondation Friedrich
Ebert (FES)
2016
Changement de logo
et de charte visuelle
La vision de Stphane Raveloson est de donner Madagascar un

secteur industriel fort, uni, moderne et capable daffronter le march
mondial. Tomb dans la marmite de lindustrie ds son enfance,
il donne une grande importance au patriotisme conomique. Ceci
sest traduit par des initiatives telles que lorganisation de la 1re et
la 2me dition du Salon de lIndustrie de Madagascar, linstauration
du code dthique au sein des membres du SIM et linitiation la
politique industrielle. Persvrant dans ses actions de soutien aux
industries locales, il a lanc une campagne de sensibilisation sur la
consommation du Vita Malagasy travers le slogan Manjifa ny Vita
Malagasy aho, tombony ho anny rehetra.
Publi-rdaction
Newpack
Un fleuron de lindustrie malgache

qui cartonne aussi lexport
Un savoir-faire innovant au service de ses clients
industriels. Telle est la recette de Newpack, le
leader rgional du carton ondul.
epuis plus de 25 ans, Newpack accompagne les industries

malgaches et rgionales. Xavier Rosenrib, son Directeur
Gnral, lexplique simplement: En 2015, nous avons produit
prs de 50 millions darticles en carton ondul pour nos clients bass
Madagascar, lle Maurice, aux Seychelles, lle de la Runion et
aux Comores.
Politique cohrente
Si Newpack est le leader de lemballage en carton ondul
Madagascar et dans la Rgion, cest grce son niveau dexpertise.
Les articles produits respectent les standards internationaux de la
profession et plus de la moiti dentre eux est rexporte vers des
clients finaux exigeants en Europe et en Amrique du Nord. Newpack
a ainsi produit plus de 300 000 rfrences diffrentes en 2015, dans
le plus grand respect des normes Qualit et environnementales. Ce,
Parole: Unissons-nous pour renforcer notre tissu industriel.

Consolidons nos liens pour une meilleure comptitivit de nos
entreprises. Ma vision est de donner Madagascar un secteur
industriel fort, uni, moderne et capable daffronter le march mondial.
Jappelle constamment un lan de solidarit aux consommateurs.
Cest cette initiative que jai lanc une campagne de sensibilisation
sur la consommation du vita malagasy vhicule par le slogan
Manjifa ny vita malagasy aho, tombony ho anny rehetra , durant mon
mandat. Cest dans ce cadre de la promotion du Vita Malagasy que
nous avons organis et initi le salon de lindustrie de Madagascar .
travers des units autonomes: un laboratoire, un dpartement Etudes,

Recherche et Dveloppement, un atelier de confection de formes de
dcoupe et de clichs, ainsi que 6 units de transformation en flexographie dont la toute dernire, acquise en 2016, lui permet dtre le
seul fabricant de cartons onduls brillants (glossy) de la Rgion.
Partenaire majeur
Une politique dinvestissement cohrente lui a permis de simposer
comme tant un acteur incontournable auprs des grandes socits
industrielles dans la pche, lagroindustrie et la confection. Lessor
domestique de lentreprise saccompagne ainsi dune russite lgitime sur le plan rgional, lexport reprsentant dj prs de 30%
de ses ventes. Certifie ISO 9001 depuis plus de 15 ans, lexpertise
de Newpack lui vaut aujourdhui dtre un partenaire majeur pour
les industriels de lOcan Indien en qute de solutions demballage.
Vos emballages taills sur mesure

Newpack, la rfrence du carton ondul de l Ocan Indien.
Fredy Rajaonera
Prsident depuis 2015
Fredy Rajaonera est le prsident en exercice du SIM. Homme
passionn par les questions de dveloppement, il est galement la
tte de plusieurs entreprises. Il est notamment le Directeur gnral
adjoint de la Chocolaterie Robert, dont la rputation a largement
dpass les frontires nationales. Il est galement la tte de la
socit Zafitsara et agent gnral de lAssurance Aro. Son slogan
pour ce mandat est Expansion et modernisation. En termes
dexpansion industrielle, Fredy Rajaonera entend vhiculer lide
de dvelopper des circuits conomiques pour les industries et celle
de procder de nouvelles adhsions pour lassociation SIM afin de
pouvoircrer la richesse au sens de lconomiste Ricardo.
Parole: voir grande interview page 8
TUDE, DEVIS ET
ECHANTILLON
Leader du carton ondul pour les les du sud Ouest de lOcan Indien avec 25 ans dexprience, plus de
300.000 rfrences et 50 millions de cartons onduls produits par an, NEWPACK est le partenaire
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de la Runion et aux Comores. Une grande partie des emballages de NEWPACK sont r-exports par ses clients
pour leurs expditions vers lEurope, les USA....
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permettent NEWPACK de concevoir des cartons :
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Le SIM | PANORAMA
ce soutien pragmatique doit sappuyer sur
une dimension motionnelle forte: acheter
malgache est un acte patriotique et solidaire.
Le concept des Lovemarks dvelopp par
Saatchi & Saatchi vise justement allier
la raison et lmotion. Ce nouveau logo sera
lemblme de lindustrie malgache qui tend
devenir une vritable lovemark locale.
Un symbole vocateur Le trait en origami suggre la transformation et la fabrication. La gomtrie structure du symbole et
de la typographie est un rappel la rigueur
ncessaire toute russite industrielle. La
partie suprieure verte voque le M de
Madagascar et cette couleur est une rfrence vidente au dveloppement durable.
La partie infrieure rouge apparat comme
un check de validation, de conformit,
de garantie de qualit ou mme dorigine.
Le cur ainsi form souligne la dimension
motionnelle souhaite. Tiako ny antsika
pourrait se traduire en franais par Jaime
ce qui est nous!. Au-del nous pourrions linterprter par Jaime ce que nous
produisons Mada/Je me sens malgache
et jaime ce qui est malgache Ce message fort parti-pris motionnel, facilitera

lappropriation par le grand public. Cest le
cur qui parle. Tiako quivaut Jaime et
Antsika est synonyme du Nous inclusif.
Nous intgrons ainsi
les notions didentit, dappartenance
et de fiert ressenties par la population
malgache au travers
du Vita Malagasy.
Changements
didentit
au fil de lhistoire
identit visuelle
Le SIM fait peau neuve

David Alexandre Calmel, Directeur de cration & DGA de Facto Saatchi & Saatchi Madagascar
Lindustrie est le cur de

lconomie malgache. Ce
constat simple et vident est
la base de tout le travail des
quipes de lagence Facto
Saatchi & Saatchi Madagascar
pour imaginer le nouveau
slogan et crer le logo
permettant didentifier les
produits issus de lindustrie
malgache.
agence, membre des rseaux Publicis

et Master Group, prime deux annes
conscutives meilleure agence du
pays aux Creatives Awards, conseille
depuis prs de 18 ans les principales entreprises et industries de Madagascar. Cette
connaissance fine du march et des enjeux
actuels a permis de synthtiser dans ce symbole et slogan, tout le discours que le SIM
souhaite porter auprs du grand public.
Industrie solide Il ny a pas de grand
pays sans grande industrie (Lon Blum,
Homme politique et crivain franais). Pour

que lindustrie malgache soit forte, il faut
quelle soit solide sur son march intrieur.
Or, elle le sera si ses produits sont choisis et
aims par ses consommateurs locaux. Cest
la raison et lmotion. Soutenir lindustrie
malgache est dabord une dmarche rationnelle, car elle garantit une qualit et une
scurit suprieure beaucoup de produits
imports. Elle est aussi contributrice majeure
au budget de ltat et cratrice demploi tout
en tant un vritable levier de dveloppement
du pays. Pour insuffler une telle dynamique,
Le SIM a chang de peau

de nombreuses fois au cours
de son existence. Dabord
dnomm Syndustrimad, il se
muera au fil des annes en
SIM, en suivant les volutions
de ses missions et de son
leitmotiv. Le SIM changera
de sige trois fois au cours
de ces 58 annes dexistence.
Ces changements induisent
une dynamique qui na de
cesse dvoluer au fil des
dcennies. La communication
a t un outil prpondrant
dans le plaidoyer men
par le SIM. Sur ce chapitre
vnementiel, un salon
dnomm Saina stait
dj tenu en 1988, augurant
la version moderne du
Salon de lIndustrie, lanc
sous la prsidence de
Le SIM souhaite et
travaille crer un
rel lan collectif
permettant une
prise de conscience
nationale.
Un
potentiel
fort Dun point
de vue technique, le
graphisme et la disposition de
Tiako
ny Antsika
sont
penss pour fonctionner en petite
taille ou monochrome. La simplicit de ce logo en fait un
lment durable et comprhensible par tous.
Lobjectif est dabord dtre appropri par
les membres du SIM en apparaissant sur tous
Zoom
Stphane Raveloson en
2012. En matire de charte
visuelle et de supports de
communication, une revue
trimestrielle du SIM verra le
jour en 1989. La publication
durera deux ans, avant
quExpansion Madagascar
ne soit mis sur les rails en
2009. Le bimestriel sera
rebrand par lagence Becom
en 2016 qui lui insuffle de
nouveaux contenus et une
nouvelle philosophie. En ce
qui concerne la prsence
digitale, le SIM a un site web
depuis 2007. Il a t relift
en 2012. Lidentit visuelle
du SIM, dans sa version
moderne, a t change deux
fois. Le dernier rebranding
est luvre de Facto Saatchi
& Saatchi Madagascar.
les packagings et les campagnes de communication pour, ensuite, devenir ltendard du

savoir-faire de lindustrie locale auprs des
consommateurs malgaches. Le SIM souhaite
et travaille crer un rel lan collectif
permettant une prise
de conscience nationale. Le nouveau
logo SIM a t pens
pour tre en harmonie avec Tiako ny
antsika
. En effet,
lengrenage
dorigine a t repris et
allg. Les branches
de cet engrenage se
rassemblent autour
dun mme point et
voque la runion
et la cohsion. La
typographie, robuste,
indique la solidit,
la fiabilit des industries malgaches. Nous
obtenons ainsi un symbole simple, structur,
cohrent et facilement reprable, reprenant
les couleurs de Madagascar.
Publi-rdaction
TERRA GROUP
Terra Group est lun des acteurs de lagroindustriel local. Il a mis en place un modle
transversal avec le paysannat. Focus avec Latia
Robline, son Directeur gnral.
En quelques mots, quels sont
les secteurs dimplmentation de Terra Group?
Terra est un groupe de cinq
PME voluant dans cinq secteurs diffrents: limportation
et la distribution de mdicaments vtrinaires et des
produits phytosanitaires, des
produits chimiques destins
lagroalimentaire et le secteur
textile, lhtellerie et la restauration travers le Combava,
la Rtisserie et lAuberge de la Ferme dIvato. Nous accompagnons
et conseillons techniquement les industriels dans le traitement de
leurs eaux et pour leur garantir la bonne marche de leurs quipements et installations. Nous possdons une ferme biologique, la
Ferme dIvato, approvisionnant principalement nos restaurants.
Dans quelle mesure uvrez-vous pour le dveloppement du
monde rural?
Pour nous, dvelopper ce secteur signifie amliorer la comptence
agricole des paysans. Sans le savoir-faire et les nouvelles technologies, nous serons toujours en retard. Et seules, les formations
continues permettent dacqurir cette comptence particulire.
Dvelopper ce secteur quivaut galement fournir les meilleurs
intrants, produits et matriels pour les paysans pour leur permettre
daccrotre leurs rendements. Enfin, cela correspond un accs
de meilleurs financements ou de subventions pour permettre aux
paysans de produire dans de meilleures conditions. En tant quoprateur priv, Terra Group uvre surtout sur les deux premiers points
voqus. Nous avons notre actif plus de 100 formations effectues
dans plusieurs zones cette anne.
Que pensez-vous des perspectives conomiques de Madagascar ?
Si nous ne parlons que des domaines de lagro-alimentaire, du tourisme, et de lagriculture, les opportunits sont normes. La production aviaire est en plein essor. En organisant mieux cette filire, avec
des formations la clef pour les paysans, la filire poulet peut
devenir la premire activit conomique des paysans. Ce secteur
prsente lavantage dune rotation rapide que la vache laitire qui
ncessite dnormes fonds de roulement. Concernant le tourisme, les
5 000 km de ctes de Madagascar sont peu exploits, sans parler
des milliers despces endmiques, sources dattractions touristiques
du pays.
Madagascar
Le dveloppement par le savoirfaire et les technologies
28
34
50
Le nouvel
espoir
Madagascar,
terre de
services
Nourdine
Chabani est
optimiste
27
Madagascar | PANORAMA
rsultats en matire dducation, de sant, de
nutrition et daccs leau sont encore parmi
les plus faibles du monde. Pour linstant,
Madagascar compte parmi les pays les plus
pauvres de la plante. En 2012, 78 % de ses
23,6 millions dhabitants vivaient avec moins
de 1,90 dollar par jour et 90 % avec moins
de 3,10 dollars par jour. Plus de 80 % de la
population malgache vit de lagriculture. Elle
est tout particulirement expose aux catastrophes naturelles telles que les inondations,
les glissements de terrain et lrosion.
Indicateurs Le Doing Business, cuve
2017, souligne nanmoins une nouvelle
impulsion. Le score de la distance de frontire de Madagascar sest amlior: de 42,22
dans le rapport 2016 45,10 en 2017. Cela
veut dire que le pays a opr au cours de lanne des changements positifs au niveau des
rglementations des affaires. La Grande le a
galement retrouv la sacro-sainte confiance
des Partenaires techniques et financiers et a
rintgr le concert des Nations. Les indicateurs virent peu peu au vert mme si cer-
Madagascar
Une nouvelle aurore

La Grande le veut effectuer
le grand bond, celui qui a
permis dinnombrables
pays, notamment asiatiques,
de sortir des marasmes de
la pauvret.
Andriamanambe RAOTO
Toky RAJAONA
e soleil se lve sur Antananarivo,

la capitale malgache. Les premires
lumires dores se refltent sur les
rizires en damier premptes dans
la priphrie tananarivienne. Au centre de la
ville se dessinent les silhouettes des buildings
modernes, signes de ce dsir de saut dans
la modernit affich par cette ville et par
Madagascar. Comme le soleil qui redresse sa
course au fil des brumes matinales, lconomie malgache se rveille lentement.
Asthnie Aprs le retour sur la voie de la

normalit constitutionnelle, la relance co-
nomique est relle mais encore peu perceptible. Les acteurs conomiques essaient tant
bien que mal de tirer vers le haut la Grande
le, mais il est assez difficile de relancer la
machine aprs une priode dasthnie assez
marquante entre 2009 et 2013. limage
de cette parenthse anticonstitutionnelle, les
crises cycliques ont constamment eu raison des efforts dploys. Alors que dans les
annes 2000, Madagascar avait accompli un
certain nombre de progrs dans la ralisation
des Objectifs du millnaire pour le dveloppement (OMD), la crise politique a port un
coup dur ces avances. Aujourdhui, les
tains demeurent en berne. Dans lindice Mo

Ibrahim, Madagascar figure au 33me rang,
entre le Gabon et le Togo. La chute de 7,6
points est la deuxime plus forte du classement, aprs celle de la
Libye. Le pays cultive
encore quelques paradoxes comme cela.
Lors des priodes de
crise, lconomie a
t rsiliente au prix
dune rduction drastique des dpenses et
des
investissements
publics mais aussi
grce au secteur priv,
vritable planche de
salut de lconomie
locale. Le seul SIM
englobe un peu moins
de 50 000 emplois, le
secteur textile prs de 200 000 personnes.
chut pour se stabiliser en moyenne un

taux annuel de 1,8 % de 2010 2013.
cela vient sajouter une croissance dmographique leve (2,9 %). Loin dobserver
un optimisme bat, si
la stabilit politique est
maintenue et si les pouvoirs publics travaillent
main dans la main avec
le secteur, rien nempcherait de Madagascar
de devenir un tigre
de locan Indien,
voire de lAfrique. La
Grande le possde une
litanie datouts (ressources naturelles, climat, population active,
gographie)
pour
y arriver. Bien videmment, la synergie
des actions de toutes les parties prenantes
est ncessaire pour y arriver. Ce serait une
nouvelle aurore amplement mrite pour la
population malgache.
La Grande le
possde une
litanie datouts
(ressources
naturelles, climat,
population active,
gographie)
Optimisme La croissance, qui slevait

7,4 % en moyenne entre 2003 et 2008, a
Publi-rdaction
LInstitut de Gemmologie
de Madagascar
Des formations de haut niveau
reconnues internationalement
Cr en partenariat avec la Banque Mondiale
en 2004 dans le cadre du Programme
de Gouvernance des ressources minires,
lIGM se positionne en tant quinstitut de
gemmologie de niveau international, une
cole de formation en lapidairerie suivant
un standard international et un laboratoire
dot de matriels didentification equip de
technologie de haut niveau.
es enseignants ont t forms Londres, au Canada et aux

tats-Unis. LIGM fait partie des rares instituts accrdits par le
Gemmological Association of Great Britain Gem-A offrir des
cours en Franais et en Anglais. ce jour; lIGM est lUNIQUE centre
de formation accrdit par GEM-A de Londres dans le continent
Africain et de lOcan Indien. En 2007, linstitut a remport le titre
de meilleur centre de formation en Afrique par lAfrican Mining
Partnership (AMP). Actuellement, lIGM ambitionne de devenir un
centre dexcellence sur le mtier des pierres prcieuses dans le
continent.
Les principaux rles de lIGM
Produire des gemmologues de haut niveau (Expert FGA), des
bijoutiers et des lapidaires professionnels
Dispenser des formations diplmantes et qualifiantes, dans le
domaine des pierres prcieuses
Fournir les services de certification et dexpertises des pierres
gemmes
Promouvoir lactivit de transformation des gemmes pour augmenter la valeur ajoute
Des formations mondialement reconnues
Depuis 10 ans, plus de 2 000 tudiants issus de 31 pays ont t
forms lIGM. Les couts des formations dispenses par lIGM font
partie des moins chers au monde. Les tudiants auront lavantage
de suivre les formations dans un environnement riches en pierres
prcieuses avec une accessibilit facile. Avec les pratiques intensives, les tudiants bnficient dun encadrement renforc, justifi
par un taux de russite parmi le plus lev au monde. Plusieurs
filires sont proposes lIGM et tous les cours sont bass sur des
thories avec des pratiques intensives.
Gemmologie
Expert FGA: cours intensif plein temps (6 mois), ou en alternance (2 ans)
Certificat de Gemmologie de base (2 mois) pour la prparation
du diplme FGA
Diplme de Technicien Suprieur par correspondance (2 ans)
Gemmologie Pratique (cours intensif de 15 jours)
Gemmologie avance / spcialise
Gradation des pierres
Lapidairerie de normes internationales

Initiation et perfectionnement la Technique amricaine
Initiation et perfectionnement la Technique thalandaise
Lapidairerie pour les grants dunits de taillage
Bijouterie fantaisie (fait main)
Initiation et perfectionnement
Former des professionnels hautement qualifis
Les apprenants passent les examens officiels, pour lobtention de
certificat ou diplme, selon le cursus choisi. Lune des forces de lIGM
est la mise niveau permanente du personnel pdagogique suivant
lvolution de lenvironnement du secteur. LInstitut a un accord de
partenariat avec le GIT (Thalande), et le Gem-A (Londres). Les
sortants de linstitut peuvent travailler immdiatement leur propre
compte ou intgrer des entreprises locales. Dautres sont embauchs
par des grandes entreprises ltranger pour tre des acheteurs
internationaux, des valuateurs ou experts de laboratoires.
Une garantie de fiabilit
Dans le secteur, on constate beaucoup de faux certificats didentification issus de laboratoires qui ne donnent pas suffisamment
les informations obligatoires divulguer imposes par la CIBJO
(Confdration internationale de bijouterie, de joaillerie et dorfvrerie). Lunique solution propose par lIGM est la vrification du rapport didentification auprs de notre institut, ou lanalyse des pierres
avant toutes transactions par notre laboratoire. Cette solution vitera tous risques de perdre de largent et de se faire arnaquer. Une
pierre munie dun rapport didentification de lIGM, facilitera votre
transaction (vente ou achat) au niveau national ou international, car
cest une garantie importante de lidentit de votre pierre.
Madagascar, suivre une formation lIGM est un privilge, car
vous bnficiez des couts comptitifs et une accommodation trs
accessible, dans un magnifique pays qui possde la majeure partie
des pierres gemmes naturelles qui existent dans le monde. Nous
vous encourageons prendre contact avec notre institut pour le
calendrier et les cots des formations.
Institut de Gemmologie de Madagascar +261 20 22 591 37 igm@igm.mg www.igm.mg
IGM, une rfrence mondiale sur le mtier des gemmes
31
Industrie
La voie et la voix du dveloppement
la main-duvre est hautement qualifie avec une rputation de dextrit exceptionnelle et de productivit. Le pays est dans une situation
gographique intressante proximit dautres plateformes daffaires
Maurice et en Afrique du Sud, facilitant ainsi laccs des expertises, des intrants et supports logistiques lexport sans oublier les
infrastructures portuaires et aroportuaires facilitant les expditions.
Exportation Dans le Document de politique industrielle de
Madagascar (2014), Mireille Ramilisoa Ratoaveloson et Olivier
Donat Andriamahefaparany dressent des constats pragmatiques sur
la situation industrielle locale. Pour eux, les industries alimentaires et
boissons classes en tant quen croissance soutenue pourront
satisfaire le march domestique et sorienter fond lexportation
court terme. condition de bnficier de quelques appuis normatifs
bien videment. Les industries du bois et des matriaux de construction et mtalliques affichent de fortes potentialits. Elles peuvent
potentiellement couvrir le march local national et sorienter fond
vers lexportation dans les marchs rgionaux moyen terme. Pour
les auteurs de ltude, les autres industries ncessitent des appuis
consquents afin quelles soient comptitives et concurrentielles les
marchs local et rgional. Lquation est simple, comme Justin Yifu
Lin, le stipule: le dveloppement de Madagascar ne peut se faire sans
celui de lindustrie.
Zoom
Dveloppement industriel
inclusif et durable,
Les dfis du 21me sicle
Depuis lindpendance, Madagascar est en phase de transition vers lindustrialisation. Cest
un impratif pour que le pays puisse effectuer son envol.
SIM
Mamy RANDRIANASOLO
n 2008, lconomiste chinois Justin Yifu Lin est devenu le

premier conomiste en chef de la Banque mondiale issu
dun pays en dveloppement. Son pays est lun des exemples
difiants du dcollage conomique partir de lindustrie.
Aujourdhui, la Chine sest transforme en une puissance conomique
et commerciale incontournable, aprs avoir t, pendant des dcennies, lusine du monde.
Continuit de ltat Justin Yifu Lin a cr le concept de la

Nouvelle conomie structurelle (NES), fonde sur lanalyse de la
nature de la croissance conomique. Sa thorie part du constat selon
lequel le progrs industriel est lassise fondamentale de la croissance
conomique dun pays. Depuis des annes, un consensus international
se dgage sur le fait que lindustrie est le moteur de dveloppement et
que sans elle, il ne peut y avoir ni augmentation de valeurs ajoutes
ni cration demplois durables et dcents. lore de cette analyse, le
constat est simple actuellement: Madagascar est qualifi pays industriellement en retard dans le Rapport sur le dveloppement conomique en Afrique. En effet, la part du secteur dans le Produit intrieur
brut na jamais dpass les 15%. Le taux de croissance moyen annuel
de la valeur ajoute industrielle reste faible et avoisine les 2,6% durant

les trois dernires dcennies. Malgr de petites avances, la croissance
du secteur secondaire sest toujours heurte avec des crises cycliques
pnalisant le pouvoir dachat des consommateurs. De facto, elles ont
frein les demandes intrieures et donc les offres des industriels.
Comptence locale Les lans ont t coups cause des changements de rgime rcurrents, sans parler des changements de ttes au
sein des dpartements en charge de lindustrie ou de ses corolaires.
La faible industrialisation dmontre un march sous-exploit eu gard
aux atouts que possde la Grande le, notamment dans le registre du
dveloppement dindustries lgres. Le pays possde une importante
base dapprovisionnement en ressources locales pour le dploiement
des oprations de filature et de tissage de classe mondiale, des produits
base de fibres vgtales ou dautres produits transforms dorigine
vgtale et/ou animale Sur le chapitre des ressources humaines, le
cot de la main-duvre locale demeure comptitif. Il est peu prs
de 0,40 par heure pour la confection de vtements, selon lEconomic
Development Board of Madagascar (EDBM). Sur le mme registre,
la comptence locale est reconnue. Rien que dans le domaine textile,
Tous les acteurs du secteur

industriel accordent
leur violon l-dessus: la
croissance industrielle doit
tre inclusive et sinscrire
dans le temps. Lindustrie
est une source importante
demplois dcents,
reprsentant prs de 500
millions demplois travers
le monde, selon lOnudi.
Cela reprsente environ un
cinquime de la population
active mondiale. Lorganisme
onusien estime que seules
les conomies qui ont la
capacit de gnrer sans
cesse de nouvelles activits
bases sur laugmentation
de la valeur ajoute, une
meilleure productivit, ou
des conomies dchelle
conomies caractrises par
des changements structurels
peuvent maintenir des
emplois stables et accrotre
la prosprit dune portion

croissante de la population.
Dans la perspective inscrite
dans les petits papiers
des acteurs du secteur,
lindustrie pourrait gnrer
prs de 55 000 emplois
directs et plus de 250 000
emplois indirects. Rien que
pour le SIM, elle induit dj
une valeur ajoute estime
prs de 812 milliards dariary
en 2012 et contribue 25%
des recettes dans la caisse
de ltat. Le Syndicat fournit
8% de lemploi formel et
21% de lemploi offert par le
secteur industriel. Lenjeu est
aujourdhui de concilier essor
conomique et durabilit,
selon la Dclaration de Lima
de 2013. tous les niveaux
de dveloppement, lindustrie
est un des moteurs
essentiels de la lutte contre
la pauvret.
Madagascar | ENTRETIEN
Antonio Sanchez-Benedito
dot dun budget total de 8 millions deuros

(2 797 milliards dariary).
Le secteur priv local

doit se mobiliser
Quid des autres initiatives?
LAmbassadeur et Chef de dlgation de lUnion europenne Madagascar revient sur le rle

et lengagement de lUE auprs du secteur priv local.
Andriamanambe Raoto
Toky RAJAONA
Quelle est laction de lUnion europenne en matire dappui au secteur priv et quest-ce quelle fait
plus spcifiquement Madagascar?
LUnion europenne est convaincue que le

dveloppement du secteur priv peut tre un
puissant levier de la croissance conomique
et sociale dans la mesure o il participe
une croissance inclusive et la cration
demplois. En moyenne, dans les pays en
dveloppement, le secteur priv contribue
hauteur de 84% au Produit national brut
(PNB) et couvre 90% des emplois. Lappui
ce secteur est donc un moyen datteindre une
croissance conomique durable et inclusive.
LUnion europenne a inscrit cette volont
dappuyer le secteur priv ds 2011 dans
le cadre du Programme pour le changement

et a ritr cette orientation stratgique
plusieurs reprises depuis
. En 2014 dans
le cadre de sa communication sur le rle
du secteur priv, en 2015 au titre du Plan
daction dAddis-Abeba et plus rcemment
en dcembre 2015 lors de la Confrence
de Paris sur le changement climatique. Le
rle du secteur priv en tant quacteur du
dveloppement sinscrit par ailleurs pleinement dans les Objectifs du dveloppement
durable (ODD) adopts en 2015. Dun point
de vue concret pour Madagascar, le soutien
apport au secteur priv prend la forme dun
Programme dappui lemploi et lintgration rgionale (Procom) qui a t lanc en
novembre 2014 pour une dure de 5 ans et est
Des programmes rgionaux financs par

lUnion europenne peuvent galement
appuyer le secteur priv malgache dans des
secteurs spcifiques. Je pense au programme
de la Commission de locan Indien (COI)
sur les nergies renouvelables et lefficacit
nergtique, qui a dmarr en 2013 pour
une priode de 5 ans et qui dispose dune
composante appuyant des projets prsents
par le secteur priv dans le cadre dappels
proposition. Toujours dans le secteur de
lnergie, je pense galement au programme
ElectriFi qui vise soutenir llectrification
rurale. Bien sr pour tre bnficiaire de
ces appuis, le secteur priv malgache doit se
mobiliser et prsenter des projets. LUnion
europenne intervient galement par le biais
du Programme indicatif national (PIN) du
Fonds europen de dveloppement, cette fois
pour contribuer crer les conditions dune
croissance conomique. Dot dune enveloppe indicative de 518 millions deuros, le
PIN couvre la priode 2014-2020 et a pour
objectif de lutter contre la pauvret, travers
le renforcement de la bonne gouvernance
et la promotion dune conomie durable et
inclusive au service de la population. La stratgie adopte vise, dune part, contribuer
la stabilit politique et la rsilience du
pays et dautre part, favoriser les conditions ncessaires la relance conomique et
lintgration rgionale. Trois secteurs dintervention ont t retenus: la gouvernance et
le renforcement des politiques publiques, les
infrastructures en support au dveloppement
conomique, et le dveloppement rural. Cest
donc aussi travers son action au niveau des
infrastructures conomiques et du dveloppement rural que lUnion europenne appuie le
secteur priv.
Vous avez mentionn le Procom
en tant que principal instrument
dappui au secteur priv de lUnion
europenne Madagascar: quel est
lappui concret propos par ce programme?
Procom a deux ans dexistence ce jour.

Il appuie le secteur priv, et plus particulirement les Organisations Intermdiaires
(OI) comme les Chambres de commerce
et dindustrie, les reprsentations patronales
ou les associations sectorielles ainsi que
les Micro, petites et moyennes entreprises
Texto
Le Procom,
en question
Procom est un appui de lUnion
europenne au secteur priv malgache. Il
vise mettre en marche des actions pour
lamlioration de lenvironnement des
affaires et la promotion des exportations.
Il prpare des activits spcifiques
visant contribuer lamlioration de
lenvironnement des affaires et des
investissements. Le programme appui
le renforcement du Centre darbitrage
et de mdiation de Madagascar (CAMM),
qui devrait permettre de rgler plus
facilement et rapidement les diffrends
en matire commerciale. Il effectue une
tude de lopportunit de ladhsion
de Madagascar lOrganisation pour
lharmonisation des affaires en Afrique
(Ohada). Il sagit dexaminer lintrt dune
telle adhsion, notamment pour favoriser
les investissements.
Une tude de la comptitivit
internationale de Madagascar (en
particulier du fret maritime et des cots
portuaires) a t initie afin de formuler
(MPME) travers leurs OI. Le programme

sarticule autour de trois volets principaux:
dune part, le renforcement des OI et lappui
au dialogue priv-priv en vue de contribuer
lefficacit du dialogue public priv. Dautre
part, lamlioration de la comptitivit des
MPME travers des actions de formation, de
renforcement de comptences, de facilitation
de laccs au financement ou encore pour
amliorer les capacits de transformation ou
de conditionnement des entreprises. Enfin, la
promotion des exportations, notamment sur
le march rgional et pour saisir les opportunits offertes par lAccord de partenariat
conomique (APE) entre Madagascar et
lUnion europenne, sign en 2009 et entr
en vigueur depuis 2012.
Quelles ont t les avances tangibles?
Procom a permis dorganiser deux tables

rondes conomiques Union europenne
Madagascar en mai 2015 et 2016 ainsi que
des assises de la PME en juin 2015, au
cours desquelles le secteur priv a pu se
positionner clairement sur certains facteurs
de blocage concernant lenvironnement des
affaires et le climat des investissements,
des recommandations et de dfinir un plan

daction concret dans le cadre de ce
programme tout comme un examen de la
situation en matire de qualit, normes et
standards, et une campagne dinformation
et de sensibilisation des entreprises
sur les cots de la non-qualit. Procom
intervient aussi en matire de promotion
des exportations travers par exemple
lappui louverture dun bureau de
reprsentation des entreprises malgaches
Maurice et la prparation des prochaines
assises du commerce extrieur.
notamment en matire de douane et fiscalit.

Ces recommandations ont fait lobjet dun
suivi approfondi de PROCOM auprs des
autorits qui ont pris une srie de mesures
correctives. Le programme est par ailleurs
sur le point dattribuer 35 40 contrats de
subvention diverses OI rparties sur tout
le territoire national afin de renforcer leurs
capacits et de les aider mieux rpondre
aux besoins et attentes de leurs membres.
Par ailleurs, dautres projets sont ltude
et viseront renforcer la comptitivit
des entreprises et explorer de nouveaux
marchs. Un centre de ressources APE va
tre cr dbut 2017. Il aura pour vocation
daccompagner les entreprises dans leurs
dmarches dexportation sur les marchs
europens. Pour la priode 2017-2018, le
programme sefforcera aussi de dvelopper
des actions touchant des thmes horizontaux tels que les partenariats publics-privs (comment faire en sorte quils puissent
bnficier aux MPME?), lnergie ou encore
linnovation. De nouveau, il appartient aux
entreprises de Madagascar, travers leurs
organisations intermdiaires, de solliciter ce
programme et de lorienter en fonction de
leurs besoins.
35
Agroindustrie
lavance des dbouchs, et les entreprises qui

fres dans la brche (voir interview PDGA du
travaillent dans lagrobusiness seront sres
groupe Star). La Grande le a galement un
de lapprovisionnement de leurs matires
tissu historique en matire de cultures de rente,
premires. Un accord peut tre tabli entre
hrites de la colonisation
: coton, vanille,
les deux parties sur le prix des produits et
caf, litchi Actuellement, plus de 450 entreles autres conditions. Pour que lagribusiness
prises agroalimentaires sont lgalement tapuisse prendre sa place
blies Madagascar, y
dans lconomie, la
compris certains majors
condition
pralable
dans la transformation
Les producteurs
cest que les petites
et les entreprises expormalgaches disposent
agricultures
soient
tatrices.
capables de rpondre
dune marge
en quantit et en quaAgricul t ur e
damlioration
lit, la demande et
c o n t r a c t u e ll e
considrable [...]
lheure indique.
Les producteurs malCest souvent sur cet
gaches disposent dune
aspect que butent les
marge damlioration
grands industriels. Je suis oblig dimporter
considrable pour progresser vers la fronen grande quantit des matires premires
tire efficiente atteinte par dautres marchs
alors que jencourage ce que la filire se
mergents. Une agriculture contractuelle ou
structure, regrette Amiraly Hassim, PDG de
limplication dune socit dans lagriculFood and Beverage. Pour cela, les exploitants
ture permettent de renverser la situation
ont besoin daccder de bonnes pratiques
limage de ce que la Star a entrepris. Avec ce
de production, des intrants et des matriels.
type dagriculture, les agriculteurs auront
Un potentiel fructifier
Lagriculture a longtemps t nglige dans les investissements en raison de lagroscepticisme. Or le secteur est dynamique et Madagascar a les ressources pour le faire
fructifier.
SIM
STAR
vec prs de 600 000 km2,

Madagascar dispose dun vaste
rservoir de terres arables. Sur les
41 millions dhectares de terres
agricoles, seuls 3,5 millions dhectares (8%)
sont cultivs annuellement et 1,1 million
dhectares (3%) sont irrigus. La superficie
restante est couverte par des pturages ou des
forts. Avec de telles superficies, Madagascar
a la capacit de devenir un ogre dans
lagribusiness.
agraire Malgr
le
potentiel agricole du pays, la plupart des
agriculteurs malgaches nont pas accs
un systme fiable et durable du march
pour leurs produits alors quil y a plus de
2,4 millions dexploitations agricoles
Madagascar. Lagriculture paysanne est pour
Transformation
linstant caractrise par la fragmentation, le

manque de mcanisation et dinfrastructures
accompagns dun dficit en matrise de leau,
ce qui conduit finalement des faibles rendements. La plupart des petits exploitants sont
des agriculteurs de subsistance. La rcolte est
peine suffisante pour nourrir leurs familles.
La production vivrire est le plus important
comptable sous-secteur de lagriculture pour
environ 75% de la superficie cultive. Ce sont
autant de dfis auquel le monde rural doit
faire face. Pour que lagribusiness devienne
un pilier de lconomie, il faudra une vritable rvolution agraire. Avec la diversit
du climat qui prvaut dans le pays, plusieurs
varits de culture peuvent tre inities: mas,
manioc, sorgho, haricot, arachide, riz, pommes
de terre, lgumes Dailleurs, des structures
locales comme le groupe Star se sont engouf-
Filires historiques Certaines entreprises ont mis en place des modles de partenariat fructueux avec les petits exploitants.
Elles ont russi initier un modle vertueux
par la construction de rseaux et les chanes
dapprovisionnement (Star, Lecofruit, Food
and Beverage, Socolait, etc). En plus dun
march intrieur en expansion, Madagascar
a la possibilit de se positionner sur de
nombreux marchs lexportation, partir
de ses filires historiques mais aussi celles
qui ont une plus forte valeur ajoute. Les
marchs sous rgionaux de locan Indien
et de la Communaut de dveloppement
dÀfrique australe (SADC) sont autant
dopportunits. Pour que lenvol par lagribusiness nappartienne plus au domaine de
lutopie, les pouvoirs publics doivent tablir une relle stratgie de dveloppement
agro-industrielle dans laquelle responsables
politiques, bailleurs de fonds et, incontestablement les plus importants, les entrepreneurs, se concentrent sur lensemble de la
chane de valeur.
Emmanuel De Tailly
PDGA du groupe Star
Sans agroindustrie, il est

impensable de faire face aux
dfis de demain
Le groupe Star est le sponsor
exceptionnel du salon de
lindustrie. Cest aussi un
acteur incontournable du
secteur agro-industriel local.
Le point avec son PDGA.
Karina Zarazafy
STAR
En tant quacteur agroindustriel,

pouvez-vous nous prsenter brivement comment se traduit cette
relation paysanat industrie au
sein du groupe Star?
Au sein du groupe Star qui est compos de BSM, NBM, Sema Eau Vive et
de Malto et dont le chiffre daffaires TTC
devrait atteindre cette anne les 200 millions
deuros - nous croyons fermement en lavenir du secteur agroindustriel malgache. Nous
sommes convaincus que le dveloppement
de Madagascar ne peut valablement se faire
que par la valorisation des matires premires
locales dans un partenariat amont/aval entre
paysans et industries. Cest cette collaboration entre le paysanat et le monde industriel
que nous entretenons au sein du groupe Star
depuis maintenant plus de 40 ans au travers

de notre filiale Malto cre en 1974. Ainsi,
nous sommes passs de 25 40% dutilisation des matires premires locales grce
un partenariat de paysannat avec plus de
20 000 paysans. Notre ambition est daugmenter graduellement ce ratio de matires
premires locales jusqu 70%. Cest ainsi
10 000 tonnes de mas dgerm, 4 500 tonnes
dorge local et 1 500 tonnes de sucre roux
qui sont utiliss dans nos processus de fabrication ce qui reprsente 4 millions deuros
de revenus supplmentaires pour les paysans
malgaches. Cette profession de foi dans lavenir agroindustriel de Madagascar devrait tre
encourag par ltat qui nous demandons un
mcanisme dincitation cette valorisation des
matires premires malgaches en faveur /...
.../ de ces industries tournes exclusivement
vers ce march intrieur qui est expos aux
quatre vents de la concurrence du March
commun de lÀfrique orientale et australe
(Comesa), de la Commission de locan
Indien (COI), de la Communaut de dveloppement dÀfrique australe (SADC) et des
Accords de partenariat conomique (APE).
Pensez-vous que Madagascar pourrait rellement relancer son conomie travers lindustrie?
Lindustrie elle seule ne peut soutenir lconomie de Madagascar qui doit, selon moi,
reposer sur quatre piliers dans un subtil mais
solide quilibre entre industrie, tourisme,
mines et zones franches forte valeur ajoute. Nanmoins, le plus gros potentiel est
mes yeux lagroindustrie que jai dnomme
locan bleu de Madagascar. Lle a une
superficie de 587 000 km2, cela reprsente
40 millions ha de terres exploitables sur des
filires de sucre, de cacao, de caf, de mas,
de bl, de coton, de sisal qui ne demandent
qu se dvelopper dans une relation vertueuse entre le monde agricole et industriel. Il
est intressant de noter que le secteur secondaire/manufacturier reprsentait 22% du
PIB malgache dans les annes 70 et que si
nous favorisons lagroindustrie, nous aurons
un double effet sur le PIB entre croissance
du secteur primaire et croissance du secteur
secondaire. Il est galement intressant de
noter que les pays qui rsistent actuellement
le mieux aux fluctuations des cours du ptrole
ou des minerais sont des pays vocation
agricole comme le Rwanda, lEthiopie ou
le Ghana. Le Fonds montaire international
(FMI), la Banque africaine de dveloppement
(BAD), lUnion Europenne (UE), la Banque
mondiale (BM) ont fait de lindustrialisation
un thme majeur de leur programme de financement en Afrique qui comptera deux milliards dhabitants en 2050 ce qui reprsente
un dfi social et alimentaire sans prcdent.
Sans agroindustrie, il est impensable de faire
face ces dfis de demain.
Quels sont donc les dfis et les
perspectives de dveloppement?
Madagascar a une chance unique dadopter

aujourdhui des stratgies qui lui permettront
de redevenir le leader rgional de demain en
prenant le virage des nouvelles technologies,
de lconomie numrique et des conomies
respectueuses de lenvironnement et de la
biodiversit comme lagro-industrie, lconomie bleue ou le tourisme quitable. Cela
CHRONIQUE
est dautant plus vrai que le FMI, la BM

et lUE ont dcid de mettre en place des
programmes importants pour un financement
total de 1,5 milliard de dollars qui, ajouts
aux rsolutions prochaines de la Confrence
des bailleurs dfinis Paris, pourrait donner un lan financier considrable pour les
10 prochaines annes de lordre de 5 milliards
de dollars. Lenjeu est donc dinvestir massivement dans les projets structurants comme
les infrastructures terrestres (ponts, nergie,
routes, ports) mais galement et surtout celles
lies la sant, de lducation et favoriser
lmergence de ces filires prioritaires, de ces
conomies valeur ajoute qui permettront
Madagascar de recouvrer ce rle de leader
conomique rgional.
Quel message souhaitez-vous transmettre?
Nous navons jamais t aussi proches dun

nouvel essor conomique o quit, citoyennet fiscale, redistribution des richesses et
rduction de la pauvret seraient les maitres
mots dun dialogue public priv honnte,
sincre, ambitieux et courageux. Il faut donc
rconcilier le politique et lconomique sur

une vision commune du dveloppement de
Madagascar et qui bnficierait tous, un
moment prcis o tous les chemins se croisent
entre celui du secteur priv, de ltat, des
bailleurs de fonds, de la socit civile et du
monde politique. Faisons que ces chemins
aillent dsormais dans le mme sens. Cest
pourquoi, sagissant de lindustrie, nous sollicitons ltat malgache, au travers du Sim
et du Gem, pour ladoption de la Loi pour
le dveloppement de lindustrie malgache
(LDIM). Nous lencourageons mettre en
uvre les dispositions de rglementation, de
contrle, dautorisation de commercialisation
des produits pour que la concurrence se fasse
dans les meilleures conditions possibles. Si
lindustrie gnre du commerce, linverse est
rarement vrai sagissant de notre march intrieur ultra comptitif dont les industries malgaches dpendent grandement. Dans tous les
cas, le secteur de boissons continuera montrer lexemple en participant ce dveloppement harmonieux de Madagascar par le biais
de son partenariat avec lagriculture dans une
relation paysans et industrie exemplaire.
Investissement impact social
valuons vos performances et vos

responsabilits sociales
Michael RANDRIAMANIRAKA Executive Manager chez aequo.mg, conseils et dveloppement
investissement impact social, ou encore

impact investing, est une stratgie
dinvestissement cherchant gnrer
des synergies entre impact social,
environnemental et socital dune part, et
retour financier neutre ou positif dautre
part. Conciliant dveloppement durable
et profits, sa finalit est de gnrer des
impacts rels et mesurables sur toute la
dure de vie dun cycle de projet li la
Responsabilit socitale de lentreprise
(RSE).
Texto
Star du Salon
de lindustrie
Le groupe Star est le sponsor exceptionnel
du Salon de lindustrie. Cest un moyen
pour lui de raffirmer son engagement
promouvoir lindustrie Madagascar
notamment lagroindustrie. La vision que
le groupe affiche firement est dtre
le leader rgional dans la production et
la distribution de boissons alimentaires
dans le cadre dune organisation moderne
performante, rentable et citoyenne.
Elle a comme valeurs: performance,
innovation, rigueur, intgrit, loyaut et
professionnalisme
Limportance de la prsence locale du
groupe est mise en relief en chiffres. Elle
recense cinq segments de produits.
25 marques et plus de 70 rfrences,
17 agences et 20 000 points de vente, six
usines aux normes internationales, une
flotte de 800 vhicules qui parcourent
chaque jour plus de 22 500 kilomtres,
2 000 000 de bouteilles transportes par
jour, plus de 1 800 collaborateurs dans
BIO FLASH
Anthropologue
de
formation,
Michael Randriamaniraka a toujours travaill auprs des communauts locales. Pour la RSE
proprement dite, il a dj travaill pour les industries extractives, ptrolires et du secteur
BTP Madagascar. Activiste
environnemental
tout Madagascar et plus de

20 000 agriculteurs locaux dont
7 200 pour la production de malt et plus
de 15 000 pour le mas. Lactionnariat
malgache reprsente prs de 36% du total
du capital. Sur le plan socital, le groupe
investit chaque anne prs
dun milliard dariary dans des actions
en faveur des plus dmunis. Ces actions
portent principalement sur quatre
axes: lducation, le social, la sant, et
lenvironnement.
et
culturel,
il a un fort ancrage local. Il a

dvelopp un important rseau
auprs de la socit civile malgache. Il est actuellement executive Manager - CSR Advisor
daequo.mg, un cabinet spcialis dans les conseils et dveloppement notamment sur les
Linvestissement impact social est

dfini comme un investissement qui
allie explicitement retour social et
retour financier sur investissement.
Linvestissement impact social implique
en consquence ltablissement dobjectifs
sociaux prioritaires et spcifiques dont
limpact est mesurable par un processus
continu dvaluation. Ces investissements
peuvent tre raliss dans tous types
juridiques dorganisations ayant un modle
conomique prenne, et viser des niveaux
de rmunration stendant de labsence
de rmunration des rendements proches
du march. (Selon le Comit franais sur
linvestissement impact social, prsid
par Hugues Sibille, 2014). Actuellement, la
RSE devient une tendance Madagascar
car de plus en plus dinvestisseurs sont
conscients des enjeux lis la durabilit
de leur investissement et commencent
sinvestir peu peu dans le social et
lenvironnemental.
questions socitales des entreprises qui souhaitent sengager

dans une dmarche de dveloppement durable.
mrandriamaniraka@aequo.mg
www.aequo.mg
Ces initiatives sont louables, mais comme

tout investissement, il est judicieux de
connaitre les retours sur investissements
sur son entreprise. Le cot social et le
cot environnemental sont estimables et
mesurables. Divers outils permettent aux

entreprises dvaluer leurs relations avec
les parties prenantes et les impacts de ces
investissements gnrs au niveau local,
national et mme international. Par ailleurs,
un systme mondial denregistrement
de rapport extra financier pour les
investissements RSE sont disponibles.
Cet outil permet de saligner ces bases
de donnes internationales qui sont des
atouts pour les entreprises responsables
car elles leur permettent plus de visibilit
auprs de potentiels investisseurs et
au niveau des marchs. Ainsi, lide de
soumettre les entreprises une obligation
de reporting extra-financier progresse dans
de nombreux pays. Elle permet de mesurer
les impacts environnementaux et sociaux
de leurs activits travers des indicateurs
quelles choisissent et dobjectifs quelles
se donnent. Cela pourrait se traduire
pour les entreprises intgrer dans leur
reporting, leurs missions de CO2 ou leurs
consommations dnergie.
Aequo Madagascar, qui figure parmi les
cabinets ayant des expertises spcifiques
en matire dvaluation des investissement
RSE Madagascar, invite les investisseurs
responsables valuer les impacts de
leurs investissements et valuer
court, sur le moyen et le long terme. Il
les convie galement juger des impacts
et des durabilits rels de leurs actions
socitales Madagascar. Que cela soit au
niveau des actionnaires, des fournisseurs,
des consommateurs, employs, en matire
de veille concurrentielle, daccs aux
ressources, communication RSE Nous
disposons des outils innovants appropris au
contexte malgache pour vous guider dans ce
sens.
41
fait possible de revitaliser dautres secteurs
comme lagriculture, lducation, la sant,
lexportation dans le sens large du terme
englobant des activits comme les centres
dappels (call centers), centres de donnes
(data centers), lexternalisation de services
dentreprises (Business process outsourcing
BPO), comme la comptabilit, la gestion,
etc. lheure actuelle, les projets allant dans
le sens de la dynamisation du secteur service
sont nombreux. Sous limpulsion de jeunes
frus des Tic, et comptents en la matire,
de plus en plus de structures se dveloppent
un rythme rapide. Les unes travaillent sur
le march local et les autres exportent leur
savoir-faire dans des pays dAfrique subsaharienne comme lle Maurice, le Botswana
conomie numrique Le phnomne mon-
dial de dlocalisation est une aubaine pour

des entreprises. Les structures provenant
de France ou du Maroc stablissent dans
la Grande le car elle dispose dune bonne
base, dont essentiellement un niveau trs
comptitif de capital humain, des infrastructures rpondant aux exigences, et une rgle-
mentation approprie. Gil Razafintsalama,

administrateur auprs du Groupement des
oprateurs des TIC Madagascar, estime que
lconomie numrique se dveloppe bien.
Cela peut tre mesur par le nombre demplois quelle cre, estims entre 20 000 et
25 000 lheure actuelle tous mtiers des TIC
confondus. Il faut souligner que le nombre
de postes dune entreprise voluant dans
le secteur peut avoisiner les 600 1 000
postes
. La Grande
le possde des atouts
non ngligeables en
ce qui concerne les
ressources humaines
en matire dexternalisation. Elle talonne
de prs les grandes
nations de loutsourcing comme lle Maurice
ou le Maroc.
En une dcennie,
Madagascar est
devenu un pays du
centre dappel par
excellence.
Comptences Cette filire a de plus en plus
de succs. Bien videmment, la raison est
Zoom
Accessibilit aux TIC, Un frein au dveloppement
Services
Madagascar, rservoir
de comptences 2.0
Le secteur des services
est lune des facettes de
lattrait de la Grande le.
Un rservoir demplois
plus que prometteur
qui est complmentaire
avec les autres chantres
conomiques.
Nathan Raherivelo
EDBM
our Madagascar, le commerce de services dtient une part importante du

PIB (Produit intrieur brut) et dans
les changes commerciaux. Il gnre
prs de 50% du PIB et reprsente prs de
40% des exportations et 30% des emplois
crs ces dernires annes. Il a un rle vital et
prpondrant dans lconomie locale, mme
si ce domaine est encore assez mconnu.
Impulsion Depuis le retour lordre consti-
tutionnel et institutionnel dans la Grande le,

des flux importants dinvestissements parviennent de ltranger pour oprer dans le
secteur des services, plus particulirement

dans celui des Technologies de linformation
et de la communication (Tic). Les structures
ncessaires au dveloppement de ce secteur
sont implantes dans quasiment toutes les
villes dans les quatre coins de lle depuis
plusieurs annes. Entre autres, les backbones (une dorsale internet faisant partie des
rseaux longue distance de plus haut dbit)
qui relient de nombreuses villes et villages.
Ils constituent les principales infrastructures
dexpansion de la tlphonie mobile, dinternet ou de la transmission de donnes (sons et
images, textes). Et par ces services, il est tout
Madagascar a gagn deux

places dune anne lautre
en se situant au 135me
rang sur 148 pays, selon
le classement mondial
2015 du Global information
technology sur le secteur des
Tic. Madagascar a obtenu le
maximum de note, soit 2 sur
2, concernant la concurrence
dans les secteurs de la
tlphonie et dinternet.
Cest ce qui a permis
aux petites et moyennes
activits conomiques de se
dvelopper grce aux Tic,
limage de le-commerce qui
englobe une large palette de
secteurs allant de lartisanat
des activits commerciales
pures. Madagascar se
rapproche du meilleur
classement mondial en ce
qui concerne le tarif des
bandes passantes.
chercher auprs dun bassin de population

jeune qui conjugue comptences techniques
et flexibilit, sans ngliger le cot. Cette
main-duvre abondante et active apprend
galement trs vite, si bien que Madagascar
est considr comme un rservoir de comptences de premier ordre. En une dcennie,
le pays est devenu un
pays du centre dappel
par excellence. Les
jeunes dici, en raison
des liens historiques
qui unissent le pays
la France, ont un trs
bon niveau de culture
gnrale et matrisent
bien le franais. Mais
l o le bt blesse, cest
sur les crises rcurrentes qui freinent les
ardeurs des investisseurs, malgr les signaux positifs lancs. Les
consquences de ces instabilits sont bien
naturellement nfastes pour les secteurs du
service et des TIC qui carburent continuellement la confiance.
Nanmoins, le pays doit

performer sur le volet de
laccessibilit: la note de
Madagascar y affrente
est de seulement 1,3 sur 7
selon le Global information
technology. Malgr la
croissance du secteur,
le taux de pntration de
linternet demeure un
niveau trs faible, soit 4,6%
selon les dernires donnes
dInternet world stats. Ainsi,
le pays ne compte que
1100000 internautes sur une
population estime
23,8 millions mais lessor
des connexions sur mobile
peut bouleverser la carte car
le taux de pntration de la
tlphonie mobile avoisine les
37% dans la Grande le. Le
pays affiche une note de 5,1
sur 7 concernant lutilisation
des rseaux sociaux virtuels.
Madagascar | CHRONIQUE
Publi-rdaction
De la performance individuelle
des collaborateurs la performance
de lentreprise
Cabinet Etika
a gestion de la performance individuelle

des collaborateurs est souvent confondue
avec une simple mcanique travers une
dfinition des objectifs et un entretien
dvaluation, voire un seul entretien annuel
tout court. En ralit, ce processus va bien
au-del de cette squence rptitive dune
priode lautre. Cest un cycle complet
o collaborateur et manager travaillent
ensemble pour planifier, assurer un suivi
rgulier et valuer.
BIO FLASH
Au cours de sa carrire, Tiana
Rajoelisolo a milit pour la
mise en place dune Direction
des ressources humaines partenaire stratgique de lentreprise. De formation financire
et comptable, cette passionne
des ressources humaines vient
de crer son cabinet de conseil
RH (Agile Conseils) et ambitionne, travers cette structure,
dappuyer les entreprises fluidifier leurs process ou crer
leur dpartement RH.
agile@agileconseils.com
EXPANSION MADAGASCAR
Planifier la performance
Dfinir des objectifs Smart nous en avons
tous entendu parler: objectif spcifique,
mesurable, ambitieux, raliste et temporel
est srement la partie la plus difficile
de lexercice et qui, pourtant, conditionne
lefficacit de lensemble. Des objectifs
ambitieux motivent plus que des objectifs
faciles atteindre et un objectif mal dfini
amne facilement labandon ou la non
productivit. Il sagt de travailler au quoi
et au comment en incluant les objectifs
dapprentissage. Le collaborateur propose
ainsi des objectifs (trois cinq au maximum)
que le manager doit valider ou amender.
Assurer un suivi
Rencontrer le collaborateur 12 mois aprs la
dfinition des objectifs est paradoxalement
le moyen le plus sr de laider activement
perdre de vue ses objectifs fixs. Au moins
une rencontre mi-parcours est suggre
afin de sassurer que ceux-ci soient
toujours dactualit ou si un ajustement
est ncessaire, que le collaborateur est
sur la bonne voie et dispose des moyens et
ressources ncessaires pour les atteindre.
valuer la performance individuelle

Lentretien dvaluation est une tape bien
connue. Ce qui est moins bien habituel
et moins bien pratiqu, cest le fait que
cette tape doit tre la formalisation des
feedbacks continus donns tout au long
de lanne. Ce nest ni un interrogatoire,
ni un rglement de comptes, encore
moins le jour du jugement dernier. Cest
un moment privilgi o le manager et
le collaborateur prennent du recul par
rapport aux ralisations de la priode
coule, tant au travers des objectifs fixs
quau dveloppement du collaborateur,
ainsi que des perspectives futures. Les
non performances doivent tre bien
sr traites, mais elles auront dj t
rvles, constates, discutes bien en
amont.
La gestion de la performance individuelle
de ses collaborateurs est-elle alors un
levier de performance pour lentreprise?
Oui, si et seulement si, premirement, le
process de gestion de performance couvre
lensemble des fonctions de lentreprise.
Deuximement, si les objectifs dfinis
sont aligns la culture et la stratgie
de dveloppement de lentreprise et les
collaborateurs en comprennent le lien
avec leurs objectifs individuels. En dernier
lieu, si le process permet de reconnatre
le travail bien fait et daccompagner les
collaborateurs sur les points damlioration
identifis. Et surtout, condition que
lensemble du comit de direction et des
managers sy engagent. Les managers,
tous les niveaux, en sont les principaux
acteurs et en conditionnent le succs.
Accompagner les entreprises dans leur

dveloppement
La profession dexpert-comptable a volu. Elle accompagne
aujourdhui les entreprises dans leur essor et dans leur
perspective de dveloppement.
e cabinet Etika est une socit dexpertise-comptable et de

commissariat aux comptes implante Madagascar. Il est
dirig par deux associs experts comptables, entours dune
quipe de collaborateurs qui sont constamment lcoute pour
conseiller, aider construire et consolider lentreprise.
thique et dontologie
Aujourdhui, face aux mutations conomiques qui soprent dans
le monde, les cabinets dexpertise-comptable doivent voluer en
dpassant le cadre de leur mission traditionnelle. limage dEtika,
les cabinets dexpertise-comptable accompagnent dornavant les
entreprises dans leur expansion. Leur mission ressemble celui dun
conseiller dentreprise. Faire appel un cabinet dexpertise-comptable
nest plus seulement un centre de cot, cest une plus-value importante,
un gage de la fiabilit et de la sincrit des informations financires
Le mot de lassoci
Le cabinet Etika affiche comme vision de pouvoir simposer

durablement dans le paysage malgache et dexporter son savoir-faire au-del des frontires nationales, travers le rseau
JPA International. Nous ambitionnons galement de dvelopper et de consolider nos acquis. Par le biais du rseau, des
contrles qualit sont rgulirement effectus, ce qui garantit de la constance des services fournis par la socit. Le
marchest en volution perptuelle et les mutations technologiques sont de plus en plus importantes. Ce qui implique
de nouveaux dfis pour tous les acteurs conomiques quel
que soit leur secteur dactivit.
Genlis Rakotomahanina
Tiana Rajoelisolo
publies par toutes les structures, soutient Genlis Rakotomahanina,

associ au sein dEtika. Le cabinet qui fte son dixime anniversaire
cette anne a pour valeurs coute, professionnalisme et rigueur. La
profession dexpert-comptable ncessite daccomplir les obligations
assignes en respectant scrupuleusement les rgles thiques et
dontologiques rgissant la profession. Etika est devenu un partenaire pour les entreprises pas seulement dans le domaine de la
comptabilit, de laudit ou de la fiscalit. Son rle sest aussi tendu
dans dautres domaines comme la gestion des ressources humaines,
la formation, secrtariat juridique, valorisation dentreprise, etc., explique notre interlocuteur.
Se dvelopper
La tenue de comptabilit et de laudit exige un haut degr de
comptence et de transparence. Malgr sa relative jeunesse, Etika
a su sacquitter des diverses missions dans le respect des normes.
Son adhsion au rseau JPA International renforce cet aspect.
JPA International est un rseau dexperts-comptables, dauditeurs et
de conseils indpendants qui est prsent dans 50 pays, travers
plus de 140 cabinets. Il travaille avec plus de 35 000 clients.
travers cette structure mondiale, le cabinet Etika peut rpondre
des besoins trs spcifiques. Ce rseau mondial est profitable
notre clientle. De vastes domaines de comptences peuvent tre
traits par Etika. Ladhsion du cabinet ce rseau international lui
permet de rpondre des demandes spcifiques, explique Genlis
Rakotomahanina. Etika accompagne le dveloppement des entreprises dans le temps et dans lespace, par le biais de conseils pointus
et adapts.
+261 20 22 238 21/+261 34 11 214 17 etika@etika.mg www.etika-madagascar.mg
45
de projets structurants. De grandes entreprises y sont implantes, notamment une
usine de production de provende. Les terres
dAnosiala sont fertiles et dans cette localit
prs de 80% des habitants sont des paysans
dont 70% sont jeunes. Pourtant, le mas la
matire premire de base de la provende est
achet dans des rgions loignes de lusine.
Mais si lon arrive exploiter convenablement les 5 000 ha de terrain disponibles et si
nous parvenons convaincre la population de
se lancer dans la chane de dveloppement du
mas, on peut aisment imaginer les impacts
conomiques trs importants que gnrera
cette filire.
Justement en prenant le cas particulier de la mise en place de cette
filire mas Anosiala comment
se prsentera la structuration du
projet?
Hugues Ratsiferana
Structurer lconomie rurale

est prioritaire
Mettre en route des projets
structurants. Tels sont les
dfis actuels de la relance
conomique. Un tour de
la question avec Hugues
Ratsiferana, prsident de
lAMDP.
Hilda HASINJO
Gino RAMIADAMAHEFA
En septembre dernier, durant la

conclusion de la premire journe
de la Francophonie conomique et
numrique Paris, lAgence malagasy de dveloppement conomique
et de promotion des entreprises
(AMDP) a t mise sur pied en grande
pompe. Quel est son rle?
malagasy de dveloppement conomique et

de promotion des entreprises (AMDP) contribuera la rduction du chmage Madagascar
via des projets structurants quelle va mettre
en application lchelle nationale.
Madagascar a besoin de crer des emplois

essentiellement pour sa population jeune
qui constitue un peu plus de la moiti des
23 millions dhabitants. Crer des emplois est
essentiel, mais pas nimporte quel prix. Il
sagit de vulgariser un travail dcent, adquat
et qui respecte la dignit humaine. Grce
lappui du Conseil national dorientation du
26me Sommet de la Francophonie (CNO),
le Forum francophone des affaires (FFA),
de lOrganisation internationale de la francophonie (OIF) et ltat malgache, lAgence
Il sagit dun projet qui permet dexploiter

une chaine de valeurs dans un territoire donn
et den tirer profit par le biais de la cration
dentreprises. Par consquence, des emplois
en nombre seront gnrs dans la localit en
question.
Dans le fond, en quoi consiste justement un projet dit structurant?
Sur la forme, sur quels points prcis porteront ces actions?
Anosiala, dans le district dAmbohidratrimo dans la rgion Analamanga par

exemple, nous avons mis en place une vitrine
Actuellement, le rendement moyen du mas

Anosiala est de deux tonnes lhectare,
alors que dans un centre de recherche au
Canada avec lequel nous avons tabli un
contact il est de 18 tonnes lhectare. Ce
centre est dispos effectuer un transfert de
comptence avec la partie malgache dans
le futur. Mais pour cela, il va falloir que
nous assurions la mise en uvre des diffrents processus au niveau technique du projet
comme le captage, le stockage ou encore
lirrigation. Dans ce cas de figure, bien avant
la mise en marche du projet, des entreprises
locales seront bnficiaires durant la phase
des travaux prparatoires initier. Ensuite,
la culture proprement dite ncessitera une
mains-duvre consquente. Des start-ups
pourraient sengouffrer dans la brche pour
assurer certains aspects du travail. Et lors de
la priode qui succdera la rcolte, dautres
emplois sont galement susceptibles de se
crer. Rien que pour cette chane de valeurs,
des centaines de microentreprises peuvent
potentiellement de voir le jour. De manire
plus simple, des emplois seront crs.
Quels types de projets pourront tre considrs comme tant
structurants?
Tout projet qui a pour vise de dvelopper une chaine de valeurs est structurant
par essence. Encore faut-il savoir instaurer
tout un systme afin dassurer son exploitation. Mais pour linstant, trois secteurs sont
prioritaires: lagroindustriel (qui englobe les
graines sches, les huiles essentielles, les
produits de rente et les pices), lnergie
(notamment lnergie verte, la relance et la

mise en place de centrales hydrolectriques,
et les projets sur la transition nergtique)
sans oublier les services (tourisme, outsourcing et les services communautaires).
ncessaires. LAMDP vise promouvoir les

ides de projet, tout en sassurant quelles se
concrtisent. Bref, notre rle est daccompagner la gouvernance locale des ressources qui
sont notre disposition.
La cration dentreprises et demplois figure parmi les dfis du

gouvernement et Des ministres
concerns. LAMDP ne risque-t-elle
pas dtre une structure doublon
au regard des missions qui lui sont
assignes?
Vous avez expliqu que la mise en

place de lAMDP rpond la tenue
du sommet de la francophonie.
Quelle sera la suite?
En aucun cas nous ne constituerons un doublon avec les activits que le gouvernement
mne dj. Notre rle est de promouvoir
les nouvelles initiatives entrepreneuriales
et daccompagner les entrepreneurs dans
leur cheminement. LAMDP vise inciter
lentrepreneuriat rural, comme lEconomic
Development Board of Madagascar (EDBM)
qui uvre pour encourager les investissements, notamment trangers. Nous nous
activons galement pour faciliter la mise
en uvre des projets, mme si les porteurs de projets nont pas les financements
Nous esprons tirer le maximum de profits

de la tenue du sommet de la francophonie
Madagascar. LOrganisation internationale
de la francophonie (OIF) quivaut 54 tats
membre, 23 tats observateurs et trois tats
associs. Nous devons tirer parti au maximum de la force relationnelle que nous pouvons tisser durant cet vnement denvergure
internationale. Avec la mise en uvre de
lAMDP, nous avons fait un pas important
dans la voie de la structuration conomique
en milieu rural car un peu plus de 78% de la
population rside dans ce milieu. Nous comptons multiplier les initiatives et la coopration
avec les tats membres de cette organisation
internationale dans ce domaine particulier.
Texto
AMDP
Mode demploi
LAMDP a pour missions didentifier et
de structurer des projets prioritaires et
stratgiques pour le dveloppement du
pays. Il sagira, ensuite, de mobiliser les
financements (publics et privs) puis de
trouver des investisseurs et partenaires
internationaux, notamment issus de
lespace conomique francophone. Les
entrepreneurs malgaches dtenteurs de
projets seront invits contacter lAMDP.
Cette dynamique, linitiative du Prsident
de la Rpublique de Madagascar, reposera
galement sur une mobilisation et
implication des populations rurales et des
collectivits locales.
Pour appuyer cette politique, lAMDP va
identifier des projets territoriaux ainsi
que des projets dentreprises et les
structurer pour ensuite mobiliser des
financements et attirer des partenaires au
sein de lespace conomique francophone.
Lobjectif est de donner de la vigueur
au secteur priv malgache et de fdrer
les forces vives de la nation. Les trois

secteurs retenus sont lagro-alimentaire,
les services et lnergie verte. Paris, le
secteur priv, reprsent par Salim Ismail
le PDG du groupe Socota, a dores et dj
annonc un investissement de 40 millions
de dollars pour une cration de prs de
10 000 emplois. La mise en route de
lAMDP sinscrit dans la volont du
gouvernement de lutter contre la
pauvret, dans le cadre du Programme
gnral de ltat et du Plan national de
dveloppement.
47
Investissements
Dynamiser
le secteur priv
avec le private equity
Madagascar reste financirement tributaire des aides internationales. Lindpendance

conomique est un enjeu majeur auquel devrait faire face le pays dans les annes venir.
Elodie Trojanowski
es investissements trangers se prsentent comme tant une alternative

notamment via le private equity (PE)
ou capital investissement qui est
encore peu prsent sur le territoire. Selon
le rapport 2015 du Fonds montaire international (FMI), sur lanne dernire, les
dpenses totales Madagascar slevaient
4,477.7 milliards dariary.
Stabilit politique Les recettes fiscales
brutes taient de 3,010.6 milliards dariary.

Ainsi, 66% des dpenses ont t finances
par les ressources fiscales internes. Les
financements extrieurs reprsentaient 57%
du financement total. Ces chiffres traduisent
une forte dpendance de la Grande le aux
institutions trangres. Si les aides internationales restent importantes, cette situation
se rvle dangereuse deux niveaux. Dune

part, le pays subit une perte de contrle sur
la gestion des finances publiques. En effet,
loctroi des aides financires internationales
est conditionn par des critres dexigence.
La souverainet du pays, sur sa politique de
dveloppement, est donc menace. Dautre
part, la prsence des bailleurs de fonds dpend
de la stabilit politique. En cas de crise, les
injections de fonds risquent de disparatre.
Il en rsulte une certaine volatilit de lconomie. Dans ce contexte conjoncturel particulier, les Investissements directs trangers
(IDE) peuvent tre une alternative visant
pallier linstabilit et rduire les dpendances
notamment via le PE.
Participation Il est souligner que les IDE
reprsentaient en 2014 une part importante
membres est spcialis dans un segment pardu PIB malgache avec un pourcentage de
ticulier permettant tous dvoluer selon sa
3,5%. Le capital investissement est un souspropre stratgie sans ralentissements concurensemble de lunivers de la gestion dactifs au
rentiels. Les fonds levs pour Madagascar
mme titre que les hedge funds ou les fonds
taient de 400 millions de dollars en 2014 et
real estate. Il se caractrise par trois lments
Geoffrey Tassenari, Prsident de lAmic, prfondamentaux. Les investissements se font
voit une augmentation
sur des priodes qui
notable 500 millions
varient entre trois et
de dollars pour 2017.
10 ans et travers
lachat dactions (parLe recours au capital
fois 100%) dentreAlternative Si le
investissement
prises non cotes. Le
PE offre une belle
constitue une
gain en capital est
opportunit pour ses
alternative au circuit
alatoire et les diviinvestisseurs tradendes se ralisent
vers des rendements
banques
sur la revente des
financiers levs, les
parts. Cette prise de
avantages se rperparticipation
permet
cutent largement sur
de financer le dmarrage, la croissance, la
le dveloppement du pays et sa population
transmission, parfois le redressement ou la
locale. En 2016, Madagascar est classe
survie des entreprises. Actuellement, lAsso167me parmi 180 pays pour lobtention de
ciation malagasy des investisseurs en capital
prts. Le recours au capital investissement
(Amic) regroupe les huit principaux fonds de
constitue une formidable alternative au circapital investissement locaux. Chacun de ces
cuit banques pour les entrepreneurs mal-
gaches et leur offre une mise disposition

de fonds propres. Le PE apporte aussi aux
entreprises de bonnes perspectives de croissance et une expertise technique et stratgique non ngligeables. De manire gnrale,
ce systme dinvestissement dynamise considrablement le secteur priv surtout dans
les pays mergents en crant de lemploi et
en boostant linnovation via la consolidation
des socits locales. Des efforts sont faire
pour amliorer lattractivit du pays car ces
trois dernires annes, les IDE ont diminu
denviron 210 millions de dollars. Le dernier
rapport de la banque BNP Paribas trs
prsente sur le continent africain est alarmant: Madagascar possde un formidable
potentiel naturel, mais la mauvaise qualit
et le cot lev des infrastructures () ainsi
que la mauvaise dfinition des titres de proprit sont des obstacles aux investissements.
Linstabilit politique est () une problmatique importante ayant entran le blocage
des investissements publics et de trs nombreux dparts dinvestisseurs.
Il a pris les rnes du ministre de lIndustrie et du dveloppement
du secteur priv en avril. Le ministre Nourdine Chabani en explique les avances
et les points dachoppement. Entretien.
Andriamanambe Raoto
Quels sont les chantiers auxquels vous vous tes attaqu.

Quel bilan tirez-vous?
Nourdine
Chabani
Jai
confiance
en lavenir
du secteur
industriel
Par rapport lenvergure de la mission

et compte tenu de notre connaissance
des attentes du secteur priv, nous nous
sommes attels, dans un premier temps,
une identification des axes stratgiques du
ministre ainsi que des grands chantiers
ncessaires au dveloppement de lindustrie
et du secteur priv. Par la suite, nous
avons en collaboration avec le SIM
poursuivi la mise en uvre de la Politique
industrielle, valide en 2014, travers
llaboration de la Loi sur le dveloppement
de lindustrie (LDI) mise en cohrence avec
les axes dfinis dans le Programme national
de dveloppement (PND) et dans le Plan
de mise en uvre (PMO). Nous sommes
actuellement dans la phase de finalisation
de cette proposition de loi nous esprons
pouvoir la prsenter lors de lactuelle
session parlementaire (NDLR, au mois de
novembre). Les grands axes dintervention
se focalisent aujourdhui sur la promotion
et le dveloppement du Dialogue publicpriv (DPP), le dveloppement des
coopratives, de lentreprenariat en milieu
rural et de lindustrialisation rurale, la
redynamisation des socits participation
de ltat sous tutelle du ministre, etc.
Concernant ce dernier point, nous avons
pu relancer les activits des industries
sucrires Nosy-Be et Brickaville et
sommes en concertation troite pour la
relance de la socit Sucoma. Nous avons
pu initier deux DPP rgionaux et sectoriels
pour dvelopper le cacao et le coton. Nous
sommes sur la bonne voie pour apporter
des solutions aux dolances du secteur
priv pour lutter contre la concurrence
dloyale. La concertation entre le secteur
priv et la Direction gnrale des impts
(DGI) a permis la finalisation de la Loi de
finances rectificative 2016 et lavancement
sur le traitement des remboursements de
crdits de TVA.
Quelles sont les priorits?
Comme nous le savons, le secteur priv

Nirilanto RAMANAMISATA
est le principal moteur de la croissance

conomique. Notre mission au niveau du
ministre est duvrer pour la mise en place
dun environnement favorable permettant
au secteur priv dinvestir sereinement et
dapporter sa contribution au dveloppement
du pays. Un des objectifs dfinis dans
le PND est dtendre la contribution du
secteur industriel 25% du PIB en 2019.
Compte tenu de limportance du nombre de
la population en milieu rural, le ministre a
fix comme lune de ses priorits lincitation
au dveloppement de lconomie rurale,
par la transformation industrielle des
produits de base, impliquant les jeunes et
les femmes. Nous sommes actuellement en
train de travailler sur llaboration dune
stratgie pour favoriser lentrepreneuriat et
lamlioration du climat des affaires. Nous
prvoyons de prsenter les programmes y
affrents lors de la Confrence des bailleurs
au mois de dcembre.
Vous tes issu du secteur priv,
comment sest droul le basculement dans le public ? Avez-vous
les mains rellement libres pour
entreprendre les rformes que
vous escomptez?
Au-del du rle que jai jou dans le

secteur priv, il ne faut pas oublier que
jai t le Prsident de la Fdration des
chambres de commerce et de lindustrie
de Madagascar (FCCIM), un organisme
dchanges permanent entre le secteur
public et le secteur priv. Ma prise de
fonction en tant que ministre sinscrit
pleinement dans la continuit de ma
contribution au dveloppement conomique
du pays. En effet, mes attributions
actuelles me permettent de travailler sur
des domaines auxquels je ne pouvais pas
intervenir auparavant. Avec cette nouvelle
fonction, je dispose de nouveaux outils pour
contribuer au dveloppement du pays en
gnral, des entreprises et des industries en
particulier. La libert de prise de dcision
existe rellement, nanmoins au vu de
limportance des enjeux et de limplication
dun nombre important de parties prenantes
il faut, la plupart du temps, passer par

un processus de concertation. Lapplication
ou la validation des dcisions peut prendre
un peu plus de temps. Par contre, ma
dmarche de fonctionnement na pas chang
par rapport ce que jai eu lhabitude de
faire dans mes entreprises et la FCCIM:
capitaliser les outils disposition pour
arriver un rsultat concret.
on peut placer Cette anne sous
le signe de lindustrialisation.
Ressentez-vous le vent du changement?
Vous savez, le gouvernement na pas attendu

le sommet du Comesa, ou nimporte quel
sommet dailleurs, pour initier des rformes
en faveur du dveloppement du pays. Le
Prsident de la Rpublique sest engag
publiquement appuyer le dveloppement
de lindustrie en gnral et de faire de ce
domaine un vrai moteur du dveloppement.
Le PND et le PMO incluent un ensemble
daxes stratgiques et de secteurs prioritaires
dans ce sens. Toutefois, la tenue de telles
rencontres dans notre pays est un gage de
confiance de la communaut internationale
et permet de dmultiplier les changes
doprateurs conomiques avec Madagascar.
Elles sont ncessaires notre dveloppement
et montrent notre volont de nous ouvrir
linternational.
cause des crises, Madagascar a
perdu du terrain dans les activits manufacturires forte
intensit
de
main-duvre.
Comment relancer la machine?
Dune manire gnrale, la relance des

activits conomiques est un facteur
de stabilit politique et conomique et
damlioration du climat des affaires.
Par rapport ce dernier point, les
efforts continuels fournis par le pays ont
permis une amlioration du classement
de Madagascar dans le Doing Business
2017. Ainsi, la Grande le a gagn deux
points sur le classement gnral, 13 sur la
cration dentreprises, cinq sur le commerce
transfrontalier et un sur le /...
51
.../ raccordement llectricit. La

rintgration de Madagascar dans lAgoa
a permis de booster lexportation. Le
dveloppement du secteur textile devrait
contribuer la cration de 200 000
emplois dici 2020. Le ministre collabore
troitement avec le secteur priv et la
Chambre de commerce amricaine
Madagascar (Amcham) pour augmenter le
nombre dentreprises ligibles lAgoa.
Lintgration de Madagascar dans les
Accords de partenariat conomique
intrimaires (APEI) a permis daugmenter
nos exportations vers lUnion Europenne
et pallier ainsi les pertes demplois.
Laddition de ce constat la croissance
de nos exportations vers les pays de la
SADC me permet dtre confiant quant
lavenir du secteur de lindustrie et surtout
du textile. Laccueil de lvnement Origin
Africa 2016 constitue un point fort pour la
relance des activits manufacturires. Les
travaux engags pour juguler la concurrence
dloyale vont permettre galement
daugmenter la consommation de produits
locaux et la production locale. La LDI
prvoit des mesures incitatives au niveau
de la formation. Ladquation formation et
emploi est trs importante dans la relance
des activits conomiques.
Lnergie handicape lourdement
lindustrie malgache. Comment
percevez-vous les initiatives que
ltat a mises en route pour combler le dficit?
Le secteur nergie fait partie des piliers de

lindustrialisation. Bien que le pays soit
actuellement en difficult pour satisfaire
les besoins des utilisateurs, ladoption
rcemment de la Lettre de politique
nergie 2015-2030 et limplication des

partenaires pour appuyer le pays (Union
Europenne, Nations unies, Banque africaine
de dveloppement, Banque mondiale)
devraient permettre dans un avenir proche
lamlioration de la fourniture dnergie.
Dans la LFI 2017, le gouvernement a prvu
daugmenter le taux daccs des mnages
llectricit 68% en milieu urbain et
50% en milieu rural tout en promouvant
les nergies renouvelables: hydrolectricit,
olienne, solaire et bionergie. Des sites
hydrolectriques seront amnags ou
rhabilits, entre autres Ranomafana,
Andekaleka, Antafofobe. Les nergies
renouvelables et les alternatives seront
dveloppes dans le cadre du 11me FED.
Peut-on parler danne zro
concernant cette anne pour
le secteur industriel malgache?
Lindustrialisation est un processus sur

le long terme. Aucun pays industrialis
au monde na ralis son processus
dindustrialisation en moins de 10 ans.
Ladoption de la nouvelle Politique
industrielle de Madagascar fera entrer le
pays dans une nouvelle re industrielle
qui capitalisera sur les erreurs du pass
et qui tiendra compte des nouvelles
opportunits quoffre lavenir. Nous en
sommes convaincus, cela dbouchera sur
une structure industrielle malgache forte,
comptitive et intgre.
Si vous deviez convaincre un investisseur de venir Madagascar,
Quels mots utiliseriez-vous?
Pour convaincre un investisseur, je ne pense

pas quun mot suffise. Il sera beaucoup plus
sensible un cadre lgal, une infrastructure
et des incitations. Si je dois le convaincre

effectivement, je lui montrerai surtout des
entreprises malgaches, comme la Star, la
Cotona, la Chocolaterie Robert La liste
des entreprises qui sont implantes depuis
longtemps, et qui continuent de sagrandir,
est longue. Les nouveaux venus, comme
Natema et Malagasy boisson sont les fruits
de la collaboration entre des entreprises
nationales et des investisseurs trangers.
Quelle est votre vision sur le
court, moyen et long terme?
Malgr dnormes potentialits, Madagascar

fait encore partie des pays en retard,
en termes dindustrialisation. part
lamlioration de lenvironnement des
affaires, la Grande le doit faire un effort
sur les industries lgres exploitant les
ressources naturelles et ne ncessitant pas de
trs haute technologie comme lalimentation,
le traitement du cuir, la transformation
du bois, le textile, etc. Lobjectif est
de viser le march local et rgional et
surtout ceux issus des accords auxquels
Madagascar a adhr, avec les grandes
rgions comme la SADC, le Comesa, la
COI ou, prochainement, la Zone de librechange tripartite (ZLET). Madagascar
devrait envisager la mise en place des plus
grandes industries manufacturires, des
industries lourdes utilisant des technologies
avances et des industries la pointe de
la technologie. En parallle, et en guise de
mesure daccompagnement, ladquation
des formations devra se faire, au moins
dans les secteurs prioritaires comme le
tourisme, le textile ou lagro-industrie et
dans des domaines aussi utiles que laccs
aux financements, aux marchs, les normes,
etc.
Communication
SAGE COMME UNE IMAGE?

SURTOUT PAS!
Un des grands paradoxes de limage tient au fait que les bons produits se
vendent mal et que les mauvaises graines sarrachent comme des petits pains.
Le pourquoi du comment? La communication.
Andriamanambe RAOTO
Becom
ne Mercedes classe S, un chronographe IWC, une chemise Charvet,

un sac Herms, un stylo Mont
Blanc sont autant de
signes
extrieurs de crdibilit
qui transmettent
firement une image de capitaine de vaisseau. Grer limage de marque nest pas si
inconnu de lindividu car ici les enjeux sont
clairs, les frontires du comment je veux
tre peru? se dessinent avec vision. Le
ton est prcis. Le style, affirm. Maintenant,
lorsquil sagit de limage de lentreprise ou
des produits, lardeur sen ressent avec moins
denthousiaste.
Valoriser et construire une image de

marque Aujourdhui, certaines structures
sont moins enclines investir dans la communication que dautres. Leur rticence est
comprhensible car communiquer est peru
comme une dpense superflue surtout quand
on peut se reposer sur des acquis historiques.
Mais les donnes ont chang entre temps,
les bouleversements lis aux ouvertures du
march et des frontires sont plus que perceptibles. Ainsi, lore de ces nouveaux enjeux,
ne pas communiquer cote plus cher que
communiquer, comme le prvient Tantely
Rakotomalala, Directrice de lagence Becom.
sphre digitale: site, rseaux sociaux, forum,
applications
Storytelling
transmedia,
blog, animation de communauts via les
rseaux sociaux, etc. Lensemble des outils
du content marketing
peut se rvler particulirement efficace pour
le secteur industriel.
Inconsciemment,
on
fait plus confiance une
entreprise ou un produit
qui occupent souvent la
scne mdiatique quun
autre anonyme ou discret malgr lui. Votre
belle voiture a besoin
dentretien rgulier. Votre communication
aussi, souligne Tantely Rakotomalala. La
communication est partout. Il semble impossible dchapper maintenant son emprise,
entretenue de faon quotidienne et rendue
plus intense sous leffet de lvnement,
souligne Georges Balandier dans son ouvrage
Communication et image: une lecture de la
surmodernit.
[...] ne pas
communiquer
cote plus
cher que
communiquer
Quand limage se marie avec la

confiance Toutes les structures recherchent
activement des moyens de mieux positionner

leurs produits pour appuyer les ventes. Celles
qui veulent doper leurs activits ou vanter
les mrites dune politique de Responsabilit
socitales des entreprises (RSE, voir notre
chronique par ailleurs) doivent aujourdhui
tre prsentes sur tous les supports de la
Image fraiche et singulire Cest la
stratgie de marque que reviendra la lourde

responsabilit de rendre la communication
cohrente et de vhiculer une seule image
de lentreprise en rapport et en harmonie
avec ses objectifs. Une image ne doit pas
tre sage. Elle doit tre frache en capturant
lair du temps. Vivante, pour donner envie et
singulire pour faire la diffrence. Rallier
un client votre cause, cest comme faire la
cour une belle femme. Commencez dabord
par la sduire. Mettez en avant votre meilleur charme et non un visage de macaque.
Le reste est une question de confiance et
dimagination
, note avec humour Toky
Rajaona, Directeur de cration de lagence.
Les fruits de la communication sont multiples. Premirement, elle peut amener la
cration de nouvelles niches de consommation. Ensuite, elle peut passablement prolonger les cycles de vie des produits. En dernier
lieu, elle autorise lintroduction de produits
de haute valeur tant du point de vue technologique que commercial. Pourquoi donc sen
passer?
Zoom
Le cercle vertueux de la communication
Au-del des impacts
commerciaux quelle gnre,
la communication induit
une chaine dactivits nonngligeable dans un pays.
Les corps de mtier se
compltent et entrainent dans
leur sillage de nombreuses
activits conomiques: du
cratif aux poseurs daffiches.
Lindustrie crative est
en pleine dveloppement
Madagascar et emploie
de plus en plus dactifs,

notamment les jeunes (voir
article sur les Tic et les
services, par ailleurs). Le
phnomne de dlocalisation
est, cette fois-ci, trs
profitable au tissu productif
local.
Face aux spcificits socioconomiques des industries
cratives notamment la
communication lesquelles
semblent chapper aux rgles
socio-conomiques courantes,
un effort de comprhension
et de mdiation entre les
acteurs du march et leur
environnement institutionnel
est ncessaire. Telle est
la condition indispensable
pour que les retombes
conomiques et sociales
potentielles du dveloppement
des industries cratives soient
effectivement au rendez-vous
dans la Grande le.
Le Salon
La communication, aussi bien traditionnelle

que digitale, est dsormais incontournable
pour promouvoir les produits et les innovations. Elle doit ainsi occuper un rle-cl
dans les stratgies de
promotion.
Dans sa
dmarche daccompagnement, lagence de
communication
rencontre les acteurs cls
de la conception, simmerge dans la culture de
lentreprise industrielle
pour en synthtiser les
valeurs essentielles qui
font la singularit des
produits et leur adquation avec le march,
nous confie notre interlocutrice. lexemple
de lagence Becom qui a affin ses connaissances et ses pratiques dans le milieu industriel travers la collaboration avec le SIM et
quelques industries de renom. lheure des
mdias 2.0 (rseaux sociaux notamment) et
de la surexposition aux images de tout et
nimporte quoi , il est devenu impratif pour
les entreprises de valoriser et dentretenir une
image de marque forte et style. Par ailleurs,
lexplosion des canaux de communication
favorise lapparition des sources dinformation divergentes qui peuvent faire et dfaire
les rputations. Dans le secteur sensible de
lindustrie, communiquer permettra de mettre
en place un capital confiance.
62
58
64
Expansion et
modernisation
Lenvol des
jeunes
Un superhros
ordinaire
57
Le Salon | PANORAMA
Salon de lindustrie de Madagascar
Le Made in Madagascar
au rendez-vous
Le Salon
de Hery Rajaonarimampianina, Prsident de
verra la participation du secteur priv, de
la Rpublique de Madagascar. Il sera parrain
ladministration et des Partenaires techniques
par de nombreuses entits
: lOrganisation
et financiers. Prs de 500 stands seront printernationale de la francophonie (OIF), le
empts dans ce qui sapparentera un village
ministre de lIndustrie et du Dveloppement
industriel. Ce dernier
du Secteur Priv,
regroupera des expoministre de lcoventes, des rencontres
nomie et du Plan
daffaires (B2B et
et le ministre du
Prs de 500 stands
B2C) sans oublier le
Commerce et de la
seront prempts
volet historique. Au vu
Consommation, et le
du registre quoccupe
ministre de lindusdans ce qui
ladministration dans le
trie et du dveloppesapparentera un
dveloppement indusment du secteur priv
village industriel.
triel, un B2A aura lieu
sans oublier lUnion
aussi. Cette plateforme
Europenne travers
permettra au secteur
le programme Procom
priv et ladministration de parler des obs(voir interview par ailleurs).
tacles au dveloppement de lindustrie et
dapporter les solutions communes adquates
Tmoins jointifs Les industriels sont
et soutenir les investissements. Les problmes
toujours ouverts au dialogue. Nous rpondnergie, de concurrence dloyale, de fiscadons prsents lappel de nos partenaires,
lit seront donc au menu. Pour cette diquils soient issus de ladministration ou des
tion, le Salon est plac sous le haut patronage
Partenaires techniques et financiers soutient
Dveloppement industriel
le Prsident du SIM. La troisime dition

sera frappe du sceau du partenariat travers le soutien dAris, de Filatex, dOrange
Madagascar. Le transporteur officiel sera la
compagnie nationale Air Madagascar. Ils
seront les tmoins jointifs du dynamisme et
du renouveau conomique de la Grande le.
Le Salon sera tabli sur une superficie de
12 000m, les membres du SIM occuperont
la moiti de lespace. Un espace compagnonnage indit sera destin donner une plus
grande visibilit des Trs petites entreprises
(TPE) et Trs petites industries (TPI), en plus
de quoi sera prsent un primtre o lexcellence artisanale Made in Madagascar brillera de mille feux. Une kyrielle dentreprises
issues des 22 rgions malgaches donnera un
cachet national et inclusif cet vnement.
Telle sera la ralit factuelle de la plus
grande manifestation malgache jamais ralise loccasion dun vnement de classe
mondiale savoir la 16me dition du Sommet
de la Francophonie, conclut Dominichini
Ramiaramanana.
Expansion et modernisation. Le ton est donn. Le Salon de lindustrie fera date dans
lhistoire industrielle de la Grande le. Tour dhorizon.
SIM
est le rendez-vous biennal du SIM avec le

public et les professionnels. Pour cette anne,
le Salon concide avec la tenue du Sommet
de la francophonie. Cela devrait constituer
une opportunit de faire connatre le savoirfaire malgache annonce demble Freddy
Rajaonera, Prsident du SIM.
entrepreneuriales
La
3me dition du Salon de lindustrie de
Madagascar 2016 se tiendra au Forello Expo
de Tanjombato, un crin la hauteur de
lvnement. Plus dun millier doprateurs
trangers seront prsents, dont une trentaine
issue du Forum francophone des affaires
(FFA), dixit Dominichini Ramiaramanana
Activits
de lagence Premire ligne, le matre duvre

de lvnement. Le SIM psera de tout son
poids pour que ce salon soit la vitrine conomique du Made in Madagascar. La Grande
le sera le point focal du monde, insiste notre
interlocuteur. Des investisseurs et des mdias
du monde entier seront prsents lors du
Sommet de la francophonie et ils ne manqueront pas de faire un saut au Salon. Cest un
message envers le monde: le pays sort de son
isolement et souvre au monde. Le Salon
sera une vitrine conomique sans prcdent
de lactivit entrepreneuriale Madagascar.
Depuis sa premire dition, lvnement promeut le Vita Malagasy. Cette anne, il
sera plac sous le signe de la continuit et de
lamlioration et sous le thme Expansion et
modernisation.
59
CHRONIQUE
EntreprenEUriat
Osons crer,
faisons le premier pas
et ayons des visions
Adrienne Irma Rabemanantsoa
% de la population est touche par le

chmage et plus de 40 % affecte par le
sous-emploi. Telle est la situation actuelle
selon lOffice national de lemploi et de la
formation (Onef), auprs du ministre de
lEmploi, de lenseignement technique et de
la formation professionnelle. De nos jours,
les parents sont prts tout pour subvenir
aux besoins de leurs enfants et les jeunes
diplms se ruent vers les offres demploi
qui se prsentent sans tenir compte de
ladquation entre passions et formations.
Choix? Destine? Peu importe cest un
fait. Or, parler des jeunes, cest se rfrer
plus de la moiti de la population, aux futurs
leaders et la nouvelle gnration cense
tre lavenir du pays.
BIO FLASH
Jeune leader passionne par
la culture et la communication,
Adrienne Irma Rabemanantsoa
fait partie de ceux qui croient en
lentrepreneuriat Madagascar.
En 2015, elle a cofond Air
Communication, une entreprise
spcialise en traduction, interprtation et cours de langue. En
2016, elle a t slectionne au
Mandela Washington Fellowhip
ce rythme, la prochaine gnration sera

compose dhommes et de femmes non
panouis qui auront pass une grande
partie de leurs temps apprendre un
mtier quils ne vont mme pas exercer,
ou dautres qui ne vont pas bnficier dun
salaire proportionnel leurs tudes ni
leurs efforts. Est-ce le futur que nous
souhaitons notre cher pays? Est-il trop
demand de parler dpanouissement dans
une situation telle que la ntre? Madagascar
regorge dinnombrables ressources, mais la
population reste pauvre. Si loffre demploi
actuelle ne satisfait pas la demande, la
solution est unique: lentrepreneuriat.
aux tats-Unis. Elle a galement mis en place la structure

Air Connector, un incubateur.
Osons crer si le march du travail na rien

prvu pour nous. Faisons le premier pas,
sortons de notre zone de confort et prenons

des risques. Se basant sur le fait que la
vocation dun entrepreneur est dinnover
en apportant des solutions, plus un pays a
des problmes, plus il y a des opportunits
daffaires. Chaque problme peut tre
transform en opportunit. Ainsi, un grand
nombre de talents et de comptences est
requis pour monter un projet. Et puis,
comme le souligne le clbre entrepreneur
Richard Branson, les opportunits
daffaires sont comme les bus, il y a toujours
un autre venir.
Je crois en lentrepreneuriat en tant que
moteur du dveloppement de Madagascar.
Lessentiel est de rver, davoir une autre
vision des choses, de savoir partager cette
vision puis la transformer en projet et en
ralit. Personne ne devrait tre victime
dune situation. Le dveloppement du pays
ne dpend pas du seul gouvernement. Il
est facilit par un partenariat public priv.
Nous citoyens malgaches avons la
responsabilit envers notre pays. Nous
sommes responsables de ce qui est en train
de se passer et nous sommes les mieux
placs pour crer un meilleur avenir. Nous
avons les ressources et les comptences.
Il faudrait agir pour ne plus subir. Certes,
il est difficile dinnover, mais ce nest pas
impossible. Courage et persvrance seront
les mots dordre, tout en gardant lesprit
cette citation de Nelson Mandela: cela
semble toujours impossible jusqu ce que
cela soit fait.
61
Le Salon | PANORAMA
pays en dveloppement, ltat joue un rle
fondamental dans la promotion des start-ups
comme tant des incubateurs des activits
conomiques. Il dispose un pouvoir rgalien
pour instaurer la confiance entre les secteurs
public et priv.
Ides et solutions Une start-up constitue un incubateur de tout premier ordre.
Dune part, dans le sens o elle a un fondement solide et une projection financire,
sociale et conomique sur le long terme.
Dautre part, du fait de son effet dentrainement et des externalits positives escomptes.
Cela reflte tout dabord la trajectoire de
lvolution du produit ou service fourni par
lentreprise dans le temps et dans lespace.
Ensuite, cela justifie le mode et la technique de production ainsi que le changement
social et conomique envisag, soutient
lconomiste. Pour le cas de Madagascar,
les conditions ncessaires et suffisantes pour
promouvoir ces agents conomiques potentiels ne sont pas encore tout fait runies
pour le moment, ne serait-ce quen termes
daccs aux financements. Pourtant, force
de rflchir diffrents moyens pour sorenvironnement favorable et incitatif pour les

tir de la prcarit, les changes entre les
entrepreneurs. Les signaux mis par le marjeunes font ressortir des ides extraordinaires
ch sont errons par le statut de la capacit
et des solutions aux problmes conomiques
dabsorption actuelle. Pourtant, les startque nous rencontrons au quotidien dans le
ups malgaches ont une bonne dynamique et
pays, esquisse Harinjaka Ratozamanana.
la situation commence changer, les donnes
Par essence, cest la start-up fort potentiel
sont bouleverses. Nous avons de plus en
de croissance qui fait
plus de jeunes reconsouvent lobjet de leves
nus au niveau internade fonds. Les structures
tional via les concours
[...] les startups
comme Fanjava, inisur
lentrepreneuriat
ties par des Malgaches
comme la prouv tout
malgaches ont une
tablis ltranger,
rcemment
Tahina
bonne dynamique
montrent la voie de ce
Randriarimanana
en
et la situation
financement collaboratif.
remportant
lAnzisha
commence changer,
Prize 2016 remarque
les donnes sont
Njaka Ratozamanana.
Une bonne dynamique
Le jeune oprateur coRado Ratobisaona, quant
bouleverses.
nomique dans lagroali lui, avance que la
mentaire et qui vhicule
culture entrepreneuriale
lconomie collaborative devenu un hros
reste prcaire, le systme judiciaire, la loi sur
de lentreprenariat local mrite de faire
la proprit prive et intellectuelle, la gouvertache dhuile. Lors du Salon de lindustrie,
nance, la fiscalit, le taux dintrt bancaire
les start-ups auront leur espace privilgi.
ainsi que les infrastructures existantes (nerUne manire de reconnatre leur importance
gie, routes, laboratoire de recherche-dvelopet les valeurs quelles transmettent.
pement etc.) ne permettent pas de crer un
Zoom
Fiombona, Tahina sduit lAfrique
Start-ups
Les hros de
lentrepreneuriat mergent
Nathan Raherivelo
Mamy Randrianasolo
De nouveaux business
et de nouvelles
approches innovants
voient le jour au
sein des start-ups,
vritables incubateurs
de talents. Les
entrepreneurs
malgaches
sengouffrent dans la
brche.
es crises cycliques que nous

avons subies depuis plusieurs annes incitent les
jeunes malgaches chercher des issues pour sen sortir, explique
demble Harinjaka Ratozamanana. Selon
lui, cest la raison de lextraordinaire fertilit
du terreau des start-ups dans la Grande le.
Incubateur Dans les pays dvelopps, ces
jeunes pousses
dopent
lconomie, les
pays en voie de dveloppement suivent le
mouvement. Le rle endoss par les startups dans une conomie devient de plus en
plus dcisif pour lavenir de la nation. En
tant quincubateurs, elles constituent un

pilier gnrateur de valeurs ajoutes et une
ppinire de talents de qualit, note notre
interlocuteur. La coordination des start-ups au
niveau national pourrait rsoudre les grandes
questions de croissance et de dveloppement
conomique qui persistent. Ce rseautage fait
encore dfaut malgr les initiatives mises
sur les rails. Pour Rado Ratobisaona, conomiste et expert en entrepreneuriat social et
soutenable, la start-up constitue un point
de dpart dans le processus dinnovation et
de la recherche dans le souci de fournir
un produit et service adapts lvolution
des besoins des consommateurs. Dans les
En lespace de quelques
semaines, il est devenu une
star Madagascar. Compar
lancien Prsident Marc
Ravalomanana, Tahina
Randriamanana, oprateur
dans lagroalimentaire, est
parti de rien et a sduit
lAfrique toute entire en
raflant la mise en obtenant
le titre de meilleur jeune
startupper de lAfrique
Anzisha Prize travers sa
structure Fiombonana. Il a
remport la somme de
32 500 dollars. La finale de
ce concours sest droule
le lundi 24 octobre
Johannesburg, en Afrique
du Sud.
Sa petite start-up? Il la
enfante en pleine crise de
2009. En plein marasme
conomique, les paysans
et les petits producteurs
taient compltement
dboussols. Jai dcid
de faire mon maximum

pour leur venir en aide en
leur proposant une action
concrte, tmoigne Tahina
Randriamanana. Aujourdhui,
il possde sa propre socit
qui vise transformer les
matires premires locales
(lait et fruits) afin de les
couler sur le march. Les
chiffres donnent le tournis.
Tahina Randriamanana
travaille avec prs
de 800 producteurs
de lait et 10 de fruit.
Aujourdhui, Fiombonana
coule prs de 800 kg
par semaine, tout en
garantissant un bon
prix dachat auprs de
fournisseurs. La vision du
jeune homme? Je veux
participer au dveloppement
de Madagascar, assure-t-il
en toute simplicit, comme
il la toujours t. (Voir
entretien, par ailleurs)
Le Salon | ENTRETIEN
Tahina Randriarimanana
Le dveloppement de
Madagascar partira du
monde rural
lement de 2 000 ariary, mais, pouss par la

faim, jai tent un coup de bluff en les revendant 2 500 ariary. Quelle fut ma surprise
quand jai russi couler mes 30 fromages
ce prix. Ds lors, jai tabli un important
rseau dacheteurs dans la Ville du Grand
Port.
Comment un simple pari
devenu une success-story?
est-il
Les commandes de fromages affluaient.

Parfois je narrivais pas les honorer. Jai
tabli de plus en plus de relations avec les
fournisseurs, notamment des petits producteurs du Vakinankaratra (Antsirabe,
Ambatolampy, etc.). Ds lors, jai voulu me
mettre mon compte et crer ma propre
structure en me diversifiant dans la production de yaourt, de confiture ou de jus de fruit.
Dinspiration en inspiration je suis tomb sur
le mot Fiombonana, un terme que jai surlign et qui reflte la philosophie de mon projet dont lanne 2011 a t le point de dpart.
Comment est venue cette ide dconomie collaborative?
Le laurat de lAnzisha Prize

dmontre constamment les
vertus de lentreprenariat.
Tahina Randriarimanana
nous partage les recettes de
cette russite.
Andriamanambe Raoto
Gino RAMIADAMAHEFA
Votre victoire lAniszah price vous

a propuls au rang de star locale.
Mais ce nest que la partie merge de liceberg dune vie de dur
labeur
Je suis orphelin et issu dune famille pauvre.

Jai d arrter lcole en classe de 6me.
Jtais porteur deau dans mon village natal.
Je gagnais peine 1 600 ariary par jour. Pour
subvenir aux besoins de la famille, on ma
envoy Toamasina pour vendre des caca
pigeons pour le compte de mon oncle en
2010. Malgr le travail reintant, il ne ma

pas pay pendant prs dune anne. Ctait
une priode vraiment difficile de ma vie.
Il a fallu batailler dur pour que je puisse
avoir mon pain quotidien. Dans une tentative
dsespre de survie, jai appel des amis
fromagers de mon village natal Faratsiho
pour quils menvoient des lots de fromages
revendre. Dans cette localit, la filire lait
est bien implante. Jai obtenu crdit 50
fromages, mme si, au dpart, ils se mfiaient
un peu de moi. Le prix de vente tait initia-
Je voulais une approche diffrente. Je vivais

les ralits de la paysannerie Madagascar,
ses pires difficults survivre et se
structurer. travers les rseaux sociaux
Fiombonana sest constitu une belle rputation. Jai coul de nombreux produits et les
ides affluaient car il fallait que je propose
constamment des nouveauts. Javais mme
propos du chocolat alors que je nen avais
jamais fait! Les commandes arrivaient. Il
fallait donc que japprenne par moi-mme
en fabriquer pour ne pas dcevoir ma clientle. Javais achet diffrentes marques de
chocolat et, rien quen les goutant, jessayais
den deviner la composition. Jai pris du
cacao puis jai fait diverses tentatives. Jai
d dpenser peu prs 400 000 ariary avant
de dboucher sur un chocolat qui a la bonne
consistance et la bonne teneur. Notons que
je navais aucune notion dagronomie. Jai
appris sur les tas, au hasard de mes exprimentations. Jai dvelopp toutes mes productions grce mes propres comptences
et mes apprentissages, voire mes ttonnements. Paralllement, les acheteurs de fromage taient de plus en plus nombreux. La
plupart de mes clients taient dans la capitale.
Jai donc d dcider de dmnager.
Cest Antananarivo que votre
belle russite se dessine
Jai amnag un petit kiosque Antanimena,
dans un quartier de la capitale. Je dois le succs au solide rseau de clients : des restaurants et des pizzerias notamment, dans toute
lle. Jenvoie des marchandises par taxibrousse et les ngociations se font par tlphone. Justement, Clarel Faniry Rasoanaivo,
un correspondant de Reuters un de mes
clients mavait incit prendre au concours
Anzisha Prize, rcompensant les meilleurs
startuppers africains, au mois de mars de
cette anne. Avec Harinjaka Ratozamanana,
il ma propos de concourir localement. Jai
gagn au bout du compte et jai reprsent
la Grande le. Jai reu une formation professionnelle de deux semaines en Afrique
du Sud. Jai rafl la mise parmi un groupe
dentrepreneurs issus du continent.
mon image, de
nombreux jeunes
veulent sintgrer
dans le circuit
formel [...]
Comment Fiombonana sest-il appropri de lconomie de partage ?
Depuis prs de 6 ans, Fiombonana a mis en

avant lconomie de partage entre particuliers dans diffrents secteurs dactivits. Je
collecte les fruits qui sont invendus auprs
des paysans et je les transforme en jus ou en
confiture. Le label contribue la survie de
nombreuses familles en les faisant travailler.
et mon dossier tait systmatiquement rejet.

Pour vous souligner lincongruit du systme:
pour obtenir un prt dun million dariary, il
faut une garantie de deux millions dariary,
en matriels ou autre. Jai d me dbrouiller
par mes propres moyens alors qu travers
un appui financier, jaurai pu agrandir rapidement mes activits. Entreprendre est un long
chemin de croix, mais je suis foncirement
convaincu que lentreprenariat sortira le pays
de la pauvret. Ce nest pas la politique qui
le fera. Aujourdhui, jcoule prs 1 100 kg
de fromage par semaine. Plus de 800 petits
producteurs travaillent avec moi.
Votre parcours est un modle pour
la jeunesse malgache, quelles en
sont les recettes?
Il nest pas ncessaire davoir des diplmes

pour russir dans la vie, mme si jencourage
vivement tous les jeunes tudier srieusement. Largent que jai gagn dans le cadre
de lAnzisha Prize me permettra dapprofondir les tudes en entreprenariat et en anglais.
Je le ritre, il faut tre matre de son destin
travers lentreprenariat. Je caresse lambition
de sortir les paysans de leur isolement en
crant un cercle de valeurs vertueux, comme
je lai fait pour Fiombonana mais une plus
grande chelle. Pour les sans-abris et les
dshrits de la capitale, je voudrais initier
un projet de plantation darbres fruitiers. Je
leur achterai leur production. Mais le projet est conditionn par la disponibilit de la
terre. Ma vision est que si vous achetez
des produits de Fiombonana, vous participerez au dveloppement du monde rural ainsi
qu lessor conomique du pays et vous
contribuerez donner des emplois vos
concitoyens.
Dans votre cheminement, quels ont

t les obstacles auxquels vous
vous tes heurt?
seulement 22 ans, on vous prdit une destine semblable celle

de Marc Ravalomanana ou de Chef
Mbinina. Quel est votre message?
Ds le dbut, je voulais formaliser mes activits mais je me suis heurt devant le mur de
ladministration : les tonnes de paperasseries
faire, les sommes que lon doit dbourser,
la corruption gnralise... Cest vraiment
dcourageant la longue. mon image, de
nombreux jeunes veulent sintgrer dans le
circuit formel mais aucune mesure incitative
ne leur est offerte et ils rebroussent chemin.
Jai d affronter galement le peu de crdit
quaccordent les institutions bancaires aux
jeunes entrepreneurs. Jai frapp leur porte
mais les garanties exiges taient colossales
Jai vcu lamre exprience de ne pas avoir

t pay pendant une anne. Ctait une
injustice et beaucoup de personnes sont dans
cette situation alors que toute peine mrite
salaire. Cest un message que jadresse aux
employeurs. Jambitionne daller plus loin
que les personnes que vous aviez cites. Mais
ne comparons pas lincomparable, chacun
suit sa propre trajectoire. Il ne faut jamais
dsesprer. Malgr les problmes, il faut aller
de lavant. Il ny a pas besoin dAnzisha
Prize ou dautres concours pour russir dans
la vie.
65

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sommaire

novembre-dcembre 2016 numro 06

Syndicat des Industries de Madagascar

DITORIAL. Pluralit singulire

ENTRETIEN. Fredy Rajaonera, le Prsident du SIM

HISTORIQUE. Le SIM, une organisation patronale de poids

ACTEURS. Les Prsidents successifs du SIM, les btisseurs

PANORAMA. Le SIM fait peau neuve

PANORAMA. Madagascar, une nouvelle aurore

TABLEAU DE BORD CONOMIQUE DE MADAGASCAR.

PANORAMA. Industrie, la voie et la voix du dveloppement

ENTRETIEN. Antonio Sanchez-Benedito, Ambassadeur et Chef de

PANORAMA. Agro-industrie, un potentiel fructifier

ENTRETIEN. Emmanuel De Tailly, PDGA du groupe Star

CHRONIQUE. Investissement impact social, valuons vos

PANORAMA. Madagascar, rservoir de comptences 2.0

CHRONIQUE. De la performance individuelle des collaborateurs la

ENTRETIEN. Hugues Ratsiferana, Prsident de lAMDP

PANORAMA. Investissements, dynamiser le secteur priv

ENTRETIEN. Nourdine Chabani, Ministre de lIndustrie et du

PANORAMA. Sage comme une image? Surtout pas!

PANORAMA. Salon de lindustrie de Madagascar, le Made in

PROGRAMME INDICATIF DES CONFRENCES.

CHRONIQUE. Osons crer, faisons le premier pas et ayons des visions

PANORAMA. Start-ups, les hros de lentreprenariat mergent

ENTRETIEN. Tahina Randriarimanana, laurat de lAnzisha Prize

4 EXPANSION MADAGASCAR | DITION SPCIALE

Rgie publicitaire et abonnement

Expansion Madagascar est une marque dpose

inities ont toujours but sur des crises rcurrentes

Le Prsident du SIM, et Directeur gnral adjoint de la Chocolaterie Robert,

Andriamanambe Raoto & Hilda HASINJO

Pourriez-vous nous dire pourquoi avez-vous choisi le slogan

Pour moi, le mot expansion dsigne une

8 EXPANSION MADAGASCAR | DITION SPCIALE

Cest un concept fort de votre

Dans un premier lieu, ce concept doit

Oui, cette volont subsiste. Nanmoins,

aux diffrentes runions avec ltat. Cela

impulsion nouvelle au secteur industriel.

Cette anne a t place sous le

Actuellement, le secteur priv sengage

du palpable, nous ne cesserons jamais de

Je pense quils le connaissent. Mais ils

Consommer 100% malgache est

Cette anne, lnergie a t particulirement pointe du doigt.

Certaines actions damlioration ont t

Quel bilan peut-on tirer de cet

Nous avons travaill main dans la main

Nous continuons dinvestir dans notre

la plus importante. Dans ce sens, ltat

Quand on dit assurance, on parle de

Ltat cherche encore ses voies. Certes,

Quel est votre message pour les

travers votre fonction, vous

Quand on parle dinvestissement, il y

Je dirais quelle a stagn, malgr un petit

10 EXPANSION MADAGASCAR | DITION SPCIALE

leitmotiv cette fameuse relance dont on

Je dirais que la stabilit conomique est

Encore une fois, les industries joueront

Nous avons notre propre spcificit. Nous

Je caresse lespoir que lon donne enfin

Le Syndicat des industries de Madagascar